常言道：一分耕耘，一份收获。不知不觉间这段时间的工作已结束，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，那么工作心得要包括哪些内容呢？根据大家的需求，小编特意准备了“「热搜体会」我的工作心得感悟其四”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

今天，面对“我的岗位我负责，我的岗位请放心”这个题目，我认真地思索着，这是一句口号吗？不是，这是一句警世名言吗？也不是。这是每个工商战线的工作者对自己肩负的责任发出的铮铮誓言。“言必行，行必果”，那么，在我们实际工作中，如何实现这一誓言呢？

一

、要增强学习的实效性，提高自身素质。紧密结合本职工作，努力学习理论及业务知识，学习新理论、新方法，使自己的知识结构能不断适应发展的需要。在工作中，切实增强学习的实效性，在干中学，在学中干，为开创工作新局面打下坚实的理论基础。

二、要强化服务意识，不断增强高标准履行职责的能力。“我的岗位我负责，我的岗位请放心”既是对我们工作的基本要求，又是一个很高的标准。我将自觉地把“无差错，请放心”作为检验自身工作的根本标准，切实把活动要求落实到自己的工作中去。

三、要刻苦钻研业务知识，提高业务水平。在工作中，要认真学习业务知识，虚心向领导学习，向老同志学习，向业务精通的同志学习。要不断创新，采用各种方式，提高自己的业务能力，扎扎实实干好本职工作，力争在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

四、要改进服务手段，提高服务质量。做到“三好”：“说好每一句话，接好每一个电话，干好每一天工作”。

“我的岗位我负责”体现着我对社会责任的承诺，对人生价值的追求和对职业道德的信守。“我的岗位我负责”，不因小利忘大义，不因疏忽酿大祸，不因侥幸铸大错。只有勇于负责，才能做到“我的岗位请放心”。敬重自己的工作，忠于职守，集体的力量不可估量，我们都是大海里的一滴水，让我们携起手为工商的发展贡献出自己的光和热。xd63.CoM

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[体会参考] 个人工作心得体会其四

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。近段时间的工作已经圆满收官了，为了帮助我们回顾这段时间的经历，并将自己的经验分享出来，其实我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，应该从哪些方面来写工作心得呢？以下是小编为大家收集整理的“[体会参考] 个人工作心得体会其四”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

小学生从小学习英语好吗？孩子上小学，英工作心得体会语成绩不好，可是家长又不懂英语，不知道怎么样教导工作心得的精简句子孩子？想去给孩子找个英语培训班，却不知道那个英语培训班适合孩工作心得简短子学习。面对这些问题，很多的家长都感觉到无从下手，不知道怎样工作心得一句话做，其实这些都是小问题。

其实，很多家长都意识到孩子从小学习英语的好处，要不然，为什么学校会开设英语培训课程，而且当孩子还在上幼儿园的时候，就有英语课程呢？所以说，孩子从小学习英语好处是比较大的，在这里呢，我想给大家分享一下我家孩子上小学英语培训的心得体会。

之前，我家孩子上小学4年级的时候，英语成绩特别的差，从小学3年级开始就学习英语，还是连最基本的英语单词都不会，作为父工作心得体会感悟母的当然很担心孩子的学习，听说有一家少儿英语培训机构工作心得体会感悟可以去学工作心得简短习英语，为了孩子的学习，就花了好几千的学习费用工作心得怎么写，但是到头来，孩子没有什么进步，后来才发现，那家培训机构，上课的学工作心得体会感悟生比较多，教师也工作心得体会不专业，而且上课经常玩游戏，孩子是感觉到高兴快乐了，但是却没有学习到什么知识，在孩子每次上课学习的时候，还需要家长接送，非常的不方便。

为了让孩子学习到英语知识，我咨询了很多工作心得怎么写的同学家长，在网工作心得体会一句话上也看到了很多怎样教导孩子学习英语的相关书籍工作心得一句话以及学习英语的方法，我曾工作心得一句话励志经也试图这样去教导孩子，可是感觉不仅花时间还没有什么效果。

孩子从小学习英语还是非常有必要的，但是从这件事情上，我逐渐的意识到了，在给孩子工作心得体会感悟简短找培训机构的时候，家长给孩子选择什么样的培训机构对孩子的学工作心得习影响比较大，所以，家长们在给孩子选择的时候，一定要多方面的比较和选择。

【热搜体会】 工作心得体会

古人云：瞿塘嘈嘈十二滩， 人言道路古来难。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声，为了帮助我们回顾这段时间的经历，并将自己的经验分享出来，其实我们可以准备专心致志的写一篇心得体会，那么大家的工作心得要怎么写呢？下面是小编为大家收集的“【热搜体会】 工作心得体会”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

20xx年，监控中心在管理处的直接领导下，认真贯彻落实上级指示精神，紧紧围绕管理处工作，以进一步规范内部管理、加强各收费站沟通、狠抓业务发展、牢树服务理念为目标，上下同心，在完善和提高上下功夫，稳妥、务实、创造性地开展各项工作，巩固了窗口单位的良好形象。

一年来，监控中心为各收费站共维护维修收费、监控、通信设备370余次，维护完好率达98%以上；向交通厅申请各类监控、收费及通信设备配件资金总额达百万元；受理车主业户投诉37宗，转办各网络媒体曝光事件7宗，视频监控远程取证45宗，处理反馈率99%；办理市长公开电话、同级部门转来的信访件和群众来信20件，转办率100%，及时答复上级部门的反馈率达100%；接待各级领导和高速公路同行的考察团76批次，较好地完成了全年的工作任务。

一、主要成绩

（一）、积极主动指导各收费站监控及收费工作

为进一步加大监控管理工作力度，建立应急指挥、快速协调处、站两级管理和行政执法部门，及时解决社会关注的高速公路热点难点问题的高速公路指挥调度体系，根据管理处领导指示精神，经过一年的调研实践工作，我中心推动建立收费站监控考核工作取得实质性进展。下发了由我中心负责起草的《国道205高速公路莱芜管理处工作目标任务考核办法》的通知（莱路高管[20xx]27号）监控信息工作检查评分标准部分，为各收费站监控室的考核提供了指导性意见。

对全处监控人员统一进行了理论考试，并将考试成绩予以通报。定期对各收费站进行巡检，从检查结果来看，各站均指定站长专门分工负责，紧紧依托业务科室，使监控工作得到了健康发展。其中，莱芜东、苗山已基本达到山东省交通厅监控管理标准要求，其他各站则分别存在软硬件自行维护、设备运转等方面的不足，部分收费站24小时值班制度未得到有效落实，个别站存在睡岗、空岗现象。

（二）、多管齐下，狠抓业务发展

为使监控中心业务工作整体水平再上新台阶，全面提高工作的效率和质量，进一步优化窗口形象，今年，我中心集思广益，在业务工作方面采取了一系列行之有效的措施，取得了良好效果。

1、加强培训，提高人员素质。为全面提高监控人员的业务素质，进一步提升业务精、反应快、服务好的良好形象，今年我中心通过出题考试、“请进来，走出去”等方式，结合本单位职能、岗位需要和个人实际情况，组织监控人员参加分类培训，同时定期组织全体监控人员进行相关业务培训和业务考核，收到了良好效果。

具体举措有：第一，每季度，单位自己出题，以业务知识考试的形式就、《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等法律法规以及公路部门的职能、综合执法范围等知识对监控人员进行了全面考核，通过考试，调动学习热情，确保监控人员对相关内容熟练掌握；第二，特邀xx公司等单位相关专家来中心讲课，系统讲授公路的职能和法规、综合监控和计算机运作等方面的知识，并为监控人员解答了工作中遇到的难点问题；第三，为进一步提高监控人员对监控中心视频监控调度系统的内部构造、操作原理的熟悉程序，做好设备日常维护工作等进行了全员培训。

此外，一年来，我中心还分别安排监控人员和管理人员参加了全省高速公路监控机电系统培训、收费系统培训、综合管理培训等，并要求做到每次培训有记录，有实际效果。我中心参加的培训形式上大多采取授课与讨论相结合，互动性强，气氛热烈，效果好。

2、加强信息分析总结工作。为进一步提高信息管理质量，更好地为领导决策服务，我中心今年制定了《监控工作季度综述》。《综述》从“上报故障”、“处理反馈”、“意见建议”等方面对每个季度的监控信息工作进行了系统分析。《监控工作季度综述》作为我中心今年监控信息工作的新亮点，受到了管理处领导的好评。

（三）、狠抓制度化建设，不断提高整体工作水平

今年，我中心在去年的基础上，进一步完善内部管理制度，用制度规范责任，加强了《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等一系列规章制度的学习，建立了相对完整的制度体系。

二、目前存在的问题

今年，我中心在管理处党总支的正确领导和全体人员共同努力下取得了一定的成绩，但用高标准衡量，各项工作的开展与处领导的要求还有一定的差距，还存在一些问题：

（一）、故障维护维修质量有待进一步提高。今年，我中心继续加强现场维护力度，各收费站故障维护维修完好率达到了98%，较去年提高了月10个百分点。

（二）、与相关业务科室、单位沟通不够。与xx公司等相关业务对口单位还未建立长期有效的业务交流平台，在工作中的沟通协调做得不够；对各收费站监控室的业务指导作用未能充分发挥，相互之间交流沟通也有待进一步加强，主动性还相对欠缺。

三、二0xx年工作意见

根据一年来的工作实践，明年我们将根据处领导的要求，进一步加强监控中心建设，内强素质，外树形象。以科技为手段，收费人员利益为核心，认真服务收费人员，加强站监控室及车道监控，大力开展“大投诉”体系工作，加强综合协调和检查督办职能，提高服务水平，为实现我处收费秩序的根本好转，争创文明单位作出新贡献。

20xx年的主要工作是：

（一）、加强现场检查办公，促进维护维修工作从答复型向落实型转变。为达到上报故障“高标准维护、高质量答复”的要求，以定期检查和巡检的方式开展现场维护指导，特别是对难点问题现场解决落实。

（二）、实行维护回访制，更好的服务基层。进一步规范维护程序，做到“有故障电话必接，有接必有果，有果必回复”，以更好地树立监控中心维护人员的良好形象。回访可通过电话方式直接询问监控室值班人员或值班站长，落实专人定期进行。

（三）、加强处、站沟通，充分发挥业务指导作用。通过开展处、站监控人员的业务培训、业务学习等活动，加强对各收费站的业务指导，使监控管理工作更加规范化、效能化、真正起到监控职能作用。

（四）、抓好监控中心内部管理工作，进一步贯彻落实“责任到人”。落实各种规章制度，从责任到位、措施到位、服务到位入手，培养一支工作责任心强、效率高、形象好的队伍。

（五）、抓好监控信息中心视频监控设备及操作平台软件系统的维护，监控信息中心将以处领导的要求为动力，不断改进工作方法，提高工作效率，让监控信息中心真正发挥“眼睛、耳朵”的作用，成为监控有效、指挥有力、处理有果的职能部门，让领导满意，让同志们满意。

精选心得: 供销社廉政工作感悟其四

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不知不觉间工作即将圆满结束，回顾近期的点点滴滴，感触很深，亦明白了很多人生的道理，其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？小编为大家整理了“精选心得: 供销社廉政工作感悟其四”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

毛泽东同志曾经告诫全党同志：“房子是要经常打扫的，不打扫就会布满灰尘；脸是要经常洗的，不洗就会灰尘满面。”最近省委举行的全省“廉洁从政，从我做起”主题教育报告会，恰似春风化雨，为我们再次洗了一把“脸”——是对我们精神世界的洗礼、思想灵魂的净化。会上俞书记的讲话，语重心长，循循善诱，谆谆教诲，一言一语无不体现出省委省政府对各级领导干部在政治、思想以及工作、学习、生活等多方面的亲切关怀、严格要求和殷切期望。俞书记在讲话中反复提醒和告诫大家，要以先进典型为榜样和标杆，时时处处严格要求自己，真正发挥领导的表率、示范与带头作用，以身作则，勤政廉政，不负众望，不辱使命，为促进我省改革发展稳定，为促进中部地区崛起作出新的贡献。会上7位先进代表的演讲报告，质朴无华、实实在在，而又栩栩如生、感人至深。他们的优秀品质主要表现为：廉洁从政，从我做起；执政为民，乐于奉献；克难奋进，改革创新；坚持党性，维护正义。他们是广大党员干部特别是党员领导干部中勤政廉政、永葆共产党员先进性，带头践行“三个代表”的模范，带头落实科学发展观的模范，带头构建社会主义和谐社会的模范，带头建设全面小康社会的模范。他们现身说法地教育我们如何先为人、后为官，既要干事、又要干净，要先律己、后律人，树立人民公仆“为民、务实、清廉”的良好形象。他们的先进事迹值得我们认真学习。

按照要求，我们省供销社领导班子成员全部参加聆听了报告会，“五一”节后一上班，又专题召开党组中心组学习会，集中进行了学习重温、座谈讨论，一致表示要带头学习好、宣传好勤政廉政党员干部的先进事迹，同时一致提出要迅速在省社机关和直属单位组织开展好以“廉洁从政，从我做起”为主题、历时一个半月的宣传教育活动，努力营造学习、宣传勤政廉政党员干部先进事迹，加快推进供销合作社改革发展，实现“二次创业”的良好氛围。下面汇报三点学习体会。

一、先为人、后为官。古人尚且有“修身、齐家、治国、平天下”之说，其中就把“修身”摆在最前。我们今天讲“修身”就是讲如何“为人”，在我们的社会主义社会里，就是要明是非、识善恶、辩美丑，坚持学习倡导胡锦涛同志提出的“八荣八耻”，牢固树立社会主义荣辱观，争做遵纪守法、知荣知耻的社会主义公民。我们党的干部来自于人民群众，应当是人民群众中涌现出的优秀分子。我们党的干部讲“修身”，就是讲如何“为官”。我们党的“官”决不是什么“老爷”、“老板”、“老大”之类，而是人民的儿子、人民的雇员、人民的公仆。报告会上来自不同方面、不同领导岗位的7位同志所作的演讲报告，为我们在如何为人为官上作出了极其精准的阐释、极为响亮的回答。我体会，在这一问题上，我们要经常地扪心自问，“吾日三省吾身”，首先对照“八荣八耻”，过好“为人”关，看自己是否比群众做得好，还是等同于群众，甚至落后于群众。然后对照党章要求，在自觉地学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章方面做得怎样。最后对照先进查找差距，进一步坚定理想信念，树立正确的权力观、地位观、利益观、政绩观和荣辱观，把党的全心全意为人民服务的宗旨切实体现在本地区、本部门、本岗位的实际工作当中。各级供销合作社领导干部是受组织信任委派、广大农民社员信赖选举产生的，要时刻牢记为“三农”服务的办社宗旨，坚持为社员办社、办社为社员，艰苦办社、勤俭办社、廉洁办社和民主办社、开放办社、科学办社，促进党的供销合作事业又快又好的发展。

二、既要干事、又要干净。黄冈市建委主任江忠民同志说得好：“只要精神不滑坡，办法总比困难多。只要勤恳做事，廉洁做人，就一定能凝聚一班人力量，克服一切困难。”当前我省供销社总体进入创新发展的新阶段，面临着前所未有的发展机遇，建设社会主义新农村为我们提供了广阔的发展空间；省委省政府领导高度重视供销社工作，俞书记等省领导去年亲自批示对我们的工作予以肯定并提出殷切期望；今年3月省政府下发20号文件提出了关于加快推进供销合作社改革发展的意见。全省供销社系统上下团结一心、心齐气顺，思发展、谋发展的决心大、干劲足，加之我们已有的基础和条件等，所有这些使我们信心倍增，只要我们坚持想事、干事，实实在在办实事，一件一件地抓好落实，并在想事干事中苦练本领、增长能力，就没有干不好、干不成的事。“身安不如心安，屋宽不如心宽。”

我们干事是为了广大农民社员和干部职工，为了供销合作事业的发展，做经济工作常与“钱”打交道，要做到“常在河边走，就是不湿鞋”。要像竹溪县委书记明平安同志所说的那样，倍加珍惜岗位，低调做人，埋头干事；要像孝昌县水务局副局长蒋志明同志所说的那样，清水自清，浊水自浊，人要守住自己的防线。我们要以先进为样板，既要干事、又要干净，始终做到清白做人，廉洁为民。领导岗位是服务岗位、奉献岗位，组织上把我们安排在哪个岗位，就要安下心来，干一行，爱一行，钻一行，爱岗敬业，默默奉献。我从地方党政部门到省社工作一晃已满三年，我的体会是要尽心尽力、尽职尽责履行好三项职责：一是抓好党务，切实履行好党组书记的职责。坚持党要管党，从严治党，加强领导班子和干部队伍建设，按照“一岗双责”的要求，扎实抓好党风廉政建设。二是抓好社务，履行好社管会主任的职责。最突出、最紧要的任务是抓好第一要务，贯彻好省政府20号文件，落实好发展“两社一会”（专业合作社、综合服务社和农产品行业协会）、“两连一代”（农业生产资料和日用工业品的连锁经营、总代理业务）两个三年发展规划，扎实推进重点项目建设，以“跳起来摘桃子”的精神，保质保量、不折不扣地组织完成好今年与省政府签订的目标管理责任书。三是抓好社有资本的营运与保值增值，履行好省社资产经营管理公司董事长的职责。

三、先律己、后律人。“正人必先正己，律己才能律人”。“欲影正者端其表，欲下廉者先其声”。华农校长张端品同志说的好，一把手要敢于说“从我做起，向我看齐”，在任何时候稳得住心神，抗得住诱惑，经得起考验。如果不敢说向我看齐，就不要坐在领导岗位上。同时，身为领导干部，仅仅“独善其身”是不够的。管好自己是前提，管好班子和队伍是责任。凡是要求党员干部做到的，党组成员要带头做好；凡是不允许大家做的，党组成员首先不做。正如武汉市药监局局长闵光新同志讲的，清廉是一种境界，自律是一种力量，具备这种境界和力量，领导班子才有凝聚力、战斗力，才能带领整个团队成就一番事业。要从我做起，从我严起，督促各级组织和党员干部严格遵守党纪条规，认真贯彻“八个坚持、八个反对”，“四项纪律，八项注意”，“五个决不允许”等各项要求。要坚持“廉洁从政，从我做起”，在供销社系统切实做到不收受礼品、礼金、有价证券，不插手和干预工程招投标，不跑官、要官，不为亲属和身边工作人员谋取私利。要进一步建立健全和完善各项制度，认真贯彻落实中央《实施纲要》和省委《具体意见》，着力抓好领导干部个人重大事项报告、述职述廉、民主评议、谈话诫勉、民主集中制等制度执行情况的检查，推进反腐倡廉工作标本兼治、党风廉政建设深入开展。

[心得合集]监理工作心得体会其四

常言道：今天的努力造就明天的你。近段时间的工作已经进入收尾阶段，回想起这段时间的经历，扩展了我们的思维，让我们成长了很多，因此我们可以选择来写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？以下是小编为大家整理的“[心得合集]监理工作心得体会其四”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。

建设项目具有投资大、工期长、关系复杂的特点，其中协调工作贯穿于整个建设工程实施和管理过程。推广工程监理制度时，明确将“协调工作”划为监理机构的管理目标，成为监理人员最为重要的工作内容，是监理工作能否成功的关键，应该得到足够的重视，并且在工程监理过程中最大程度的发挥协调工作的控制作用。

工程建设是一个比较复杂的系统工程，从规划设计到施工建设所涉及的单位和机构众多。如何才能将各方有利和积极因素调动起来，共同为项目建设创造良好顺畅的内部和外部环境，使之按业主的预定目标顺利进行。笔者认为，深入细致地做好工程监理协调工作，不同阶段不同时期采取适当、及时、有效的协调措施，是实现项目建设目标必不可少和非常重要的方法和手段。

一、工程监理协调工作的特点

1、监理协调工作涉及的部门与单位多。工程监理的协调工作随工程建设的系统环境一致，分为内部环境的协调和外部环境的协调。从工程内部的协调情况来看，有建设单位、施工单位、设计单位、勘探单位、供应商等等；从外部的来说，主要是政府质量监督部门和有关的政府机构或是公共事业单位如交通、水电等等。

2、监理项目具有工作协调的“磨合期” 。参建各方的项目部都是根据工程的需要临时组建的，在协调方面难免有各自的方法方式，尤其是工程前期阶段。尽快协调好各方利益，统一项目目标，制定具有针对性的协调制度是该“磨合期”的主要工作内容。

3、监理协调工作的对象以人为主体。建设工程系统就是一个由人员、物质、信息等构成的人为组织系统。人员与人员的协调工作是最为重要，也是最为困难的。做好工程项目参建人员的协调工作是监理工作能否成功的关键。

作为监理部的负责人，不但要求要有坚实的专业知识，还要有良好的说话语言表达技巧，更要拥有较强的沟通和交际能力，因为监理员代表的是业主的利益，永远都是为业主服务的，对于出现在施工过程中的一些问题，比如说有些时候，施工单位为了偷工减料，会在送检的文件资料中做手脚，故意违反规定和规则制度，这个时候相当于是设置了一个陷阱让监理员来踩，作为一名监理员，这个时候就应该明确监理员的职务和要领，以及认识到问题所在和相应的规范制度，基于这些，监理员是绝对不能再文件上面签章确认通过的，因为一旦盖章后，文件是具有法律效力的，如果该项目工程出现了什么样的问题，监理员是要负重大责任的，而且万一问题特别严重的话，谁来承担后果，谁都负不起这样的责任；但是不签章的话，施工单位又会找一些借口和理由来搪塞监理员，或者是硬钻牛角尖，所以，这样的情况下，作为一名监理员，必须找到相关的法律条文作为说话的依据，与施工单位人员周旋到底，切实的保证工程项目的质量可靠和进度控制。另外，我发现监理单位除了三大控制，；两大管理，一协调外，还必须十分重视安全建设，有规定工地上所有的工作人员必须持证上岗，戴好安全帽，随时检查工地里各种材料、设施的安置情况；此外，本工程还实行见证取样和送检的规定，见证人员便由该工程的监理单位具备施工试验知识的专业技术人员担任，检测和负责该工程的质量监督。

在实习的过程中，我在指导师傅的带领下，从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始，逐步熟悉了本工程的建设情况，初步掌握了工程监理工作的基础知识和操作的基本程序，吃住都跟随在一线的施工单位人员，在工地上，通过现场直接参与，学习怎样发展、管理、处理实际工程项目建设过程中出现的问题；积极参与每一次的监理例会，学习怎样协调各方关系，以及分析项目施工的质量、进度状况，并针对存在的质量问题提出改进措施。在现场做现场监理员的我，主要负责工程项目建设现场的安全巡检；检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等，按设计图纸及相关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。通过这些工作实践，我加深了对工程监理的认识，明确了自己在实习中应该掌握和学习的知识，同时通过实践也在一定程度上加深了再学校学习到得相关理论知识的理解和运用，通过这些实践更是增强了自己的实际动手操作能力，提高了自己的能力，基本达到了实习的目的。

为期一个月的监理实习生活结束了，在这一个月的时间里通过实践，切身的参与到生产建设当中，近距离的观察，让我对书本所学的知识有了更深层次、更真实的了解，所谓实践是检验真理的唯一标准，这一次是理论与实践想结合的过程，我深深的感觉到监理工作的重要性：工程项目建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，它要求监理员在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能设经验为客户提供工程监理管理服务，妥善协调处理好工程建设过程中遇到的各类问题，实现工程建设目标。因此，作为一个合格的工程监理员必须具备扎实的专业知识和技能、工程管理学及相关法律法规等各类知识，同时要求监理员具备较强的组织协调能力及应变能力，从而确保能够从容的面对工程建设中各种各样的问题。为此，工程监理员必须要加强行业内部的学习，熟悉工程建设合同文件，熟悉设计文件，熟悉技术规程、规范和质量检验标准，熟悉监理管理规范和监理文件，熟悉施工环境和条件，认真履行职责，正确运用权限，促使业务工作能力和监理水平不断的提高，在为业主提供高水平专业服务的同时，也为施工单位提供服务，要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策，帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难，认真细致的做好各方面的监理工作，力争使工程监理行业有一个更加美好的未来。

[心得参考] 做好本职工作心得感悟其四

古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。近段时间的工作已经圆满收官了，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，我们在写工作心得要注意些什么呢？以下是小编细心准备的《[心得参考] 做好本职工作心得感悟其四》，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、架通师生情感的天桥

冰心老人说过，有了爱便有一切，教书育人是教师的天职，而育人更是班主任的首要天职，这其中，爱便是根本。只有当班主任你全身心地去爱学生，时时刻刻想着学生，学生才有你这个老师。爱得深、切、诚，才能唤起他奋发向上的勇气，对生活、学习充满信心，才能洗涤他们心底的沉淀和污秽。当然，这种爱又有非常具体、艰巨的过程，方法也是因人而异，因势利导。爱不是姑息迁就、没有尺度，而是宽严适度、严爱统一、严中注爱、爱中深严。实践证明，严师出高徒，爱能化解一切。春雨润无声，爱在不言中。

二、给孩子们一片自由的天空

学生来自不同的家庭，所受的教养、熏陶不尽相同，各方面存在差异，如性格、兴趣、意志、情感和动机各显示其独特的个性。我除了广泛接触孩子，还采取个别谈心、班队会、演讲会、小竞赛等各种有趣的活动来了解孩子们的内心活动，感受他们的情感世界。让学生淋漓尽致地显示其才华，发挥一技之长，并适时加以鼓励与指导，有时给予适当的奖励，有时只是一个赞许的眼神，有个会心的微笑。这些，也许成功就孕育在里面，将来的作家、科学家、发明家也许从此诞生了。

三、找回孩子们健康的身心

现在的孩子都表现的比较早熟，他们有的过早表现出了很多不好的神经症状：厌倦学习、对抗行为、嫉妒行为、破坏性行为等，我发现造成他们这些行为的原因的多方面的，有来自社会的，有来自家庭的，也有的来自老师和同学，有的是因为家庭关系的重大变异，有的因为学习成绩不好，有的因为和同学间关系不融洽，还有是的因为心理缺陷等。总之，种种不利因素影响了孩子们的正常思维、心理，导致了一些不正常的行为。我通过开主题班会介绍一些成功人士的成长经历，告诉他们人生的道路不会总是阳春三月，也有风暴、霜冻。困难、挫折、不幸都是暂时的，也许还是成功的加速剂，前进道路上列车的润滑油，你得感谢它，从某种意义上来说它是人生的财富。培养孩子们从小有抗挫折能力，有克服困难的经验。

四、如何批评孩子，怎样让他虚心接受

学生每天在学校学习、生活，难免会犯这样或那样的错，可是怎样的批评才能让学生虚心接受呢?记得我刚做班主任的时候火气很大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这样批评学生，即使他表面上服气了实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不是真的服气。后来我在做班主任的过程中不断的反思和探索，也有了一些比较有效的招数。比如退三进一，我们看中央电视台的动物世界的时候经常可以看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在发动进攻之前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢?是为了更好的向前进攻!我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬她的三个优点，此谓之退三进一。每个孩子都有自己的闪光点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然只是一个小小的闪光点，但很可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育学家马卡连科曾经有这样一句话：用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美!我们的孩子再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧?孩子们能感受到我们对他的一点信任和温情，他也是知道回报的。

班主任在教育孩子们的过程中有的时候真的就象是一个导演，必须时刻关注孩子们的情感变化和行为变化，可是每当我感受到和孩子们的那份浓浓的师生情时，就让我对自己的这份工作越来越热爱，而且情有独钟。

心得范本: 中学班主任工作心得感悟其四

常言道：只要付出了努力就会有收获。近段时间的工作已经圆满收官了，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，或许我们需要沉下心来认真思考写一篇心得体会，那么工作心得如何书写呢？以下是小编吐血整理的“心得范本: 中学班主任工作心得感悟其四”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

一、前言

在教育教学过程中，我们会发现每个班都有那么一两个让老师头疼的学生，这些问题学生往往是没有责任意识的，认为某件事理所应该就是别人做的，与自己无关；甚至出现安排了任务，也没有人完成的情况。研究调查发现，这些问题学生大多源于他的原生家庭，母爱或父爱的缺失，或家庭独生子的“溺爱”，外界的冲击破坏了孩子心理世界的一贯的平衡感，他们便会通过不同的方式去获得别人的注意，同时也渴望得到他人的认可。针对此现象，本文提出了“爱，即是责任”的看法，意在改善教育的方法，用“爱”去鼓励，用“责拥有一个阳光快乐的学习时光任”去约束，让更多的孩子收获自信，更好地融进班集体中。

《中国精神疾病分类方案与诊断标准》中将问题学生定义为品行障碍少年，即在学习态度和德操水平上无法跟上班级的整体的现象。针对问题学生，“爱，即责任”的“爱”是必需品，用爱心去包容他们，给予他们更多的耐心，从另外一个角度去发现他们的人性美，用“责任感”去引导他，去创造另外一片新的蓝天。因为，只要你善于发现，你总会欣赏到每一个问题学生身上闪光点，作为一线教育者，需在德育工作上多下功夫，用发现的眼光去挖掘他们身上外显或隐藏的潜能，进而引导他们走向正常的轨道。

教育是一辈子的事，而教育不仅仅是教育那么简单，要培养的是健全人格的社会接班人。教育的过程中，如何去“爱”学生，又该如何培养学生的责任意识，是我们一直研究的教育方向。我坚信，爱既是一种教育，也是发现；爱既是一种鼓励，爱也是一种责任；爱既是教育者对孩子们的责任，爱也是对孩子责任感的养成的一种责任。

二、案例分析

本文在此分享笔者经历过的几个相关的成功案例，于此与君共勉。

案例一：

A同学是一名让所有科任老师都头痛不已的一名问题学生。该同学一直觉得自己在同学当中没有优点，父母在家也对其持否定的态度，父母亲的文化水平低，孩子出问题家长动辄打骂，于是乎学生越渐自甘堕落，更是变本加厉，表现为上课故意扰乱课堂纪律，课后无缘无故挑衅同学，综合日常表现极其不好。

某次偶然班级举行庆祝国庆节的文艺晚会，征集主持人，笔者惊喜地发现，原来A同学不是做什么都不行的坏学生，主持功底不错，大合唱的时候也踊跃地挑起了指挥这个重担，不仅不怯场，反而很有气势，在关键的时候带领班级取得了一等奖的好成绩。自那以后，笔者经常在班里大力的表扬学生，给予他肯定，而且还不定时地会布置一些任务，培养学生的责任感，几次班级的班会都是交由该生和班级一个较为负责的女生主持，慢慢地会发现，该生较比之前积极主动了许多，很多班里的任务都会主动去承担，甚至部分的主持稿也是自己写的。渐渐地班里的同学也对他有所改观，A同学的表现越发有模有样的，获得了大家的一致好评。此后，A同学开始找到了自己的定位，逐渐适应了集体生活，学习成绩上也有了明显进步。

案例二：

C同学是在体育活动上的后进生，经常没有班级团队意识。经了解，C同学的原生家庭对孩子极度溺爱，生活习惯懒散，极少运动，还经常偷懒，一到课间跑步时间，就非常不积极，要么跑最后，拖班级后腿；要么就是以各种不舒服的理由请假，各种威逼利诱均无果。时间久了就容易掀起一股不良的风气：一堆人各种理由请假。偶然有一次的校运会，笔者又惊讶地发现：平时不喜欢跑步的C同学，拿着班旗环校跑的时候，跑得很开心，矫健的身子，胖胖的身子完全没有一点违和感。慢慢地会发现，C同学在当领队地时候，觉得这是荣誉，是班级地容易，班级的责任感，不仅会以身作则做好榜样作用，还会一板一眼地帮忙整理队伍着装仪表，校运会结束后所有领队代表班级，举着旗帜绕校道一圈，那自豪的神情，让笔者至今印象深刻。

此后，笔者便安排了一个特殊的任务给C同学：跑操领队，并给他们灌输一种思想，每一个人都是代表班级而战。跑步是班级精神的象征，代表着荣誉，输人不输阵，而且每次都让领队带领着喊响班级口号。久而久之，笔者便发现请假的也很少了，就连经常掉队的也慢慢都跟上了。因此，只要赋予他们一定的鼓励和责任使命，他们就会给你意想不到的惊喜。后来C同学不仅是班级活动的参加者，还变成了积极的组织者，之前喜欢偷懒的习惯也完全改过来了。

我们会发现，案例一中A同学是没有意识到自己的长处所在所导致的迷茫，在班级集体中缺乏价值人认同感导致的自我否定。在这个过程中，A同学身上被挖掘的优点，让A同学摆脱原有的否定情绪，从而发挥了学校教育应有的作用。案例二中的C同学能够有机会去展示自己，去更新形象，这一举动，也极有可能成为该生今后人生的一个重大改变。

三、总结经验

笔者针对以上成功的案例，简单地提出了以下几点“爱，即是责任”的策略要点：

1、善于发现，善于引导

不管是老师或是家长，都不能太绝对地以学习上的表现来评定孩子的能力，所有的孩子都希望自己考100分，都希望自己能干又聪明，事实上，我们知道考满分的也只有那几个。所以，作为教育工作者，不能过于苛刻地要求孩子，尤其对成绩不好的孩子，更应该给予更多的包容和发现，发现其感兴趣的点、闪光点，让其对自己的能力抱有希望，而不是一味质疑或者否定。每个孩子的心理成熟年龄是有差异的，有些孩子各方面发展相较于同龄孩子晚一些或者弱一些，作为他们的引导者，不能一味地进行横向比较，逼着孩子“快速”进步，我们应该看到孩子身上的某一闪光点或者兴趣点，给予他班级的责任感，乃至家庭或社会的责任感，帮助孩子扬长避短，克服自卑、怯懦心理，树立自信心，成为心智成熟的青少年。

2、教会孩子学会分享，学会感恩

分享和感恩，是每个教育工作者都应该重视的点。学会了分享和感恩，学生才会正确处理和其他同学，老师，家长之间的关系，。例如每个孩子生日的时候，老师可以亲自写一张贺卡，送两支笔作为小礼物，赠与他们，并让班里的同学为其唱生日歌共同庆祝。每当节日的时候，老师也可以指导孩子们还对自己的爸爸妈妈、老师表达感恩，制作贺卡、唱一首歌或者一句问候。在这样的一点一滴中，学生学会了分享和感恩，这将是他们一生受益的精神财富，这既培养了学生家庭责任感，也提高了社会责任意识。

3、给予更多的爱与鼓励

学习生活中，很多孩子都会犯错，教育者的使命就是耐心地不断纠正并引导的过程。问题学生大多渴望被关注，被认可，所以需要教育者给予更大的包容和耐心去指导他们。比如很多同学在校表现平平，平时就是“脱缰的野马”，放飞自我，无人约束，我行我素惯了，典型的吃软不吃硬，稍微鼓励鼓励，还是一个可塑之才，只是有时候他们也控制不了自己。因此，班主任的监督和鼓励就显得尤为重要，用赏识的眼光给予他们肯定，责任与欣赏并存。当你用爱与责任去对待每个孩子的时候，他们即是柔情的天使，又是勇敢的智者。

四、总结

每一个孩子都是一方巨大宝藏，都值得每一个教育者深挖。教育工作者需要积极学习探究别样的教育方式，不仅让学生接受，让彼此之间更加信任，更加团结，更加自信。淬炼师德师能，践行育人使命，从点滴发现做起，收集感动，让“爱与责任”陪伴他们，让学生找到更好的自己。

【热搜感悟】 销售心得体会简短的工作经验(推荐一篇)

常言道：一分耕耘，一份收获。一眨眼一段时间的工作即将结束了，回忆这段时间的经历，我全身心投入其中，收获良多，其实我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，那么工作心得要包括哪些内容呢？一起来看看小编为大家整理的“【热搜感悟】 销售心得体会简短的工作经验(推荐一篇)”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

加入xx公司也有x个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望成功是给有准备的人.

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

热搜心得: 工作销售心得感悟简短(篇五)

古人云：江山代有才人出，各领风骚数百年。近段时间的工作已经圆满收官了，为了总结我们的此次工作中的表现，汇报我们的工作情况，因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，那么工作心得要包括哪些内容呢？以下是小编陆续整理的“热搜心得: 工作销售心得感悟简短(篇五)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!