做人心得范文
发表时间：2025-11-04做人心得范文500字二十七篇。
在收获经历后，可以通过撰写心得体会来记录与反思，从而增强思维能力。那么，如何有效撰写心得体会呢？以下是小编整理的500字做人心得范文，供大家参考。希望能帮助到你们。
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―――治国与治人老子的《道德经》，以辨证的哲学方式提出了他对于治国与治人方面的主张。《道德经》的前半部主要论述了治国的方略，后半部主要论述了如何治人。开篇，老子以具体而又抽象的“道”引出“常无欲以观其妙，常有欲而观其徼”，即写出了要认识玄妙的玄，最好便是做到“无欲”。这与他所主张的治国思想“清净无为”异曲同工。“无欲”也就是《道德经》主要的治国思想。然而，要做到“清净无为”并非易事。于是其下又有阐述。在老子心目中，做到“清净无为”的基本方法就是“不尚贤、不贵难得之货、不见可欲”。没错，若不崇尚贤能，就不会有人想去争“贤”这个名号;若不使难得之物变得昂贵，寻常家庭也可以拥有，就不会发生偷盗之事了;若百姓见了珍宝而没有占为己有的欲望，社会就能安定。这些在现在看来，仍具有很重要的借鉴意义—商品价格过高，人民生活就会的不到保障，社会安定也就没有保障。不过现今社会，尚贤仍然是很有必要的。
在当今知识经济社会，无贤无德的人迟早会被社会浪潮无情淘汰。不过，这些只是百姓所需要的。要想社会能真正的长治久安，君主，或者说是统治阶级，更需要做到“清净无为”。众所周知，春秋战国是战火纷飞，战乱不断的时代。对统治阶级而言，实践“清净无为”最基本的'就是不轻易挑起战争。战争的可恶与可怖是谁都知道的。战火一起，百姓垦种的机会就会被剥夺，荆棘便会丛生于野，房子也会毁于战火……最后无论谁胜谁负，流离失所、受灾受害的，到底还是那些在底层的百姓而已，统治阶级仍旧可以继续他们奢靡的生活。由此可见，兵者，乃不祥之器，除非真的是万不得已，千万别用，而应该舍弃之，代以农耕之具。这样，社会才会安定。
治国如此，那么治人又该如何呢?要以善，以柔，以刚。所谓“上善若水”，水至善，至柔，也至刚。水善，利万物而不争，处众人之所恶，故几于道;水柔，能变化于无穷，并包容一切;水刚，故可滴水而致石穿。水集“善、柔、刚”于一身，治人也是如此，要善、柔、刚三者并重。善，并不仅仅只是善良之意，还要与人为善。如果人人都信善，整个社会就将会呈现出一派祥和之气。人人不生恶念，太平盛世将唾手可得。柔，然而不弱，能使心平气和，与“善”所产生的效果不相伯仲。而刚，则是要坚强，持之以恒。只要有恒心与坚强的意志，铁杵难道不能磨成针么!只要能做到“善、柔、刚”，就可以变得信、美、辩、智、博。虽不能成为圣人，也将不远矣。
老子《道德经》中所陈的治国与治人思想，其意义之深远，至今仍有很重要的借鉴意义。现今社会，生活、工作的脚步很快，压力又大，人们的脾气也随着变得焦躁与不安。如果能做到善、柔，必定可以平心静气。心静自然凉，生活、工作的情绪就会舒畅起来，效率也会大大提高。不仅如此，善与柔还可以帮助处理好朋友和同事之间的关系，使变得融洽，心情也会阳光不少。而在治国方面，要用“正、德”。这样，国家平安无事，个个以德服人，要想安定就很是轻而易举了。
当然，正如老子所说，事物总存在两方面。我们也要辨证地看待《道德经》，毕竟它是千百年前的著作，其中有些陈述难免会与现代社会相悖。不过，《道德经》无论是在治国还是治人方面，都不愧为我们民族的瑰宝!
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漫漫长夜漫漫长路。真的是一眨眼的功夫，就快踏入职场一年了。
在过去的一年里，为了弥补自己思维方式的不足，刚毕业就花了7万多元学习财经类课程、情感管理类课程、创业学徒类课程；年内，休息时间卖各种水果坚果；我做过项目合伙人，现在在努力做自己的老板，锻炼自己做项目的能力。这一切都归结为希望你用勤奋和时间改变命运。这是一条漫长的道路，也需要毅力、耐心和智慧。站在23岁的年纪，很庆幸自己有充足的时间和机会来弥补过去体制的漏洞。天气好，地方好，人多，一切都会如期而至。
每次看《道德经》，都会让我理清脑子里的概念，也会让我思考。“强弱”“好坏”变化如流水；经典说：“故强者亡，弱者生，兵强则木破，强者亡，弱者亡。”古人云：塞翁失马，焉知非福。其实这也是一种智慧。他教我专注于让我快速成长的方面。他教我，刚毕业的时候有很多时间和机会。如果我能稳步布局，勤勤恳恳地走下去，时间最终会回报我很多。
每次看《道德经》都会让我想到“无为而治”的境界。今天我才明白，“无为而治”不是无为而治，而是顺应天道，与天、道、法、人的整个体系相结合，这才是真正与体系相合。他教会我从时间和空间两个维度去思考自己的'人生，而不是被自己的情绪所支配。比如我刚毕业，是职场菜鸟。在23岁的节点，我不太可能有所作为。所以我努力学习业务流程，努力学习，强化自己是王者，而不是
证明自己有多厉害。我所从事的企业是一家经营相对成熟的500强国企，他在选择员工的时候一般选择985/211的大学生，因此自己在学习能力，理解能力,逻辑思考能力上是要比其他同事略逊一筹的，在这个平台上自己是不出挑甚至是很不起眼的，这对生性要强和心性骄傲的我来说也是一种磨砺。
《道德经》给了我很多精神上的支持，也滋养了我的心灵。有时候奋斗的累了，倦了，再去看看这本经书，也会让我抽离生活，工作上的烦恼。《道德经》让我感受到最本真的一股力量，他让我觉得现在的日子过得还挺好的。
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夫中华之才，博大渊源，唯老庄、孔孟为尊，老庄予人智慧，孔孟教人仁德。且智且仁者国之所需，民之所敬，可用之材也。是以有志之士当奋发向上，智仁兼修，从道儒两家汲取养分，提升自我。
近日以来再读《道德经》，感触颇多。也许是年龄的增长，亦或是阅历的增多，较之十多年前中学时代的我读《道德经》，更加多了一份深刻的悟道。没有往日青春年少的戾气，更多的是祥和稳重的心境去体会《道德经》中“道”的智慧。道家之学智慧无穷，每句话都有很深刻的哲理，不是我们聊聊数语可以尽数表达清楚。我也只能是管中窥豹，就其一斑而妄谈自己的感悟了。
《道德经》的思想核心在于一个“道”字，被认为是万物的根源，事理的本相。“水”的特征是最能用来比喻“道”的东西，所以为人处事最高的能耐应该就像水一样——上善若水。水有“七善”的大智慧可以引领着我们找到处世的好方法。所谓“七善”乃是“居善地、心善渊、与善仁、言善信、正善治、事善能、动善时”。
“居善地”乃是水能避高趋下、未尝有所逆，善地也。水总是往下流，从来不违背这样的原则，并能擅长选择到好的去处来坚持这样的原则。做人也是应当像水一样坚持原则不动摇，但是又不是一味的硬扛来坚持原则，而是擅长巧妙的选择方法来达到坚持原则的目的，懂得刚柔并用，巧妙的达到目的。
“心善渊”是指空虚寂寞，深不可测，善渊也。水的表面可以风平浪静，里面却可以深不可测。人的心境也应当像水的这一特性一样，心若止水，不表露自己的意向和情感，不要把不良情绪和错误想法唐突的传递给别人。正是人们常说的喜怒哀乐不行于色。喜怒形于色的人容易被人看到更多缺点，被别人疏远，不利于团结他人，所以人们应该懂得控制自己情绪，稳重处事。
“与善仁”讲究的是利泽万物，施而不求报，善仁也。为人当如同水润泽万物，懂得爱护他人，恩泽他人，于人谦和相处。这样的人才有亲和力、向心力。行大道者需懂得利天下。
“言善信”意指圆必旋、方必折、塞必止，决必流，善信也。为人当随和温润如水，在圆的地方能旋转，在方形的地方能转折，这样才能容易与人相处，容易被别人接纳。棱角分明，不懂变通只会和周围格格不入，不会得到别人的欢喜亲信，也就会增加自己处理办事的难度了。正所谓得道者多助，失道者寡助。
“正善治”是指能够洗涤群秽，平准高下，善治也。水自己本身是很清澈的事物，也能洗涤各种污秽的东西。做人不能仅仅是自己品行端正就可以了，还要可以为他人去处污秽，作为他人的看清事物高低好坏的准则。懂得用自己的.清澈去容纳污秽，再消除污秽，这才是大本事，才能把自己管理的范围治理得很好。而自命清高，与污秽格格不入者只能是自己小范围清高了，但是不能改变周围的状况。为人领导者更加要明白正善治的道理才是。
“事善能”要求遇物赋形，而不留于一，善能也。任何东西在水面上都能显出形状，水不会特意要求什么样的形象。水不去选择只是因为其适应能力很强，怎么变化都可以。为人也应该是适应能力很强才对，不能总是要求外部事物来符合自己要求。这样的人处理事物的能力才能很强，能处理各种各样的困难，处处适用，受人欢迎。
“动善时”为冬凝春冰，涸溢不失节，善时也。水到冬天就凝固，春天就融化，该干涸的时候干涸，该洪水发泄的时候就洪水，懂得审时度势。做人处事何处不需要能够把握时机，善于等待合适时候呢。同样的事情不同时候做，结果就是不一样的。善用形势着乃是真正懂得事物规律的人。
水的七善也就是无往而不利的境界。“夫唯不争，故无尤”只有与万物不相争，才不会引来责怪和他人的敌对。与其说不争，不如说”以不争为争”,表面上不与人争，但是最后整个大势依然往你意愿的方向发展，同时不会忤逆周围的人和事。我们的祖先为我们留下了巨大的智慧宝库，我们作为年青的一代应当积极去获得祖先留下的智慧，把自己打造成有远见，明大势，懂人文素养的高端人才。只有这样才能为国家、为社会、为企业贡献更多、更有力的能量，才能行大道，为他人谋大福利。
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《道德经》在中国几乎是家喻户晓，两千多年来一向影响着人们的思想和生活。读书就应与时俱进，不断吸取新鲜营养，但同样也不能放下对传世经典和传统文化的学习。读高中的时候，我以前粗略的读过老子的这本著作，但只是一知半解，似懂非懂，之后随着生活阅历的丰富，慢慢的体会多了一些。
在我看来，《道德经》是一部充满了东方智慧的哲学著作，对中国社会和文化产生了十分深远的影响，对现代社会同样也具有很好的指导好处。其实，我们很多常说的典故和词语就来源于《道德经》，如无为而治、上善若水、大象无形等等。当然，虽然它只有短短的五千言，但是思想十分深刻，要把它完全读懂也不是件容易的事，这天我主要想讲一下我读后的一点心得：柔弱胜刚强。
万事皆有“道”，如为官之道、从商之道，还有此刻流行的养生之道等等，大到治理国家、管理企业、小到为人处世和个人生活，都离不开“道生之、德畜之、物行之，势成之”的道理――就是说事物产生之后，要用道德去培养它，用实际行动去支持它，并且依照形势去发展它。老子在《道德经》中赋予“道”以至高的地位，“道”的地位之所以无穷无尽，就是因为它的本性是柔弱。如果把它运用到我们的生活中，就是柔弱胜刚强。
柔弱与刚强是一对矛盾体，那么柔弱是如何战胜刚强的呢它需要忍耐和克制，需要韬光养晦、忍辱负重，需要年复一年的付出。“水滴石穿”的道理大家都明白，水是至柔的东西，但是它却蕴含了无穷的力量。海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。其实，正是因为柔弱，它才蕴含着无穷的潜力，才能够永远充满活力。就像柔弱的小草，在狂风暴雨中随风飘摇，却永远不会折断，而高大强壮的树木，却很容易被大风摧折。
历史上也有很多的故事说明了这个道理。刘邦因为有柔弱的性格，处处留意谨慎，每次大难临头都化险为夷，项羽虽然骁勇善战，可惜他狂妄自大，到头来却身败名裂，乌江自刎。还有勾践“卧薪尝胆”、韩信“胯下之辱”的故事，都说明了这个道理。弓满易折，人强易亡，柔弱胜刚强。试想，假若当年越王勾践不忍辱负重，意气用事，何来日后东山再起，报仇称霸同样，要是韩信不受跨下之辱，冲动之下拔剑杀人，之后的`结果恐怕是以身偿命，默然消失，就没有以后叱咤风云，击败霸王项羽流芳百世的将军了。
“野火烧不尽，春风吹又生。”小草是柔弱的，但是它的生命是顽强的。在抗日战争中，当时弱小的中国忍辱负重，最终战胜了强大的日本侵略军。在此刻和平时代，我们国家一向坚持韬光养晦的外交政策，实际上就是不逞强，以低调的姿态参与国际事务的处理，赢得了世界各国的尊重，而美国凭借他的霸主地位，到处惹是生非，国际声誉每况愈下。
柔弱，并不是胆小怕事、唯唯诺诺，它在现代社会表现出来是一种谦虚谨慎、低调务实的态度，是一种虚怀若谷的胸怀。对于为人处世而言，柔弱是一种自我修养，它教我们要学会不自满、不逞强，要学会韬光养晦、宁静致远，不要因为一时的成功就沾沾自喜、得意忘形，也不要因为一时的失意就消极懈怠、丧失信心。对于为官从政而言，柔弱也是一种生存智慧，即使身居要位也要低调谨慎，要善于守拙，不能锋芒毕露，否则弓满易折。“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”适当的示弱，才能够以退为进，成为最后的赢家。
柔弱胜刚强，这是古人教给我们的哲理，仔细品读《道德经》，你能够感受到老子的思想穿越时空，直达我们的心灵。收起你的锋芒，保存你的实力，卧薪尝胆，以柔克刚，在适宜的时候主动作为，必将成就一份伟大的事业。
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古人云：开卷有益。这些先哲圣贤有价值的生活经验是我们现代人形成健全人格的良药，有时这剂良药是大泻之药，泻掉身上一些不良的东西。有时候则是大补之药，补上身体一些不可或缺的人格根本要素，提升精神文化层次和素养。要想使自己具有深厚文化内涵、想让自己人格健全、想让自己有所出息，就必须喝上这些大泻药和大补药。只有这样，才能成为一个不忧不惑不惧的君子，才能担当创新创业创优的重任。
论语中告诉我们最简单的道理就是做事首先要学会做人，“诚意、正心、修身”，尤其是当前社会变革时期，人心易浮躁，而我们青年人，在工作中往往容易急功近利，在金钱、荣誉、地位面前迷失自己，而只有守住自己，战胜自己，耐得住寂寞，才能真正承担起家庭、单位和社会的责任。
天地之大，我们是如此的渺小，我们只能让自己容入到天地之间。很多的时候我们忽略了幸福的真正含义!论语中说：幸福就是一中感受，与贫富没有关系，同内心相通。幸福就是给自己一个简单的理由。我们的眼睛，看外界的太多，看自己心灵太少。我们缺少一种对别人的欣赏，更缺少对自己的欣赏。有多少人认真的去看过自己的内心，去欣赏过自己及别人。因此，我认为读《论语》包括各式各样的论语心得应主要关注其思想价值，汲取其思想的精髓，为我们所用。
在实际工作中我深深的体会到学习的真谛。除了要学习业务方面的知识外，还应当学习、补充专业知识以外的东西。“良弓之子，必先为萁;良冶之子，必先为裘”。其隐含的`道理是相互关联的专业知识对其相邻领域具有很好的借鉴作用。做到既来自专业又走出专业，唯有这样，才能使我们对事物的理解更全面，对问题的.思考更关联，对方法的借鉴更有启发，从而更好地促进我们对业务知识的理解、巩固和运用
有才还应有德，学习《论语》，学习经典，就是荡涤我们的思想浮尘，升华我们的道德因子。“做事先做人，这是最朴实而又最深邃的职业之道和人生之道”。一切从修身立德开始。确实，诚以为人，诚以立业，诚以威国。诚实守信是文明社会不可缺少的道德规范，也是社会行为导向和价值取向的重要体现。
要使自己学习后的蓝天更加辽阔，还要及时总结，总结是提高的基础。很多事只有你真正的用心去做了，才能体会到做什么都不是那么容易的，无论在哪方面对自己都是一个较好的提高。在磨炼的过程中随时将自己对某一问题的感悟记录下来，虽然有时只是只言片语，但却是有感而发，是自己对某一观点的总结。眼前正是“解放思想大讨论活动”时期，借着这次大好机会，通过认真查找问题，找出不足，制定相应的措施，为以后遇到类似的事情应怎么更好的去做好打下好的基础。
总之，读了这本书让我体味人生要“言寡尤，行寡悔”般淡定从容，要做到心灵的勇敢，要让生命提升效率泛出光芒。手捧一颗心来，无愧于人、无愧于岗位，永远保持朝气蓬勃、昂扬向上的精神状态，牢记使命，不负重托，奋力拼搏，演绎精彩，快乐生活。
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其实做人不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用.吃是实功，赌是对冲，嫖是落空.
花一文钱要收到十文钱的效果，这才是花钱能手.做事要做到刀切豆腐两面光.做人有三碗面最难吃：人面场面情面.对人必须诚恳，即使有人欺瞒我于一时，我总能以诚字来感动他，使他心悦诚服。我的处世之道，尽在一个诚字，你们举一反三，方始可以谈
杜先生还曾经对一个有文化的朋友说过：你原来是一条鲤鱼，修行了500年跳了龙门变成龙了，而我呢原来是条泥鳅，先修炼了1000年变成了鲤鱼；然后在修炼500年才跳了龙门，倘若我们俩一起失你还是一条鲤鱼而我可就变成泥鳅拉你说我做事情怎么能不谨慎呢？头等人,有本事,没脾气;二等人,有本事,有脾气;末等人,没本事,大脾气。
杜月笙有句挂在嘴上的话：小心得天下，大意失荆州.人活在世上要靠两样东西，胆识和智慧.锦上添花的事情让别人去做,我只做雪中送炭的事情。
钱财用的完，交情吃不光。所以别人存钱，我存交情。
存钱再多不过金山银海，交情用起来好比天地难量！每月存款折上多几个零不算你有多少钱，花出去多少钱才算你有多少钱。前半夜想想自己，后半夜想想别人.君子我不怕！事不要做绝，要留有余地.
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不可否认，人的能力大小是有区别的，但人在做事时的态度是最为重要的，不认真的人就是再有能力，也会一事无成。任何事情，只要是分内之事，就应该认真去做，这是保证结果正确的基本态度。比如，发一份传真，如果心不在焉，就很容易导致号码错误、收件人错误，甚至造成工作的延误。再假如接收一个会议通知，如果简单地当一个传话筒，不去跟踪衔接，就有可能造成工作脱节、误事。像发传真、接电话这样简单的工作，如果不以认真的态度去对待，就会出问题。
认真做人，用心做事，既是对工作的要求，也是做人的标准。做人贵在清白，做事贵在认真。用心做事，就是动脑筋做事情，用心处理问题，反映的是一个人做事认真负责和一丝不苟的态度，体现的是一个人的思想境界和精神状态。
一直很喜欢这样一句话，认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好！这里，把“认真”和“用心”两种态度作了比较，得出了两个结果，认真做事的结果是能把事情做对，而用心做事的结果却是能把事情做好。
认真，是一种事业心和责任感的体现，反映了我们对工作的内在规律和本质要求。认真做事，就是按照规定去办，只要不违反规则就可以了，这样至少不会把事做错，一般也没有人去说你不对，只能说你已经认真完成了本职工作，如果用在保密工作中，说一个人做事认真，我想他一定是一个严格按照规范规程去做事的人，实事求是的执行既定保密规定。不过，也就仅此而已吧。
上个月，为保障高考顺利进行，市保密局督查组对全市的试卷保密室进行了保密督查。试卷保密室建设标准其中一条，试卷保密室内外通透，以便在值班室可以随时观察试卷保密室内的情况。有些试卷保密室，虽说是严格按照标准建设，内外套间用铁丝网格隔开，倒也达到了内外通透的条件，存放试卷的铁皮柜却放在铁丝网不过10公分的地方，身处值班室伸手就可接触到铁皮柜。那么问题来了，是否可能存在监守自盗的情况呢？通过铁丝网接触铁皮柜，利用工具打开柜门，继而接触到试卷。尽管高考各个环节都无懈可击，试卷保密室也都全程监控，但是有隐患，就有发生事故的可能。
我认为用心除了认真之外，更多的是对事情的投入，专注与痴迷。认真做事可能更多的是迫于外在压力，机械地不折不扣地完成某件事，是把事做好的初始层次，而用心做事除了有认真层面的意义外，更多的是发自内心用心智做事，是对事情的一种热爱，不但要按照事情的规则去做，而且还要有发现和创新。我想一个人用多大心就能成就多大的事，因为机遇往往是留给有准备的人，对没有准备的人机遇则是遭遇，只有我们用心去思考，用心去做事，成功才属于我们。大凡我们所认识的那么多的伟人或是名人，无一不是用心做事的人，他们对事情的用心程度大都达到了专注和痴迷。
陈景润攻哥德巴赫猜想的态度，绝不是认真就能达到的，我想如果他只有一个认真的态度，陈景润可能只会是一位很优秀的数学教师，因为有了痴迷的用心，才使他摘取了哥德巴赫猜想桂冠上的明珠；也正是有了专注和痴迷一样的用心，莫言才成就了中国人的诺贝尔文学奖，否则，仅是认真的话，中国只能是多了一位优秀的作家而已。
今天上班了，明天还想上，是事业；今天上班了，明天还得上，是职业。让我们把每天的上班当成事业，用心去对待，做好工作中的每一件事。
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很荣幸获得三安之星称号，并有机会拜读秋山利辉的《匠人精神》这本巨著。读了此书让我受益匪浅，书中主要讲述秋山先生通过八年制培养了匠人的故事，俗话说“匠人匠心”，“匠心”讲的便是一个匠人所有品质、技术以及创造力的总和，徒弟每天背诵匠人精神30条，就是为了工作之前要学会做人，学会投入热情，学会担当责任。我以前认为工匠是一种不断重复的工作者，读了此书后才知道，工匠有着更深层次的意义，是坚定踏实，精益求精的态度。工匠在重复的工作中不断提炼，不断改良。好的工匠一定要有好的技艺，技术是衡量匠人的最重要标准。秋山木工的培养并非一日之功，他们的培养周期长达八年，在他们那里叫做“功夫”，俗话说“只要功夫深铁杵磨成针”，可见功夫是一天一天积累起来的。
在工作中，我有很多同事做了几天就不想做了，或者做了几个月就辞职了，其实我们的所有的磨练都是在匠心，都是在扎根，我们应该按捺住内心的焦躁，脚踏实地，要用一种执着的精神，精益求精的工作态度积极面对工作，没有不重要的.工作，只有不重视工作的人。不同态度成就不同的人生，只有专心工作的人才能走向成功，越能专心，成功就越大。
最后感谢公司给予我机会拜读《匠人精神》，我会将匠人精神带到以后的工作和生活中，它必将激励我勇攀高峰。
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看到这本书的名字，我第一个想到的是传承，可是这本书却没有重点在讲传承的重要性，而且更多的讲了作为一名真正的匠人，应该具备怎样的心性和品德！
这本书是日本著名“秋山木工”创办人秋山利辉的著作，他认为，匠人精神最重要的是“发心”，把简单的事情做到极致，自然可以成功。那么“发心”从何而来？便是有孝心，能够取悦父母，做出让父母感动的事来。我当时看了觉得很不可si议，我从来不知道匠人精神最重要的居然是孝心，而作者认为，一个人只有把孝道做到了极致，他才有可能是正念的，向上向善的，才具备了一个匠人的首要条件，因为一流的.匠人必须有一流的心性！作者说：“我们培养的是一流的人才，而一流人才首重人品，其次才是专业技能。我的时间和精力95%花在教育人品，5%花在教育木工技能。如此八年，不断磨炼心性，既圆润了亲情，又在德，技双修的道路上，增添了无穷而自然的动力。”而这也符合了我们中国人“百善，孝为先”的观念！
在这个信息时代，我们变得越来越心浮气躁，急于成功却苦于没有方法，其实如果我们能尽早的明白万丈高楼平地起的道理，从最不起眼，最基本的开始反复练习，既磨炼了心性，又打好了扎实的基本功，一举两得。我们要不怕麻烦，简单的事情重复做，认真做的品德在加分，而这也是我身上最缺乏的“匠人精神”。
这本书可以让我可以静下心来审视自己的不足。浮躁，敷衍，投机取巧似乎并不能让我过得更好，平心静气的读书，理解并运用匠人精神，让这种精神继续传承下去，让心获得安静！
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工作是一种修行。
将毕生岁月奉献给一门手艺、一项事业、一种信仰，这个世界上有多少人可以做到呢？如果做到需要一种什么精神支撑呢？“一旦你决定好职业，你必须全心投入工作中，你必须爱自己的工作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨炼技能，这就是成功的秘诀，也是让别人敬重的关键”。而这就是工匠精神最纯真的呈现。
成功不在大小。很多企业都在追求做大，做强；很多员工都在追求只想做大事而不想做小事。试问：什么是真正的大，什么是真正的小？小的事业做到极致并一直去追求更高的极致，这事业就是大，就是强；专注产品、重视积淀、享受过程，这正是工匠精神与追求短期利益最大化的商人精神之间最大的差别。
作为企业一份子，应该在企业面临挑战时，与企业一起共度难关，兢兢业业、脚踏实地的工作。干一行、爱一行、专一行，力争在本职岗位上干出骄人的成绩。我们要心怀感恩，没有企业给予的平台，没有领导的关怀、信任、支持，我们的努力最终可能会付诸流水。我们要珍惜企业提供的机会和平台，使我们得以施展自己的能力和才华，让自己的'价值得以体现。
“你在为谁工作？我在为自己工作，为自己的理想，为自己的将来，为自己的成功而奋斗。”要有积极的工作态度，干任何事不要拖延，拖延不能使问题消失也不能使问题变简单，只能给自己带来更大的麻烦，打乱已经安排好的计划，工作中我们要努力克服困难，不要找任何借口。无论我们从事什么工作，都应该对自己的工作充满强烈的责任感，不拖延懈怠，不应付了事。
结合现阶段的工作，我认为应从以下几点加以提升和改进，才能使我们离“匠人”更进一步。
首先，结合日常的设计、报价、检验工作，每当接到一个新任务的时候，先制定出可行的工作计划。在计划执行过程中每一步都要精益求精，设计图纸、清单，报价表力求准确，产品的质量是设计出来的。资料没有问题，生产也会顺利许多。报价没有问题，后台就会轻松许多。检验是保证产品质量的最后一关，必须严格要求，一点问题都不放过。其次，认真总结每天的工作。每天都要有收获，经验、知
识的积累，都可以通过每天的总结实现。最后，学习，只有加强自身学习，才能适应企业高速发展。只有自己能力不断提高，才能在企业提供的平台上走向成功。
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时光飞逝，一转眼就过了一年。一年来，我在护理部的关心支持下，较圆满的完成了各项护理工作。
人总是在不断成熟与成长，如果说昨天的自己还有些浮躁、有些飘摇，那今天的自己则是更加的成熟更加的稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责与重担。也能更好更用心的为每一位病人服务。来到康复理疗科的这一年中，我感谢每一位与我共事的同事，感谢你们的帮助，感谢和你们有这样相逢、相知、相处的缘分，感谢你们让我工作和生活在这样温暖的大家庭。
今年我们康复理疗科作为全院第一批优质护理服务示范病区，在科主任和护士长的正确领导下我和其他护理人员一样积极行动起来，每天早上护士长带领全体护士大交班，对于新入病人在交班过程中介绍，护士长，责任组长，责任护士，微创病人在床头进行交接班。交班前，责任班护士提前到病房做晨间护理，为病人整理床单位。交班后，我微笑着来到病房，给病人做治疗，对于病情重且不能自理的患者，我都会为病人打水，订饭，剪指甲，协助患者定时翻身，叩背，防止压疮及肺部感染。我用心相待，以爱相随，做到了让患者满足。
下半年，我调入微创治疗工作。在老同志彭玲直接带领下，认真完成了微创室的消毒隔离，术前准备等护理工作，主动配合医生完成射频，针刀等治疗，不仅患者满意，也迎得了医生的赞誉。
古人说Α安换跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从自我做起，从小事做起，从现在做起。为了更好的提高自己的专业水
平与自身素质。我知道还要付出更多的努力与汗水。
一、在思想道德政治品质方面，树立了正确的人生观与价值观，能严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，尊敬领导团结同事。
二、在护士长带领下，高质量的'做好病房及微创室的各项护理工作，认真接待每一位病人。
三、学习态度方面。严格要求自己加强业务学习，牢固掌握一些专业知识和技能。牢记“护理学基础”及“康复科常见疾病护理常规”。
当然我身上还存在着一些不足还有待改进。比如在学习和工作中仍有些浮躁的情绪，感觉要学习的东西太多，心情就会浮躁起来。尤其在面对挫折的时候，不能冷静处理。这些都有待于明年的工作中加以认真的解决。
在过去的一年里，再次感谢科主任、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。
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时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。一年来在队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。
一、政治思想：
积极参加政治理论学习，思想比较稳定，能够认真学习政治教育，课后注意复习并写心得体会，把课堂上的知识消化掉。始终没有降低自己的严格要求。深入学习实践科学发展观活动和改革革开放史教育，使我明白作为基层战士，受党的培养在政治立场上必须坚定，始终严格要求自己，在思想上与党中央保持高度一致。
二、军事训练：
专业理论学习中能够从基础知识学起，对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好，能够严格要求自己。
三、作风纪律：
作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声口号响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。再打扫卫生方面自己也能积极参加。内务卫生严格要求，符合连队的要求。
四、完成任务：
在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的.精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。
五、安全保密：
安全保密工作也是我们的重要工作，虽然不是中心工作，但它影响中心工作。保密就是保安全保生命，我们是国家的拳头部队，保密工作更不能忽视，所以在保密工作上更加严格要求自己。
六、存在问题：
1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全。
2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高。
3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。
4、完成任务方面有时候标准不是很高。
以上就是我的总结，如有不足请大家批评指正。足之处，恳请领导和战友们批评指正。好的方面我会在接下来的工作中继续保持，存在的不足，会遵照上面的整改措施做好整改，时刻以一名优秀党员的标准严格要求自己，起好模范带头作用，为连队的全面建设添砖加瓦。
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不知不觉中，20xx年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。20xx年8月初我作为实习生来到xx工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。
在工作中，因为是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的态度向前辈学习，只要遇到不清楚不明白的地方，我总会先翻翻实验规程、规范，然后结合实际操作认真实践，让我学到了不少在学校接触不到的知识。在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理知识，这让我的知识不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到校园生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业知识，同时也将理论知识很好地和实践有机结合在一起。
在生活中，我视大家都是朋友，大家因为缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在矛盾，但在同事的帮助下，再大的`矛盾都会被情谊化解。无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗积极向上的心去对待。锻造自己是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。
工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。
总结一年的工作，虽然取得了一定的进步，但发现自己还存在许多不足。专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高;学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改进。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提高自己的业务能力;认真总结工作中的各种技术问题及其解决办法，更加积极努力地工作，把自己所承担的工作尽自己的.努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，积极地去面对问题解决问题。在今后的工作中，我将继续遵守公司和市政监理项目部的各项规定，服从项目部的管理，并注意团结同志，相互协作，共同工作。在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝福汉江五桥项目顺利完工，北京路桥通迎来更美好的明天!
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时间一晃而过，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力。
20xx年9月份，我监理部受公司委派至俊景花园城项目开展工程监理工作。两个多月来，我监理部严格遵守国家法律、法规和各项制度，爱岗敬业，坚持为业主服务的思想意识，对工作认真负责，严格按照设计要求和有关标准、规范进行监理，监理工作成果做到了让业主满意、让公司放心，圆满的完成了本项目本年度的监理任务。
一、在监工程概况
1、工程名称：俊景花园城(南区)综合住宅项目。
2、工程类别：综合住宅。
3、工程地址：青口河南，华中路东，镇海路北。
4、建设单位：连云港俊景房地产发展有限公司。
5、设计单位：连云港建筑设计研究院。
6、施工承包单位：通州建总建设集团。
二、监理工作情况
在本项目的监理工作中,我监理部工作人员能够严格遵守国家法律、法规和各项制度，爱岗敬业，对工作认真负责，诚实守信。坚持为业主服务的思想意识，对工作认真负责，严格按照设计图纸和相关专业技术标准、规范进行监理，围绕“三控制三管理一协调”的工作方针，在建设单位的领导、施工单位的配合以及我公司领导的长期关注下，将工程质量作为监理工作的重中之重，认真抓好安全生产和文明施工，做好工程施工过程中各方的协调工作，圆满完成了本项目本年度的监理工作任务，基本情况如下：
1、质量控制方面：工程质量的监理为监理工作的重中之重。在日常的监理工作中，我项目部根据相关专业工程技术验收规范及设计图纸对工程质量进行了严格的监控。在具体操作时，对不符合要求的部位和工序，现场及时向施工单位提出整改意见，对重要部位和隐蔽工程的施工我监理人员按要求进行了旁站监理。自工程开工以来，未出现工程质量事故，保证了工程的质量。
2、进度控制方面：本工程正式开工时间为11月20日，截止到2012年1月13日共完成静压桩施工505套，自工程开工以来，我监理部即要求施工单位按照建设单位的进度要求及合同工期的要求编制切实可行合理的工程总进度计划，在工程的建设过程中要求施工单位编制月、周进度计划，同时，我监理部严格督促、检查进度计划的落实情况。在工程施工中，由于各种原因施工进度有一定的延迟，未能达到业主的要求，我监理部多次要求施工单位编制可行的进度计划，必须保证能按合同工期要求推进工程的建设。
3、投资控制方面：严格审查施工单位申报的工程量并配合我公司造价及跟踪审计人员对现场的工程量进行确认，同时严格控制工程建设过程中的各种签证，对于施工单位不合理的签证要求一律不予办理。自工程开工以来，不良签证为零，对工程造价的控制基本得到建设单位的认可。
4、安全管理方面：自工程开工以来，我监理部严格审查施工单位安全方面行为资料，严格检查施工单位对于安全文明施工各项内容及措施的落实情况，特别是对于塔吊等大型施工机械的安全使用操作规程进行严格监控。对于现场的安全文明施工方面的管理，对安全检查的情况进行记录。工程开工至今，未发生安全事故，保证了现场的安全文明施工。
5、合同管理方面：在接到公司的监理任务委托后，我监理部即对合同的内容进行认真研读，保证能正确理解合同文本的含义并按合同要求开展监理工作。在工程的建设过程中，除了对总包单位合同落实情况进行严格监控以外，对于各专业分包合同同时进行监控，同步跟踪合同双方权利与义务的'落实情况，督促各方按合同要求办事。在保证建设单位权益的情况下，同时保证了施工单位的合法权益，做到了科学、公正、公平的原则。
6、信息管理方面：我监理部按照江苏省建设工程施工阶段监理现场用表(第四版)的资料管理要求对本工程资料进行管理，在工程建设的过程中，同时进行工程资料的收集和整理，做到资料与工程实体同步，保证了实体工程文字资料的可追溯性。现场的资料管理做到了分类有序、及时准确、齐全完整闭合。
7、工作协调方面：自项目伊始，我监理部高度重视加强同业主、承包方的协调与联系工作，建立了畅通的联系渠道，为工程的顺利推进打下基础。在工程建设过程中，对工程所涉及的各种合同关系进行协调，确保合同有效、顺利地实施。协调处理合同履行中的各项事宜。工程建设进程顺利，参建各方未发生纠纷、矛盾。
在本项目本年度的监理实施过程中，公司领导何总多次至施工现场检查指导工作并对我项目部的工作提出了许多指导性的意见，对我项目日常工作及提高监理服务质量起到了极大的促进作用，在此对公司领导的关心表示衷心的感谢。
以上是对我项目本年度监理工作的总结，我项目部相信，在公司领导一如既往的关心和建设单位的支持以及施工单位的配合下，我项目监理部全体人员一定不负众望，定能顺利完成本项目的监理任务，保证让公司放心，让业主满意。
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近来我阅读了稻盛和夫先生的《活法》二则（心态决命运和人生的意义在于磨练灵魂）文中的字字句句，蕴含着引人深思的人生哲学，让我完善了做人的原则，让我树立了乐观向上、积极进取的生活态度，充满激情、拼搏奉献的工作作风，让我历经磨练、提升心智中成长。 通过深入学习与思索我感悟：“劳动有苦涩的根，甘甜的果实。喜悦是从艰辛和痛苦中一点一滴渗透出来的。工作的快乐就隐藏在跨越痛苦的另一端。全心全意拼命去工作，度过艰辛与痛苦之后，完成任务时的成就感，是无可取代的喜悦。”
一、要想做好每件事，首先要学会以什么样的心态做人
首先是做人的原则，做人，做什么样的人，以什么样的心态做人。不同的心态将会影响并决定你的人生会是什么样的色彩。我体会做人要具有以下五颗心：“真心、诚心、虚心、恒心、爱心”：
真心：认真的心。做人要认真，认真地做出人生的每一次选择，认真地抓住人生中的每一次机遇，以认真的心态去面对学习与工作，梦想就会实现。
诚心：诚实、诚信、诚恳的心。做人要诚实，做事要讲诚信，欺骗他人的同时就是在愚弄自己的人生，不要受目前社会一
些不良风气的影响，以诚信为本，才是成就事业的基础，是走好人生路的最好保障。
虚心：谦虚、谦逊的心。作业党员干部的我应该处处谦虚为人，善于听取他人意见，时刻注意审度反省自身，不断修正人生道路中的偏差。那么善于听取他人意见并不只是简单的听，而关键在于谦虚的学，能够放下自满高傲的姿态、虚下心来听取别人的意见，谦虚学习他人长处弥补自身之短。
恒心：持之以恒、坚持的心。把平凡变为非凡的是“持续”、“要坚持到底才能有意义”这是稻盛和夫先生总结出的道理。这是一个很简单的道理，就是我们童年时老师常说的“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，只要你肯付出就会有所收获，如果我们能够十年如一日、持之以恒地去钻研我们的本职工作，凭借我们一股干劲去面对工作中的难题，相信就不会存在我们攻克不了的难关，没有完成不了的任务。
爱心：是指善良的心，利他之心，也就是善待他人、学会感恩的心。我这里所说的善心、利他之心不单纯的是指人性的善良，更重要的是想说明做人要把“给予”之心放在首位的道理。当我们觉得周遭的一切对自己不公平、不优待的时候，应该想一想我为我的家人、我的朋友、我的.同事，乃至于我的企业给予过什么，做过什么，贡献过什么，而今天我们所拥有的一切是否都是理所当然的，是否都是我们努力付出所应该得到的回报呢。应
该学会感恩，学会拥有一颗利他之心，要勇于奉献，勇于给予，要知道给予也是一种幸福。
二、心态决定工作目标的高度，决定命运。
在工作前应调整好心态，要让自己热爱工作，全身心投入工作，用心去渴望成功；工作中要大胆思考、小心准备，拼尽全力去迎接困难与挑战。通过书中阐述的道理，结合自己的工作实际应该从以下二点出发：
（1）对于自身喜欢的事投入精力不会有问题，但是对于自身并不喜欢的事物投入精力，是我们大多数人所做不到的。这是一种普遍存在的错误心态，而这种心态会对我们的成长造成恶性循环。不热爱自己的工作，就不会用心去工作，也就无从谈起做好工作，尽职工作，长期以往这样下去就会使我们缺乏成就感，而没有成就感也就会使我们对工作失去兴趣、丧失信心。那么如何从根本上解决问题，冲出这个恶性循环的怪圈呢，首先我们要认清问题所在，及时端正自己的工作态度，让自己热爱上本职工作，下定脚踏实地、竭尽全力去做好工作决心。
（2）就是寻求突破，乐观迎对工作中的困难与挑战，摸索适合自己的工作方法，专注于自己所做的事情，只有专注才能产生兴趣做出成绩；最后，要树立一种劳动快乐的工作态度，不要把工作认为是没办法，不得不为之的劳动，要把工作当作成长的必修课，通过工作感悟成长。
三、在工作中要以乐观构思，悲观计划，满怀信心执行的态度来搞好工作，做到事半功倍。
1、大胆思考、小心准备，“要成就事物、实现想法，必须做到‘构思处于乐观，计划本于悲观，实行基于乐观’”，这是稻盛和夫先生告诉我们的工作方法。但我们往往在开展工作时，总是上来就悲观谨慎，使自己丧失了信心，而在处理工作中所遇到的问题时却又思考简单、行为草率，造成工作中的问题曾出不穷。读过本书后，我认识到要及时调整自己的工作方法，在工作中遇到问题时应该首先以乐观的态度去面对，然后用精心准备、细心策划、谨慎部署的态度去规划好工作的开展方法和步骤，最后就是要以饱满的热情、必胜的心态来完成工作。
2、善于积累，循序渐进，善于总结工作中的点点滴滴，善于学习积累成功经验，循序渐进开展工作。不要总是妄想在工作中找寻一步登天的捷径，也不要误会地认为所谓的提高工作效率就是要找捷径，应该清楚的认识到，合理的工作方法、优化的工作程序并不是捷径，而是平时善于总结、善于积累所得到的工作经验。把精力投入每一项工作，日复一日地积累，就会让梦想成真。Www.Xd63.COm
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因为时常会想一些在别人看来可笑、无聊但自己却经常想不明白的问题，比如人活着的意义、人死亡后是否会进入另一个世界等等，所以平时有意无意会关注关于哲学方面的讲座和书籍。听到一些大咖推介稻盛和夫先生的这本书和关于他的一些事，所以立刻买了下来一睹为快。
这本书是稻盛先生关于自己工作、管理以及对人生的哲学思考。他从一个普通毕业青年成长为创立两家世界500强企业的领导人，创造了一个商业奇迹。
稻盛先生的书没有那么深奥难懂，阅读中让我感觉像是在听一个平易近人的老者分享他自己从生活中和工作中总结的经验和对人生的深刻看法。
稻盛先生书中讲了他认为人活着的意义：提升心性，磨练灵魂。人类从出生到死亡，像是一段旅程，但是当结束这段旅程时，我们能带走什么呢？我们什么都带不走。我们只能在即将死亡的那一刻，回想我们做过的有意义的事和感慨那些没做的但想做的遗憾的事。我们当然希望那一刻心里留下遗憾的事越少越好，最好是没有。
那我们当下应该怎么做才能让自己的人生没有遗憾，过得有意义呢？我认为就是稻盛先生书所说的努力倾尽所有极度认真地去做我们想做的'事。即便现在不能做，也要为以后做想做的事努力提供前提和铺垫。就像有人喜欢钱财，想让自己变富有而实现财富自由。那你现在就应该极度认真地去学习和寻找相关知识或请教成功的人士，去实现这个目标。你想实现它，并且极度认真地去做，你才能真正沉浸在你想做的事情中，你才能实现你的目标并从你的目标里找到意义。还有就是如果你必须通过现在的工作来维持你的生计或者积累初始资金来实现你的目标，那样其实工作也就成为你实现目标的一部分，所以我们就更应该极度认真地努力工作，为早日实现目标来做准备。我们为实现目标，就有了努力工作的动力，工作也被赋予了价值。
有人说我就是没有目标，怎么办？如果你真的没有目标，那你就应该没有烦恼和痛苦。如果有烦恼和痛苦，那就需要找到烦恼和痛苦的原因，是因为经济还是因为其它哪些方面的原因。找到问题的原因后，解决这个问题就成为你的目标，因为只有解决它才能使你快乐，才能使你的人生过得有意义。这样又回到你努力拼搏认真朝着目标奋斗的道路上了。
努力、认真地去做自己喜欢的事吧，因为只有我们朝着这个目标心甘情愿极度认真地努力着，我们才有希望才有活着的意义。因为当我们到了生命的最后时刻，我们的脑海里可能会想：我一步一步接近甚至实现了自己的目标，我为自己喜欢的事努力过拼搏过，我没有遗憾。
这也许就是人生的意义。
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今接到读书任务，本以为是普通的励志书或是成功学之类的书籍。结果出乎意料的是越看下去越触动我的内心深处，使我受益匪浅。让我欣喜若狂的是书中的经典语句到处都有，让我目不暇接。我有一种想一口气把他读完，回过头来再细细品味的冲动。事实上，这本书是值得我这样做的。
“敬天爱人——敬畏上天，关爱众人”多么大气的胸怀啊!看到这里，我突然感觉天是蓝的，花是香的，一切事物都是那么的美好。一定要让生命活得有意义，“敬畏上天”我的.理解是做适当的事，不可把事情做绝;说适当的话，不可说谎话、狠话、脏话或是把话说得太满，不给人添乱，要顺应自然。“关爱众人”我的理解是秉持着一颗仁爱的心，热爱自然界中所有的生命，不贪心，不能只顾自己。花花草草是朋友，小猫小狗是孩子。对待身边的人如同对待自己，对待他人的事，工作的事，都是自己的事。做到这样，生命才会更有义意，得到的结果自然会是一个惊喜。珍惜众生命，就是行一切善。珍惜自己的生命，就是珍惜时间。
正如书中所说“与其莫名其妙为明天而烦恼，与其苦思冥想去制定长远的计划，还不点：你相信什么?记得在小些时候，曾有一个答案让我为之振奋：相信自己。对!有时，自己的做法也许会有错，但从失败中吸取教训，分析失败的原因，下次就会做得更好。
我们做的每一件事，都值得自己去反思，其中包括做得对的和不对的，做得好，就去总结好的经验，做的不好，也要想想为什么做的不好。要成功，首先要“想”，要敢于去想，要想出色彩来。但在想的过程中，有人会把现实想的狭小无比，如果有阳光大道，我们应该走阳光大道，何必去走小道呢。
只要我们敢于去想，认真去做，走阳光大道，就会成功。
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在现代社会，学习已经成为每个人必须面对的现实。但是，学习不是一件容易的事情。随着年龄的增长，学习成为更加具有挑战性的任务。为了更好地学习，我们需要掌握一些学习的技巧和方法。在我多年的学习过程中，我发现了一些学习活法，帮助我有效地学习。以下将从四个方面介绍我的学习方法和心得体会。
制定学习规划是一项十分重要但经常被忽视的任务。制定学习规划能够帮助我们充分利用时间，适当分配学习任务；帮助我们更好地控制学习进度，提高效率；帮助我们明确学习目标，制定科学有效的学习计划。我的.学习规划始终是充分利用每一天的时间，学习任务合理分配，逐个完成目标并不断更新他们，有助于我每天坚持不懈地学习。
不仅要注重课堂学习，还要注重课外学习。我喜欢读书，以及与专业相关的科技新闻和技术创新。这使我能更深入地了解自己的专业，更全面地掌握专业技能，获得其他人难以获得的实践知识。此外，通过加入学术交流活动，我也得以认识一些志同道合或比自己更热切学习的人，并与他们建立联系与互相促进。
沟通交流是人与人之间互动的重要方式，同时也是学习不可缺少的部分。通过沟通交流，我们可以向别人学习他们的知识和经验，通过比较、汲取和借鉴，不断提高自己的学习技巧和能力。我喜欢与同学、老师交流，更好地吸收他们的教导。这种互动和交流可以激发更多的思考和探讨，也会让学习变得更加有趣和富有挑战性。
以上是我对学习活法心得的总结。制定学习规划能够帮助我们实现高效学习；注重课外学习能够让我们具有更多的知识和实践经验；和一切交流能够激发更多的思考和创新，进一步提高学习效率。作为一个大学生，学习是极为重要的事情，相信每个人都可以通过合理的安排个人时间、加强沟通交流以及適時地课外学习取得更好的成果。学习，不过在提高自己追求质量生活的过程。
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对朋友要真诚相见，任何一个人都希望自己能够与朋友心与心的交流，谁都不希望被别人玩弄和欺骗。对朋友发自内心的真诚比帮助取得的实效更重要。生命中不能没有朋友，没有朋友的人生是不完美的，得意时不要忘记你生命中的贵人，你的朋友可以帮助你，也可以将你毁灭。谁都不欢迎两面三刀的朋友，对感情要专一一点，最终受益的还是你自己，你怎样对待别人别人也会怎样对待你。别人看不起你，是因为你也并未接纳别人。
己所不欲，勿施于人，用希望对方对你的方式去对待别人，你会受到同类的欢迎。以善意、亲切、诚挚和热情的思想去对待别人吧。伤害是把双刃剑，我们在伤害别人之前，要想到别人也会同样伤害我们，最好的原则是：既不伤害别人，也不让别人伤害自己。在原则问题上，不主张让步，但在生活中一些小事上让一步又何妨，退一步则会心平气和，海阔天空。把周围的人视为好人，信任他们，将他们当成能干和有责任感的人，他们会把最好的表现出来。不吝于赞美别人，把你的掌声和鼓励不失时机的送给那些喜欢它的人，他们受到激励后，也会更加努力的对你，你也将可以得到的回馈。在交往中要适时的保持低调，有良好的自我感觉并没有错，问题在于一不要到处炫耀，二不要轻易向人挑衅。别人的错误容易看见，自己的错误不容易觉察，这是交往中最避讳的`，常反省自己的错误吧，少点看别人的错误。
每个人都难免会遭遇哀伤，以自身的体会去安慰别人吧，这样不仅可以帮助自己更快的赶走忧伤，同时也能使友人得到最深切的安慰与祝福。宽容、自由、尊重都是筑就真诚友谊的秘诀！在对方的缺点和不完美中找到好的可爱的地方，直到让对方满意----这就是宽容别人的错误收到的效果。就算是最好的朋友之间也要保持一个“距离”，过分的“靠近”只会让你失去这份友谊。所一交朋友不要把关系搞的太“熟”。还有做事不能太过份，恰到好处的适度，是身心健康的前提。凡事要适度，包括人一生种的方方面面，恰到好处的适度，能使人际关系和谐平衡。最后我想告诫朋友们，人生如果太完美，就会失去生活的乐趣，所以残缺也是一种美，是一种展现真实的美。还有，人的心态是随时随地可以转化的！一个人心里想的是快乐的事，他就会变得快乐，心里想的是伤心的事，心情就会变得灰暗。
人生的成功或失败、幸福或坎坷、快乐或悲伤，很大程度上是由人的心态造成的。别跟别人说你伤心难过了，那只是你自己心态问题，悲伤的事情应该尽早忘记，别跟我说有些事根本无法不去想，那也只是你自己心态问题，要做一个成功的人就要学会调整自己心态，没有什么事是完成不了的。所以，我希望朋友们无论什么事情都要以良好的心态去面对，多想一下开心的事，希望你们能够快快乐乐、幸幸福福的过好这辈子！
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生活就像是一朵花，只有经过真诚的滋润、正直的土地……才能够茁壮成长！生活中百般品尝酸甜苦辣，让我明白真诚在生活中式如此重要，不可缺少。
对待朋友需要真诚，对待亲人需要真诚，就算对待陌生人也需要真诚……
生活中总是有真诚的人和不真诚的人，他们的差别又是如此之大——
有一天，我的一个死党发了信息给我，问我最近怎么样。哪有怎么样？一点儿也不好，学习还退步了……我向她诉苦，告诉她现在的我的生活是如此不快，处处挫败，就像一朵枯萎的'花儿一样，一碰即谢。没想到她对我说：“我也是，最近我很不开心。”不可能！她可是年纪前五十，是班上的佼佼者，怎么能和我这个无能鼠辈一样呢？我一眼便识破了她。其实我知道，她是为了安慰我，而说这样的话，我很感谢她。
接下来，她又告诉我许多关于学习的方法，就想老师教导学生一样细心、真诚。要是我，才不会吧自己宝贵的学习方法传授给别人呢！可她，我的好朋友，却义无反顾地全教给了我，让我学会了真诚做人，真诚做事！谢谢你，朋友……
不真诚的人
我正要去吃饭，她便跑过来说：“刘思涵，你不要吃了，跟我一起吃零食吧。”这可不行，我会得胃病的！于是我一把甩开了她。我看见一个同学，便和她一起去吃饭。那个劝我不要吃饭的同学见势，挤了过来，去了刷卡餐口，而另一个同学去了包餐。我说：“你不是不吃的吗？我要去包餐，那里人少！”“不行！”她说。我很生气，我又不是你，干嘛管我！于是我挣脱了她，去了包餐，只听她在后面喊：“好哇刘思涵，我再也不理你了！”
不理就不理，我又不是东西，又不是她的，她拼什么占有我？我是人，我需要自由！朋友不是拿来占有的，是与人分享的！像她这种不真诚所谓的朋友，我才不要呢！……
有时我感到很悲哀，社会中真诚的人不多，不真诚的人成群。生活需要真诚的对待，希望大家能保持真诚的态度，不要让污秽的东西污染了你们的灵魂……
真诚，人们需要你！
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真诚，是美德的一部分。它，当说出来是，很容易，但当我们要做的时候，却很难。——题记
今天的一件事，让我明白了一个道理:做人，需要真诚。
下午，我把作业写完后，就和妹妹去海尔广场玩儿。我一只手牵着妹妹，另一只手在口袋里，这时，我在口袋里还像摸到了一张纸，我把手伸出来一看，原来是一张一块钱，但是，这是假币。我看着这钱，不由自主地停住了脚步，想:既然这钱是假的，就把这钱撕了吧，可是，未免也太可惜了，还不如把它给花了呢。妹妹见我停住了脚步，便问我:“姐姐，怎么不走了?”我不说话，一直看着这张钱，犹豫不决，妹妹从我手里把钱抢过来，又嚷嚷起来:“既然这钱是假的，干脆把它撕了吧!”“别撕!”我大声叫了起来，并把钱夺了回来。我向四周望了望，看见前面有一个小商店，便把钱折成了一个三角形，带着妹妹向商店走去，妹妹好像明白了我的意思，变甩开我的手，一本正经地说:“做人需要真诚，我不要做这种不诚实的人!”听到这句话，我惭愧地低下了头。
是的.，做人需要真诚，这是做人的最基本要求;要想拥有美德，第一步就应该拥有真诚，但真诚，实践起来却很难。美德，从心中做起，从我做起，从大家做起!我们一起加油，创建和谐的、有爱的家园!
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一年以来，在领导的关心指导下，我深刻的认识到作为一名司机工作责任的重要性，不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。现将我本年度的思想、工作总结如下：
一、加强学习、努力工作
在工作中，坚持服从领导分工，不挑肥捡瘦，不论领导安排什么工作，我都认真的去做好，一是主要保证领导用车，始终做到随叫随到，从未耽误过任何一件事情；从未私自出过一次车；二是加强学习专业技术，保持车容整洁，车况良好。对车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对大的问题及时向领导汇报，并到指定的修理厂进行维修，遵守交通法规，注重保养车辆，安全行车。三是在职业道德方面，做到安全行车，不开情绪车，不开故障车，不开英雄车，决不酒后驾驶。并做到了“五勤”即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，勤检查车辆，防隐患于未然，做到听从指挥调动，按规定时间返回公司。
一年来，我接受领导下派的出车任务以及机场接送，本着每出一次车要为领导负责的态度，做到认真、安全，圆满完成每次出车任务。做到无论什么恶劣天气，只要有任务，都能随叫随到。随时做好出车前的准备工作。虚心接受领导和同事们提出的意见和建议,并认真改正。
二、存在的问题
一年来，本人爱岗敬业，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，有待于加强。
三、今后努力方向
在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平，做到：
（一）继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。
（二）做到能自己修理的不进汽修厂，勤检查，决不让小毛病变成大故障，做到防隐患于未然。
回顾以往的工作，我能够团结同志，认真学习，踏实工作，使所从事的'工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是公司领导的正确领导下，在分管领导的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作，是我的工作能够再上新台阶。
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光阴似箭，日月如梭， 20xx年即将过去，在即将送岁月交替之际又要迎来新的一年。一年来，在领导及科室领导的关怀支持下，在其他同志的配合与帮助下，我立足本职，扎实工作，顺利地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想和本职工作方面取得了一定的进步。
一、加强政治学习，不断提高政治思想水平
积极参加单位组织的各项政治学习活动，通过学习，使自己的政治思想水平得到提高，增强了工作的积极性、主动性和责任感。
二、爱岗敬业，干好本职工作
作为一名公交车驾驶员，为人民群众服务，促进着各项工作的正常开展，有着重要作用。
1、遵循职业道德规范，保持强烈的工作责任感。干一行就要爱一行。对于驾驶员来说，每天频繁的进出站，重复起步，停车，在车水马龙中穿行使之磨练出了自己的耐性，耐心的疏导乘客，更加增加了我的爱心和关爱生命，认真贯彻公交公司及车队的各项规章制度，服从领导的工作安排。
2、恪守“安全第一”的原则，确保行车存车安全。为了保证车辆行驶中的安全，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规，严格遵守《驾驶员管理制度》，文明驾驶、礼让三先，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。
当天不出车时，立即入库存放，下车后上好锁，锁好车门等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，确保了全年安全行车无大事故，
3、爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车身光洁。每天下班收车后，把车辆彻底打扫一遍，保持卫生。严格按照保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性。另外，我还认真学习汽车知识，掌握汽车的基本结构和工作原理。在行车中发现异常，尽量找出故障并及时排除。
4、科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶。行车前搞清地形路线，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。避免不必要的高速行车和在高档位上的低速驾驶，充分保证了行车的'经济性。
三、脚踏实地，继续做好今后的各项工作
回顾一年的工作，尽管取得了一点成绩，但与领导的要求相比，与其他先进同志相比仍有较大差距。今后，我将更加严格要求自己，发扬成绩，弥补不足，全心全意完成好每一项工作任务，在确保行车安全、加强节约、注意防盗的基础上，进一步做到热情服务、礼貌待人，文明行车。在领导的关心和支持下，在同志们的帮助下，相信通过不懈的努力，我的工作一定能够再上新台阶。
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在即将过去20xx年工作中，本人工作尽职尽责，严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，服从各级领导安排，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的`帮助支持下，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，得到了领导和同事们的肯定。在公司重组后的一年里，在领导的要求下和部门的严格管理下，不断学习和实践规范化、标准化的工作模式，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进步和收获。以下是我在这一年的工作总结及明年工作思路和建议：
一、努力工作，认真完成各项工作任务
由于目前公司没有定岗定编，我按照领导安排完成各项工作，负责公司车辆驾驶专职司机：20xx年出长途19次，市区78次，全年安全驾驶无事故、无违章，出车审批手续齐全。负责公司车辆养护、维修，车辆保险及理赔办理，燃油统计管理：目前公司车辆共计5辆，认真监督车辆行驶情况，及时发现车辆故障并维修，消除安全隐患，监督行驶里程按时车辆保养和办理车辆保险。做好车辆行驶里程和燃油统计，及时汇总上报。在本职工作中尽心尽力，脚踏实地的做好本职工作。
工作亮点：公司公司重组后，将项目部配备车辆全部收回，对车辆进行统一拍卖处理，本人认真做好车辆保管、检查及维修护理，以保证拍卖价格，使公司获得最大收益。负责与评估部门沟通联系，办理手续，为能够顺利完成此项拍卖工作，做出贡献。
在今年9月末公司搬家工作中，服从领导安排积极主动参与各项工作中，包括：新工作地址装饰装修监管，出车运输，以及后续搬家公司联系沟通及押运物品保管，办公场所局部门窗处理，卫生保洁清理等工作，为此次搬家工作做出贡献。
工作中发扬团队合作精神：对自己司机岗位有清醒的认识，工作中建立很强的服务意识，出车时尽最大努力为同志们，提供最大方便条件，给予最好服务。在完成自己工作同时，与其他部门员工合作十分愉快，建立良好的同志友谊，为今后共同完成好工作任务打下基础。
二、明年工作思路和建议
明年工作思路：服从领导安排，定岗定编后，认真履行自己的职责，积极参与公司组织各项活动，做好服务各项工作。对公司建议：虽然在形式上我们已经隶属国家电投正式员工，但和蒙东来的同志还是有区别，我们都重组一年多了至今没有年金，请公司给与足够重视。再有我们都重组一年多了组织机构方案还没有落实，定岗定编还停留在口头上，不知什么时候竞聘上岗，能否解决不干活还拿高工资问题。
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开学的九月份如期而至，两个月的暑期社会实践时间结束了。一切仿佛就刚刚结束，随时间的漫流也许不再想起这里的每个人，但在这里经历的事永远记得。
我是经过一个好朋友的介绍来到了福州一家客家餐馆，，老板是我们的老乡，菜也几乎是我们老家的特色菜。自然 店里也就好几个厨师是老乡，于是更有了几分亲切感。但是出于自己以往每年当暑假工的经验，总觉得自己是有点不被看好似的，但既来之 则安之。初来乍到的 生怕自己做错一点事，也想应该勤快点做事，多做点少做点也没关系的。
之前朋友介绍说老板对人挺好的，但第一天来见老板时，就觉得有点不被待见的感觉(不过也可以理解，有哪个老板会很热情的接见一个短期工)于是在后来的工作中我尽量都避免单独和老板一起的场面，在他面前也尽量不说话，说话声音也就小。其实在这里上班就怕老板，并不是怕客人不敢讲话。于是有次和老板，同事们聚会时，老板说的一句话一直记得：读书的人，胆子怎么那么小呢就想怎么这么说呢正是因为读书在学校里，缺少锻炼，缺少与社会上的人打交道。但当时也就只是一笑而过，不多解释什么。
我在这里刚开始的工作是买单结账，我好朋友还说：挺好的，这个工作也比较轻松。老板说：不能算错，不能少算，可以多算。你在这里做段时间就会明白的。(后来和好朋友聊天时，向她请教了一些这店里的潜规则) 自己很担心会算错，在吧台里呆，整个精神要紧绷着。要看客人有没有走了没买单的，很多客人时不能买错，买错了要自己负责。其实我就怕客人多的时候，自己慌张买错了单。但有次还是出错了，这次也是我这么多次打工中最为深刻的失误。7月13号中午，外面下着雨。同时来了三大桌的客人，三四十个人。另外还有一些小桌的客人。没有人买单时需要帮忙上菜，当时我从二楼上菜完下来。有人叫买单，匆匆跑过去看那位女士以为和刚刚来一起的两桌，就算在两
桌的了。客人走了，后来一位男士下来买单。我说两桌的已经由一位女士买了。及时发现错了，但已经解释不了了。客人在门外，但老板不允许我出去追回解释清楚。最后，另一桌的就没买到单。当时真的慌了，好无助。所有人都看着我，老板拉下脸说：别追，追了扣你工资。 哪桌没买啊多少啊我看下，没买的自己垫着。今天中午客人又不多还买错啊，现在服务员那么多不需要你帮忙她们。要不是看在你是老乡，早就不要你做。这是我听过最难听的`话。当时那个难过得无法用言语来说，一直劝自己一定不要掉眼泪，让别人看笑话了。可是眼眶都红了，抽泣声。。。。同事安慰道：没事的，每个人都会犯错的，之前某某某做了那么久不也算错过。之后老板比较和气点和我说了下，也许算是安慰吧。
只是心有余悸，一直觉得自己站在自己的立场上觉得那次自己还是可以追回来的，就不会自己赔那么多。后来有次和朋友聊天说到这件事情，他说 ：老板会做生意，确实不能去追。这让我想想，要是站在他老板的立场的确不可以去追，“顾客是上帝”本身就是自己的错，去追的话对店的声誉有影响。当时难过得想马上离开那里，不然又让大家看见我哭着。当时还说晚上就不来了，不做了。除此之外还有几次老板说了很伤人的话，还记得我刚来几天时，问了下老板菜价。他说：来了那么久还不知道价格啊。越想越不想干下去，后来几天也一直纠结这个问题。晚上下班时间早一般都会和同事出去吃夜宵或者逛街，同事安慰我说：没关系的，老王(他们称呼老板)生气的时候什么话都讲得出的，我以前刚来时也是这样啊，也想过不做。但认真想想也没那个必要，再说你是暑假工刚来。想了了几天也就没想这个问题，之后买单时更加谨慎。
在这里上班几个同事们挺照顾我的，这点真的很感谢。刚来时觉得这里的员工还是挺团结的，但时间久了渐渐的感觉到了他们的矛盾。在这里呆的时间不长，很多以前的事，现在的事就都知道了。也许是总有部分人爱八卦吧，即使不感兴趣知道也就会知道了。
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一、xx师范大学语言技能培训中心简介
xx师范大学拥有强大的学科基础优势和雄厚的外语师资力量。现拥有英、俄、日、法四个本科专业，英语语言文学、俄语语言文学、日语语言文学、外国语言学及应用语言学四个硕士点和外国语言文学一级学科硕士授予权，有英语语言文学和中外语言比较二个博士点。有教授16人，副教授56人，博士生导师5人。英语专业是xx的品牌专业，也是湖北省高校本科品牌专业，XX年获批为全国首批第二类高等学校特色专业建设点。XX年英语语言文学被评为湖北省外语类唯一的省级重点学科，XX年获得博士学位授予权，使该专业成为湖北地区唯一的博士学位授予权单位。在由教育部学位与研究生教育发展中心组织的XX年一级学科整体水平评估中，xx外语一级学科名列前茅。
xx师范大学语言技能培训中心依托xx师范大学xx地区一流的英语品牌和雄厚的中外师资力量，秉承“语言学习是一个技能培养的过程”这一理念，思想汇报专题倡导遵循语言学习的神经学原理，与现代国际英语教学接轨，颠覆传统教学模式，采用独特的ec混合学习法，侧重完美英语听力、口语交流，轻松提高托福雅思四六级成绩。
二、xx英语学习软件简介
xx多媒体英语教学系统由是美国xx公司和斯坦福、牛津大学语言教育专家合作xx年，潜心研发出的一套全新的语言培训软件。教材内容丰富连贯、教学体系完整严密，一经推出即表现出强劲的生命力和说服力。在多届语言教学教材评选中屡获殊荣，如曾获得过美国培训与发展部颁发的电子学习课程软件证书及其他的各类奖项，并被迅速推广到世界各地。
xx英语是目前世界上最先进的英语学习解决方案，也是全球第一套e-learning在线英语培训课程。产品风靡全球70多个国家，为各国100多所大学和不同年龄层次的上千万人士提供了一流的英语培训服务，以其显著的学习效果树立了在全球英语培训行业的翘楚地位;国内韦博英语、、上海教育服务培训中心、中国银行、财政部、香港大学、北京大学、北大光华管理学院、首都师范大学、上海外国语学院、香港大学等均已采用xx课件来培训干部、员工、教师和学生。首都对外经济贸易大学的学生联合写信，要求不上大学英语的教材，改上xx英语教材。
XX多媒体互动课程将有引导功能的多媒体教学与有明确目标的外教小班面授课有机结合，发挥各自的长处。通过扎实的、有针对性、有效的学习，学习者逐步在头脑中形成英语语言的框架，获取用英文进行交流的能力。这一结合的多元法教学方式已被事实证明：能够最有效地将科学的教学理念通过专业化的方法得以实现的教育模式。
xxxx多媒体互动课程“多元法”教学模式具有独特的'八大优势，保证每个学员在有限的时间里学习到最多的内容，完全摒除诸如：上课时间与工作步伐不协调、同学间的能力水平参差不齐、领导无法及时了解下属的学习进展等一系列传统教学的弊端。
“多元法”解决方案采取完全灵活的时间表，学员在自己预定的时间点学习，绝不会干扰工作和生活。课程是根据学员的英语水平、能力和需要而量身制订，随个人制定的强化课和流利水平练习使每个学员按照自己的步伐学习，永不会出现漏课现象。循环的学习流程，由个人水平分级测试，到多媒体课、核心课、补充课、沙龙课、英语角和社交俱乐部，使学习英语更方便，随处可及。
xxxx多媒体互动课程的教学十分重视学员的参与和交流，通过举行热门话题讨论、专家演讲、西方庆典、竞技比赛、音乐欣赏、影视评析等形式多样的活动来吸引年轻学员的兴趣，并且借助多媒体录音和语音识别等先进教育技术的应用，逐步激发年轻学员的学习积极性。
三、实践内容
虽然xx这个英语学习软件在国际上，在北京和上海的名气都很大，得到了广泛运用，但它是今年5月底才刚刚被引进到武汉的。我们工作的主要任务就是以xx为起点开始在武汉推广这个英语学习软件。对于xx这个英语学习软件，我和所有的同事都感到很陌生，所以刚开始要这个软件的推广工作时，我们都感觉到“心虚”。就像是自己即将要去卖一个产品时，却不知道自己卖的是什么，不知道它怎么操作。所以我们的第一个任务就是全面认识这个软件。
认识第一步，老师向我们讲述了xx的起源、在英语学习中的地位、它涵盖的具体内容、它在国内的北京和上海市场上的发展情况以及它现在在武汉所面临的形势。这些基本的内容，在老师的讲解之下，我们很快就理解了，自己多看了几遍之后也就滥记于心了。但是我们还有一个很大的疑问，那个软件具体怎么操作的呢?只有我们亲身体验一下这个软件，才能更加了解到它具体内容，体会到它的优势和它的好处。这样一来，我们才能更加以切身体会更加生动形象地介绍它、推广它，更加有效地吸引别人的注意。于是我们向老师提议，让我们去多媒体实验室亲自体验试用一下这个软件。结果我们的提议得到了老师的肯定回答。在对xx软件有了充分的了解之后，我们开始了下一步的工作——招生!
一个新生软件的推广是一件比较困难的事。刚开始被招进去的时候，我们也加入了推广的策划工作。分析了两个策略：一个是借助xx外语系的学生组建一个英语实力比较强大的家教队，然后对这些队员进行xx软件学习的培训，最后再让他们以家教的形式将软件推广到无数受教小孩的家里。这样层层扩大，最终达到初步推广的目的;另一个选择，是通过设点宣传，招生来免费体验我们的软件学习，让软件自身强大的优势来吸引用户。经过大家深入的分析和讨论，一直认为策略二的可行性比较高。所以接下来我们几个同事就分成几组，在xx里设了几个点，开始了辛苦的招生工作。接下来的每天工作结束后我们都会开个小会，统计一下当天的工作效果，分析当天所出现的问题，一起探讨解决问题的办法。
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XX年7月6日到8月7日到宁波海曙启瑞展览有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。
实践单位基本情况
宁波海曙启瑞展览有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构。公司本着以信为本、开拓创新的理念,专注于展会全程的每一个细节,帮助企业获得信息竞争优势,帮助企业参与国际竞争,帮助企业建立国际营销渠道。
启瑞展览以专业务实的服务和开拓创新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美,并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前,启瑞在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。
宁波启瑞展览有限公司,启瑞：启,开也；瑞,以玉为信也。公司将以诚信树业,为每一位的启瑞客户开启更美好的明天。公司以长三角经济圈为启瑞展览发展的基础。用专家型的服务,专业化的操作,帮助企业建立国际营销渠道,成为企业最佳的商务合作伙伴,努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务。
实践的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到宁波海曙启瑞展览有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实践方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的'经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展项目,既电话营销。
实践重点剖析会展电话营销实践技巧
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
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