常言道：一个人的成功离不开努力奋斗。不知不觉间培训已经进入倒计时，为了将我们内心所思所想表达出来，让我们深刻理解自己，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，怎么才能写好一篇全面的培训心得呢？以下是小编为大家整理的“青年教师培训心得体会之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

我是一名《国际贸易实务》课程教学的年轻教师，很荣幸能有机会参加全国高校教师网络培训中心关于本次课程的培训。本次课程培训于20xx年10月11日—13日举行，我参加的是黑龙江省分中心的培训，本次培训由南开大学刘重力教授和谢娟娟教授主讲。通过这次培训使我收获良多，启发很大，对如何完善国际贸易实务这门课程的教学体系，明确指导思想和更新教学理念等问题有了新的认识和体会，现总结如下：

一、 把握国际贸易实务课程特点WWw.XD63.coM

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。《国际贸易实务》课程的主要任务是从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种做法，总结国内外实践经验，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针和政策，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事。

本次培训介绍了国际贸易实务的核心知识点及知识体系，教学计划的制定与教学实施方案，精品课程建设的体会等，并通过一些典型知识单元的分析及相关教学设计，使我更加深刻的认识到国际贸易实务的学科特点是指导教学与课程建设的基本元素。在教学中要根据人才培养的方向、专业方向、课程方向三个方面来确定教学计划、进程、教学设计。 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。国际贸易具有不同下国内贸易的特点，其交易过程，交易条件、贸易做法及所涉及的向J题，都远比国内贸易复杂。

具体表现：

①交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和嫒约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。

②国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商榆、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。在课程建设中，教师也要根据能力培养体系、课程体系和课程特点来确定教材建设、教师队伍、课程定位等。

国际贸易实务课程在黑龙江工程学院的开设已经有五年多的时间，我们要结合自身的办学特点和学生情况，进一步把握国际贸易实务课程的学科特点，进一步完善教学培养方案

二、国际贸易实务的能力目标是教学设计与课程建设的基本纲领。

国际贸易实务目标的定位为：培养学生获取知识的能力、系统认知能力、理论分析能力，进行创造性思维和科学研究的训练。这样的定位就决定了在教学过程中从历史、结构的双重观点来看待概念、关系、实例和推理构造，在教学过程的设计中要区分重点难点、讲究教学方法、完善考评体系等。

也正是基于这样的课程能力定位，在该课程的教学中要重点解决好五个问题：

1、如何讲好每一节课?

2、如何与案例教学相结合?

3、如何针对学生的差异进行教学?

4、如何强化能力的培养?

5、如何让学生更好掌握实务课程的操作?

解决好这些问题就要深刻把握国际贸易实务的课程体系，避免“太散”“太满”“不活”“太快”“灌注”的死角，找出每章每节的结构;有取有舍的组织教学过程;不要照搬教材，应该组织实例，讲出内涵和发展;不同的内容穿插进行，掌握节奏;按照提出问题、讲解方法、推广应用的顺序来启发学生的思路;另外还要适度的安排好习题课和训练任务。只有这样才能完成教学过程对该课程能力培养目标的支撑和实践。尤其是谢娟娟教授谈到的将理论教学于实验课穿插进行的思路，给了我很多启示。

三.更新教学理念、改进教学方法和提升教学水平。

国际贸易实务作为一门操作性很强的课程，在教学实践中要严格区别于以往理论教学的传统模式，在教学理念和教学方法上有所创新，以更好地适应培养实践型、综合型学生素质的培养目标。

(一) 坚持学以致用原则

在今后的教学过程中，教研室及教师应根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织实施教学计划。如讲到国际贸易运输学时，应带学生到码头实地了解货物运输等全过程;讲到商品的品质、数量、包装时， 应带学生去有关厂家了解商品生产、储藏的程序;讲到报关、报检、报验时，应带学生到海关了解进出口报关的各个环节，掌握进出口报关的实际业务技能;讲到合同的履行时，应带学生到外贸公司了解商品进出口的各个环节，并将有关进出口实务单证印发给学生进行模拟练习，并请有关人员介绍国际贸易惯例和国际贸易中出现的典型案例，组织学生对案例进行深入讨论和分析，给学生提供上岗操作的机会，从中总结出一些带有规律性的经验和教训。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。在教学过程中，只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养新型外贸专业人员的一种有效形式。

随着贸易实践的发展，教学内容应不断更新科技在进步，时代在发展，教学内容亦应随着国际贸易实践的发展不断更新。在教学过程中，任课教师应根据课程需要，加强与有关外经贸管理部门和公司的联系，了解我国对外经贸政策措施的发展变化和国际经贸最新动态，及时向学生介绍。如课程中关于贸易方式的内容，目前教科书都没有介绍国际贸易最新做法EDI，任课教师就必须及时将EDI的特点、作用、操作程序较详细地向学生介绍。否则，学生课本上学的内容已陈旧或过时，根本无法适应社会的需要。

(二)注意本课程和其他课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，她与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该注意知识的相互参照、相互融通、灵活运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

此外，国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

(三)加强自身能力培养，不断提高自身综合能力

国际贸易实务课程由于其理论与实践结合的特殊性，因而对教师提出了更高的要求，比如操作计算机软件的能力，就像谢娟娟教授所提到的，在进行国际贸易实务实践课的教学中，不是单纯的会操作软件，也不是单纯的拘泥于讲授，如何将二者进行有机的结合，这无疑给高校教师提出了更高的挑战。

作为一名年轻的教师，我要勇于挑战自己，完善自身在教学中的缺陷以不足，紧跟人才培养方案对教师提出的新要求，熟练掌握计算机、外语等，这样在国际贸易专业课程的科研与教学中才能做到有的放矢，游刃有余。

短短三天的培训让我受益匪浅，收获很多。是一次难得的与同行进行交流沟通的机会，黑龙江分中心的学员们都很认真，短短的三天时间铸就了我们深厚的友谊，同时我平时在教学中遇到的一些问题在中心的论坛上也得到了其他省市同行的热心回帖，这样的感觉即受益又温馨;南开大学刘重力、谢娟娟教授的讲解除了在专业上让我收获很多之外，教授严谨的治学态度，儒雅的风范，也让我感受颇深，虽然深秋的哈尔滨寒意袭人，但这几天的培训让我如沐春风。

延伸阅读

热门心得: 青年教师培训心得体会精选一则

常言道：成功没有捷径，一定要一步一个脚印。这段时间的培训即将圆满收官，为了帮助我们发现自身的亮点与不足，并改正自身缺点，其实我们沉下心来认真写一篇心得体会，写培训心得需要注意哪些问题呢？根据大家的需求，小编特意准备了“热门心得: 青年教师培训心得体会精选一则”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

XX年5月8日到9日，海南省第十届小学语文青年教师阅读教学观摩活动暨农村骨干教师阅读教学师资培训分别在定安、陵水、琼中三个会场同时举行。这次，感谢学校领导，让我有幸到咱们美丽的“海口后花园”——定安县参加这次小语盛会。回来之后，稍稍整理了思绪，将印象较深的几点一吐为快。

先当当自夸的王婆，夸夸咱们出类拔萃的陈丽老师。

陈丽老师这回代表了我们儋州参加这次阅读教学比赛。我们5月7号下午五点多到的定安。到了酒店，陈丽老师把行李一放，就紧赶着到比赛现场去试课件了。试课件、了解清楚第二天比赛的各项安排后，都将近七点了，酒店的餐厅也就剩下最后一桌菜。我们感觉到她的压力，就想和她聊聊天，舒缓一下她的心情。可是，她还反过来让我们别替她担心，说：“压力都在海口的选手身上呢！”我可真佩服她的这份从容！

心态虽调整好了，但陈丽老师很清楚——不能打无准备的仗！除了和我们聊几句外，她的心思全放在第二天的比赛上了。思路、课堂语言、各个细节都在她的脑子里转悠着。就是有这样充分的准备，她在比赛时，才能将自己的课堂教学能力发挥得淋漓尽致，得到了在场的专家和教师们的一致好评。

在9号上午的专家点评与专题报告中，海口滨海九小的关心凤校长对陈丽老师赞不绝口！赞她在课堂教学中精彩的教学设计；赞她富有感情的朗读指导；还夸她是名高素质、爱学生、慈母般的好老师！作为一小人，我感到很自豪——这样优秀的教师是咱们一小的呢！

除了给陈丽老师加油之外，我们还认真听了专家的专题报告和其他教师的阅读教学课，感触颇深，收获不小。

第一点收获——新颖的评课标准。

开幕式上，省教育研究培训院的王琴玉老师给全场的教师们公布了这次比赛的评课标准：

1、一堂课，老师忙得很，学生没事干的课，不是好课；

2、一堂课，老师的问句多，陈述句少的课，不是好课；

3、课堂上，旁观者多，积极参与者少的课，不是好课。

三个标准一说完，我感觉就如同醍醐灌顶一般！以往，我们总在抠某节课的这里不到位，那里不完美。而且评课的教师们还常常出现意见相左，各执一词的情形。这不仅会让授课教师不知所措，还会使其他教师们都疑惑了——到底应该怎么去上好一堂阅读课。

这次比赛的评课标准将这几个问题化解于无形之中了。不管你上的这一节课有哪些细节没有做到位，都不用你像雕塑家似的去雕琢了。只要用这三个标准去对照，课堂上没有标准中的三种情况，你的这节课就是好课。也就是说，能让学生收获知识、有所感悟和提高的课，就是好课，就是大家学习的榜样，就是能让听者不枉此行的课！

我们以三个标准去认真地观摩、对照之后听到的九节阅读教学课，也往这三个方面去思考这九节课中突显出来的优、缺点。我觉得这九节课听下来，更感觉到“教海”无涯了！自己原来的所学与那些浅薄的经验在这些优秀的选手面前真是小巫见大巫了。

第二点收获——三人行，必有我师。

说说印象较深的其他市县的几位老师和她们精彩的教学片段。

海口十三小的陈帅老师给我们上的那堂展示课中，值得我们学习之处不少，不能一一道来。我就说觉得可以马上运用到自己的课堂教学中的指导方法吧。在指导朗读课文时，陈帅老师有个方法是——老师开始读课文，遇到标点符号就换成学生读，反复至读完课文为止。这个方法挺有新意的。

让我记忆犹新的还有澄迈的洪老师。这位洪老师的课虽说有不足之处，但精彩也是不少的。她上的是苏教版的一篇课文《大江保卫战》。这篇课文惊心动魄、回肠荡气，我曾设想过：“假如让我来上这篇课文，要怎么去展开呢？能驾驭得了吗？”她在指导学生们体会那惊心动魄的抗洪抢险的场面时，一步步地引导，将学生们的情感在进入情境和想象的同时推向高潮。她的引导是这样的——“‘奋然’可以换成什么词？”“战士们有危险吗？”“战士们这一跳，也许……（让学生结合课文内容和想象，用“也许”说话）”。听了洪老师的课后，自己的脑海里也有了个印象。若是今后遇到这样的文章，就能有个大致的设计思路了。

在课堂教学设计方面，定安的邓老师设计的《丑小鸭（第一课时）》使我收获不少。原来第一课时也可以让学生上得那么津津有味！从动画激趣到识字、写字，从课中操到巧设悬念，我一个听课的老师都觉得兴致盎然，更何况课堂上的小朋友们。

总之，收获太多了，感觉自己与这些优秀的选手之间差距不小。套用句名言来给自己打打气吧——“革命尚未成功，同志仍需努力！”努力的方向有了，还得明确努力的方法呀！

关心凤老师和王琴玉老师在比赛结束后的点评和专题报告中，给了广大的小语人们一些“锦囊妙计”。

关老师和王老师要求教师们以XX年颁布的《小学语文新课程标准》为指导，扎实地开展好教育教学工作。而开展好教育教学工作的前提之一是教师本身的素质要高，是教师的硬扎的“软实力”！那么，教师如何提升自己的“软实力”呢？

1、要过好书写示范关。学生写得一手好字的前提是老师写得一手好字。所以，老师的字必须要练好。

2、要过好倾听表达关。教师在教育教学中要通过倾听发现问题，才能及时解决问题。而在与学生的沟通、交流中，清晰的表达和恰当的语气语调就是必备的“软件”了。

3、要过好朗读指导关。先得让自己的诵读能感动自己了，再去想法指导学生。是呀！如果自己的诵读平淡无味，又怎么谈得上去指导学生呢？

4、要过好解读设计关。教师对教材的解读准确，再加上精彩的设计，就等于学生的幸福。

5、要过好基础知识关。教师在知识点上出差错，就如同一位医生的医术不够高超一样，让学生和家长们怎么放心呢！

相信专家们送来的这些“锦囊妙计”一定能给老师们带来一些思考，一些启迪，还有许多许多的收获……

[推荐心得] 青年教师培训心得感悟其四

古人云：江山代有才人出，各领风骚数百年。近期的培训已经进入收尾阶段了，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会，应该从哪些方面来写培训心得呢？根据大家的需求，小编特意准备了“[推荐心得] 青年教师培训心得感悟其四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

这次青年教师学习为我们一线教师特别是农村学校一线教师的交流搭建了一个很好的平台，我忙碌着、劳累着，但却充实着、收获着，全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于今后的发展起到了积极的促进作用。通过研修，我们对教育教学工作有了一种新的理解和认识，针对这次学习下面具体谈一下自己的一点心得体会：

一、践行师德规范，展现人格魅力。

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，特别是青年骨干教师，更应当掌握现代教育教学理论、掌握现代教育教学技术。

现实生活中，我们有时会在课堂上失去理智，生气发火，这除了伤害了学生的感情以外，别无他用；有时在课堂上喋喋不休，侃侃而谈，除了让学生耳根的茧子更厚以外，没有其他功能。如果我们可以这样尝试一下，当孩子上课走神的时候，提醒他，因为学习毕竟是孩子自己的事，他没做好，希望得到老师的帮助；当课堂秩序混乱的时候，不要对孩子大呼小叫，我们应该就教学对孩子没有吸引力反思自己，及时调整教学方法，把孩子们吸引过来；当孩子没有完成作业的时候，原谅他，帮他找出原因，促使他按时完成，使孩子充分体验完成作业的成功感；当孩子犯了错误时，耐心一点，调查清楚事情的来龙去脉，找出孩子存在的问题，有的放矢地去跟孩子交谈，帮他认识自己的错误，这才能达到我们育人的目的。我们体验到，教师只有在促进学生全面发展上下工夫，当好人师，为学生树立楷模，才能实现真正意义上的“一切为了学生”。

二、对英语课堂教学也有了一个新的认识：

英语课以语言对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。但我通过认真学习《英语课标》之后，明确了英语课最终的落脚点是在知识上，还要能解决将来在工作、生活中可能遇到的问题，最终让孩子通过学习英语来达到交流的目的，以此为最终目标。明确教学过程不仅是一个特殊的认识过程，同时还是一个师生情感共融、价值共享、共同创造、共同成长、共同探求新知、共享生命体验的完整的生活过程。因此，教师教学行为将发生巨大的转变，尊重学生人格、尊重学生选择，要超越书本，发表独立见解，教师要大胆创新，使教学成为充满创意和激情的过程，要解放学生，为学生创设自由思想和自由选择的空间，学会容忍学生的错误，鼓励学生质疑，学会以孩子的眼光看孩子。还要注意向学生学习，师生共同成长。

三、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养

我们教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生，就必须提高自己的个人素质。

“什么是教育？教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮助学生克服成长的障碍。名师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候过多关注的是学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面；“一个素质好的老师，讲课再差也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课再好也好不到哪去”我对这句话是非常赞同的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。四、应用现代技术，提高教学成效。

培训只是一种形式，它只告诉你如何才能做得更好，关键还是靠自己不断的努力！培训时间里，我能够认真听讲，做好笔记，写好心得，培训后收获很大，看到了自己的不足，增强了紧迫感和危机感。我个人希望多参加这样的培训，向更多的名家学习，同时也要加强学习，不断的充实自己，提高自己，争取做一名真正适应时代发展要求的合格教师。

[感悟分享] 青年教师培训心得感悟精选一篇

常言道：只要付出了努力就会有收获。近期的培训已经进入收尾阶段了，回头看我们的这段时间的经历，我理解了很多的人生道理，因此我们可以专心致志的准备写一篇心得体会，写培训心得需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集整理的“[感悟分享] 青年教师培训心得感悟精选一篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

学校安排我与青年教师xx建立了师徒关系。当时，我是中学一级教师，县教学能手，18年的教学经历和6年的班主任经验，学校把两个青年教师交给了我，也是顺理成章的事。况且，我一向乐意与青年人交流，有多年的带徒经历，我相信必须能与她俩共同提高。

建立师徒关系后，我们三人在同一个办公室、带同一个年级的语文课，几乎朝夕相处，给我们指导、交流、合作带来了方便。一年来，我们从制定计划、确定教学目标和重点、难点到方法的选择，以及课后反思，简直是全程研讨。她俩经常向我提出有关教情和学情的问题，我总是耐心细致地给她们讲解，并从理论上分析，实际中论证。同时，我也从她们身上学到了不少新的知识，掌握了先进的教学手段，我们真正实现了互帮互学，师徒相长。

经过一年的互教互学、互听互评，我们师徒不仅仅教学水平有了很大提高，教学成绩在全县都名列前茅，受到了社会、学校、家长、学生的好评。不仅仅如此，一批教学成果也涌现出来。

张静撰写的论文《浅谈语文教学中语感的培养》在山西省教育学会组织的课堂教学改革优秀成果评选活动中获一等奖，20xx年被评为县教学能手和学校模范教师。刘丽萍被评为县模范教师。

成绩的提高，社会的肯定，成果的出现，更增添了我们师徒的信心。今后的教学中，我们更要加强交流，共同探索教育教学规律，继续提高教育教学水平，向名师迈进。

感悟收藏: 培训心得体会之五

常言道：只要付出了努力就会有收获。不知不觉间培训已经进入倒计时，回忆这段时间的经历，我们从中学到了很多新的知识，因此我们需要静下来好好写一篇心得体会，优秀的培训心得应该如何书写呢？以下是小编为大家收集整理的“感悟收藏: 培训心得体会之五”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。

绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。

薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。

“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”

“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致!――C8启示录”

“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名!”

“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标!”

“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：

“别人的毛病是我们存在的理由!”

“道歉是一个人不承担后果的最佳途径!”

“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想!”

“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”

“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”

“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”

另外使我体会到管理学中的九大关系：

一、过程与结果

对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象

二、服务与营销

营销在先，服务在后，服务是为营销服务的

评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单

没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。

三、专业与狼性

销售人员的专业性，在于是成交大户

从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程

专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性

狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件

责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性

四、奇招与基本功

不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程

员工学习的方向是销售技能，到管理技能

我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交

你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深

五、成交与感情

成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情

在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒

在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助

一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力与天赋

玉不琢，不成器

有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值

七、成长

对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情

对于一个人的兴趣，也需要管理

八、抗拒与需求

抗拒就是需求，嫌货者才能买货

不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户

九、比较与信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事实。

以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

户外拓展培训心得体会之五

常言道：为梦想而拼搏，每一天都能过的充实。近期的培训马上就要圆满结束了，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会，写培训心得要从哪方面入手呢？以下是小编细心准备的《户外拓展培训心得体会之五》，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

这次户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益非浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了团队的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。

这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。

“穿越电网”，它使我深深的感受到了我们小小团队的那种无穷的、向上的动力。在此游戏中由于我们没有经验屡次失败，眼看胜利在望，最终却又失败了。有好几次我都有了放弃的念头。后来在队长的带领下我们经过研究分析，虽然最后我们失败了，但我们在这次活动过程中，它让我体验到在团体的合作中，队友之间的相互鼓励与配合是不可或缺的，只有这样才能完成一个个艰巨的任务。

“盲人方阵”。当教练用布捂住我眼睛的那一刹那，我眼前一片黑暗，心里一下就没了底。队长领着我们摸索着一步一步向前走，这时真正让我体会到了作为一个盲人整天生活在黑暗中还要乐观的面对人生是多么不易，多么坚强啊！经过了困难重重，我们终于在规定的时间内，组成了一个完美的房形，完成了我们的任务。

最后我们集体参与了拓展训练“飞夺泸定桥”。

这个项目中我学会了这几点，第一，从项目过程中我知道了团队的重要性，团队成员之间的团结是一个团队成功的基础，另外这个过程中也磨练意志，熔炼团队精神，这个活动还有助于鼓励学员敢于挑战自我、挑战极限，学会了换位思考。

在教练的策划带领下，我们参与体验了许多活动，也收获良多。其中感触最深的游戏飞夺泸定桥。虽然在穿越电网中游戏的失败让我们大伙都有些失落，但是同时也反应出我们都是很有团队荣誉感的人，所以造就了我们的失落感。在这活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要去完成一个目标没有领头羊，就算里面的人有精英、有天才，也会是人多力量不大。所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。那如何去做一位优秀的领头羊呢！这也值得我们西城高中的每一位领导深思。

新教师培训心得体会之四

常言道：今天的努力造就明天的你。近段时间的培训已经圆满收官了，为了帮助我们回顾这段时间的收获，让我们提升自我素质，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，那么培训心得如何书写呢？以下是小编吐血整理的“新教师培训心得体会之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

这次xxxx年上学期的新教师培训，对我非常的有意义，因为我有三年的教育工作经历所以特别能有切身的体会。教育局的领导和骨干教师的讲座也为我将来的工作初步地指明了方向，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作有很大的意义。各位领导为我们新教师考虑得非常周到。从始业教育到专业成长，从师德学习到班主任培训，从教师教学工作，到学生学习常规，面面俱到，细致入微，在各方面对我们加以培训。让我们树立起师德观念，规范教学过程，能在起步上就做好。

一、选择教师职业、无怨无悔

在这次的开班曲礼上，李玉宇老师为我们解答了很多疑惑，帮助我们要学会认识自己、准确定位自己，并要为成功做好准备。听了这次讲座后使我更加对我们教育的前途充满了信心，也坚定了自己扎根于人民教育事业、扎根于我们教育这片充满希望的热土的信心。

二、做善于沟通、热爱学生的老师

想要上好一堂课，教师本身的沟通能力就非常重要，我们可以通过表情、手势、姿态、讲话方式等向学生传达出积极、鼓励的一面，肯定孩子后天的东西，鼓励他们努力归因。最简单的肯定，就是按孩子的说法做出有意义和正面的反应，而不挑战或否定孩子的话。这样慢慢的就能与孩子有效的进行沟通。

在这次培训中，怎么样处理与学生关系这点上，让我感悟最深的是教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，理解与爱使教师与学生在心灵得以沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

三、精进业务、不断成长

这次培训还讲到了很多专业方面的知识，使我进一步确定了自己的方向，并且有了日后工作的指南针。如怎么样撰写教育教学案例、怎么进行作业设计与批改、怎么样让课堂练习不断升值、如何上好试卷评价等。

让我明白终身学习是我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。

不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节；不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。

四、制定目标、规划生涯

制定短期和长期的发展规划，通过各种途径来实现自己的目标并超越自我，实现人生价值。

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴；积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。

作为一名新教师，我还有许多地方要学习，在工作中不断吸取经验丰富自己。多去观摩优秀教师的课堂教学，同时在讲座中总结经验，真正应用到自己的教学中去，让自己成为学生学习的引导者、促进者，在今后的生活中也要与学生共同成长。坚定不移的热爱这份教育事业。