对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编收集整理的“教师教育实习心得体会之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

秋天是一个让人充满惆怅又不得不喜欢的成熟季节，看秋风卷着落叶满天飞舞。驮着秋的气息，步过四季，步过一生。而我却将在这样的季节里去感悟自己的感悟，收获自己的收获。

还没来的及弄清楚自己的状况，就随着队伍迎着朝阳出发了，生命之旅中教育实习之行的航船就这样扬帆| 起航。乘着浪花，是欢乐亦或是深沉。因为我们将初为人师。

伴着和煦的阳光，嗅着空气中余留的淡淡桂花香，我们来到的这片育人的沃土--龙山二中。说句实话，在来这里之前我的心中存有许多顾虑。不善言谈的我担心前言不搭后语被人笑话；担心课讲的不好，被学生小瞧，担心……还好担心总是多余的，当指导老师那和蔼的面庞出现在眼前时，当孩子们那一浪高过一浪的掌声飘过耳际，我的一切顾虑一扫而光。在这里，无数生动有趣的故事开始在我的生命中演绎，并留下不可磨灭的印记。在这里，我的记忆被刷新，写下了新的内容。我俯身拾起记忆的浪花，一朵，两朵，三朵……许多年以后，我仍然会记得自己与学生，队友，老师们共同踩下的足迹。Xd63.coM

或许，我的到来没能给这里注入一丝活力；或许，知识的传授没能留给孩子们太多的财富；又或许岁月的沉积也无法留下些许的回忆。但我想，即使天空没能留下任何的东西，但我已经飞过。赠人玫瑰，手留余香。难道不是的吗？我只想，留下的那一朵朵亲切的柔花给我年轻的生命增添一份新的拥有。因为有了秋的淡淡存在，因为有了秋的成

秋天是一个收获的季节，初秋的风吹着凉爽，吹着舒畅，吹着甜蜜。我爱在秋中摇曳爱的歌唱，爱的梦乡。在落叶下倾诉情怀与生活的点滴。所有的一切将在岁月中度过，所有的给予在秋中留念，所有的甜蜜在秋中收获。

实习之路正如屈原所说路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。要学习，探索的东西还很多。而我们所学到的东西还只是冰山一角，前路漫漫，以勤为径，以苦作舟。必定回有新的收获与发现。我们必须坚信，彩虹定会在风雨后出现。

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今日感悟: 教师教育实习心得体会

我们在亲身经历一些事情后，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《今日感悟: 教师教育实习心得体会》，供您参考，希望能够帮助到大家。

时间过得飞快，在疲劳与充实中，我顺利地完成了两个月的教育实习。对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步；对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。教育实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深刻地认识了这个职业。

实习期间，和每一个实习生一样，我经历了许多的第一次：第一次面对一个班四十多张陌生而又热情的脸庞；第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换；第一次批改作业；第一次听到有人对我喊：“老师好！”的声音，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。

教育实习是我们大学生将理论知识付诸于实践的必需环节。通过实习，我接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这三个月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。现将基本情况总结如下：

一、学科教学实习

1、听课：

因为初到实习学校，对学生的知识水平、接受能力等细节情况不熟悉，所以实习学校首先安排听课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为6了学习老师所讲的知识，因为这种听课的重点是学习老师怎样备课、讲课，学习怎样传授知识，怎样驾驭课堂。

在这期间，我们听了不同老师的课，感受到了每个老师都拥有自己的一套教学方法，即有属于自己的教学特色：王艳彩老师上课的时候重难点分明；王桂霞老师教学逻辑性很强；尤其板书这方面各个老师都写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等；我会积极听课学习，并试着备课、试写教案，并与指导教师的备课教案，进行对比学习，积极与指导教师交流想法以及心得，并请老师给与指导。

在指导老师的教导帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重点难点，板书也比以前清楚多了，语言流利程度有所提高，自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。对上课时的课堂纪律也能完全在掌握之中。

可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。与此同时，我还积极了解学生的学习状态、学习成绩、个人喜好、性格特点等，其中以了解学生对数学学科的学习状况为重中之重。同时还要批改班级的数学作业，批改作业后我认真分析每位学生的掌握情况，这样不但可以给上课的同学了解学全掌握知识的程度，也可以让对以后授课做个初步的规划和设计。批改作业使我对学生学习状况的认识更加准确。

教师师德师风心得体会之二

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔写下最想表达的情感。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是由小编为大家整理的“教师师德师风心得体会之二”，供您参考，希望能够帮助到大家。

随着信息技术新课程实验的推进，各地取得了一些经验，也发现了一些问题。为了解决教学中存在的问题，各地又陆续开始了新一轮教师培训。如何让本轮培训取得实效？笔者作为一名受训者和培训者在这里谈谈自己的看法，希望对开展新一轮培训有所启发。

笔者认为，本轮培训应采用专家解析问题、教材编写者或有经验的教师对教学内容进行再梳理、骨干教师讲（说）课、优秀教案交流等形式，形成理论与实践相互结合、相互补充的立体化培训模式，对实际问题的解决、先进经验的推广进行全方位促进。

专家讲座应重点解析理论与实践结合问题。

新一轮培训工作不能照搬以往培训的模式与内容，因为教师对专家所讲的基本教育思想、教学思路已经有了初步的了解，在教学中已经有了初步的实践，所以需要改变讲座模式。专家应该以教育理论与课堂实践为主，着力解决老师们在实践中已经出现的问题：一方面，深入介绍教育思想、方法在教学中的落实效果，以及目前有何新的突破；另一方面，解答一线教师在思想、方法、教材等方面产生的实际问题，以及出现的优秀案例。

对教学内容进行再梳理，在如何提升上多下功夫。

信息技术新课程与九年义务教育阶段的内容相比较发生了很大变化，无论是教学内容，还是内容的组织方法都有了更强的综合性，其教学目标与教学方法也有相应的变化。要请教材编写者或者对教材把握较深的教师对教材中的内容与方法进行总结介绍，突出实验基础上的内容梳理，能与已有教学经历的教师产生更多的共鸣。对教学内容进行回顾性梳理，应该在如何“提升”上多下功夫。

新课程强调教学方法是多样化的，也强调每一种先进的教学方法有其相对性，而不是认定一个模式套用。比如，以前任务驱动法比较流行，则全国上下都用任务驱动法，后来主题教学时兴，而又大都向主题教学靠拢。实际上，每一种方法本身也是发展的，只有扬长避短才能符合教学实际，提高教学效益。

骨干教师讲（说）课应起到具体指导作用。

经过一个学期的实验，各地出现了一些优秀的教学案例和教学经验，通过具体的现场讲（说）课或者播放课堂实况录像，结合案例分析教学内容、教学方法，能够达到经验交流的目的，起到具体指导作用。

在选取课例时，需要注意两个方面的问题：一是要照顾内容特点，既要选取知识类内容，又要选取技术类内容，以便容易看出两类内容是如何处理的；二是要照顾教学方法，尽量选取教学方法不同的课例，以便开拓教师的思路。

交流优秀教案，推动新课程实施。

优秀教学设计的教案交流具有三个方面的意义：第一，可以展示丰富的教学设计方法和教学处理；第二，可以为教师取长补短提供全面的参考；第三，可以通过经典的点评，指出教学中出现的问题和解决的办法。这项活动需要提前通知教师准备，在培训的过程中通过分组讨论切实交流，不能形成教师提交了教案后没了下文的局面。在培训过程中，选取优秀、经典的教案进行点评，其他的可以作为培训的后续交流，通过网络进行互评、学习。

实践证明，用过全员优秀教案的交流可以发现很多好的课型，可以更容易让教师了解更大范围内的教师是如何把理念、方法、内容进行统一，如何实施新课程的。

心得参考： 文员实习心得体会之二

当我们突然有了一些感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，写心得体会要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“心得参考： 文员实习心得体会之二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在短短的2个月中我学到了很多。

1 如何完成优质服务

在21世纪，只有深具服务精神的企业才能生存;只有深具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢?

(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必须从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。

(2)热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接的感染力。

(3)个性化服务 个性化服务最能打动客户。

2 一心多用的能力

我们前台的工作是琐碎而烦杂。前我是一个非常专注的人，做一件事情的时候，就会完全投入到这一件事情上去，而对其他的事情是充耳不闻的。但是来到奈瑞儿，来到前台这一职位。你就必须要学会一心多用。在接电话的时候写护理单，在输单的时候听其他人讲话等等。

3 耐心、细心

每天早上要查店内所有员工的出勤情况(迟到、早退、矿工)，每天晚上要做一整天新客户的统计(统计内容包括客户编号、姓名、类型、护理项目、美容师、来源地、成交情况等)，每月做一份店内员工总考勤表等等，这些都是非常考验人的耐心的。完全不能出错，如果你出错了就是跟自己的薪金过不去了。还会成为公司的“名人”，公司所以员工都会在联网广播上听到你的大名。因此，要一丝不苟地去做。

4 判断能力

前台就像是一个过滤器，过滤外界的杂质，留下精华交给我们的客服经理、店长、主管。对于公司的新公告、新制度和其他的一些情况，就要靠自己去分析去判断去回复去传达了。这个判断能力不是一朝一夕就能锻炼出来了，而是靠自己积累，结合上级喜好去考虑和判断。

5 语言组织能力

以前不觉得我的语言组织能力是如此差的，处在前台这一职位上才知道，每个人的思维方式都不一样，接受能力也不一样。把每一份通知、公告很好地传达给所有同事让大家都了解并不是一件容易的事。

逆时针传达时(向上级传达)要尊重、礼貌、婉转。对于顺时针传达时语言要通俗、易懂!这些道理很多年前就明白了，可是到实践中不是易事了。

6 激情

在店里面每天早上都会开早会，轮流主持，每个人都要发言。在早会上有一环节是集体唱歌跳舞来调动大家的情绪，每次参加早会之后每一个人都是激情澎湃。在奈瑞儿我的胆量与激情得到了很大的提高。

7 如何与同事相处

在店里面前台像一根天线，连接外界的信息提供服务给店内的工作人员，为店内员工服务。同时我们前台又是一个监督性的职位。如何才能把自己的工作做好的同时与同事相处融洽?

第一，坚持公司的操作流程与制度。对这个我非常地有感触，有一天晚上轮到我给店内员工订餐了，我们晚上订餐时间是：16：30——17：00 ，过了时间就不能再订了。那天晚上都已经18点了，突然跑出几个美容师说刚才在护理房做护理忘记了时间了，让我再给她订餐。那时候我想她们那么辛苦如果再饿肚子那真难受。于是就给她点了。结果此后的日子，大家都不按时订餐了，每个人都是想到吃的时候才来我们前台来说要订餐。这给我的工作带来很大的困扰。

第二、多关心和鼓励员工。前台是一个基层的管理者，对于管理者，一定要给员工精神上的安慰，感情投资是最好的相处与管理方式。

8 工作很辛苦

工作很辛苦，当我说这句话的时候可能很多人就觉得我太娇气了。可我一点都不娇气!虽然工作很有时候很辛苦，但是我从来没有想到过放弃。有时候我们前台就像是一个台阶、一个档箭牌，因为上一级有时候需要拿我们来当台阶下，美容师们会拿我们当挡箭牌。有时候我们又像是万能人，电话坏了找我们、网页打不开找我们，厕所坏了也找我们。最让我受不了的是：把我们当出气筒，什么事情都是推到我们的身上。而我们却只能是微笑地、温和地跟她们说明情况解释清楚!

现在每天就是上班、下班、睡觉，这样的日子让我觉得非常不充实。出来工作了之后，一定要有理想，有目标，才不会被生活冗长。

每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们人也要有水的精神。尤其是我们刚踏入社会的毕业生，我们没有经验、能力不足。成功离我们似乎很遥远，在这个时候我们就应该先提升自己的知识、能力，把自己自己生命的厚度给积累起来。当时机来临时，我们就可以奔腾入海成就自己的梦想!

月度体会精选: 财务实习心得体会之二

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“月度体会精选: 财务实习心得体会之二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

来到二十五局忻州环城高速项目部已经两个多月了，在项目部实习的这两个来月，我感觉自己进步了不少。虽然实习后休息的时间比在学校时少了很多，完全由自己自由支配的时间更是很少，但我感觉自己过的很充实。尤其是当我学到了很多在学校学习不到的知识和接触到了一些在学校接触不到的新事物后，那种收获的喜悦让我感觉很充实，也让我更加珍惜这次难得的实习机会。下面，我对这段实习经历做个总结。

实习是我们正式走向工作岗位前必要的一步，它也是一种学习，只是学习的方式和环境与学校不同。它与学校的学习最大的区别就是学习是在实践中进行的。我们在实习中不仅能学到很多在学校学不到的知识，而且还能增长见识，开阔视野。在经过这段实习后，我就认识到了自己的很多不足，知道了理论知识与实际工作的差距，这些给我指明了方向，让我有了进一步学习的目标。这次实习重要的不是我学到了多少专业知识，而是我有了很多感受，这些感受没有亲身经历是不会有的，它会让我终身受益。

记得我是7月份来到财务，因为活很多，我很快就被安排好并且投入到了工作中，我还清楚的记得来到这里的第一件工作就是和同事一起做凭证，当时对凭证不是很了解，更不要提如何去制作就这样笨手笨脚的在同事的指导下做出了我实习以来的第一份凭证。更在部长的帮助和指导下慢慢的我开始了对企业经济活动的初步了解，对财务工作更加产生了浓厚的兴趣，对工作更加积极认真，因此我也感觉收获特别地多。如果说在没有了解具体的财务活动之前我是一张白纸，那么在了解完这些财务活动后我就成了一幅有内容的素描画。对财务活动的每一点了解都像是用画笔在作画，每一笔画都会丰富画的内容。在财务部实习的这两个多月虽说很短暂，但我感觉这是我收获最多的人生经历。我不仅收获了实实在在的财务知识，而且收获了很多感受。这里的同事是那样的温馨有着家一样的感觉，在同事的热心帮助下，我开始做一些力所能及的事，帮他们分担

活动中涉及到的各种单据及其审批手续，了解各种凭证的传递过程。在学校时就学过怎么做分录，怎么做账，知道会计凭证是会计核算工作的起点和基础，是记录经济业务、明确经济责任，并作为登记账簿依据的书面凭证。但这些都是理性的认识，都只是纸上谈兵。如果说让我不经过实习而直接把学到的这些登记会计凭证的方法运用到实际工作中，我还真是无所适从。这时我真地体会到了实践的重要性，后悔当初。“实践是检验真理的唯一标准”还真是没错，以后我一定会认真去做好每一件事，从点点滴滴做起。

在财务实习的这段时间，我还对财务与会计在企业中的作用有了更加深刻的认识。会计是财务的基础，主要是对企业发生的经济活动进行核算和监督，而要发挥会计的价值最终还是要通过财务管理把这些会计信息提炼出来，服务于企业决策。从这方面讲，财务离不开会计，会计基础薄弱，财务的管理职能必将丧失坚实的基础。所以我首先应该努力熟悉会计业务流程，其次再对财务管理的相关知识进行一次系统的学习，最终把

理论与实践相结合，为公司的管理决策贡献力量，为公司的发展尽一份力。

总得来说这段时间的实习，我学到了不少东西，受到了很多启发，有了很大的进步。但我要学习和了解的东西还很多，今后的工作肯定还会遇到许多新的挑战，这些挑战将会给我带来新的体验和新的体会。我坚信：只要我有信心，勇敢地去尝试，虚心地去向同事学习，我一定会有更多的收获和更大的进步！

【实用体会】 暑假安全教育心得体会之二

在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的所思所感写下来。汇报自己的心得体会能够帮助别人更好地认识你，自己的心得体会如何写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【实用体会】 暑假安全教育心得体会之二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

每年进入暑期，尽管学校都会给家长发放“预防溺水通知书”，要求家长看护好孩子，但在我们在身边也总会有学生溺亡的不幸消息传出。分析起来，家庭监管不力，学生安全意识淡薄，学生遇险自救能力差等都是重要原因。在这次事件中，7名学生救人不成反而付出自己宝贵的生命，尤其值得我们深思。

要减少这种悲剧的发生，需要帮助孩子树立健康的生命观。家庭、学校、社会要共同努力，让孩子领悟生命的意义，认识到生命是最宝贵的，进而尊重生命、珍爱生命。在他人遇到危险时，要注意避免以成人的道德标准去要求孩子，不要让“见死不救”的道德枷锁绑架孩子的行动，让尚且没有自保能力的孩子，冲动地作出“见义勇为”的选择，不但没能救人，还反而搭上自己的性命，酿成更大的悲剧。作为孩子，在碰到他人遇险时要在保证自己的生命安全的前提下作出正确选择，既不能不自量力草率行动，也不能不问不管，正确的方法是报警或喊大人来施救。

要减少这种悲剧的发生，需要对孩子进行正确的安全教育。这种教育不能局限在学校课堂里，不能仅仅教孩子书本上的安全知识，在帮他们树立自我保护的意识同时，还要通过实践传授生存自救的技能，比如教他们学会游泳和救生。学校应该与社会专业的户外机构合作，为学生开展生存技能培训，让学生在大自然中提高应急反应和救援能力。

要减少这种悲剧发生，不仅家庭、学校要重视孩子的安全，严密管护教育好孩子，让他们不到危险场所、地域活动；还需要政府部门协力共管，一方面完善防护设施、加强隐患治理、做好应急处置，另一方面为孩子提供更多更好的安全活动场所。未成年人的安全，需要全社会共同关注，共担职责，共同守护。

[优质体会] 教师实习心得体会篇二

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质体会] 教师实习心得体会篇二》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

高一年级开学的第三天，也是我实习的第二天，遇到了学生想退学这种情况。从学生角度看，孩子退学的理由充足：1不适应这种模式2与同学没有共同语言认为自己的努力没有结果4不认同科任老师的教学风格。学生的“摊牌”可以看出他转学的想法很坚决。家长到校后，向杨老师描述了孩子是如何打电话表述转学想法的。学生中午用手机打电话给妈妈想转学，如果当地学校不接收就退学。（学校禁止带手机）趁间休息的时候把学生叫过劝解。杨老师结合自己多年教学经验，用身边的案例向学生说明问题。每当学生固执地说出自己转学的想法时，杨老师总能从不同角度耐心劝导。学生觉得只要努力在哪都一样，杨老师用06年自己学生的案例告诉他同样的努力在不同地方结果不同。杨老师强调：你以现在的成绩转回当地学校，高考后用你的分数和你走时这个名次的学生成绩作对比，你如果比这个学生的分数低于五十分之内，就算你赢。家长在旁边很认同杨老师的说法。问学生敢不敢比，学生犹豫了。学生想法很固执，家长不想让孩子转学又没办法。最后带学生回家，冷静想一想转学是不是一个好选择。

想想自己，高中也有过退学想法，还好最后坚持下了。杨老师教育学生的时候，我也在一旁听着。想想高中时的自己，想想如果我作为老师该如何教育学生。事后了解到这个学生经常遇到一些小事就想着逃避。这次坚决转学并没有什么大原因，就是觉得现在的环境不舒适。替家长想一想，当初家长精心为孩子选学校，只为了得到更好的教育，有更理想的成绩。家长与老师再三劝解，不想让孩子因为一时冲动而在将后悔。好多时候，我们要学着适应环境，适应周围的人。适应不是一种低头，学会适应是对周围人和事的一种选择。选择与自己性格相投的人，选择与人相处最恰当的方式是一种智慧。

青春期的孩子叛逆心理强，心灵脆弱，遇到一些小问题总想逃避。作为一名教师应在平时的教学中多渗透意志力方面教育，鼓励学生在遇到困难时迎难而上，积极克服。教师要与家长积极配合，做好学生的心理疏导工作，争取让每一个学生顺利度过高中阶段，让每一个孩子平稳度过青春期。

[优质感悟] 素质教育心得体会之二

经历往往能够给我们带来一些收获，我们能将自己产生的一些收获写下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，什么样的心得体会比较高质量？下面的内容是小编为大家整理的[优质感悟] 素质教育心得体会之二，仅供参考，大家一起来看看吧。

——做最好的老师，做好的自己

前些天我校组织学习了《中学教师专业标准》，并且进行了素质教育大讨论活动。我感慨颇深，收益也很大。

我深深地感到了肩上重重的担子，因为我们教师肩负着培养祖国未来花朵的重任。只有不断更新自己的教育理念，才能成为一名优秀的教师。而教育部出台的《中学教师专业标准》更是时刻提醒着我们，要不断学习，提升自己。

其实，提升教师的社会地位，直接受益的是我们老师，而最终受益的是孩子们，老师专业化了，孩子就会受到专业化的教育，从而推动我们整个国民素质的前进。既然教师转专业化如此重要，我们要怎样做一名符合“专业化标准”的教师呢？

一、要有爱心。一个真正有爱心的教师不会计较自己的学生有什么问题，就像一位母亲不会计较自己的孩子有什么问题，他会诚心实意的去爱她。我们要有一颗博大的爱心去报饿哦那个孩子。同时我们老师的爱要超越母亲的爱，去真正引领孩子的健康成长。

二、主动学习、主动思考、主动研究、与提升专业化，了解每一个孩子。眼里有儿童，关注到个体差异。努力提升自己专业化只是和业务水平。

三、志存高远，想法决定未来。就像刘焱教授举得例子：同样是三位建筑工地的工人，当问他们在做什么时，第一个人的回答是，他

在推石头：第二个人的答案是，工作挣钱：第三个人说他在建造一座大厦。结果是，第一个人一辈子都在推石头，而第三个人成为了工程师。想法决定未来，什么样的想法决定什么样的未来。同样我们幼儿教师，当别人再问你在做什么时，你的回答是什么呢？

四、脚踏实地，敬业乐业。从身边的点点滴滴做起。认真对待工作中的问题。对待孩子，对待家长，就像自己的亲人一样，工作中虚心请教，积极进取。一步一个脚印你终将会走到高处。

心中有理想，行为有规范，眼里有儿童，教育有方法，举止有修养。我们要做就做最好的老师，做最好的自己。

市场营销专业实习心得体会范本之二

在我们有了一些新的体会时，我们能将自己产生的一些收获写下来。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“市场营销专业实习心得体会范本之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。