当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样才能写好心得体会？小编为此仔细地整理了以下内容《[推荐感悟] 销售人员心得体会如何写》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
各位领导、公司同仁：
大家好。
我很高兴今天可以站在这里和大家交流工作中的心得。首先，我先简单介绍一下我自己：
我叫xxxx，xxxx年12月8日正式进入公司，入职伊始至今一直都从事销售工作，时间犹如白驹过隙，转眼间已有近两年的时间。在这期间的工作中，在公司领导、各位同仁的关心和帮助下，我在思想上、工作上都有了显著的进步，进入了一个崭新的阶段，借此机会，我要感谢公司各位领导的帮助、以及同事们的支持。特别要感谢的是公司的负责人刘总，她不仅在工作中教会我很多，最重要的是她让我学会了一种思维方式，而这促使我愈见成熟起来，在这里，我要对刘总表示深深的谢意。
为了激励我们，调动我们的工作积极性，公司实行了此次的公开竞争。这次活动，虽然名义上说是一场竞争，我认为其实更是公司在我们客户部的一场意义深远的改革。我相信，通过这次改革我们将真切感受到销售的乐趣，对于提高我们的工作能力也将有历史性的意义！
既然是岗位竞争，我就要把我的优势--也是我近两年来在工作上的心得与大家一起分享。
销售工作细致繁琐，工作中可能涉及到方方面面，我大概总结了以下三点：
第一点，对于业务工作，无论过程顺利与否，最终目的就是要看业绩。
我自xxxx年底入职至今，一年半的时间，实现签单的新客户主要涉及了四大行业：房地产、汽车、银行和保险。其中，房产行业的主要客户是xx地产，汽车客户中是xx，还有xx银行2年，以及xx保险。其他签单的客户还涉及到政府，重工业，旅游业，食品行业等等。在工作中，我不仅注意与已签单的客户保持良好的合作关系，还注意与尚未与我公司签订合约的客户适时地沟通，能在最短时间内掌握户外媒体客户的动向。古语云，天道酬勤，这个教诲我一直铭记于心。另外，我相信自己开发客户的能力。坚持不懈地挖掘客户更是我的工作准则！
第二点，我善于总结在工作中成功或失败的教训。
在过去的一年半的时间里，通过理论的学习和工作中的实践，我坚信“细节决定成败”。即便是最初的电话沟通，语气、语速、声调……方方面面都有我细心的归纳。每一个电话都有收获，每一个电话都有价值，连点成线，便是我扎实进步，迈向成功的脚印。当然，由于某些原因也会导致工作中出现纰漏，这时候都能深刻认识并及时更正总结的我，不仅得到了客户的信任也磨练了我的心态--平和让我受益匪浅。一次次舍与得的经历更让我相信“天将降大任于斯人也”这句话其中蕴含的道理。
第三点，有人说销售工作不分男女，其实女性在心思细腻这方面的优势不能忽视。
从小时候起，身边的朋友遇到任何大大小小的事都喜欢向我倾诉，这就是我性格中乐于助人，富有人情味的因素使然。我也希望这个特点可以让我成为我们这个大家庭的每一位同事的知心朋友，我将竭尽我的所能。
我们有一个很明确的目标--下半年六百万的业绩需要我们共同的努力。经过这些日子的锻炼，大家都有跃跃欲试，摩拳擦掌的感觉，期待着为大客户服务的激情。如果这次岗位竞争，能有幸得到各位同仁的认可和信任，我将会把我的工作经验通过各种形式与大家交流，和大家一起成长。为了更好地完成我们的目标，我会拿出一部分客户资源让我的队友去沟通和服务，同时遇到无法解决的问题，我们可以共同商讨，共同面对。
我争取在下半年完成300万业绩的基础上，同时协助队友完成团队的业绩，实现整个团队的价值，那时我们队伍将会是xxxx传媒的黄金战队，相信我们共同组成的团队将是一个最有人情味，最具凝聚力和战斗力的集体，我愿意与大家并肩作战，在我们共同的努力下，乘着奥运的祥云，再创佳绩。
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[感悟分享] 综合实践课堂心得体会如何写
对于某件事我们产生了新的看法时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟分享] 综合实践课堂心得体会如何写”，仅供参考，希望能为您提供参考！
今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
【实用感悟】 神农架旅游心得体会如何写
当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样写好自己的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【实用感悟】 神农架旅游心得体会如何写”，仅供参考，希望能为您提供参考！
哲学家周国平说：“真正打动人的感情总是朴实无华的，他不出声，不张扬，埋得很深。”论大方朴实还要数山里人，他们身上朴实无华的品质让我久久难以忘怀。
今年暑假，我们一家来到了凉爽的神农架避暑。
奔赴景区的途中，有卧龙一样蜿蜒曲折的山路;有美丽的山雀唱着不知名的小调;有飞流而下的瀑布和树木成荫的高山。经过一段漫长的时间旅行，终于我们来到了美丽的神农架。
到了宾馆，迎接我们的是一位面带微笑的中年妇女，她穿着绿色的绒毛大衣，一头干净利落的齐耳短发，她就是这家店的女店主。女店主看到我们的到来，关切地问这问那“你们从哪来?”“路挺远的吧?”“冷不冷呀?”随后，她带领我们去预定好的房间。房间干净整洁，东西是新的，服务很是周到。
到了该吃晚饭的时间了，我们一家就在楼下吃饭。我拿起菜单发现这个女店主很幽默，她把不同品种的菜用成语命名，例如蒸菜叫做“蒸蒸日上”面点叫做“面面俱到”。我们点了两菜一汤，本以为会和城里的饭店一样，盘子里的菜会很少，少放肉片都是菜，可等到菜上来时，我发现我真的是大错特错了，盘子里的菜像小山一样堆积在盘子里，肉很多，米饭更实在，两元一位一下子上了一大盆，汤也不像城里的稀汤寡水，内容很丰富。
到爬神农顶的那一天，天气像掉到冰窖里似的，冻得让人发抖，可偏偏我没有带厚衣服，女店主看见我在发抖，问我：“你穿这么少会被冻感冒的，要不你穿我的衣服吧。山上冷，冻坏了可怎么办。”听完这句话，我感觉到像喝了一碗热气腾腾的姜汤，浑身暖暖的。
那一天，山上云雾缭绕，鸟儿唱着动人的歌谣，长满青苔的长石阶上有零零散散的被树叶切碎的片片阳光。
如果神农架是万物复苏的春季，那女店主就是为春天增彩的花朵;如果神农架是炎热的夏天，那女店主就是一碗消暑的绿豆汤;如果神农架是丰收的秋季，那女店主就是辛勤耕作的农民;如果神农架是寒冷的冬季，那女店主就是温暖的火把。
朴实的山里人是神农架最亮丽的一道风景线。
[体会借鉴] 亲子阅读心得体会如何写
在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编收集整理的“[体会借鉴] 亲子阅读心得体会如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
幼儿园开展了亲子阅读活动，这项活动不仅加深了家长与孩子的沟通，更进一步锻炼孩子的语言表达能力，从一个故事引发一系列的连锁反应，寓教于乐，其乐无穷。
人生有很多感觉快乐的事情，而陪孩子一起看绘本，也是其一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，而我却认为，书中自有乐趣在，特别是陪孩子一起读书的时候。
儿子在很小的时候，我就会买各种各样的书籍来给他看，他也十分喜欢，家中有一个书柜满满的都是他的书籍。随着宝宝渐渐长大他的阅读兴趣越来越浓，从撕书到看书，进而爱书，这是宝宝的成长过程，阅读贵在坚持，只要他喜欢的书，我就会去买来给他看。每天都有一个固定的阅读时间，就是睡前，以至于有时候帮他洗完澡，他就会自动跑到床上坐着，歪着小脑袋瓜问我：“妈妈，今天我们要看哪本书呢？”然后用期待的小眼神看着我，从书柜里挑出一本绘本，和他一起阅读。每次和他阅读绘本的时候，我总是会用各种不同的语气语调来带动宝贝的情绪，他也总能被我那跟着故事情节而忽喜忽愁，忽高忽低的表情和语调很快的带入到绘本故事里。
记得前段时间刚陪我儿子阅读完《妈妈发火了》这本书，这本书非常的触动我，这是一本讲述表达爱的方式的亲情绘本。但我更觉得是写给妈妈看的绘本。这也是我带宝贝亲子阅读以来，第一次把宝贝读哭的书。因为有好几个环节，宝贝都是愁着脸很伤心，眼泪在打转。
一开始我先让宝贝观察封面，是谁？她在做什么呢？妈妈和小朋友的表情是怎么样的呢？发生了什么事呢？一个妈妈黑漆漆的影子，逆着光，双手掐腰，就是宝贝记忆中妈妈发火的模样。看到最后，我读到“宝宝，对不起……儿子，妈妈爱你……”
宝贝一下子扑过来，抱着我，很安静的靠在腿上，我透过侧脸发现他的眼眶都泛红了，一会儿就眼泪吧嗒吧嗒的掉在被子上。我突然触动很深，回想平时对孩子的态度，我觉得自己需要深深的反思，有时候控制不住体内充满怒火的怪兽立马蹦出来……
讲真，作为妈妈，对宝贝还是挺满意的，感情细腻，会关心人，愿意沟通商量，只要给予足够的尊重，就会很懂事很通情达理。
这本书里，作者用艺术化的画面和生活化的语言，展现各种因为孩子的天真与调皮给家长造成的“麻烦”，再现家长们每天正在经历的真实场景。
小山开心地吃炸酱面、认真地画着图、努力玩着泡泡，但是为什么妈妈会生气呢？小山不知道自己到底做错了什么……妈妈发火时，不知哪里来了股神秘的力量，一下就把小山变没了！小山究竟去了哪里？妈妈翻山越岭、跋山涉水、历经千辛万苦，还是没能找到小山。就在她走投无路的时候一句话真心话，产生了重大的转变…… 好在最后故事的结局还是很温馨的，小山从代表着妈妈的裙子下爬出来，可能是妈妈发火时小山吓得躲到了裙子下面，看到恢复光线色彩的裙子和母子俩重归于好的画面，我和宝贝也跟着笑了。
每个孩子在成长过程中都会“犯错”，我们用怎么样的方式给孩子正确的引导，又该如何妥当的表达对孩子的爱，这本书真的会给到我们很多的启发！我们作为父母的情绪稳定才是孩子安全感的重要来源。
不积跬步无以至千里，在生活中时时刻刻引导孩子爱书、看书，父母的言传身教不可忽视。中国有句古话：“潜移默化，自然似之。”阅读也是这样，通过陪伴孩子读书不仅使得孩子爱上了阅读，拓宽了知识面，我们大人也有了难得的静心沉淀自己的时间。书香致远，和孩子一起沉醉于书的世界里，享受读书带给我们的快乐吧！
今日感悟: 家校共育心得体会如何写
在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将自己的想法记录下来。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，怎样才能写好心得体会？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日感悟: 家校共育心得体会如何写”，仅供您在工作和学习中参考。
青少年是国家的未来，是民族复兴伟业的肩负者，是华夏文明的继承者和传承者。人无德不立，业无德不兴。因此，做好未成年人德育教育工作，可以说于己是功德无量，于人是受益终生，于国则是播下和谐发展的希望火种。青少年德育教育的好坏，不仅关系到个体的未来成长，更是间接影响到整个民族素质的高低，乃至国家整体文明的优劣和续断。
父母是学生的第一任教师，家庭对学生德育的影响不可忽视。伴随身体与智慧的成长，学生的思想、品性日趋成熟，道德观、人生观也会逐渐完善。俗话说，“身教胜于言教”，这就需要家长率先垂范，以身作则，时刻正确引领，把学生带入到德智兼备的人生轨道上来。
学校为了把体美劳教育真正落到实处、取得实效，在现有背景下，开展好学校课后服务，让学生从过重的课业负担中解放出来，更多地去亲近自然、接近生活、靠近劳动，不失为一个求真固本的理想选择。只有加强认识，主动作为，因人、因时、因地制宜，才能有效落实课后服务要求，才能为学生全面健康发展创造更为宽松、更为个性化的成长环境。
很荣幸为孩子选择了朔城区五中，在教育教学的基础上，注重课后服务，加强全面发展，在教育教学改革的大潮中，按照教学的自身规律，自觉地培养具有高尚人格、美好心灵和丰富知识的一代跨世纪新人。
[推荐体会] 世界读书日感悟如何写
当我们突然有了一些感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[推荐体会] 世界读书日感悟如何写”，仅供参考，希望可以帮助到您。
夏末秋初，任金秋琉璃湮却夏末翠意，在开始收获的季节，畅想一份辛劳后的喜悦，自然的留恋，恍如便系与这4季的宛转，而两千多年历史的流转中，人类给予自然与现实的美丽空想，则是流淌而不曾枯竭的墨迹。
文字是一种心灵的倾述，或对自然，或对文化，或对现实，但是归结点，便在于生活。书与生活，仿佛天成的默契，人类自我的历史，也由甲骨而缓缓展开。青藤蔓朔的几千年里，页页简章，也真实存在了生活。我们习惯于讨论生活，品读书籍，是由于书与书中所记载的历史事件，逼真的融入到了我们的生活当中。每种对书，抑或对生活的眷恋，都让另外一者不可避免的牵扯进来。失去了书，生活又该如何?没人知道，恐怕也没多少人想知道。
书，在千年的历史里印证了它存在的必要性，纵然始皇背倚苍天，也燃烧不了它的傲骨，而简单的几笔文字，却能在岁月洗礼下渊源相传，进入每户人家的生活，确切有着绝不寻常的地方。
生活，是行动的起源，我们的思想，亦是对生活的体会，每份睿智的哲思，本质上，逃脱不了对生活的感悟，文字，正是这类感悟与思想的载体，能清晰的纷呈与众人眼前。读书，与其说是与文字的邂逅，倒不如说是与一种思想的碰撞。
“使生如夏花之残暴，死如秋叶之静美”。生，或有悲伤，或有狂喜;死，或有恐惧，或有释然。每每捧读《飞鸟集》，这样的文字，都涌动出了不死的`生命。一行文字，以夏花残暴，秋叶静美，写尽了本述不尽的生死。但是细细想来，却真是如此。生就是现实的狂热，满腹豪情，死是灵魂的延续，换一个世界的静养，当如叶之安逸释怀。而生活，正是生与死的博弈与相依。
拜读《飞鸟集》，也或其他书籍，不是去抚摸泛黄书页的沧桑感，或当作一时的玩味，而让我们渴望去感受与作者心灵间的交换，去感悟抽象出来的生活真理，释然，抑或激昂，又或平实，甚或其他自我感遭到的情怀，都是一种不可挑剔的生活态度。
书，源自对生活的真实感悟，读书，实则是内心对生活的执着与挚爱。这份不变挚爱的源泉，正是由于书与其承载的思想能给心灵一种彻头的洗礼。
与书本的对唔中，心情越发程亮，我们的柔情，坚毅，睿智，包容着万千情感。《假设给我3天光明》，黑暗中的光明，让我们更加坚定的面对困难;《文化苦旅》，深邃文明的涅槃，让我们更加正确审视文明的记忆……看着这些书柜上的书，我的脑海悄然显现了这些书中的思想精粹，这些巨人的力作，让我们的情感世界更加丰富，面对生活，我们越发从容的应对着，感悟着，甚而享受着。
所谓伊人，在水一方，在手旁的，不是伊人，却胜伊人。书，是手中不曾放下的牵挂，连绵着千百年的记忆，有时候，角落里的一行文字，却是脑海里永久的记忆，在自我的生活里，时而徘徊，时而畅想，面对它，我的勇气，我的豪情，在迸发，在出现，在低头时直起绝不曲折的腰板，在功成时敲打内心的桀骜。
泡一杯菊花茶，泛着秋韵的淡香，偶有茶水点滴氤氲，打落在眼前书本的纸业角落，惊动不了已然寂静欣赏的心，沉默无言的对语，念着过往，向着生活。
心得范本: 户外拓展心得体会如何写
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以用笔写下最想表达的情感。写心得体会可以将自己的感悟条理化，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“心得范本: 户外拓展心得体会如何写”，希望对您的工作和生活有所帮助。
以前，对于“拓展培训”这个活动仅仅是听说过，知道大概是一项以培养团队精神和提升竞争力为目的的集体活动，仅是耳闻，具体的就不清楚了。7月4号-7月5号，我参加了实验区组织的户外拓展训练。通过这次机会，以游戏的形式体验了一个团队在实现目标的过程，作为这个大团队中的一分子参与其中，我受益匪浅，感触良深！
本次拓展的目的是为了提高大家的思想素质、锤炼大家的意志品德、培养大家的团队精神和协作能力，造就一支思想过硬、作风顽强、高度团结，协作的精英团队。短短两天一夜的拓展训练，不仅把妙趣横生的游戏同人生、事业、团队、伙伴联系在了一起，更给我们全体参训同学带来了无穷的乐趣、信心、勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣！
第一个项目是玩各种小游戏，要求一个大队的同学分成不同的小组去玩不同的游戏，这些游戏都有不同的要求，要求术业有专攻，不同的同学玩不同的游戏，这就考验了大家的团结能力。第二个项目是红黑大战，游戏规则大家都很清楚，就不多说了，我想说下我的感受
游戏玩得不好，我们可以重新来过，我们甚至可以改变游戏规则，以获得对我们有利的结果，但我们的人生呢？我们没有任何能力去改变任何规则，甚至我们也会有游戏临近结束之际，才知道这场游戏的规则和寓意，这是个多么可悲和无奈的事实！红黑大战里有三种人，第一种人，坚决要求出红牌，他们代表了人性深处的好斗、攻击、自私和自我至上。他们的口号是：要么赢得整个世界，要么彻底失去，或者与对手同归于尽！这是非常典型的赌徒心态。或者说，这是狼的行为。第二种人，他们是温和的，包容的，他们希望与竞争共同把市场做大，达到双赢。他们是理性的，但更多的是理想主义：他们凭什么认为自己的宽容、和气、与人为善，就一定能得到对方的相同的回应，他们怎么知道一定就能双赢呢？他们的理想是有条件的，他们需要生活适宜的环境里。或者说，这是羊的行为。第三种人，他们是盲目的，迷惑的，他们缺乏足够的智慧去明辨是非，他们甚至不知道自己应该出什么牌，他们很容易受到诱导，可以说，他们的心智基本是不成熟的，或者，是不负责任的，因此，他们要么随大流，要么不表态，要么干脆放弃。在这个游戏过程中，有没有即是理性，也是现实的，充满智慧，即懂得积极进取，又知道宽容包涵，也知道适时放弃的人？没有。因为这正是游戏设计的圈套，游戏设计者只想通过这个游戏，集中地暴露人性中隐藏的、阴暗的东西，毕竟每个人都不完美，都有自己的盲点和误区，不幸的是，自己不知道而已。因此，集中暴露人性弱点，正是游戏设计的精妙之处。
第二天我们冲服了昨日的小游戏和打了几场野战，也没什么可圈可点的，到现在我的身上还浑身酸痛，但是我却无比快乐，心情也总是不能平静--因为拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着形势的不断发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题 并采用灵活的方法改善解决问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能 够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，能够不断自我激励 和自我完善，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！
总之，这次拓展训练，我们增强自信心，磨练战胜困难的毅力，提高解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折的，漫长的，一次训练不能解决各种问题。感动仍在回味，震撼还在继续！我真的很喜欢这个活动，不仅增强了团队凝聚力和团结协作的精神， 还有队友给我的支持和鼓励、帮助，我们一起面对困难，迎接挑战，衷心希望我们永远是这样的相亲相爱，如此和谐开心，我们未来一起迎接更高的目标，荣辱与共，在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，要时刻拥有团队互助、协作的精神，都能认真对待工作中的每 一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，成功属于团队的每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。其次，困难是真实存在的，但是往往会在想象中扩大，战胜自己 就是取得成功的第一步！第三是多沟通、多分享，好的思路和想法可以在沟通交流中得 以完善。第四是学会换位思考，对人多设身处地替他人着想，对事多换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱。离开了拓展训练场，回到了更为广阔的工作环境，只要我们 带着“四个凡事”和团队的精神，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题，相信我们的明天会更加美好！
