在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“班主任远程研修心得体会通用版”，仅供您在工作和学习中参考。
通过参加远程研修，我受益匪浅，无论是在思想认识上，还是知识体系建设反面、方式方法教学技能等方面，我都有不同程度的增强和提高，对自己从事的教学工作起到了良好的促进作用。
通过近段时间研修学习，从思想深处让我们认识到“终身学习”的重要性，今天，人类已进入到信息时代，科学技术日新月异，新生事物层出不穷，社会信息急剧增加，知识推陈出新的周期不断缩短，我们不可能用老知识解决所有新问题，所以，积极地深入学习、给自己时时“充电”，才能让我们占据信息知识的前沿，才能使我们在教育教学工作中游刃有余，而远程研修则给我们提供了这样一个学习、交流与提高和应用的良好平台。wWw.XD63.CoM
远程培训为我们提供了丰富的专题讲座、优秀的案例、专家的评析等，使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂，优秀的案例使我们能感受到课堂上的氛围。通过这些提高了学习的效率，拓展了自主学习的空间。通过网络，我们可轻松地学习，参与评论给我们增添了许多乐趣，同学之间可以互相交流、互相讨论，指导老师对我们的一些帮助和指点更是我们尤为需要的。
“学习的目的为了应用”，通过学习，我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。对照自己以往的教学运用，我认识到对所教教材才是一个初步的了解，体会尚浅。因此在以后执教的过程中，要着重加强对教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，认真讲课，积极研究课型，逐步在课堂教学中取得好的效果，使学生能充分接收新的知识信息，多一些时间去体会，多一些时间发展学生其他方面的素质。为以后走向社会、融入社会、服务社会、打下深厚而坚实的基础。
培训是短暂的，但意义是深远的，教师教书育人的过程是一个不断追求新知的过程。因此，我们要认清自己肩负的历史使命，树立崇高的职业道德信念，为祖国培养出全面素质的创新人材。
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小学班主任研修心得体会1500字6篇
当我们经历一些事后一定有许多想法。这个时候我们可以选择动笔来写下自己的心得体会。每个人基于自己的理解，可以将自己的心得感悟记录下来。那么，怎样才能写好心得体会呢？有请驻留一会，阅读栏目小编为你整理的小学班主任研修心得体会，仅供参考，希望能为你提供参考！
小学班主任研修心得体会(篇1)
6月2日我来到了美丽的x，有幸参加了为期四天的，由x教育学院主办的x省小学骨干班主任培训，接受了一次专业化培训。这次培训一共听取了七位教育专家的讲座，讲座中既有专家们睿智的教育思想，前沿的教育理念，又有专家们亲身而历的典型案例，还有来自同行们精彩而宝贵的经验交流，一个个鲜活的例子，让我不但掌握了心理学知识和心育技能、班级管理技能，更给我以思考和启迪，让我重新审视了自己，发现了自己教育工作上的盲点，理清了内心的迷茫与困惑，感受到教育的美妙，领悟到教育的真谛。
这次骨干班主任培训对我个人来说，不仅是理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。使我深刻地认识到班主任工作的重要性，明白班主任工作不仅需要认真负责的态度，更需要艺术性和实效性。
x市育才教育集团校长胡爱玉以一则企业中的小故事开始了她的讲座让班集体焕发出生命的活力，在展示他们学校班级文化建设的实例中，让我们懂得焕发班集体的生命活力，全方位整合构建创新思路，全面推进建设个性化班集体，让班集体成为师生共同的精神家园，成为师生学习的共同体，成为展示生命价值的平台是多么的重要。x教育学院教师教育与教育管理学院副院长、教授高亚兵高院长为我们解读了一个教育教学中全新的概念师源性心理障碍：即教师由于对学生采取了不当的教育行为，从而导致学生产生的心理问题和心理疾病。这使我清晰地认识到加强自身心理素质，学习心理疏通的知识技巧，全面了解学生的身心特征的迫切需要。x行知小学校长杨瑞清给我们带来了讲座走在行知路上，创造精彩人生。
在讲座中杨校长用朴实凝练、幽默风趣的语言，丰富感人的事迹把我们带进了他睿智而精彩的教育世界中，倾听他那动人的教育故事，体味他对教育那份真挚的感情，触摸着他从事教育工作的酸甜苦辣我的内心被深深地被感动着。在27年的从教生涯中，他对教育事业的一种坚持，对陶行知教育教学理念的不断研究，让他从一名最不起眼的乡村教师成长为全国知名的校长、教育专家，让我们在坐的所有班主任无不佩服，他的学会联合、学会赏识、学会自信的教育理念更是给我们所有的班主任老师都上了很好的一课。
短暂的四天，丰富的四天，快乐的四天，难忘的四天。领导的热情关怀、专家的悉心辅导，使我学有所获，学有所用。我深知班主任的地位在孩子的心目中是至高无上的，班主任的话对孩子们是最具号召力的，在新的教育背景下班主任要和他们做好沟通工作，要具备这三个重要的前提：理解、尊重、真诚。
班主任应该平等地对待班里的每个孩子，尊重他们，珍视他们的价值潜能，要深信我们教育的每个孩子都有改变自己的美好愿望，要从积极的方面来看待这些孩子，认识到他们的独特性和差异性。要叩开孩子的心扉，站在孩子的立场上，设身处地地考虑问题，用孩子的眼睛来观察，用孩子的心灵来感受，以一颗全无偏见的心来包容孩子，这样才能真正走进孩子们的内心世界，让孩子感受到班主任是具有人格魅力的鲜活的老师，是一个可以信赖的真心朋友。
通过这次培训，让我深刻地体会到班主任的工作是容不得半点偏见的，我们的每个孩子都有积极向上的愿望与动力，我们应该放下架子，巧妙地孩子沟通交流，了解他们的兴趣爱好，并且多渠道地完善自己的知识体系，加强对孩子精神世界的理解能力。
如果我们跟不上时代的步伐，走不进他们感兴趣的领域，那将永远无法理解孩子们的经验与感受。一个强有力的班级，本身就有巨大的教育功能。班主任要利用集体的合力，教会孩子们学会正确处理个人与集体，变他律为自律，调适行为的偏差，从而达到自主管理。让他们在班集体里学会学习、学会做人、学会交往、学会合作。孩子的心，好比是一团火，又好似一湾水。我们班主任的工作，就是利用班主任、班集体、家庭和孩子自身的力量来精心点燃这团火，来耐心引导这湾水，让它顺利流向未来。
这次培训，真的让我受益匪浅，每一位班主任都希望成功，我也不例外，我要用自己的光和热去照亮和温暖每一个学生的心灵，我想在今后的班主任工作中我一定会不断的反思总结，不断地提升自己的能力，做一名让学校满意、学生满意、家长满意的优秀班主任。
班主任岗前培训心得体会范文4
开学前为期一天的班主任培训，让我收获颇多，受益匪浅。不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更从一些优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。通过这次学习，使我认识到作为一个班主任要做到以下几个方面：
一、作为班主任要有爱心，树立正确的学生观。
这爱是无私的，是平等的，是面对每一个学生的。只有做到了平等的爱每一个学生，才会去尊重学生，信任学生。而这一点正是做好班主任工作的基础。学生只有感受到老师的爱，才会愿意接受老师的教育，正所谓亲其师，信其道。我们的教育才会取得预期的效果
小学班主任研修心得体会(篇2)
现在，家长学校已成为我校与家庭联系的纽带，成为学校教育和家庭教育交流的桥梁，融洽了家校关系，形成了学校工作家长支持，家教困惑学校帮助的良好局面。
4、宣传阵地。红领巾广播站采访、撰稿、播音等工序有条不紊。每天中午，“时事讲台”、“校园新风”、“红领巾新闻”等内容都吸引着学生。这些来源于学生的作品生动、活泼，弘扬了正气，鞭策了后进，激发了全体学生上进的热情。使“红领巾广播站”成为了我校有力的思想教育阵地。
“黑板报、橱窗”更是吸引广大学生，陶冶情操、增长知识、展示特长的好处所。每月一期，内容丰富，贴近学生实际。“学生作品展”展示了我校学生中不断涌现出的“小能手”们的制作、绘画、书法、习作等作品;“活动剪影”成了学生表演的舞台，留下了他们文艺演出、故事演讲、各项竞赛、游戏活动等身影;“知识之窗”向学生们介绍百科知识、人文地貌……这些内容，既丰富了课余生活，又拓宽了视野，有效地提高了同学们的思想政治素质。
三、德育教科研工作
1、统一思想，提高对教科工作的认识。针对很多老师认为教科研是负担这种现状，我们充分利用教科工作会议，告诉老师我们要走“科研兴校”之路，只有坚持科研兴教，才能占领教育改革和发展的制高点。同时我们努力抓好科研常规管理，结合新课程的实践研究，积极开展行动研究，充分调动广大教师的科研积极性;抓好典型示范，实施课题牵动战略，科研工作才有生机和活力;结合教育教学实际开展课题研究，才能发挥科研工作的积极作用，促进素质教育的深层次发展。
小学班主任研修心得体会(篇3)
雨果先生曾经说过这样一句话：花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。我很喜欢。20**年12月24至25日，我有幸参加了中国教育工作研讨会组织的以尊重为价值导向，促进问题学生转化班主任专题培训班，更觉得这句话有道理。虽然会议只有短短的两天时间，但收获颇丰。x市东城区教育研修学院德育教研员的马艳老师，从用智慧的头脑做好教师工作和新时期班主任角色的转换讲解；全国优秀班主任，心理咨询师周同丽老师，从个别生教育的艺术和班级自动化管理讲解，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！
就像专家讲座里告诉我们的那样：一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中；应该要有自己的魅力；应该善用激励方式；应该为学生营造一个好的学习氛围等等。心理学家布鲁纳说：人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。优秀班主任们对学生的爱远远胜于我们，听了他们的报告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。
小学班主任研修心得体会(篇4)
通过研修，我的教育教学理念、方法在不断改进，学习了不少新的课堂教学艺术。对自己以后的教学起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有了一种新的理解。
一、在这次研修过程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的教学资源。通过学习，解决了在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法等各方面有了很大的提升，驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后从事语文教学？和班级管理工作，进一步提高课堂教学效率打下了良好的基础，开阔了视野，充实了自己。
二、通过本次教师培训，？我深深感受到教育面临新的挑战。？基础教育改革的核心是课程改革，课程改革的关键是课程实施，而课程实施的主体是教师，新课程的实施需要通过教师的努力来实现，教师行为变化的速度和程度，决定着新课程的进程和成败，因此，新课程为教师带来了前所未有的新挑战，对教师提出了新要求。作为教师，必须努力完善心理素质以面向课程改革，适应课程改革的步伐。
三、把学到的科学的教育教学模式，运用课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同组的老师学习先进的教学方法。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，积极订阅教育教学有帮助的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。
总之，在这次教师研修培训中收获是沉甸甸的。我已经尝到了网络研修的甜头，在今后的教学实践中，要把学到的新课程理念运用到自己的课堂教学之中去，不断学习，总结教学经验，选择恰当的行之有效的教学方法、教学手段，此外，还要不断加强自我反思，才能站在新课改理性的高度，认真研修新课改专题，认真教好我们的学生，才能与学生共享新课改后教育教学的过程和成果；在今后的工作中我会更加积极、主动地参与到网络研修中来，不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。同大家一起在网络研修中健康、快乐的成长！让我们在培训中不断探索，不断追求，不断完善成为优秀的教书育人工作者。
小学班主任研修心得体会(篇5)
首先，感谢组织上给我一次深造的机会，在为期3个月公共管理高级研修班学习过程中，系统学习了经济类课程9门，公共管理类课程14门，传统文化类课程14门，文明礼仪，国内外热点问题分析等7门，总计44门必修课。还利用晚上时间选听各类专家报告。学习最大的收获与体会，也就是我今天向各位领导汇报的主题就是六个字：博学、深思、践行。
第一，所谓博学就是博采众长：明确和谐发展思路。
在职学习的根本目的在于不断提高工作标准。在学习过程中，自己感触最深的莫过于中华传统文化和谐发展思想。中华文化和为贵的思想一脉相承：从《周易》提出太和，儒家经典《论语》提出克己复礼、为政以德；到道家提出归一、万物得一而生；到墨家提出兼爱非攻；到法家提出众同心以共立之、天时、人心、技能、势位，四者和则成事；到后来的两汉经学、魏晋玄学、隋唐以后儒释道学，宋明清以来的义理之学、考据之学，到近代的新文化运动提倡民主与科学等等，和谐发展的思想贯穿始终。专家们将中华文化基本特征概括为四个方面：一是刚健有为；二是和与中；三是崇德利用；四是天人协调。其中三个方面包含了和谐发展的思想。
通过其它学科的学习，进一步丰富了和谐发展思想。诸如经济学自由市场调节理论，现代管理心理学人本化组织行为学理论，新公共管理理论的服务放权理念等，均与我国传统文化和谐发展思想相得益彰，为我们进一步传承和发展和谐发展思想奠定理论基矗。
第二，所谓深思就是传承发展：把握和谐发展关键。
通过学习，我觉得和谐发展关键是八个字：建立秩序、均衡发展。
1。秩序是中华传统文化中和谐发展的重要内涵。《周易》中太和概念，把自然界万物的起始称为元；把万物的生长称为亨；把万物的成熟称为利；把万物的完成称为贞，元、亨、利、贞是一种自然秩序，这种自然的最完美的和谐叫作太和。后来历朝历代关于自然和谐，人与自然和谐，人与人的和谐（社会生活和谐），人自身内外的和谐等观念大体都是发挥的这个思想。
物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。作为管理者，工作中首先要分清楚本末、事中和先后，建立一种秩序。我从事教育财务管理，多年来一直按照一保安全，求稳定；二保业务，求发展；三保质量，求特色的工作秩序运行，取得了一定的成绩。但是面对当前顺义经济与社会发展的新形势，教育财务管理工作同样存在一个再发展、再提高的问题。一是继续加强教育链建设。幼儿教育、义务教育、高中教育、在职教育、终身教育，必须注意结构优化，重点突出，层次分明，全面提升教育为顺义经济与社会发展服务的能力；二是继续加强规范化建设。抓住x市初中校建设工程和高中新课程改革两个契机，启动校园软硬件建设达标工程，本着效益优先，适度超前的原则，按照系列化、序列化、层次化的要求开展工作，力争使有限的教育资本发挥最大的效益。
2。均衡化是和谐发展思想的实现途径。传统文化倡导知进退存亡，而不失其正的时中心法。所谓时中一言以蔽之，就是在和谐中求均衡，从均衡中求进步。近年来少数人视冲突为权变的同义词，亦即以和谐、均衡为不知权变、不能进步的最大障碍，完全不了解从容中道，与时偕进的道理，不明白在不断变动的过程中，依然可以求和谐，获得均衡，并因而得到真正的进步。1992年世界1575名科学家发表的一份《世界科学家对人类的警告》在开头就提到，人类和自然正走上一条相互抵触的道路。对自然界的过量开发，资源的浪费，臭氧层变薄，海洋的毒化，人口的暴涨，生态平衡的破坏，不仅造成了自然和谐的破坏，严重破坏了人与自然的和谐，人与人关系的和谐，乃至整个社会的和谐。要恢复这种和谐的关系，关键是建立起一种新的平衡，并使这种平衡均衡发展。
教育均衡化问题是当前乃至今后一段时间的热点、重点，亦是难点问题。现在暴露出来的高中热、初中择校热的根本问题在于教育发展的不均衡。当然，均衡是相对的，不均衡是绝对的。学生在校级间流动也有其合理性，但是高居不下的择校热，导致城区与农村地区学校的之间教学差异、教师水平差异越来越大，这些问题阻碍教育和谐发展。如何解决这些问题?靠管理改革，靠和谐发展教育。宋代辛弃疾提出：却好万字平绒册，换取东家种树书（《鹧鸪天》）平绒策就是管理学，种树书是科学著作。对于一个成功的管理者来说，平绒策高于种树书。
应该说，教育管理没有新问题，正像x大学光华管理学院张维迎教授所说：管理没有新问题，只是问题的表现形式不同而已，是一种平衡被另一种平衡替代并均衡发展的问题。近年来，顺义教育形成了北有牛山一中，东有杨镇一中，西有顺义十中，南有顺义九中，中有顺义一中的优质教育资源均衡发展总体格局，但如何充分利用好这个布局优势，带动区域教育均衡发展的问题，还没有从根本上解决。教育是传播文化的事业，率先实践和谐发展管理理念具有特殊而深远的意义。教育通过培养人，再通过培养的人将和谐思想传播开去，和谐社会自在其中了。
第三，所谓践行就是再接再厉：将学习进行到底。
回顾中国教育发展的历史，无不打上和谐发展的烙樱从孔子的有教无类广办私学，到汉代太学的兴起，到唐代六学、二馆制度的确立，到宋代以后充满自由办学之风的书院制度的兴盛，不排除有封建桎梏因素，但是历朝历代鼎盛时期的教育，基本上遵循了和谐发展的道路，像汉代的太学最多时在校生达五万人，来去自由，学术自由。在当时那样的社会背景下，做到这一点是相当不容易的。由此我想到现代的教育，当前最流行的教育关键词是教育生态。承认多元化背景下的和谐发展，教育的生态园里，有参天大树，亦有逶迤地面的小草，他们共同构成教育的生态环境。过去我们的关注点多是单向的，单一的，在某些方面造成教育生态的破坏。如教育投入不均衡，使用效益不高等问题。通过学习中华传统文化，我觉得解决教育投入问题的关键，在于树立和谐发展的思想，使有限的资源必须为有效地教与学服务，而有效的教与学是一个复杂的系统过程，需要通过合理的投入改善教与学环境、状态和技术条件。
古人云已知扩大一寸，未知扩大一尺。通过3个月的学习，使自己拓宽了眼界，但我觉得眼界要似水，能容万物，力透纸背；学习使自己提升了境界，但我觉得境界要似山，稳重高远，一览众山校而眼界与境界的关系又似高山流水，弹出的是和谐之音。教育不仅是一个人的脊梁，也是一个民族的血脉。我想每一次学习都是一个新的起点。我将以这次学习为契机，一分能力十分努力，在今后的工作中努力做到以下四点：
一是读经典。书读不在多，而在精。学习古人半部论语治天下精神，力求掌握理论少而精，善于举一反三。
二是善思维。坚持系统思维，在工作中努力做到博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之，不断提高假设、求证、创新水平。
三是创和谐。注意挖掘群体智慧，团结同志，群策群力谋发展。
四是重积累。在知识的积累方面，注意博与约（专与精）的兼顾。鲁迅讲博学家的话多浅，专门家的话多悖，在学习过程中必须两者兼顾，走和谐的学习道路。
小学班主任研修心得体会(篇6)
自XX年12月19日起，我参加了x省中小学教学学科带头人高级研修班在x的培训考察活动。五天的培训时间里，我们参加了三种形式的培训活动，即：专家讲座、参观学校、听课交流、文化教育考察等，每一项活动都留下了深刻的印象。
一、专家讲座受益匪浅
培训的前两天，我们集中听了四位专家的讲座，分别是x市教委原教研室主任王厥轩的《x市课程改革的回顾与展望》、x建平实验中学副校长李百艳的《教师与学校共同成长》、华东师大教育学院院长冯大鸣教授的《高效学科教研组建设的若干要务》，x市教育局教研室副主任赵才欣教授的《课堂与研修文化的一种再造》。四位专家的讲座，各有各的精彩。
王厥轩主任的讲座让我们了解了x教育课程改革历程，他站在一定高度向我们介绍了中国基础教育的成败，他的讲座给我们带来很多教育改革的前沿信息，让我们这些基层教育工作者开阔了视野。
也许是因为都是来自与基层学校的缘故吧，x建平实验中学副校长李百艳的讲座给我留下的印象最为深刻，带给我的思想撞击也最多，她的讲座，不仅让我们了解到x建平实验中学在教师专业成长上做的一些扎实有效的工作，而且，她还把一种教育思想传播开来，那就是只有使学校的发展与教师的发展有机结合，自然并轨，促进教师和学校共同成长，才能实现打造名校的目标。
冯大鸣教授的讲座对基层学校的教研组建设有很强的指导意义，他对教研组建设归纳了五点，即定位、方式、基建、讲究、追求，每一点都有极强的可操作性，他给教研组的定位是教研组是教师学习的平台，质量改造的依靠，专业发展的后盾，他认为教研组长应该发挥教育质量的第一操心人，教师潜力的第一开掘者，教学问题的第一预警人，团队精神领袖、定海神针的作用，他还提出了教研组长走走、看看、听听、问问、谈谈走动管理的十字诀，这些都让我茅舍顿开，现在，几乎所有的学校都在高喊着打造高效课堂的口号，可是，又有几位校长考虑过该如何打造高效教研组呢?没有一支高效的研训队伍和一个高效的研训体制，又怎么可能实现高效课堂呢?冯大鸣教授的讲座就给我们打造高效课堂送来了很多可以握的住把手。
赵才欣主任围绕着为了每一个学生的终身发展，从课程文化的转型、课堂文化的回归讲到研修文化的再造。赵主任在报告中穿插了视频故事《我能不爱秋天和冬天吗》，这段视频让我真切地感受到尊重学生的前提是了解。赵主任报告结束时说教师的成功人生不是都当特级教师、校长，而是是否拥有丰富的思想，这句话让我回味了很长时间，的确，遇到一个拥有丰富思想的教师才是学生的最大幸运！
二、参观学校、听课交流收获颇多
培训期间，我们参观了四所学校，分别是x市澄衷高级中学、x市长青学校、x市虹口实验学校、x市进才实验学校。四所学校，各有各的文化、各有各风采！
x市澄衷高级中学沉甸甸的历史就是最厚重的校园文化
澄中高级中学是一所百年老校，一九○○年，清末企业家叶澄衷以他兴天下之利，莫大于兴学的赤诚之心和睿智眼光，出资创办了这所学校，开中国人自己兴办班级授课制学校之先河。著名教育家蔡元培曾任校长。历任著名教师有丰子恺、钱君匋、王怀琪等。
走进这所学校，扑面而来的是它独有的那份沉甸甸的厚重的文化的味道，操场边那一颗颗双手环抱都要有困难的大树、教学楼前伫立着叶公澄衷的雕像，教学楼的大厅里粘贴着曾经在这里任职过或读过书的各位名家，走在走廊里，偶尔就有一张发黄的老照片映入你的眼帘，如果你好信走上去，你就会发现那竟然是一九五几年的高中毕业照，进到他们的校史馆，一段段文字描述、一张张老照片展示、一组组数字记录，这一切的一切都折射出这所百年老校的无以伦比的魅力和活力。这所学校带给我的最大感动就是：一个多世纪以来，校址没变，校名没变、持诚求真的精神也没变！正是因为有了这份传承，今天的学校才能有如此厚重的校园文化！
x市长青学校人景合一
进到长青学校，让人找到一种回归自然的感觉，校园绿化成荫，有假山、喷泉、亭台雕塑等景点，楼前楼后也绿树葱葱，一棵棵的参天古树昭示浸润着学校文化的厚重，学生栽种的绿色植物又平添了许多教育的新绿，走在这样的校园里，就有一种让人内心很舒展的感觉，这种感觉，在我们北方很难找到。
在长青学校听过课之后，我终于领悟到那种让我内心舒展的感觉不仅仅来自于他们的校园环境，更来自于他们的一言一行，实话实说，他们的那节课真的很平实，但就，是那份平实之中，让我感受到了老师把学生放在了心里，听过课之后，再走到园林一般的校园里，我真的找到了这所学校与很多学校的差别，他们的校园文化不仅仅是物化的文化，更是人景合一，内化为一体了。
x市虹口实验学校被誉为教育奇迹
前两所学校给人的感受是厚重和宁静，而虹口实验给人的感受就是一种快速发展的鼓舞。这所学校是两所中学一所小学合并而成的学校，生源没变、教师没换，短短三年，从区内中下游水平，跃升第一梯队，建校半年就被评上市行为规范示范校。在校园里走了一遭、听了校长的介绍、听过两节课之后，真的觉得新闻报道里说它是一个教育奇迹一点也不夸张。
走到学校里，第一印象就是硬件实力比较雄厚，漂亮的校园建设，先进的教学设备，都让人能感受到这所学校强烈的现代气息。校长胡培华介绍说，他在三年间举办了23期校长讲座，这些讲座既有目标引领，又有具体教学指导，正是这些讲座让老师们重燃了信心和激情，正是因为老师们对学校有了信心和工作的激情，他们才有可能在短短的三年内创造出所谓的教育奇迹。
在虹口实验学校的课堂上，我第一次看到了电子书包，教室的前面是电子白板，学生每人一个ipad，上课的时候，学生在需要查阅资料、专项训练等许多个环节用ipad来帮助自己。目前，学校已经在多个学科开设了电子书包课，我听了一节音乐课，期间，学生用电子小书包完成了资料查询、音乐创作等环节。看着孩子们熟练地操作着电脑，不由得在心里感慨了一句：时代真是发展的太快了！电子小书包已经走进了我们的课堂，这将对老师的上课要求更高了，想当一个合格的老师，不树立终身学习的精神还真不行啊！
x市进才实验学校国际化学校
进才实验学校是位于一座国际化社区内的实验学校，两千名师生，三万多平占地，两万多建筑面积，学校建校史只有一年，学校天时地利都占据着，这所学校给我的感受就是校长和老师都很有思想！
在这所学校里，在享受着先进的办学硬件带来的视觉冲击的同时，感受最深的就是这所学校有一个既有幽默智慧又有教育思想、而且还敢于坚持自己教育思想的校长。校长在介绍学校工作时，他不时的会赢来我们大家的热烈掌声，真是好有智慧、好幽默！比如，当有人指责他为什么要把早晨最宝贵的时间用来搞阳光体育时，他反问人家：对于一个人来说什么最重要?是生命、健康、快乐！用最宝贵的时间做最有意义的事不对吗?我不知道同样的一个问题，会有多少校长能给出这样一个机智的回答！还有，他在家长会上对家长讲过的无论你们做什么工作，当多大官，挣多少钱，但你们没有一种东西教师资格证书，你们一定要相信、尊重具有专业技能的老师，不要对老师说三到四。大家在报以热烈掌声之后不得不在心里称赞他智慧！
一路走来，我发现，这四所学校是按照建校时间长短来安排的，这四所学校呈现给我们的应该是x在不同时期发展起来的典型学校吧，但是不管哪个时期发展起来的学校都注重了校园文化厚度与现代气息的结合。如，百年老校既有厚重的历史，又流淌着现代的气息，新建学校即迸发着时代的最强音，又通过绿化、美化的整体设计让学校文化的年代感更强一些。
看过大x的四所学校，总体的感受就是：学校文化已经从物化建设发展到内化发展的阶段，学校校长和教师的追求已经开始转为教育思想的引领和积淀，关注学生的发展已经深化到学校工作的方方面面，这些也是我们本地很多学校所欠缺的。
三、文化教育考察放飞心灵
培训的最后一天，是文化教育考察活动。在导游的带领下，我们先后去了昆山市的锦溪和x古镇周庄。锦溪和周庄都是水乡古镇，相比较起来，锦溪原始的味道更浓一些。
在锦溪那里，我们做了一次手摇游船，我们八个人一组，沿着古城水道游览，船娘在摇船的同时还会唱起当地的小调儿，几条船离着比较近的时候，船娘的歌声、我们的笑声、还有彼此的吆喝声就会此起彼伏，让人感觉到无限的惬意。
周庄据说是明朝的两个大户修建，保存至今。周庄比锦溪的名气要大一些，每天来得游客也要更多，不过，我倒是喜欢锦溪更多一点，因为，今天的周庄被开发的商业味太浓了，除了那几个典型的深宅大院变成了参观点，那些沿河的房屋都被开发成了商铺，水乡的幽静之美已经很难找寻得到了。虽然是12月份，来这里的人已然还是很多，导游说，要是旅游旺季来看到的就只有人头攒动了。
很喜欢江南水乡那种特有的美，古朴的阁楼式建筑，大大小小的石桥，错落有致的亭廊，纵横交错的巷道，那种美婉约了许多，柔顺了许多，其他的地方怎么可能比得了呢?我想，也正是因为受了那样一种美的熏染，江南的才子佳人才那么多吧?
四、为这样一个大手笔的培训工程而备受鼓舞
[荐]网店实训心得体会通用版四篇
当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。写心得体会时可以从哪些方面着手呢？小编收集并整理了“[荐]网店实训心得体会通用版四篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
网店实训心得体会【篇一】
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！
首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！
一、你具有开网店的几个先决因素了吗？
网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的.小店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。
其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：
1、产品的选择。
2、市场前景。
3、淘宝网各种操作规程。
4、初步年度计划。
5、经验总结。
6、销售技巧。
7、个人心态培养。
8、各种交流技巧。
9、售后服务。
二、网上开店的基本流程
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析
1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。
2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。
3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。
四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目
（一）店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！
（三）店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！
（四）宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。
（五）宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
（六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！
（七）网店装修设计宣传：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
（八）售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
五、经营网店的过程中所要注意的一些问题
（一）商品价格是否安排得合理？
遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会
当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。
（二）商品的照片有没有存在问题？
很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。
(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？
文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少。
（四）在线时间是否有保障？
这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。
（五）同行或最新流行资讯是否经常关注？
说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。
六、网店总结
学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随便找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得五体投地。没有一定的发货量是不可能做到这样的。绝对是我的榜样。毕竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是一定要交，毕竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？
网店实训心得体会【篇二】
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！
首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！
一、你具有开网店的几个先决因素了吗？
网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。
其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：
1、产品的选择。
2、市场前景。
3、淘宝网各种操作规程。
4、初步年度计划。
5、经验总结。
6、销售技巧。
7、个人心态培养。
8、各种交流技巧。
9、售后服务。
二、网上开店的基本流程
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析
1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。
2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。
3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。
四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目
（一）店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！
（三）店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！
（四）宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。
（五）宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
（六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！
（七）网店装修设计宣传：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
（八）售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
五、经营网店的过程中所要注意的一些问题
（一）商品价格是否安排得合理？
遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会
当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。
（二）商品的照片有没有存在问题？
很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。
(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？
文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少。
（四）在线时间是否有保障？
这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。
（五）同行或最新流行资讯是否经常关注？
说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。
六、网店总结
学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随便找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得五体投地。没有一定的发货量是不可能做到这样的。绝对是我的榜样。毕竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是一定要交，毕竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？
网店实训心得体会【篇三】
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货，如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"等等一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力，做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
网店实训心得体会【篇四】
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！
首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！
[心得集锦] 2022英模教育心得体会通用版
当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是由小编为大家整理的“[心得集锦] 2022英模教育心得体会通用版”，仅供参考，希望可以帮助到您。
2021年1月12日，正是三九严寒天，湖南省高级人民法院审监一庭副庭长、三级高级法官，湖南省审判业务专家周春梅倒在了血泊中，她年轻的生命永远定格在了45岁。
周春梅法官捍卫司法公正、维护司法权威的英勇事迹感动了无数人，她被追授为“全国模范法官”“ 全国三八红旗手”“湖南省优秀共产党员”……在脊梁不弯的春梅法官身上，充满着这些荣誉称号所代表的强大精神力量。她牢记初心使命、坚守法治信仰，用生命捍卫了司法公正，诠释了新时代共产党员、人民法官的忠诚与担当，为全国法院干警树立了学习榜样。春梅已逝，精神永存。日前，最高人民法院周强院长在出席追授周春梅同志荣誉称号表彰大会上强调，要深入开展向周春梅同志学习活动，大力弘扬英模精神，坚持严格公正司法。
坚守法治信仰之初心，春梅法官敬终如始。2003年，她抱着学法报国的初心理想考入湖南高院，秉持着高度的责任感和担当精神，十余年来逐渐成长为法院系统一名“说实话、干实事，脊梁不弯的躬行者”。成为一名优秀法官，是青年周春梅的初心;维护社会公平正义，则是人民法官的初心。在坚定的法治信仰下，周春梅法官用一生践行着这两个“初心”，其精神化作一缕缕幽香，时刻提醒着法治道路上的同行者始终不忘来路。
坚定公正司法之决心，春梅法官刚正不阿。“为案子说情请托请不要敲家里的门”，这项准则让在省高院做法官的周春梅在不少亲友口中落了个“不近人情”的名头。坚决拒绝关系案人情案，保持司法的廉洁公正，春梅法官用实际行动和宝贵生命践行了她的工作准则。曾为同乡、同学的向某多次请托春梅法官为其案件徇私说情均被拒绝，偏激的向某将不满与怨恨倾泻到了这位无辜的、坚守正义的好法官身上。在公正司法的前行路上，周春梅法官不惧不怕不退让，她的事迹化作一幕幕影像，时刻警醒着共同守护司法公正的法院干警始终坚持原则底线。
坚持司法为民之情怀，春梅法官兢兢业业。“这样判不妥”“案件办得太粗糙了”“还要再搞细一点”是她的口头禅。在春梅法官眼里，对因工伤残疾却无法实现诉请的原告，不顾其现实困难，简单一驳了之是“不妥”的;在一个“民告官”的行政案件中，她认为涉案纠纷处理了十年还没弄清楚土地范围，是“对不起老百姓的”。在司法为民的初心里，周春梅法官用“无一错案”回应了人民群众对公平正义的期待，其话语化作一声声嘱托，时刻提醒着曾经并肩同行的其他同志始终保持拳拳为民之心。
参加法院工作近二十年，始终不忘初心理想，践行司法为民，在每一个案件办理中都致力于维护公平正义。周春梅法官的一生正是这几十个字的真实写照，她用自己的生命树立了一座新时代人民法官的精神丰碑，为全体法院干警指引着前行的方向。
心得参考： 化验员的心得体会通用版
在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“心得参考： 化验员的心得体会通用版”，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年6月19日下午，化验室邀请集团检查小组陈总，为化验员们培训讲解化学水汽监督相关知识。大家都很珍惜这次难得的学习机会，学习气氛非常浓厚，仿佛回到了学生时代。
培训过程中化验员们把平常实验过程中遇到的难题整理到一起，积极提问、认真记录。针对大家的问题，陈总也耐心的一一详细解答，真是“听君一席话，胜读十年书”。陈总毫无保留的把自己多年从事化学工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。主要内容包括：超临界机组启动时不同阶段化学监督重点；锅炉补给水及废水处理工艺的选择；关于dl/t801-20xx定冷水水质指标的解读；结合我厂的实际情况，汽水品质劣化的原因有哪些；机组汽水中氯离子含量高的原因、处理方法及引起的危害，等等。 通过陈总滔滔不绝、挥洒自如的讲解，大家学到了很多平时学不到、弄不懂的知识，都觉得本次培训很有针对性和实效性，受益匪浅，更使大家充分认识到化学监督的重要性。为今后更好的工作打下了扎实的基础。本次培训结束了，但大家感觉要学的东西太多了，希望在集团检查小组在厂期间能多与陈总学习交流，不断完善自己的不足，做到学有所用。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行 !
热门感悟:重走长征路心得体会通用版
当一个事情对你产生启迪时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。汇报自己的心得体会能够帮助别人更好地认识你，心得体会要写哪些内容呢？小编经过搜集和处理，为您提供热门感悟:重走长征路心得体会通用版，仅供参考，大家一起来看看吧。
重走长征路心得体会【篇一】
长征精神在人们心中掀起层层热浪。年轻的一代在反复思索：究竟是什么力量支撑着红军战胜了无法想象的千难万险?
天上每日几十架飞机侦察轰炸，地上几十万大军围追堵截路上遇到了说不尽的艰难险阻，红军却开动了每个人的双脚，长驱两万余里……这一切不仅没有将这支军队打垮压垮拖垮，反而使它百炼成钢，成为中国革命的骨干，民族复兴的脊梁。
这个问题可能有多种答案，诸如当时军阀割据、交通困难等给红军留下了活动的空间和余地等。但这都不是根本原因，根本的原因就是我们党和红军“革命理想高于天”。
这种高于天的理想，使得以毛泽东同志为代表的中国共产党人能够面对任何困难无所畏惧，能够以洞若观火的眼光审时度势，能够在万分复杂的形势中制定正确的战略，领导红军度过了一道又一道难关。这种崇高的理想，使得广大红军指战员，面对强大而凶恶的敌人，不怕流血牺牲，勇往直前，前赴后继，取得了一次又一次胜利。
没有崇高理想的政党和军队只能是一盘散沙，不堪一击，或能逞威一时却无法长久。具有崇高理想的政党和军队方能前赴后继、无坚不摧，千难万险难夺其志。这样的政党以及其所领导的军队和人民，才能够克服前进道路上的任何艰难险阻，由弱变强，从胜利走向更大的胜利。
缅怀先辈的业绩，我不由想到了伏契克的一句话：“为了将来的美好而牺牲了的人都是一尊石质的雕像。”是的，为了今天的美好生活献身的长征英雄们，永远是屹立在我们心中的雕像。岁月的风沙，丝毫损毁不了这座英雄群雕。相反，时光越久远，它的形象越高大;今天的日子越美好，它的光辉越耀眼。
缅怀先辈的业绩，我也思考着我们这一代人的理想。长征的路是艰苦、漫长的，建设社会主义现代化国家的新长征，路更艰苦，更漫长。我们继承着先辈的事业，继续着先辈的理想，也经历着新的考验：我们国家仍将长期面对发达国家在经济科技等方面的竞争压力，我们的改革和建设面临着许多新的问题和挑战。
我们这一代人，能不能战胜压力，能不能在斗争中取胜，是对我们理想坚定性的考验。在国内，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化，这一切，对我们的理想信念提出了严峻挑战。我们的理想在经受考验，我们的理想在考验中愈益坚定。
长征是人类战争史上的奇迹，特有的魅力使它就像一部最完美的神话，突破时代和国界，在世界上广为传扬。中国工农红军的长征是一部史无前例、雄伟壮丽的史诗。“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。”
长征是我们中华民族宝贵的精神财富。
尽管，红军长征已经过去了__年，但它的丰功伟绩，惊天地，泣鬼神，彪炳史册，万古流芳，长征精神万岁!
红军的旗帜已经传到了我们手上，我们正高举旗帜奋勇前进。
重走长征路心得体会【篇二】
作为健全“不忘初心、牢记使命”长效机制的重要部署，开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育，是市委贯彻落实习近平总书记重要讲话精神的重要举措，具有十分紧迫而又深远的意义。
学习“四史”教育是坚定理想信念的重要法宝。现在大多数的党员是在改革开放后出生的，没有经历过艰苦岁月，没有遇到过艰难险阻，为更好地了解那段峥嵘岁月，体会到革命奋斗的艰难历程，只有认真学习“四史”才能真正懂得其中蕴含的意义。上海是中国共产党的诞生地，有着丰富的红色文化资源，应当充分运用这些资源，加强对党员的教育引导，增强广大党员干部的思想定力，在新时代担起新使命，实现新作为。
学习“四史”教育是提升党性修养的重要方法。在中华民族伟大复兴的道路上，有着不计其数奋不顾身、鞠躬尽瘁，为国捐躯的英雄人物，南仁东、黄文秀、张富清……当前新冠肺炎疫情爆发后，也涌现了一大批战疫英雄，开展“四史”教育，引导党员干部学习优秀人物的优秀事迹、高尚品格，在现实中自觉提升党性修养和政治觉悟。
学习“四史”教育是提高工作能力的重要方式。中华民族从站起来、富起来到强起来的进程中，充分运用了马克思主义思想指导实践、推动工作的过程。学习“四史”可以汲取智慧和力量，在研读学习的过程中，总结经验和教训，综合分析、科学判断、灵活运用，增强工作的主动性、创造性，以理论指导实践，最终提升自我的综合能力。
重走长征路心得体会【篇三】
四月底，我们怀着兴奋而又激动的心情来到了怀化市中小学生综合素质拓展基地华阳营地。这里的活动丰富多彩，令我感触最深的就是重走长征路中的爬雪山。
红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸毛主席的诗就体现了当年红军不畏艰辛，完成了二万五千里长征。现在，我们也来体验一次走长征的艰辛。
翻越雪山前，先得冲破两三道封锁线，然后才能过雪山。开始的时候，队伍里都充满了欢声笑语，大家有说有笑地朝着山顶爬。刚下过雨的山坡上全是泥巴，还有一些松软的落叶，一个不小心都会滑下去，而且我们还得随时听着哨声，大家都小心翼翼地爬着，没有了开始的欢声笑语，打着十二分的精神注意着脚下的泥巴路，生怕一不留神就原路返回了，在爬山的过程中，虽然环境十分艰苦，大家都已累得气喘吁吁，但却没有一个逃兵，大家都坚持爬了过去。
随后，我们又模仿红军飞夺泸定桥，巧渡金沙江虽然我们在途中碰到了很多困难，但同学们都齐心协力，团结一致地到达了终点，完成了我们的长征路。
在这次重走长征路的体验活动中，我明白了红军长征的艰辛，被他们这种不畏千难万险，不惧千辛万苦、勇往直前的精神所折服。我们一定要珍惜现在幸福而美好的生活，努力学习长大了用自己的智慧去建设祖国！
重走长征路心得体会【篇四】
红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。想必大家已经知道作者了吧，没错，就是我们的毛主席，他是在红军长征胜利结束后的时候写的，生动的表现出红军长征时的艰难与艰辛。
今天，我跟随小记者报业传媒来到了镇平县参加小红军重走长征的活动。共分三个大卡关，第一个卡关是真人CS，听着就很刺激吧。第二个卡关是攀岩，它是一个试胆量的游戏，比第一个还刺激。第三个就是长征，要走大约有一千米，但是在红军长征的时候，要走两万五千里。
到了中午，吃完午饭，我们开始第一个卡关：真人CS。我们按照教官的指令穿戴好装备，分为红队和蓝队，我被分到了红队。第一场开始了，我左一枪，右一枪，杀死了二个人，但我不幸被击中了身亡。我的队友很厉害，把蓝军打的溃不成军，我们赢了！接下来的比赛我们都胜利了，因为我们团结，蓝军们不团结，所以输了。我明白了：只有团结起来力量大，终于知道红军是怎样打胜仗的。
第一个卡关结束后，开始第二个卡关---攀岩。我们来到这里，先听教官怎么穿安全衣，怎么过关。不一会儿，大家就穿好了，依次的排队，系安全带。我们安安全全的过了十一关，还有最后一关，是最难的了，我们鼓足勇气冲过去，胜利了！我们欢呼的叫了起来！
第二关结束后，开始最后一关---长征。教官先让我们补充满能量，过了五分钟，要开始了。一二一，一二一我们踏着整齐的步伐向前走去，不知走了多少分钟，觉得累了，但是我们想想红军的时候，是怎么战胜困难的。我们被这种精神激发了，走的比老师还快了。终点到了，我们胜利了！
通过这次活动我们明白了许多的道理：团结起来力量大，战无不胜。只有坚持才能胜利！
重走长征路心得体会【篇五】
睁眼一看，才4点半钟，可是我再也睡不着了，一想到要去“研学”，我就兴奋极了。我一轱辘就爬了起来，每天上学都是妈妈一遍遍催我，今天我早早穿戴整齐，反而感觉妈妈太磨蹭啦！
早上6点10分，我就来到了学校，因为6点半我们就要出发了。“研学”的地点是万科松花湖研学基地。这次研学的主题是“重走长征路，红心永向党”。
研学的前一天，思想品德课老师就让我们观看了有关两万五千里长征的视频。我们看到了红军的风采，感受到了红军长征的艰苦。到了基地，老师一说集合站队，我们立刻拿出了军人的风采，挺胸抬头，手放身体两侧分毫不动，静静地等待着老师发号施令。换上军装戴上军帽，整齐地站成一排，我们个个都精神饱满，意气风发。
开营式开始，基地老师说：“同学们，你们今天就是两万五千里长征的红军的小战士，你们要重走长征路，体验长征的艰苦岁月，体会红军精神是什么。”学生代表发言慷慨激昂，振奋人心。我班表演的快板《厉害了，我的国》，特别精彩，赢得了一阵又一阵的热烈掌声。
“长征”开始，我们是“红一方面军”，爬了一段山，钻过铁丝网，又像红军那样匍匐前进，我边爬边想红军可真不容易呀！
到达指定地点后，研学基地老师给我们介绍了遵义会议，我知道了是这次会议挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，它是中国共产党一个生死攸关的转折点。接着我们爬了一段很长的山路，基地老师为我们讲了巧渡金沙江的故事，红军机智地避敌锋芒，仅凭6条渡船7天7夜，两万多人的红军全部渡过了金沙江，把敌人远远地甩到了后面。听完后我对红军战士真是佩服得五体投地。
这时我的肚子咕咕叫了，又饿又渴，但是想起红军，这点困难根本算不了什么？紧接着我们又去“飞夺泸定桥”，虽然有一些胆怯害怕，可是不知是哪里来的力量，我们无一人喊怕退缩，无一人掉队，全都顺利通过“泸定桥”。想想当年红军为了夺取这座桥梁，好让大部队顺利过江，他们冒着枪林弹雨，克服了无数艰难险阻，这些红军战士真是可歌可泣、可敬可佩。
最后我们和“陕北红军”在吴起镇会师啦。鲜艳的五星红旗高高地飘扬在山顶的最高处，我们欢呼雀跃，兴奋不已。当了一天的“小红军”，回来时看到车上同学一个个都东倒西歪，一张张像水墨画似的脏兮兮的脸，就知道今天的“红色研学”一定会让我们终生难忘。
