在我们产生了新的看法时，我们能将自己产生的一些收获写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，优秀的心得体会是什么样子的？小编经过搜集和处理，为您提供[体会分享] 观看警示教育片心得体会其六，希望对您的工作和生活有所帮助。

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通过观看警示教育片，我一定在日常工作中做好前期安全准备工作，认真执行跟班带班制度，对作业现场危险点做到隐患排查到位，完善工作方案，现场不违章指挥，更不能带头违章作业，安全容不得一丝松懈，必须遵章而行，循规而进，保证安全必须环环相扣，层层把关。只有严、细、实的工作作风才是搞好安全工作的重要保障。

作为煤矿工人，安全就是我们幸福快乐的源泉，而这快乐是我们亲手制造的。每天上班时，想想白发苍苍的父母需要你的照顾，爱你的妻子需要你的呵护，活泼可爱的孩子需要你的养育，为了我们和家人的幸福，为了家庭的温暖，让我们真正做到要我安全到我要安全，直到我会安全。让安全时刻陪伴在我们的身边，让我们的明天会更加美好！

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关于家长对孩子教育的心得体会分享(5篇)

我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会可以总结出具体的经验和想法。因此在分享育儿心得前先写好相关的文章是非常重要的。家长育儿心得体会的内容具体要怎样写呢？以下是心得体会大全小编收集整理的“关于家长对孩子教育的心得体会”，但愿对您的学习工作带来帮助。

关于家长对孩子教育的心得体会(篇一)

人的一生中要接受家庭、学校和社会三方面的教育。家庭教育作为人生接受教育最早，影响时间最长的一种基本形式，在孩子的成长过程中起着十分重要的作用，并且与学校教育是相互相存的。

随着知识经济时代的到来，科学技术的裂变效应和市场经济的竞争，知识更新的速度不断加快，我们的家庭教育面临着巨大的挑战。绝大多数的家长由于自己所学的专业和工作与教育没有直接的联系，对孩子的教育多是凭感情、凭经验，在教育孩子问题上方法不当，孩子普遍存在娇气、霸气、遇事缺少主见、意志力薄弱等现象，这种状况怎么解决呢?我认为要让孩子健康快乐地成长，应采取以下方法：

一、消除家长对孩子造成的恐惧

初中阶段是孩子们“翻坎”的阶段，由于种种原因，学习成绩有所下降，家长心情比较着急、浮躁。孩子与家长之间出现了对立的情绪，这时的家长应先冷静下来，学会耐心等待孩子的成长。有专家说道：“孩子避免失败的愿望比争取成功的愿望更强烈。为了防止最小的可能的失败，宁愿降低努力的水平。”这就是家长造成的恐惧使孩子失去主动进取的重要原因之一。希望家长不要一看到成绩考差了，就来一顿“审讯”，甚至痛打，以免孩子失去信心、家长应对孩子的学习从过程去要求，这样比从结果去要求更科学，效果更理想。

二、为孩子建立自信心

成功源于自信，自信心的树立，来自于周围的人们的常识。做父母的都不赏识自己的孩子，孩子的自信从何而来?家长要用放大镜找他们的闪光点，帮助孩子树立克服困难的信心。当孩子需要帮助时，家长的帮助要掌握一个度，绝不可越佾越疱，要留有余地。只有让孩子们跳一跳，通过自己的努力取得成功，孩子才能体会到成功的喜悦，从而建立起自信心。特别是我们中职学生的家长，中招考试铃声结束的那一刻，孩子又将踏进另外一个台阶。当孩子中招发挥不好好，不能考上高中走进大学，开始他的另外一个学习生涯时，上一个好的职业学校、学一门吃香的技术，是为孩子开启幸福一生的另一扇大门。不管怎样，孩子年龄尚小。没有几年的校园文化熏陶，极容易让孩子走上堕落之路。

有的孩子不上学了，成天在网吧里面度过，虚度几年宝贵的时间。有的孩子走上打工之路，虽然眼前得到了一点金钱，却损失了孩子一生出人头地的机会。想想，三年后、五年后、十年后，孩子找了好工作。亲朋好友谁不羡慕。有人说，三十前，旁人因家长看孩子。三十后，旁人因孩子看家长。通俗的讲就是，一个人在三十岁之前是否被别人看得起，与其家长是否成功有着很大的关系。这个时侯，家长有权有钱，别人就高看你的孩子。当孩子三十后，他是否有本事直接关系着别人是否高看家长。所以不管在任何条件下，只有为孩子建立了足够的自信心，才能让孩子们健康快乐的成长，也才能为他们以后的成功打下坚实的基础。

三、与孩子一起成长，做孩子的知心朋友

随着社会的进步和科学技术的迅猛发展，人们所要学习的更新的东西越来越多。作为家长，应随时体现出求知上进的精神，给孩子作出榜样。“爸爸妈妈同样在学习，在进步啊!”使孩子明白学习新知，不断进步是伴随人终生的。其次要经与孩子沟通，努力缩短与孩子心灵的距离，原意听孩子淡知心话，真实地了解自己的孩子，教育孩子健康成长。

在教育孩子时切忌使用“没出息”、“傻瓜”等侮辱性语言，更不要以讥讽语气，来冷嘲热讽孩子，冷漠孩子，这样会抹杀孩子的自信心，给孩子造成极大的心理压力，阻碍孩子的成长和进步。

“让孩子有出息”是家长永恒的需求，教育孩子的方法多种多样，孩子的个体情况，家庭环境，家长素质等都是重要的'因素，家庭教育要有效地配合学校教育，达到共同教育好学生的目的，让孩子快乐健康成长。

在孩子的成长过程中，爱的因素非常重要。但是，当爱失去理智或失去限度时，对孩子的爱就成为极端的爱，这往往会导致孩子身心发展出现障碍，心灵发生扭曲，对孩子将来的人生发展有着不良影响。

四、家长应教育孩子从小就要养成心地善良的好孩子，多做好事，对人有礼貌，教他们怎样待人接物

父母的言行举止对孩子影响非常大，这一点应引起家长的重视，说话要得体，办事要认真，给孩子树立一个好的形象，告诉他们一些做人的道理，平时在家里给他们布置一些力所能及的事，自己的事自己做，当天的事当天完成，给孩子制定一个作息时间表，使他们养成良好的生活习惯。

总之，教育孩子的方法有许多，这就需要我们做家长的平时应做到有一颗爱心，还要细心、用心、耐心。我相信只要我们家长能做到这几点，再加上学校和社会的共同关心，我们的孩子未来一定能够成为一个对国家，对社会的有用人才。

关于家长对孩子教育的心得体会(篇二)

初一三班《感恩》主题班会，经过老师的精心筹备，同学的积极配合，于23号圆满落下帷幕。

作为家长参加了此次班会，亲历了每一个环节的感动，谨以此种形式记下班会的点点滴滴。本次班会的主要内容是围绕感恩父母，班会上同学们把自己对父母的感恩以写信的形式送到父母手中，当我看到儿子那言辞动人，情感真实，敞开心扉诉说对我的感恩时，让我心情久久不能平静，得到欣慰的同时我觉得自己的责任更加沉重。同学们热情洋溢，饱含深情的一段段精炼的话语，一次次激情的朗诵，唤起了同学对往日父母为自己所做一切的美好回忆。

x老师精心策划，为同学准备的为母亲洗脚的公益广告和令人感动的视频图片，让孩子会真正的领会了父母照顾子女的艰辛和无私的奉献，同时也让同学们更加了解了该如何去感恩父母，在未来的日子里应该如何的去做。视频的播放令同学们和所有参会的家长都留下了热泪。

孩子们唱的一首《感恩的心》把此次班会推向了高潮。我觉得本次班会活动形式多样，内容丰富，有声有色，同学们释放了学习的压力，增进了对父母的感恩之情，达到了目的。孔子说“学而不思则罔，思而不学则殆”。我觉得学习是同学们的第一要务，但是在学习之余，我们也应该让孩子常常反思，今天拥有的幸福生活是因为有许多人在为他们付出。所以应该努力学习，拥有广博的知识，怀有高尚的情操，用心生活，用心感悟，学会感恩，学会付出，只有这样他们的人生才会更加精彩。

和风不语，大爱无声。看到自己孩子的进步，我们心里非常的高兴，感觉选择xxxx国际学校是正确的。感谢学校给孩子提供优良的学习环境。初一三班《感恩》班会虽然结束了，但是在感恩的道路上，孩子们才刚刚启程，我相信在x老师的引领下，孩子们会心怀感恩的走完他们人生的美好时期。

接着，又参加了初一学年组的xx歌舞联欢，我们家长真的大开眼界，孩子们绘声绘色的表演，流畅的英语对话，激情的英文歌曲，仿佛打开了一扇通向世界的大门，我们不停的用照相机记录这欢乐的场面，我们的掌声不断的爆发，我们在心里感到这样的教育环境好，陶冶了学生的情操，也一定能让学生学到真正的本领，演出精彩，节目精练，场面热烈，激动人心。非常的成功，里面包含着老师多少心血，谢谢学校和老师的付出。愿学校越办越好。

关于家长对孩子教育的心得体会(篇三)

尊敬的各位老师和家长（各位同学注：学生不参加就不读）：

大家好！我是（）年纪（）班赵伟翔同学的家长。首先感谢学校领导和老师，给予我们这么好的一个机会让各位同学的家长相聚一堂，为孩子的教育广泛交流，讨论教育经验与心得，促进孩子的健康成长。在此请允许我代表各位家长，向精心哺育和关怀着我们孩子茁壮成长的辛勤园丁——老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

我有2个孩子，女儿9岁，也在本校读5年级，刘老师也带过她，应该算是品学兼优的孩子，儿子赵伟翔在本班级。对于教育孩子这件事情，客观地讲我觉得在座的各位家长肯定都有很多优秀的经验、同时也难免有一定的不足。我对自己孩子的教育也做得很不够，难免也会存在着不少疏漏。让我在这演讲，我也是如履薄冰。下面我就真切地谈一下几点自己的感受心得，希望与各位家长共同学习，互相借鉴。

在学习上，我觉得首先要为孩子营造良好的家庭学习氛围，同时养成良好的学习生活习惯。在家里，孩子学习时，尽量保持安静，不打扰孩子，家长千万别看电视、上网游戏、聚打麻将。

父母可以休闲，而他还需学习的心里落差，从而消极。没有了学习的主动性。孩子学习时，家长也看看书，哪怕烹饪种花养鱼之类的书籍。潜移默化，学习就会成为一种主动需求，养成良好的习惯。古代兵法不是讲究身先士卒吗，也是一个道理。另外对孩子“学习”的理解要宽泛，并非一味苦读。讲求全面发展，注重性格培养。比如家里来客人，不能安静，就不要让他学习，让他出来和客人说话，学习接人待物，培养见到生人不腼腆的性格。孩子的作业一定要有个良好的完成习惯，放学后可以在外玩一玩，在校时间长了，他们也有拘束感，放学后紧接着回家就写作业，他们会感觉太紧张，也有压力，甚至厌倦。孩子本身贪玩，自控力差，家长必须做好引导，提醒让孩子自我监督。放学后如小鸟出笼，让孩子撒撒疯后再回家写作业效果会好点，写作业时尽量持续做完，不要做这又做那，比如做着作业，吃点吧，喝点吧等等，这样实在不可取。家长有时间多和孩子一起读读书，培养了孩子爱读书的习惯。也许我有2个孩子的缘故，我家的图书买了很多。孩子生日、春节等得到的礼物是基本都是书籍，取得好成绩的奖励也是书籍；各种各样的都让他们看看，我个人觉得不要限制类型，广泛阅读就是了。有时孩子不自觉说出些让我惊讶的句子，我问他跟谁学的？他就说在哪哪本书里就这样写的。这说明书是很好的无形老师啊。

第二一定要激发孩子的兴趣，并且要注意鼓励他们的兴趣。兴趣是最好的老师，所有的学习的内在动力都来源于兴趣。孩子好奇心重，求知欲强，对什么东西都表现出浓厚的兴趣。可是如果不注意鼓励，孩子对学习的兴趣会逐渐淡化。现在大多数家庭只有一两个孩子，父母亲没有实现的目标早早地就压在孩子的肩上。每一个家庭都望子成龙，盼女成凤，所以有些家长就会不顾孩子的感受，给孩子过多的压力，又让孩子学这个，又让孩子学那个，除了老师布置的家庭作业以外还要再加一些练习，考试老想让孩子考双百，错了之后非打即骂。这样一来，孩子慢慢就会对学习失去兴趣甚至讨厌学习。没有了兴趣，干什么都不成了。我认为孩子能一直对学习保持兴趣，是他能主动地学习的关键。有时家长们在一起谈到课外辅导班，我个人意见是，应该尊重孩子的意见，千万不要强加。我曾为了锻炼孩子们的身体，擅自做主给他们分别报了舞蹈班，可最后都没坚持下来，赵伟翔身体没见多好效果，反而更加好动了，上一年级时，我总担心他一节课都撑不下来。思前想后，我带他去了古滕围棋学校参观，下载了棋魂动画给他看，给他讲了

围棋就是打无弹之仗，学奥特曼打坏蛋等等，激发了他的兴趣，学习围棋半年多来，他在他围棋班近20人中是成绩最好的一个，今年5.1节考级时，老师建议可以去，可以不去，因为学习的时间短，课程还没全学完，可他愿意去。比赛那天很多人，当时看那阵势我都有竞争的压抑感，我问他什么感觉，我不能问害怕吗，只能给他鼓劲。他说真好玩，都来打仗了。打胜了出考场倒是笑了，输了时出考场时，见到我就要哭，我就赶紧鼓励他：“你很勇敢了，你敢来战斗，你是奥特曼，你学习的时间短，能量不够，还要学习，加油，下次来你就能全胜利了，”听完我说的，就笑了，说：“妈妈，下次我定会大获全胜。”此事过后我体会到：孩子经历失败不怕，怕的是失去了兴趣。孩子的勇气和自信是被鼓励出来的，而鼓励是需要每天做的事情。当孩子的一个行为做对了，我们及时地表扬才能使孩子的行为固定下来，才能使他下次接着再做对。我一直信奉这么个观点：每个孩子都是优秀的，看你秀哪一面。

第三点是，我们要经常和老师沟通，侧面了解孩子在校的表现情况，有的孩子在家和在校表现截然不同，不沟通交流不会得知。老师们每天面对这么多孩子，她们有很多琐碎的工作去做，不可能有这很时间去和每个家长天天交流。也就是有什么大的问题才给打电话。但是，问题出现再解决，不如避免问题的出现。前几日我发现孩子爱玩网络游戏了，一回家就吵吵写完字玩会，我说可以一会，但是他没节制，说了也不听。于是，我就偷偷给老师发了信息，谈及此事，寻求帮助。刘老师很委婉的劝了赵伟翔，放学回家写完字后，他也不提电脑的事，就只是偷偷看我，我当若无其事，我说，你想玩电脑是吗？玩半小时。没想到时间一到，他就关机了，我表扬了他，还达成了周末半小时协议。咱们家长还要积极配合老师和学校安排的工作。我们经常收到刘老师发的信息，比如：周一戴红领巾，孩子的作业等等，收到这样的信息后，我都会让赵伟翔自己读，然后问他，老师想让干什么？然后让他自己在头天把红领巾找好，让他放在第二天他找的到的地方，这样做能让孩子自己知道什么是负责任。刘老师这么负责的做事，让我们很感动，怎能不与老师积极配合呢？

生活中也要多培养孩子良好的习惯。好多家长会经常说孩子，“也不知哪来的毛病”。我认为培养孩子良好的习惯应从日常生活中小事着手。物质上我依收入量力而行，同时也找适当的机会教育孩子不虚荣攀比，不去奢望自己不可能拥有的东西。

关于家长对孩子教育的心得体会(篇四)

在__老师的邀请下，有幸到国际饭店听“知心姐姐”讲座，感触颇深，这场讲座对我们家长来说是非常及时的，为我们培养、教育孩子提供了方向。

讲座从专家与家长互动开始，家长写出孩子的十个优点……随后专家结合生动事例，娓娓道来，为我们指点科学教子迷津。报告中我不止一次地被打动心灵，反思自己的教育方式。

专家让我明白了忽视心灵成长是家长教育中最大的误区。她告诉我们这些家长，教育的真正目标是孩子的综合素质的提高，让孩子在做人做事上能过关，不能把关注的眼光更多的集中在在分数上。专家在讲座上让我们明白了孩子的心灵成长需要均衡的营养。给孩子肯定的评价，让孩子树立自信心，在这一点上我还做得不够。专家在讲座上再三的向我们强调要让孩子吃点苦，提高耐挫折的能力。好的心理素质是在平时的吃苦过程中磨练出来的，吃苦的过程中孩子体会到了生活的艰难，感受到了父母的不易。过分地溺爱，过分地保护，不能够让孩子健康地成长，只会教会孩子冷漠，只知道索取而不知道回报。吃点苦能够提高孩子的耐挫能力，能让孩子学会感恩，让孩子有一颗善良的心，也提高了孩子的各方面的综合能力。

我们家长渴求专家的引领和启迪，很感谢学校给我们家长这个机会，希望以后多一些类似活动。

关于家长对孩子教育的心得体会(篇五)

要说我的育儿心得真的没什么，大家都初为人母，一切都得摸索。宝宝一天天长大，我也和她一齐慢慢成熟，怎样理解孩子，学习探索教育培养孩子的方法，让孩子健康的成长。

__是一个脾气很倔的孩子，但又是一个“吃软不吃硬”的乖孩子，你越对她凶，她就越哭闹得厉害，你要是蹲下来好好和她说，反而会乖乖听话，懂事的让我们吃惊，跟小大人一样。所以我经常和她互换主角，让她来当我的姐姐甚至妈妈，她会一一告诉我这个要这么做，那个不能够这样做，之后她也就慢慢改掉了平时不好的习惯，而我到达了预先的目的，感觉何乐而不为呢?

孩子的性格也不是先天的，后天的培养很重要，__虽然有脾气，但很爽直，我不喜欢孩子像个牛皮糖那样粘。她就是哭也不会很长时间，在她没完没了的时候，我们就采用转移的方式，比如她吵着要去哪儿哪儿玩耍，或者买什么什么玩具的时候，我会突然说“哎呀，昨日爸爸买的那个玩具怎样不见了?”她就立刻不闹而是去把那个玩具找不出，还说“你看呀，不是在这吗?”早上孩子往往会赖床，个性是冬天，闭着眼睛缩在被窝里不肯起来，我就拿了一样东西，在她耳边说“看看这是什么呀?”“你明白吗，这天亲公给你买了什么好吃的吗?”她立刻就清醒过来，呵呵，还屡试不爽呢。

但有时候也会很无理取闹，这个时候什么大道理都不管用，那就不理她，把她晾一边，全家人步调一致，她会哭到东哭到西，然后有个“好人”就站出来，跟她讲道理，这个时候她立刻止住哭闹，还一个劲的说“妹妹乖，妹妹不哭了”我们全家就立刻会意的笑起来。孩子还小，我们的教育都是正面的，从来不恐吓她，说什么大灰狼来啦，妖魔鬼怪来吃宝宝啦，也从来不把孩子关到黑房子里。不能给孩子稚嫩的心灵留下阴影。老师经常表扬她的小手很巧，我们大人当然很受用，可这也是她每每把家里搞的一团糟后才出的结果，让她收拾干净，必是不愿意的，只有说

其实，我并没有要她有多聪明、多能干，顺其自然，告诉她生活的常识、做人的道理，我觉得就够了。幼儿园是孩子最快乐的地方，是孩子的天堂，是最先感知的大家庭，让他们有节制的玩耍，认知，让他们明白尊老爱幼、亲切待人、友爱同学、关心别人，做一个善良的好孩子，首先是做人，其次是学习，身心都健康这就足够了。

和宝宝在一齐，自己常常也会变成小小孩，甚至一家人都会变成小小孩，亲婆常笑称全家都要变弱智了。我们用她的心感受这个世界、解读这个世界，亲爱的宝宝，期望你健康成长，这是我们每个家庭的期望，也是全社会的期望!

实用心得:服装销售心得体会分享合集六篇

当我们从一件事情上面受到启发，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实用心得:服装销售心得体会分享合集六篇》，仅供参考，希望可以帮助到您。

服装销售心得体会分享【篇一】

做销售的不但要有一颗进取之心，更要有能够面对困难的心，虽然销售有这广大的受众，不担心消费，但是竞争同样积累，同行的竞争，自己的问题，都需要克服。

经过了一段时间的不懈努力，经过了不断的稳步前进，我们的工作也打开了不同的局面，有了不同的成绩，我进入岗位已经有三个月里，在这三个月里，我的心态也发生过多次变化，出现了很多的改变，有的是因为外界环境的改变，也有是因为自己的成长。做销售，更是服装销售，我们每天的销售任务都需要掌握一点，那就是必须要为自己的工作坚定不移的做到认真负责。

销售工作中我承受过打击，也有过喜悦，因为这次成长的路途中的一次高兴，一次发展和成长，我们销售工作虽然不难，但是也很急迫，每个月的销售业绩，都如同一座山一样压在我们的身上，喘不过气。那是我开始到岗位上的感受，没有能力，没有经验，当然感觉做什么都碰壁，都受阻，所以感觉非常的煎熬。

当随着时间改变，当自己度过了这个过渡期，你会发现原来只是没有发现工作的技巧，没有掌握诀窍想要翻身是很难，但是沉寂在岗位上时间长了，耳濡目染之下，慢慢的学会了如何去做，如何改正和修复自己的不足。用坚定的信念去开启自己的人生轨迹，去打开不同的大门这就是我们生活需要面对的挑战。

做销售的人都是勇敢的勇士，因为能够在压迫中成长起来，都是众多人群中的姣姣着，我这不是在夸耀，而是在陈述。剩下来的人，那一个不是能够承受激励，承受挑战的人，有了自己对工作的认知见解，也有了自己的思想不再是那个需要人一直搀扶蹒跚走路的孩童。剩者为王，一直不懂这一点，当在岗位中沉寂下来才明白，这不是嘲笑而是夸耀，很多人都浮躁但是能够真正能够稳住自己的内心的人才能够走出一片天地。

我不是一个喜欢祈求别人怜悯的'人，而是一个向往这自己的人生梦想的人，朝着前方前进，朝着自己的方向稳步向前，不断的去开拓去去发展，这就是我的心态，一个能够为了工作奋力拼搏的人，来到更为上，没有了无病呻吟，也没有了以往的懒惰，学会了坚持，就这样一点点的蹒跚而走走到了不同的人生道路，不同的成长路径。这就是我的人生。

当我真正转正成为了公司的一员我才发现自己原来所做的一切都是那么的有趣，没有让我失望，付出的和收获永远都是挂钩对等的，我不相信等待，只相信付出。

服装销售心得体会分享【篇二】

衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。

现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。

在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过种种，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。

我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。

在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。

虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。

服装销售心得体会分享【篇三】

80%的人给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告诉各位的是这是错误的。 我问那些马上就进入接待的营业员，你们上去后是如何做的?她们回答会问：请问小姐需要点什么?有什么可以帮你吗?实际销售服务中很多的导购也是这么开口问的。 我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么?你怎么反应? 那位学员顺口说，我随便看看。 我又问，小姐需要帮忙吗? 学员回答：不需要。 为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。 各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入接待”吗? 进店的客人有两种 区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种： 第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。

他(她)们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。 第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她(他)们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。 接着上面的讨论，客人进店马上就上去接待吗?不是的，特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他(她)们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。

闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作进入六脉神剑的第二式：寻机 寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。 寻找什么样的时机：A、触摸一条裤子;(他对这条裤子的某些方面有兴趣)B、用手触摸某货品，找标签，看标价等;(产生兴趣，寻找详细的说明资料)C、客人一直打量同一货品，或同类型货品;(他有这方面的需求)D、看完货品后扬起脸来;(可能是需要导购的帮忙)E、当客人表现出寻找某些东西时;(有明确需求，可以问“有什么需要帮忙?”)F、客人闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步;(好喜欢)G、和我们四眼相对上时,有帮助的必要;H、你认为合适的时机;(你的经验是你判断的基础) 如果你还是对于寻机感觉我没有说清楚的话，一起看一个案例。

案例：钓鱼——我们培训的课堂上经常听到： 钓鱼的情景大家都可以想象得到，服装店里漂亮的陈列、各色设计的货品就是香喷喷的诱饵，那些客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的、有试穿的…… 擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是需要抓住时机的：早收鱼钩鱼还没有上钩，把鱼吓跑了;晚收鱼钩，鱼早跑掉了。这就是寻机。“待机”的误人子弟 服务某个品牌导购的培训，培训前巡了一下场，发现导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求导购积极、主动一点，这时导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是在“待机”!我听完差点昏倒。 培训界确实有些老师在讲解销售的时候，会要求导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过终端的研究和销售人员讨论后，感觉“待机”会给很多的导购人员带来误解——等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。

因此我把这个动作改成了“寻机”。寻机就成了六脉神剑的第二式独门秘籍。 导购错误的常见动作：紧跟式 客人一走进店里，导购就尾随其后，“这是我们最新款的裙子”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出服装店，导购跟到门口来一句：请慢走!“探照灯”式 客人走进店里，导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走!” 显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。

服装销售心得体会分享【篇四】

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，

英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

(一)服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征：

1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2.从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、

款式翻新速度。

(二)大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前xx年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售心得体会分享【篇五】

首先，作为一名导购员，荣美大家庭的一员，非常感谢荣美管理层能给我这次珍贵的工作机会，从事导购员这个职业一段时间了，我更加的明确了自己的工作职责。顾客至上的理念更加的深入我心，我们作为商场的导购，要时时刻刻从顾客的角度做好本职工作，增强这方面的意识，态度要诚恳，严格遵守商场的行为规范。

其次，人有两种思维，一种是积极思维，另一种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。这句话提醒我，在日常的销售工作中，要充满热情，面带微笑，用诚挚的服务态度去影响顾客，用积极的心态去影响周围的同事，努力营造一个积极向上，服务至上的氛围。

再次，要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，态度要谦虚永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

关于售后服务方面，我们要跟在销售的时候态度一致，要耐心的跟顾客沟通，找出问题的最佳解决方案，以顾客100%满意为自己的奋斗目标。此外，还要加强自己的安全意识，防微杜渐，排除一切的安全隐患，发现安全隐患要及时报告给商场的工作人员，富于责任感。积极的工作态度，良好的人际关系，礼貌耐心，防微杜渐，荣美以我为荣，我以荣美为家，相信我们荣美的明天会更加的美好！

姓名：刘**

工号：

店铺号：

【实用心得】安全警示教育心得体会简单五篇

不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“【实用心得】安全警示教育心得体会简单五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

安全警示教育心得体会(篇一)

为进一部提高煤矿员工安全生产的责任感，紧迫感和使命感，认真吸取煤矿各种事故的沉痛教训，近日，根据公司及矿的总体要求，我们再一次对**煤业集团“3·21”煤与瓦斯突出事故进行视频观看和讨论，分析、总结经验教训，积极开展安全警示教育活动，着重营造“安全警示教育”的氛围，紧紧围绕“安全生产，警钟长鸣”的主题，切实用煤矿典型事故案例教训推动安全生产工作。

对于**煤矿“3·21”事故，是闻者惊心，听者落泪。事故不仅仅造成了巨大的财产损失和恶劣的社会影响，更残忍的夺走了十三个鲜活的生命，十三个幸福的家庭就这样变得支离破碎，是任父母声嘶力竭的哀痛，妻儿伤心欲绝的呼唤，也不能挽回的痛苦。

我们是否认真的反思，这一次次血与泪的事故教训，让我们从中汲取了什么，是否我们也存在有同样的失误和不足，该怎样去改进和避免。煤矿本身就是一个高危的行业，无时无刻不与大自然作斗争，稍有不慎就会酿成不可估量的损失，但到了井下，在现场我们的工人思想上却这么想，又是怎么做的，一些工人总是对身边或自身的违章行为抱着侥幸的心理，这也没事，那也无妨。有人会说：“在煤矿干活，发生点事故是很正常的。”凭心而论，你真的觉得是正常的么，那是事故没有发生在你身上而已。试想一下，当有一天由于你们个人的疏忽和失误，不幸降临到你们身上，你们的亲人该怎么办，是否他们能承担起那种撕心裂肺的痛苦，是否他们就该承受你的失误造成的悲痛后果。这些你们是否都曾想过。

对于日常的业务技能的培训和学习，很多工人都甚是厌烦，时常抱怨，可你们都是否知道，这是为了你和大家能在事故发生前或发生时，是多么的重要。或许当你掌握了某些应急措施或其他的救援救助能力，你就能挽回一条甚至多条生命，避免巨大的财产损失。

“安全第一，预防为主”一直都是煤矿安全生产的方针，怎样去预防，我们都在说要变“要我安全”为“我要安全”。可你真正做到了么，你真正的转变了思想么。我想这个答案大家都知道。安全意识的淡薄必将造成事故的发生。从今天起，转变思想，提高意识，做一名安全文明矿工，让事故不再发生，让悲剧不再重演。

安全警示教育心得体会(篇二)

说到珍珠，人们往往会想到漂亮，有光泽，有价值，对身体好等等，都是一些完美的词语和意境。可谁会想到它还会给我带来伤害呢这天是个难忘的日子，我永远不会忘记那颗珍珠个我们带来的惊吓!

和以往一样，我认真地配着班，孩子们开心地唱着跳着，做着游戏，一番很热闹的场景，我和小朋友们也时不时地玩耍着，感觉很开心。不知不觉中就到了下班的时间，我正准备骑车回家时，一阵急促的电话铃声响起，一看号码是我同班的彭老师，一听她的声音，很严肃很紧张，我赶忙问:“出了什么事了”她说娅莉鼻子里有东西……

我一听，吓了一跳，怎样会呢上午还好好的啊!容不得我多想，三步并作两步，急切地跑回了教室。只见那个小朋友的鼻子里有一颗亮亮的珠子，这是孩子吓得已经哭了起来，我亲切的对她说：“别害怕，老师必须会把它取出来的!”孩子的情绪稳定了下来，用期盼的眼神看着我们。这是我们想起了保健医生所讲过的，意外事故正确的处理方法。我们首先让孩子站起来，不要仰头，张开嘴，提醒她别吸气，鼻子使劲往外呼气，彭老师慢慢地按压她的鼻子，我们期望那个珠子能快点出来。还真管用，不大一会，那个东西就出来了。我们都很高兴，一看原先是颗珍珠!这时孩子的情绪好了很多，见她高兴了，我笑着问她珍珠的来历。原先是散步时捡到的。

针对这一突发事件，我们特意对小朋友们进行了一次安全教育，并让那个小朋友把她当时的感受给大家讲述了一遍，我还给小朋友看了那颗珍珠。

就这件事我也作了小结：告诉小朋友们不要往耳朵、鼻子、嘴里乱塞小东西，如：小珠子、大豆、花生、扣子等等还要告诉小朋友不要乱捡地上的东西，要是见到了也要及时交给老师。小朋友们听得都很认真，好像是明白了。可没想到，隔了一天，就在小朋友们玩耍时，我发现王莉莉受里捏着一片小的装饰亮片，我立刻让她交了出来。在离园时交给了家长，并请家长一齐跟我们对孩子进行安全教育，并强调了此事的严重后果。

其实，我们经常进行安全教育。可这天看来，效果甚微，个别小朋友在家里就乱塞东西。我们要时时刻刻的提醒小朋友安全注意事项，时刻观察幼儿的行为。除了这些还不够，还要做好入园晨检工作，防止孩子把危险物品带入园，同时经常提醒家长检查幼儿衣兜，看看是否有不该带的危险物品，等等。我们和家长共同努力，让孩子掌握更多的安全知识，今后不再发生类似的事情，让我们的小朋友健康快乐的成长。

安全警示教育心得体会(篇三)

最近，公司组织全体员工学习了安全警示教育，从交通安全，用电安全，防火防盗等方面摆事实，讲道理，只期望全体员工从中学到相关知识，在以后的工作，生活中时刻坚持住安全第一的观念。

一幕幕悲惨的画面，虽然只是在安全教育的宣传片中看到的，但我明白这一幕幕却是真实的发生着，并且杯具还在继续着。每一天，这个世界上有多少人丧命于那无情的灾难里，有多少人因意外事故而失去自我宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢“安全”，这是全世界真切呼吁的话题，大多数的灾难都是由于当事者无视安全法规而造成的。这一幕幕惨剧本应当是能够避免的。

各种先进的安全设施，难道真能对人们的安全起到持久稳固的作用吗如果是那为何各种事故还在年年不断的频繁发生可见安全保障并没有到达真正的效果。国家、公司给了我们安全保障，对我们进行安全教育，而我们却往往无视各种安全措施，只顾自我的方便，只顾自我的利益，未能真正做到安全第一，才导致一幕幕杯具的发生。

血淋淋的事实提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，一时大意成千古恨，亲人沉浸在悲痛中，呼喊毫无意思，最终剩下的仅有一辈子悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，它只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中安全与我们的关系是十分密切的，它就像我们的朋友，日日夜夜都守护在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

为了社会安康幸福，为了各种害人害己的安全事故不在发生，我保证做到：一是刻苦学习公司相关法规，做学安全法规的模范;二是从心理面从习惯上养成坚决不做违反各种安全法规的事，做遵守安全法规的模范;三是向我所熟知的同事和朋友讲述安全警示教育片中的资料让人们认识到遵章守纪的重要性，做宣传安全法规的模范。仅有这样，才能让家人放心，不辜负公司领导的期望。

安全警示教育心得体会(篇四)

×月×日下午，公司组织中层领导干部到云县爱华监狱进行了安全警示教育学习，听了监狱服刑人员的忏悔发言，受益非浅，感慨良多。在社会主义经济快速发展时期，有些党员干部在个人欲望和利益的的驱使下逐步淡漠了法制观念，忘记了一个共产党员的宗旨，在权力、金钱面前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便做出有悖于共产党员的原则的事情，迈出了罪恶的步子，把自己送入了监狱之门。通过观看监狱服刑人员的生活情况和听取监狱管理人员的介绍，我认为：教训是深刻的、令人痛心的，前车之鉴，后车之师，我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒。我认为腐败问题的主要原因是放松了对自己世界观的改造，放松了对自身的要求。其次是监督机制的不完善给他们造成了可乘之机。他们原本在工作上也曾为国家事业的发展做出过贡献，随着地位逐步的升迁，权利的逐步扩大，逐渐淡漠了自己手中的权利是人民赋予的，在市场经济大潮中，在金钱的诱惑下，步入了罪恶的深渊，以致身陷囹圄。因此，只有通过不断学习才能自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持“两个维护”，提高自我约束能力，提高自我警示能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑，立于不败之地。

通过学习， 我认为要做到以下几个方面：

一是始终保持良好的学习习惯。

只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进。学习不能单单走过场，要讲究实效。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。通过这次教育活动，通过对这一身边事教育身边人的反面典型教材的学习，使我心灵受到极大震动，思想受到深刻洗涤，更是从中得到一些深层次启示和警醒。因此，党员干部必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员干部，为电力行业建设做出自己的贡献。

二是坚定信念始终保持廉洁自律的行为规范。

始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员领导干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。两袖清风，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格自律，经常向大家敲警钟。党员干部不廉洁，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党、国家和人民的利益受到损害。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，常修为官之德，始终保持共产党人的浩然正气。

三是要始终保持艰苦奋斗优良传统。

近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

四是要自觉接受监督。要严于自律，自觉接受党和人民群众的监督。

作为党员干部无论什么情况下，都要把握自己，洁身自好，清廉自守，千万不要干“一失足成千古恨”的蠢事。因此，大家都要正确对待接受党组织和群众的监督，勇于接受群众的监督。党组织和群众的监督是一种警戒，是一面镜子，经常想一想，照一照，检查一下自己有什么不足和缺点，及时加以改进和纠正，对自己的成长有好处。

安全警示教育心得体会(篇五)

根据我公司安全警示教育活动的工作的指示精神以及刘总要求，我部门“警示不忘，警钟长鸣”为主题的安全教育已经在我部门之间展开。

我自己首先深刻学习了安全警示学习材料，懂得了安全工作关系公司的发展大局和广大员工的生命财产安全。尤其是今年以来，公司领导高度重视安全生产工作，认真贯彻执行国家的安全生产法令、法规，落实上级有关部门安全生产方面的文件精神，始终把安全生产工作当成企业的一项重要工作来抓，在企业内奏响“安全是职工最大的幸福、安全是职工最大的福利、安全是职工最大的祥和”的主旋律，认真贯彻“安全生产法”以及集团“安全管理办法”等条例和条规，从源头上落实安全生产责任制，并采取了一系列的措施来加强安全生产工作，取得了明显的效果。我部门本着“安全第一，预防为主”的原则，我们对全部门的人员进行了一次系统的学习培训，并以此展开了热烈的讨论。我们要求大家牢固树立“大安全”的理念，要求每个员工结合这次学习的机会并结合平时对工作的认识，详细的写出自己对这次活动的心得体会。通过这次的交流学习，争取使大家的安全生产意识大幅度提升。

首先，我和部门人员一起学习并讨论了公司这次活动的意义以及今后的的工作打算。会上，大家各抒己见并且深刻认识到了安全生产的重要性。每人从不同侧面以及自身的工作特点出发，结合安全生产警示教育活动做了“我对安全的了解”“安全工作的看法”等讨论。通过这次集体讨论，大家的安全意识大大增强，并且学习到了好的经验和方法。在谈到今后的工作打算时，每个人都踊跃发言：作为公司的一份子，大家有能力有信心为公司的安全生产贡献一份力量，为公司的安全上产献计献策;公司是我家，安全管理靠大家;安全责任重于泰山;大家在一起进行了详尽的讨论。通过这次活动，大家的安全意识、主人翁意识大大提高。

其次，鉴于我部门负责生产的承前启后工作，和安全生产息息相关，因此，我们会从“保安全，促生产”的大局出发，把安全生产纳入到日常工作当中，警钟长鸣、常抓不懈。1.对生产所用的辅助品，我们制定了严格的出入库制度，并对专业人员进行了专业的技术培训，确保不因物资的因素影响生产以及安全。2.对于生产采购的物资，及时同厂家沟通联系，并对其资料做出档案，确保生产物资对安全生产的影响降到最低。3.及时同车间沟通，发现问题及时解决，杜绝麻痹大意思想，确保安全生产。

第三，由于我部门的成品库、原料库、酸碱库等是公司的重点仓储地，因次，我们对这些关系到公司安全的重点区域实行了以下管理：1.落实安全生产责任制。我们要求部门每个员工都要树立生产意识，做到“一职一责、一岗一责”并实行“一票否决”，对出现较大安全责任事故的，责任人当年不得评为优秀。2.预防为主，防治结合。各个重点仓库统一配备了必要的防盗、防火措施，要求大家树立安全意识，把安全工作作为工作的中心，对门窗、报警装置等做好维护以及维修。及时消除火灾隐患，做好防盗工作，同时实行专业灭火、防酸等培训，牢固树立安全生产是公司发展的生命线的思想意识，确保安全生产活动落到实处。3.对新近人员进行必要的培训学习，加强新老员工的沟通以及员工自身工作水平的提高，对员工要求结合自身工作特点、工作性质进行专业的岗位培训，达到安全生产的目的。4.安全生产工作落实。一是安全要进行不定期检查，时时树立安全意识。二是安全记录，对不符合安全生产的地方随时记录、随时发现问题、解决问题。三是整改，发动大家积极献言献策，及时整改安全薄弱环节，对以前的安全隐患再排查、在检查，确保没有安全漏洞。

第四，结合现在的学习以及公司安全生产的大背景，我们把安全生产工作作为今后的重要一项工作常抓不懈。今后，我们部门每个月要开展安全检查、安全巡检、安全生产学习等一系列活动，为确保活动能落到实处，我部门会成立部门负责人为领导的督导小组，随时对部门的安全工作进行督查，确保安全生产工作的思想深入人心。

我相信公司将以这次安全生产月活动为新的起点，进一步加强对安全工作的领导，加大安全生产监管力度，严格执行各项制度，严格遵守劳动安全操作规章，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产建设进一步创造良好的安全环境。

我部门一定会在公司的领导下，结合公司安全警示学习材料的学习机会为契机，加强安全工作的领导和加大对安全工作的督查力度，教育并引导部门员工牢固树立“安全第一”的思想。通过对安全生产活动的讨论，使大家时时刻刻以安全为主，克服工作中的麻痹大意思想，纠正大家对安全生产的不彻底认识，从根本上引导员工争做“安全标兵”。努力开创我部门安全生产工作的新局面，为构建“平安晶龙”、“安全晶龙”创造良好的发展环境。

心得范本: 课堂教学心得体会其六

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“心得范本: 课堂教学心得体会其六”，仅供参考，希望可以帮助到您。

11月9日，有幸参加了xx外国语学校基于“六个意识”课堂教学研讨活动，观赏了五堂观摩课，聆听了泰安市教研室刘主任对于语文教学“六个意识”的解读，让我受益匪浅，收获满满。

本次活动首先观赏了五堂观摩课。首先是徐杰老师执教的二年级课文《坐井观天》，徐老师从容大气，娓娓道来，为同是二年级教师的我指名了方向，尤其是在随文识字方面，徐老师做出了良好的示范。对于二年级学生来说，识字认字写字是重点，对于课文的解读是次要，如何把握好识字写字，让学生对识字充满兴趣呢？听了徐老师的课，我方才明白其中一二。

首先，识字要根据学生的兴趣，从学生的实际生活出发，从生活中来，到生活中去，将识字教学与生活实际联系起来，才会激起学生的兴趣。通常我们采用的多是集中识字，随文识字的方法很少用，主要是怕把课文讲散。但是徐老师却将其运用得恰到好处，除了从课题中认字外，徐老师将生字分散到课文中，在读书的过程中随文解决，这需要教师将课文研究透，做到熟稔于心，才能很好把控课堂。在这一点上，我还需努力，只有认真备课，备教材、备学生，了解学情，了解学生们学习的难点在哪里，才能更好地把握重点。

其次，而在写字方面，徐老师也为我们做出了优秀的示范。升入二年级，我一直在苦恼怎样进行写字教学，因为现如今注重阅读教学，一课分两个课时进行，识字读字占据太多的时间，留给写字的时间寥寥无几，但是二年级每篇课文中要求会写的字都在十个左右，之前我采用的方法一直是让学生说一说难写的字，重点指导三四个难写的字。而徐老师的做法是，把结构相同的字展示出来，运用不同颜色的方块标出占格，让学生一目了然，直观地观察出字的占格和结构，同时，从这些结构相同的字中找出难写的字，教完一个之后，其他的字也迎刃而解。这样，不仅节省了时间，更重点指导了学生关注汉字的占格及结构，从整体上把握汉字的写法。

在朗读课文方面，徐老师也给我指明了方向。新课标指出，要重视学生的朗读，而教材更是每节课中都为我们指明了阅读的方向，或有感情地朗读课文，或分角色朗读课文。本篇课文，即为分角色朗读课文。有感情地分角色朗读，读出文中人物的情感，是建立在对课文人物内心的体会、理解的基础上的。所以，老师要做的，是教会学生读书的方法，指导学生体会人物内心情感，从而读出感情。

接下来，观摩了两节口语交际和阅读示范课。李涛老师的口语交际示范课和王晓静老师的《走迷宫》，不仅让我明白了口语交际情境创设的重要性，同时了解了该如何指导学生在阅读中提取信息，复述故事。在“商量”这节课中，李老师创设多种情境，设置“最佳语气奖”、“表达星”、“最佳表述奖”等多种表扬方法，让学生乐于表达，乐于沟通，乐于交流。在《走迷宫》一课中，王老师提供多篇课外阅读绘本，指导学生提取有用信息，通过画流程图的方式来复述故事，讲述故事。

随后，又观摩了两节中高年级的课堂。宫莉敏老师的《父亲、树林和鸟》和张仁亮老师的《桥》，选取重点段落，指导学生重点朗读、体会，在深入理解课文人物内心情感的基础上朗读课文，注重环境氛围的渲染，让学生在渲染的环境中体会人物内心世界，读出感情，采用抓关键词法、拓展训练等方法指导学生理解课文，体会文中人物的内心世界。

下午，孙雨亭主任为我们带来了《动作描写一组》，运用“主线串珠”的教学模式，通过整合不同文章中的相关段落，让学生深入体会人物的动作描写的方法，运用抓关键词法、找连续动作描写等方法，体会连续动作描写在人物塑造方面的作用。

六位老师，各有特色，其独道的见解，新颖的教法，人格的魅力，渊博的知识无不影响着我，教研室刘主任最后的讲座，更使我对“六个意识”的理念有了更深刻的认识，明确了提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学习理念。此次培训，让我清楚地了解了新课标对教师所提出的要求，让我懂得要把课堂真正还给学生，使学生真正成为课堂的主人。要以“情”为纽带，让感情走进课堂，为学生创设良好的学习环境，给学生一个“开放的课堂”，让学生去展示自己。要尽量用多种方法激发学生学习语文的兴趣，让学生在轻松的学习氛围中成长，要充分挖掘学生的潜能，激发学生的学习兴趣，让学生乐于学习，培养学生健全的人格。

经过这次培训，让我了解到自己的学识水平相差甚远和平时教学方法的浅陋，感觉到自己的知识功底、教学方法、思想认识等方面都还有很大的不足，但是在专家及老师们的感染和熏陶下，我无形中有了较大的提高。今后，我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，投入到今后的教育教学工作中，我也希望今后能多多参加类似的培训，以进一步提升自己在教学等各方面的能力，我更希望，在此次培训之后，能学有所用，让自己更快地成长。

初中生入学心得体会分享三篇

校园生活是充满着挑战的，在学校我们会因入学获得新的成长，此时我们不妨将其写成一篇简单的心得体会。通过撰写心得体会可以加强我们的学习效果，让我们得到成长。你知道写好一篇入学心得体会的关键是什么吗？以下是心得体会大全小编吐血整理的“初中生入学心得体会”，欢迎阅读，希望心得体会大全小编的分享可以为您带来帮助。

初中生入学心得体会【篇一】

十二年的寒窗苦读，我们经受住了高考的历练，那段忧伤的，散漫的，勤奋的岁月已经渐行渐远，当我还在高三的炼狱中时，我总感觉时间过的缓慢，而真正走过来回头望，曾经不过如此。时间真是个残酷的东西，我们来不及回味，大学的帷幕就已经悄悄的拉开了快一年之久，那个阳光跳跃在脸上，那个快乐在头脑中蹦发，那个我们怀揣梦想，燃烧希望的大学校园，一切的一切，陌生而美好。

在期盼中等待，在等待中煎熬，在煎熬中想象，在想象中出发，在出发中奔跑，就这样，在无限的憧憬与期盼中，我们终于如愿的走进这所安徽财经大学商学院的校园，心情有点激动，眼睛有点彷徨，脚步有点兴奋，目光有点迷茫。

大学生活真的开始了！失去了妈妈的唠叨，弄丢了爸爸的叮嘱，我们像是迷失方向的小鹿，一切都要重新开始。大学生活，就像由希望和失望串起来的项链;或璀璨夺目，或黯淡无光，但终究是美的。

在匆忙的大学生活中，我品尝到了生活的甜酸苦辣：有追求的失落，有闲适的烦恼。有充实的孤寂，有快乐有忧愁。。。或许，生活就是如此，有枯涩参杂，也有快乐渗透，快乐和痛苦总如影随形。

冰心老人曾说过，快乐和痛苦是相辅相成的。在快乐中，我们要感谢生活，在痛苦中，我们更要感谢生活，快乐固然令人兴奋，痛苦又何尝不美呢？歌德也曾说过，既然痛苦是快乐的源泉，又何必为痛苦而悲伤？所以，我不会也不想为种种苦难而闷闷不乐，更不会为种种不如意而伤心不已。一切都会过去的，愉快的日子终会来临。普希金的话犹如黑夜中的闪光，照耀在我身上，围绕在我周围，鼓舞着我，激励着我，一直，到永远。不知何时，岁月已将我卷入则悲的感情沙漠之中。从此，烦恼与日俱增，快乐也跟着沉淀堆积。

生活中的种种苦难总是不请自来;一起小小的风波不经意间可能掀起轩然大波;一次小小的误会恍然间可能化为干戈;一个小小的挫折蓦然间可能变为生命的休止符生活总是漫不经心时，给你引来无数纷扰。何以至此？常常闭目苦思，终不得其解。

生活中有苦恼，但更多的，是快乐。和同学唇枪舌剑，争个面红耳赤，待到有空谷足音时，便心悦诚服，粲然一笑;与老师谈天论地，指点江山，激扬文字，快乐尽在不言中;与知己足膝长谈，畅所欲言，释放快乐，静静聆听，分享快乐。兴之所止，烦恼统统无影无踪。 慢慢地，懂得了：生活中的种种痛苦并不可怕。他就像屹立在你面前的阴影，你走近了，他就没有了;你逃跑了，他就紧追不舍与其逃避，不如勇敢面对。

慢慢地，明白了：当你用一颗平常心去看待生活时，你就会发现，其实快乐就在你脚下，俯拾即得，但他永远不会泉涌而出，需要你不断追寻。

走过迷茫，也走过憧憬;有过哭泣，也有过欢笑;尝过苦涩，也尝过甜蜜。正是这一苦一乐，才构成了生活。

大学生活是短暂的，在这过去的短短的一年里，我懂得了，明白了。在以后的生活中，我不求每天都快乐，但求每天都充实;我不求每天都有收获，但求每天都有付出。我将珍惜生活中的每一寸光阴，每一分喜悦以及每一滴眼泪。

大学是个小社会，里面的生活丰富多彩，有友好的朋友、和蔼的学长、展示的平台、改善命运的机会，更有激烈的竞争。

初到大学，学长学姐们的热情接待，让我感受到了家一样的温暖。他们帮我办理入学手续，帮我提行李。这比我想象的更加的好。看来，来这里是一个明智的选择！

在大学里我冲破了害羞的我，去大胆参加了校园活动，让我学到了不少东西。这预示着，我的生活将要从以往的单调、平乏，开始转变为充实，有意义，也可使我交到许多朋友！大学生活开始了。开学不久我班举办了一次迎新晚会，那次晚会我们表演了许多精彩的节目，邀请了学长学姐参加。这次晚会丰富了我们的大学生活，增进了彼此之间的友谊，也锻炼了我们的交流能力，同时也使我们认识了更多的朋友！今后的日子里，这些朋友让我更加感受到了大学生活的美好，也让我的生活圈渐渐扩大，打开了我的心灵之窗！

大学活动也是一个展现自己的平台！校运会上的激烈竞争，使得辉煌的记录被一次次的打破！你看，赛场上的拼搏，观看者的呐喊，加油稿的宣读使得赛场上的气氛更加的活跃，只有亲身感受的人才能真正体会其中的喜悦！还有学校或系里举办的知识竞赛、诗歌朗诵、书法展览都在为我们提供展现自己的平台！当然每个人都有不同的生活圈，性格也有差异，文化也存在差异！因此参加活动与否也因之而定！有的人对于任何有益的活动都积极参加，而有些人对于任何活动都不感兴趣，甚至感到厌烦！这是把自己孤立起来，也是把自己往绝路上逼！正因为这样有许多人都沉迷于网络游戏之中，整天对着电脑，甚至有的为了玩游戏而逃课！久而久之，既荒废了学业，也把青春白白浪费，读完大学后什么也没有学到！因此，为了避免以上现象的发生，我们应该要自己控制自己，提高自己的自控力，更应该积极去参加各项有益的活动，从而推销自己，进而提高自己的交际能力！

大学中还有许多改善自己命运的机会，这里有知识渊博的图书馆，考取证书的大课堂，锻炼自己的大舞台！图书馆有各时各国各类有名的书籍，俗话说的好书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中的知识是学不完也是学不尽的！面对这么多的书，我们应该剔除糟粕，取其精华！大学证书是我们走进工作门槛的通行证，也是打开社会大门不可缺少的钥匙，更是证明自己才能的途径之一！

大学也是展现自己的舞台，更是为自己的梦想添加色彩的手段之一！大学是决定人生命运的一大转折点。现在，在这里所学的所做的都关系到我们今后踏入社会能否立足的重要保证！在大学这个小社会里，我们要学的太多，要做的也很多。总之，可概括为：学做人，学知识，学本领。一个人如果连做人的原则都不会，那么不管你再有知识再有本领，终究会被社会淘汰！我们只有首先学会如何去做人后，再学知识，再学本领才能使自己在当今竞争激烈的社会中生存下来，才不会被社会所淘汰！学做人，学知识，学本领，简简单单的九个字就概括了我的大学生活！但要真正的做到这简简单单的九个字，却又是多么的艰难！虽然它是那么的艰难，但我们不要被它所吓倒，请相信自己，一定能做到的，而且比想象的会做得更完美！

大学，曾是无数学子追逐的梦，春的温馨，夏的炽热，秋的丰实，冬的烂漫，这里有被岁月洗刷过的建筑，有历史沉淀过的书籍，被时间验证过的真理，这里的林荫小道，这里的鸟语花香，这里的精彩激昂，无不充满着诱惑力。

大学时光还要继续，未来道路风雨兼程，也许远方尽是坎坷，也需要孤孤单单走一程，无论怎样，我们依然要有自己的目标，自己的方向，因为我们期待苦尽甘来，我们憧憬着雨后的彩虹。所以我们不要虚度青春年华，因为生命是盛开的花朵，它绽放的美丽，舒展的多姿，生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长，生命是优美的乐曲，音律和谐，婉转悠扬，生命是流旸的江河，奔流不息，滚滚流淌。相信自己，在大学这片无垠的土地上自由的奔跑，在未来辽阔的天空中自由的飞翔。

初中生入学心得体会【篇二】

我通过自身的努力考上了理想的大学，收到录取通知书的时候，我是真的和高兴，对我从来没有去过得大学充满了向往。我很早就把那个大学当成我的目标，是因为我在一本书上看到过这所大学的图片，让我对那个地方充满了向往，就想去看看。终于我考上了，我在暑假过完之后，就能看到我梦寐以求的大学校园了。

在高中的时候，老师每天跟我们说的最多的就是要好好学习，不要浪费现在的学习时间，将来考上了大学之后，有大把的自己的时间，不要本末倒置。所以导致我对大学的第一印象就是大学是个很宽松的学校，可以有自己足够的空余时间用来做自己喜欢做的事情，不想高中那样，每天按部就班的学习和生活。我在脑子里设想过很多我进入大学之后的样子，对大学生活愈发的期待。

终于来了大学开学的时候了，我作为大学新生进入大学的校园，大而广阔的大学校园，一栋栋白墙红瓦的教学楼，学校到处可见的同学成群结队的在一起讨论，有的或许捧着书，有着或许戴着手机，这些在我的眼里都是漂亮的风景线，从现在开始我也会成为他们中的一员，心里就感到特别的满足。

经过了半个月的军训之后，我如愿的坐到了宽阔的教室里，听着老师的讲课。大学的学习氛围是轻松的，在上课的时候如果学生有问题可以当场提出来，还可以在课堂上就可以直接和老师讨论，更加增强了我们的思辨能力，不再是之前那种你教我学的上课模式了。在大学里，我感觉到老师和学生更像是一种朋友关系，就是可以肆无忌惮的和老师随时的讨论相关的专业知识，这让我觉得很自由很舒适。

我刚进入大学的时候除了对专业课程的学习，我还参加了很多学校组织的社团活动，大大的丰富了我的课余生活，我既能做自己感兴趣的事情，又能在其中学到一些知识和技能，我感到很开心。所以每天都把自己的时间安排的满满当当的。

我作为大一新生对未来的大学生活充满了幻想和期待，我定当会珍惜这来之不易的大学四年时间，不浪费一分一秒，努力的学习自己想要学的东西，成为更好的自己，以至于之后回想起不会感到遗憾。

初中生入学心得体会【篇三】

快乐的暑假结束了，今天是8月31日开学的日子，我快快乐乐地背着新书包上学去。

走进学校，我看见校园更加整洁漂亮了，花坛里的花好像欢迎我的到来。

我来到教室里，怎么一个人都没有呢？我一拍脑袋，哦！原来我读二年级了。我赶紧跑上楼，看见好多小伙伴在聊聊暑假的事情，余老师坐在讲台上给我们改作业，我也给余老师作业，拿了新书。我打开新书，里面有好多知识呢！我心里想：我一定要好好学习，给一年级的小朋友做榜样。