当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们能将自己产生的一些收获写下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[心得分享] 石燕湖拓展训练心得体会其四”，仅供您在工作和学习中参考。

5月26日我随着**集团一行44人，赴长沙石燕湖拓展训练基地参加为期两天的拓展训练，这次的活动可以说让我受益非浅，从身心两方面都接受了深刻的洗礼。我十分感谢公司组织者的努力和付出，使我们有这样一次难忘的经历。

两天时间的拓展训练紧张而激情，在教练的带领下团队共完成了8个训练项目，不管是“巨人脚步”、“仙人指路”、“沼泽浮桥”、“赛龙舟”项目，还是“夺宝奇兵”、“擂战”、“高空抓杆”、“毕业墙”项目，每一个项目单靠一个人的力量与智慧是无法完成的，面对重重阻碍与困难，团队里的每一位成员都能坚定信心，敢于挑战自我，将各自的优势充分发挥出来，群策群力，相互信任、相互配合、相互帮助，默契协作，以锲而不舍的精神，勇往直前的气慨，以集体的智慧和力量克服了种种困难，闯过层层障碍，顺利完成了各项训练，充分展示了“**”队伍团结拼搏的风采。

特别是最后的全体44人翻越毕业墙的游戏让我记忆深刻。开始时，我们给自己设臵的目标时间是10分钟，结果我们只用了7分多钟!在攀爬过程中，44个人就如同一个人，劲往一处使，心往一处想。尤其是充当人墙的同志，他们真正做到了为了团队的目标舍身忘我。身体要承受那么多人的踩踏。在那一刻，集体的力量、团结的力量以前所未有的形式显现出来，给我以深深的心灵震撼!这个项目让我体会到：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，团队的力量是巨大的。

另外一个好玩的轻松的游戏就是擂战，或者说枪战，我们模仿实体战事的形式，两军对垒，互相交火。在枪战中，我们就像教练所要求的真正忘记了年龄、忘记了平日的职务身份、忘记了性别。我们端枪对准平日工作中的领导、同事，手中一个劲的扫射，却又忍不住哈哈大笑，老实说，我小时候也没有玩过“打战”的游戏，似乎这是男孩子的专利。可今天的游戏让我填补了童年时代的那一页空白，时空倒转，自己又如同一个单纯的小孩!

“人心齐，泰山移”，团结就是力量。通过拓展训练，打破了原来部门之间的沟通障碍，密切了同事之间的关系，让每位成员充分体验了团队的力量是不可估量的，充分认识到对于一个决策的理解程度和执行力度在任何一项工作中都起着至关重要的作用。在一个团队中一旦缺乏了团队精神，团队成员各行其是，其结果必将是失败。在实践工作中，我们要拿出“仙人指路”项目中相互沟通、相互信任的精神;“高空抓杆”项目中自我激励、挑战自我的精神;“巨人脚步”项目中相互默契、相互配合的精神;“夺宝奇兵”项目中团结协作、勇往直前的精神;“胜利墙”项目中到讲究奉献的团队精神，我们要把这种精神运用到平日的工作学习中。只有公司全体员工都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，敢于奉献，就是一支无坚不摧的团队，就没有战胜不了的困难。

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拓展游戏前准备好在两棵树之间挂一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分（包括头发、衣襟）都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全队失败，先前透过的人，都务必重新来过。一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法透过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然透过的过程很艰难，而且刚开始屡屡“触电”，只好重新来过。大家冷静下来，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮忙、有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，最终大家全部顺利钻过了“电网”。

给我的第一个素质拓展训练心得是有很多事靠个人的力量根本无法完成，务必依靠群众的力量协同配合，这就是组建团队的好处和价值。一个团队成立时，必须要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。

大小不一的电网格子，有的十分小，象征着不同的环境和艰难的条件。游戏就像是一个社会竞争，不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境，唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时，游戏的规则会不断改变，犹如社会环境和竞争环境在改变，竞争是一个不断学习、改善的过程，不断寻找它的突破点。这个给我的第二个素质拓展训练心得。

大的格子十分有限，我们不能让瘦小的女生占用大格子，务必留给身材高大的同伴。第三个素质拓展训练心得是资源是有限的，务必学会合理分配。因此，任何一项工作开始之前，团队领导人要审时度势，根据实际条件和资源，统筹计划，合理安排。

拓展训练组织中虽然各有分工，但是所有人都对结果和最终的绩效负有职责。任何一个工序的失误，都可能导致“触电”，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。我们在“抱、抬、托、举”的时候，都务必留意一下其他同伴的动作，团队所有成员都务必在相互协作中善意提醒、彼此关注。一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。这也是给我最深的一个素质拓展训练心得。

心得分享： 户外拓展心得体会其八

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时间：20xx年7月15日

地点：乌鲁木齐市燕尔沟战鹰拓展培训公司

参加人员：xxxxxxxxx有限公司xxxxxxxxxx有限公司

共计30人

很庆幸自己能参加这次公司组织的企业员工拓展训练活动，一同前往的还有我们的一家人：xxxxxxxxxx公司的副总经理、各科室主任和各牧场厂长，对于我们来说，参加拓展训练是一次极为难忘的经历，这是一种新鲜的培训方式，它给予了我们对团队的一种全新的认识和思考，脱俗于传统的书本灌输，短短的一天时间，给予我们的收获来自于我们亲身的体验和启迪般的思考。

这一天的拓展做了不少活动项目，印象比较深刻的是：

1、信任岛：

这是一个体现着人与人之间信任与责任的项目，要求每个队员要依次从1。5米高的台上向后倒下，其他队员在背摔台下用双臂保护，这项任务看起来简单做起来还是有点难的，我们组成6组队员（一组2人），除了用手臂搭“担架”外，腿还要呈弓形状，相互顶着，剩余队员分别在两列队员背后用手臂推着前面的队员。当我走上背摔台时，背对着台下向队员喊到：“准备好了吗？我要倒了”，在得到回答的那一瞬间，我完全信任他们，我知道在台下接我的队员会用百分

之百的力气去保护我。我深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。这正是一种责任与真诚的所在。

2、高空踏板：

这个项目的要求是队员在8米高的空中，走过由三个不连接的踏板组成的高空独木桥，踏板下系有绳索，由底下的队员负责稳定踏板。爬上高空，从这块踏板一直走到的那块踏板尽头去，就算完成任务。就在开始项目训练时，我望着上面已经开始的队员，心里好恐惧啊（我有恐高症）。惟恐一个不小心，踩空踏板，人会掉下来（虽然腰上系着安全绳）。我该怎么办呢，教练说了，谁也不许放弃，哎，还是早些过吧，越看别人，心里是越怵，在队友的帮助下，我做好了准备工作，开始爬8米高的铁杆，爬到一半时，腿开始发软，稍稍向下一看，就感觉那个眩，8米的杆啊，但是，我下决心不放弃，坚持，克服恐惧继续向上，终于，到达了顶点（感谢访问本站：），踩上了踏板，我知道，下面的队友会为我扶稳踏板，不用担心，关键是自己要有勇气，要相信自己，我不再向下张望，踩稳踏板，一步步向对面走去，终于到达了对岸，心总算是放下来了，向下滑落时，教练或许是在奖励我，在空中给了一个定格，本来不敢向下看的我，也算是在高空中欣赏了一下与地面不同的风景。

从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功之后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是

需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。回想自己的人生，自己不是没有能力，而是缺少勇气和胆量，缺少的是自信。我深刻地认识到，只有全力以赴去做一件事的时候，才能体会到突破心理束缚后的那种成功愉悦心情。

3、毕业墙：

毕业墙，指的是高4米二，垂直树立在地面的一堵平滑的障碍墙，之所以叫他毕业墙，是因为，我们只要按照教练的规定要求，不利用任何的辅助工具，集体成功翻越过这堵墙，就证明我们这次的培训就合格了，毕业了。

在经历了第一次攀爬失败后，我们开始反思自己了，在第二次我们上去十几人又一次无功而返，胡队长和牛队长替大家得到教练严厉的惩罚，做了40个俯卧撑，并且每做一次还要向我们所有的人鞠上一躬说：拜托大家认真一点之后，大家内疚了，开始醒悟了，这都是我们的满不在乎，都是我们不遵守集体的规则纪律所导致的结果啊。我们没有气馁，立即总结经验，吸取教训，互相鼓励，在大家齐心协力的努力和默契的配合下，我们开始了第三次的翻越，第一个上去了，第二个上去了？？我们没有时间顾及他们是否疼痛，把他们无情的踩在脚下，先上去的，一上去后马上回头将同伴一个一个的往上拽、往后拉？？当我们看到最后一名队员抓住上一队员的脚腕，所有已经上去的人，奋力向上营救最后的两名队员的场面时，在场下所有的人都情不自禁地举起双手，护卫着最后向上的那一个人，终于，他们上

去了，紧接着就是一片狂热的欢呼声，汗水和着泪水齐涌而下，我们互相拥抱，大喊着：我们胜利了！

培训教练的记时器上显示的是：9分56秒，这是证明我们团队30个人不用任何辅助工具，借助队友们集体的力量，全部通过4米2的高墙所花费的时间，这个数字真真切切地验证了“团队可以创造奇迹”这句话。“毕业墙”上我们这支优秀团队，没有了组别界限、没有了上下级的界限，没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由众多个人组成的一个坚不可摧的团队，从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，我含着泪水，感受着我们亲爱的同事们同舟共济带来的震撼。是那些乐于奉献、甘当别人坚强后盾的成员，用先人后己的精神最终激励着大家达到了成功的彼岸。在这样一个集体中，个人的力量也许是渺小的，但三十个人汇聚在一起，就是强大而不可战胜的，一个人无法完成的任务，我们只要团结协作，共同努力，就一定能完成，这就是团队意识的重要，这就是集体凝聚力的重要。

通过这次的拓展训练，我个人的感悟：

作为生存在这个社会上的一分子，首先要用心、积极、认真地去做事，注意每一个细节，细节决定成败。学会倾听、分析，做好方案后再去实施。明确在一个集体中，领导极其重要，每个人的岗们职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个人的主观能动性。在工作中，企业各部门之间要沟通与信息的共享，要相互配合与协调，

互相信任，形成一体，才能将工作做的更好。一个人的力量是有限的，大家齐心协力才能共渡难关，团队精神非常重要！

拓展活动只是一种训练，我相信我们参加的每一个人在体验完成各项任务后，都会从中得到或多或少的启发，我们在那特定的环境里思考、发现、醒悟、感受，在那里，我们感受集体，感受团队，感受温暖。在那里，没有领导，没有了上下级关系；在那里，并不陌生的我们第一次牵手，第一次拥抱。我们共同参与到活动中，共同去完成一种身心体验。我们对自己、对同事、对我们的团队有了重新的认识、重新的定位。那一刻的我们，是如此的温暖、如此的坚强、如此的自信、如此的充满力量。大家全身心地投入进去，付出了汗水和智慧，收获了宝贵的经历和感悟；对同伴付出了信任和友情，收获了欢乐和集体的胜利。在这次的拓展培训中，我们锻炼了团队之间生死的信任和团结的精神，增强了我们的凝聚力。使我感到了团队的重要。众人拾柴火焰高，一个人的力量是微不足道的，一个团队，只要有了明确的目标，大家团结一心，相互鼓励、配合，统一指挥，加强沟通，协调一致，才会在企业发展的道路上走得更快更远，成为一个无往而不胜的团队。

衷心地感谢为我们培训的教练、两个公司的领导和所有的同事。此次拓展训练是非常成功的，虽然只有短短一天时间，但是这次的拓展活动给予我们的启发和经验却是一笔永久的财富，在今后的工作中，无论我们身处何种岗位、承担哪些职责，只要用心体会，都会从这次的拓展培训中获益良多。

【心得范文】拓展训练心得体会范本

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在xx拓展基地里面，我看了太多团队的拓展训练，能够真正从拓展训练中认识到拓展含义的团队并不是很多。拓展顾名思义就是体验式培训，所谓体验式培训简单地说就是通过亲身经历来实现学习和掌握技能的过程。在训练将团队合作意识深入学员的思想，通过潜移默化让学员学会团队合作，从而让团队的合作力量发挥出来。

拓展项目“无轨电车”这是拓展课程中经常会有的训练项目，同时这也是一项团队合作的项目，需要依靠团队合作去完成。无轨电车是通过八人同穿一双鞋，然后从起点走到终点。如果在拓展训练过程中，有一人动作不协调就会导致寸步难行。所以拓展项目“无轨电车”设计就是为了训练团队组织能力、沟通能力、协调能力、合作能力，全面提升团队的合作精神，让团队在工作中能够发挥更强大的能力。

拓展项目“求生墙”，这也是一个团队合作的项目，但是这个项目难度会比上面的拓展项目更大一点。求生墙高4.2米，按照现代的科学去分析，不冲刺的情况下是不可能越过去的。所以这个项目就是考验队员在团队遇到困难勇于奉献的精神，更深度去挖掘团队合作精神，让团队拧成一股绳，发挥出团队合作的强大力量。

在xx拓展基地中，水上项目是最多的，水上项目的经典就要属于“闯关酷地带”。这是一个综合性的拓展项目，这里面包含了一杆当杆、踏水无痕、孤岛求生、攀壁等八个项目组成。通过这个综合性拓展项目训练，可以让团队的合作精神进一步强化，让团队合作意识更加深入人心。

最新心得: 参加户外拓展训练心得体会

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这是我第一次参加户外拓展训练，虽然只有短短的两天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

拓展训练感受之一：团队协作精神

通过本次拓展训练，大家互相帮助、互相鼓励，共同面对一个又一个难关，共同克服一道又一道难题，使我们对“团队”这个概念的理解更加深刻、更加贴切。这次训练几乎每个项目都是围绕培养队员的这些精神而设计的。

拓展训练感受之二：个人综合素质

人的一生不可能每次都一帆风顺，在困难与问题面前，总是会有害怕的时候，最关键的还是要有勇气迈出第一步，在企业中，员工要有不断突破自身虚拟圈的意识，敢于挑战极限，敢于超越自我，提高自身素质，有勇于牺牲小我，完成大我的精神，这样企业才能不断发展，世界上没有跨不过的沟坎，我们在战胜困难的同时，也就认清了困难的本来面目，工作也就得心应手了。

拓展训练感受之三：有效沟通，真诚交友

在户外拓展运动的大群体中，我们深刻的体会到了彼此真诚的觉得所有人是最好的朋友，“真诚”引导我们找到同样“真诚”的人，同他们一起，没有悲伤只有欢笑，没有冷漠只有热忱，没有叹息，因为任何时候你都需要帮助，这样才会有一只最近的臂膀伸向你，需要你唯一的回报是，当你身边有人需要帮助时，毫不犹豫地伸出手臂。通过这次拓展活动，都已经建立了深厚的感情，人与人之间的那层‘冰’早已经被深深的融化掉了。

目标一致性也是此次拓展训练心得体会较深的一部分。拓展训练从一开始的"激情99"、"星球大战"、"空中断桥"、"颠鼓击球"、"通天塔"、"毕业墙"等拓展项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如拓展游戏中过"毕业墙"一样，4米2笔直的墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去?肯定有人要拖后腿；不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，22分钟我们二百多队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具！这就是我们的潜能！这个项目给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过"毕业墙"一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。

在户外拓展训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这二天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。

这次拓展训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。我们公司本次的拓展训练活动由x风云际团建承办、非常感谢风云际拓展公司工作人员的辛苦付出、也非常感谢风云际拓展教练的悉心指导、本次拓展活动，我们每个人都收获满满、学到了很多东西。

感悟范本: 学生拓展训练心得体会简单

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短短2天，我们的团队经历了失败的苦恼，也感受了胜利的喜悦。在高强度的训练中，汗水、泪水、痛苦与欢笑交织在一起，在无数次跌倒与反省中，每个队员都深深体会到团队力量的魔力。这次训练，也让我深深理解，要想成功首先要将自己融入团队中，要有明确的目标和必胜的信心，同时要付出百倍的坚持与努力。

回首2天的拓展训练，有很多的感触与大家分享：

信任背摔———信任与责任支撑起来的神话。

信任背摔，要求团队中的一名队员背对大家站在1。8米高的平台上，其他队友在平台下站成两列，双手相合搭在对面队友的肩膀上依次排开，形成一个人垫。待一切就绪后，平台上的队员要身体正直向后倒下，从1。8米的高台笔直摔下，由下面的队友接住。这个项目看似简单，实则需要队友间百分百的信任。因为信任，背摔的队员才会放心的从1。8米的高台上倒下去。而面对一个个身躯硕大的队友从高台上倒下来带来的强大冲击力，台下每一个队员的手臂都会酸痛。但是为了队友的安全，台下的每个队员都在努力坚持。这就是责任。其实联系到实际工作中，作为一名人力资源管理者，责任感是人力资源工作的基础，我们的任何一个失误都有可能影响到职工的切身利益，所以我们必须具备强烈的责任感，认真、用心地做好手边的每个细小的工作。

高压电网———团队智慧与协作精神构筑的生死穿越。

“高压电网”是在规定的时间内，每一位队员都要穿越由不同绳结织成的“电网”，队员触“电网”者视为阵亡。项目开始后，大家七嘴八舌地议论开来，在还没有达成一致意见情况下，冒然选出一人独自去穿越电网，结果不幸阵亡。之后大家没有吸取教训，又选派了一名队员，结果又不幸阵亡。在连续3次失败后，大家才开始讨论方案，精密布置，集体配合，最终剩余的人在规定时间内全部通过。项目结束后，大家展开激烈的讨论。通过这个项目的实践，大家体会到，拿到任务首先要集体讨论、协商，制定最为有效的方法和计划，然后组织实施，在实施的过程中要全程监控，发现问题要及时调整。这次行动，我们队整体上是成功的，但牺牲了3名队员很不应该，这也是我们最大的失误。刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有制定统一可行方案的情况下，就开始行动，使得原本可以正确合理完成的任务事倍功半，导致了无谓的牺牲。在第一名队员牺牲后又没有及时总结教训，导致同样的错误连续犯3次，牺牲了3名队员。从这个项目中我也体会到，在日常工作中如果接到一个新任务，应先协商讨论，发挥团队的智慧，制定切实有效的计划，再谨慎实施，同时在实施过程中严格监督，发现问题及时调整，这样就能避免不必要的损失。

盲兵布阵———卓越的指挥+有效的方法+完善的计划=成功。

盲兵布阵是给大家（全部扮演蒙上眼睛的盲人）一段绳子，要求在规定时间内把绳子围成一个正方形。每个边站着均匀分布的人，多余的人站在正方形中心。这个项目首先需要有一个卓越的领导者，他要有清晰的头脑，敏锐的分析力，能在众说纷纭的迷雾中迅速找到最正确、合理的方法，制定出完善的计划，并带领大家同心协力执行计划，完成任务，达成目标。

高空跨越———只要我想，我能。

这个项目首先出现在眼前的是悬在9米高空的断桥。桥由两个不到15公分宽的木板制成。断桥中间悬空的距离有1。2米左右。断桥由2个大水泥柱子分别支撑。我是女队员里第一个爬上断桥的。人生中从来没有尝试过如此笔直的攀登。那天风特别大，站在断桥上，人几乎站不稳。怀着忐忑不安的心情，深吸口气，调整一下自己的状态，随着教官一声令下，“一、二、三”我一下越了过去，稳稳地落在对面的桥板上。成功了！很顺利。虽然爬到断桥上那一刻我有点紧张，但是来自下面队友的加油声和鼓励给了我勇气。我没有退却，我毫不犹豫，因为我相信自己不是一个人在战斗，而是团队在共同作战。那一刻我看到了最勇敢的自己。我成功了！我战胜了自已，挑战了自已，也超越了自己。在工作中，当我们面临艰巨任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，发挥团队的力量，就可以战胜一切艰难险阻，就可以完成任何常人认为难以完成的任务。

牵手观音———专注做好自己是成功的开始。

项目要求是团队每个人要用自己右手的食指撑起一支竹竿。然后同时向下一直将竹竿运到地上。规则是团队每个人的食指必须同时都在竹竿上，谁的食指离开了，项目就要回到起点重新开始。这个项目看似简单，做起来却相当困难。一开始，大家虽然都想着让竹竿向下，竹竿却不由自主地向上。后来在几次失败的尝试后，竹竿终于可以向下了，但是，又出现了不断指责的声音，“你的手指高了”、“你的手指用力过多了”等等，结果，不断地有人因手指离开竹竿而犯规。游戏被不断地中断而重新开始。最终我们在30分钟内也没有达到目标。总结的时候，大家深有感触。这个项目是考察大家的团队意识、团队配合能力的。要想发挥1+1＞2的协同效应，就必须每个人首先把自己的“1”做好。专注做好自己份内的事，不对他人过多地指责与抱怨，不找任何借口，坚持原则和底线，坚守目标，用团队的配合与默契加上恒心和毅力去完成目标。

孤岛求生———能够分清主次是完成目标的关键。

项目分设了三个场地，一个哑人岛，一个盲人岛，一个珍珠岛（也就是正常人岛）。时间20分钟，任务并没有说。我被分到了盲人岛，扮演盲人。一开始我们盲人岛有人手里得到了一个木板。还有人手里得到了一个乒乓球。可我们不知道这两样东西是干什么用的。而珍珠岛上的人得到了一堆数学题。只有哑人岛上的人好象在忙里忙外地干着什么，但是因为信息不通。大家在开始的10多分钟里都很茫然。直到一个珍珠岛上的人来到盲人岛，解开了盲人手里木板的秘密，大家才开始有效的工作，然而时间已经快到了，最终团队没有完成目标。总结的时候，人们如梦初醒。原来每个岛上都有一个提示板，特别是哑人岛和盲人岛，这两个岛的提示板连起来，就是完成整个任务的目标和步骤。而珍珠岛木板上的数学题只是一个干扰。大家却被这个干扰浪费了大量的时间。其实，珍珠岛上的人就相当于是领导者，领导者要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。领导者做事情要分清主次，排除干扰，多下基层，从基层、中层收集大量的信息，然后迅速制定出明确的目标与行动计划。领导者不必凡事亲力亲为，但是要善于调动指挥。同时在整个过程中要善于沟通，要让每个人都能明白领导者的意图、团队的目标与计划。领导者要关注细节，但不要被与目标不相关的事情干扰。哑人岛相当于团队的中层，是执行层。执行层要拥有强大的行动力，分解目标，并制定切合实际的计划，同时要把自己的行动计划推广给基层，让所有的人都明白行动计划并配合执行。在计划实施过程中要全程监督，不断改进。盲人岛相当于团队的基层。基层要了解做事的意义，找到团队的归属感，同时配合领导层提供更多有用的信息。无论是领导层、中层还是基层，要为共同的目标形成合力，最终团结一致、排除干扰、完成目标。

求生墙（毕业墙）———团队精神的终极体验。

面对4米高的求生墙，个人能力再强，也不可能不借助任何工具、器械徒手完成任务。但是集体的力量却是如此巨大，随着教练一声令下，团队中有的主动弯下身体、双手抚墙、甘当人梯，有的迅速爬上去在上面做接应。在团队共同努力、团结合作下，我们59人以10秒21的成绩全部越过了求生墙。这个原本以为根本无法实现的任务，在集体的努力下，竟然在极短的时间内实现了，可见集体的力量之大。如果我们每个队员在自己的工作中都能象在这项活动中这么配合默契，互相帮助，那么还有什么困难我们克服不了？

特别让我感动的是那些主动站出来甘当人梯的人们，没有他们的牺牲和奉献，团队不可能有最后的成功。他们用他们无声的行动表达了一种大爱、一种承担、一种沉甸甸的责任。让我在此再次向他们表达敬意。同时也要象他们学习，无论何时牢记责任与承担。

拓展训练结束了，它不仅仅是一次简单的训练，更是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种挑战。虽然训练的过程有苦有累，有欢笑有泪水，但更多的是领悟、是感动、是震撼。每个人都战胜了自己的心魔，由内心的恐惧到无所畏惧。面对真实的考验，实现认识自我、挑战自我、超越自我的目标，同时每个人都努力与团队融为一体，贡献自己，凝聚团队力量，熔炼出坚强、团结的队伍。

过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都不敢想的事情；过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己同样需要团队的支持与鼓励；过去的我只想得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个家庭、一个组织，整个社会，每个团队都不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1＞2的效果。

两天的拓展训练，我深切地感受到：

1、 要有团队意识，只有与团队成员团结互助、取长补短、相互激励、包容，才能发挥最大的协同效应；

2、要有明确的团队目标，并根据团队目标制定自我目标，同时制定详细的计划，并遵照执行；

3、要有强烈的责任感和进取心；

4、 要坚持原则和做事的底线；

5、学会时间管理；

6、要不断提高自身素质，不做拖后腿的“短板”；

7、要专注做好自己份内的事，不指责、不抱怨；

8、改善人际关系，拓展沟通渠道，确保信息畅通、准确；

9、遇事要沉着冷静，不急不噪，用稳定的情绪、智慧的头脑、敏捷的思维与行动去处理问题；

10、用积极、乐观的态度去面对工作、面对人生、并不断征服它；

11、痛苦是舍不得，快乐是因为舍得。舍得是一种能力，更是一种境界；

12、路虽远，行则必至；事虽难，做则必成；

13、同样的环境比思路，同样的思路比执行，同样的执行比细节；

14、知道做不到，等于不知道；做了没结果，等于没有做；

15、认真做事，能把事情做对；用心做事，才能把事情做好。

【实用感悟】 销售拓展训练心得体会

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周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。

活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。

一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。

参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。

销售拓展训练心得体会范文四

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;

第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。

作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。