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德育工作心得感悟简短

发表时间:2022-12-03

古人云:不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。不知不觉一段时间的工作已接近尾声,回想这段时间的工经历,给我们留下了弥足珍贵的回忆。其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会,那您知道怎么写工作心得吗?下面是小编为大家收集的“德育工作心得感悟简短”,赶紧看看对您有没有帮助吧,喜欢请收藏哦!

没做班主任之前,总听到老班主任诉苦:班主任工作,每天从早跟到晚,总有忙不完的事,有时还提心吊胆,担心学生出问题,还担心会被政教处扣分影响到班级评比。作为一名班主任,怎样利用德育内容得天独厚的审美价值和情感优势来发展师生关系,让学生亲近和感动呢?

一、亮出自己的微笑

一位名人曾经说过:“我爱微笑。在任何我难过或者快乐的时候,我只剩下微笑。”可以说,微笑是我们面对问题时最好的解决方式。我们人民教师的服务对象不是机器,而是一个个有血有肉有感情的人。如果学生害怕教师,则必然会影响教育教学的顺利进行。因此教师在课内外如果放下师道尊严,多一些微笑,对学生多几句鼓励的话语,多主动与学生进行沟通,那么,课堂上必然会出现积极举手、各抒己见的场面;学生课外也会主动与教师打交道,出现笑脸相迎的场面。于是,“亮出自己的微笑”便成了我的座右铭:我面带微笑地上每一节课,尽量用启发、讨论、商量的口吻上课,不在课堂上批评学生,不用过多的时间处理不良问题,表扬激励的语言常挂在嘴上。另外,学生犯错时不能一味指责,更不能用讽刺、嘲笑的口吻批评,坚持以正面教育为主。在校内校外,见了学生,我也会热情主动地与他们打招呼,了解他们的兴趣和爱好,这些做法使师生关系大大融洽了。学生在作文里给了我这样的评价:语文老师总是微笑着走进教室,微笑着面对同学,我们上您的课没有压力,说实在的,您的温柔、善良都让我们想进一步与您接触,成为知心朋友……这使我非常感动。确实,我希望学生从我这里得到的不仅是知识,还应该有更重要的东西,那就是善良、宽容、友情……

二、理解、尊重可以缩短距离

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基说过的话:“每一个决心献身教育的人,应当容忍儿童的缺点。”凡事都应站在孩子的角度,多一些理解,多一些包容。我的理解就是先尊重后了解,理解加体谅,甚至适当地宽容。任何时候,作为教育者,对待学生,我们都应该优先考虑孩子的自尊,并积极培养孩子的自尊心。上个月在我班发生的一件事,更让我坚信尊重学生的重要性。那天,学生杨某突然来跟我说,“他的一百元钱放在衣服的口袋里被偷了,并且他还怀疑是陈某偷的,因为陈某睡在他下铺,经常坐在他床头边换鞋,而那件装有钱的衣服就放在xx床上”。“xx,又是他”,我不禁眉头一皱,“他可是我们班操行分最低的,什么坏事都跟他有关,这回我得整理整理材料,处理处理他才行”,于是,我像公安破案一样,把最后离开宿舍的那几个学生一一排查,但其他学生都说没有人发现谁在作案,并且也不是xx最后离开的。没有证据怎么能乱下断言呢?并且他和xx可是同一个村的,从小一起玩大的',这事被传出去,双方家长怎么看待呢?这件事可不能草率处理。当晚正好是两节语文自习课,我就布置了一篇作文题———《学会转身》,顺便做了学生的思想教育,当时我注意观察,发现xx的脸总是红红的,坐得很不自在。晚自习下课后,陈某主动来找我,交代了事情的经过,他说他会把钱偷偷放回xx的口袋,并且希望我不在班上公开点名,我第一次看见他哭着承认错误,他还说他很怕失去xx这个朋友。我答应他可以不在班上点名批评,但他最好能跟xx主动承认错误。过了几天,我发现他俩又走在一起了,而且这一月以来,xx没有被扣过一次操行分,可能是我当时的理解和宽容,给足了他面子,挽回了他的自尊吧。学生犯错时不要一味指责,试试不惩罚,不对立,换个心态、换个角度、换个方式,可能会收到更好的效果。

三、耐心地倾听wWw.Xd63.cOm

“善于换位思考”是教育理论中出现比较频繁的词语,如果我们有耐心经常站在学生的立场去考虑,那么很多事情就会顺利解决,不然欲速则不达。记得两个星期前的一天,我去检查午休时,看见校警匆匆地迎面向我走来,火冒三丈地说“你班男生不服从管理,刚才跟我干起来,把我鞋子全弄湿了。”我当时一怔“这还了得,打架也不应该找校警啊”,我火速地随校警冲进宿舍,把打架的学生从床上一个一个地拉出来,并且叫他们全趴下,向校警认错,没想到更让我生气的是,无论我怎么下令,他们都纹丝不动。其中,我班最高大的xx就理直气壮地说:“老师,我觉得我们没有错,你最好了解清楚再发话。”我不得不重新审视自己的做法,耐心地听事情的缘由,原来他们这几个高大的男生特别爱打篮球,午饭后他们结伴打球,午休铃响才收球回去,然后想洗个手就休息的,结果校警因为他们迟到这两三分钟,不允许他们洗手发生了争执,并且校警还先动手打xx,其他同学看不过去,才跟校警论理的。于是我和他们进行了一次推心置腹的长谈,在聊天中,我告诉他们在学校要服从管理的重要性,在与长辈发生争执的时候,要注意自己的言行、态度。我承认刚才自己不分青红皂白就叫他们趴下认错是很无理的,结果xx也主动向我承认了错误。由此可见,只有设身处地体察学生的思想感情,努力克服“以自我为中心”的倾向,常把自己放在学生的位置去思考、体会,不断调整自己的教育内容和方法,这样学生才会信赖你,向你敞开心扉,教师也才能走进学生的心灵,真正成为学生的良师益友。

四、有付出就有回报

苏霍姆林斯基说过:“在每个孩子心中最隐秘的一角都有一根独特的琴弦,拨动它就会发出特有的声响,要使孩子的心同我讲的话发生共鸣,自身就需要同孩子的心弦对准音调。”学生也是人,既有自己的权利和尊严,更有自己的思想、情感和需要,他们需要教师的尊重、爱护和帮助。记得有一次我患了重感冒,上课时都要停下来咳几分钟,才能继续讲课,我所教班的学生xx偷偷递给我一张字条,说“老师,这是我家治咳嗽的祖传秘方,你不妨试一试”,说完腼腆地低下了头,我看了看纸条,上面写着“一点红”。他又补充说,“我每次咳嗽,都是吃这个好的,如果你不认识这种草药,放学后我可以帮你找。”拿着这张字条,我竟觉得眼睛有些发热,不管这药能不能管用,我都要试试,因为我不能辜负学生对教师的一颗关爱之心。看着xx略为羞涩的脸庞,我不禁想起前几天发生的一件事:在一个晨读时间,我找他谈话,让他认真学习,争取提高学习成绩。没想到我这不经意的一举,竟让这小家伙如此上心!他用另一种方式让我感动得不得了。说实在的,教师关爱学生,乃分内之事,我从不奢求得到回报,但望着手中的处方,我知道我确确实实得到了回报!可见,教师尊重学生,无私地关爱、帮助学生,无形中也会对学生起潜移默化的作用,为人师表,又有什么能比培养出有爱心的一代更值得欣慰呢?有一点是肯定的,那就是我们必须把给学生一个感动的理由作为德育追求的目标。“一分严格之水,掺上九分感情之蜜”,这样,我们培养出来的学生,才可能是一个人格健全、感情丰富的人,同时,德育工作的内涵也才会越来越生动,越来越受学生的欢迎。

精选阅读

心得阅读: 初级中学校园德育工作有感


古人云:古人学问无遗力,少壮工夫老始成。近期的工作马上就要圆满结束了,为了将我们内心所思所想表达出来,让我们深刻理解自己,或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会,写工作心得需要注意哪些问题呢?小编帮大家整理了心得阅读: 初级中学校园德育工作有感”,欢迎阅读,希望小编的分享可以为您带来帮助。

黄始文

德育工作随着社会的发展与经济的高速崛起,随着学校制度的更完善与学校管理的科学化的要求,在学校的整个工作中越来越突出它的重要性与实用性,培养什么样的学生,怎样培养学生是德育工作的本职要求,一个学校通过学生的精神面貌与学校的人文环境,教学质量学是可以看得出来的,学生的道德品质也能看得出来,学校的教育目的也就达到了。曾有人言“培养出有道德无文化的人才是学校教育的失败,培养出无道德无文化的学生是学校的悲哀,培养出有文化无道德的人才是社会的悲哀”一名话中无不体现出德育工作在整个学校教育工作中的重要作用,学校是培养人才的地方,更要把培养有道德、有理想、有纪律、有文化的四有人才作用培养的终极目标。在我校的教育工作中,突出德育工作的重要性,在多年的政策制度上有无体现出这一点。

要求学生,必先要求老师,老师是学生的榜样,俗语说“有样学样”,也就是这意思,加强对老师师德培训,要求老师注意个人形象,不做有损老师形象的事,在工作中争挑大梁,事事亲历亲为,对待学生亲善,有爱心、有耐心、有恒心,尤其对待后进生,做到不打骂、不歧视,在学习上帮助他,在生活上关心他,让他们体会对老师的爱,体会到学校没有放弃他,没有抛弃他。班主任是学校政教工作的有力助手,只有他们开展好工作,学校才能稳定、健康的发展,学校的学习气氛、学校的教学质量、学校的平安和谐才有保证,对于班主任工作要肯定他们的成绩,要肯定他们工作的艰辛,在生活上多关心他们,让他们有心、肯出力搞好工作,在职称评定、福利待遇是多向他们倾斜。有关心但也有要求,制定合理的班级量化制度;将班主任津贴费与班级好坏相挂勾,不搞大锅饭;每学期邀请家长参与到班主任评比中;谁班级学生流失谁负责,用这些可行的方法来激励班主任,使班主任有竞争意识,想尽办法搞好班级管理,同时,学校要监督好,不能让班主任因为某些原因,赶走学生,不能让班主任工作手段简单化,搞罚款,搞变相体罚,让班级在健康、合理、和谐中稳定发展。

加强对学生养成教育的管理,每学期针对上学期工作的经验与教训,从中吸其精华,去其糟粕,制定更合理、更完美无缺的制度政策,每月有每月的工作安排,从礼仪教育、珍惜生命、网络安全到出行安全、环境保护、法律意识等方面,各面俱到,从理论到事例,从学习到心得体会,从老师教育到墙报宣传,立体式的进行全面宣传,让学生重视,让学生理解,让学生真正从自身做起,并变为自身的日常行为。对于顽劣学生,要求班主任加强与学生家长的联系,教育手段不能粗暴,对于学生反映强烈的,要追查到底,落实相关人员的责任。对于班主任无法解决的问题,学校积极出面,帮助解决好问题。每个学生都是未成年人,他们的思维方式、思想行为不成熟,难免犯错,毛主席说得好“充许人犯错,也充许人改错,惩治的目的是治病救人,达到惩前毖后的效果”,所以对待学生的错误不能一棍子打死,要治病救人,帮助他们改过自新,更不能推卸责任,将学生送回。

成立护校队,加强对学校安全的保障。成立安全领导小组,领导护校队成员进行日常工作,对网吧进行排查,对放学回家在学生进行护送,不能让不安全的事发生,不能让隐患存在,小到玻璃窗门窗、课间打闹,大到学生搭乘车辆、过河渡船,做到事事俱到,将一切可能消失在萌芽状态中。

加强门卫制度,对于门卫的工作安排要全面、要监督、要强调,不能让外人在上课期间随意进入,对有问题的人要过问清楚,对进入校园的人要有登记,学生进入校园一律下车行走,不能在校园骑乘单车,更不能让闲杂人员在校内学车、飙车。

德育工作不是一简单的工作,也不是短时间的工作,要有长远打算,学习加强,理论引导、实践总结,我相信学生的德育能抓好,学校的平安能保证。

2023心得: 教师德育工作心得体会精选


古人云:不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。这段时间的工作即将落下帷幕,回顾近期的点点滴滴,感触很深,亦明白了很多人生的道理,或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会,怎么才能写好一篇全面的工作心得呢?以下是小编吐血整理的“2023心得: 教师德育工作心得体会精选”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。

本人从事学校德育工作多年,深知要真正做好德育工作,难度很大。德育工作难,难在其长期性和隐性,难在其常常不被重视,难在其方法陈旧无创意,难在其能否真的让孩子们入脑入心铭记终生。当然,学校是德育教育的主课堂主渠道之一,学校德育工作者尤其要注重德育教育的针对性、主动性和实效性。大道理要讲,小道理更要谈。但是,如果认为向孩子们讲讲道理就能解决问题,肯定未免天真了一些。解决思想问题、行为习惯问题等,主要靠不断的实践,靠养成教育,靠引导进而内化为孩子们的品格和素质。

德育应与学校的整体工作有机融合,在各个管理层面体现并贯穿于教育的各个环节、细节,即从微小处着眼着手着力。实践育人是学校德育工作的优良传统也是基本经验,德育要从孩子们的生活实践开始,而德育教育的力量又是在交叉整合、融会贯通、循序渐进、潜移默化、春风化雨润物无声的过程中得以生成并生效。比如作文育人方面,先从“我和爸爸或妈妈”开始,然后再“我与老师”、“我与学校”,最后“我与社会”、“我与祖国”、“我与世界”……;再如环保教育方面,先从不起眼的小事,从自我开始,再从改变习以为常的陋习做起,从班级、校园再扩至社会、国家、地球家园等。

只有实践才能育人,在德育实践中让孩子们去内化显得非常非常重要。作为德育工作者,要有对孩子终生负责的精神,千万不要将德育工作当作可有可无的花架子,形同虚设或做做样子搞搞形式应付差事,有这样一句真话:德育为先,“先成人后成才”!很有道理。有才而无德为坏才,是可怕的!德育工作者应专业化,要有专业水准,要有理论支撑,否则,东一榔头西一棒,盲人摸象,效果想必也不会太理想。

搞德育活动,必须要精心设计,系统研究,锁定目标,有可行的预案,让孩子们从“生物人到社会人”(马克思语)。记得曾有位大教育家说过:“儿童是感情的王子”,所以德育教育要以情动人,以理感人服人,形成难忘的教育,收到让孩子们终生难忘的效果。

细微之处见精神。我想,影响孩子的除了知识,更有道德与文化。在人的一生中,到最后能想起来的才是最珍贵的!开展德育实践活动,必须使用鲜活通俗的语言,生动典型的事例,喜闻乐见的形式,特别要注重孩子们的主动参与亲身经历和真实感受,以增强其吸引力感染力。德育工作者应主动在实践中不断摸索并掌握规律,使孩子们从感情的变化引发行为习惯的转化,促使他们既成人又成才。

总之,德育工作者要做孩子们人生追求的引领者,实践体验的组织者,健康成长的服务者,良好成长氛围的营造者,合法权益的维护者。

社会处于一个不断变革和发展的时期,学校德育工作面临严峻挑战,为了做好学校德育工作,必须做到校长重视德育工作,提高教师德育水平,加强校园周边环境治理,开展系列活动,拓宽德育途径,方能撑起教育的一片晴空。

一、开展系列活动,拓宽德育途径。

课堂教学作为学校德育教育的“主阵地”和“主渠道”,其“威力”无庸置疑,然而学生的心灵是广阔的,,思维是活跃的。面对纷繁复杂,瞬息万变的社会,德育,如何有效的“释疑解惑”,让学生“不畏浮云遮望眼”。显而易见,仅课堂的作用是不够的。老师对”5+2=0“的感悟很深,学校五天的教育常被两天的社会负面影响冲得一干二净。德育,并非理论的诠释和道德的选择,也不仅仅意味着概念的掌握和行为的表现。现代的德育内涵是丰富而博大精深的。为了适应学生身心特点和社会的变化,在坚持发挥课堂教学主渠道,持之以恒打好”阵地战“的同时,也要开辟”辅战场“,开展好日常行为规范教育,主题教育等。

1、开展丰富多彩的主题教育。德育,作为一种教育过程,是永恒不变的,作为一种教育现象,其内容又是多种多样的。每个德育过程和德育内容,都是针对教育对象特点和教育目标要求进行的。学校要把握住德育特点,顺应时代变化,捕捉学生需要,处理好德育过程持续性和内容灵活性的关系,实现德育的不断创新,丰富多彩的主题教育就是颇具代表性的举措。

2、系统全面的开展日常行为规范教育。首先搞好入学教育,在学校,学生最先接触的是入学教育,教育内容除学习目的、方法的教育外,大多涉及洗漱、衣着、举止、卫生等最基本的日常行为规范,日常行为规范很多,习惯的养成也非“一蹴而就”,不“习”就不成“惯”。学校应结合实际制定可行的《学生日常行为规范.》,把日常行为规范“三字歌”发至各班张贴,每天早习前,强化学生齐颂。文字,毕竟是一种形式上的要求,或者说是“软”要求。让学生变成自觉的习惯,真正对学生具有约束力,学校要专门设立“文明卫生监督岗”,对学生执行《日常行为规范.的情况进行实地监督。若学生不经意违反规定,“文明卫生监督岗”便会及时提醒,校园广播站不定期的对那些“出格”者曝光,每位学生遵守日常行为规范的情况与班际流动红旗挂钩,这样学生就不敢“轻易妄动”了,久而久之,好的行为习惯就养成了。

二、学校校长应重视德育工作

目前,上面对学校的评估体系中突出了教学质量(智育)方面的评价,滋生了许多校长以分数论英雄的单一学校发展模式,忽视了“士有百行,以德为首”的古训。古往今来,那些汗青流芳的伟人豪杰,无不把道德的追求放在至高无上的位置。“努力崇名德,皓首以为期”就是当下人们发自内心的渴盼。在学校教育中,道德与之相伴的德育,始终被人奉为圭臬,道德成了社会全面、和谐发展的核心,从而要求校长要重视德政。常言道:“一个好的校长,就是一所好的学校。”的确,校长的办学理念,人格魅力,学识水平和管理能力,不仅引领着学校的办学方向,还决定德育目标实现的程度,因此要求校长做到行胜于言,做到校务公开、公平、公正,学校的重大决策,大额开支一律班子集体研究,一个集体的凝聚力,就是通过校长这些“善举”而使之“潜滋暗长”,比太多的的约法三章来得“美丽”,彰显了校长的高尚情操,为学校营造良好师德之风开启了一扇门。

三、加强教师队伍建设,提高德育水平。

只有加强学校德育工作,培养新世纪的接班人,建设一支高素质的教师队伍。让全体教师全面贯彻党的教育方针,树立正确的教育观、质量观、人生观、具有良好的师德,热爱学生,尊重学生的人格,掌握对学生进行正确评价的方法,才能促进学生健康成长。

本学期我导的对象是骆。通过各方面了解到,他的性格比较开朗,但是他的行为不规范,学习有很多缺点,学习成绩不好。他的自制力较差,比较贪玩,很懒惰,回家作业很多次没完成,学习成绩落后。虽然经过多次劝导,多次语重心长地劝说,一学期下来,成绩和习惯都没有明显地改进。

他是徐山人,离学校不远。我专门去他家里家访过。他家住的是农民房,有三层楼,且地段不错,家里的电气设备也行,家庭条件过得去。父母也都有工作,家庭还算和睦。但是父母的文化水平不高,面对六年级学生的作业,只能督促不能辅导。父亲不管理,母亲管理也没有方法,没有威信,所以在家里,他基本就是真空的状态,没有约束,加上自己的不自觉,造成家庭作业经常没完成,也在情理之中。

面对这样的学生,没有一定的耐心是教不好的。我一直没有放弃对他的引导。正面的绝不放过他任何闪光点,反面也没有忘记提点他,包括适当的批评和督导,有时候下意识地和他开玩笑,重要的是让他知道当老师的是希望他进步的是希望他好的。有一次他上课被抽到朗读课文了,四个小组各一个人,他是小组代表。他竟然一字不差地读下来了。我们全班都不由自主地为他鼓掌,都惊讶于他的通顺朗读。也许此次朗读这么好是巧合,是他在没有精心准备下的表现。但是我牢牢抓住这次机会肯定了他。在后来的语文课堂上,他确实表现得越来越积极了,举手也好,听课也罢,小动作即便做也只是一个无意识的动作。

通过一个学期多的导师工作,我发现他的进步还是很大的,学习成绩有进步,思想和言行也有了一定的改进,我自己也获得了一些工作体会:

一、必要时进行家访活动。

一般我们都是通过电话了解家长了解学生的,但是必要的时候确实应该去学生家里家访,了解更真切的学生在家表现。要想学生进行转化,离不开家长的支持、配合,,所以首先是和家长取得联系,介绍工作,通过电话联系、家访、来校等方式,每周与家长联系定期交流学生在校情况,指出优点、缺点。同时也了解学生在家的学习、生活等状况这样做到互通信息,全方位的了解学生,这是帮助学生转化的基础。

二、课余课内扬长避短地开展教育。

作为班主任老师,本来就要全面参与班级的管理,现在,又作为一名德育导师,要做的工作就更多了。要想“导”好学生,最主要的是落实在课堂。作为语文老师首先是要在课堂上对所“导”的学生要“关心”,兴趣是最大的老师,让学生愿意让你导,就先要让他喜欢听你的课,喜欢你这一学科,与你之间没有隔阂感。所以在课堂上,我经常叫他起来回答问题,让他体会到成功的喜悦,提高学习的兴趣。进而培养师生感情,缩短心理距离,以情动人,适时引导,这也就成功了一大半。

三、用自己的感情去感染他。

除了课堂关注外,课外要利用一切机会关注学生,语文学科作业每天都有,可以利用作业情况了解学生学习状况。再加上是班主任,接触的机会就更多可,要让他感觉到老师无时无刻都在关心着他。对学生的关注要持之以恒,对做得好的要给

幼儿园教师工作感悟简短(经典版)


古人云:江山代有才人出,各领风骚数百年。近期的工作已经进入收尾阶段了,为了将我们内心所思所想表达出来,让我们深刻理解自己,其实我们沉下心来认真写一篇心得体会,那么工作心得如何书写呢?面对这些问题,小编为大家收集了“幼儿园教师工作感悟简短(经典版)”,欢迎阅读,希望能为大家提供一些参考!

坐在书桌前,望着窗外皓月当空,闭上眼睛整理这一天的思绪。这种简单而又充实的生活令我满足,一种幸福感洋溢在我心中。

闭上眼睛想着孩子们那一张张可爱的笑脸,上课时的精彩瞬间,幼儿园的面貌,心中一阵欣喜油然而生。此刻的我,犹如一株含苞待放的花朵,而幼儿园这方宝地给予我的是充足的养分,让我的青春如鲜花般绽放。

对于一个刚踏入工作岗位的教师来说,吸收知识,扩充自我的知识面显得尤为重要,一些教学思路及方法让我受益匪浅。此刻想到教学,我的思路留在了上方,似乎一切都在此刻凝滞,让我不得不停下来思考,让自我的思绪漫步。

一生,是一个多么无法想象的时光概念,他漫长、坎坷、布满荆棘而又令人无比向往。幼儿的一生才刚刚开始,像春天刚发芽的小草,稚嫩而又充满生命力。对于一个幼儿教师来说,应对的是一群模仿潜力及可塑性都处在较强阶段的孩子。他们的心智如同烧制前的陶器,一旦成功便成为一件光彩夺目的瑰宝。由此可见,幼儿教育是多么的关键,而礼仪教育则在幼儿教育之中占有较为重要的地位。

在幼儿教育过程中,儿童能够轻而易举的在较短的时光内学好母语及更多的生存技能,拷贝许多的行为和思想,同样他们辨别是非的潜力也较差。因此,引导他们理解正确而有效的教育是关键。想到那里,班里的一位小男孩的身影浮此刻我眼前。众所周知,迷宫游戏是每位小朋友都喜欢的,这位小男孩也不例外。在别人玩的时候,趴上去就抢,用胖胖的小身体去推、去挤。为此,我急中生智,运用讲座中的理论来精心组织了一堂课。课的名字就叫“迷宫该谁走”。我请小朋友分别扮演有礼貌的用“您好”“请”“多谢”等礼貌用语贯穿始终的“礼貌版”走迷宫游戏场景,和类似于小男孩状况的场景。其他小朋友看得津津有味,唯独他自我,显得闷闷不乐。课后,我找到他,我们盘腿坐在草丛上,问他“宝贝,这天的游戏好玩吗?开心吗?”我们就在那里谈着游戏过程中其他小朋友的表现,突然,他大声地对我说:“陈老师,我错了,我不就应去和小朋友们争抢。”当时的我,看到他那双清澈的眼睛,心中一份自豪感洋溢在心间,那种如春风沐浴的感觉,在我的心头荡漾。

其实,教育并不仅仅仅只是体此刻课堂上的时光,那也是远远不够的,同时也包括家庭及社会等各方面的感染与熏陶。许多的家长在孩子面前与别人争抢座位,与同事谎称自我有事不能参加会议。这一切,对于还不能明辨是非,懵懵懂懂却以成人为榜样的孩子来说,却可能当作一种理所当然而铭刻于心。这种现象,很容易造成一种不好的现象出现。教师教育五天,而家长却能够在不经意的环境中将努力化为泡影。所以,在教育过程中我深刻的体会到加强家园联系,与家长多交流与沟通是至关重要的。同时进行多方面的教育都未尝不是我们共同进步的好方法。

环境能够影响孩子的一生,父母与老师是儿童的第一环境。哪一位家长不期望自我的孩子成为小公主、小绅士呢?但只要有方法、有正确的思路,教育便会取得更为显著的成效。教育不仅仅仅只是停留在显性的教育场合,而更应是一种无处不在,无时不在的氛围,也正是这样,教育如涓涓细流更持久的滋润着孩子的心田。

中国泱泱五千年的历史礼貌在一代代的传承及发扬。“父母呼,应勿缓。父母命,行勿懒”“孔融让梨”等经典故事也为每一位儿童所熟悉。但如何做好,也应成为我们每一位教育工作者所深思的问题。

窗外,景色依然。一切都那么安静祥和。但是我,心中在不断的泛起涟漪。此刻帮每一位孩子修剪枝叶,将来回馈我们的会是一片茂密的森林,让我们给予孩子的教育与环境,同时我们也相信在八一保育院这个大摇篮里,将会孕育出一批批知书达理的小公主、小绅士,他们回报我们的将会是一个最伟大的民族与国家!

热搜心得: 工作销售心得感悟简短(篇五)


古人云:江山代有才人出,各领风骚数百年。近段时间的工作已经圆满收官了,为了总结我们的此次工作中的表现,汇报我们的工作情况,因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会,那么工作心得要包括哪些内容呢?以下是小编陆续整理的“热搜心得: 工作销售心得感悟简短(篇五)”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自我还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习,不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自我所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握本事更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!

[体会借鉴] 农业销售工作感悟心得简短(篇五)


古人云:不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。近段时间的工作已经圆满收官了,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,并改正自身缺点,其实我们沉下心来认真写一篇心得体会,那么工作心得如何书写呢?根据大家的需求,小编特意准备了“[体会借鉴] 农业销售工作感悟心得简短(篇五)”,欢迎大家收藏与参考,希望对您有所帮助。

在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出"看家功夫",就很难摸透对方的真正意图。

如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到"有的放矢",从而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型

这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。

对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。

二、脾气暴躁型

脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你"唱反调"。

对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的"威胁"而再"拍马屁",宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。

三、犹豫不决型

有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。

对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现"否定的意念",宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型

这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。

对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型

希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。

对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

六、来去匆匆型

检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。

对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。

七、经济不足型

这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。

对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。

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