常言道：成功的人一定是善于总结的人。近期的培训已经进入收尾阶段了，回想起这段时间的经历，扩展了我们的思维，让我们成长了很多，因此我们可以选择来写一篇心得体会，怎么才能写好一篇全面的培训心得呢？小编特意给大家整理了“心得借鉴: 德育干部培训心得体会(篇一)”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

通过几天来的培训，听了专家们对德育及心理健康教育等有关问题的精辟分析，结合自己的想法，我认为新时期的德育干部工作应着重做好以下两点：

一、要真正树立德育工作创新意识。

1、要做到认识到位。

认识到位是学校德育工作的实现创新的首要前提。学校的领导者、组织者和参与者必须改变“重智轻德”的应试教育思想，站在培养跨世纪“现代型”、“创造型”的高素质人才的高度，转变观念，统一认识，实抓德育。避免德育工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的做法，保证德育工作的导向、动力作用得到充分发挥。

2、要树立效益意识。

这是现代社会一切工作的出发点和归结点。任何工作都要谋求和提高效益。那种单纯从“任务”、“要求”的角度出发，不注重效益意识和质量问题，凡是上级布置的任务，不论最终效益如何、质量好坏，只要完成任务便万事告终的不讲效益，不计利害的做法，只会给教育工作带来损失。因此，学校德育工作的创新就要讲求效益。不讲效益，便无所谓创新。

3、要树立正确的超前观。

作为一名现代教育工作者，应从发展、整体、改进、竞争的角度看待新时期的德育工作，加强辩证唯物主义的学习，丢掉僵化的形而上学观念，树立变化发展的观点;同时，要树立正确的超前意识和突破思想，增强预见性、针对性、创造性，以逾越过去德育工作路子越走越难、越走越窄的困境。克服墨守成规，力求创新搞活。

二、要积极探索现代学校德育工作的创新途径。

如果把德育工作比作一条奔腾不息的长河，那么，德育工作的创新则是为它开掘新的活力和源泉。未来的世界充满着挑战和竞争。而这一切挑战和竞争都集中在“一种主要的决定因素在人的身上”。广大教育工作者应顺乎潮流，知难而上，携手共进，为学校德育工作的极大发展找寻“水源”，贡献心智。

1、要更新观念，变“封闭式”为“开放式”。

当前的社会是一个改革的时代，发展的时代，竞争的时代。学校德育工作如果还处于封闭、半封闭的状态，教师还局限在校内、教室内讲道理、开班队会，特别是面对多层次、信息化的新形势，如果还是沿袭传统思维方式，不敢跳出“框框”，呼吸新鲜空气，对形形色色的思想意识和社会思潮视而不见或一味采取拒之门外的做法是不明智的。因此，我们要贯彻“三个面向”精神，更新观念，放眼社会，把学校“小课堂”同社会“大课堂”有机结合起来，除学校常规活动和传统项目活动之外，还要通过社会实践、社会调查、学工、学农、军民共建等渠道，让学生走出校门、走上社会，变“封闭式”的“圈圈德育”为“开放的”的“社会联姻。”

2、要突出主体，变“被动式”为“主动式”。

一切由教师作主、由教师包办，在教育活动中学生始终处于被动、从属的地位，这是传统教育的流弊。德育工作，内容由教师主观臆定，过程由教师一人主宰，活动由教师全面指挥，也是历史因袭的固定模式。这种貌似负责周致的德育模式实际上却违背了学生自身发展的规律。要提高学生思想道德素质，不但要使学生置身于德育的特定环境，使之接触客观德育因素，而且要调动其主体精神，能动地参与德育实践。作为教师要提高能动意识和超前意识，着眼过去，立足现实，预测未来，变“被动”为“主动”，变“消防”为“预防”。

3、要情理交融，变“强压式”为“引导式”。

以情感人，以理服人，情理交融，是贯穿于德育于作过程中的重要原则。那种不看对象，不顾后果，习惯于“满堂灌”、“填鸭式”的教育办法只能是带来抵触情绪和逆反心理。素质教育条件下的德育工作必须要实现创新，通过发展学生个性，开发学生心智潜能，使学生德、智、体、美、劳全面和谐发展。德育目标的定位在于“培养”与“引导”。因此，教师要变强压式为引导式，通过各种喜闻乐见的德育活动设计，情理交融，尽可能多地吸引学生自主参与，引导他们在实践中获得正确体验，在潜移默化中受到生动深刻的思想教育。

4、要整合渗透，变“分块式”为“融合式”。

德育与智育、体育不同，它将有渗透源的作用，贯穿于学校教育教学工作的全过程，蕴含在一切活动之中，可以说它是无时不有，无处不存的。传统的德育工作，往往超脱教育教学之外形成了教育工作与教育教学工作的分块结构。其中主要原因是学校管理系统的分化，学校管理的格局是：抓教学校长、抓教务主任、各科教研组、各科任教师;抓德育校长、抓政教主任、抓德育三支队伍。这种格局分工明确，各守一摊，形成学校德育与教学的“两张皮”现象。现代学校的德育模式，应力克这一弊端，要通过有效的协调，使多种途径有机结合，形成合力，充分发挥整体效应。使德育工作与教育教学目标同向、工作同步、共同参与、融合渗透。

总之，学校的德育工作是一项系统工程，牵涉面广，工作量大，大量新的课题亟待我们去探索、去实践、去创新。只要我们坚持把德育放在首位，与时俱进，开拓进取，扎实工作，大力推进教育创新，就能把我们学校德育工作推上新的更高的水平。

编辑推荐

感悟范本: 团学干部培训心得体会篇一

古人云：少壮不努力，老大徒伤悲。这段时间的培训即将落下帷幕，为了总结我们的此次工作中的表现，汇报我们的工作情况，因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，写培训心得要从哪几点入手呢？下面是小编为大家整理的《感悟范本: 团学干部培训心得体会篇一》，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。

在第X期的团干培训中，让我明白了学生干部，首先是一名学生，其次才是一名干部。作为一名优秀学生干部在任何时候、任何地方都应时刻牢记自己所代表的形象是学校，要时刻以学校为荣，时刻注重自身综合素质特别是思想道德素质的提高。学生干部是服务于每一位同学的，而不是利用学生干部的头衔以权谋私，滥用职权。现在我们都已经大二或者大三的师兄师姐了，面对比我们晚一步踏进大学生活的师弟师妹们，作为学生干部，我们要以身作则，在师弟师妹的心中树立良好的干部形象。

在部门在生活中，师弟师妹们叫我们一声师兄或者师姐，这完全是出于一种礼貌，一种尊敬。而有些人就认为这是一种崇拜，一种奉承。在此，我想说的就是，如果你是属于第二者，那么我相信你教出来的师弟师妹们就是和你一样，一样是一个只会拍马屁，只会阿谀奉承，没有真才实学。正所谓有什么样的干部就会有什么样的干事。在培训中，我懂得了学生干部如何应对心理压力，自信风采，做到为自己喝彩。也从干部学习培训中，更深刻的明确了学生干部的工作职责，作为学生干部所要具备的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。

还记得大一刚进校的时候，我加入了XXX部，当时的我十分的内向，腼腆，不爱说话。有时候根本不知道该干些什么，唯一知道的就是，部长交给我的任务要认真完成，不能让他们失望。从而忽略了

部门身边的朋友，在大一一年的时间了我很少和他们交流，每次开例会的时候我都是一个人悄悄的坐在最后面，一声不吭。后来我想一个人要是和身边的朋友同事都没有办法交流的话，那么这样的人就只是一个会做事的躯壳，没有感情，没有交流。所以我慢慢的试着和身边的朋友开始交流。在交流中我克服了腼腆，内向。

在这次的团干培训中明白了人与人之间交流和沟通最重要。要想别人认识自己，这些都是不能缺少的。交流，沟通这些都是人和人成为朋友最重要的一步。在培训中还学到了许多专业的术语，口语表达;是人际关系协调的重要手段。是工作中的重要方法。是个人能力的，素质的体现。求职应聘的重要反面。

做为一名学生干部在我们平时工作中和交流中要注意我们的思想道德修养，理论知识修养，语言艺术的修养。我们的这些修养都是代表着我们学校。在某些活动中或者是人数较多的场合中，我们不能紧张，怯常要不怕失败，积极的心理暗示，把关注点放在正确的地方，增强自信，不怕出丑机灵应对。

在团学干部工作管理中要做到五个反思;第一，身份的回归，以为着工作管理的脚踏实地。第二，明确目的，意味着服务意识强烈，有效的实践锻炼，促进学生发展。第三，管理主动。第四，实践反思，活动有意义，讨论勤反思，引领实践路。第五，以‘点’带‘面’，树立榜样示范。

对学生活动的策划要有目的性，主体性，选择性，多样性。正确的认识活动的功能。对学生活动的策划要有创意。在活动策划的过程中要注意紧贴主题，突出中心。开拓思维，强调创新。细节环节，面面俱到。团结协作，共同完成。结合实际，务求实效。

作为一个学生干部要有良好的心理调试，对学生干部概念有一个正确的认识，本质是学生。学生干部是管理与自我管理的相结合，当选学生干部是步入社会前得最好磨练。做为学生干部不能事不关己高高挂，自以为是。要树立威信，坚持诚信，有强烈的责任心，团队合作精神，服务意识，领袖气质。学会沟通，聆听，表达，展示自己。懂得交往的黄金规则，即像你希望别人如何对你那样去选择对别人。遵循三大原则;接受，同意，赞美。面对困难勇敢解决。做优秀的学生干部。

正如老师在培训中所说的，我所需要具备的能力是良好的理解能力，执行能力，变通能力和沟通能力。但是，感触最深的是，在思考层面一定要站在高格局，站在上层的位置纵观全局。

作为一个学生干部。我们更要有比别人更正确的学习态度、学习方法，明确自己的工作和学习的方向，正确处理两者的关系，只有体会到这一点，你才可能成为一个合格学生干部。学生干部在平时的工作，往往是比较繁琐和劳累的，并且没有嘉奖和赞美，只有在工作岗位中默默地工作，默默地付出。许多干部同学埋怨在工作中锻炼不到自己，学不到什么，其实，这只是他们没有认真对待工作罢了，我想做每一件工作都是在考验每一个学生干部，都在测试我们综合素质的高低。业务素质的体现，在我看来，不外乎又是繁琐的工作的表现。当一个人去开展一件工作，首当其冲的.是自己的心理，问自己，能否把这件工作做好呢?是否信心十足还是踌躇不定呢?再而工作的同时，你的口才、交际、威信的树立如何体现，这些都是业务素质的范围，能否做好一件工作，只要从中想到这几点，你就是走出了成功的一步了。

真诚是一切的根本，谦虚是一种态度，低头也是一种姿态。我想，其中所包括的，不是简单的留在一个表面的层面。也许，更在于我以后更多的经历和思考。

在心得体会结束的尾声，再回过去看看自己写下的东西，感觉在其他或者某些方面，与现实中还是存在着某些偏差，而我只是想让自己真是的想法展现在大家的面前，记录下自己成长的历程。我要的成长，不需要虚伪，不需要刻意装潢，只需要真正的成长和磨练。成长没有技巧。

心得借鉴: 学生会干部培训心得体会范本

常言道：成功的人一定是善于总结的人。这段时间的培训即将落下帷幕，回顾近期的点点滴滴，感触很深，亦明白了很多人生的道理，或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，写培训心得要从哪方面入手呢？小编已为您准备好了《心得借鉴: 学生会干部培训心得体会范本》，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。

首先，这次培训中除了开班和结业典礼有老师出席，其他培训课全是由我们的学长学姐主持开展的。听着他们在台上的精彩发言，不禁感到压力，我很想成为像他们一样的人，可是我挣得能做到吗?

我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。

虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。

至于时间安排上确实遇到了一些问题，有时候觉得自己很忙，但以一整天下来却不知道自己到底干了多少实质性的事情，有些问题上浪费太多时间，甚至于又是花了很多时间都没有达到预期的效果，所以，在有些问题上还学要掌握一定的方法技巧。

其次，相当重要的一点就是我明确了我的定位，在班级中当一名好学生，一定把学习弄好。桌位一名学生干部，很大程度上是以一名学生的身份生活的，没有谁能够甘心让你来管理，只有你在学习、生活的各方面都做好模范带头作用，才能服众，别人才能甘心的听从你的安排，而且，我们不应该做那种只会同学做事儿自己不去实践，把享乐留给自己，把困苦留给同学们的班干部，那种干部作风，要不得。

要想真正的起到模范带头作用，就应该遵纪守法，待人处世方面做得比别人好，就像在做早操这个问题上也要做到尽善尽美，上课不迟到不早退，对事不对人，待人宽厚，做事公平公正。人说退一步海阔天空，遇到矛盾，凡事让三分，有理且饶人，那样必能争取到别人的心。

我知道做班干部必不能使自己得到什么物质的利益，因为唯有你抱着一颗为广大学生服务的心，你才能从中得到精神财富、满足感、成就感……毕竟，能做到班委是老师和同学们对你的信任，所以，在工作方面一定要讲究方法，就像无人了解的一样，得民心者的天下，我们也应该重视群众基础，对事认真负责、方式创新，敢于向自己的学长学姐们讲出自己的困难，相信他们会用心教导，帮助我们的。

机遇与风险总是并存的，记得在中学期间担任班长，由于班级纪律管得太严了，得罪了不少人，后来换当副班长后反而省了很多心，其实，以前的那些事都有更好的处理方法，我不应该，也不能够用那么偏激的方法来解决问题，所以，大学后就有一种消极的避世观，即使自己当了团支部书记也不能很好的放开手去做管理工作，我怕重蹈覆辙，那是阴影，是我想要极力逃避的事情，我知道迈不过这道坎，我就不能发挥我的能力。

最后，我想，我从这次培训中学到的就是要有自己的人生规划，记得刚进学生会时顾其军学长就说过，他高一时就有过伟大的大学计划：在大学中谈一场恋爱、过英语六级、进入学生会……但后来这些有的实现了，有的没实现，他做了学生会的主席，这是他让你生规划的一部分，那些都是他曾今放逐过的梦想，他不后悔，我们可以知道，只要曾经为之努力奋斗过，那些没有实现的梦想，或者说是希望，也将转化为为另外的梦想努力的动力，所以作为一名大学生来说，尤其是班干，大学生规划非常重要。道理很简单，想干好一件事有了目标就像茫茫大雪中的一棵树，黑暗中的烛光，会指引你明确的前进方向，那样干好一件事，就只剩下努力实践了。

今日感悟: 团学干部培训心得体会(推荐一篇)

古人云：博观而约取，厚积而薄发。不知不觉一段时间的培训已接近尾声，为了帮助我们回顾这段时间的经历，并将自己的经验分享出来，因此我们可以选择来写一篇心得体会，那么培训心得要包括哪些内容呢？以下是小编为大家收集整理的“今日感悟: 团学干部培训心得体会(推荐一篇)”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

这次参加团学干部培训，推出寻访校友的活动正好给我们提供了一个绝好的实践机会。这次寻访活动，我们成功联系上了一位校友。她给予了我们热情的帮助，真切的让我们感到了校友间的温情。

在采访之前，我了解了校友的生活和工作情况，其次我通过上网和查阅书籍等方式，搜集了大量与采访有关的资料。这样我可以在了解采访对象的基础上，通过一些提问及采访技巧来使此次采访顺利的进行。在此之前，队员们几乎没有多少的社会实践经验。对于我们来说，采访校友这种社会实践是如此陌生，我们也只能更多地靠我们自己在摸索中前行。然而，我们可以在摸索中前行。

就活动的意义而言，提前的认识校园之外的社会构筑，对于我们接下来四年的学习方向和学习动力都有着莫大的帮助。也可以借此机会，为在校大学生做出一份毕业投身社会的前期调查。不仅能让毕业的学生知道如今的社会发展是怎样的`。也能让在校大学生明白自己在大学期间如何理利用好每一寸光阴，更加了解每一个行业的发展趋势，从而更了解自己需要的是什么。不仅能让我们自己受益，通过这样的方式，能让学弟学妹与学姐学长的关系更亲密，能让校友们了解母校的发展，这样就更好的传承了校友对学校的眷恋。

总会有一些事情，一些人能在极短的时间内撼动我们的灵魂，恩赐于我们，不可思议的成长，还有很多人很多曾经激荡着我们的心灵的话语不能一一记录。一个人的精力是有限的，在这方面付出多了，在另一方面必然会失去很多，但是，最重要的是要搞清楚当前该做什么。有多少人的仕途是在大学期间呼风唤雨到了社会还能坦然处世的。

人生像一个圆圈，走走停停，曲折不曾走远。他人的经历中是做标准将我们的棱角磨平，于是，我们在原地几平米的地方兜兜转转，圆啊，只是一种标版式的模仿，模仿是一种学习的方式，但是学习的前提是要确认所学的是否是适合自己的。对的就一定是好的吗？我们的路途中遇到的困难，并在不断克服中成长，这才是我们应该从学长学姐身上学到的，今后的社会是由我们自己来闯荡的，没有人为我们开路，没有人为我们铺路，我们要成为我们自己成长道路上的卫士，为自己的未来与希望添砖铺瓦，这才是我们最正确的选择。

此次的寻访活动，就我们自身而言，感触最大的有两点，一是团队合作的默契，一是灵活应变、百折不挠的勇气。比如，由于要采访的校友工作比较忙，我们的采访的时间也是一调再调，不得不对采访的时间安排做出精细的规划。这些给我们的寻访活动增加了一层挑战性和趣味性，不过也因此，我们的沟通的能力和协调能力也得到很好的锻炼，对社会也有了更深的感触，这些都是我们在寻访中的收获，而且是很难从书本中学到的。

[心得参考] 科级干部高校培训心得体会(篇四)

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一眨眼近段时间的培训已经进入尾声，回忆这段时间的经历，我们从中学到了很多新的知识，其实我们完全可以沉下心来好好写一篇心得体会，我们在写培训心得要注意些什么呢？下面是小编为您精选的“[心得参考] 科级干部高校培训心得体会(篇四)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

在槐花飘香的五月，安阳财政系统组织了20__年度科级干部培训班。此次培训内容涉及当前中国形式与财政改革、创新思维与科学管理、现代干部心理冲突与调适、中国传统文化中的人生智慧等方面。

本次培训对我来说意义非凡，对于我做好一名合格的财政人很有帮助，让我受益匪浅。十分感谢安阳财政系统组织这次培训，让广大干部能在工作之余，学习管理知识，提高个人素质。对于个人来说，这是一次绝好的进修机会，补充了理论知识，解答了工作中的疑问，能让工作效率更高，质量更好;对于财政系统来说，干部队伍素质的整体提升，有利于更好、更快的完成工作任务、准确地传达国家的财政政策、树立良好的财政形象。在这一周的培训时间里，我认真、全面地学习了培训班的课程内容。通过这次培训结合平时工作实践，我有以下心得体会：

一、端正思想，提高认识，树立了学习的自觉性和主动性

作为一名新提拔的年轻干部，只有认真地、坚持不懈地学习政策理论和业务知识，才能胜任自己的工作，才能更好地开展工作。在当今世界经济发展的新形势、新情况下，准确把握中央、市、区有关决策的精神实质，用科学发展观指导工作实践，更好地服务群众，为领导提供科学的决策依据，是我今后工作中需要坚持的一种自觉行为。因此，我把此次学习当作一项工作和任务，认真对待、认真学习、认真思考、认真讨论、认真总结，以“五个认真”贯穿学习培训全过程，做到真学、真信、真用。

二、严格标准，自我加压，认真完成学习培训任务

无规矩不成方圆，无标准就无目标。在这一周的学习培训过程中，我集中思想，摒弃杂念，按时认真参加听讲、讨论。在讨论发言中，做到积极主动、阐明自己的认识、体会和观点，与同学们互动交流、研究工作。同时，在学习之余，主动和其他同志交谈、讨论，达到了相互学习、相互促进的目的。

三、认真总结，开阔思路，努力提高政治理论水平

通过学习，在政治理论和业务知识方面都有很大的提高和收获。一是全局观念得到加强，对心理疏导、管理沟通技巧、依法行政等方面有了宏观的认识。二是科学发展的意识得到提高，从系统的学习到专家教授的引经据典，对如何发展、为谁发展、靠谁发展的内涵有了更加深刻的认识。三是个人修养得到提高。学到了做人要心胸开阔、豁达开朗，矛盾无处不在，无处不有，只要转念一想，

天空格外明朗。四是组织纪律观念得到加强。从培训班的组织有序到学员们积极的学习态度，学习到了如何高质量地组织一场活动，从哪些方面加强管理，提高大家的自觉主动性。

四、增强党性，锻炼修养，做廉洁自律的干部

通过培训，本人的组织纪律性得到进一步加强，集体观念和团队精神得到进一步增强。而且认识到，应该警钟长鸣，更加重视党性锻炼和修养，正确对待权力、名利，不断提高筑牢拒腐防变和抵御风险的能力，要廉洁自律，淡泊名利，树立正确的地位观、政绩观和荣辱观，无私奉献，把党和群众的利益作为自己的价值取向和理想追求。

五、培养能力，创新思维，科学管理，做团结协作的干部

结合所学所思，在培训中，本人接受了有关科学管理和创新思维的教育，一方面，使我进一步掌握了管理的基础知识，熟悉和理解了作为领导者应该具备的领导艺术和领导能力，另一方面，通过知识的积累，自己在能力和水平上有了新的提高，这也必将对我今后的学习工作提供更大的帮助。

六、创新方法，开拓进取，扎实做好本职工作

这次培训使我深感到作为领导干部必须首先建立创新的新理念，树立“创新则生，守旧则亡”，不断淘汰自己，战胜自己，超越自己;其次要跳出以往的思维定势，有一种敢为人先的精神;第三要有开阔的思维视角，敢想、敢闯、敢干;第四要注重实效，务实高效，脚踏实地，既坚持创新，又不能偏离实际，只有这样才能“让头脑充满智慧，让人生充满成功”，才能在工作上爱岗敬业，忠于职守，无私奉献，才能摆正自己的位置，做到工作积极主动不越位，服从不偏位才能自觉履行职能，敢于直言，以任劳任怨的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责做好本职工作，才能在作风上密切联系群众，做好党和人民群众沟通的桥梁和纽带，处理好与同级之间关系和与下级之间的关系，戒骄戒躁，以高尚的品德和纯洁的人格，树立起执政为民的良好形象。第五要在难题和矛盾面前，让思维转个弯，让思路变个道，一念之差，一步之遥，常常会柳暗花明，曲径通幽，化解不少问题，解决许多困难。从服务的角度，适时调整自己的思想观念、思维方式和工作方式、方法，以适应新形势和新任务的需要，换一个思路，干工作、谋发展、破难题、思进龋

通过这次培训，我获益良多，同时，我也清楚地认识到自己还存在很多不足。今后，我要把学习作为终生的一种理念，体现在工作和生活之中，不断丰富自己的理论水平和文化水平，更好地指导工作、促进工作，为成为一名优秀的财政干部而努力，为_财政事业和经济发展贡献自己最大的力量。

心得借鉴: 销售培训心得体会篇一

古人云：瞿塘嘈嘈十二滩， 人言道路古来难。近期的培训已经进入收尾阶段了，为了总结我们的此次工作中的表现，汇报我们的工作情况，因此我们需要静下来好好写一篇心得体会，我们从哪些方面来写培训心得呢？小编为大家整理了“心得借鉴: 销售培训心得体会篇一”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

【热搜心得】 妇女干部培训心得体会其一

古人云：博观而约取，厚积而薄发。一眨眼这段时间的培训已经落下帷幕，为了帮助我们回顾这段时间的收获，让我们提升自我素质，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，你知道写好一篇培训心得的关键是什么吗？小编已为您准备好了《【热搜心得】 妇女干部培训心得体会其一》，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

20xx年8月4日至8月8日，我参加了由昭苏县妇联组织的昭苏县妇女干部提素培训班。5天来我以一个学生的身份认真地上好第一堂课，仔细的聆听老师的每节精彩讲说，详细地做好每一堂课的笔记，总的感觉非常充实，反应匪浅。回顾这四天的学习情况，主要由以下三点心得体会：

一、学有所得。

四天来，我们主要接受了《妇女工作相关知识》、《中央民族工作会，自治区民族工作会解读》、《女性的心理特征》、《男女平等基本国策》、《如何培养孩子的健康个性》、《公务礼仪》等课程。通过集中性的四天培训，使自己接受了许多新概念，新思维，新理论，并从中学会了如何分析问题，引深问题。这些课程对妇女工作的开展，创新有其独到的研究，讲课观点新颖分析透彻，把一些深奥，枯燥，无味的理论，讲得生动活泼，深入浅出，妙趣横生。通过学习，使自己无论在理论水平上，还是在观点思维上以及在以后的工作指导上都有了一个很大的提高。

二、学有所悟。

通过这三天的理论学习，使自己更深刻的领悟到理论学习的重要性。“活到老，学到老”。今后，我一定加倍地提高自己的理论素质，不断的增长新知识，做一个理论实践者。

三、学有所创。

在学习之前，工作中存在局限于开会，发文，打电话的现象，通过这四天的学习，使自己清醒的认识到自己在创新工作的不足，为此，我决心在今后的工作重要进一步发挥年轻人的闯劲，与对俱进，勇于开拓，不断创新，善于总结经验，通过接力，借智、借机、借台等一切社会力量，把我们的妇女工作更上一个新的台阶。

短短四天的培训虽然已经结束，但它给我的启发却永无止境，真正的学习才刚刚开始，这次培训不仅是我的只是得到了更新，更使我的思维收到了启发。四天的培训虽然短暂，但却能深切的感觉到县领导对我们妇女干部的关系心和对妇女工作的重视，非常感谢县妇联组织的此次培训。在以后的工作中，我将不断激励自己去不断提升自我价值，努力超越自我，做到有为才能有为，有为更要有为。