大家时不时都会产生一些想法，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，怎样写好自己的心得体会呢？小编特地为您收集整理“《定位》读书笔记推荐”，希望对您的工作和生活有所帮助。
有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”
定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章 到底何为定位
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
第二章 心智备受骚扰
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
第三章 进入心智
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
第四章 心智中的小阶梯
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
第五章 你不能由此及彼
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，
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[推荐读书心得] 读书笔记200字
当我们从一件事情上面受到启发，我们会将自己的收获写下来。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，好的心得体会都有哪些内容？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐读书心得] 读书笔记200字》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
读书笔记200字
1.《小乔治的神奇魔药》读书笔记
《小乔治的神奇魔药》也是有英国作家罗尔德.达尔写出来的。它也是多次在国际上获奖。
故事主要讲述的是小乔治没有办法喜欢他的姥姥，她是一个自私自利、脾气坏透的了的老太太，总是变着法儿地折磨小孩。于是有一天，忍无可忍的小乔治把家里所有能找到的有毒物品和在一起，配制出一种神奇的魔药想好好地整治了老太太。故事从日常生活中取材，惹人爆笑、随处可的幽默和奇趣给小读者带来最有趣的阅读体验。
2.《可怕的科学之要命的数学风暴》读书笔记
《可怕的科学之要命的数学风暴》这本书比游戏更过瘾，它比笑话更幽默，它比网络更辽阔。它是数学。
这本书的主角是重要的数学问题。
早就厌倦了无穷无尽的代数运算、几何习题吧？抽身翻翻这本《可怕的科学之要命的数学风暴》吧，保证有好多惊喜等着你—为什么区区数学也引发争斗？为什么2500年前的一宗谋杀案与等腰直角三角形有关？怎么把你的生日时间延长一倍？怎么用直尺和圆规画出无限的花朵和精确的鸡蛋？一个人身上有多少个黄金分割点才算完美？为什么你的钢琴从来不在调上？惊险的故事在这里，数学奇观在这里，现在就开始阅读吧！
3.《好小子—童年故事》读书笔记
《好小子—童年故事》是英国作家罗尔德.达尔孩提时代的自传。这也是达尔自己不愿意称之为“自传”的自传，它真实地记录了达尔童年和少年时代的生活。记录的时间从19xx到1936年，即达尔出生到他离开学校进入壳牌石油公司工作。达尔从壳牌石油公司到参加英国皇家空军投入二战的惊险经历。记录在他的另一部自传《独闯天下》中。
达尔的自传只记录了那些滑稽的，让人痛苦的，叫人不愉快的，从而仍然栩栩如生地印在脑海中的事情。由于达尔天生幽默，喜欢冒险，充满想象力，而且总是在有意无意地追求着生活令人感到刺激的一面，所以他的自传里充满了刺激，冒险和幽默。
2022读书心得推荐 童年读书笔记
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以用笔写下最想表达的情感。心得体会是对自己经历的一种反思，对于写心得体会你会如何动笔呢？以下是小编收集整理的“2022读书心得推荐 童年读书笔记”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
从语文课本中，我认识了安徒生笔下卖火柴的小女孩，契科夫笔下的凡卡，他们悲惨的命运让我牵肠挂肚。学完后，老师向我们推荐了学校图书——高尔基的《童年》。
童年每个人都经历过。童年是美妙的、快乐的、幸福的，而高尔基的童年却那么的恐怖，悲惨。
可怜的高尔基3岁丧父，失去了亲切的父爱，跟着母亲和外祖母，来到了外祖父的一个小染坊。从此，黑暗的生活降临到高尔基的头上。外祖父的脾气十分的暴躁，经常打外祖母和高尔基，使高尔基幼小的心灵出现了阴影。
后来高尔基又结识了知心朋友小茨冈，两人无话不谈，结下了深厚的友谊。可是，好景不常，可怜的小茨冈就被两个凶狠的舅舅给害死了。高尔基就这样失去了好友。雅可夫和米哈依尔是魔鬼，欧打自己的老婆，还天天闹着要分家产，兄弟之间一点也不团结，两个儿子萨沙也被教坏，处处捉弄高尔基。此后，高尔基又认识了木匠“好事情”，成了好友。 结果被外祖父赶走，高尔基得了个继父，十分凶常打人，几年后，最疼爱他的外婆死了，母亲也死了，就被外祖父赶出门靠捡垃圾为生。
我喜欢文中善良、和蔼，富有感情的外祖母，她似乎有种特殊的亲和力，她有讲不完的故事。而且她是那么爱她的子女。
高尔基的童年除了一些教育和友谊，没有什么再值得回忆！在欢乐中，在悲伤中，在爱与恨的交织中，他的童年就这样匆匆而过。在阅读中，我发现他的爱，寻思他的恨，品味着生活之中的黑暗与光明。
我们现在丰衣足食 ，要什么有什么，又是父母的“掌上明珠”、“心肝宝贝”， 哪能和高尔基那悲惨的童年相提并论。年代的不同就是这差别，一个是天堂， 一个是地狱 ；一个充满阳光，一个到处黑暗。我们现在的童年多么幸福啊！让我们在幸福中健康快乐的成长！
[推荐读书心得] 《简爱》读书笔记精选
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会是对自己经历的一种反思，关于心得体会如何下笔呢？以下是小编收集整理的“[推荐读书心得] 《简爱》读书笔记精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。
树木，用年轮见证着自己的岁月；石头，用伤痕镌刻着自己的历史；而我用时间将你存在了我记忆的深处，每逢忆起，我都能从你的字里行间中感受到文字的魅力，从简·爱身上传递出的那份力量，给予我鼓励和鞭策。与一本好书对话，不仅是洗涤心灵，更是陶冶情操，让我能够逃离世俗，活出自我。
那是一个懒洋洋地午后，为了打发无聊的时间，在朋友家中的那一次初遇，我便随手拾起你了。翻看了一下内容梗概，我便被你深深吸引，你就这样轻易地征服了我，走进了我的心里。于是我开始了如痴如醉地阅读，眼中只有你，连朋友的呼唤都听不到。看到小说中的简·爱的遭遇，我真替她打抱不平，难道就因为不是一个家庭的人，就应该受到这个家庭的歧视和折磨吗？难道就因为她父母双亡，就应该被人欺负吗？不，这些血缘关系，家庭情况都不是她所能选择的；看到简·爱在冷酷而艰苦的慈善学校中成长为一个勇敢刚强的少女，我又为她的蜕变而感到高兴；看到她初入社会后尝到了爱情的滋味而又突遇惊人的变故，我又为她感动担忧，担忧她是否会冲破难关。她的爱情生涯跌宕起伏、一波三折，经过出走，流氓乃至乞讨的生活后才终于跟她一直爱恋着的男主人公结合而最终得到了幸福。
《简·爱》，自从读了你以后，你让我感受到了从未有过的祥和的宁静，嗅到了沁人的芬芳，享受到了迷人的心醉！
我常想，认识你是上天给我的恩赐，遇到你之前，我一直以为自己是一个丑小鸭，我也在幻想着自己能有变成白天鹅的那一天，想象着自己振翅飞翔的瞬间，获得别人投来羡慕的目光。看到别人有着姣好的面容，水灵的眼睛，高挺的鼻梁，樱桃似的小嘴，再对照自己，是那样的平凡；看到别人的家境富裕，学识丰富，有着“霸气”的父母，一周的餐钱相当于自己一个月的餐钱，自己却家境不好，也不懂得那么多的知识。总为自己平庸的外貌，为自己平凡的出身而自卑，是你的出现，给我暗淡的内心点上了一盏明灯！让我懂得了：幸福是靠自己去争取，去创造。我们无法选择自己的出身，但我们可以用奋斗换未来；活在自卑中，只会让我们看不到世界的色彩，活在不满中，只会然让我们找不到奋斗的动力。我们只要活出自信，才会看到未来是如此的艳阳高照。过程虽然充满坎坷泥泞，需要爬山涉水，经历酷暑严寒，但只为达到自己理想的彼岸，我始终无怨无悔。
“我必定讨厌那些无论我怎么想讨他们欢喜，却还一个劲地讨厌我的人。我一定要反抗那些不讲理地责罚我的人。这就跟谁对我好，我就爱他，或者我自己觉得该受罚，就乖乖地受罚一样，是挺自然的事。”这就是简·爱与海伦讨论斯凯丘和谭普尔两位老师说的话。这段话告诉我做人要有一颗独立的心，绝不要附庸与别人，要在尊严中追求自己想要做的事情，要敢于斗争，敢于争取，不必太在乎别人的看法与说法，做最真实的自己便好。
真的感谢你——《简·爱》！自从与你交往后，我的心开始变得明朗起来，不再为所谓的外貌，所谓的出身而自卑，这些外貌，出身远远没有一个人的心态重要。虽然现在的我只是一个小女生，可我仍然看到了２０岁后的我，３０岁后的我，４０岁后的我·····当有一天，我老了，老眼昏花，满脸皱纹时，我仍会骄傲地说出我的心声：“一本书改变了我的人生，如果我的微笑迷人、芬芳，那就是你的功劳。”
《简·爱》，你是一杯清香沁脾的茶，你的香味早已深入我的骨髓；你是一枝娇艳含羞的花，我的笑持久地在脑间萦回；你是桌上的那盏灯，你的光辉照亮了我前行的漫漫长路。
[推荐读书心得] 《包法利夫人》读书笔记
在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己的想法记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，哪些心得体会范文值得一看呢？以下是小编为大家收集的“[推荐读书心得] 《包法利夫人》读书笔记”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
时常在思考如何的一生才是最正确的选择。可后来都无疾而终。可怜的夏尔最终因为妻子的错误抑郁成疾而死。爱玛从头至尾只是一个可怜的玩物。被各种心怀鬼胎的男人玩弄于股掌之间，一手好牌被打的稀巴烂。善良踏实对她百依百顺的老公，可爱的女儿竟都不能成为她悬崖勒马的理由。漂亮的女人们也是一些奇怪的物种，永远昂首，永远只看得到别人的头顶，永远凭借着自身的优势为所欲为。
祸福相依，当你感到幸福的时候，灾难也在不知不觉的来临。你可以追求自己想要的物质，前提是你的才能配得上你的野心。你可以追求自己的想要的男人，前提是你单身且有足够的资本能好好驾驭。凭借着性爱想要得到自己想要的东西，应该是最愚蠢的想法。你更应该明白，高潮也只是一瞬间，更何况别的事物或者是人呢。容颜易老，年轻易逝。更应该珍惜自己，珍惜爱你的人，知足且懂得感恩。别追求一些突破道德底线的事情，毕竟坏人终究会得到惩罚。
故事的最后坏人似乎得偿所愿，但我依然相信那句话，出来混，迟早是要还的。
