在我们产生了新的看法时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。心得体会能够反映一个人的思想情况，好的心得体会都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质感悟] 新闻专业实习心得感悟（一篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
从事新闻媒体工作一直是我的梦想工作，所以这次我们学院给我们提供的报社单位实习，让我仿佛看到了自己梦想即将达成的样子。只是我之前可能只看到了从事新闻媒体光鲜亮丽的一面，但是这次在报社的实习却让我看到了从事新闻媒体辛苦灰暗的一面，但是在经过这个职业的实习后，我发现自己依然还是喜欢新闻媒体这个专业。
新闻专业的学习应该是一件实践课程的学习，但是我们这三年来一直都没有参与过新闻的实践活动，也没有真正的将我们学到的新闻媒体知识，运用到我们专业的实践课程中，所以这次在报社的实习，是我们第一真正正正接触到新闻媒体，也是第一次让我近距离的感受心驰已久的工作领域。
在这次报社实习中，我们不仅要负责报社相关新闻信息的收集，同时我们还要参与到新闻的撰写过程中。虽然我们之前有做过新闻编写的作业，但是这也是我们第一次参与要被发表的新闻作品的撰写，所以要说对自己写作过程非常有信心，那肯定是不真实的。我们在对我们负责内容写作完成后，我们还要经过报社的正式工作人员，多次仔细的检查后才可以去发表。因为新闻是一个敏感的东西，也是一个公众性非常强的产物，所以在新闻里有些用词要特别留意，不然就会给报社造成一些公众的影响。我们在实习工作开始的前一阶段，经常对要报道新闻的文本内容要进行多次的修改，之后才能够发表。但是在经过一段时间的新闻撰写工作后，也有的时候可以做到一次就过的成绩。
比我们新闻写作更难的实习工作，就是我们的新闻信息收集工作，我们有时候会要到新闻的发生地去进行相关的采访。有的时候我们采访的地点是比较偏远的，我们有时候采访的现场也会有安全问题发生，有时我们采访的人员对我们的采访工作非常不配合，对待我们采访人员的态度也非常恶劣，这些都是我们在新闻信息收集过程中会遇到的困难，但是我们只有参入到事发现场，才能发掘更好的新闻信息。我们在报社的实习过程中，这个工作中都会有报社的前辈陪着，以防我们在采访过程中有意外的发生，但是我们在很多时间，一些现场的新闻收集工作，都是有我们专业的实习生独立完成的。
在这次实习中，我发现自己的新闻写作能力有了很大的提高，同时自己对新闻学习有了全新的认识，对新闻发掘的敏锐度提高了很多，也都是在新闻信息收集工作中得到的学习成果，我相信自己以后也会成为新闻媒体中优秀的一员。
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[优质感悟] 实习的心得体会（一篇）
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随着实习的进程，医院的环境已经熟悉，学习也渐渐进入正轨，在各个科室的实习中间，见到最多的是各种疾病及其常用的各种药物和各种护理的基础操作。在医院实习期间最主要的是病人入院后，能够根据病史资料初步想到是哪一个系统的疾病，之后再排除想到是哪些疾病，需要做哪些检查，对疾病的鉴别，最后给出治疗原则。这些是实习的主要内容，其次就是积极的去做一些临床操作，提高各种护理操作技能的能力，再次多发现问题，不懂的就问，科室里的每个医务工作人员都是你的老师。
实习的最终目标是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作的能力。在老师负责的态度下，并鼓励我们每项操作的能力，我们积极的争取每一次锻炼操作的机会和能力，如床上擦浴、口腔护理、保留灌肠、静脉输液、肌肉注射等各种基础护理的操作。在实习过程中，每天坚持“吃苦、吃亏、吃批评”的原则，“吃苦”锻炼我慢慢长大；“吃亏”让我学到了更多的知识；“吃批评”提升自己，只有这样，我的水平才能得到提升，每天收获充实的心情。护理工作是非常繁重与杂乱的，尽管在没有临床实习之前也有所感悟，但真正进入病房之后，感触又更深了一步。的确护理工作很零碎，也很杂乱，病房里也很少有人能理解我们的工作。第二收获是正确的认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们应该倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
作为一名护士，不仅要学会基础的扎针技术，也要学会导尿、鼻饲等很多得东西。护士这个职业很平凡却很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，还要耐心，细心，胆大。护士受到尊重的同时，也会时常受气，受累，但也必须用微笑面对病人，面对一切。护士长经常教导我们，我们护士也算是服务行业，就算你再气再累，也要脸上充满笑容。是的，只有用心去对待别人，才能受到别人的尊重。
总的来说，我的实习过程还是顺利的。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活。这份工作让我受益良多，不仅思想上得到提升，而且让我认识了很多朋友。在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，为自己的理想而奋斗！
[优质感悟] 实习感悟(篇七)
当我们从一件事情上面受到启发，我们可以用笔写下最想表达的情感。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？小编收集并整理了“[优质感悟] 实习感悟(篇七)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
暑假教师实习心得正文：暑假教师实习心得这个暑假，我带着大协希望，来到九江上西村委进行了为期一个月的实习工作，暑假教师实习心得。
在这次，实习工作中，我主要负责的是和几位新认识的大协成员在村内对中小学生开设暑期辅导班。这次工作引起了好多方面力量的支持，镇关工委，义工团队，上西村委和领导以及家长的帮助，使得工作开展得非常顺利。我是第一次参加这样的义务工作，这个过程里面，我学到了很多，如为人师表，人情世故，有欢乐，有失落，有批评，有奖励，也有安慰，实习使得我的暑期生活添加了不少的色彩，加深了我对家乡的热爱，也令我对团委，大协有了认识。首先，我是第一次做这类工作岗位上实习，经验和心态方面都没有准备，开始的前几天有点不知所措，没有进入状态。可是，我已经意识到自己是一个老师，一百多个学生在等候着命令了。我第一次站在台上，心里十分紧张，很多想说的话都忘记了。慢慢地我适应了站在台上讲话，学生们都会听我说的，按照我们安排的去做。但是人数是在是太多了，我们8个人实际上是超出了负荷，很多方面的问题我们都没有想到解决的方案，例如：不同年纪的学生上的新书教学课；接送的学生和自己回去的学生放学的；纪律问题；学生的上学情况，身体等等……很多方面的问题，把我们给难住了，心得体会《暑假教师实习心得》。而我作为这对人的领头，组长，压力比组员都大，感觉晚上睡觉都再想着。
在这中情况下我们都是一齐讨论，8个成员共同去解决的，虽然，有些方面是不如领导，家长的心意，但我们坚持按照大家决定的方案去进行，将我们知道的都尽量去教会他们。 然后，我工作了一段时间之后我便有一种很强烈的责任感，我感觉我们有责任要做好没一项工作，在所有的学生面前做一个很好的榜样。有一个成员病了，我将部分的工作都接手，工作量更加大了，但我反而越来越喜欢这种生活了。
记得我有一个周末出外旅游，当我坐在车上的时候，想念着我的学生，我心里面便有种说不出的滋味。我知道自己爱上了做老师，爱上了我的115位学生，爱上了自己的家乡。其次，我的工作里面还有和一些下面的成员，高中的义工们相处，一些比自己年纪小的孩子，要跟他们做好朋友也是一个学问，他们经历的事情没有多少，也许我和其他两个同年的成员都会比他们的心里素质，思维方式会略胜一点点吧。一些他们不知道的事情，我必须要自己以自身为例子，做一个好的，正面的例子去告诉他们，让他们去相信自己，使自己的话有说服力。而上面的领导，我觉得自己真的要谢谢他们，村里面的书记，团支部书记，老干部这些人，他们对我都是大公无私的，像村团支部书记他对我比较严厉的，开始的时候我自己是有些胆怯，不敢去跟他说话。
[优质感悟] 急诊护士心得感悟一篇
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有人说青春像一杯茶，苦涩中带着一丝清甜；有人说青春像一本书，有读不完的故事与哲理；还有人说青春像一首歌，歌唱着欢乐与悲伤。在护士看来，青春是一场约定，我们许下过誓言与承诺，我们总渴望未来，憧憬美好的时光，我们欢笑，我们哭泣，却总是那么奔放。我们有伤有泪，却没有太多烦恼，因为我们是护士，我为我们的职业庆幸。
提及急诊，让人最容易联想到的莫过于“惊心动魄”、“血腥”、“粗鲁”等词，但很难与温暖这些温和的词挂钩，但不尽然。急诊近40名护士，平均年龄也就24岁，工作里外大家凑到一起总有聊不完的话题说不尽的趣事。科室有自己的活动，每个人有自己发挥的空间，有时忍不住感叹：这是一个人才挤挤的地方。摄影、绘画、文艺、网络、户外样样有人精通，并且还能做的有模有样，不下专业水平。其实每个人都是多角色的兼职，但很难说一个人做到全职。
正如我一直致力于危重患者监护工作，初入急诊，作为一名新的管理者，角色改变有些许不适，些许困惑，但经过一年多的奋斗与努力，在急诊人的共同协作下，大家相互仰慕相互欣赏彼此学习。尽管大家来自不同的地方，有不同的习惯，秉持不同的性格，带有不同的爱好……但大家求同存异，相互借鉴相互包容，形成了独特的急诊文化氛围，也加速了急诊人的成长。
我们是一个温馨的集体，一起挥洒着青春，绽放着笑容。因此和阳光的人在一起，心里就不会灰暗；和快乐的人在一起，嘴角就常挂微笑；和进取的人在一起，行动就不会落后；和大方的人在一起，处事就不会小气；和睿智的人在一起，遇事就不会迷茫；和聪明的人在一起，做事就变机敏……
也许现实一点一点消磨了我们的棱角，侵蚀了我们的梦想，在失落、遗憾、不甘、愤满的时候，想到还有同事，即使有东西再也找不回来，我们的掌心始终握着最宝贵的宝藏—团队精神。随着岁月的更替也许我们失去了年轻时的活力，没有了往日的容颜，但在最美的年华里我们绽放过，辉煌过！
[优质感悟] 参观学校心得感悟（一篇）
我们在亲身经历一些事情后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，如何才能写好一篇心得体会呢？小编收集并整理了“[优质感悟] 参观学校心得感悟（一篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
星期三下午第三节课，老师带我们参观了我们学校的校史陈列室。校史陈列室位于学校的北大楼的第四层。
校史陈列室门一开，我们便争先恐后地进去了。
一进门，首先映入眼帘的是一个圆圆的厚厚的银色木板，上面凸起了几个醒目的大字：校史陈列室，它是由三个房间连接起来的，墙面是用灰色的砖铺成的，墙面上有玻璃展示牌介绍的校史资料。资料下面就是学校获得的荣誉了。
第一个房屋，中间摆着一张桌子，桌子上面摆放着许多相册，里面的照片主要拍摄的是学校以前样子和开展的各种丰富多彩的活动，还有学校这些年的发展变化，我仔仔细细地把这些照片看完后，不禁感慨万千，我们的学校变化真大啊!我又把目光盯在了墙壁上，上面贴着大幅照片，有学校的领导，还有活动时的照片。浏览了这些资料后，我知道了我们的学校历史悠久，已经创建了四十五年了，我们学校原来叫南漳县城关镇西关小学，后来又叫南漳县城关镇红星小学，最后定名为现在的南漳县实验小学。
第一个房间参观完后，我和同学们又都进到第二个房间，第二个房间比较小，也和第一个的装饰一样，不过省了一张桌子，里面陈列着学校的各种展示牌，我全神贯注地看着这些展示牌，我又知道了：我们的校训是文明、乐学、求实、创新;我们的办学理念是让学生拥有幸福童年，让教师品味精彩人生;教风是敬业爱岗、博学严谨。第三个房间，资料大都是照片，瞧，我看见我们班精彩的瞬间定格在那DD示范课。我们带着激动的心情将第三个房间参观完了。
我恋恋不舍地离开了那里，仅仅这二十几分钟，我更加了解了学校，例如学校获得了72个奖项，学校有五位等级教师，四位襄樊等级教师，学校你是多么的伟大啊，我要好好学习，将来也要为你增砖添瓦，让你成为我们永远的骄傲!
[优质感悟] 投资理财心得感悟一篇
当一个事情对你产生启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样写好自己的心得体会呢？以下是小编为大家精心整理的“[优质感悟] 投资理财心得感悟一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
随着我国股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。投资理财是告诉我们广大的投资者，不但要有投资意识，还要有风险承担意识，以前人们普遍有理财意识，但是缺乏投资意识，但是很多经验教训告诉我们，我们不能只有理财意识，不能只被动的理财，而不参与到项目当中，这样我们无法避免投资的失败，我们只有参与到投资当中，有很强烈的风险意识，真实的做到投资需谨慎。
对于投资理财，作为一个英语专业的人来说接触的几乎没有，刚开始选这门课的时候心里慌慌的，怕什么都不理解，又怕不能及格。但最后还是鼓足勇气选了，想想看对自己以后也有好处。第一节课上老师说把钱存银行是最愚蠢的，最明智的做法是把钱放股市，我有点反感。存银行虽然利息少的真的很可怜但是风险几乎没有啊，我不用担心钱下一秒会不见；但是股票就不一样了，风险太高，一招不慎满盘皆输。但是老师说的好像很有道理，也许我对股票的了解真的太少了。课上，杨老师你经常给我们讲很多的实例，像巴林银行，香港金融保卫战等，这些例子都说明了如何投资很重要。
刚开始的几节课上，每节课必提的就是赚钱有两种方法：打工和钱生钱，而钱生钱最好的方法就是股票，如何选择股票就成了关键的问题。股票风险大，如果选择的不好，不但不能赚钱反而还要亏一大笔钱。听老师讲了几点理论知识后，差不多了解到股票的好坏主要看市净率和净资产收益率，最好的股票就是市净率低，净资产收益率高；市净率低了，那么其股价下跌的动力会变得更加减小，而净资产收益率高的话，买股人的报酬会增加，这是一个比较理想的状态。所以，选择股票是最主要的就是看市净率和净资产收益率，选择市净率相对低，净资产收益率相对高的股票。
杨老师一直看好银行股，也给我们看过他买的股票，绝大部分都是银行股，还说银行股稳赚，因为银行从不会亏本；而且银行股在三年之后会翻一番。我一直不懂为什么，为什么这么肯定银行股会有这种效果，听了老师的长篇大论还是不明白为什么。最后，老师用几个公式做了讲解终于听懂了点。根据公式：公司该年净利润／公司该年年末净资产，可得道净资产收益率（a）为20%，那么内部收益率为a／（1-a）,即为25%。如果银行股现在每股是1块钱，那么每股净资产收益就为1.25,3年之后为1.25^3，即1.953,四舍五入正好是2倍。那照这样看来银行股很有长期投资的价值。杨老师一直强调这个问题是本门课程最核心的问题之一，只要能参透这其中的奥秘，那这门课也就学得差不多了。我做如上的解释不知道是否正确，或许也只是一知半解，要真正的理解这其中的玄机还要很多实战经验。
股票好，可好在哪里呢？我想首先就是股票最赚钱，利滚利，巴菲特，比尔盖茨都是因此而成了首富。但这也要基于选好的股票，是要做到你玩股票而不是股票玩你。要选择价廉物美的股票，市净率低，净资产收益率高，相对市净率小于1的话，这支股票就有投资的价值。而刘建位也曾说过“可以跑赢通货膨胀的投资方法只有两种：投资黄金和股票。”既然股票能在其中占有一席之地，可见它的魅力非一般能及。
总之，在这一学期的学习中，我了解了一些关于股票的知识。虽然谈不上理解，但我不再把股票是为洪水猛兽，它有它自己的生存法则，不是一两节课就能参透的，其中的奥秘还有待于今后慢慢探索。股票高风险高收益，一入股市就需要靠智慧、心理素质、胆识、相关知识、经验及机会与运气来掌舵，切不能沉溺其中。
最后，祝愿杨老师的课能上得越来越生动，有越来越多的人选择《投资理财》这门课，因为这门课的课堂氛围很好，师生交流互动环节多，最重要的是杨老师这个人喜欢大家去反驳他的观点，这种师生平等的教学方法很好，也利于我们更深入地理解所学知识。
[优质感悟] 离职感言一篇
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我昨日的老板年底写给员工一封信，述说他一年当中感同身受的十件事情，就像媒体每年公布的十大新闻一样。他的第一件大事是他平生第一次到海外任职就来到了中国。所以说昨日的老板，是因为我已去职，年后即履新其他公司。
今年，我的第一件大事当属我的离职，离开了我为之服务23年零9个月的公司。此间占去我职业生涯近百分之七十的时间，也留下许多刻骨铭心、让我此生难以释怀的无尽回忆。
为了这一天，我纠结了许久，也付出了很多。坦率地说，在我这种年龄离职是需要胆量的，当然肯于理解我的人更需要胆识。我自嘲此举为，前无古人后无来者。
退却是为了进取，离开是为了迎接挑战。这是理性思考的结果。依我的个性，我不愿意久在同一岗位，哪怕是一个在他人看来很成功的职位，更无法认同从一而终的择业观念。长年重复做一种工作，虽然稳定但必定滋生惰性，长此以往，按照进化论的观点，不用的东西将退化，奋斗的精神也逐渐丧失。所以我宁愿经常置身险境而直面挑战，去做我自我想做的事情。俞敏洪说得好，有时我们选择前进，不是因为我们有多坚强，而是因为我们别无选择。
世界是流动的。我们要适应多维多变的大千世界，就不要把自我封闭在一个圈子里，哪怕这个圈子对于你相对大或足够大。我给你的忠告是，应当有条件地适时更换自我的生活环境或职业主角，哪怕是一个你完全生疏的地方或职业。因为每一次变化，对于你都将是一种全新的尝试和挑战，你会面临困境，你会感受压力，所以你才会去学习，才会去思考，而压力最终会变成动力，让你脱胎换骨从稚嫩走向成熟；而每一次改变又会让你接触新的环境和新的人群，在这种流动的变化中有所发现、有所收获，由此激发你的商业潜能和创造意识，最终找到更适合你的求生之所和价值所在。没有这种变化，总在原地踏步，你何以会提高？何以会有未来？这也是我选择离开的最强动因。
我真诚地奉劝大家，不要只满足于做普普通通的人。虽然做普通人没什么不好，就像做一个勤奋的人没什么不好一样，但这都是惯性思维。在今日的知识经济时代，无论是普通的人，还是勤奋的人注定没有生存的空间，更创造不了价值。普通人的最大特征就是平民思维，习惯于维持现状而不愿意承受更多的职责和压力；习惯于因循守旧而不愿意应对挑战和风险；习惯于走平坦的路而害怕道路上荆棘遍布。难怪很多人多少年过后，除了日渐衰颓的容颜老态，其他什么都没有改变，没有奢望，也没有追求，唯随波逐流而聊此余生。我常感叹中国的老百姓，活了一辈子总想过上幸福生活，可是到死都不明白真正的幸福生活是啥样，这算不算是一种悲哀？所以，你不要总跟这些人比，比来比去你永无出头之日。
平日里我们听得最多的一种声音就是抱怨。不是公司不好，就是老板不好，要么就是嫌待遇太低或者工作太无聊。如果你每一天置身于这种满是抱怨的负面环境中，非但你永远不会提高，并且还会损害你的身心健康。也许大家还未明白一个浅显的道理，个体对于群体、对国家总是显得很渺小，你对于公司也是一样。就如同现实生活中你有很多的无奈一样，你既无法改变，又不能不去应对，因为你总要活下去。关键还是你要采取的心态和定位。要明白抱怨不会带给你任何改变，无谓的抗争也势必徒劳而终，到头来受伤的还是你自我。恕我直言，人有时很幼稚，幼稚到不能正视自我。郎咸平说，中国人就明白赚钱，不了解世界，不明白别人怎样看自我，不清楚自我的弱点。仔细想想，世界上最陌生的人就是我们自我，其实地球真的没谁都一样转，或许换个人转得比你还好。所以我总说，我左右不了公司，也左右不了别人，我只能左右我自我，走自我的路，做自我喜欢做的事。这也算是退而求其次的一种明智。
那里我还想强调的一点是，职场是你安身立命之本，你此刻要生存，将来要成功都需要这样的舞台。不要一味地苛求公司能为你做什么，先问问你自我，你能为公司做些什么，这是你的价值所在。我经常给自我做这样的假设，假如有一天公司不待见我或者我想另谋高就，我是否有进可攻退可守的资本或者资源去应对？说得直白一点儿，当我今日走出公司这扇门，明天我是否有可去之处？如果我没有这种自信，我情愿调整自我的心态从头再来，因为我别无选择！
我们需要持续的学习，我们需要学会思考。学习使人提高，思考使人成熟。日本管理大师大前研一说过，在知识经济时代，懒于学习、懒于求知的人注定没有生存的空间。因为学习，我们才会提高，才会变得与众不一样；因为思考，我们才会有洞察力，才会在大是大非面前有基本的确定，才不至于被人蒙蔽和为人所利用。学习使人奋进，思考使人成熟，所以我们才会在平日的不合理间找到平衡，在相互碰撞的矛盾中找到自我，我们才不至于为别人挣多挣少而纠结，才会为漠视效率、牺牲利润的大企业病而焦虑。
对于我的公司，我的确有过很多的无奈，也曾一度为此纠结。我一向以为，体面劳动和赢得尊重是一个人能够在公司持续做下去的前提，而能让你有归属感并甘愿为公司奉献的基本条件绝对地取决于你的人生价值是否能够得到兑现，再说得具体一点儿，就是你能否得到施展抱负的机会和舞台以及能让你满足的物质报酬。前者是你安身立命之本，后者是你安居乐业的经济基础。可是，现实是残酷的，别说鱼和熊掌不能兼得，最终连最起码的期待感都没了。我们只能期待公司会有所改变，因为我们没有本事使她改变。我们是打工者，我们的本事有限，这是不争的事实。
平心而论，当下日企在中国面临的困境，很难说是哪个公司不好，或是哪个老板不好造成的，毕竟问题的构成有其深层原因。首先，意识形态和价值观截然不一样的人群在一齐共事很难跨越语言的障碍，而连正常的人际间沟通都困难的企业又何以能构成一个为不一样人群都能理解或认同的企业文化。其次，日本无论从内政、外交，还是企业模式都呈严重的逆全球化倾向，加之相对封闭和均质化的日本文化和社会环境所孕育的日本人的自闭性和僵化思维，使他们不擅长异文化交流，更无法构成可融入当地文化的管理和文化机制。没有融入当地文化的企业，又如何能对充满不确定性的当地周遭环境作出快速有效的反应，又何以有企业灵魂，而没有灵魂的企业又何以成功？管制社会束缚了日本人的思维和活力，也限制了公司在中国的发展。也许人材本地化是其唯一选择，因为仅有中国人才能真正解读自我的文化内涵，而局外人是很难办到的。道理很简单，但做起来又何尝容易。一向以来，我们始终在努力、在沟通、在探索，但都无果而终，这不能不说是个遗憾。
昨日已去，新年伊始。告别过去，是为了前行。此番离职虽不是辉煌谢幕，也谈不上华丽转身，没有怨言也没有缺憾，唯有铭记过去所有难忘的关心和支持，而今迈步从头越。人生不止于今日，更在于明天。与君同行，是我此生最大的荣幸！
但愿我的话能带给你些许感动，让你重新思考，并从此让你改变。作为以往的同事、朋友，愿恭候佳音而引以慰。
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多谢您，Gibson先生。能继您之后成为海外业务部经理，我感到万分的荣幸。
坦白说，这次升迁令人意外。我想这主要是对团队工作的肯定，肯定了咱们的自动自发，团结工作。
同样地，我得感谢公司上下全体同仁们的热心与发奋表现，由于他们的发奋，Action公司针对海外的销售计划已经顺利地推动了。
以后我仍期望与大家持续往来，虽然我将成为部门主管，我的意思是说，我绝不会正因这次的升迁就沾沾自喜、自傲自大，我的门永远是开着的。再次多谢大家。
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一、保险专业的同学：
苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。
李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。”
杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。
郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人？所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。要每天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉自己：我是最棒的。
秦晓翠、刘巧玲：通过实习，接触到了社会，让我们收获很多：
①，让我们在短时间接触并了解了不同等级、不同素质、不同职业的形形色色的人，为以后步入社会垫定了基础;
②，在电销团队中，学到了团队文化，就是大家齐心协力，朝着一个共同的方向努力，一起前进;
③，在这里接触到了各种的拒绝，各种的挫折与失败，但是愈挫愈勇，我们成长了很多，学会了坚强，学会了耐心，学会了要勇敢面对一切挑战。
雷世超、赵宝珍、张亚兰、田瑞松……：并不是每一个同学都有出单、有实收，我们代表了暂时没有出单的大部分同学，我们在这里，接受挫折、面对失败，但是我们从来没有想过放弃。说实话，做保险难，做电销保险更难，但是我们的每一位同学始终秉着“不抛弃、不放弃”的精神，在这里努力付出，认真工作，每天按时上班，与团队一起并肩作战，期间有欢笑，也有泪水，有坚持不住的时候、有嗓子难受的时候、也更有动作量—时长、有效通话不达标的时候，但是为了我们的目标、为了业绩、更为了一种荣誉，我们依然咬牙，坚持了下来，我们在这儿的每天，没有同学无故不上班、早退、迟到的情况，我们每天信心满满，因为我们知道在这里实习，不仅代表个人，更代表学校，我们不会辜负老师的心血，两个多月了，我们真的提高了很多，与人沟通、团队精神、互帮互助等等，这是一次难得的锻炼机会，不管在来之前，你是一个什么样的人，在这里你一定会有新的收获，会有不一样的新的感受，无形中你就会真的成长了很多很多。
二，贸易经济专业的同学：
翟曼曼：在电销实习，收获很大，认识到“学校”和“社会”是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个艰难的过程，而电销中心提供了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提前转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经历却是不同的，对每个人的影响也是不同的，成功是可以复制的，沟通是需要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目标，成功是迟早的事。
顾琳：通过实习，让我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了如何待人接物，受益匪浅。
王晓寒、于艳娇：通过实习，一方面锻炼了意志，学会了坚强的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践能力，更重要的认识到了工作的效率问题：高效才有进步。
罗明凤：这次北京实习，对我的感触很大，在这里体会到了与众不同的工作生活，这里的工作环境、工作氛围、工作人员都是一个令人享受的过程，对自身也是一次较大的提高，因为工作的特殊性，让我在个人的交际能力、语言表达能力、社交能力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。
李贝贝：在实习的过程中，认识和学习了很多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这每天接触不同的客户，接受不同方式的拒绝，让我感受到面对挫折原来我也可以变得如此坚强。想到刚开始上线时的胆怯，到成功的实收一份保单，到现在的与客户能很好的交流，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和老师给我们的这次难得的实习机会。
以上是我们部分同学的亲身感受，从中可以看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也更加了解了自己，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，锻炼了自己的意志，提高了适应社会的能力。
最后，感谢经贸学院和保险教研室，给我们提供这次难得的实习机会，感谢各位实习指导老师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的安慰和鼓励。
实习依然继续，我们继续努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。
向我们的母校郑航致敬！
