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[体会借鉴] 培训心得体会范例

发表时间:2022-11-05

古人云:博观而约取,厚积而薄发。在忙碌中结束了一段时间的培训,为了总结我们的此次工作中的表现,汇报我们的工作情况,其实我们完全可以沉下心来好好写一篇心得体会,那么培训心得要包括哪些内容呢?面对这些问题,小编为大家收集了“[体会借鉴] 培训心得体会范例”,希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

由于对房地产销售十分感兴趣,所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的宣传,另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚,从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢,在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点:

1、在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了详细的了解。当然,对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2、我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。

3、不管自己的内心多么的胆怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家,展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

4、自己一定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

延伸阅读

[感悟借鉴] 拓展培训心得体会


常言道:一分耕耘,一份收获。不知不觉一段时间的培训已接近尾声,回忆这段时间的经历,我全身心投入其中,收获良多,其实我们可以静下心来好好写一篇心得体会,你知道写好一篇培训心得的关键是什么吗?小编已经为大家整理好了“[感悟借鉴] 拓展培训心得体会”,希望对您有所帮助,欢迎转发阅读。

在建党xx周年来临之际,为营造节日的浓厚氛围,我局特组织系统全体党员到xxx拓展培训基地开展拓展培训。我和其他人员一样是第一次亲密接触这项活动,几天的刺激和磨练,弄得身心俱疲,回顾这次集体活动,感受颇多。

首先,这次活动增强了职工的集体观念。拓展训练不同以往集体出游,它磨练的是意志,体现的是团队精神,靠的是彼此信任、关心、鼓励、支持和集体荣誉。在活动中,无论是男、是女、体强的、体弱的都能相互配合,相互支持,每位同志都不愿因己拖团队的后腿,从而使每项活动都能取得圆满成功。

其次,融化了职工思想上的坚冰。工作中领导与被领导者之间,职工与职工之间难免矛盾,会导致思想痼疾和介意,尽管单位一团和气,一定会有不和谐的杂音。通过这次拓展培训,从职工发自内心的笑容上看出坚冰的消融。在活动中,大家能做到忘记职位、忘记年龄、忘记性别,为了共同的目标张开你的臂、伸出你的手、送上你的肩让同志们去背摔、去脚踩。至始至终大家手拉手、肩并肩亲密接触〔呵呵,戒色、戒红、戒佛是拓展培训的戒律〕。你心有我,我中有你,相信单位会更和谐了。

再次,培训总结指导工作实践。拓展训练中教练每次总结都让我们受益匪浅:细节决定成败;决策者要博取众人之策做到知人善任;做事之前要善用脑、有计划,不能盲从;在整个事件过程中组织者始终起到关键作用。

[体会借鉴] 保险销售培训心得体会其八


常言道:机会总是眷顾那些努力奋斗的人,不知不觉间培训即将圆满结束,回忆这段时间的经历,让我们学到了很多课本外的知识,或许我们需要沉下心来认真思考写一篇心得体会,那么培训心得要包括哪些内容呢?以下是小编为大家整理的“[体会借鉴] 保险销售培训心得体会其八”,敬请阅读,希望小编的分享可以给您提供一些参考。

工作了一段时间让我感觉非常的充实,作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就,这段时间以来也让我明白了很多的道理,保持一个好的工作动力这是非常的有必要的,在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情,销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向,销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感,我也有了一些心得。

在培训过程当中我也一直在进步,一直在学习,培训员是需要不断去积累的,这一点毋庸置疑,过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态,在心态上面从来都不会有丝毫的松懈,做一名培训员工我严格的要求自己,把公司对我要求一一的落实下去,把自己所知道在培训当中发挥到极致,这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态,做销售培训工作不仅仅是给别人培训,更多的时候是给自己一个发展空间,把细节的上面的事情做到位,这些还是非常有必要的,我也一直都希望在工作当中能够得到认可,自己在培训当中也是得到了很多的进步,因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧,所以我也是需要不断的进步,所需要掌握的东西知识也就更加多。

保险销售有很多非常的难得的经验,其实不管是怎么培训都没有经验重要,我能够深刻的体会这个道理,我也在不断的提高自己的业务能力,我所需要了解跟学习的应该更加多才是,这一点是非常有必要的,毋庸置疑,工作当中我也是一直在提高自己的水平,我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间,这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升,让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉,培训工作让我能够找到自己的工作方向,很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。

虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题,但是现在我却能够用一个好的心态回顾,有些事情还是要在心里告诉自己能够做好,培训过程很让我感觉到充实,培训能够让我不断去提高自己,看到自己当下的情况然后努力的提高自己,知道自己缺点才能够正视自己,这是一定的,很期待接下来的培训工作,我必定更加认真。

【热搜体会】 教师技能培训心得体会范例


古人云:故立志者,为学之心也;为学者,立志之事也。近期的培训已经进入收尾阶段了,回顾这段时间的经历,让人记忆深刻,非常难忘。因此我们可以选择来写一篇心得体会,写培训心得要从哪方面入手呢?一起来看看小编为大家整理的“【热搜体会】 教师技能培训心得体会范例”,仅供大家参考,如果喜欢可以收藏!

从XX年开始我参加了远程教育技术培训起,给我的体会很深,我的教育技术能力得到了很大提高。随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用,我越来越感到自己懂得太少,掌握的知识不足。作为一名教育战线的中青年教师,此次有幸参加了教育信息技术的培训学习,这是一次很好的机会,因此在培训过程中,我一直怀着饱满的热情,认真学习,大胆实践,在学习之余还不时提醒同事抓紧时间,和他们交流学习体会,所以彼此的教育技术能力进步很快。参加这次培训我的心得体会总结如下:

1、提高了教育信息技术的素养

“学高为师,身正为范”第一天的远程教育培训就让我感觉到:做为一名教师要做的还远远不只这些,教师的教学是一门科学,需要研究。教育信息技术也是一门科学,更要研究,教师要成为研究者,研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。同时,我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术,信息技术对教师来说是一个新问题,特别是中老年教师。信息技术使老师面临着如何成长,如何应对的问题。通过此次培训,让我认识到,学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰,学生明白易懂,特别是思维导图让教学过程更明朗化,为我的教学增添了光彩,使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。

2、提高了专业知识水平

这次给我们培训的老师,他们的教学经验,专业知识水平,敬业精神都是一等一的。经过他们耐心细致的讲解,让我认识到学无止尽,自己的专业知识、学科理论等水平还有待于不断地提高。培训所学到的东西,要在今后的教学生活中不断地复习、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合,融会贯通。

3、教育理念不断得到更新

通过学习,使我逐步更新了远程教育教学观念,了解了先进的教育科学基本理论,在教学活动中更能如鱼得水、调整自身的角色和教学方式、方法,把素质教育贯穿到学科教学过程中,贯穿到班级管理中。在培训期间,老师们组织我们分小组研讨优秀的教育教学课例、教学设计、课题研究等,使我们能够理论联系实际,切实提高教育教学的能力和水平。也使我们发现了自己在教育教学中需解决的根本的问题,发现了各自在教育教学中的差距与不足。

4、教育教学理论掌握得更为系统

通过这次培训,使我对远程教育教学的理论与方法掌握得更加系统,使我感到比原来站得高了,看得远了,有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。短暂的30多天学习,培训老师给我留下了深刻的印象,而我是得益最多的,他们使我对一些教育观念的理解更加深刻;对教学理论的认识更加明晰;对开展教研活动的方式更加明确;对投身教育改革的激情更加充沛。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。我一定把这些感悟用在以后的教育教学中,并不断的完善它。把教育技术这种新的教学模式,合理地融入课堂教学和学科活动中,增强学生的学习能力,提高学科教学质量。

教师专业是动态发展的、终身持续的过程,现代教学应是建立在教师学习基础上的。必须在加强和发展教师教育,促进教师专业化发展的同时,加快教师专业化进程,以适应学习化社会、终身化学习的需要。由此通过对教师专业观发展历程的回顾,通过对教师专业能力的时代内涵以及教师继续教育课程改革原则的论证和阐述,探讨教师继续教育课程创新的机制,明确教师的专业成长与教学的发展性是一种不断演进、不断超越的创造发展历程。因此,努力实施继续教育工程,加强中小学师资队伍的建设,开展面向21世纪的中小学教师继续教育,是面临新形势的需要,是增强县域经济实力、综合实力的需要,教师整体素质的提高,为教育夯实了基础,教育的发展必将迎来一个美好的春天。

教师继续教育是教师教育的重要组成部分,是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径,也是全面实施素质教育的关键。学习期间,在与实际相结合不断的实践,取得了非常大的进步。现将一些学习体会做个小结。

通过学习,我首先是更新了观念:对教师来说,研究是学习、反思、成长、发展的同义词,与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习,从“过去的我”与“现在的我”的对话交流,是努力摆脱“已成的我”,为不断获得新生的过程。努力研究自己,其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。

教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者,不仅要善于向实践学习,向理论学习,而且要向学生学习。教师是研究者,带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者,实践的内涵是“变革”。

教育无小事。一个细节可能会影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会到教育的真谛,开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。学生是具有极大可塑性的个体,是具有自立发展能力充满创造力的生命体。概括地说,教育的真谛在于启发自觉,在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。

就人格而言,无论在任何时代、任何地域、任何学段,师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友,而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。

在教育中,教师要用自己的行动去感染学生,要用自己的言语去打动学生,把自己对人或事的真情实感流露出来,以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心,才乐于听从老师的教诲。正所谓“亲其师,信其道”,教师要抓住机会,适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生,与学生通过交流达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力,要富有人情味、趣味,同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受,达到教育的目的。暖人话语,滋润心田。温暖的的话语,可以使学生深深感到教师真诚的关爱,从而拉近师生的距离。教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱,这种爱就是严格要求,严而有度,更要严而有理。

除了更新自己的教育教学理念之外,我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程,除了需要不断客观的看待“过去的我”,我们更需要一份持久的热情,一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求!

有人说,教师是春蚕,是蜡烛,是航标灯,是导航员。而我要说,教师就象一棵枝繁叶茂的大树,需要吸收多方面的营养:有科学的教育思想,有先进的教育理念,有符合时代特点的教育言论,有广博的学识,有令人佩服的教学艺术,有较强的人格魅力,有不断开拓进取的精神。为了达到这一目标,我始终在做着一个“好学生”。多年来,在教学工作的同时,我积极学习先进的教育教学理念。新课程改革这股春风吹来之后,我更感觉到如鱼得水,反复翻阅新课标,领会其中的真谛,在教学实践中不断反思。学校组织的各项活动,我都积极参加。 “教师应有一种苦读,苦学的精神。”苦读、苦学应该是教师的“天性”。学习研究新课标新课程,让我有了方向从学习中我懂的了 “三人行必有我师焉”的道理。我在不断的学习,也在不断的研究、不断的探索,从教材、教参、课程标准中去触摸新课改的灵魂,准确把握教学的尺度。

研究中考题体会其中蕴涵着的教学思想,教学方法。在同行身上学到的好方法也及时去应用。我和学生们相互学习,共同成长。我想,所谓的教学相长就是这个意思吧!如此种种,我在做“好学生”的基础上,也在努力的做好教师。做“好学生”是磨练我的重要历程;而做一名好教师是我的终极目标。总之,继续教育学习的收获是非常丰富,它引发我更多的思考,也让我收获了很多的知识。然而,憧憬未来,我知道前方的道路依然是曲折的,毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和运用,并最终将其转化为自身的东西,我想只有这样才算是真正达到培训的目的。

[体会借鉴] 幼师暑期培训心得体会1060字


古人云:问渠那得清如许,为有源头活水来。一眨眼一段时间的培训即将结束了,回想这段时间的工经历,给我们留下了弥足珍贵的回忆。或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会,写培训心得要从哪方面入手呢?根据大家的需求,小编特意准备了“[体会借鉴] 幼师暑期培训心得体会1060字”,欢迎大家收藏与参考,希望对您有所帮助。

在幼儿教育这片沃土里,我已经走过了十六个春秋,收获了任何数字都无法计算的自豪感和幸福成果。十六年来的幼教工作,使我懂得了要想成为一名优秀的幼儿教师,不仅要爱事业,爱孩子,更需要不断的学习和反思,不断提高自身的教育水平。

社会发展飞速的今天,孩子接触的人和事物非常多,对教师的要求也在不断的提高,要求教师即是教育的实践者,又是教育的研究者,在一日活动教育的过程中,老师要根据孩子的年龄和心理特点,以课题的形式,研究促进孩子全面发展的最佳途径和有效方法,以最佳的途径达到最理想的目标。因此,老师是授业者,也学习者;既博学多识,又深刻敏锐。只有当教师的教育与研究交融在一起的时候,教师的教学与反思才可能有机结合,当教师的研究成果转化为行为时,我们的教学才具有教育哲学的意义,教师的行为也有了更丰富理论的内涵。

这次的.远程网络研修,就让我深深感受到网络的方便和快捷,感受到科技的进步给我们带来学习的方便。我将充分利用这次学习机会,在提高自己的理论修养和教学水平,让自己受益的同时,更好的将远程教育应用到我们的教育教学活动中。在以后的工作中,我将从实际出发,把坚持个人研修作为专业化成长的必由之路,努力做到从实践困惑出发,在研修思想的引领下,引发幼儿的积极性,力求提高课堂效率。

最后一天是学前教育博士xxx讲师《幼儿园保育方法》的专题讲座,幼儿园教育是保教结合的教育,x教授从幼儿园保育工作的内涵、保育工作的重要性及幼儿园保育方法,结合国外的一些建议,深刻地阐述了保育工作是幼儿园必不可少的。我们不仅要创设幼儿发展所需的优美环境,培养幼儿良好的生活习惯和自我服务能力,还要保教并重,促进幼儿身心健康发展。在幼儿一日生活中,要认真做好卫生消毒工作,如开窗通风,保持活动室、卧室和盥洗室的清洁和消毒等,并创设良好的睡眠环境,组织幼儿睡眠,多巡视观察,为幼儿盖好被子等。在日常活动中对幼儿进行安全常识的教育和演练,增强幼儿的安全意识,还要注重幼儿的心理健康,要尊重幼儿的想法,适当满足他们的愿望,宽容理解幼儿,建立平等、自由的人际关系,也要让家长明白,我们教给孩子的是适应社会的能力,而不是知识的传授,与家长共同促进孩子身心健康发展。

总之,通过聆听教育工作者精彩的专题讲座,让我收获了许多平时无法获取的信息和经验;适时的视频教学使我们深切地感受到了课堂教学的艺术,使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂,提高了学习的效率,拓展了自主学习的空间,这是对自己教育思想的洗礼和升华,也是对教育教学方法的改进和提升。同时,通过与同行们的讨论、交流,思维的碰撞,发现了教育教学过程中的一些不足,也找到了许多解决问题的办法。知识就是力量,感谢远程研修这个平台,给了我学习的机会,让我又收获了好多重要的知识,我会继续努力!真诚感谢!

最新体会: 拓展培训心得体会写作范例


古人云:故立志者,为学之心也;为学者,立志之事也。不知不觉间这段时间的培训已结束,回想这段时间的工经历,给我们留下了弥足珍贵的回忆。因此我们可以选择静下心来写一篇心得体会,优秀的培训心得应该如何书写呢?下面是小编为您精选的“最新体会: 拓展培训心得体会写作范例”,敬请阅读,希望小编的分享可以给您提供一些参考。

在召开xx公司行动学习会议之前,我们对于行动学习概念一头雾水。此次会议中,领导为我们系统的讲解了行动学习在我们日常工作中的意义,使我们深深感受到行动学习犹如一把“钥匙”,为我们打开了工作的新局面,下面结合会议 中“沙漠掘金”环节谈谈我们小组的心得体会。 在此次活动中我们制定了首要的资源目标就是水,水的载重量最重,在有限的负重下,水的重量将决定了其他负重,同时水也将对我们前进的路线的选择有着重要的影响,我们选择了通过绿洲来进行水的补给,而食物的重量上的大幅减轻以及在经过村庄的食物价格上涨使得我们准备了26份充足的食物,并且带上了指南针及帐篷来减少迷路和补给消耗,做好了最坏的打算,并且留了140元做最后的准备。 在路上的运气不是太好,我们遇到了四次最坏的天气, 在大山中任何的天气变化,都将打乱我们的计划,我们在大山里挖了三天金子,于第四天走出大山、进入沙漠。结果不幸的是连续两天的高温天气,损失了不少水资源提前回程,这点还说明我们小组计划制定时存在一定的不严谨,值得我们反思。

最后,不幸的是我们队还是没能“活着回来”,究其原

因,我们没有对资源进行合理的分配,没有洞悉天气的规律性变化,前期准备中没有询问清楚导致在决策上存在很大的失误。

虽然我们没有胜利归来,但通过这次活动,拉近了公司不同部门同事之间的距离和感情,加强了同事之间的协作能力和团队意识,使我们充分认识到在日常工作中团队的重要性。

[心得借鉴] 后备干部培训心得体会


常言道:成功没有捷径,一定要一步一个脚印。这段时间的培训即将圆满收官,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,并改正自身缺点,其实我们沉下心来认真写一篇心得体会,写培训心得需要注意哪些问题呢?根据大家的需求,小编特意准备了“[心得借鉴] 后备干部培训心得体会”,敬请阅读,希望能帮助到有需要的朋友。

有幸成为xxx县“xx后”xx干部培训班的一员,与来自全县的其他xx多位xx后备干部一路进行了为期x天的进修学习。在短短的4天时刻内,我们“xx后”xx干部接受了县党校关于《党代表任期制》、《学习型党组织建设》《领导干部应具备的思想素质》等近十个专题的理论培训,同时也开展了丰富多彩的文体活动。通过这次培训,我获益良多,现将本人学习情况小结如下:

一、熟悉自我,有所为而有所不为

培训班学习过程中有来自县组织部的开班带动、激励教育,也有来自党校教师的讲座,不知是有意还是巧合,他们在阐述完我们今朝正面临的情形后,都或多或少的涉及了社会对我们青年人,尤其是我们这些80后的一些观点,有的甚至系统性地从正、反两面进行了评价,并对我们青年干部提出了“三个不能,三个坚持”、“谨记三个务必、死守五个不能”这样很明晰的要求,这可以让我与自己的平时表现进行对照的同时,也更好地辩识了自己,哪些是自己存在的不足,从而更好地熟悉了自我,认清了自己。另一方面,我也加倍清楚了哪些是不能做的,哪些又是需要持续不断地去做的。“干事要积习沉舟,做人要晶莹剔透”、“干事之前要先学会做人”、“成就别人才能成就自己”等等诤言句句回忆在耳边,让我印象深刻,过耳不忘。正所谓“有所为而有所不为”,只有这样我们才能避免犯错,并在正确的道路上经由过程不竭地进修实践,更快地前进,更快地提高。

二、以更高的目标要求自己,不断提升自己各方面的综合素质

政治的焦点是平衡,而平衡即是一种协调,身为一名青年后备干部,需要我在日常的工作中不竭地协调好与上级率领的关系、与群众之间的关系、部门与部门之间的关系等各类现实工作中所发生的关系。对比了自身的不足,明晰了什么是我要坚持去做的,那么我应该朝着什么目标去努力呢?一个青年干部应该具备什么素质呢?经过本次培训,我找到了谜底。

领导者的素质主要表现在政治、智力、能力、心理等各方面,这就需要我在此后的工作中不断积累知识,提升思维能力,与时俱进,掌握国情、世情,把握好社会前进的脉动,勇于实践和立异,当真反思和总结,以一个青年率领干部的尺度不竭增强自己各方面的能力培植和综合素质培植。

三、收获和体味

1、收获了友情。本次培训班虽然时刻只有短短的x天,但在与其他青年干部的接触、熟悉和交流,使我收获了一份份友情,亲密了与其他青年干部的联系,尤其对于我以后的工作,有很大的帮助,为我此后更好的开展工作打下了较好的基本和铺垫,这也是我本次加入培训班的很大收获之一。

2、进一步认识到不断学习的重要性。在本次培训班的理论进修中,几位老师不约而同地提到了学习,提到了不断学习的重要性,尤其是对于社会经验欠缺的青年后备干部。

3、提升了自己。此次培训内容丰硕,形式多样新奇,县政府组织部、县党校给我们供给的这个可贵的平台,我开拓了眼界,强化了理论修养,也感受到了各级领导对在新时代、新形势下开展青年后备人才培训工作的重视,也更让我感受到了自己的责任,加倍促使我全力工作,不断提高自己,以满足在新形势下社会不断发展对我们青年所提出的各类要求,为和谐社会建设和早日实现小康目标贡献力量。

心得借鉴: 销售培训心得体会篇一


古人云:瞿塘嘈嘈十二滩, 人言道路古来难。近期的培训已经进入收尾阶段了,为了总结我们的此次工作中的表现,汇报我们的工作情况,因此我们需要静下来好好写一篇心得体会,我们从哪些方面来写培训心得呢?小编为大家整理了“心得借鉴: 销售培训心得体会篇一”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员必须要修炼自己,有积极的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。

再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习,就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。

[体会借鉴] 小学数学教材培训心得体会怎么写


常言道:成功没有捷径,一定要一步一个脚印。近期的培训马上就要圆满结束了,为了汇报我们的相关情况,将自己的所思所想表达出来,因此我们需要静下来好好写一篇心得体会,你知道写好一篇培训心得的关键是什么吗?小编特意给大家整理了“[体会借鉴] 小学数学教材培训心得体会怎么写”,欢迎阅读,希望小编的分享可以为您带来帮助。

数学史研究数量关系和空间形式的科学。数学与人类发展和社会进步息息相关,更广泛应用于人类生活,为了更好的服务于学生,也为了提升自己的教学能力我非常重视这次培训,就这次培训,我来谈谈自己的心得体会:

一、激发学生学习数学的兴趣

对于一年级的小朋友来说,他们对数学的认识相对比较肤浅,可能在他们脑海里,数学学习就是数字学习,因此,类似于数一数,比一比,分一分等课程,可以安排让学生自己动手,实际操作的过程,例如比一比这堂课,可以让学生自己动手,同桌之间比一比谁的铅笔长,谁的铅笔短等,让孩子直接接触数学,打破他们原先的思维定势,感受数学学习的快乐,在做中学,激发他们的学习兴趣。

二、将数学与生活联系起来,使之形象化,具体化

数学来源于生活,可以利用生活中的场景,将数学与生活紧密联系起来,让学生感受生活中的数学,感受在我们的生活当中数学无处不在,感受数学是看得见摸得着的,体会数学的重要性,同时,数学和我们紧密化,由抽象转变为形象具体,不仅有利于学生理解和接受,还有利于促进学生运用数学解决生活中的实际问题。例如,数一数这堂课,就可以让孩子利用已学知识数数教室里的设备,分一分这堂课,就可以让孩子利用已学知识整理自己的书包等,不但知识学到手,也养成良好的行为习惯。

三、做学生的组织者和引导者

学生是课堂的主体,应尽可能地把课堂留给学生,让尽可能多的学生参与课堂,把“主宰”权还给学生。学习的目的是为了学以致用,而不是单纯地为了考试,为了升学,因此,我们可以转变角色地位,顺应新课标的要求,把放飞心灵的空间和时间留给学生,营造宽松自由的课堂氛围,在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习,这样一来,学生有了较自由的学习空间,有了与老师平等对话的机会,变得越来越大胆,在课堂上踊跃发言,积极地表现自我。使每个学生的潜能都得到充分挖掘,素质得到全面提高,让课堂充满生机与活力,正如课标指出的:使学生获得对数学理解的同时,在思维能力、情感态度与价值观以及最基本的语言表达能力方面得到进步和发展。

四、充分钻研教材,了解知识的前后联系

知识是一个网络,前后紧密联系,每次教学都为以后的教学打下基础,现在的教学是所有知识点都涉及到,只是随着年级的增加而在难易程度上有所不同,因此,仔细钻研教材,建立前后联系,可以预想在教学过程中可能会出现的问题,从而能够针对哪些问题及时选择合适的教法,使学生更轻易地理解。

五、教学要体现与时俱进以及创造精神

我们面对的是性格多样化的学生,要及时了解学生现阶段需要的是什么,什么样的教学方式最适合学生接受,学生是变化的,我们的教学内容也是变化的,因此,我们就需要根据具体的情况确定具体的方案,随时跟着教学的潮流走;同时,正是因为学生是变化的,教学内容也会变化,以及要培养学生的创造精神,因此,我们就有必要对书本上的知识进行加工,有创造的进行教学,使学生投入到整个教学活动中。

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