没经验是你最大优势读后感（精选十一篇）
发表时间：2017-04-12没经验是你最大优势读后感（精选十一篇）。
✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
优势谈判的策略和技巧受用终身。例如谈判中要充分利用自己的优势。当我们处于弱势时，如果总是拿自己的缺点和别人的优点来比较，我们只会变得越来越被动，所以我们需要知道自己的长处是什么。
如果经销商说我们的产品**没有优势，那如果老是围绕着“产品**”谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。你应该向对方说明你和别人相比有什么优势，那就是为自己创造谈判优势。因此，你必须清楚自己的缺点和长处，这样才能使自己对做事更有信心。一个成功的谈判者要有良好的沟通交流能力、驾驭整个谈判过程的控制能力、处理矛盾冲突的应变能力，具备高度的责任心与完美的执行力，是责任文化与执行力文化、感恩文化的优秀践行者。
通过对优势谈判的学习，一方面能增长对谈判理论精髓的理解，另一方面就是在实际操作中自己总结谈判的收获，学会观察对方的需求，怎么能够避免矛盾想出第三种解决方式使双方得益，这样不但可以提升自己的谈判技巧，还能不断提高自身综合素质，成为德高望重、胸襟宽广、又有制衡的手段、洞悉事物的头脑的人，也就是综合能力强的人。
我认为任何学习都必须依靠实践。在读这本书的过程中，我认为最重要的是
的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策
策略和技巧可能与你的三种观点相冲突，但你可能会觉得他说的策略和技巧在这个俱乐部里
这在会议上是可行的，所以你应该实践它，让策略和技巧与你的三个观点结合起来。如果能够掌握优势协商的相关技能，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作的效率，而且提高了我们的谈判能力。
优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上和方法上给我们指引，如果不能在具体的实践中加以应用，再好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成为我们自己的动力，所以我们在工作和学习中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的运用。
✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
在《硅谷优势》中有这么一段话：
在网络经济时代，几乎没有人不知道硅谷。
在硅谷，英雄指的是那些勇于进取的专业人员和那些敢于在技术上冒险的经营者。
在硅谷，不仅冒险是光荣的，失败也被社会所接受。
在硅谷，许多出身卑微的工程师通过成功地创建公司而成为百万富翁。
在硅谷，今天的老板可能成为明天的下属，今天的同事可能成为明天的顾客或对手。
……
硅谷里的竞争是激烈的，硅谷里的合作也是罕见的。
《硅谷优势》这本书并不是一本普普通通的关于硅谷的书。书中的作者和编者都是一群长期生活在硅谷中的人，称之为“内部人”。通过这些内部人在硅谷中的工作和生活状况，从各个细节方面展现了包括管理顾问、律师、投资家、银行家，甚至到各大著名院校的知名教授等专业人士在内的创业者们的真实生活。这本书对于我国国内的企业家、工程技术人员、投资家、政府官员和学者准确、全面地认识硅谷，思考如何在中国开创科技企业新局面，都将十分有益。
《硅谷优势》这本书中提到了“128公路地区”。与硅谷地区相同的是，两者同时位于美国，有着相同的起点和相同的技术，同样是位于美国高新技术行列的`先驱。然而不同的是，早期的128地区经营的业绩远胜于硅谷，被称之为马萨诸塞州的奇迹。在80年代后，128地区发展的脚步却渐渐放缓并日益衰落。很多优秀的人才纷纷从大公司离职，来到硅谷。与128地区相反，硅谷的发展却蒸蒸日上。面对如此悬殊的差异，使人不禁联想，是什么导致了128的衰落，为什么人才会往硅谷流去，硅谷是靠什么发展壮大的，我们国家又可以从中借鉴什么？
本书中提到128地区走向衰落的原因之一是由于其文化和制度的束缚，压制了人才施展其才华，从而导致人才大批流失。这里的文化是不允许人们失败的，而且公司内部等级十分森严。然而再进一步想，这些文化与制度又是由什么来决定的？我认为是公司的领导者，或公司最初的创办者，是形成文化和制度的根源。领导者主导了公司的文化，创立了制度，而经理们在这种文化环境中只能闭目塞听，一些有开放思想的员工会受到压抑和排挤，陷于被迫的境地。进一步深究领导为什么会如此闭塞，恐怕是因为以前期的优良业绩自居，从而觉得只要按照旧的方法做就可以十拿九稳的胜利下去。但世界是变化发展的，旧的策略方法不一定能适应新的形势，停滞不前，否定变革其实就等于落后。128地区败在了不变。虽然有人担心《硅谷优势》一书可能会因为128地区的崛起而使解释缺乏说服力，但我想，如果128地区坚持延续旧的方式，不坚持变革，崛起的希望不大，我们可以大胆讨论其衰落的原因。
进一步探讨硅谷为什么会赢？很多人惊讶于硅谷的文化。在这里既有竞争又有合作。竞争者同时也是合作者。公司的界限是模糊的，不同公司之间往往有非正式的技术交流。人们喜爱自己的工作，无论是工作还是下班，无论是公司里还是咖啡店，他们闲聊的话题竟是讨论工作中的技术问题等。开放自由是这里文化显著的特点，这种文化氛围是其他地方无可比拟的。128地区的人才流向硅谷，正是被这种自由的文化环境吸引。硅谷的一名雇员在某实验室工程小组的时光的感受是：我们无限地自由，大家非常喜欢那种不同的感觉：远离总部“设有卫兵，令人眩晕的宫殿”，也没有无休止的会议。那是一个自由田园般的世界。
由独特的文化和制度构成了独特的工业体系。在硅谷，生产由一体化转变为专门化，公司不再亲自去做每一件事，而是与其他公司组成联盟，公开地交流技术秘密，公司具有更大的灵活性。公司的竞争不再是防御性的，而是进攻性的，通过相互的学习技术，加快公司革新的脚步从而占据领先的地位。与供应商的合作更是建立在相互信任的基础上的，避免了法律纠纷问题等。可以看出，硅谷的成功恐怕不是轻易能效仿的，但我们可以从中找到学习的地方，特别是从128地区的失败中吸取教训，从硅谷的成功获得经验。
✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
1、面试时应注意的礼仪
(1)服饰要得体。就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象;如应聘的职位是导游、公关、服务员等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特点。一般说来，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或T恤衫，其他季节则以合体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他会感到拘谨、不自在。
(2)遵守时间。守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。因此，面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有时招聘者主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。
(3)表情要自然，动作要得体。进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲，动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。
(4)要讲究文明礼貌。进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会;如果是自己约对方面谈，一定要表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会增添他的兴致;他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。
(5)保持安静。在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题。
2、面试时如何消除紧张感
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人都会有紧张感觉，慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢?
(1)要保持”平常心”。在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不妨坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静下来，常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待;或掌握讲话的节奏，”慢慢道来”;或握紧双拳、闭目片刻，先听后讲;或调侃两三句等等，都有助于消除紧张。
(2)不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成，还有下一次机会;这个单位不聘用，还有下一个单位面试的`机会等着自己;即使求职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结经验，得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。
(3)不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业人才，可能在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自然放松下来。
(4)要准备充分。实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提出的问题你都会，还紧张什么?”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除了进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼节，必要时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助、相互模仿，到面试时紧张程度就会减少。
(5)要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注视周围，既可增强自信心又能消除紧张感;在面试过程中，考官们可能交头接耳，小声议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担，而应作为提高面试能力的动力，你可以想象他们的议论是对你的关注，这样你就可以增加信心，提高面试的成功的率;面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个人都难免出点差错，能及时纠正就纠正，是事实就坦率承认，不合事实还可婉言争辩，关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。
✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
刚一进商场，我就看上了件蓝色的外套，那件蓝的那件外套十分漂亮，可是太贵了，我们想看看有没有比这个更便宜更好看的。于是我和妈妈在商场里转了大半天，可是直到最后也没有碰到令我满意的，于是我们回去把那件外套买回来，可是他回到那里时，发现那件外套已经卖完了。我当时真是后悔不已，现在回想起来，我只能说我错过了那原来就属于自己的最大的麦穗。
读完《最大的麦穗》这篇文章后，我决定以后要把握住出现在眼前的每一个机会，不再错失良机。
评语:这是一篇《最大的麦穗》的读后感。作者先向我们概述了书中的主要内容，又结合自己的生活现实告诉我们，要把握住眼前的每一个机会，不要错过“最大的麦穗”。文章结构条理清晰，详略得当，内容有理有据，有感而发，是一篇很成功的创作。(刘馨蔚)
✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
1、对男生的态度不同。 爱情经历为零的女生就像一张白纸。这种类型的`女生在面对男朋友的时候总是很渺小，仿佛会掉进尘埃里。 初入情网容易让女生心烦意乱，她脑子里不时会蹦出男朋友的样子。 事实上，她根本不知道什么叫恋爱，甚至会觉得只要两个人在一起，就算是恋爱。 遇到这样的女生，兄弟们一定要多疼，好好珍惜，真心对待她，不要让自己成为伤害她的一员。 2、约会方式不同。 爱情经历为零的女生想做就做很正常。 约会的时候，他们会有些矫情。希望你能多关注她的想法。有时候你不直接告诉你她想要什么，只是让你猜。 假如你猜错了，她会变得孤单，甚至觉得你不爱我，你真的一点也不懂我… 人们常说：“过了这村儿就没这店儿了”。这是告诉我们一但有了机会就要把握住它，如果错过了，后悔都来不及。 今天，我读了《最大的麦穗》这篇文章。 这篇文章讲的是：有一位大学者带着弟子来到麦地边，让弟子们只进不退摘到最大的麦穗。走进麦地后，弟子们发现地里都是大麦穗，不知道哪个最大。他们看看这株，望望那株，都摇摇头，总以为前面还会有更大的麦穗。最后，直到麦地的尽头，弟子们也没有摘下最大的麦穗。 读了这篇文章，我懂得了要学会把握时机，只要有了机会就不要错过!生活中，我们也经常会出现这类事情——错过了才懂得珍惜。上个学期有一次作文比赛，只要投稿就能参加。而我……却因为不想打字而没有参赛。发奖那天，同学们都拿着奖状又说又笑的回家，我却一个人默默地站在角落里后悔，后悔当初没有去投稿。 正如文章的结尾，“有的人见到了颗粒饱满的‘麦穗’就不失时机地摘下它;有的人则东张西望，一再错失良机。”有了机会，我们就不要犹豫、不要浪费，一定要好好的把握它! 内容简介：全书主要内容包括：父母要打造自己的“事业”航母，不要成为孩子的“祸害”所要谨记的三个原则，十一个误区；父母要向孩子学习“简单的深刻”和“幼稚的智慧”,要“眼对眼，手对手，肩并肩”的教育等。在本书中，作者的教育理念振聋发聩：即使你对孩子付出了很多，但如果教育中有一点小小的失当，就可能给孩子的一生带来难以想象的困境；在教育孩子这件事情上你千万不能急功近利；在应试教育的夹缝中，我们不要再和学校联手“迫害”孩子，而应该教给孩子低头奋斗的智慧，抬头看天的情怀，和孩子肩并肩、手挽手地向前。 孩子是父母最大的事业读后感，来自淘宝网的网友：著名作家学者周国平说，爱书者应该有这样的信念：非最好的书不读。《孩子是父母最大的事业》绝对绝对是最好的书。作为教师和母亲，我阅读过很多家庭教育类的书，但这本书给我的感觉非同一般，一边读一边暗念：所言极是所言极是，一定要推荐给认识的不认识的人都来读一读。阅读此书，你的收获，绝不是几条观点几招育儿经验。你将会收获与孩子共同成长的快乐和幸福，一辈子的。 孩子是父母最大的事业读后感，来自卓越网上书店的网友：书中的很多理念对提升家长的教育观念很有帮助，家长的素养千差万别，有文化?文化不重要，重要的是为人父母的价值理念、世界观基础、思想境界、责任意识、个性品质等。对家长的指导不仅仅局限于原则和方法，也不仅限于教育和心理学知识，关键在于提升家长的价值观素养，改变教育孩子的终极理念：服务社会。为了自己的孩子，家长也要不断进步！ 最大化你的自尊的读后感，来自当当网的网友：缺乏自尊心是我们这个时代很多人的病症，这和我们所处的大环境是直接相关的。几十年的对西方的赞美，人为地在很多中国人的潜意识里造成了一个乌托邦，再拿来我们所处的现实对比，于是不仅是对自己的自尊心无益，对自己的国家和民族都形成了王小东所称的“逆向种族主义”。所以，这本书不仅对父母，教师以及其他想增强自信心的人士有益，对理解我们这个时代大多数人的民族自尊心态也是大有裨益的。这本书一开始先来了个自尊测试，你可以根据自己的测试结果得出自我评价，还可以就你得分较低的问题而去有针对性地阅读相应的章节。本书介绍了什么是自尊，自尊的三个组成部分，自尊观有缺陷的原因是什么。作者认为：一个人的自尊观与其工作习惯密切相关，而决定自尊观的是一系列的核心观念，即你是怎么看自己，环境以及与其他人的关系的。这就是本书作者的核心理念和方法论。后面的章节就是有针对性地对各种影响自尊的各种具体的错误理念进行纠偏。其纠偏方法很具操作性…… 春节前有幸参加公司组织的卡内基内训，收获和感悟自然不少，也许是新鲜、好奇，当时上课的场景还历历在目，老师眉飞色舞地讲授和同学们积极快乐地互动等印象还不时在眼前浮现。培训课程讲授的内容不复杂、也不深奥，但其传播的范式、理念、方法、工具，比照自身生活履历、销售经历、人际沟通等方面，还是有非常直接的现实指导意义。培训结束时，培训讲师给大家都赠送了一本书《优势销售》。 以上一小段是《优势销售》这本书的由来。言规正传，拿到这本书以后，并没有立即饱餐一顿，只是随便翻翻，为了写读后感，那定当得认真点，可以避免读后无感、有感不真的尴尬。本书一个观点，“不管怎么说，你要始终站在客户的角度思考问题”，深深地打动了我，是它促使我阅读完了整本书。总体感受，觉得这本书还是值得一读。下面，非常荣幸地将读书一点粗浅的收获和思考，形成文字，与大家交流。 一、本书最值得称道的关注点 本书共十三个章节，基本上把销售人员应该要做的事情以及应该追求的结果予以了明示。把标题罗列如下：把握机会（开发商机），售前准备（勤做功课）、首次接洽（取得潜在客户的注意）、面谈（互相的建立）、商机分析（决定潜在客户的潜力）、解决方案的制订（提供客户所需）、解决方案的说明（与客户分享我们的解决方案）、评估客户的反应（达成购买承诺）、谈判（寻求共同利润点）、购买承诺（从潜在客户变成客户）、售后服务（遵守我们的承诺）、反对意见的处理（沟通的机会）、最大的销售优势（我们的态度）。 销售人员，一定对上述十三个步骤本身不陌生，甚至觉得有点不以为然。这点完全理解，毕竟不少读者都是销售职场的熟手、老手、高手，也形成了自己一套独特的打法和心经。不过，从个人角度，本书告诉读者的还远远不止这些本身。通过通读本书，至少可以帮助我们梳理一下我们的销售行为是不是完整？是不是到位了？ 二、作为销售人员时常自省的三点 如果读过本书的读者会深深地感觉到：本书的作者从一开始，就一直在担心，“没有人会坚持读下去”，作者花了大量的篇幅在解释本书为什么这么主张的缘由，始终是良苦用心地告诉我们，“嗨！伙计，继续往下读，准没错”。读完以后，会自然发觉，销售工作中的我们，往往会缺乏或者忽视这么一些问题： 1、我们是否始终是站在客户的角度思考问题。比如说，我们的下游用户，总归是希望供应商提供质量更好、价格更优、速度更快、交易更便捷、信用可靠、更环保更安全的产品和服务；我们的上道工序用户（钢厂）希望我们寻找到行业有影响力、需求稳定、出价较高、合理的佣金和差价等属性终端用户。当然，还有很多用户没有明示的潜在需求或者应急需求，无法一一列举。如果我们销售人员能经常地思考这些问题，那么我们作为流通环节的调节者角色（日本对钢材商社、加工中心的角色定位），能扮演得更加到位。 2、我们是否能整体思考并清醒地把握全部的销售过程。销售人员，作为与用户直接作用的界面，他是公司产品和服务价值的最直观、最活跃的传递者。不知道大家是否认同，销售人员经常会把销售活动的各个环节有意无意地割裂开来。深陷事物本身，忘记自己的目的。相反，如果我们通过学习本书要求的这些步骤和目标，那么我们的行为将会一贯、我们的行为的有效性将大大提高、信息沟通的价值性也会增加，那也必将有利于促成交易达成。 3、我们是否总是按规范完成我们销售活动的各个环节。举个例子来说，不知道大家有没有体会，除了第一次会准备一个像模像样的PPT与用户交流之外，后面拜访客户几乎都不会认真准备那么多材料。其实本书提倡，每次拜访客户，都应该提前准备，做足功课。这一点，大多数销售人员应该是赞同的。其实用户也希望了解我们的公司、了解我们的动态信息，用户本质上不是和我们某一个销售人员打交道，而是在跟整个公司打交道。本书给我传递了一个强烈的信号，销售的每一个环节都应该以非常职业化的方式来操作和推进，同时每个环节都有一些格式化的做法。 三、引发的一些思考 1、销售有三个层次：销售是理念（以客户为中心、始终站在对方思考的理念）、销售是哲学（它是方法论，对家庭、人际沟通统统适用）、销售更是技术和操作。坦率地讲，我从事营销专业学习多年，碰到最大的问题和困惑：销售，其实是任何人都可以做，没有必要专门学这个专业。经过这么多年的学习与实践，现在略有体会： （1）销售是理念。销售在不同的阶段，承载着的'不同行为，它的背后其实是一只无形的理念之手，在操控着每一个销售人员的思考、行为。比如，当下的我们，都要求以客户为中心，倡导始终想着你的利益攸关者，你的人际、你的行为、你的服务、你的产品等等才会有需求、才会有认同、才会有交易。 （2）销售是方法论。销售本身是需要一套程序或者手段，而且它是买卖主体发生交流、交易的桥梁和纽带，它需要把双方的利益点进行汇合交融，并处理好买卖双方的矛盾点。因此，销售活动的一系列方式方法，具有很强的普适性。 （3）销售是一门技术。要完成销售交易，它有各种做法，但是能够低成本准确高效地促成交易发生，是需要有点专业水准的。专业水准是由一套、一系列的、可标准化的操作程序来完成的。本书予以了详尽的解释。坦率地讲，书中的观点、具体做法和案例，并不都适合咱们钢铁制造行业，但一定可以找到与此对应的程序方法。 2、“以自我为中心”的人性特点（弱点），更加要求我们提示自己一些普世的价值观，努力要求自己践行并一以贯之。销售人员，由于我们所面临的工作指标压力本身、主人翁意识、大厂情节、升位思考、自我归因等因素的影响，总是难免有些抱怨和牢骚，在宝钢内部有成为一种普遍现象的趋势。究其缘由，细细想想，有些方面是事情的处理与理想愿望确实有较大落差，还有些方面确实是性格使然、认识局限性，但如果能很好地破除“自我为中心”的魔咒，坚信“没有人希望把自己的工作做砸”、“其实每个人有每个人的难处”，如果能这么去对待，也许眼前会恍然开朗。因此，坚持并践行本书强调的“始终站在对方的角度思考问题（换位思考）”，鄙人认为可以减少很多不必要的烦恼。 3、我们的工作、学习中，还有很多不够职业化的方面，或者说不够专业化的地方，值得完善。本书中提到的销售程序、注意事项等，在销售活动中，我们是做了或者想到了，但却没有形成一种素养、一种习惯。大胆设想，即使一位销售高手，如果能更加专业化地处理这些销售环节、更加得心应手地应用《优势销售》提倡的方法，我们有理由相信，这些做法一定会对他的工作和学习大有裨益。 以上是我的一点心得体会，期待大家的批评并与大家切磋。 在天空中的星星中，偶然出现的是一颗流星。它飞过天空，来去匆匆。《最大的麦穗》就讲了这么一个道理。 古希腊大学苏格拉底要求人们在麦田里摘最大的麦穗。他们又挑剔又挑剔，但他们不满足于仍然有许多机会。最后，空手人如梦般醒来。它揭示了一个事实：人的一生就像走在麦田里，寻找最大的麦穗。 有的人见到颗粒饱满的麦穗，就不失时机地摘了，有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，但把眼前的一穗拿在手中这个才是实实在在的。 自古以来，能成就大事的人善于抓住机遇。在中国古代，有一个叫毛遂的人善于抓住机遇。战国时期，秦国包围了赵国邯郸。在赵国的关键时期，赵国只能派人去楚国，并邀请楚国出兵一起进攻秦军，这就需要20名**跟随并请求楚国的帮助。 最后，毛遂看到了这个机会，向他推荐了自己，因为他能说他同意和他一起去。到了楚国，平原君不管怎么劝楚王，楚王也不答应。毛遂一看这样不行，他马上将宝剑架在楚王脖子上并说明了道理，楚王害怕了只能同意。 几天后，楚、魏等国出兵帮助赵，秦军终于撤退。回到赵国后他们待毛遂为上宾。人们都感叹道“毛先生一至楚，楚王就不敢小看赵国。 ”毛遂靠自己的果断挽救了赵国，也使自己名垂千史，是呀，只有学会把握眼前的机会才不至于一无所获。 每个人都想一步步升上天空，但这是不可能的。只有抓住眼前的机会，才能一点一点地走上成功之路。比如彼得·弗拉特，他曾经盲目追随淘金热，梦想一夜暴富。几个月后，他没有找到金子。面对坑洼，他很失望。 他正要离开的前一天晚上，下了三天三夜的倾盆大雨。雨终于停了，彼得走出屋子发现不一样了，坑坑洼洼的土地被雨水冲平整，还长出了绿茸茸的小草，他顿时意识到这块土地很肥沃，于是他抓住这个机会，决定用这块土地种花来卖给别人装饰客厅。他把全部精力都花在了众花上。很快地，田野里开满了无数美丽的花，许多人都喜欢这些花。最后，他成功了。 他就是因为善于脚踏实地的抓住眼前的小机会，让梦想成了真。可以看出，追求是可以深远的，但在特殊阶段适当降低要求，取得小成功，逐步走向大成功才是王道。 “机不可失时不再来。”张九龄说的一点也没错，我们生活中，是否抓住了机会？在复***为贪恋电视，浪费了一次复***会；写完作业，因为迷恋漫画，浪费了一次背英语的机会；上课时，因为没有认真听课，浪费了一次学***的机会…… 人生的目标是永无止尽的。没有最好的，只有更好。只有抓住身边的每一个机会，脚踏实地地做每一件事，才能有所收获。从现在起，让我们抓住小机遇，及时发现小财富，逐步建设大成功。 ____(省、市、区、县)来安中学一（2）班王金文 著名物理学家爱因斯坦曾在ufo“参观”地球时说过，人类千万不要随意攻击外星人，否则人类就会像哥伦布发现美洲时的美洲土著居民一样，没有什么好下场。 奇怪的人生。人生时充满着矛盾的，存在着相反的两面。在像孔子这样伟大的思想家的身上也会又不足的地方，虽然他的伟大都是由他的著名的思想造就的，但孔子的思想却也一直被以后的惨无人道的地主阶级用来奴役着无辜的劳动人民，是那些就算有着要求反抗的念头的劳动人民竟也乖乖的听着地主的话，我不知道是不是这样也使中国的历史进程迟了多少年。 当然，我知道我的生活不会像以前那样艰难，但不可避免地会有另一种生活。于是我一直在幻想，如果我遇到了外星人，我会不会也像以前的那些人一样被他们劫走，会不会也像betty一样被接到他们的ufo里参观或是被当做实验的对象，然后回到家的7年里又像上一个受害者一样莫名的脑溢血而死??这样不切实际的种种幻想，没有谁会知道下一秒又发生在谁的身上。 神奇的外星人。跋山涉水来到地球的外星人，他们会不会只有两个拳头一样大的脑袋，却装着比我们多得多的聪明的脑细胞。不太大的脸上有两个占了很大地方的眼睛，那很像是猫的眼睛，空洞的眼神中流露出一丝丝的疑问和那种想要征服人类的欲望。 关于外星人，我的认识似乎就这么多，因为他们瘦弱的身躯并没有给别人太多很深刻的印象，只是觉得和瘦小。我不确定地球的主导角色永远是人类。有可能更多的外星朋友将被人类兄弟所取代。 莫名的教训。我们不知道外侨的来历，也不知道他们来的目的。于是只会不自量力妄想与强大的他们为敌。 乘着ufo来的外星人应该会很厉害，因为人类都说下次地球遭罪的时候不是第三次世界大战的时候，而是地球人与外星人展开星际大战的时候。那时，中国人应该没事，因为到目前为至，中国还没有飞碟着陆。那么我们的神舟九号就算在宇宙中看到可爱的外星人也没问题。告诉他们我们的中国人不是白脸的外国鬼子。 但最终也应该逃避不了轰动宇宙的星际大战吧。 虚无的暗战。由于某些人类的慌张而在空中与他们那么害怕的不明飞行物交手，让原本也许会很和蔼的外星朋友变得怒气冲天，每每就喜欢用几架“飞机”组成一个探险小组来到中国。于是地球人又软弱了，为了自身的安全只好向不明的ufo发射导弹，然后外星人也在趁着来地球的机会好好了解一下地形，以便于以后将会发生的战争。 见多了ufo，胆小的地球人还是会害怕的，不知不觉的就给外星朋友留了一个不友好的坏印象。这样，它增加了星球大战的可能性。 飘渺的宇宙。面对比海还大的宇宙，我只觉得她很美。她虽然没有空气，却让星星在她怀里长大；她虽然昏暗，却让太阳照耀。 我知道她的伟大不仅是我们的诞生，也是其他星球的朋友。我们长得不一样，语言不一样，交流方式不一样，就连文明的程度也不一样，但说不定就算这样我们也可以很好地生活在一起。其实我真的不害怕那些长得很奇怪的外星人，因为说不定我们几万或是几亿年后的子孙也会长成那种模样，但也还好啦，不算很丑。 宇宙尽头会不会有事一个宇宙。 读完这本书，我似乎知道除了地球还有其他行星也孕育着生命，而且他们也非常友好。在不久的将来，我相信人类会像外星人一样，把飞碟带到无边无际的外层空间去寻找仍然存在的生命。 作文教学中最大的难题 长期以来，学生在写作中常常感到“无米下锅”，没有什么好写。怎样让学生做到提笔成文呢？ （一）作文竞赛，激发热情 （二）写手抄报，激发兴趣 举行话题作文训练周活动。每一个作文周结束后，及时总结经验，选出优秀作文，以手抄报纸、墙报等形式展示，加强学生写作训练，激发学生写作积极性。 作文一直是语文教学的难点。孩子们常常觉得没什么好写的。但是，什么样的作文才是好作文能？学生的主题怎么把握？ 总之，教学是一个铢积寸累的漫长过程，非一暴十寒所能成效。作文，特别是一项长期的活动，只有打开学生写作的大门，才能取得成功。 20世纪人类最大的悲剧 椐科学家称，人类潜能的开发只有10%左右，其余90%的能量被闲置和掩埋。美国著名学者曾说过，如果要撰写20世纪的历史，本世纪最大的悲剧，不是连年的战争，不是恐怖的**，甚至不是美国的原子弹投向日本的广岛，而是人们活着、劳作着，但直到他们离开人世的时候还没有意识到，他们身上还蕴藏着尚未发挥出来的巨大潜能。 那么如何才能了解自己有多大能量、有多少潜力可以发掘呢？ 中国著名笔迹学应用专家、笔迹分析人才鉴定专家、职业笔迹心理分析讲师高家峰，在《笔迹分析与职业规划》的课程中说---笔迹分析具有这种能力，它可以把书写者自己不清楚，他人也不了解的个性特点或潜力测试出来，找出最适宜的职业，最大限度发挥出个人的潜能，实现人尽其才，才尽其用。 笔迹近几年接触了笔迹分析技术，确实感到了笔迹分析的魅力。不仅是高家峰，还有许多中外名人都高度赞扬笔迹分析。 所谓是笔迹分析，就是通过对书写特征和规律的研究，分析鉴定书写者的性格、气质、思维、能力、潜力、人际关系、行为方式、心态情绪和主要优缺点等，是集心理学、人才学、行为学、成功学等为一体的综合学科。 中国人事科学院副院长、人事与人才科研所所长王通讯说：“笔迹分析是一种知人术，它和心理测试、面试考察等方法相比，具有简单便捷、客观、成本低廉等特点。” 英国最有名望的法庭笔迹鉴定专家戴维斯说：“一个人能改变字体的斜度、大小、轻重和速度，但他一生中的书写***同指纹一样，是改变不了的，即便他涂抹和雕刻。” 日本出版的《文书鉴定》中写道：“人们写下来的文字及运笔写字的习惯，都把这个人的生活、生理、职业、环境等因素倾进去了。” 法国著名作家小仲马说：“笔迹学是一门被高度使用的科学，因为它不必见面就可以了解一个人。” 美国前克林顿将笔迹分析评价为最高水平的心理学！ 由此可见，笔迹分析是一种非常有价值的鉴定工具。遗憾的是，笔迹分析在中国没有的到应有的重视。 据笔迹学应用专家高家峰介绍，笔迹分析在国外已被广泛应用于人力资源、青少年个性教育、婚恋交友、商务公关等领域，尤其在人力资源领域应用价值更高，如法国、英国、德国、美国、瑞士、比利时、荷兰、意大利等国家，许多单位招聘员工时都对应聘者进行笔迹分析，从而判断求职者是否符合选人的条件，能否录用。同时，很多人也通过笔迹分析了解自己的个性特征，从而决定自己从事什么职业，并进行个性化的职业生涯规划。 著名作家巴金说过：“我写作是因为我心里有很多话想说，有许多事情要倾诉。”抒发和表达内心的真实声音才是写作的真正目的，才是写作的真正意义所在。 《新课标》中也强调“写作应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”古人也说：“情动于衷而成于言”、“愤而抒情”，可见，是否是真实情感的流露才是评价作文好坏最重要的标准。 3．作文讲评课的形式单一。 跨地区经营后中小银行面临的最大问题：如何拓展本地市场 正走跨区域经营之路的渤海银行、大连银行、南京银行、厦门国际银行等城市商业银行纷纷涌向北京、长三角、珠三角拓展业务。但从其非本地营业网点的经营情况可以看出，圈地后如何赢得客户的信任，成功开拓市场，已经成为摆在这些银行面前的难题。 【分析】日前，上海银行落户深圳，在珠三角地区开设了首家分行；渤海银行则高调进军上海，打造覆盖京津沪地区的全国性分支机构网点战略布局；而浙商银行在天津的分行也正在筹建之中。自银监会放宽中小银行异地设分行门槛以来，城市商业银行异地扩张步伐加快。据了解，目前在北京开设分行的新兴中小银行中，渤海银行的分支机构已经达到4家，厦门国际银行的网点是两家，大连银行、南京银行、杭州银行、天津银行的网点“仅此一家”。 这些跨区域的业务很多都是原区域带来的客户资源，因此拓展本地市场并非一帆风顺。这些中小银行都推出了借记卡、理财、房贷等业务，大连银行、南京银行、天津银行、杭州银行还推出了信用卡业务，但这些业务却并不好办理。如何赢得客户的信任，成功开拓市场，成为摆在这些中小银行面前的难题。 为此，很多城商行均定位于服务中小企业，跨区经营之后，可以为从当地走出去经营的中小企业提供贷款服务。一来是当地的企业当地的城商行相对更为了解，二来贷款的门槛不会像大银行那么高。而此前，银监会要求国有大中型银行在今年第二季度之前要设立专门服务小企业的专营型机构，尽管城商行不在被要求之列，但是不少城商行已经看准了中小企业服务的商机，纷纷积极行动成立中小企业部，致力于做好中小企业特别是小企业的金融服务。 城商行有望借此途径打开异地市场，并通过提供差异化服务占有一席之地。✦ 没经验是你最大优势读后感 ✦
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