电子行业销售工作总结(通用四篇)。
电子行业销售工作总结 篇1
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、在日常的.事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
电子行业销售工作总结 篇2
一、安全生产情况
5月份完成发电量11448.73万KWh，完成供电量10273.82万KWh，厂用电量1177.91万KWh（发-供+启）,厂用电率10.29%。
厂用电率增高原因分析如下：
（1）5月份厂用电率同、环比增加的原因是20xx年5月份#2机组锅炉空预器泄露，造成锅炉辅机耗电量增加，因此厂用电率有所增加。
（2）5月份厂用电率同、环比增加的'原因是20xx年5月份环境温度较高，空冷变耗电量增加，因此厂用电率有所增加。
二、系统分析
针对5月份电气专业不安全情况分析如下：
1、空冷系统【www.zFw152.COM 趣祝福】
（1）5月14日9：30#2-4-1空冷风机跳闸，就地检查报警为“加速运行过流”，运行人员联系热电人员处理，汇报值长。
（2）5月14日14:10，#2-1-3空冷风机跳闸，就地检查报警为“IPM过热”，联系热电人员处理，汇报值长。14:20，恢复正常。
针对近期空冷系统存在的问题，已采取以下措施：
（1）运行人员加强运行监视，空冷风机跳闸，及时调整，防止其影响负荷。同时及时联系保洁人员清理配电室卫生。
（2）热电检修人员加强对空冷系统的定期检查工作，并及时清扫设备卫生。
2、#1炉MCC电源跳闸5月11日14:40，#1炉MCC由于其所接带#1炉本体后检修箱接地，造成#1炉MCC电源跳闸，运行人员联系检修人员处理后，#1炉MCC已恢复正常。针对此情况要求运行人员加强监视，并要求西北发电对电焊机进行检查。
3、UPS间漏水
5月11日14:05，#1机组DCS报警“旁路运行”、“蓄电池供电”“UPS过载或出口短路信号”“Ⅰ段馈线接地告警”“整流器故障”信号。运行人员就地检查发现#1UPS间房顶漏水导致UPS主机柜进水，用塑料布遮盖后，检查发现为化学汽水取样间漏水，联系化学人员清理。
目前UPS柜面板无显示需更换，但UPS仍可工作。已在UPS柜上加装防水罩。
4、#2-2冷渣器故障
5月12日6:17#2-2冷渣器跳闸，就地检查无报警，汇报值长。6:22启动#2-2冷渣器运行正常。
检查人员检查为#2-2冷渣器就地控制柜运行自保持继电器老化，目前已更换。
三、下一步工作
1、认真做好夏季防暑、防雷、防火以及AVC系统投入率检查的相关工作。
2、针对机组暴露出来的缺陷与问题,及时处理并做好预防措施。
3、加强工作票、操作票的检查工作，杜绝无票作业。
4、#1、2机组运行期间，加强巡检，积极调整，保障机组正常运行。
5、运行人员需加强学习,努力提高运行操作水平。
6、做好6月份安全生产月的相关工作。
电子行业销售工作总结 篇3
阴似箭，转眼已经过去了xx月，回顾这xx月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：
一、销售任务完成情况
1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单
1、售前准备工作
除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。
2、售中工作
顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的.总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作
①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。
③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
三、下阶段工作计划
(一)工作目标
1、尽全力超额完成销售指标;
2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;
3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
(二)提高专业知识
1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。
3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
(三)提高自身销售修养
1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。
2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。
电子行业销售工作总结 篇4
一、了解月亮山风电一期工程电气设计思想，通过设计思想来衡量工程的可行性和可靠性，对工程的整体布局、主要设备的监控、测量、保护和功率的传输有了全面的掌握。
二、阅览了所有电气图纸，从图纸中详尽的了解了电气设备的布置，详尽的掌握了一次设备的技术参数和性能。并通过阅读二次图纸掌握了电气设备具体的控制和保护的实现。
三、根据电气专业的设计思想和具体的图纸构成，很快理出了本工程的.工作思路和必须遵守的条件以至于更好的落实设计思想和设计图纸，提出了在月亮山一期电气安装工程中必须做到才能让领导满意领导放心。这些必须做的具体内容如下：
1、遵循第一次作就把工作做好的观念。
2、坚持把安全工作放在首位，坚持以人为本和谐共赢。
3、把政府的环保政策环保要求始终如一的贯穿整个施工过程。把已经策划好的安全文明施工始终如一的贯穿整个施工过程，把施工工艺纪律始终如一的贯穿整个施工过程。
4、电气工作要遵守一次设备绝缘要合格二次设备接线要正确的原则，电气安装工作要严格按照图纸施工的原则，电气试验所用的仪器仪表要保持合格状态并在有效检验周期之内的原则，已经送电的电气设备、线路上进行工作必须办理工作牌并有监护人在现场监护方可进行工作的原则。
5、不可依据动力电缆黄绿红的颜色定相序。不可依据二次电缆的芯线颜色安回路编号，不可依据变压器A、B、C出场标志定正相序，不可依据PT、CT的出厂标记定极性，不可随意链接PT、CT的二次连线定接线组别。
33台箱变的分接开关必须一致在同一档位，110KV进线相序、主变相序、35KV线路相序三者必须一致。33台发电机的相序经箱变到35KV的相序必须一致。
以上的五不可三一致转换成一个必须，那就是必须通过方法正确的试验来下结论。结论正确才能指导下一道工序。
我相信施工单位和监理单位只要能深入的领会以上的一个遵循、两个坚持、三个始终如一的贯穿、四个坚持和五不可三一致一必须的原则，电气工程安装的质量和可靠性就能达到一个非常满意的状态，就能移交一个能可靠运行的一期工程。这些内容也必将成为风电工程电气安装的典范，并具有对二期三期有深刻的指导意义。
四、为了进一步落实第三条的内容，编写了月亮山一期《电气专业实施细则》。实施细则如同一股清流，明晰的道出了月亮山一期电气专业做哪些工作？如何做？谁来做？应有尽有，可操作性极强。就是一个初来的电气人员，只要有一定的工作责任心和一般的管理才能，就能把电气专业的全过程工作做好。
五、及时的召开了监理单位、施工单位电气专业管理人员的专业会议，会议明确并详尽的布置了以上这些要求，详尽的列出了甲供材料设备和施工方自行购进的材料范围，明确了职责范围，理顺了管理程序，并确定了每周电气工作沟通会。这次专业会议的召开奠定了电气工作的基础。
第一季度已经过去了，今天进入四月份的第一天。第二季度的工作将按照预定的工作方针和工作思路，和监理单位、施工单位，携手并肩，按照工程网络进度进行质量控制和工作中的协调。
