在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，怎样才能写好心得体会？小编特地为您收集整理“2022心得: 师德师风读本心得体会写作范例”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我们最近学习了教育部出台的新修订的《中小学教师职业道德规范》，新的师德规范有了不少的改变，最引人注意的就是“保护学生安全”的问题。平时工作中，我们学校都是非常重视的。不论开学伊始，还是在假期中，老师们都会重点关注学生的安全问题。例如：教师利用假期对学生的安全问题进行走访和教育，向家长了解学生假期中的不安全问题。通过这样的走访，不但让我们的家长对学生的安全问题引起足够的重视，也让我们的学生认识到安全的重要性。在学习这新的规范的时候，我不禁想起了四川大地震中的那些为了保护学生生命的老师，他们尽力用自己的身躯去庇护学生的行为让世人感动，就像谭千秋老师他用自己的身躯护住了四个学生的生命，当时我不禁为之感动。确实在这样的情况下，作为老师刻不容缓应该去保护自己的学生。再说说在地震中那个弃学生于不顾的“范跑跑”，他那样的行为，真是让我为他感到羞愧。不谈像谭老师那样在危急中去保护自己的学生，就说最根本的，现在学生在学校中学习，我们就应该从各方面去关心学生，去关爱学生，孩子的父母相信老师才把自己的孩子放在学校，那我们就应该好好地保护他们，爱护他们，是孩子能健康成长。

在《中小学教师职业道德规范》中又明确提出“爱国守法，爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习”六点要求，这表明了党和政府对教师的高度重视，社会对教师的高度关注。“终身学习”在师德规范中也比较惹眼。诚然，新课程的开放性、研究性、多元性等等特性是我们面临严峻的挑战。我们的确需要树立终身学习观念，不断在读书学习中拓宽知识视野，更新知识结构，这是我们的专业成长的必由之路。苏霍姆林斯曾疾呼：“读书，读书，再读书——教师的教育素养正是取决与此。”作为一个教师你要教给学生一碗水，你自己就必须有一桶水，那样才能满足学生的需求。所以教师就必须有终身学习的意识，不断地充实自己，使自己的知识满足学生的需求。

“不违规加重学生课业负担，不以分数作为评价学生的唯一标准”也是第一次写入师德规范当中，它是克服教育浮躁现象的科学教育观。但现实不容乐观，盲目追求片面短见的成绩，学生受罪，老师受累的事屡见不鲜。我觉得真正要做到以上规范，需要教师以博大的胸襟和长远的目光面对学生，关注学生的可持续性发展。也更需要与之相匹配的教育制度。怎样科学量化评价学生的课业负担，我觉得是个问题。不论怎样，我一直在坚持探索少而精的作业数量，让学生的学习保持良好的效率。

在以后的教学中，我将严格遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习，努力实践，不断反思，我将为做学生爱戴、家长满意的好教师付出自己的不懈努力！

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实用心得: 电话营销心得体会写作范例

在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，怎样才能写好心得体会？考虑到您的需要，小编特地编辑了“实用心得: 电话营销心得体会写作范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

随着信息技术的飞速发展，电话营销电话成为最方便的传播和沟通手段，它也是当今商业领域客户电话营销技巧非常快的行业。

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，由于打电话时我们无法面对面接触顾客，所以我个人认为要把电话营销做好，需要有以下几个电话营销技巧：

一、养成随时记录的习惯

在办公桌上，应该每时每刻都放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。

二、报出本人的姓名和单位名称，表明自己打电话的目的

当你接通电话时，立即向对方讲明自己打电话的目的，然后迅速转入所谈事情的正题。

职业专家们认为，商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论。

三、寻找最有效的电话营销时间

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

你最好安排在上午8：00～9：00，中午12：00～13：00和17：00～18：30之间销售。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

四、开始之前先要预见结果

打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

五、电话要简短、用心听

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。

六、不要占用对方过多时间、注意自己的语言

当你主动给别人打电话时，尽可能避免占用对方时间过长。

大多数情况下，对方不一定马上就能替你找到资料，或者立即给你作出一个肯定的答案，你必须给予对方一定的时间。如果你给他人打电话时间过长，对方可能十分反感。有措辞及语法都要切合身份，不可太随便，也不可太生硬。

七、定期跟进客户、坚持不懈

整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。

一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。

要坚持不懈，不要气馁。

掌握了以上技巧，就能让你一眼对你面前的消费者进行定位，并揣摩其心理，说出适当的促销话语。

销售是一门实践的学问，销售技巧在很大程度上可以帮助我们有效解决问题，迅速成交客户，但更为重要的一点，是我们对客户的热诚与真心，就像我们一直所说的那样，我们是在卖产品，但更是在卖人、卖服务。

2022心得: 银行实习心得体会(篇五)

在对一件事产生新的想法时，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会要写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022心得: 银行实习心得体会(篇五)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼已经实习一个月了，以往怀念睡觉睡到自然醒的生活。可是此刻农行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每一天准时上下班，上学时候的散漫、简便的日子一去不复返。

我是在北京西路的新街口支行实习，报到的第一天，有点紧张，也有点激动，我受到了顾行长的热情接待，他与我进行了一番意味深长的谈话。从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面提高都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着认认真真工作，堂堂正正做人的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏活力。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和本事的提高不仅仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体此刻日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自我的理论素质和专业水平外，更应当加强自我的业务技能水平，出国留学这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户供给方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所期望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，并且开始有意识地培养自我的理财本事。在大学里学的不仅仅是知识，更是一种叫做自学的本事。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学本事的人迟早要被社会所淘汰!

这次实习，除了让我对出国留学银行的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

我觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。此刻银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，可是，这帮忙我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供给了极大的帮忙，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于出国留学银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我学习与实习的真正目的。

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自我不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。

2022心得: 综合实践心得体会其一

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“2022心得: 综合实践心得体会其一”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

综合实践是近几年里日渐引起人注意的一个学科，但是在教学中却显得比较单薄，缺少教材，让老师无从下手。我常常为此感到力不从心，有幸参加了临沂市举行的市级综合实践优质课评比，让我收获了很多关于这方面的知识，在综合实践这一方面的认识又得到了提高。

通过学习我感到综合实践活动的最大特点就是把学生的主体性放在第一位，重在让学生培养学生的动手实践调查合作能力让学生主动获取知识，从而提高学生应用知识和解决问题的能力。综合实践的教学要求最大程度地调动学生的学习积极性，全身心地投入到学习中去，而不是像传统的教学那样一味的灌鸭式填输，在综合实践中让学生亲自去动手去获取知识。

综合实践的课型是多样的，在这次听课学习中可以看到很多课型，主要有果展示课、动手实践课等，在这次听课学习中我发现动手实践课老师选择的比较多，比如水果拼盘、粽叶飘香、缝个沙包玩、做鸡毛毽子等等。在这些课中教师注重的是引导学生的动手的能能力，教师起到示范引导的作用。另外一方面我发现在综合实践的课堂上学生是主体，教师处在一个引导的位置，这对培养学生的独立能力很有帮助。动手实践课主要是在课上完成并且展示的，而成果展示课则需要在课下下很多功夫，资料来源于课外，那么就需要学生利用课的时间去搜集去汇总，在课堂上进行小组交流展示，个人认为成果展示课比动手实践课要花费教师和学生更多的心血和时间，但这也正是培养学生能力的主要途径，综合实践课的最终目的也正在此。

那么综合实践到底要怎么进行下去，我认为在教学过程中还是要主要培养学生的动手实践，独立调查和小组的合作能力，教师只是一个领路人，要时时刻刻让学生处在一个主导地位，这才是综合实践索倡导的。

总而言之，此次学习接触了许多优秀教师的优质课，让我有很多的收获，综合实践是一个非常薄弱的学科，希望能有更多的人关注他，希望将来可以有一本正式的教材，供我们来时参考钻研，在所有老师的共同努力下相信综合实践会有一个质的飞跃，也希望能够多举办关于综合实践的活动让更多的人可以深入了解综合实践，让综合实践真正走近每个学生的身边。

2022心得: 家访心得体会篇二

当一项任务完成之后自己有了感悟时，大家可以将自己的收获记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《2022心得: 家访心得体会篇二》，仅供参考，大家一起来看看吧。

新学期伊始，教育局号召老师开展“走千家访万户”的家访活动。作为班主任，我陆续走访了本班近五十名同学的家。通过此次活动，我感触良多。

一、家庭是教育的主阵地

《礼记》中说：“父子笃，兄弟笃，夫妻和，家之肥也。”家访活动中，我发现如果一个家庭中父母感情和谐，那么学生的心理状况就比较健康，性格比较开朗。如果父母感情不好的，孩子受影响比较大，性格比较内向，且学习成绩受到影响。

除此之外，家庭氛围也是影响孩子的另一大因素。父母积极工作，上进努力的家庭，孩子也耳濡目染，在学习生活上比较努力；父母得过且过，每天安于享乐的家庭，孩子也因此受到影响。初一入学摸底时，我就了解到本班一位同学的家庭条件比较差，父亲是水泥工，母亲打零工，但是全家吃低保。而且该生在学习上毫无进取之心，多次作业未完成，早晨迟到，经常请假。各科老师和该生谈心后，效果不太明显。每次叫家长来学校，家长说没时间；老师要去家访家长，说不在家。而所有问题在这次家访中找到了答案。一个周二下午，我们下班后按照和家长的约定去了龙凤佳园，到这个学生家里时，正好是晚上九点钟，而该生家漆黑一片，抱着试一试的想法，我们敲开了学生家的大门，然后发现该生全家已经休息了。通过交流，我们了解到学生的父亲因为对工作薪酬，劳动时间等要求较高，所以长期赋闲在家。而父母对待工作生活的态度，对孩子产生了无声的影响。反映在学校就是该生对于学习生活没有目标、追求，安于享乐，得过且过。

二、家校合作，学生才能发展的更全面

“先成人，后成才”是我对学生们的教育理念。“读好书，选好路，做好人”则是我对孩子们的要求。通过上一学期的接触，我发现学生普遍有自私，以自我为中心的特征。于是上学期我通过假期邀请学生分组到我家做客，通过“每人一道拿手菜”、“过年年夜饭展示”、“我为家里来扫尘”等活动，培养学生动手能力，提高学生生活技能，让学生在活动中感恩父母的不易，学会体谅自己的父母。

而这学期，通过此次家访活动，我进一步了解上次活动给学生带来的变化。家长普遍反映孩子在家基本上不干活，父母说的话已经开始有逆反心理和反映。大多数人第一次进厨房，正是因为上学期要去我家做客。而上学期活动结束后，学生开始做一些力所能及的家务活，因为老师的引导，孩子们能在一些节日里表达对父母的感谢。而且因为我要求在这学期末，要再学一道拿手菜进行展示，所以学生在回家能积极的分担一些家务活。很多家长感叹道，与初一刚开学相比，孩子们变得懂事了，知道感恩父母的付出，心疼父母的不易。

而家访中，老师们指出了学生们身上存在的问题和改进建议。部分家长非常支持老师的工作，根据家访中老师提出的建议，配合老师工作一同教育孩子。家访后，这些学生身上发生了明显改变。

此次家访活动，我收获颇多。家庭是教育的主战场，家长支持老师，不护短，教育才有力量。学校是实施素质教育的主阵地，老师管教学生，不姑息，孩子才有未来。为了孩子的明天，让我们一起携手合作。加强家校合作，让教育开出更美的花！