当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日体会: 读书交流会心得感悟其七》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

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本周学校的读书交流活动仍然由我来主持，本学期我们学习的是吴非的《致青年教师》一书。本着最切合教育教学实际的初衷，我挑选了本书中的《不要保留学生的检讨书》一文。现在我把自己读后的几点感想整理成文，以便于与同行朋友交流。

在这篇文章中，作者提到了自己当班主任时对调皮学生采取的办法——写检讨书。多年后的现在，作者反思当年的这种做法，认为：虽然“这一招曾经很灵”，也许还是对付调皮学生的智慧，但全部的教育意义可能随之消解，更不合算的，是把作文当成了惩罚，让一些学生学会了编假话。所以他现在觉得，“这是很失败的方式。教师可以惩罚学生，但不可以戏弄学生。”

读完本文，我首先想到的是：在教育教学工作上，犯这样那样的错误是在所难免的。即使是特级教师也会犯错误。这一点给了在教育教学工作中常犯错误的我更多的自信。此外，更坚定了我这样的信念，优秀的教师之所以优秀，不在于他犯的错误比别人少，而在于他能从所犯的错误中学会反思，吸引教训。以此来避免或减少再犯类似的错误。作为教师，无论得到过多少的荣誉或取得过多大的成就，都要敢于承认自己的错误。这也显示了其作为优秀教师的重要素养：大气、有宽广坦荡的胸襟。

使我感触更多的是文章的后面一段，其中提到了“班干部汇报制度”。这确实是许多老师经常用来对付学生的绝招。比如，老师让班干部汇报班级那些捣乱分子的言行动态。常常是先把名字记在本子上，过后向老师汇报后，老师将其作为证据再找他们“算账”。正像作者所说的，这招看起来似乎很有效。但是，，仅仅看到表面的“有效”是不够的，作者还由此想到：“学生从这种鼓励告密的做法中得到了什么样的启示？他也许会觉得这是高尚的行为，是一种被信任的荣誉，是“好学生”的义务；他也许会认为，这是获得教师信任的一种途径，这是报复同学的一种特殊途径，这是握有权力的优势，这是被提拔成“学生头头”的机会……”人的思考、理念决定了行动。上面这段话使我长时间地陷入思考，我在想，同样做为教师，处理同样的事情。为什么许多问题我们想不到而作者却想得到？现在我认为，首要的原因是作者的生活经历和生命体验。作者经历过—，所以很自然地想到“检讨书”、“悔过书”、“交代材料”，这些东西都曾给他们那一代人留下过无尽的心灵创伤，所以他们对此有着特别敏感的神经，对这类东西有一种本能般的警惕。于是我反观自己，我有过什么样的生活经历，受过什么样的教育呢？还是那句话，很多事情，其实都可以从自己身上找到原因。下面再谈点自己的经历。

可以说，人的很多观点、思想的形成，总能够从自己的生活经历和受过的教育找到一点蛛丝马迹。以这点为例，以上提出的班干部使我立刻想到，读师范时，学校的那些“学生头头”——学生会干部。他们大多通过各种关系和手段，得以当上了学生干部。但是他们的目的不是服务于人，而是可以握有权势，可以以权谋私。比如：学校的早操和晚自修都要点名，学校的教师往往会安排这些学生干部配合一起点名。这便给了许多学生加以利用的机会，他们通过学生会干部的关系，或过后暗中将被点的名字从黑名单中除去，或让其它同学代为报名，以此蒙混过关（我得坦率交代，这其中也包括我本人）。那些人脉关系好的学生，根本不会把学校的各种规章制度放在眼里。这在我们学生当中都是公开的秘密。此外，这些所谓的“学生会干部”在学校里往往很吃香，既能得到老师的宠爱和信任，还能受到很多同学的吹捧、巴结，大部分学生在毕业时还能得到名额为数不多的“优秀毕业生”的称号，不知现在身为人师的他们，是否会想起当年的这些事，而看到以权谋私的班干部，他们又会作何感想。是不是会反思自己的过去？

这学期开学后不久的某一天。我在询问两个吵架的学生时，我记得其中一个学生对我说，他在受到对方的欺负后，为了报复，他让同班的劝导队员在检查班级时要故意扣他们班的分。在学校工作的十几年里，我也经常发现学校负责班级评比的学生（劝导队员）有以权谋私的现象。孩子的“世故”使我感到惊讶和担忧。小小年纪，便已经懂得以权谋私，甚至利用权力打击报复别人，实在可怕。在交流时，我提出自己的看法：培养一些班干部，参与班级管理，一方面可以减轻老师的工作负担，也培养学生的责任感，组织能力等。但是对此也要谨慎，要及时引导。如果有发现学生以权谋私的现象，不能视为小事，要严肃对待，及时教育。如果屡教不听者，应当考虑撤去其职务。不能让“班干部”职位使学生从小形成那种追求权势，以权谋私的思想，避免影响和败坏学校、班级的良好风气。

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今日读书心得: 边城读书笔记其七

在我们有了一些新的体会时，我们能将自己产生的一些收获写下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何去写一篇心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《今日读书心得: 边城读书笔记其七》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

水是极有灵气的，它一路流来，总能带来一些故事。当水流过这个静谧、悠然的湘西小镇时，就带来了翠翠的故事，故事平淡得似乎让人觉得拖沓，只是这故事发生在茶峒的山光水色之中，周围景色既是那么恬淡自然，故事也似乎融入到这景色之中。有一刻它似乎那么清晰，仿佛就要浮出水面，很快它又沉入水中，随着潺潺流水一同流走，只在读者心中留下一抹遐想。平凡的故事、平凡的感情，单纯到似乎只可能发生在这样一个有水流过的地方，也好像只有这样透彻的水才能承载这样的故事。当然，也只有沈从文先生这样一个从小就懂得拥抱水，热爱水的人，才会写出这样美的故事来，正如他自己所说：“我认识美，学会思索，水对我有极大的关系。”

《边城》就是沈从文先生理想中的梦境，他把对山水的热爱化为了这部饱含深情的作品，茶峒的自然风景清新隽秀，江水清丽绵延，江上渡船每日在这山水之间运行，也俨然成了这如诗如梦的景色中的重要点缀，渡船上的老船夫、小姑娘和老黄狗便是这景中永远不变的主角。作者构筑了诗画般的边城美景，把所有故事融合到这景中，景物便处处蕴含着纯朴的人情味，弥漫着“桃源”般神秘的色彩。景色因人物感情的朦胧而朦胧，因人物的忧愁而忧愁，也因故事凄凉的结局而定格在一片凄凉之中，却因为给人无限想象的空间，定格的美景又在无穷无尽的等候中慢慢地绽放，任人思绪飘飞到更广阔的空间。 沈从文先生常说“美丽总使人忧愁”。《边城》里的翠翠是美丽的，她单纯善良、不谙世事，对老船夫的感情真挚而感人，对傩送二老的感情朦胧却执着，可就是这样一个美丽的少女却始终不知道也没人告诉她，她应该要什么样的生活，什么样的幸福，最终只能在一片凄苦之中，孤独的守着祖父的渡船，等着不知归期的爱人。

老船夫是也善良的，他五十年如一日的守着一条渡船，不知把多少来来往往的人渡过了小溪，“他从不思索自己职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去”。他深爱着翠翠，他唯一的亲人便只是那个女孩，他总是

在为孙女将来的生活而担忧，最后却还是在失望和遗憾中死去，就连撑了一辈子的渡船也被涨起的大水冲走了，这是何等的悲凉啊。

读《边城》除了对美丽的乡村风光和纯朴的风土人情留有回味之外，还留下一份感动，感动的是翠翠为所爱的人执着的无怨无悔的等待，这种等待可能明天就能收获幸福，可能一辈子都毫无结果，惟其如此，才更是感人。我也为翠翠的执着而震撼，也许不到生命的最后一刻，很多人都不会知道自己的真正价值，既然有幸活在这个世界上为什么不为所爱的人勇敢的等待一次呢?可是翠翠毕竟是生活在一个诗般世界中浪漫式的理想人物。现代社会太浮躁，有多少人还能有那么一种执着的浪漫的情愫呢?

不说为了不可知的未来而等待，就算是为了已有的幸福而付出真诚的努力，又有几个人能真正做到呢?我们渴望得到真爱，却又总是担心害怕，总想一切确定无疑之后才付出感情，不然就马上抽身离去。

今日感悟: 大学生暑期社会心得感悟

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。如何去写一篇心得体会呢？以下是小编收集整理的“今日感悟: 大学生暑期社会心得感悟”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、综合成绩分析：

1.均分：全校语文均分85.18分(去年同期88.25分)，数学均分85.45分(89.36分)，综合科均分80.6分(84.13分)，语数全校均分85.27分(88.8分)，语数综合全校均分83.74分(87.25分)。本学期语数全校均分85.27分较上一学期88.8分降低3.53分。

2.百分：双百24人，单百24人。

其中：语文6人，数学3人，社会14人，科学1人，思品2人，英语0人。

3.语数均分提高5分以上者：有四人x

4.不及格：共56人：语文2人，数学7人，思品6人，社会3人，科学21人，英语39人。五科不及格1人：郭x

三科不及格5人：x

双科不及格8人：x

单科不及格42人。

[去年同期：共91人(其中语文不及格2人,数学不及格21人——六年19人,，思品社会不及格??1人，科学不及格8人，英语不及格88人——三年4人，四年21人，五年3人，六年60人。)]

二、具体年级成绩分析：

1.一、二年级语文、数学、科任成绩都没有去年同期好，去年都在90分以上，今年语数是89分左右。

2.三年级语文85.28较去年同期87.7降低2分;数学85.12较去年同期92.3降低7分。

3.四年级语文80.61比去年同期86.11降低6分;数学83.35比去年同期97.35降低14分。

4.五年级语文86.39分，较去年度79.97提高7分;数学87.71较去年度86.24有所提高1.5。

5.六年级语文80.13分，较去年度87.63降低7分;数学81.64分,较去年度同期71.67提高10分。

6..科任成绩：三四五年级社会成绩不错，均分在93分以上，六年级79.79分，一二年在80分以上。

科学均分不高，三年72，四年66，五年74，六年89。

英语：三年68.79较去年同期77.1降低成本9分;四年69.8较去年同期59提高10分;

五年80.05较去年同期50.87提高30分;六年69较去年同期36.36提高33分。

总均分71.91较去年同期55.83提高16.08分。

三、具体科目分析：

(一)数学

1.试卷分析：考卷总体来说知识考查较为全面，双基考查仍是重点，在此基础上，综合性更加强，大部分题目难易适中，但也有个别题目较难，学生做起来比较吃力。

2.学生答题情况分析

从学生的情况来看，基础知识掌握比较扎实，细心度不够。因为总体成绩不是那么到理想。但由于时间仓促，没有为其中考试专门耗时进行复习，成绩是很真实的，很常态的。具体情况

(1)习惯：

卷面较整洁，基本没有构画现象，对待数学考试的态度还是很好的。

数学学习习惯还没有完全养成——粗心，马虎，学生做完题后也没有细细的检查：不能认真读题，仔细审题，出现理错题意，列对算式，算错结果，简单计算也出现错误，甚至漏题的现象。

(2)知识：

基础知识的掌握、基本技能的形成较好。从卷面看学生数学基础知识的掌握和基本技能的形成还是较好地达成了目标。

综合运用知识的能力及正确理解较复杂题目意思的能力相对较弱。本次考题中出现了很多与生活实际相联系的例子，需要灵活地利用所学的知识，还有一些题在所不知识点多转了一个弯，甚至两三个弯，需要学生仔细理解题意，并灵活胜利所学的知识加以解决，这一部分学生的答题效果不佳，失分较重。

(3)潜能生问题上：

个别潜能生在老师的关注下，有了较大进步，例如郭江超同学在很多同学因为粗心而在计算上丢分的地方，他却大部分都做对了。但整体上，潜能生的问题还是很严峻的，各年级还是存在很多潜能生，学习习惯不好，基础不扎实，综合拓展应用自然也不好。

3.下一阶段努力方向：

(1)习惯上还需加强，首先老师要在平时的工作中重视，做到及时提醒、巩固;其次还要想一些具体的方法落实加强，如对易错的知识以各种题型加以巩固应用，加强训练;如注重演算本与错题集的合理利用，等。尤其对于三年级学生来说，他们在二年级一直是在老师读题下做的，现在要自己做题，所以平时就要有意识地加强他们独立审题、理解题意，解决问题的习惯与能力。

(2)双基上面，最基本的计算能力还需加强，不要在最基础的地方失分，这是可以通过努力与加强解决的。

(3)对于发展题的重视程度还要加强。提高学生综合运用知识的能力。这是学校目前整体比较薄弱的地方。首先是老师们要不断地继续学习教学理念，不仅要立足课本教学，还要从思想上认识到数学与生活的紧密联系，激发学生的探索欲望，使知识的学习具有广度与深度，不为教而教。

(4)对于潜能生，不能放弃每一个同学，只要能达到他自己应有的水平并能有所提高就是很大的进步了。我们所能做的就是尽量多地关注他们，让他们也能体验到自己努力而有收获的喜悦。不能出现优者更新，差者更差的情况。

今日读书心得: 鲁宾逊漂流记读书笔记其七

在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，自己的心得体会如何写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《今日读书心得: 鲁宾逊漂流记读书笔记其七》，仅供参考，欢迎大家阅读。

记得大半年前曾经看过《鲁宾孙漂流记》，后来因为没时间就一直关在书框里。如今又再次翻来阅读，感觉却没有变，这是一本很好看的书。

这本书主要写了鲁滨逊困在海上遇难而漂流到一座荒岛上生活了十多年，让她明白了人生的真谛。

主人公鲁滨逊，他出生在一个富足的家庭，但他不屑守成，倾向开拓，不满足预现况，是一个有实干精神，性格坚强的人。他从小就执着于航海，不畏艰险，实现自己的愿望。在航海过程中遇到困难时，他镇定自若。在困境中，他对生活充满热爱，自立，自信，自强。鲁滨逊个永不疲倦，永不安分的行动者。

每一次看完鲁滨逊漂流记，我都会感慨万千，生命是短暂的，因而也是宝贵的。那么，在这短暂而又宝贵的生命中，什么最打动人呢，我想，是生命的力量。这里所说的不仅仅是生命本身要生存、要发展的力量，还应当包括一个生命为了其他生命要生存、要发展所贡献出的力量。

每一个人的生命都是有意义的，每一个人来到这世界都是有用武之地的。就像鲁滨逊一样，即使在荒岛上，也努力去寻找活着的意义，四年的荒岛生活是鲁滨逊的心态也发生了根本的变化，过去习以成常的东西变成了反省的对象。当他第一次在沉船的残骸中发现了欧洲金币的时候，不禁失笑：“你这废物，我现在要你还有什么用？”当鲁滨逊离开荒岛，他的心中也出现了从未有过的难舍难分的心情。

所以，我们在生活中遇到困难，也要向鲁滨逊在荒岛上时一样，永不放弃，突破困难。

今日心得: 教师读书感悟(篇七)

当我们突然有了一些感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，写心得体会要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“今日心得: 教师读书感悟(篇七)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

这里面固然有多方面的原因，但我们的老师有无责任呢?你的心情平静吗?除了每天面对教科书和那一班学生外，你有什么爱好吗?一个人喜欢做什么事，只要他不影响别人，不违反法律，都是无可非议的，但是作为学生，我们当老师的还是应该给以适当的引导，毕竟他们的思维还不够深刻，思想还不够成熟。那么应该培养学生喜欢做哪些事呢?这里给我们提了两点建议：

一是阅读。我们可以看出，在他的这么多的建议里，不止一次提到阅读，他将阅读放在了非常重要的地位上，他说，阅读应当成为吸引学生学好的重要发源地。他还说，你应当记住，无论哪一种爱好，如果它不能触动学生的思想和打动他的心，那就不会带来益处。他还强调指出，学生的第一件爱好就应当是喜爱读书。这种爱好应当终生保持下去。他的这一番话，可以看出他认为学生喜欢上阅读是何等的重要。

二是应当引导每个学生去接近的爱好的发源地，那就是使他特别喜欢一门学科。然后由这门学科引申开去，去参加与此学科有关的各种活动，思考与此有关的各种问题。从而确立起自己的爱好，在这一方面，我们教师还是大有可为的。反问一下自己，你去努力让你的学生喜欢你教的这门学科了吗?

在他的第二十八条建议里，他强调了“劳动”的重要性，这种劳动主要是指动手操作，而且也不是随便什么样的劳动，而是指复杂的，创造性的劳动，这种劳动一定要有思想，能促使孩子思考，能让他将各种事实联系起来去考虑。他有一句非常有名的话：儿童的智慧在他的手指尖上。这句话就出自这一条建议中。在这条建议中，他不仅强调阅读，而且将学生的动手能力也看得很重要。他说，我看到，那些双手灵巧的儿童，热爱劳动的儿童，能够形成聪敏的、好钻研的智慧。确实包含思想的手工劳动对于锻炼学生的智慧，促进他思维的发展会起到十分重要的作用。

在这条建议里苏霍姆林斯基还列举了四种应当使学生选择的劳动方式，在我看来，在四五十年前苏联能够进行的这些劳动，在我们中国恐怕是找不到了。不是条件达不到，而是我们根本就没有考虑这样去做。像他说的那些设计制作各种装置、机械、仪器的活动室，那些家业实验活动基地，有几所学校愿意去做呢?特别是农业劳动，他说，我深信，农业劳动——这是最能启迪智慧的劳动活动的种类之一。可是，在我们的城镇学校，几乎已经绝迹了。这不知是历史的进步，还是倒退?

我才读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》的一小部分，在苏霍姆林斯基的这本著作中蕴涵着很深的教育理论，只有认真去阅读，才能够体会到那么一点点，所以我会认真的把这本著作读完。

感悟收藏: 寒假读书感悟作文其七

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，心得体会应该从哪方面来写呢？以下是小编收集整理的“感悟收藏: 寒假读书感悟作文其七”，仅供您在工作和学习中参考。

《在细雨中呼喊》回忆了孙光林少年时的往事以及家庭的过去的某段历史以及第一人称我带我们了解了那个时代特有的一种气息。

其中一些片段让我联想到了许多，感悟到了许多，了解了许多。婚礼一章中冯玉青这个形象有为鲜明，她敢于争取自己的幸福，她知道该如何维护自己真正的尊严，在绝境中她表现出的是坚强，是镇定，那时她还是个羞答答的大姑娘。冯玉青身上坚强，勇敢的品质正是我们应该学习的。我想，它应该是我心中的妇女形象了。

友情是光，照亮你心中的灰暗;友情是火，燃烧你心中的希望;友情是手，是你困难中的援助之手。友情是生命中永恒不变的旋律，每个人都需要友情，我们的主人公——一向独来独往的孙光林也一样。书中重点描写了两个特殊的朋友，一个是比他大几岁的苏宇，另一个是小几岁的鲁鲁。让我体会到了友情的重要，对于身边的朋友，我也倍加珍惜。是苏宇和鲁鲁让孙光林感受到了友情的巨大作用，也让我时刻警醒，珍惜友情!

百善孝为先。说到孝，自然要提到孝子，孙光林的祖父孙有元也是个孝子呢!对父亲，父亲建造的桥塌陷后，他积极发挥自己的聪明才智，把桥重新建成功，从而营救了父亲，欣喜中，在大热天里狂奔到监狱，以至中暑。见到父亲，一下子晕了过去。孝是一种美德，更是每一代人所应具备的品质。

抛弃一章中谈到了国庆的爸爸，他为了自己的婚姻，狠心的抛弃了年幼的国庆，国庆最终却凭借平时的细心，召集到了母亲一方的亲戚，虽未阻止父亲再婚，却得到了亲戚们的瞻养。其实他从侧面告诉我们：父母应该承担起自己的责任，关爱孩子。只有这样，下一代才可以健康成长。国庆走上犯罪的路，大概也有得不到亲人之爱的原因吧!

文章中涌现了许许多多勇敢，坚强，善良的人们。比如：冯玉春，他的宝贝儿子鲁鲁，国庆，苏宇。他们身上的故事讲述了一个个真理，体现了种种优秀品质，用鲜活的例子来教育人们。生活就像一个漫长的故事，故事的结局有你把握!最后谈谈主人公孙光林吧!他幼年时被家人送给了王立强，王立强死后，他又重新回到故乡——南门。孤僻的性格，使友情来之不易，进而更加弥足珍贵，幼年的生活环境加上南门的生活，使得他的世界广阔而丰富。书中提到，最终他跨进了大学的门槛，这更是他付出的回报。孙光林回到南门后，父母是他可有可无，兄弟之间更无欢声笑语，可他并没有就此放弃自己，这是他得坚强;对处处受人欺负的鲁鲁，他更加爱护，这是他的善良。

每本书都富含这特有的意义，我相信《在细雨中呼喊》会使你成长更多。

感悟范本: 认识实习心得体会其七

大家时不时都会产生一些想法，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会该怎么写？小编特地为您收集整理“感悟范本: 认识实习心得体会其七”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在实习的开始，我只是做一些简单的工作，整理材料、打印东西、打扫卫生等，随着对实习环境的适应，在完成基本任务的基础上，王老师开始让我学习发盘、询盘以及编制基本的外贸单证，并且这些都不是在模拟软件上做，而是实实在在的实际业务。一开始在做这些工作的时候感觉确实很困难，而且有很多地方和课本上所学到的知识是有出入的。例如，我们在课堂上所学到的单证或者一些商务函电都是基于固定的模板，而在实际操作中这些都是很灵活的，可以说每个公司都有自己的习惯。实习期间，王老师给我演示了erp系统中业务操作的流程，并详细地介绍了每个环节中需要特别注意的地方，让我学到了很多知识，填补了理论知识的空白。同时，在整个实习过程中，我还接触到了课堂上没有深入讲解的核销单、报关单、信用证审核等内容，让我对外贸业务流程有了更为深刻的认识。王老师告诉我，其实在外贸业务的实际操作中，其实用不到课本上那么多繁琐的东西，但是理论知识的确是基础，还是要打好这个基础的。

实习期间，我多次给客户发盘和询盘，虽然最终并没有达成交易，但是确实让我的实践能力有很大的提高。我和制单员小李前辈一同完成了几个交易的制单，这个过程使我充分地体会到制单的重要性，并且进一步的使得我的实际制单操作更加熟练。虽然在实习期间经常会犯一些小错误，但是这恰恰会使我发现自己的不足，从而积累更多的实践经验。另外，我还学会了编制价格清单，改正了自己在报价时的不良习惯，从而能够根据客户的要求估算价格，向客户合理的报价。

值得一提的是，我们大学生往往都认为自己的专业课学的很好，所以肯定能够适应工作岗位的要求，这种想法时不正确的。我在写询盘、发盘、销售合同等英语文件的时候深刻体会到这一点，虽然我们的理论知识学的很好，但是往往拘泥于某种形式，在实际操作中，我发现很多专业词汇、句型都写不出来，英语口语不达标，每个交易中的要求也是不同的，所以是需要在长期的工作中不断摸索的。

在跟着王老师学习的期间，除了学到在信函、单证等方面的知识，我还学到了许多课本上学不到的东西。在生活、学习和工作中，要善于和别人交流，良好的交际能力是一个人发展的重要条件。还有，要有自己的原则，在考虑到别人的感受的基础上，坚持自己的立场，不要总是处在被动的地位。

我的建议

一、理论与实践相结合

我认为不论是学生还是学校都应该注重理论与实践的结合。如果是单纯的学习理论，偏离了实践操作，可能不会有太大的意义。理论知识应当能够充分地运用到实践中去，通过实践来巩固和加强理论知识，提高分析问题和解决问题的能力。

二、注重英语的学习

要想成为一名优秀的外贸工作人员，英语能力是非常重要的，包括英语的听说读写各个方面。在外贸工作中需要和客户交流、互通信函，因此需要加强英语的学习，尤其是口语能力的训练。

三、掌握沟通的技巧

沟通在人际交往中非常重要。良好的交际能力对于外贸业务的成败非常重要，有效的沟通能够使我们事半功倍。在日常人与人的交往中就要注意这方面的联系，提高沟通能力，形成自己的沟通艺术

四、学会团结协作

很多事情不是我们自己能够独立完成的，所以要培养团队协作精神。团结协作才能够使得我们面对的困难容易解决，得到最好的效果。 07国贸义乌认识实习个人心得

从12月11日至12月13日，在义乌国际商贸城的实习也有三天的时间了，回想起这三天，虽然经历的不多，但是还是很有感触的。由于时间比较短，并且是认识实习，所以有些方面看你体会不够深刻。现把我在这段时间的心得体会记录如下。

从我的实习过程来看，我有以下心得体会：

一、刚接触一样新东西，要有信心把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好！我刚接触了解、考察小商品市场的工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，常常都摸不着头绪。但我仔细地想了想，万事开头难嘛，出现这种情况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而确实是这样。所以，我认识到自己的不足便开始了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，一直待在学校里的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。

二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，把理论和实践结合起来，慢慢地就会觉得很多问题其实没想象的那么难，大有一种豁然开朗的感觉。在学校的国际贸易实务课程里学习过国际贸易的运输方式，在课堂上总是听得似懂非懂的，一头雾水。但当我在商贸城向货运中心进行有关咨询后，我突然发现：原来那么简单！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正掌握的东西。

三、初涉社会，要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的状况，很多事情是你在学校想都想不到的，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。比如在我们做调查的过程中，有些商家对我们的问题和调查不屑一顾，根本不怎么搭理我们，这个时候我们就不仅需要增强自己的抗打击能力，还要掌握正确的人际交流技巧，例如比较私密的问题是绝对不能问的。

在这几天的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。外面的世界是复杂的，但你必须去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应；学会做事，学会做人，学会生活！

我觉得本次实习总体上还是不错的，实习带队老师很负责，也非常辛苦，也确实让很多同学对社会、对企业有了一定的了解和认知，许多同学也积极试着去和商家甚至和前来订货的外国商人进行沟通，基本上达到了本次实习的目的。但是由于许多客观原因，仍然有些不尽如人意的地方。

首先，就是如很多同学所反映的准备时间不够，以至于到了商贸城以后要临时商量调查的内容，让大家的目标不够明确。当然了，这次出现这样的情况其实也是可以理解的。本来安排在下周实习，但是临时发现下周周末有大学英语

四、六级考试，再往后推又有期末考试，因此选择本周实习也是无奈之举，只是建议下次选择实习的时间的时候不要出现时间冲突的情况。

其次，实习安排的时间太短了，使得有些工作难以达到实质性的效果。我们这次安排的时间是三天，除去第一天上午和第三天下午乘车的时间，总共真正实习的时间最多只有两天，国际商贸城有三期，每期又有

四、五层，商铺更是多的数不过来，两天的时间实在是太赶了，并且那么大的商城，我们每次都要提前半个小时去停车的地方集合。这样下来，让大家很累，实习的效果也不得不打折扣。

最后，带队老师应该多结合专业知识对同学们进行实习指导。当然，这是我个人的意见。我认为带队老师在我们实习出发前就应该结合我们国贸本专业，给我们一些调查方向、内容和方法等方面的指导。因为同学们是第一次外出进行认识实习，对很多事情都比较陌生，在实习的时候有的同学甚至觉得无从下手。虽然说让大家走点弯路更有利于今后的成长和独立，但是我觉得适当的指导还是非常有必要的。

这次义乌认识实习对我今后的学习工作方面也有很大的帮助，主要有以下三点。

一、作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以实地实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

二、认识到团队精神的重要性。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。在实习过

程中，我们分为几个小组，对于考察的方向和目标我们都开小组会议进行讨论过，并且及时和其他同事联系，了解工作进程并进行交流。这样一来，我们组的考察任务很快就顺利完成了。

三、实习是连接学校和社会的桥梁，我们可能具有扎实的理论功底，但实践和理论有一定差距，学校不是实践的场所，实习帮助我们缩小差距，让我们了解实践，以便实现学校到社会的重要过渡，是教学必须的、重要的环节，是对的、有意义的做法，我们应该把握和珍惜实习的机会。

感谢学院组织的集中实习，给我接触社会的机会，今后我将以更加积极的态度参加学校组织的专业实习活动。篇3：国际贸易专业实习总结

体会范本: 简洁的感悟人生语句其七

在我们有了一些新的体会时，我们可以写一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，什么样的心得体会比较高质量？为此，小编从网络上为大家精心整理了《体会范本: 简洁的感悟人生语句其七》，但愿对您的学习工作带来帮助。

1、读书多了，容颜自然改变。许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯。当然，也能显露在生活和文字中。读书，会在不知不觉中影响你的思想、谈吐、容貌，以及为人处事、精神气质。现在读书的厚度，决定今后远行的长度。忙累了容易迷失，不如停下了来，读一本好书，静心给自己一段灵魂修炼的时光。

2、人的的一生，来去匆匆，我们在亲人的欢声笑语中诞生，又在亲人的悲伤哭泣中离去。我们无法决定自己的生与死，但我们应庆幸自己拥有了这一生。

3、我也不是怕冷，只是贪图温暖。

4、也许，你航行了一生，也没有到达彼岸；也许，你攀登了一世，也没能登卜顶峰。但是，能触礁的，未必不是勇士，敢失败的，未必不是英雄。不必太关心奋斗的结局如何，奋斗了，就会问心无愧，奋斗了，就是成功的人生。

5、我们不怕目标定得高远，只是怕没有追寻的勇气、热情和执著。只要心头时时燃烧着坚定的信念，一往无前地行进下去，你就会惊讶地发现：很多所谓的远方其实并不遥远。

6、咱们确实有不少优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。你只需要花一分钟注意到一个人一小时内变成兄弟姐妹如果一天让你爱上他一旦真心爱上…你却需要花上生命的时刻将他遗忘。

7、不忘初心，就是不要忘记最初时候人的本心，就是人之初那一颗与生俱来的善良、真诚、无邪、进取、宽容、博爱之心。在爱情、事业、生活等各个方面，我们都要提醒自己不要忘记自己的初心，这样才会得到好的结果。

8、如今日本、缅甸等地方发生地震，到处灾难重重。大家共同的愿望是能得到佛菩萨的祜佑。虽然佛菩萨的大悲无有分别，平等地救渡众生，但真的能得到佛菩萨的祜佑吗？不一定人人都能得到。我们首先要令佛菩萨欢喜才行。什么事情会使佛菩萨欢喜？拜庙、烧香、供佛一定会使佛菩萨欢喜吗？不一定！

9、你是春天枝头上最绚丽的花朵，怎不令人羡慕？

10、因为爱着，眷恋戚祝愿。

11、时光所偷走的，永远是你眼皮底下看不见的珍贵，所以，要珍惜眼前，活好当下，也让人生少一些遗憾。其实，再美好的东西也经不住我们的遗忘，遗忘是一种轻松，也是一种自在。

12、一个不甚关心你，尚未走进你内心的人，看到你的笑脸，他会相信你是快乐的 —— 而我知道，你的笑容与你的心情无关，那只是你的一种礼仪，一种包装，一种防护。我清楚你笑容的背后，渴望有双能够看穿的眼，有只能够相牵的手，有个能够依靠的肩，他能融化你所有的苦痛辛酸，让你的笑一直渗透到心里面。

13、孝敬父母是天道，教育孩子是天职。

14、我们常常怀疑自己，明明条件不差，为什么偏偏没有另一半，而那些不那么漂亮、不那么可爱、不那么幽默的人，反而拥有令人羡慕的感情。为什么呢？我想是因为我们都太小心，太谨慎太不敢去爱了吧？我们将自己的感情包装的好好的，为了所谓的矜持与害怕，选择等待、选择放弃、选择错过。

15、在人生之路上，为了更好地生存与发展．有时固然可以示弱—但是不能丢掉生命的高贵与尊严。人总会遇到很多困难，只有经得起生活考验的人，才能成为有用之才。

16、只要我们还有头脑可以思考，只要我们还有双手可以创造，那么不论遇到什么我们都能坦然处之。头脑和双手足我们改变自己，甚至是改变世界最有利的工具。

17、被我们引以为豪的或是被自己所标榜的，往往是害自己最深的。也许是一种聪明，也许是一种经验，也许是一种观念，也许是一种习惯。

18、等哪天发现承诺无法兑现时，也不必痛心，我们要做的是选择忘记，选择放下。人生很多时候需要自觉的放下！当一切都已成为过眼云烟，放下已经是最好的诠释，也是一种最好的幸福。

19、虽然我赞同"爱女人和会爱女人不是一码事"，但那是对女人而言，是要女人理解爱和会爱的不同，分辨什么是真爱，什么是"技术爱"。

20、你的生日很美，是永不凋零的玫瑰，我深信，这辉煌的一天更是妩媚。如果有一天，你少女的明眸渐渐失去昔日的光泽，我也不会落泪，给你微笑与祝福，愿你永远停留在十八岁的花季里。

21、我们之所以碌碌无为，不是因为没有成功的机会，也不是因为我们比别人差，而是我们没有持之以恒的心。因为我们有时表现得急功近利，而事实又是另一番景象，所以我们在奔波，在没有方向地苦苦追寻着……

22、只要你稍稍静下心来，幸福的感觉就会令你不知所措，让你陶醉其中。"最爱湖东行不足，绿杨荫里白沙堤"是幸福，"夜无明月花独舞，腹有诗书气自华"是幸福；"每酒微醉后，好花看到半开时"是幸福，"踏遍青山人未老，风景这边独好"也是幸福；"峰回路转疑无路，柳暗花明又一村"是幸福，"乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄"还是幸福……因此，幸福要我们用心去感觉。

23、其实，太多的时候，我们容易把爱情想得太过太好，我总以为，要花很长很长的时间才能忘记，总以为要用很大很大的决心才能陌路。可是仔细想想，那些忘不了、回不去的，就放在心底吧。也许，遇见的意义，只是为了最后的告别。

24、每个人一生中犯的最大的错误，就是把自己最好的一面留给外人，把自己最差的一面留给亲人，换句话说就是对外人太客气，而对最亲密的人太苛刻。

25、个人的嗜好只是嗜好，时代的嗜好却是商机。

26、人不自爱，则无所不为；过于自爱，则一无所为。自爱是推动人们自强自立、有所作为的前提。当自爱推己及人，就变成了仁爱、博爱，一种普遍的大爱，也就成为了社会的基础美德。只有做善事，你才能找到善。

27、人生需要不断学习：学会放弃，得与失。人就这么一辈子，你可以积极地把握它；也可以淡然地面对它。因为不管怎样，你总是很幸运地拥有这一辈子，很新运的认识了你喜欢的人！

28、命运不是一场复杂，是一场生存的义务，你的不妥协才能决定命运的高度，经历着命运的幸福和忧患，心思点点，处处添愁，心地坦荡，不见惆怅。生活不是背负着负担去爬行，而是一场生机盎然的远行，只有放下负担，远方才真正是方向。

29、失落光阴无处寻；时乎时乎不再来。

30、纵使相伴的日子那么短，纵使以后我们的爱情有万般的难。相信，只要你在那里，再痛的离别也会习惯。

31、困难总是有它的两面性，假如你认为它是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为它是一个机遇，那么机遇即将成型。

32、人生中遭遇的各种各样的事，无论幸运也好灾难也好，都看作上苍对我们的考验。当考题是"幸运"时，我们要说一声谢谢，由衷感激，不得意忘形，不失谦虚之心，再接再厉，继续努力；当考题是"灾难"时，不悲叹，不怨恨，不消沉，不灰心，不牢骚满腹，开朗达观，一味努力向前，做好该做的事。

33、跌倒不算是失败，爬不起来才算是失败；行走不算是成功，只有坚持不懈才算是胜利。如果你认为工作是乏味的，那么业绩将与你无缘；如果你认为生活是无聊的，那么快乐将与你无缘；如果你认为读书是无用的，那么知识将与你无缘；如果你认为朋友是多余的，那么笑声将与你无缘。

34、别害怕死亡，因为该来的总会来。

35、或许经历绝对的孤独，才能体味人生的幸福。

36、只要心头时时燃烧着坚定的信念，一往无前地行进下去，就会惊讶地发现，很多所谓的远方，也是可以到达的。

37、胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来成功的。

38、能够自己解决的事情，尽量不要麻烦别人。

39、一时强弱在于力，千秋身负在于理。

40、无论生活条件及自身贫富如何改变，都始终保持谦恭的生活态度，这才是真正有意义的生活。

41、不努力的人是难以收获美好的人生的。

42、烦恼由心起，凡境皆心造。如果你驾驭不了命运，命运就来支配你；如果你摆正不了心态，你的人生势必倾斜。

43、多一点快乐，少一点烦恼。累了就睡觉，醒了就微笑。生活怎么样，自己放调料。人生如行路，一路艰辛，一路风景。

44、幸运总会对爱笑的人情有独钟。

45、沉默是最高的轻蔑。

46、七年后，我们重逢，最后的结局告诉我们：假如我不放手，多年后你先感动然后会怪我。

47、相信花开的时节总有一款美丽在悄悄的绽放，多雨的季节总有一抹温情在悠悠的萦绕，丰盈的情怀总有一份快乐在默默的传递，祥和的心态总有点点凝露温润着心尖……

48、小时候，我期待着天天都能有糖果吃；稍大一些，我期待着每天都能与伙伴们一起玩耍；上学后，我期待着每次考试都能取得优异的成绩。而现在，我期待着自己能像‘他们’一样走出一条属于自己的人生道路。

49、人生没有彩排，好好珍惜现在，把握生命中的一分一秒。人生没有如果，只有后果和结果，过去的不再回来，回来的不再完美。

50、人生总是在失落中思索、遥望。当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中了。

51、生活压力大，工作忙，没时间。追求自由的个性的人越来越多。太多的舆论对于单身贵族这个族群的报道，使很多人不自觉想加入进去，毕竟它不是一个坏的字眼。

52、学会接受残缺，是人生的成熟。人无完人，缺憾是人生的常态。人生有成就有败，有聚就有散，没有谁能得天独厚。鱼和熊掌，不可兼得，这是人生的无奈。成熟的.人，能淡然地面对一切不完美，所以不强求不执着，凡事尽人事，随缘而安。追求完美是美好的理想，接受残缺是美好的心态。

53、在你失败的每个人生驿站中，你应该为自己鼓掌，虽然此时掌声有点微弱。但能给自己增添决心，能给自己加强斗志，能给自己添加豪情。

54、人们之所以寂寞，是因为他们不去修桥，反而筑墙将自己围堵起来。

55、自己的人生旅途，不管泥泞还是平坦，这是自己的选择。

56、生活就是，大烦恼压小烦恼，小烦恼不吵不闹。

57、我们的生命之所以贫瘠，原因往往不是放弃了工作，便是因工作放弃了沉思：要不断地工作，也要不断地沉思。生命原是一个不知来自何处去至何方的奇迹，存在也是一个时空的偶然，我们需要不停的奋斗，来印证我们生命的真正存在。

58、生命于我们瞬息万变，应该有这样的准备，这想法不是消极，也不是推卸责任，而是珍惜生命，更积极面对有限的人生的开始。

59、心中有所牵挂，生命才会坚强。

60、我们的中间已经不再是现实的问题，而是时间的问题，你能过来我却没法回去了。

61、路过一个街道，看到熟悉的风景，便会凝神许久，那无法拒绝的心动和会意，如春天枝桠上冒出的嫩绿，丝丝润着心，暖着眸。想起你，是一种花落书香的暖，沉浸在心仪的文字里，感知着生命的另一个春天，那种灵魂与字韵的融合，是一种无以言表的感动。你，如天空洁白的云朵，亦如心底深处的一轮明月，一丝清风过，便是风动梨花落的草香绵延。

62、当男人有一点对不起你的迹象时，不要马上暴跳如雷，不要马上就换人，两个人在一起走那么长的路，总会遇到一些难关，要想着把他暖回来，而不是一脚踢出去，是啊男人多的是，可是下一个就能保证不犯错吗？你不能总是不停的换吧？男人如风筝，聪明的女人知道什么时候松一松手中线，什么时候拽一拽手中的线。

63、既然不能够洒脱地去爱，那就让我洒脱地不爱。

64、每一天都是一个崭新的开始，生活也从来没有静止过，生活也从来都是以进行式的方式去前行，人生注定要接受新的事物、思想和途径，既然都是岁月的经过者，人间无闲人，心衰不胜愁。

65、爱情的路上，没有单行道。并不是只有付出，才是真爱。真爱，并不是只有索取，才是爱情。生命和爱情的条件，其实是勇敢和承担。生活是一部悲喜剧，只有融入其中，才能知其苦乐。我们因为爱过而美丽，我们因为伤过而成熟。因为彼此伤过，所以更加懂得爱的不易。

66、淡定是一种优雅，淡定不是平庸，他是一种生活态度，是智慧的不争，是宠辱不惊，是对简单生活的一种追求！就像秋叶般静美，淡淡地来，淡淡地去，淡淡地相处，给人以宁静，给人以淡淡的欲望，活的简单而有味道。

67、人生旅途上，横竖都是路，生命不是用来比较，而是用来完成。想让生活更加美好，也让自己更加美好地生活，不妨就把生活看作是一滴灵动的水。

68、生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。任何时候都要记得给人生留点余地，不冒进，不颓废，不紧张，不松懈，得到时不沾沾自喜，失去时不郁郁寡欢，得失之间淡定坦然。

69、别把自己看的太低，不如你的人多得是，别把自己看的太高，你不如的人多得是，你要做的，就是努力让前者变多，后者变少。色易守，情难防。

70、缘来缘去，只不过是在花开花谢间逗留，不必去争艳，每朵花都有自己独有的姿态。流年花开，待到容颜老去，我愿你还会把我捧在手心里，我依然是你心头的宝。

71、不要漠视自己的局部危机，它往往也就是整体崩溃的开始；要懂得保护自己，免受殃及。

72、一辈子，快慢也好，长短也吧，如果你很穷，你就会为贫困所累，但过多的财富也同样是一种负累。

73、春来早，柳枝俏，柳的人生观应该是简约的，浓淡相宜，疏密有致。那就做一颗柳树般的人物，飘逸洒脱，晓春知岁，清待人生，出离繁华之外，融入静美之中。

74、有多少人像我一样，有时候觉得自己是多余的。受了许多委屈，很伤心很难受，却还是会笑着告诉所有人，我很好我没事。我曾经那么相信你是我的幸福，可惜，你想要的幸福里却没有我。

75、人生也好，生活也罢，严格说没有一个准确而标准的模式，我们也无须过多的依葫芦画瓢似的白描，更无须照本宣科似的呆板。生活与人生无论是谁，其定义原本就是精彩与美丽。而这种精彩与美丽，不是从一个起点到达一个什么样的终点，而是从起点到达终点过程之中，你是否选择了一种方式适合自我。

76、必须要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。

77、通读《孙子兵法》核心思想是反对傻拼力气。讲究是以最小代价换取最大胜利。

78、现在的你不努力没有辜负谁，只是对不起未来的你自己。

79、有时候，事情很简单，复杂的是自己的大脑。

80、家家有本难念的经。是说每一家有各自不同的难隐苦衷，苦乐自知。百年修的同船渡，千年修来共枕眠。无论朋友或家人，相遇是世间有限难得的缘分，要珍惜这种得之不易的机遇。

81、静心——浮躁的年代，我们需要静心！诸葛亮说：静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。时刻保持静心的状态，才能让我们的头脑保持清醒，才能深谋远虑，鉴天地之精微，察万物之规律。

82、生活太现实了，面对现实的生活，我们只能坐着等待吗？当然不能，我们勇于攀登最高的那座山峰，面对坎坷，不能就此退缩，阳光总在风雨后，相信这一点，只有你经过坎坷，才能看到另一个盛开的起点……

83、一个人的努力是加法效应；一的团队的努力是乘法效应。

84、大多数人的快乐，大致依他们心中的决心而定。

85、礼貌是儿童与青年应该养成习惯的第一件大事。

86、教育"潜规则"，其实就是"钱规则"。

87、我们是需要运气，但只有傻瓜才去等待运气。

88、在最软弱的时候，你会想念的那个人；在那个人最软弱的时候，你会怜惜的，你们才是彼此将来的那个人。