对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“[读后有感系列]做单读书心得(篇二)”，仅供参考，希望可以帮助到您。
在6月份左右，那时杜拉拉之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈论杜拉拉升职记时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：别看，这可是男人看的！我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做男看《做单》，女看《杜拉拉》；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说
事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的小说。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！这句话让人感觉很棒。他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹留给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面谢正这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝
需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或者应该说一直是仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度出发，从业务员本身的角度出发，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。
其次，就是谢正的钻戒刀子理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。
钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发现不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。
再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说似乎有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的确是需要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。
最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。《杜拉拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。
在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。雷越用很严肃的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能继续留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不可分的。他不但是在用心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思考问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有抱怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便如同一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈祥仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经历过这件事情，但我相信，在他的职业生涯中一定曾经有过雷越这么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。
其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的人上人。
扩展阅读
[读后有感系列]《格列佛游记》读书心得(篇二)
对于某件事我们产生了新的看法时，我们能将自己产生的一些收获写下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[读后有感系列]《格列佛游记》读书心得(篇二)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
几天前，我读了一部非常有趣的作品——《格列佛游记》。
文中的格列佛是一个喜爱冒险的人。他出海航行，每次都有不可思议的奇遇，让我十分羡慕。他去了很多国家，每个国家都十分奇特。小人国历险、大人国历险、会飞的国家……最有趣当属慧骃国了。国如其名，这个国家的统治者是马!这里的马十分有理性、善良、仁爱，也有美好的道德品质。人在故事中代表着人类自身的劣根性——野性与邪恶的“耶胡”文中的“耶胡”让人十分厌恶，他们并不爱干净，十分喜爱一种闪闪发光的石头，他们会为了它搏斗，并且“耶胡”非常贪得无厌。在作者那个社会就有许多罪恶者像“耶胡”一样贪财好斗、酗酒荒淫。“耶胡”是作者抨击当时英国社会堕落与腐败的讽刺人物。我很羡慕格列佛能有幸到慧骃国，结识了具有仁慈、诚实美德的慧骃们，那里是我们所追求和向往的理想境地。品德高尚的慧骃们待人十分友好，客气。那里更不会出现“欺骗”和“谎言”。真是一个理想的国度~~~
我也盼望着我们的社会可以像慧骃国一样美好，我也会像慧骃学习，改掉我身上的一些坏毛病，做一个拥有美好道德品质的人。
[读后有感系列]做最好的班主任读书心得(写作示例)
经历往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的想法记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，写心得体会要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[读后有感系列]做最好的班主任读书心得(写作示例)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
魏书生老师是全国著名的教育家，其教书育人的艺术，尤其是语文教学及班级管理策略可以说深深地影响着一代又一代的教育教学工作者。利用闲暇的时间，我阅读了魏老师编著的《如何做最好的班主任》一书，让我受益匪浅。
书中通过再现中外著名教育家的教育经验和智慧的案例，魏老师带领我们走进了教育家们的内心深处，聆听他们对如何做一名最好的班主任的感悟。在学习、借鉴中外教育家的感悟和智慧的基础上，魏老师为我们的教育教学工作指明了方向。
魏老师的思想，让我深刻体会到了一名优秀的班主任对于一个班级的重要性。班主任在班级中所处的核心作用，在教师队伍中所扮演的中坚力量，决定了班主任角色的关键而特殊。在认真阅读了书中三十二位中外著名教育家的内心感言之后，我发现了这样一个事实，那就是：班主任工作成功的一个不容忽视的重要因素，是高效率的班级管理。
第一，建立民主、科学的班级管理制度。
魏书生老师在班级管理制度上提倡民主与科学性。他班级管理中最鲜明的特征之一就是在管理中采用的“民主”管理和以“法”管理的策略。魏老师班级管理的一个显著的特点是“自我管理”，他要求全体学生都参与到班级管理中来，并让学生清楚的认识到“人人是管理者，人人不都是被管理者”。把“人人有事做，事事有人做的规章，”融入到教学中，并让它更好地服务于教学工作。让学生进行自我管理，大胆转化了管理的机制。我想，传统的教育方法的确需要改革。魏老师的让学生人人参与班级管理的理念给了我很大的启发，魏老师说：“一名好老师，必须永远相信自己的学生，不管多么笨的学生，脑子里其实都埋藏着无穷无尽的潜力。事实上，不是学生脑子里缺少资源，而是我们缺乏勘探这些资源的能力。”这学期，我就学着尝试魏老师的做法，建立良好的班级管理制度，让每个学生都去承包一件小事，人人参与班级的管理，人人当老师的助手，我想这样既能发挥每一位学生的主观能动性，又能培养孩子的主人翁精神，提高责任心。
第二，管理班级需要爱心和责任心，需要一种享受的心态
班主任要具有奉献精神”。常听到有的班主任抱怨说：我付出那么多，我把心都掏给了学生，可我的学生为什么不领我的情，难道我还不具有爱心吗？其实他们片面理解了爱心的涵义。李老师告诉我们，爱心应该是日常生活（即常态的条件下）下自然而然的一种情感和行为。对学生的爱，并不一定需要什么催人泪下的“爱的奉献”，平平淡淡才是真。其实质正如李镇西老师所言：“以厚此薄彼的态度对待学生，并不是真心爱学生。所爱的一部分学生实际上成了班主任的私有物，因而这种爱是自私的。”李老师的话使我明白，只要我们真心爱学生，从日常教育教学中，把爱化在平常的一言一行上，用我们平常的言行去感动学生，那么，我们就算成功了。所以让我们真正做到爱学生吧！爱每一个学生。
魏书生老师永远抱着“用一颗平常的心，实实在在做自己的事情，在平凡中享受到生活带来的快乐与幸福”的思想观念，把克服学习、生活中的种种困难看成是一种享受，并且把这种观点灌输给学生，让学生们体会。我想：魏老师一生之所以取得成功是因为他具有这种积极乐观的思想境界。努力学习是一种享受，辛苦劳动是一种享受，助人是种享受，被老师批评也是种享受等等。学生们有了这种以苦为乐的思想境界后，就会不知不觉形成良好的思想道德品质，让自己的知识水平和学习能力都得到显著提高。
通过对《如何做最好的班主任》这本书的阅读，让我明白，作为一名班主任，不仅要保证完成备课，授课，批改等基本教学任务，更重要的是育人，要引导学生形成良好的思想道德品质。
班主任代表着一种平和而阳光的心态，代表一种积极而不懈的追求，不断超越自己，尽可能的努力提升自我，达到自己力所能及的最高境界。作为一名班主任，班级中大大小小的事情都要关心，事情繁琐。如果能换一个角度去思考，像魏老师所说那样把完成自己的每一项工作都看成是一种享受，做每一件事情都会认认真真，任劳任怨，极端负责，那么我们就会从中享受到人生的快乐与幸福。阅读魏老师的书是一种享受，读魏老师的思想是对自己思想和灵魂的升华。通过这次对魏老师教育思想的学习，我会在以后的生活和工作中努力端正态度，争取更好地去体会魏老师所说的 “无论干什么事应该是一种幸福与享受”的崇高境界！
[读后有感系列]绿狗山庄读书心得(篇二)
在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是对自己经历的一种反思，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[读后有感系列]绿狗山庄读书心得(篇二)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
这个寒假，我过得非常开心和快乐，但是我可没有忘记读书哦！瞧，我读了一本名叫《绿狗山庄》的书，现在由我带你进入美妙的书的王国吧！
《绿狗山庄》这本书主要讲述了这样一个故事：当秋风吹开满园菊花的时候，球球老老鼠又回到了美丽的翠湖公园。它给我们带来了一个令人想不到的消息：在大山深处，有一座神秘的绿狗山庄，在那里，它遇到了地包天日思夜想、久久不忘的小白。京巴狗地包天、球球老老鼠和笑猫，长途跋涉地来到了神秘的绿狗山庄。笑猫和球球老老鼠找遍了绿狗山庄，可还是不见小白的踪影。不久，地包天也离奇地失踪了。笑猫和球球老老鼠终于发现了一个令人毛骨悚然的秘密。可是，我们无法拯救一百只绿狗，就在我们沮丧时，一瓶有魔力的红酒让老老鼠有了不可思议的能力。
我最感动笑猫和老老鼠那种深情厚谊。天下有哪只猫和老鼠在一起的，我想只有笑猫。老老鼠不好也不坏，看在这份上，笑猫才和老老鼠结为兄弟。它们相互关心，相互帮助，如同手足，如果谁有困难，对方宁可上刀山下火海也要救对方。即使两肋插刀，那也是很值得的。我对它们的情谊所感动了，真值得大家学习。
在故事里，我最敬佩老老鼠。为什么这样说呢？老老鼠已经一把年纪了，都快成”精“了，可是它还是一身豹子胆，勇敢无畏，坚强奋斗，无论遇到什么困难都不退缩，我感觉它是一位越老越顽强的”战士“，也是一位”老英雄“，它真的值得我们大家学习啊！
故事接近尾声了，可我还沉浸在故事里。它们的故事深深印进了我的脑海里，永不磨灭！老老鼠的那种精神使我感动，以后我一定要向它学习。
[读后有感系列]菜根谭读书心得篇二
在我们对一些事情受到启迪时，我们能将自己产生的一些收获写下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是由小编为大家整理的“[读后有感系列]菜根谭读书心得篇二”，仅供参考，希望能为您提供参考！
乍一看这本书，感觉都是一些常见的经常听的提议，但经过仔细阅读，让我越来越着迷，这些道理往往被我们平时忽视的，就像菜根，一旦品尝就有它的独特。这是古往今来前人成功与失败的总结。例如，秦始皇的统一无疑是由于他善于出谋划策，这最终使他成为第一个建立中央集权国家的人，从而获得了千古一帝的称号。
楚怀王死在异乡也因为不听屈原的劝告，置屈原的劝告于不顾，最终陷入了秦国的悲惨境地。秦始皇与楚怀王成功与失败的比较，这无疑是对这句名言最好的诠释。大智若愚，大巧似拙，这是劝我们要谦虚，不要自以为是，一个真正有才华的人是不会轻易展示自我的智慧的，一旦露出锋芒，只会引起别人的嫉妒。杨修就是最好的例子，他以为自我很聪明，三、四次猜中了曹操的心思，还把话说了出来，最终是聪明反被聪明误了，你说杨修聪明他很聪明，可是他为什么会死呢这是他的愚蠢，因为他能猜出曹操的心思，却猜不出他的性格。
曹操心里怎样想，大臣们几乎都明白，只是觉得自作聪明的杨修不明白，因为他不明白才招妒。所以，智慧似乎是愚蠢的，伟大的技能似乎是笨拙的，值得我们从生活的规则中吸取教训。我喜欢《菜根谭》，因为它是一本流传千古的书。充满哲理的味道，充满变化的人生哲理，充满诗意，让我在不知不觉中收获人生准则。
[读后有感系列]犟龟读书心得其二
大家时不时都会产生一些想法，我们最好写一篇心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会要写哪些内容呢？下面的内容是小编为大家整理的[读后有感系列]犟龟读书心得其二，希望对您的工作和生活有所帮助。
今天我看了一本非常有趣的书，名叫《犟龟》。
这本书的主要内容是：主人公乌龟陶陶要去参加狮王二十八世的婚礼，在去的路上遇见了许多朋友。蜘蛛发发讥讽陶陶：你的腿太短了，不要爬的太快，不然会到达太早，陶陶没有气馁。蜗牛师师告诉陶陶她的方向反了，他让陶陶留下来陪他。陶陶友好拒绝了并调整方向继续前进。壁虎茨茨说狮王和老虎开战了，婚礼取消了；乌鸦智者阿嚏告诉陶陶狮王二十八世在跟老虎的战争中受伤死掉了，所以不可能有婚礼了。但是这些消息都没有阻拦陶陶的脚步，她一直说;我的决定是不会改变的。我一定会准时到达的。最终陶陶来到了狮子洞口，在那她参加了最隆重，最盛大的庆典。那是狮王二十九世的婚礼。陶陶感到非常幸福！
读了这本书我觉得我们应该向陶陶学习那种坚持不懈的精神。她友好地听取别人正确的意见，对待自己认准的目标从不放弃，她脚踏实地，坚持自己的梦想。我们在学习中也要像陶陶一样坚强，那些嘲笑、冷漠、不屑一顾都只是暂时的，我们要用实际行动来战胜它们。世上无难事，只怕有心人！
如果你还没看过这本书，那就赶快来一起认识这只小犟龟吧。
