读后感|西点22条军规读后感（系列十七篇）

读后感——读书与成长

这本书给我两个直观的收获：一是“优秀是一种习惯”。二是“生命是一种过程”。从几个感受最深的地方谈谈自己的体会吧。

1、 勤奋与惜时

在哈佛的座右铭中，最重要的时抓住每一分钟及时学习。珍惜眼前的每一分每秒，尽力做好眼前的事。想想自己平时，可能因为没有及时把眼前事做好的好习惯，觉得反正明天、后天还有的是时间。

这样，有不少的事在最后都累积在一起，只好草草收场。让我感触深刻的是书中的例子。本杰明邀请客人回家，打开门，房间一片狼藉。但是他让访客等一分钟。

在一分钟前家里还是杂乱的，一分钟后，家里已经收拾的井井有条了。一分钟可以做很多事情，可以改变很多事情。“人生要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起”。

讲的真是清楚明了。

我意识到任何抱怨时间不足的人都是拖延的结果。在平时，零碎的时间是很多的，如果都抓紧了，的确是能做不少事的。有时在课间，还有十分钟上课了，本来还能继续改改作业，或者查查资料的，但是会感觉这点时间干不了什么，就放弃了，时间也就溜走了。

有的时候，在晚饭前还有一阵子，可以处理手头的一些事情，可能感觉就这一点时间，然后稍微拖延一会，时间也就过去了。在生活中，说时间很容易，但这是我最难做的事。整块的时间，往往容易下决心做好一件事或处理一些问题。

但是生活中大量的时间却是零碎的。这些时间往往是缺乏良好的利用率的。就像读一本书，一本三百万字的书，下定决心完成它需要很大的勇气。

但我把它放在手机里，两个月后，我就用闲暇零散的时间读完了。我想我可以通过抓住零碎的时间做很多事情，甚至让我自己感到惊讶。

2、 自信与创新

先相信自己，然后别人才会相信你。这句话说的真好，一个不自信的人就是软弱的、不果断的人。拿破仑说过：

“不想当将军的士兵不是好士兵”。这就充分肯定了自信是十分重要的。每一件具有挑战性的事情都摆在我面前，我感到有点不安。

这时，如果你相信自己能做到，勇于接受，努力实施，成功率将提高3个百分点。生活常常是这样，学校给了我一些新的任务，团支部书记，管理印刷室，然后交给现在的班主任。这些都和自己教数学是无关联的。

面对新的任务，我们首先要相信自己能做好，然后再努力学习。如果首先都不自信，对自己没有信心，那我想等这些工作做起来不但畏手畏脚，而且也一定做不好。

面对新的任务，创新和信新同样重要。其实每个人都是具有创新能力的，在越小的时候，我们总会有很多异想天开的点子。随着年龄的增长，***遵循规则。

还有中庸之道的古训。多数人的想法也是逐渐固定下来。因为害怕失败，创新停止了，成功和机会都被抛弃了。

看看书中所有的成功案例，他们都应该充满自信和创新。无论是比尔·盖茨、洛克菲勒，还是刚刚去世的乔布斯，他们都积极创新，勇于探索。教师工作也是如此。具有个人风格的创新型教师，如教学改革专家魏书生、以学生为中心的实践者荆志强，都走上了自己的创新之路，教育学生，发挥个人能力。

在他们的身上，都具有共同点：一是满满的自信，二是独一无二的创新能力。

3、 坚持

另一个重要的因素是坚持，往往目标定的很好，开始也在照着目标前进，但时间一久，放弃的便越来越多。我的写作不好，我下定决心要练习，但前后重复了好几次，然后就结束了。有的事始终没有坚持下来。

有的事我坚持了下来。自学考试，当时，我身边的朋友都在参加考试，大多数后来都放弃了。我最后坚持了下来，拿到证书还是相当兴奋和有成就感的。

“有志者事竟成”这句话，说着容易做着难。我还是要克服自己消极、惰性等坏习惯。

这本书是励志、积极的。中间的故事也都浅显而有现实意义。有些我看了还洋洋得意，但有些却让我自惭形秽，有些事自己也曾满腔热血、信誓旦旦，现在看来却相隔甚远的。

我想我会审视自己，反省自己的得失，并根据自己的进步调整自己的步伐。

下面谈谈自己在阅读一书的一点启示：

学习有一个知识折旧定律，它告诉我们，一年不学习，你所拥有的全部知识就会折旧80%，今天的知识，已经不是呈算术基数增长，也不是呈几何基数、指数基数增长了，而是向原子裂变般地**式增长。

“知识折旧定律”让我有了一种危机感。就算一直在不断的学习，可是学***度如果达不到知识的增长速度，那么还是处于一种倒退的状态。想想，实在是太可怕了。

所以，在平时繁忙的工作之外，还要注意自身的学习。平时的教研活动要尽量的参加，多阅读最新的教育杂志和专业书籍，浏览一些教学方面的**，了解教育的最新动态，也可和同行之间相互交流教学经验和感受，这些都是不错的方法。

坚持用心坚持才是真正的努力，如果只是机械的付出，觉得只要在什么时间做什么事情就可以了，而不管真正达到的效果如何，那么这种坚持是无谓的坚持，是自欺欺人，是绝对不可取的。

有时，自己有这样的情况出现。遇到一件事情，心里很排斥它，但是又不得不做，于是坐在电脑前，想啊想啊，直到深夜，可是最终取得的效果也很不理想。但是落得一个心安，至少我坚持了。

其实，现在想想，这不是真正的坚持!真正的坚持是要“用心”坚持。必须先在思想上发生转变，要真正的接受它，并且内心深处是想努力把它做好的。

所以，在这种情况下，可能不需要很长时间，但可以取得很好的效果！

高效该做事的时候就要全力以赴、尽心尽力，把每一分秒都充分利用，力求高效。

时间是最公平的。每个人每天都有24小时。有的人善于利用时间，不仅完成了自己的既定目标，还有很多的时间轻松一下，做自己喜欢做的事情;有的人则一天忙到晚，打疲劳战、持久战，可是效果还不理想。我想，会形成这样的反差，是因为前者更善于管理自己的时间，做事效率高的缘故吧。

曾经看过一个故事，有一个人喜欢把自己的工作时间划分为很小的单位，在每个时间段做什么事情制定好计划。每天按照这个计划完成，做事效率非常高。要想高效，首先要有合理的计划，然后照着执行就可以了。

在读书的时候，我总是会对照自己，反省自己，找到自己身上的不足，努力克服自己身上的缺点。读书，对自己是一种提醒，更是一种鞭策……

读后感近日，集团下发了和两本书让广大员工学习。两本书浓缩了经典智慧，很值得我们借鉴和学习。一本好书亦是一位良师，为丰富企业文化，与广信科教集团网现隆重推出“读后感”与主题征稿，给广大师生员工提供一个展示自我文采的平台。

现将部分员工投稿一一发表，以飨读者!

后勤服务总公司物业部宗玉华

富兰克林曾说：“把握今日，等于拥有两倍的明日”。莎士比亚也说过：

在时间的大钟上，只有两个字‘现在’。所以，无论是谁，都应该永远珍惜眼前的一分一秒，认真着眼于现在，因为没有现在，也就没有未来。这是书中阐明的观点之一，我认为：

它对我们日常的实际工作有着很现实的意义，启发很大。

的确，我们每个人都生活在今天，因为昨天已经过去，明天还未到来。怎样把握今天，让今天过得充实而有意义，真的是值得我们每个人思考的问题。

现实生活中，很多人由于惰性心里的驱使，都在有意或无意间将本该当天完成的事拖到第二天。到了第二天，发现要做的事又增加了不少，于是又将其中的一部分事情拖到了第三天。这样以此类推，发现手头总有做不完的事，于是心烦气躁，抱怨时间不够用，却不知道是自己的拖延造成了事情越积越多的结果。

拖延是对生命的挥霍，在日常工作中司空见惯，把今天该完成的事情拖延敷衍到明天，是一种很坏的工作习惯。

在哈佛人心中：时间是最浪费不得的。他们把时间视为人的第一资源，认为没有一种不幸可以与失去时间相比，做事从不拖延。

因此，把握今天，就是要珍惜眼前的分分秒秒，最重要的是不要去看远方模糊的事，而是做手边清楚的事。

把握今天，落实到我们日常的实际工作中，首先，要敬业。敬业其实很简单，就是无论在什么情况下都要重视自己的工作，热爱自己的工作，明确自己的工作职责，认认真真完成属于自己的任务，日积月累，就有属于自己的一份精彩。

敬业为魂!西点人把“敬业”作为军校军规的第一条，就是希望所有的西点人都能把对军人的热爱，转化为学习、训练不断前进的动力。敬业，对于我们很重要，具体而言，就是要把工作当成自己的事情来做，忠于职守，明确工作目标，自觉地完成各项工作任务，使频繁的工作变得意义非凡。

没有敬业的思想便不会热爱自己的工作，也就缺乏了在工作上前进的动力，久而久之便造成了怠倦。

其次，要有责任心。工作需要努力和勤奋，更需要一种责任。工作就意味着责任，岗位就意味着任务。

在这个世界上，没有不需要承担责任的工作，也没有不需要完成任务的岗位，工作的底线就是尽职尽责。西点军校坚信：没有责任感的军官，不是合格的军官;没有责任感的士兵，也不是合格的士兵;对于西点人来说，“责任就是荣誉”。

西点军校的人历来能够承担责任，他们视承担责任的人为军队的勇士，比战死沙场更加光荣。那么，同样的道理，在一个团队中，管理者如果不负责任的话，同样也是一个不合格的管理者。

责任，应该是分内应做的事情，也就是承担应当承担的任务，做好应当做好的工作。对于我们自身而言，责任是我们干好工作的前提。

最后，要做到今日事今日毕。世界上最长的是时间，最短的也是时间。说它长，是因为它永无止境;说它短，是因为它转瞬即逝。

在哈佛的理念中，时间是最不偏私、最公正的，给任何人每天都是二十四小时，每个人每天拥有的时间都是一样多的，但时间却会因你对它的态度而给你不同的结果。对于珍惜它的人，它会在你的生命轨迹中刻上辉煌的一笔，而对于那些将其肆意糟蹋的人，它只会让其活得越来越累。“今天应做的事没有做，明天再做也是耽误了”。

其实，珍惜了眼前的每一分钟，也就珍惜了所拥有的今天。

要想抓住今天，就不要等待明天，不要将今天的事情拖到明天再做，真正的做到“今日事今日毕”。

没有责任，就没有压力;没有压力，就没有动力。西点军规告诉我们：无论做什么样的工作，都需要有一种责任心和敬业精神，都要沉下心来，踏踏实实地去做。

哈佛的人生哲学告诫我们：要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起。

读后感》

⬭ 西点22条军规读后感

《销售经理的22条军规》读后感1000字：

《销售经理的22条军规》是我2019年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

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西点军校22条军规读后感

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