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应届生销售实习工作总结及想法范例四篇

发表时间:2022-08-19

时间从指尖溜走,销售实习工作也画上圆满的句号,回想起这段日子的朝夕相处,从同事们身上学到了很多工作方法,为了分享我们工作中的成功案例,我们可以将这些写成销售实习心得体会,那么销售实习心得体会如何书写呢?下面是心得体会大全小编为大家整理的“应届生销售实习工作总结及想法”,仅供参考,大家一起来看看吧。

应届生销售实习工作总结及想法【篇一】

成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情,而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了,这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害,但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会,甚至还有很多我压根都不懂的东西,而这次的实习让我看清了很多东西,学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的,所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人,而我也在认清自己之后拼命的努力,吸收着知识,让我在这次实习中收获颇丰。

在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题,领导也是因此为我们进行了为期三天的培训,让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法,也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法,但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的,工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了,虽然偶尔还是会有些许纰漏,但我想这也是可以接受的,永远不会犯错的是圣人,犯错也说明自己还有着可以改进的地方,只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。

六个月的实习期确实也很快,一下就过去了,感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的,变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化,不再像以前一样想法那么的天真,开始会思考这件事情的本质是什么,别人为什么要这么做,对他来说又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获,让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说,这些社会经验对于我来说是十分宝贵的,我也在慢慢的吸收这些经验,争取让自己能够变得更好,能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了,但是我的生活还没有结束,我会把自己的态度放正,继续以谦虚的心态在生活中学习,让自己能够变成更好的样子。

应届生销售实习工作总结及想法【篇二】

销售,并不是容易做好的工作,不过我也是努力的去尝试,同时自己也是尽力的去学习,实习期间的一个销售工作,我也是顺利的去完成,也是得到了领导的一个肯定,同时自己也是收获是巨大的,让我对于销售的一个理解,对于社会的认知是比以前也多了很多,我也是对于这次销售的实习工作有一些感悟。

这次实习,也是恰好碰到疫情,所以进展并没有那么的顺利,同事也是说,我们这一年的实习生运气没有那么的好,销售的压力也是比往届的大一些,不过公司也是考虑到这个情况,其实我们实际的任务还是有所下降,但是我也是感受到做好销售并不是那么的容易,而且通过这次实习,也是感受到,要做好一份工作,除了外界等因素影响,其实个人方面才是更加的重要,就像我们公司的销售,疫情也是让很多的同事业绩下滑了,但是同样也是有开拓渠道,取得不错业绩的同事,销售的方式方法都不是一成不变的,在学校学到的很多的理论是比较总结性的,而我也是在实习之中感受到,很多的方面都是以前知道的,但是真的做起来,不是那么容易,可以说,理论讲起来简单,但是实际的操作却是很难,也是要我们不断的去尝试,去改变方式,来做好销售工作。

跟随同事学习,一起做销售的时间里,我也是体会到,在实践之中学到的东西也是要去运用的,和学校学习很不一样,学到的都是要用,有用的才学到,不像学校很多的知识可能用不到,但是也是会学,要去了解的,更加的基础。而社会工作方面我也是感受到,学的是更加的细,都是技巧性的东西,销售工作里头,我也是不断地尝试,渐渐地体会到同事们教我的东西是很有用的,也是取得一定的业绩,但也是体会到自己和同事之间的差距,除了经验上面,也是有很多是我没学过的,而他们学了,所以我也是要努力的去提升,去让自己不足的地方优化,能力有进步了,那么才能更好地去做好销售工作。

通过这次销售的实习,我也是更懂得了如何更好的去融入社会,去把工作做好,我也是对于未来更加的有信心了。我相信以我目前的能力,可能无法做的特别出色,但是也是会不断进步,去把工作做得更好的。

应届生销售实习工作总结及想法【篇三】

在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中学到很多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,开始有师傅带着,告诉我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最后达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简单的,告诉我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的分配了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发现,我很茫然,对于产品不够熟悉,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发现真的挺难的。但师傅也没有说什么,而是让我慢慢来,毕竟刚接触,不熟悉也是正常的,但是看着分配的任务,时间一天天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不容易。

不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我继续的熟悉产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的知识记熟,了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的兴趣,让客户对我们的产品感到有兴趣,愿意订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,因为我知道,这些失败也是告诉我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我继续去改进的。

经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能成功的,同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的经验有关系,但只要我更努力一些,汲取获得更多的方法和技巧,我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。

应届生销售实习工作总结及想法【篇四】

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我本身就是一个玩心很重的人,我也很喜欢和不同的人打交道,尽管自己在学校的时候没有好好的学习,但是自己进入到店里开始,自己就一直认真刻苦的工作,也收起自己的玩心,在工作的时候就认真的工作,刚到店里的时候,自己还有一些的懒散,也是因为店长和店里其他员工的严格的要求和指导,我才慢慢的改正自己的毛病,也是他们教会了我职场、社会是和学校不一样的,我们应该在收起在学校时候的那种态度,在社会上是没有人去关注到你的心情的,都是会为了自己的利益而努力的,现在这个社会也是稍微的不努力就会淘汰掉的,通过这段时间的工作,我也意识到了社会的险恶,也彻底的意识到了自己应该要去认真的完成自己的工作,不能再像之前一样放纵自己了。很多的同学和前辈都跟我说过,在大学毕业之后的第一份工作是非常的重要的,但是我现在不觉得,我觉得不管是做什么样的工作,都要去为了自己的工作而努力,又不管自己处于什么样的环境,也都要为了自己的生活而去努力。

通过在手机店的销售我也学会了很多在与人交往、打交道方面的技巧,也提高了自己在人际交往方面的一些能力,我更懂的和不同的客户应该怎么样去交流,我也懂的了自己作为一个销售,如何更好的完成自己的订单,也如何更好的维护自己的形象和店铺的形象,自己所学习到的远远不只有这些,自己也在自己平时的工作的进程当中一点一滴、潜移默化的变得更好。

我从来不会后悔自己的所作所为,因为我知道自己不管遇到什么样的事情,也不管是自己怎么去解决都是自己所应该要经历的,所以我也相信自己以后一定会变得更好,我也会一直加油努力的。

延伸阅读

房地产销售实习工作总结及想法汇总三篇


时间从指尖溜走,销售实习工作已进入收尾阶段,回顾这段时间的工作,收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友,为了帮助我们更好的理解实习的目的与意义,我们必然要写销售实习心得体会,写销售实习心得体会需要注意哪些问题呢?心得体会大全小编为此仔细地整理了以下内容《房地产销售实习工作总结及想法》,仅供参考,希望对您有所启发。

房地产销售实习工作总结及想法(篇一)

20__年2月7日所有的新员工都在这天集合,一些是签合同,一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。

2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站:上海大众申蓉圣飞公司。在那里,人事培训主管给我安排了一位师傅,是一个叫xx的销售顾问,墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单,务必讲的话也就这几句:

您好,___公司,我是销售顾问__

请问有什么能够帮您?

请问您怎样称呼?

请问能够留下您的手机号码吗?方便以后有活动的时候联系到您。

请问还有什么能够帮忙的吗?

好的,感谢您的来电,请您先挂机。

那里师傅告诉我们,在接电话的时候务必等待对方先挂机,这是一种做人的基本礼节。

2月9日,师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料,对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种:2600mm以下属于AO型,2600—2700mm属于A型,2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为:内燃机车,电动机车。按照车身造型分类又可分为:旅行车,两厢车,三厢车,SUV,MPV商务多用途汽车,cross车型。

2月13日,军训开始,为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差,于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样,我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们,有的是经理,有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区,攀枝花园区,城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容:参差不齐。毫无意外,简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候,但好歹还算整齐。

2月16日开始了理论培训,主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀,前进的车轮,满意的ok手势,发动中的引擎,英文名的首字母s,通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神,就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志,也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习,就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作,过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯,毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些,慢慢地我也就学会了不做个无关的人,有时候给师傅帮腔,有时给客户端杯水,渐渐地也就明白了,要销售出你手中的产品给你眼前的人,那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了

3月2日,这天开始重新做了安排,我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待,还有电话预约客户接待,那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后,最后接到了一个通知,按照工程进度,我们回到达州区之后的品牌确定为:广汽本田,主要的车系为:FIT飞度CITY锋范,雅阁,歌诗图,奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的,因此,在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点,同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到,也正因如此而获得更高的满意度。

房地产销售实习工作总结及想法(篇二)

透过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每一天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了的挑战,前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的潜力!

虽然实习期只有几个月,但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深,受益良多,让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能。短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验,从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育,使思想得到升华,社会职责感增强。在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的,使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,之后就上了岗,于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班,将近十二小时的漫长工作时间,由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯,在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了,但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心,我认认真真的工作,仔仔细细学习,理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好,我作为新职员放低姿态认真学习,得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习,跟着内部培训师学习公司制度,学习了解公司产品,学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通。他们经常对我说:要想卖好车,就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不明白何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不明白我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不明白眼前的光明在那里,而此刻的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不明白从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天,认真听他们的观点看法与经验,看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢,我看在眼里,记在心里。

在我看来,中国的汽车行业还有长足的发展态势,汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下,我国汽车流通渠道较为单一,一般都由国有单位控制、经销,品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展,传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前,汽车消费已由公款购车转为私人购车,为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展,汽车的营销方式也随之变化,集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生,4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟,用户的消费心理也逐渐成熟,用户需求多样化,对产品、服务的要求越来越高,越来越严格,原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现,恰好能满足用户的各种需求,它能够带给装备精良、整洁干净的维修区,现代化的设备和服务管理,高度职业化的氛围,保养良好的服务设施,充足的零配件供应,迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务,能够使用户对品牌产生信赖感,从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务,真正实现了以消费者为本的经营理念,体现了汽车品牌的文化氛围,也树立了专卖店的形象。

另一方面,在整个销售服务的过程中,我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先,对于4S的四大要素而言,重要的无疑是售后服务这一点,完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感,同时也加强了专卖店和客户的联系,这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看,4S店的功能是卖车,但从长远来看,其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2:1:4。维修服务获利是汽车获利的主要部分,这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店,主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来,单单看重了卖车,服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说,总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务,没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例,由于城市规划,4S店因为修理部门会产生污染、噪音,不可能在市区发展,越来越多的4S店不得不建在城市边缘,给汽车的维修和保养带来了极大的不便,这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测,销售服务今后就应向社区发展,构成连锁的售后服务体系,快修店将会成为今后的发展趋势。

目前,有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势,推出了“限区域特许连锁经营模式”,其核心资料也是兴建大型的4S专营店,但是和别的品牌有所不同的是,未来的4S店在计划中还将建设若干附属店,他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示,作为消费者,并非所有时候都要去4S店,比如换个玻璃、补个胎什么的,而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务,而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商,首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”,与次同时,在这一区域的其他地方,由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力,贴近保有量”的原则,只要有需要就能够兴建,象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实习的几个月时间里,我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的,我们不就应眼高手低,而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考,不但要问别人怎样做,而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研,这样才会有进步,才能快速的进步。

总之,在此次实习期间,脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充,明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大,告诉我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮忙表示感谢!

房地产销售实习工作总结及想法(篇三)

实习的体会让人感触丰厚,起初,我以为实习不过是对我们这两年来学习的知识进行一个实践,让我们能充分掌握自己能力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白,中并不仅仅只是对我过去能力的实践,更是对社会,对自己今后发展的学习!

通过实践,我学到了很多与工作相关的经验,并且通过在学校中的基础累积,我对这些知识也有了较好的理解和收获。此外,还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经历中,我确实有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下:

一、最初的培训

工作并不是进入公司内马上就开始的,倒不如说正因为不是马山开始,我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后,紧接着就开始了漫长的培训学习。

起初,我们对这样的学习还感到有趣,毕竟这是学校中没有体会过的,且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的,在一日一日的学习过去后,我们也开始厌倦起来。累积的过程是枯燥的,而且为了充分掌握公司的产品,我们往往需要看许多的相关资料,并且都要牢记下来才行。

但如今,在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段,虽然学习的时候很辛苦,但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助,创造了属于自己的成绩。

二、工作的感受

在工作的三个月来,我一直积极努力的负责着自己的工作,对于工作中的规定严格按照公司要求去遵守。但即使这样,我在最开始工作中也没有太大的收获。我也渐渐认识到,进靠基础的工作教学能取得成绩是有限的。为此,我开始在工作中积极的和同事们打交道,学习经验知识,并渐渐提高了自身的经验和判断能力,在后来的销售上有了不少的进步和提高。

三、社会生活心得

除了工作之外,这实习经历也让我的生活独立能力成长了不少。在社会的生活中,我适应了独立的校外生活,也渐渐体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助,也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子,帮助我提升了自己的工作情况。

回顾这段实习,其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发现也并没有什么难的。为此,我也会在今后的实际工作中更加努力,更加的拼搏!让自己取得更大的成功!

年轻教师实习工作总结精选四篇


时间从指间流逝,教师实习工作即将圆满结束,回首这段时间的经历,我们从中学到了很多知识,为了给我们指引成长的方向,我们不妨来写一篇教师实习心得体会,应该从哪些方面来写教师实习心得体会呢?以下是心得体会大全小编为大家精心整理的“年轻教师实习工作总结”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

年轻教师实习工作总结(篇一)

上一堂课很简单,上好一堂课却不容易。一堂课能称之为好那才是一位老师真正的能力与素养,在实习期间在和有经验的老师交流以及自己参加的听评课来看,主要有以下这么两点:

一、认真备课是上好一堂课的前提

1.首先,作为老师要提前的查阅相关的资料,博览相关的内容,如教参、教学大纲等,并能熟记于心。做到想给学生一杯水,自己要先有一桶水。

2.对于本堂课的教学内容,教学重难点要心中有数,教学方法要切题,不要照本宣科,采用新型教学方法,如探究式、启发式,教案要提前的书写出来,而且是详案。

3.对于课堂的每一个环节都要提前有个预想,课堂上会出现的问题都要想到,反复多次的对自己的教案内容熟悉。

4.对于本节课所需要的教学媒体、要做的习题、板书的设计都要提前设计好,合理而且一目了然,保证重难点的突出。

二、上好一堂课是每一位老师综合能力和自身素养的体现

俗话说的好:“三尺讲台育桃李,一支粉笔写春秋”。讲台虽小,却是我们每位老师表演的舞台。为了把每一堂课演成丰富多彩且又是能被学生接受的喜闻乐见的节目,这就需要我们每位教师下一番苦功夫,花一番大力气。那具体要怎么做呢?下面是我的总结:

俗话说“万事开头难”,如何恰如其分地导入本堂新学内容,这是每位老师必须引起高度重视的。好的导入会让学生更加积极,而且高度的参与课堂。另一方面是要突出重点。如果新课的导入是序幕的话,那么重点内容的教学就是戏的高潮,这一部分内容要在老师的启发下,千方百计调动学生思维,要使学生集中精力听讲,形成一个思维的高潮,而且重点的部分要精讲并且赋予合适的板书。

对于我自己的课堂来说,我认为一开始相对来说是比较死板的,由于没有一定的教学经验,对于课堂更多的是让学生一味地跟着自己的思路走,最后发现不是自己预期的那么好。自己备课的时候不能将学生在课堂上所能出现的问题都考虑到,环节涉及的不是很合理,每个环节所用的时间处理的不恰当,重难点不突出等问题都存在。慢慢的,去听一些有经验老师的课的时候,会得到很多知识和经验。比如,在某一个题目的解答过程中,是针对这个问题还是针对某些做错的人,要有目标,针对性要强;在一堂课的拓展上,深度和广度应该怎样把控,不能太深,不然学生不会理解;在一节课上的设计上如何合理把控时间,每一环节是如何体现的;一堂课中的气氛的活跃与沉闷和任课教师是分不开的,注意和学生的.交流,如眼神的交流等;每堂课中穿插的看似与本节内容无关的有趣的内容,其实也是能反映本节课的一些重点内容的,也就是这一堂课上下来,老师不会多说一点与课堂无关的话。

慢慢的积累,逐渐的总结与反思,我开始琢磨自己的不足,将沉闷枯燥的课堂变的有趣。在这其中我会发现,对于习题课来说,如果只是单纯的讲解,那么最后会发现一堂课自己在唱“独角戏”一样,起不到任何效果;所以我找到了新的解决方法,留下题目小组讨论然后小组派代表讲解,这样的探究式合作学习是有一定作用的,当学生讲解的时候,他们听的很认真,就想努力的从中找出错误一样,但又很认真地配合讲题学生的思路走下去。这种方法在一定程度上促进了学生的进步,但是在一定程度上来说对于课程的安排不太有利,所以一周一两次的探究式合作学习还是可以达到很高的成效的。对于新授课来说,在一定程度上说是学生们很愿意去上的,因为只要听着老师说就可以了,不像做题那样。当发现这个问题的时候,找其他老师交流,发现这是普遍存在的现象,那就要引起自己的重视,找到方法去解决。新授课只是一味地讲学生很容易走思,一会还昏昏欲睡,这时候如果这个课堂整体上都是很活跃的话,学生高度参与的话,那么就会极大地减少这样的情况。在讲课过程中会发现如果加上视频或者图片的话,一个个学生的小脑袋瓜都抬着,很整齐划一,聚精会神,而且视频对重点的一些过程的理解也更直观,加深了同学们的印象,在放松的状态中学到知识。

此外,生物是一门探索性的学科,也是很有趣的。为了更好地将一节课上的有趣生动,会定期的科普一些生物知识,如每个月开的一些花会做成小视频播放,然后他们真的会去在放假的时候拍一些花的照片然后问我这是什么花,想考考我难住我一样,还是很有效果的。再比如,会问一些思考性的题目,如:是先有鸡还是先有蛋?对于呼吸来说,是先呼还是先吸呢?人身上最小的骨头是什么骨?人的手上有没有肌肉……在每节课的最后几分钟解决一下这些问题,也倡导学生们畅所欲言,提出问题共同探讨。慢慢的会发现,每堂课的最后学生会形成一个习惯一样,等着去解决与提问,效果很好。在这其中会发现一些平时不怎么积极的学生对这种形式很感兴趣,对于生物这门课学得更好,看到很多学生的积极响应和配合,内心里还是很开心的,自己的努力没有白费。

总之,这次实习对我是很有帮助的,也是很有意义的,让自己学到了很多的教学经验与教学方法,如何把握好每一节课,越来越心中有数了。将每一堂课上好,是每位老师都要做到的,对于我自己来说,干一行爱一行,选择了顶岗实习就要努力做好自己的任务,把每一节课做到自己最满意的程度。不论怎么样,刚开始还是现在即将结束的时候,都是做好自己的本分工作,每堂课的质量都要保证。也许我的能力有限,还算不上一堂好课,但是我会努力做到上好每一堂课。

年轻教师实习工作总结(篇二)

林花著雨燕支湿,水荇牵风翠带长。伴着春天的到来,我们来到xx十四中将近一周了,从起初的各种不适应到后来的慢慢熟悉,在学校各种锻炼下我也对学校有了初步的认识,通过参与班主任查岗我感受到了十四中教师们身后的责任心;通过“集体备课,公开课展示”我看到了教师们勇于创新的意识;通过参加纪律检查,让我看到了学生的巨大潜力。俗话说:“空口无凭,实例为证”下面我给大家具体介绍一下。

一、严于律己,而后治学

教师本身就起着言传身教的作用,教师的一言一行直接影响着学生,所以只有严于律己,严格要求自己才能更好的去要求学生,记得刚来十四中的时候领导就跟我们说:“从你们踏进十四中大门的那一刻起,你们就不再是学生而是老师了,你的一言一行代表的不仅仅是你自己更是广大的教师,所以要严于律己”到了十四中之后我也能深切的感受到这同时也是十四中的治校理念,十四中的校训是“养正气,求真知”让学生们培养“正义正气”之风,追求真知卓越,然而这些的养成不是简单的靠教学就可以的,而是学生在潜移默化中受到影响从而养成的。那么这些影响来源于哪呢?我觉得这些的直接来源就是老师,约束学生的前提就是约束自己。

十四中有严格的教师管理制度从侧面去辅助教师更好的约束自己,设有教师自习查岗制度,班主任自习到任查岗制度还有早操班主任签到制度以及课上突袭制度,这些一系列的约束管理制度再加上老师们的自我约束共同促进了教师队伍的提高,正是因为有这样一批严于律己的老师与严格的制度才使得十四中能取得良好的高考成绩。

二、学生能力锻炼最大化,班主任充分放权

除了严格的教师管理制度与严于律己的老师之外,最让我深有感触的是学校对学生的最大化锻炼,学校设有学生会,学生佩戴红色帽子;互查小组,学生佩戴橘黄色帽子;卫生组,学生佩戴蓝色帽子等等,这些帽子军已成为学校一股靓丽的风景线。除此之外各个小组各司其职,学生会是学生组织,自主选拔有能力的新生,主要负责学校走廊卫生以及每楼层各班的课间纪律;互查小组是由每班各两名学生组成,每节课和课间互相监督。这样既锻炼了学生也减轻了班主任的负担,实现双赢。

三、集体备课与公开课展示

十四中采用集体备课的方式,从而既能集中老师们的智慧丰富知识点更能使教学进度达到一致;除了集体备课还进行公开课展示,邱主任创意提出了“师徒公开课展示”能最低限度的让年轻教师吸取老教师的丰富经验,从而提高自己的教学能力,我们实习生也可以去听公开课,进一步锻炼自己,提高自己。

以上就是我对十四中的初认识,随着顶岗实习的深入我也会更加深入地发掘十四中独特又有效的管理方式。我相信我会在这里得到各方面的锻炼与提升。

年轻教师实习工作总结(篇三)

来到xx镇的第xx周里,我们度过了我们人生中的第一个教师节。那天,当发现夹在作业里写有祝老师节日快乐的小纸条时,当看到台下学生为我们热烈鼓掌时,我相信,我们中的每一个人都会对这个教师节终身难忘的。

学校举办了一年一度的教师节联欢会,我们发现,xx镇虽然只是一个小小的镇中,但却是一个卧虎藏龙的地方,学生表演的街舞《浪漫樱花》、《将军令》更可谓是高质量的节目。

我们也为这个联欢会添砖加瓦,表演了诗朗诵《我骄傲,我是一名老师》,还和当地一些老教师、特岗教师同台表演了压轴节目《大中国》、《明天会更好》。为了这些节目我们每个人都付出了很多。

在工作上,我们渐渐融入到xx镇中这个大集体中,和老师见面微笑打招呼,跟当地老师一起在探讨中学习,走在校园里也会经常听到学生们热情的问好。

慢慢地,我渐渐熟悉学校的规章制度、教学管理、了解班里的情况,了解学生并且熟悉班上每个学生的名字,掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

这个星期,指导教师给我一个艰巨的任务就是让我组织一次班会。

我为此查找了很多资料,提前准备好了班会方案。重视班会,开好班会,为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风学风,为学生提供一个良好的大环境,重视的是学生的共性。利用班会课对学生进行思想教育的好处,就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感,容易为学生接受,能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识,提高学生的思想境界。

年轻教师实习工作总结(篇四)

每天早起进班、天黑守班的紧张生活终于结束了。今天是实习的倒数第二天。

然而我并没有如我预料中那般欢喜雀跃。天知道实习期间我曾经多么想回到华师,多么想回到每天都可以洗澡的华师,多么想见到华师那些更为亲切可爱的宿管,多么想回到华师那种自由自在的日子里去!

可是,在即将离别的时刻,我却想寻找另一个世界——另一个不用面对分别的世界。在郑州一中的校园里游荡,曾经葱绿的水杉叶子不复饱满,曾经灿烂的银杏树只剩光秃的枝桠,寒风肃杀,一切都在诉说着现实的残酷。我不敢进班面对孩子们热切的眼光,不敢对着曾经大声喊过“我喜欢你”的学生们说离别。这几天进班的时候,学生们纷纷问我,“老师,为什么要回去”“回去了干嘛呀”“跟我们在一起不好么”

这些十五六岁的高中生,跟曾经高中的我一样,总是思维简单却感觉敏锐,他们内心怀着最深切、灼热的热情,对我这个讲课蹩脚的大四学生,宽容我还不成熟的授课方法,在我上课时总是给予我最热烈的掌声,尽量多的回答问题配合我这个新手。

如果要我说,这个实习最大的收获,不是什么名师教案,也不是人际交往策略,而是学生们的赤诚之心。以前高中的我,总是不明白老师们怎么能够忍受那些不写作业、不听话、不守规矩的学生,他们是多么可恶啊!现在,我有一点明白了。这些孩子们,无论怎样让人头疼,他们都比成人们更加简单,有着少年晶莹的心,因而让人很难生气起来,他们总是用少年朝阳般的脸颊向你微笑,总是用少年撒娇般的口吻让你无可奈何,总是用大胆热烈的语言让你无法抵挡的爱上他们!

然而,还是要离去了。我没有办法改变必须离别的现实,只能给他们买点小礼物,代表我的微薄心意。只能向他们挥挥手,在秋雁南飞的哀鸣里离去了。或许,生活重要的并非结果,而是过程。在实习的过程中收获到了诚挚的喜爱与支持,无论我以后在哪里工作,又有什么样的经历,这段时间都会成为我的财富!

室内设计师毕业生实习工作总结与想法汇总(3篇)


时间转瞬即逝,室内设计实习工作已经画上圆满的句号,回顾这段时间的实习经历,我们收获了很多宝贵的经验,为了帮助我们发现工作中存在的问题,我们不妨来写室内设计实习心得体会,写室内设计实习心得体会要从哪方面入手呢?心得体会大全小编特地为您收集整理“室内设计师毕业生实习工作总结与想法”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

室内设计师毕业生实习工作总结与想法(篇一)

我的实习是从课程结束开始的,应聘到一家室内设计公司实习。第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。

经过前两天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。

在公司教师、前辈的提点之下,我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里研究人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质,使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求,而是综合运用技术手段、艺术手段创造出贴合现代生活要求,满足人的生理和心理需要的室内环境。

我的实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理,我将办公室里的图集看了个遍,对图纸进行了深入的研究,在这个过程中还提出了很多有见解性的问题,我和大家也进行了激烈的讨论,争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了,看不懂图就不能合理安排现场施工,所以看图对我说确实很重要。

实习期间我们也下工地进行了实践,所以为我在工地实习创造了有利的条件,在工地切身地了解到配管和管内穿线,插座的安装,桥架布线,线路的走向,等等在图纸上不能完全理解的资料,也感受到工人的辛劳和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。

室内设计师毕业生实习工作总结与想法(篇二)

这近一个月的实习是理论与现实的结合,是从理论到社会的过程,通过实习让我学到了更多知识,也认识了自己的不足,同时也对自己大学生涯有了更好的规划。在金芒果公司的参观让我我更清楚的看到了自己这个行业领域里所处的位置。我需要学习的还有很多,这不仅包括理论知识,还有为人处事。我需要付出更多的努力,我坚信:“最成功的设计师都是通过艰苦的努力才磨练出自己的风格和特点的。”

这次实习是我开始步入这个行业的开端。即便auto cad,3d ma__ ,photo shop只是设计的必用工具,我仍要学好它,因为这是我踏入这个行业应该具备的最基本的能力。

一、 概述

1、实习时间:20____年12月27———201____年1月12

2、实习地点:昆明金芒果装饰公司及昆明的部分装饰装修施工工地

二、实习经过

1、实习任务:参观施工工地,了解装饰行业施工工艺和一些装饰内部结构,听施工人员讲解。基本上完成了在校学习与社会实践相结合.

2、参观金芒果装饰公司,了解装饰公司的运作和装饰公司员工所需具备的知识和素质。

重点:把学校学习的理论知识运用到实践中去,了解装饰施工工艺过程和装饰工程中的一些问题特殊处理。虽然我只是参观工地,没有亲自动手,但是,在这一过程中我学到了很多在学校学不到的知识,同时这次参观也加深了对在校所学知识的巩固。

三、实习记录

本次实习主要参观施工工地和“金芒果装饰公司”。在金芒果建筑装饰公司,在兰经理的带领下,我们参观了金芒果装饰公司的材料展厅和样板间。我看到了很多的装饰材料,同时对这些材料有了更深的理解;我也看到了不同风格的样板间,有田园风格、波普风格、欧式风格等,这让我认识到自己眼界狭隘和思维死板。同时,我也看到了云南装饰行业的落后。不得不承认,相对于沿海地区和发达城市,云南的装饰行业是相对滞后的。同时,在金芒果公司,我了解到了云南的室内设计行情及现状,以及很多普通设计师在设计中的“失误”,而这些问题,正是我们在平时做设计是被忽略的。

这次的实习,我主要学习了吊顶工程工艺做法。

吊顶工程工艺流程:看图放样---弹线---打眼---下吊筋---安装主龙骨---调整水平---安装付龙骨连接---调整水平---检查验收---封面板 要求:

(1)吊杆距主龙骨端部距离不得大于300mm,当间距大于300mm时应增设吊杆,当吊杆长度大于1.5m时应设置反支撑,当吊杆与设备相遇时,应调整并增设吊杆。

(2)吊顶应根据设计在四周墙上弹线,弹线应清晰,位置应准确(水平偏差±5mm)

(3)主龙骨吊点间距应符合设计要求,当设计无要求时吊点间距应小于1.2m,应按房间短向跨度的1%-3%进行起拱,主龙骨安装后应及时校正其位置标高。次龙骨应紧贴主龙骨安装,固定板材,次龙骨距离不得大于600mm,在潮湿地区及场所间距宜为300-400mm

(4)安装石膏板应在自由的状态下进行,用自攻螺钉安装饰面板,安装板材应从中间向四周固定。石膏板之间要留出不小于5mm的缝隙

(5)自攻螺钉与板边的距离:纸包边宜为10-15mm,切割边宜为15-20mm,板周边的钉距宜为150-170mm,板中钉距不得大于200mm

(6)安装双层石膏板,上下层板的接缝应错开,不得在同一个龙骨上接缝 (7)螺钉应略入板面并不得使板面破损,钉眼应做防锈处理 (8)板缝处理,用嵌缝石膏或弹性腻子抹平贴带(9)石膏板表面平整度3mm,接缝直线度3mm,接缝高低1mm

(10)吊杆、龙骨的安装间距为400mm,连接方式应符合设计要求。后置埋件,金属吊杆。木吊杆、木龙骨,造型木板和木饰面板应进行防腐、防火、防虫处理。

(11)吊顶材料的运输、搬运、安装、存放时应采取相应措施,防止受潮、变形及损坏板材的表面和边角

(12)重型灯具、电扇及其他重型设备严禁安装在吊顶龙骨上,超过2公斤的设备另设支撑

(13)吊顶内填充的吸音、保温材料的品种和铺设厚度符合设计要求,并应有防散落措施

(14)饰面板上的灯具、烟感器、喷淋头、风口箅子封边。

常见的家装吊顶有:

(1)平面吊顶 适用房间:一般只用于门厅、餐厅等面积较小的区域。为了增加隔热保温性,也会在顶层用到平面吊顶。若使用面积多,建议房高大于2.7米时使用。

(2)迭级吊顶(层数在两层以上的吊顶) 适用房间:多用于装有中央空调的户型,因为中央空调厚度多在35厘米左右,迭级吊顶能够增加层次感,对房高要求较高,一般要求要在2.7米以上。

(3)异型吊顶(本身是不规则图形的吊顶) 适用房间:正常房高(2.6米)都可以吊。由于材料限制,这些图形仅限于星星、月亮等简单的卡通图案,因此多见于儿童房。

(4)直线吊顶(类似顶角线,但顶角线更窄、更细,而直线吊顶的宽度多在30-45厘米之间,厚度多在8-12厘米之间。) 适用房间:直线吊顶在房高2.6米、客厅、卧室等区域都可以吊,适合四四方方的房屋。

(5)弧线吊顶 适用房间:适合异形的房间。房高2.6米,餐厅、客厅等都行。

(6)混搭吊顶 适用房间:相对繁复,建议房高在2.8米以上再考虑使用此类吊顶,否则容易使空间显得压抑。 适合风格:在中,异形吊顶根据使用的材料和造型样式而定,但不适用于现代简约类风格。

(7)穹形吊顶(拱形或盖形吊顶) 适用房间:多见于别墅,适合层高特别高或者顶面是尖屋顶的房间,要求空间最低点大于2.6米,最高点没有要求,通常在四五米左右。

适合风格:在中,穹形吊顶多搭配欧式和偏欧式风格

通过参观金芒果装饰公司和施工工地,我发现了装饰行业存在的一些问题:

(一)建筑装饰市场竞争无序。装饰企业规模较小,数量较多,企业水平参差不齐。很大一部分企业和员工根本不具备设计资质和施工资质,装饰装修市场竞争混乱无序。偷工减料,粗制滥造,工程质量低劣,售后服务无保证的现象随处可见。

(二)、政策法规不完善。预算订额不实际,费用不落实,从而使装饰企业的合法权益无法保障。

室内设计师毕业生实习工作总结与想法(篇三)

在进行x年半的理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的'机会。在实习中能够得到一些仅有实践中才能得到的技术,为我们以后参加工作打好基础,这就是这次实习的目的所在。

大二的第一学期一结束,教师布置完任务后,我就开始了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性,因为这次实习是我们认识专业的一个窗口,同时又是择业,社会交往乃至认识社会的机会,所以我决定,在这次实习生活中,严格的要求自我,并悉心向各位师傅请教,让自我经过这次实习,确实学到一些东西,减少自我将来踏入社会的一些盲目性,让自我在今后的工作道路中能够走的更自信。

这次实习工作将全面检验我各方面的本事:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易,脑力运动和体力运动都要经受的了考验,虽然我明白会很辛苦,但始终相信自我在这种情景下会更加努力。在一个月的实习中我能够说是对我的磨练,更多的是让我充实了专业知识,更有很多跨专业的方面,让我在加深自我专业的同时,也为以后更多的就业机会供给了良好的条件。xx,xx在我这次的实习中也占了很大的部分。

以前明白室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺,这就不仅仅是室内设计的专业资料,也有土木的资料包含其中。如果不了解实现功能设计的基本需要和方法,那么你功能设计的结果就不可能让业主满意,这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识,还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要,现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩,工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观,个性化的表现和私密性的结合都要具体的体此刻你所做出的功能设计安排上。没有工作和生活经验,做的东西也不能贴合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的,其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧,我想这也正是我们自我提高的良好机会,为我们进入社会,接触工作做准备。

如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程,另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等,这些的获取来源于两个字:实践。俗话说得好:实践出真知。仅有遇到问题才会有解决问题的方法,没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。

实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于:第一它给我的压力是比较小的,仅有我自我给自我的压力;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的,因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图,我还有机会去现场测量,观察施工过程及工艺流程,了解到施工中要用的材料,也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动进取的心态去应对实习,天下没有无缘无故掉下来的大馅饼,能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会,如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳,相信自我能做到。

经过这次实际的工地实习,我不但掌握了一些不懂的具体环节,并且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习,理论与实际相差较大,一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用,但一些知识则不能掌握,也不便于记忆,更谈不上掌握运用了,所以,教师所传授的资料虽然多、广、博,可是我们学习到的只是其一部分,或者是一些皮毛的东西,要想真真正正的掌握所有理论知识,仅有经过实际的学习和参观,才能到达这个目的。

在实习了将近一个月的时间下,我最终到达了我的目的,我不仅仅学到一些新的知识,也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点,只是粗略地明白其施工要点,而其具体的施工环节,具体的施工步骤如何,却是知之甚少,但此刻实习结束了,对我这段时间所看到的那些施工技术,它们的具体环节及详细步骤,我应当能够掌握了,这样就提高了自我的理论水平,也增强了自我的实际操作本事。经过实习,增强了自我对专业的热情,让自我更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然,以致对自我的专业丧失了热情,没有足够的兴趣去学习专业知识。可是经过这次实习,才觉得原先建筑行业是一个十分具有挑战性的职业,应对一个这样复杂的交际圈,你能够从他们身上学习到很多优秀的东西,去除自身的一些不好行为,同时也能够经过不一样的接触对象,增强自我的交际本事,让自我在以后的生活中更加自信,更加坚强!

实习结束了,我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信经过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的梦想和光明的前程努力!

教师就业实习工作总结


光阴匆匆而过,教师实习工作即将结束,回忆起刚加入公司的时候,还是一个什么都不懂的新人小白,为了帮助我们分析工作中的优缺点,我们可以写教师实习心得体会,那么你知道教师实习心得体会应该怎么写吗?以下是心得体会大全小编为大家精心整理的“教师就业实习工作总结”,相信能对大家有所帮助。

教师就业实习工作总结(篇一)

在实习的学期中,我在1524班做副班主任,见习并处理一些杂乱事务。现将本学期的工作总结如下:

我认真学习学校下发的“副班主任工作职责”,对照着认真执行。一学期来,在校领导的正确领导下,本人的思想、教育、教学取得了一定的成绩。能积极配合班主任管理好班级的各项工作。具体说来,这学期我致力于以下这几方面的工作:

一.本学期我积极配合好班主任的日常工作及做好班级的日常工作,并能协助班主任处理班级的一些事务。平时,积极配合班主任做好班级的管理工作,了解班级里的大小事情,主动关心每一位学生,课上与课下,注意观察学生的言谈举止,发现不好的现象及时纠正。我找本班学生名学生面对面谈话,了解他们的苦恼,指出他们的不足,不断鼓励他们。无论是什么样的学生,我都坚持一视同仁,努力树立他们的信心。

二.特别注意培养学生健康的人格。智力需要开发,良好的人格也需要培养。除了要关注学生的学习成绩外,我们更应关注学生的心理问题、道德修养。我一直把培养学生的良好思想品德、行为习惯作为工作重点。作为副班主任兼英语科任,经常利用课间时间对学生进行进行思想教育,强调学生们要做一个正直的人,要有一颗公正之心,能明辨是非,能包容别人的过失,鼓励同学知错就改,并且要做一个有诚信的人,说到做到,并常常引述一些相关的故事和真实的事例来说明这种道理。

四.培养学生养成自觉的排队就餐习惯和卫生的用餐习惯,督促学生学会保持安静的休息环境和抓紧时间睡觉的养成。

五.配合班主任在第11周组织召开了家长会。在家长会上向各位家长汇报了他们的孩子在学校和英语课堂上的表现,对每位孩子的英语成绩和学英语现状进行了交流,指出每位孩子的优缺点,建议家长们在日常生活和英语学习上如何帮助自己的孩子,整体指出本班的英语存在问题,希望各位家长和班主任能在英语科目上给予更多的关注。

六.积极投身于我校的课改大潮中,在课改初期,引导学生认真对待课改,树立端正的思想,协助班主任完成了班级学习小组的组建,帮助学生命名学习小组,指导学生如何进行小组内独学、互学、讲解、探讨等环节,帮助学生缓步平稳的接受新课改理念,融入合作探究的学习方法中。

作为一名副班主任,我们应该配合班主任认真抓好班级管理工作,充分发扬民主,让全体学生积极参与管理,千方百计调动他们的积极性和创造性,培养他们独立自主的精神和自我管理的能力,逐步完成由教师管理向学生管理的过渡,真正扮演好引路人和协调者的角色。

以后我会一如既往地与班主任配合,积极参与班级的日常管理与班级文化的建设,参加班级的集体活动。力争把副班主任工作做细做好。

教师就业实习工作总结(篇二)

教师实习心得我觉得钉钉线上授课中直播里的屏幕分享这一块儿有一个很大的优点,那就是很适合分享视频。

一开始我在备课的时候,想要给学生看视频做导入或者做总结的时候,会把一整个视频下下来,必要的时候还会用视频剪辑软件将视频进行编辑之后获得我所想要的内容插入PPT,如果PPT出现了故障,播放不了视频,就会回到桌面,打开文件,点击视频播放。

后来我发现其实想要给学生分享视频,完全不需要那么麻烦,在网页上找到了合适的视频,完全不用另外找客户端下载或者用录屏软件录制,只需要把这个网页的快捷方式保存到桌面上,上课之前把网页打开,进度条拖到你所需要的那一个时间点,需要用它的时候放出网页直接点击播放就可以了。除非是需要很多个视频拼凑到一起的效果,否则哪怕是需要一个视频中的两个时间段,也只需要把几个开始和结束的时间点记下,直接划动进度条就可以了。省去了视频下载编辑的时间,我们可以把这个时间用在更细致全面的准备上。

我觉得这是线上直播的一个很大的优势。虽然线上直播教学和现场课堂教学有很多的区别,但是在没有选择只能使用线上教学的情况下,我们不妨转变思维,着力寻找线上教学的优势,让学生在家中也能得到很好效果的学习。

身为年轻的实习教师,我们在经验上、对于教材重点难点的理解把握上、甚至是对学生情况的了解程度上,我们都比不上已经交了多年书,和学生相处了很长时间的前辈教师们,但是我们也有我们自己的优势,我们熟悉网络操作,能够较好的利用现代教学技术在课堂上发挥作用,学习过相关的电脑技术,知道怎么样的课件页面能够在清晰美观的同时将学生的注意力集中在课堂上。我们了解过典型的失败案例,得到了前辈教师们的指导与帮助,避免在一无所知的情况下踩雷掉坑。这些都是我们所拥有的优势。

尽管成为实习教师,我们都还不够成熟,都还有很长的路要走,但是对于学生来说,学习教师也是教师,同样都对学生负有责任,所以我希望我能够发挥我们的优点,让学生学到知识,获得成长。

教师就业实习工作总结(篇三)

作为老师我觉得最应考虑的问题就是如何上好一节课,教师的责任是教书育人,这四个字看起来简单实则有千斤重。春风化雨育桃李,桃李满天下。这便是对教师的真实写照。那么如何做一名好的教师,又该如何上好一堂课呢?

今天参加岗前培训,感觉自己受益匪浅,以下是自己的一点心得体会:

一、情境导入是关键

好的开始便是成功的一半。一个好的引入会让学生们集中注意力,对本节课提起兴趣。对于这一点我深表赞同。我教的班级是文科普通班。文科生感性思维比较强,对于故事一类的事物比较敏感,如果用他们感兴趣的事或物作为引入往往事半功倍。在讲元素周期律那一节,电子结构的模型是类似于洋葱的形状,一层一层的,在上课之前我为他们放了一首洋葱,这一课学生的注意力都比较集中,效果反应也比较好。高一的学生正处于青春期,活泼好动,让他们带着兴趣去学习再好不过。

二、合作探究是手段

现在倡导以教师为引导,学生为主体的学习方式。小组合作这个方法既能锻炼学生的团结协作能力又能让学生对问题有深入的了解。在听课学习的过程中我发现有经验的教师都是把问题抛出来,让小组讨论,讨论结束之后找个代表回答一下问题,对于这个组解决不了的问题找其他的组来回答一下,最后实在解决不了的问题由教师引导回答。这样的教学模式避免了以往教学中“一言堂”的现象,真正让学生成为课堂的主体。提高了学生的合作意识,培养了学生的逻辑思维能力。先学后教,有的放矢。

三、教师点拨是方法

对于问题学生有自己的思考方式,可能会不太成熟不太正确,这个时候教师的作用就显现出来了,对于学生不理解的地方,进行点拨,对于易犯得错误对学生进行重点强调。并给出学生标准答案,这样才能让学生知道自己错在了哪里,下一次重点注意,这节课才会有效果。

四、变式训练是提升

课本毕竟是基础,对于高考而言,课本知识是远远不够的。所以需要在课堂上对知识做一个及时巩固和提升。让学生们学会举一反三,对知识有更深的理解,真正提升学生的水平。

五、课堂小结是精髓

俗话说凤头猪肚豹尾,一堂好课,有一个好的开始也要有一个好的结束。在一节课的结尾需要教师把这节课的重点内容总结出来,让学生反复理解记忆。短时记忆的内容很多,但逐渐会被遗忘,所以需要不断地强化,布置课下作业也是这个道理。

教学相长,与学生的相处也能从他们身上学会很多。学生们就像是开放的蓓蕾,我们要做的是精心栽培,等待春暖花开的时刻。希望在顶岗实习的日子里能够不断提升自己,不负韶华,以梦为马。

室内设计助理暑假实习工作总结与想法推荐三篇


时间走的飞快,室内设计实习工作也马上要结束了,回首这段时间的经历,我们从中学到了很多知识,为了总结我们的此次工作中的表现,就需要我们写室内设计实习心得体会,那您知道怎么写室内设计实习心得体会吗?下面的内容是心得体会大全小编为大家整理的室内设计助理暑假实习工作总结与想法,仅供参考,希望能为您提供参考!

室内设计助理暑假实习工作总结与想法【篇一】

个人认为,室内设计在宏观上是粗狂的泼墨,在微观上则是精致的篆刻。为客户做设计等同于量体裁衣,不可强加也不能无主见,尽量将设计师的思想、见解、创意与甲方的要求与时代的潮流融洽在一起,并能达到远瞻的效果。

室内设计在自身美学基础充沛的基础上还是要进行不间断的学习。而学习则是一个望、闻、问、切的过程,在此闻的意思听闻,用想象去完善,切则是动手实践的过程,这是一个让设计师功底扎实的实践。其实一个设计师得到一次设计小空间的机会是应该欣慰的,我想他的难度并不亚于任何大空间。它给你很多限制,让你挖空心思。个人认为对于家装小空间的设计,设计师首先要具备的是生活体验,有了生活体验,就可以灵活变通出许多合理的东西,这也就解决了部分功能使用问题。一反常态也是一种会出新的方法。在功能没大问题的基础上,走别人没有走的设计思路,达到创新。小空间做加法有的时候并不是好选择,可尝试减法。

本人从事设计行业也有几年的时间,进步虽不显著但也还是有的。只是简单的交流些经验。本人主要做的是工程装修,一个想从事设计行业的人最开始也是最基础的事情是要懂得施工方面的知识,知道怎么做出来,就会去更好的设计新的东西出来。其次是自身能力的要求,方案是一个有想象到实践的过程,而手绘则是最好的桥梁,一个设计师手绘是非常重要的。它能迅速的将你的想法通过空间和实体的形式表现出来,当然现代社会的电脑技术也非常成熟,但在速度和感觉上还是不及手绘的,这也是我想强调多练手绘的原因。

因为本人不是专业做效果图师,所以在这方面与他人还是有显著差距的,主要是凭借大学时候学到的电脑知识进行制作。主要还是灯光、材质的问题。当然,渲染的过程也是经过多次反复的实践。现代室内设计已从单一的产品设计拓展到环境艺术设计,目前室内设计流行自然简约风格,对那些复杂的家具和设计感到尤为的沉重和复杂化。因为随着中国经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,在白天是如此的紧张和繁重,所以都想在回到家中,感到轻松愉快,这也就给我们设计上增添了设计的理念和目标了。

家,是人们温馨的港湾,回到家中,感到特别的自由和放松,而不是紧张与压抑之感,这样对人们的身心健康也是特别重要的,不然快速发展的社会没有一个平静的场所,人们的身体、精神等各方面的生理和心理健康都会受到很严重的影响。

作为一个设计师就是要追随人们心理的变化和经济的发展状况而不断丰富自己的设计理念,这样你的设计才会被客户选用,而不是一味的死搬自己的设计理念而不考虑是否抓住客户的心理。这也就是你的设计是否能畅销的原因所在。还有就是要针对经济收入不同的客户给与不同的设计风格,既满足客户的心理,也在价位上让客户容易接受,这也就需要对材料的价位、性能、种类等多灯光的选择及运用:尽量少用吊灯(餐厅阳台除外)可用筒灯,射灯,壁灯,落地灯等。不同色调亮度的灯光可以区分不同空间。

借助饰物扩充空间如:装饰画:挂画尺寸要适当,可多用一些透视感强的画;在狭长的居室一侧镶一面大镜子,可以映射出全屋的景象,有使空间扩大了一倍的感觉。总之,小户型的设计要以实用功能为先,采取精减原则。合理规划设计布局,也一定能打造出温馨浪漫的实用空间环境。

关于小空间设计的建议。

小户型的在近年来不断增多,由于面积小总价低,迎合了大批年轻的消费者,因此十分畅销。小户型空间虽小,但只要在装饰时合理地规划设计,小空间也可出大效果。

大胆使用对比色可以使房间显得简练干净。但是室内色彩对比不要过于强烈,因为长期过于强烈的视觉刺激会让人觉得很不舒服。家居最保险的配色是:墙浅,地中,家具深,天花板的颜色浅于墙面或与墙面同色。增加居室明亮度,明亮的空间可以显得更宽敞。拆除不必要的阻隔,合理地布置各个功能分区、人流路线和一些大型的家具。可以采用开放式厨房或者客、餐厅并用等方法,在不影响使用功能的基础上利用相互渗透的空间增加室内的层次感和装饰效果。尽量利用地面、天花不同的材质、造型,以及不同风格的家具来区分不同功能空间。简洁轻便、可轻易移动和多用途的家具最适合小空间。家具的摆放是赢得空间的关键,所以在选购家具时要注意,各类相关家具尺寸要配套。我的设计理念是做人性化个性化的设计,我认为在小空间里面最好的装饰是建立在功能和实用性上。

我在设计上的进步是多看一些外国的书籍,一些建筑类的,还有家具类的,这些都可以给我在设计上带来很多的灵感,其实最好还是多到一些设计不错的地方去看下,毕竟亲身感受要比在书上面的看到好,还要多积累一些施工的知识,再好的设计也要实施出来才能够体现它的价值。

在效果图制作方面,我觉得不应该盲目的追求技术上面的东西,图画得再漂亮设计不好也是白搭,我对效果图的练习只是平时对一些家具的建模,偶而会做一些概念的场景来练下灯光,一般我是不会下载别人的场景模型来练习,因为我觉得渲染效果图,只是如何把自己的设计作品更完美的表达出来,如果作品是别人的我会一点激情都没有。

设计是任何造物活动的计划技术和计划过程,是指有目标和计划的创作行为。大部分为商业性质,少部分为艺术性质。通俗一点说想和做的过程。说道室内设计,也是一样。设计师把自己对空间的想象通过某些工具例如:画笔、电脑之类的表现出来。不论好坏都可以看作是设计。但是不一定叫做真正的设计。真正的设计需要用艺术角度去衡量。比如说很简单的一个例子:一面墙上的一个装饰品,它被放的位置就能体现出设计的水准。如果你把它放在黄金分割线上面,那么就是个好的设计。所以设计并不是简单的两个字,看从什么角度去衡量。

设计理念。

我的设计理念比较现代,每个作品都在围绕现代风格转。也是因为我比较喜欢现代风格,简单,干净。个人认为设计的理念是从生活中慢慢的积累出来的。关注身边的每一样东西,因为说不定哪天它就能成为你设计作品中的一个造型,或者对你有一定的启发。无论是任何方面,包括设计思路,理念都是来源于生活。

小空间的设计,要本着简单的思路,保证使用功能的前提下去做。设计的好坏应该取决于思路和元素。也就是如何根据你的思路把某些元素有规律的组合到一起。所以设计由这两方面决定,有些人没有好的设计作品,可能是思路不好,也可能是没有有机的把设计元素组合起来。

关于效果图制作,从事效果图制作工作很久了,当然也有些经验想法了,因为从困难到简单走过来的。真有一点像运动员的感觉,经历了很多。自己感觉做效果进步特别大是在07年,那个时候VRAY渲染器已经很流行了。所以在网络上可以找到些资料去学习,但是我觉得资料可以帮到我门,但是我们自己不要被别人的资料带出自己的风格,而是要吸取资料教程中的认为好的部分,然后结合到自己的方法中去,那样更容易提高些。

室内设计助理暑假实习工作总结与想法【篇二】

我的实习是从大三刚开学,被一位老师推荐到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平时能利用课余时间学到那些设计方面的知识,和大二暑假到那家设计公司实习啊!要不是这些,我想现在就由学校安排到厂工里当普工。但自己最大的收获是将所学的Adobe软件用于实践,并且通过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜想,取得了一些令自己满意的成绩。 在我进入室内设计公司老板让我先了解有和室内装饰、结构等方面的知识。让我在实习前做好各种准备咯!,实习期间也学到不少东西,现在才知道平时的努力没有白费。

接下来我开始在公司老板的指导后,慢慢的溶入室内装饰的各个领域,在设计过程中,遇到不少难题,对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说,设计一个招牌或名片应该没有多大问题,但对于室内设计如:要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图,还有很多地方把我难住了。这时,我不得不去网上寻找室内设计的资料和有关设计软件。外面看来很简单,但自己做起来真坎坷,改了再改、修了再修,一次次的让老板、职业高手、网友评教,指点反反复复,不断的增加自己的设计能力和视觉鉴赏能力。

第一阶段开始,我只懂得个软件。评自己的爱好,还有公司的引导,我从简单的手绘图开始,慢慢的懂得室内视觉上的知识,慢慢的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的作品,自己用软件,把别人的作品一模一样的仿出来,就这样,我在过程当积累了不少知识和经验。

第二阶段,我再也不用一模一样的跟着别人画了,学会了用别人的优秀用品和家宅设计的精点,集中到自己的作品中,就这样,我开始能独立的出室内效果图了,评自己的兴趣和激情,很快就能应手得心的画出个效果图来。

第三阶段,就开始运用CAD绘出各种住宅平面图和施工立面布置图,画施工图,不但要会绘画还要求要懂得人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小!现在正着重在这一方块的工作中。

其实除了上面的收获外,我平时还不断的学3DMAX、还有其它室内设计的软件。在业余上还帮公司和其它朋友做些平面设计方面的东西,如画册、LOGO工作服、VI、简介封面、包装袋等。

大学生寒假实习报告调查报告专题实习证明电子商务专业。现在自己对以后从事的行业和志向还是比较清晰的啦,自己在设计这方面还有很多的兴趣和潜力的,现在已经习惯了实习的公司,公司方也让我继续留在公司工作。而我个人觉得如果单位还有自己的发展空间和有个和谐的工作环境那就不要到处跑啦,待遇方面不要太坎坷就可以啦!满足常乐就是这个意思咯!呵呵。努力啦!

在实习间看到不少同学,一个岗位一个岗位的换。相对比起来,本人的心态还算可以的啦,给自己定位好的东西,就不要乱改啦。现在工资高低并不能判断一个人能力的高低,最重要的是能学到属于自己的手艺。去到哪都不怕饿死!!脚踏实地,从实际出发去工作,去看问题。自己会觉得有安全感咯!

以上就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。除了上述方面的收获外,我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。给我带来这么深的感悟:实习不仅教会了我艺术设计方面的知识,更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。这三个月中的所得,无论自己将来从事何种职业,都将使我终身受益。

4—7周的设计实习课程“搜”的一下就过去了。实习是每个大学生必经的阶段,只有在实践中才能更好地理解理论知识。实习中,刘老师给我们提供了两个学习场所,一个是他所在的公司,另一个是正在装修的套房。

在公司里,有专门人员给我们介绍环艺方面的知识,比如施工方面的问题,以及在这个行业的情况。专业设计进一步深化和规范化的同时,业主及大众参与的势头也将有所加强。这是由于室内空间环境的创造总是离不开生活、生产活动于其间的使用者的切身需求、贴近生活,能使使用功能更具实效,更为完善。设计、施工、材料、设施、设备之间的协调和配套关系加强。

我个人最感兴趣的是在鸿都帝景湾的套房里的参观学习。餐厅圆顶施工,通过对师傅的询问,了解到制作或弧形的制作一般都是用三层板来造型。因为三层板比较好弯曲。木工在地面确定尺寸后下料,尽可能在地面上钉成圆形,然后才固定在天花上。当不能在地面上完成圆形时,会在天花上做好骨架,然后将已裁剪好的三层板在天花上去钉成圆顶。还有电视背景墙的材料也是我不曾熟悉的,一面请教师傅,面用笔记下。我觉得在整个套房中,最大的设计亮点就是主卧,四扇小窗,欧式风格。

在信息时代,学习是不断地汲取新的信息,获得事业的进步,在室内设计装修方面,公司的设计师告诉我们:一、大处着眼、细处着手,总体与细部深入推敲。二、从里到外、从外到里,局部与整体协调统一。

经过仔细推敲和在工作中的实际运用,我发现上面两条确实很实用,跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握一些设计软件小技巧,提高了软件运用的熟练程度。例如:3D效果的渲染等。

细致入微的追求:室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节,对细节的处理,关系到整个室内空间设计的成败,越是简约的设计,细节越重要,要注意室内外空间角色的互换。重视对市场的调查:在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设,同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如:流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

这样的设计实习不会让我们感到疲惫,会让我们有更多思考的空间,更加开阔了眼界。

室内设计助理暑假实习工作总结与想法【篇三】

通过这段时间的学习室内设计原理,我知道了家具初步估计的大小。人们的视觉,感觉上的大概。

以前我从不知道装修房子需要去了解人的依托感,安全感,舒适感。只是盲目的认为,只要把家具摆放的合适,好看。做几个造型就行了。通过这段时间的学习,我知道了,装修一套房子,要去理解很多东西。从人的习惯,工作,经济,以及顾客的喜好,和家庭生活的环境去考虑。

这次的学习让我知道了,一个不是设计师与设计师的区别。因为设计师可以从顾客的全方位的考虑一套房子的设计,而不是设计师,只会从美感上去考虑,只是追求了一种美,而没有去追求一种契合。

这一个月的室内设计原理课,让我知道,一套施工图,不是简简单单,放上家具就算完事了。需要考虑家具的位置,中间留的距离,家具的高度,宽度,适合度,舒适度。

我也知道了什么是风格,什么样的风格可以去适应什么样的人。什么样的风格可以去投人所好。

我也明白了一张好的设计图,不是你画的多好多好,而是要让顾客认同,赞同。让客户看着舒服,听着舒畅。这才是一张好图。一副好的作品。

我也明白了怎么去与客户沟通,怎么去了解客户的需求,怎么才能做到顾客的满意。首先就是要与客户交谈,慢慢的去理解他所要的是什么?慢慢的推敲出他想做成什么样的房子。我们与客户沟通时,尽量的多问。不要让客户主导了自己,自己也不能过于主导客户。

才知道,要想做一笔单子,从一套完整的施工图上是不能百分百搞定的。得靠自己的嘴,自己的想法,自己的行动。

这是我的心得体会。

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