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热搜心得: 宪法心得体会之三

发表时间:2023-01-28

当我们在对一件事产生新的想法时,我们不妨用文字梳理一下的记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人,关于心得体会如何下笔呢?下面是由小编为大家整理的“热搜心得: 宪法心得体会之三”,仅供参考,但愿对您的工作带来帮助。

校园是我们成长的摇篮。在钱塘小学开展的普法教育中,我学习了《全国青少年普法教育读本》。在书中我认识了一位叫法律的朋友。妈妈告诉我:“法律是国家制定的规则,它告诉大家什么应该做,什么不可以做。”法律这位朋友我们不仅不应该陌生,而且还应该由衷地感谢他。他既是一位好伙伴也是一位大卫士,从小到大他都不知不觉地保护着我们。当我们不经意地出现了闯红灯、欺负同学、破坏公物等行为时,好伙伴就会立即善意地提醒:“这样不行,一旦做了违法的事情就会受到相应的惩罚。”当我们遭受暴力、敲诈、欺骗等不法行为时,大卫士就会义无反顾地为我们撑起一把保护伞,让我们的生命和财产不受侵害。我们的健康成长一直离不开这位好朋友约束和保护啊!

《全国青少年普法教育读本》还提到:“普法教育必须从娃娃抓起。”我也觉得:校园开展普法教育很有必要,就像人需要氧气,植物需要水一样重要。普法教育能让我们更加全面地认识法律这位朋友,并结交成为最好的朋友。老师也经常教育我们:“要学好法律,做到知法、守法,知道什么是合法的,什么是违法的,什么是犯罪的,用法律约束自己、保护自己。”大家都能共同知法守法,才能让阳光弥漫整个校园,让校园更加纯洁而美丽。

虽然我只是一名小学生,但是,我也很想为“普法教育,打造零犯罪校园”做出我的一份贡献。我不仅要学好科学文化知识,也要学习好法律知识、和法律交为好朋友,把遵纪守法表现在我的言行举止,从小做起,从现在做起,做一个知法、学法、懂法、守法的小公民!

同学们,你们准备好了吗?让我们一起行动起来,让校园更加美丽,让天空更加纯净!

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学宪法心得体会一最新模板


不同的经历能够给我们带来不同的收获,大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物,如何去写一篇心得体会呢?下面是小编为大家整理的“学宪法心得体会一最新模板”,仅供您在工作和学习中参考。

国有国法,家有家规。每一个国家都有它的法律,我们中国也一样。我利用国庆中秋八天长假,学习了《小学生行为规范》,也浏览了《宪法》、《未成年人保护法》等我们小学生必须要了解知道的法则。《小学生行为规范》共有20条,这20条都是我们必须要牢记和遵守的。通过学习,我对其中一条印象最深。

《小学生行为规范》中说:“……不进入网吧及未成年人不宜进入的场所……”上个学期末,我们xx区的中小学校组织参观了“文明上网,远离网吧”漫画展。这些漫画展出的是一个个青少年接触网吧后而一发不可收拾的案例,真是触目惊心。一项调查表明:在我国的青少年中,x%以上的青少年喜欢上网。而在这些人中,x%都选择在网吧上网。如果他们遵守《小学生行为规范》的话,就不会发生这种事了。

同学们,知法懂法是多么重要啊!国有国法,家有家规。让我们一起学法,用法律武装我们的大脑,做一名优秀的小学生吧!

「热搜心得」教师心得体会(篇三)


在生活中我们可能会突然产生一些感悟,我们会将自己的思想改变进行一个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人,你是否在烦恼心得体会怎么写呢?以下是小编为大家精心整理的“「热搜心得」教师心得体会(篇三)”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

10月31日、11月1日,大连市地理教师进行了为期2天的学习培训,聆听了大家之言,专家教诲,受益匪浅。对于今后教学,无论从思想上,还是具体操作上都有很强的指导意义。现把收获总结如下。

一、地理教学特别要注重培养地理素养

地理素养包括:

学生对地理的知识(概念、原理、规律等)、技能、方法、视角、观念等掌握的多少、熟练程度,以及运用其描述、比较地理事物和现象,阐释地理联系和影响,论证、分析、解决实际问题等的敏感度、科学逻辑性和思维逻辑性。

误区:传统地理素养培养以大量的地理知识为依托,关注对"学过的"内容的再现和运用能力。这种思路导致老师以"掌握多少"来评价学生的地理素养,而学生以"学过多少"来衡量自己的地理素养。体现在地理学习过程以从老师处获得多少知识为主要目的,相对而言,学生的自主学习被轻视了。结果,如果都是"好学生",地理素养的高低更多地取决于老师"讲的多少",而与学生自身的能力差异关系较弱。

二、课标对地理素养的要求

1、在知识与方法之间,课改更强调方法,追求创新意识和实践能力的培养。

2、在学习方法上,鼓励学生自主学习、合作交流、积极探究。

3、在学习目标上,重视技能、过程与方法、情感态度与价值观目标。

4、不关注知识量和知识系统,以"培养未来公民必备的地理素养"为终极目标。

5、不强调对知识的记忆,大量采用案例学习的方式,许多传统被认为是必学的知识,现在成为学习的材料。

6、降低对知识深、广度的要求,强调可以归纳和分析出来的内容。

7、大量删除一些知识(如大气垂直分层、城市区位因素)。

三、教学中地理素养培养存在的问题

1、过多关注知识而忽视能力和观念培养。

2、将教材内容机械化。

3、大量超标扩展知识内容。

4、对一些自然地理内容无谓加深。

5、对一些人文地理内容僵化处理。

6、缺乏对逻辑思维的培养。

7、答题模板限制学生的独立思考。

8、大量做题,学生越做越疑惑。

四、新课程地理素养培养的建议

1、落实课程标准的要求

以课标为依据,在课标规定的内容范围内重新构建知识结构,形成概念图,课标之外的内容不必加量,程度也不必加深。可将初中和高中(必修)标准综合,逐"标准"要求达成方法目标和行为目标。将课标中的过程与方法、情感态度价值观目标分解、细化,并与相关"标准"内容结合,形成每课的教学目标且予以落实。

2、用教材教,用好教材

理解教材的功能,用教材教,跳出教材掌握(如案例类内容),对有争议的内容,按教材讲,但要理解其实质,而非机械记其结论(如人口增长类型、城市土地利用结构),一些表述、分析思路和方法可以参照教材。可适当补充实际材料或热点问题,关键让学生掌握分析的思路和方法,而不是材料本身。充分利用教材关于能力、观念培养的内容。

3、强化对地理思维能力的培养

注重培养地理观念(如整体性和差异性、典型性和过渡性等),地理视角(如时间视角、空间视角、运动变化的视角、比较的视角、联系的视角等),推理、判断、迁移的能力,自主学习和独立思考的能力。

【热搜心得】 江南旅游心得体会(篇三)


当我们突然有了一些感悟时,我们可以将心中想要表达的话记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力,心得体会应该从哪方面来写呢?下面是由小编为大家整理的“【热搜心得】 江南旅游心得体会(篇三)”,仅供参考,大家一起来看看吧。

今年暑假,我和妈妈去了乌镇——江南名镇。那里如画的风景给我留下了深刻的印象。

走在青石板铺成的小路上,给人一种复古的感觉。我们参观了东门景区,西门主要看夜景。进入景区后,一片绿色的竹林映入我们的眼帘,每一根竹子都挺拔挺立,宛如一名士兵。竹林里有一座木板做的小桥,弯弯曲曲,像一条长长的弯弯曲曲的龙。清水从桥下流过。看着它让人心旷神怡。

沿着小路走了一会儿,我乘船来到渡口。我刚上船时,船微微摇晃。撑船的老人告诉我们,那是一艘遮阳篷船。遮阳篷船的形状非常类似于楼梯。当船慢慢向前移动时,船尾的水像祖母厚厚的皱纹一样泛起波纹。河的左边是一排排茂密的柳树,看起来像一个绿色的屏障。右边是古宅,都是明清建筑。都是由水面上很多石柱支撑,屋顶铺着蓝灰色的石砖,看起来像鱼鳞。波光粼粼的水面映出蓝天、白云、房屋和绿树。它像碧玉和水龙,盘旋在乌镇。

景区最难忘的是钱币纪念馆,里面有很多国家的钱币和纪念币。我穿梭在人群中,看着不同的硬币和纸币。我由衷的佩服那些发明创造硬币的人,长大后真的很想去看看这些国家。最后我走的时候,我妈给我买了一套纪念币。我很开心。

抱着我心爱的纪念币,我们继续前往矛盾故居,在那里我了解了这个文学大奖的由来和童年。看着矛盾的老人家铜像,心中升起一种敬佩。

时光飞逝,离开乌镇,依然沉浸在“小桥流水”的美景中。

「热搜体会」社会实践感悟之三


我们在亲身经历一些事情后,大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物,心得体会可以写哪些内容呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《「热搜体会」社会实践感悟之三》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

这里,我并不想过多提到我们的成果,还是说说我们需要改进的地方吧。

一,未雨绸缪,提前规划:

最初的活动策划和相关准备。对于我策划书写的也不算少,但在此次社会实践之前我也并没有完全明白写活动策划书有什么意义。大家都说策划书都是一纸空文,真正做起事来,计划永远赶不上变化。其实,之前我也是这样想的。后来,直到我们活动中遇到困难,不知所措时,我才发现策划书原来对我们此次活动大有用武之地。说真的,只有自己亲身主持这样一场较大活动,才能真真切切感受到策划书的作用所在。

未雨绸缪,提前规划。此次策划书不是我写的,但在社会实践活动中,好多次,我们干完了一项工作,都是先看看策划书的要求,然后制定下一步具体行动方案。或许,很多时候,计划是赶不上变化,但是,我们在进行下一步时,有目标,有计划,不会走方向,并且我们是一步一步修正,最后保证我们成功完成社会实践活动。这样才能在活动开展的过程中有条不紊。做出一个选择必须要分析各种情况,慎重考虑,无论是他的可行性,还是实际可操作性等,这些都是要考虑的范畴。实践期间,我们碰到了相关政府部门不愿接待的情况,幸好我们在此之前已经准备好了介绍信,使我们在实践中减少了不少阻碍。策划时考虑得越周到,活动准备工作做得越充分,活动的开展就会越顺利。

这里我要说明的是,我们并不是没有策划书,而是在每次实施具体行动方案时,我们没有对一个小的步骤进行提前规划,这样我们有大方向但是在每一个步骤上总是或多或少偏离大方向。

二,世事洞明皆学问,人情练达即文章

尽管我们认为准备工作已经做得很充分了,实践中我们还是遇到了种种我们没有预料到的情况,考验我们随机应变能力,做人做事技巧,待人说话的艺术,这对我们以后的生活都是至关重要的。比如:我们遇到有部分居民对我们的调查工作不是很理解,所以出现了在我们做调查时不配合的现象,这时我们并没有放弃,而是耐心地给他们讲解我们的意图,用我们的行动换取他们的支持,用我们的耐心换取他们的爱心,我想这样即使付出再多也是值得的。我们经常会被问到一些刁钻的问题,但正是这些问题锻炼了我们说话的技巧,辩驳的艺术。就在这其中,同时,见识到了社会中的一些现象,比如:我们的走访是接触社会上的人,面对社会的事,我们就不能再简单地去按照书本上所学的知识去解决问题,有许多见闻和应该注意的细节在学校是怎么也学不到的。在与别人交流时,需要注意很多礼节和细节,需要学会问问题的技巧,这无一不是对我们很好的锻炼。走出校园,走近社会。社会实践不仅仅是一次调查,更是我一生中难忘的一堂课。所谓世事洞明皆学问,人情练达即文章说的就是这个道理。生活需要我们去学习,更需要我们去挖掘。

三。苦难是最好的老师

一件事只要你用心去做,就一定能把它做好,这其中会遇到种种困难,你可以苦闷、可以失望、可以彷徨,但不可以放弃。能力是锻炼出来的,机会是要靠自己把握的。孟子说过“必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”,这句话终于被我的实践验证了。

在社会实践活动中,不论是可见的还是无形的我们总能遇到各种各样的困难,而每次当我们大家一起走了过来,我们才发现原来苦难是最好的老师。这里就不得不提到团队合作的作用。实践中我们分工合理,各尽其能,不能说是心有灵犀,也是相当默契的,这使我充满希望,再大的困难只要我们在一起,就一定能够克服!当观点出现分歧时,我们倾听彼此的观点,却又据理力争,这当中需要尊重、需要理解,经过讨论,我们集思广益,得出解决问题的最佳方案。正是在困境中不断探索前行,我们才学到更多,收获更多,懂得更多。

最后,我觉得我们无论何时都要怀一颗感恩的心。在实践中我们多亏了指导老师和社会人士的帮助,还有那些接受我们采访的残疾朋友。谢谢你们对我们这个活动的支持。没有你们的帮助,我们也不会取得今天的成绩,没有你们的帮助,我们不知道还要在困境中摸索多长时间,浪费多少精力。

社会实践结束了,心有千言万语化作前进的动力。学无止境,在以后的学习生活中需要自己感悟的还有很多,我会把实践中所学的知识运用到今后的生活中,同时又会不断学习新的知识。同时,在以后生活中,我们也将继续行动,关注残疾事业发展,用我们有限的`力量帮扶残疾朋友;用我们的爱唤起更多的爱,用我们的心赢得更多的仁爱之心。如果人人都献出一点爱,世界将变成美好的明天。如果我们给残疾人多一点关爱,那残缺的世界将不再是他们美丽的明天。

祝福残疾朋友明天更加美好,让我们一起用行动温暖那颗残缺的心!

「热搜心得」 市场拓展心得之三


对于某件事我们产生了新的看法时,我们可以用笔写下最想表达的情感。写心得体会可以将自己的感悟条理化,优秀的心得体会是什么样的呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《「热搜心得」 市场拓展心得之三》,供您参考,希望能够帮助到大家。

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员,从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习,在杭州公司出差73天,帮助拓展绍兴市场,以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意,,我觉得绍兴市场的前景这么好很好,却只开了一家专卖店,浙南公司虽然得到很多的消息,但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己,还是很有收获的。

第一步:事前准备

市场营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)

(1)不断加强自身的业务学习:新进区域市场人员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的准备时间,安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度,销售政策等基本知识的学习,使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。

(2)新市场人员谦虚好学:区域市场员对新区域的消费者消费习惯,购买力情况,人均收入,消费风格情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几个重点:

(1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额,好的营销方式。

(3)分公司情况:主要了解分公司的定价标准,产品的组合情况,仓库的存货量,终端人员配备情况,终端导购薪资待遇情况,区域市场规划情况!

通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的房东资料,确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上,过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相,找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键,交流需要注意技巧,有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)

二、谈判前的准备

凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计:人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;作为一名营销人员,他的举止都是代表公司形象的,给人感觉要真诚,这是最重要的,其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员,应该多笑,多听房东的话语,并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方,比如说当你买这个街店很有眼光啊,很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备:在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度,这个时候市场人员应该如数家珍,显得非常专业,并且可以很肯定的告诉对方,自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎,这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!!还有一点很重要,营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后,对目标市场做一个系统的思考,要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里,哪里的消费人群最集中,假如我们在这边开店,销售可以做成多少,租金我们是否可以承受,有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面,能够知道自己现在最重要的区域在哪里,目标集中了,那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。第二步:谈判

市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在房东,进行沟通,可以电话预约,甚至是登门拜访了。

1、电话预约:在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,店面的相关情况(租金,合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大,以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈:事先预约,在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外,还有一个主要目标:我们可以通过聊天沟通,知道更多的这条街上面其他房东的信息,争取寻找到更多的网店,提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意:客户情绪不好时不要沟通,有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项:在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,要学会多听少说,一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方的问题,并发现对方的思路。

同时,对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象拉家常、谈心一样,处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人,要极尽赞美之言,通过洽谈,让其感到成就感。

第三步:跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声,准备签订合同的时候,我们不能放松,如果决定这个店面就是我们需要的,各方面都是我们所能够承受的,那么就不要估计太多,不要犹豫,马上拿下这个店面,夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。

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