工作心得|新训工作总结（经典十篇）

新训工作总结（经典十篇）。

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20xx年3月14日，我校领导根据《xx委办公室关于做好20xx年同步小康驻村和集团式部门帮扶工作的通知》（雷党办通﹝20xx﹞17号）文件精神决定选派我为xx单位帮扶西江镇xx村的驻村干部，3月16日参加了县委办的全县驻村干部会议后我于3月17日到西江镇政府报到正式下驻xx村开展了驻村工作，今年6月12日被县委组织部任命为xx连村第一书记，在白连村开展驻村工作我深感责任重大，肩负组织的重托和群众的厚望。驻村开展工作以来，在各级领导的关心支持帮助下，按照县委组织部和xx镇党委的工作部署和要求，牢记宗旨，克服困难，讲究方法，扎实苦干，努力维护团结与稳定，加强基层组织建设。现将我近一年驻村的工作情况向领导汇报一下，请领导予以指导。

一、主要工作情况

深入调查研究，制定发展帮扶计划。驻村后，我从熟悉情况入手，首先，要找准农村工作的着力点和突破口，在最短的时间里完成了角色的转变。全面贯彻落实“铸廉行动”活动的开展，以“四在农家，美丽乡村”建设为核心内容，以群众致富为目标，结合本村实际，组织村支两委仔细研究，制定了《xx村集体经济规划》及《xx村后备干部培养方案》、《xx村村两委值班制度》等一系列制度，按照相关工作制度对村里各项事务逐一正常的开展。

（一）迅速摆正心态、转变角色。

现在回头看看角色的转变很重要，刚刚入村的那段时间是很关键的，由一名职校教师到成为一名驻村干部的转变要求我必须改变自己。首先明确自己的定位，端正态度，虚心向原我校驻乔兑村驻村干部xxx、水电村驻村干部xxx两位同志学习在村里怎样开展工作、同时积极向群众学习，在组织部门和上级领导的关怀和帮助下，我及时调整了心态，完成了对驻村干部角色的转变。作为县里选派第一批第一书记，这是组织上对我的信任，我不应该辜负上级领导对我的重托，坚定信心，树立“为官一任，就要造福一方”的信念。现在我已经适应了这里的工作和生活，与村两委班子成员相处融洽，和村民相处和谐，这为我在村里的工作打下了坚实的基础。

（二）了解基本情况，掌握村情，共谋未来发展之路。

xx村位于西江西北部，地处排乐公路与雷西公路交叉处，距州府凯里34公里，距县城29公里，镇人民政府西江千户苗寨5公里，地理位置优越，交通便利。全村共有常住人口236户，1058人；资源条件的不足，地少人多，因修建凯雷高速公路征用了部分村民的农田，导致现有的耕地逐渐减少，再加上现有的土地贫瘠，产量低，部分农民缺粮；发展的种植业有猕猴桃、杨梅、茶叶、蔬菜等，同时村里有养鸡场1个，养猪场2个，发展稻田养鱼200余亩；村里有42名正式党员，1名预备党员。村民主要经济来源：一是茶叶种植及稻田养鱼，二是传统农业种植及外出务工。人均年收入4300元。

（三）扎实开展本村的'党建工作。

严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，抓好“三会一课”活动、做好党员发展工作。今年“七一”前夕，一名发展对象通过组织培养后具备了党员的基本条件，入党动机单纯、政治过硬、作风正派已发展为预备党员。每个月组织一次村支部书记给党员上一次党课、我给支部党员上过三次党课，按照三会一课的要求做好党员集体讨论村里重要事项，完成相关的监督工作，做好村里三公经费的公示工作、要求两委班子做好村务、党委公开工作，同时，完善和健全村里各种规章制度，将制度上墙，要求驻村干部和村两委班子要严格遵守执行。

（四）按照同步驻村工作领导小组下发的每月工作要点，认真开展好本村的工作。

每月按照州委、县委和西江镇党委的工作指导要点结合村情，认真做好每月工作的大小事。凯雷高速公路穿过xx村脚下，修建高速路时征用了很多村民的土地，土地是农民最重要的财富，失去了土地意味着他们将会产生一定的矛盾。在实际的工作中我主要是与村支两委耐心把国家的相关补贴政策宣传到位，对于修通高速路后对我村是利大于弊的优势做好分析，搞好维稳工作，协助凯雷高速公路项目部征地组做好征地、迁坟工作，已于今年6月初完成了我村所有的征地工作，使得凯雷高速公路能够如期按照施工进度完成工程，年底如期通车。

（五）深入体察民情，为民办理实事。

1、积极排解矛盾纠纷，维护农村社会稳定

随着经济社会的发展，农村也得到了积极健康的发展，但也面临着各种各样的问题，各种矛盾层出不穷。为此，我真诚地对待每一个反映问题的村民，面对矛盾不回避，积极帮助他们化解矛盾、解决困难。

2、全面跟踪村里工作，落实镇里农村低保核查提标及困难户救助等的各种补助政策，构建和美新农村

现国家很多惠农政策，对农村进行大力支持，给老百姓的带来很多实惠政策，尤其是加大了对困难农民的照顾政策。今年低保又提标了，执行政策的时候必须遵守公平、公开、公正的原则，连同村委领导以及各组组长深入贫困农户家里实地了解情况使得提标和增加补助的这部分资金真正的落实到那些特别困难，需要得到更多帮助的农民，更好的帮助他们是政府的目的，也是我们村两委共同的希望。

3、防汛抢险救灾，降低村民损失

6月8日及6月21日我村连续遭受了两场暴雨的洗刷，导致凯雷高速路进入我村的进村公路全部被冲毁，同时还要很多沟渠都已经冲断使得农田无法灌溉，部分农户的稻田被冲垮塌方，财产损失及其严重。汛情发生后，我村第一时间启动应急预案，村委迅速组织包括驻村干部在内的防汛应急队深入到全村各受灾严重的农户家中处置险情，对农作物、道路交通、房屋、电力、地质灾害等查实核准，科学估价，快速准确向镇政府上报灾情。组织受灾群众开展抗灾自救，防止灾情进一步扩大，灾后积极开展自救工作，组织村民投工投劳自行修通毁坏的沟渠，同时和村委领导到政府及县里相关部门寻求帮助解决进村公路冲断后的修复问题，经过几个月的努力协调工作，现在凯里东南公司已经把进村公路进行了场平修整，开挖水沟做好相关的基础工程，后期将对进村公路进行硬化工作。

4、搭服务百姓平台，做暖心秘书，提人口计生质量

整合村级群众工作室、便民服务站资源，深化便民服务，推行以“民事代办、民事约办、民事巡办、民事集中办”为主要内容的“四办制”暖心秘书服务百姓的平台，进一步优化服务群众环境，提高为群众办事效率，建立健全服务群众长效机制，做好暖心秘书服务工作。同时为了构建和谐的人口环境和计划生育环境，进一步提高村级计划生育工作服务水平，我村的计划生育工作在镇党委、政府的正确领导和有关部门的指导下有序的进行，同时完成了年度考核工作。

5、加强防火安全的宣传检察工作，保民安居乐业

在村干部的配合下，每月开展一次防火消防安全检察工作，牢固树立“以人为本”的安全工作理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。认真宣传用电用火安全，做好防火安全宣传员工作，同时强化道路交通工作责任，提高群众道路交通安全意识，有效预防道路交通安全事故。

6、助贫困学子圆大学之梦

通过深入村里对今年考入大学的学生家庭情况的了解得知村一组里的xx、xxx两位同学家里特别贫困，我把这一情况同村领导和我校领导都汇报，最后村里决定对这两位同学进行慰问和资助、同时我校领导讨论研究决定对这两位学生进行慰问工作，8月23日我校党团办工作人员代表学校领导同村领导一起对这两位同学开展了慰问。

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20xx年下学期已进入了尾声。在本学期实训室管理在老师和实训室管理员的共同努力下，较顺利地完成了各项工作，为更好的管理实训室，总结的好的行之有效的工作经验和方法，同时改进我们的不足之处。现将20xx年下学期工作总结于下。

一、实训室管理目的

为加强对各实训室管理的制度化，规范化，科学化，提高工作质量和服务质量，充分调动学院学生的学习积极性，培养创新人才。

二、实训室管理主要内容

1、根据学校的整体安排，配合有关专业进行技能竞赛、兴趣活动辅导工作，以提高和激发学生学习技能的积极性。如电控技能比武、中工培训等等。

2、在现有的实训室中为每间实训室配备了实训室管理员，并开放了7间实训室，为学生提供学习交流平台。.

3、清点实验实训室仪器设备，对丢失、损坏、报废的进行登记备案并上报。

4、抓好实验实训室的各项常规管理工作。如每周星期四定期对实训室进行“6S”检查。

5、定期安排实验管理人员做好仪器设备的保养、维护工作，以延长其使用寿命。

三、实训室管理效果

督导小组：

1、认真按照管理制度进行工作，每天保持至少3次的实训室查巡，以及查看教学日志和情况表。并记录清楚。

2、能够及时提醒一些管理员做好每日的“6S”工作。能对开放实训室进行有力的监督以及引导。

3、督查期间能够对学生进行有效地监督，及时提醒学生在实训室之中应做一些与学习有关的事情，让学生了解到实训室的开放是为学生提供一学习的平台。

实训室管理员：

1、管理员能认真完成各项工作。如：实训室管理信息表的填写，仪器仪表的简单维护，以及“6S”的完成。

2、实训室管理员能够及时制止学生在实训室做与学习无关的事情。如上网聊天等等。

四、存在问题及建议

（一）问题

1、实训室难管理问问题。实训设备损坏问题。如桌椅摆放不规范，黑板未刷干净，地面未清扫等“6S”管理问题。以及设备损坏未及时报修等。

2、实训室管理员后期出现消极工作状态问题。如：有些实训室管理员在后期少来甚至不来实训室进行管理等。

3、在开放实训室中，机房的需求相对于其他实训室如机床控制、电力拖动线路实训室需求较大。

（二）建议

1 、与学生处进行联系，在实训室上课却不进行“6S” 整理，给与扣班分的处罚决定。

2 、对于实训室管理员应该给与一定的奖励。如颁发证书，给优秀管理员给与加操行分等等。

3 、实训室管理老师应该指导实训室管理员进行实训室设备的维护和检修等等。

实训室管理为学生带来了许多利益，给学生提供了一个良好的学习交流平台，也加强了实训室管理员的管理经验。

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一、工作概况

实训中心作为我院唯一的院内实训基地，现有兼职职员4人，兼职实训室管理员30人，承担全校的实训室管理工作，保证了全校各专业实训教学的正常进行，同时承担校园网络的维护工作。本学期完成的主要工作有：

1、重新制定实训室管理员管理规定，加强实训室管理

实训处成立伊始，为保证学校实训教学工作的需要，加强实训室仪器设备的管理，提高仪器设备的使用效率，更好地培养和训练学生的职业能力与基本技能，根据学校安排重新制定了管理员规定。实训室的建设和管理过程中，认真贯彻勤俭办学的方针，发扬改革创业的传统，反对铺张浪费，必要时提倡各实训室老师自己动手建设实验实训室。

2、全面完成教务处下达的实训教学任务

本学期已完成12周次的实训教学任务，其中普车实训，数控车床加工实训，钳工，共12周次完全全部在实训室开张实训教学。第一至四机房共对29个班次完成计算机各类课程的上机教学、实训，并负责保障全校12个多媒体教室，保证了设备正常运行。

3、顺利完成20xx级学生职业技能鉴定工作

本学期完成20xx级学生全国职业技能统一鉴定，参加鉴定人数为246人次，数控车床工、汽车维修工、保育员、餐厅服务员、收银员、计算机系统操作员共6个工种的中级工。由于学校与淄博市职业资格鉴定中心配合，认真组织各工种考前培训，实训处认真完成报名、考场组织等工作，保证了12级学生及时参加技能鉴定考试拿到相应的职业资格证书。

4、实验实训室建设与调整

根据学校安排，认真完成了机械加工车间加层改造的建设工作，保证机械加工专业老师办公室的调整工作的顺利进行。承担完成了教师办公室网络设施安装工作，保证教师开学后的教学工作过程中网络的需要。为了保证汽车等相关专业实践教学尽早落实，实训处和机电汽修部利用报废汽车制作汽车发动机拆装试验台一台。

5、认真做好20xx年春假高考技能考试技能训练的准备工作

实训处根据20xx年山东省春季高考技能考试大纲，认真做好各专业技能考试项目相关实训设备的准备工作，保证技能训练保质保量的进行，为20xx年春季高考打响第一炮奠定坚实的基础。

二、存在的问题和不足

1、实验、实训室的内涵建设有待进一步加强

各个实训室虽然能够正常开展实验、实训教学任务，但在实验、实训室的管理、安全防范方面仍存在严重的不足，无章可循和有章不循的现象时有发生，仪器设备的保养、维护制度落实还不到位，教学巡查制度没有落实到实处，这些都属于内涵的建设，必须加强，才能适应目前形势下对实践教学的要求。

2、实验、实训室的'调整、新建严重滞后

面对学校目前的状况，电工电子实训室、第一机房、第四机房已经很难适应当前的教学要求，急需更新换代，汽修专业实训设备严重不足，已经困扰了汽修专业的招生、教学等多个环节，汽车维修实训室的建设早应提到议事日程，但面临的困难较多，一是资金的投入，二是专业实训教师的进修与引进，这些都是20xx年急待解决的问题。

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今天我们怀着欣喜的心情，在这里召开全体军人大会，认真回顾和总结三个我月的新训工作，支队长、政委、参谋长和三个大队的领导也在百忙之中抽出时间参加我们的总结大会，首先我代表新训大队临时党委，对首长的到来表示热烈的欢迎！同时也对全体新战友和新训干部骨干付出的艰辛努力表示感谢，对你们取得的骄人成绩表示祝贺！转瞬间，紧张艰苦的新训生活已近尾声，三个多月中，大家发扬吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，刻苦训练，努力工作，高标准高质量完成了新训任务，也在时间短、内容多、要求高、枪弹运用频繁、队伍相对庞大的情况下，实现了新训方向的安全稳定无事故，向支队党委了一份合格的答卷。在自下而上各中队逐级搞好总结的基础上，今天我代表新训大队做工作总结。

新兵大队成立以来，大队党委坚持以《一封信》为指针，以总队、支队《年度新兵教育训练计划》和新兵训练教材为依据，紧紧围绕打牢新战士的思想政治、军事技术、作风纪律和身体心理素质“四个基础”，使之实现由普通社会青年向合格武警战士转变这个目标，紧密结合新兵特点实际，牢牢把握新训规律，周密计划，严密组织，科学施训。全体新训干部骨干潜心研究，传业授惑，身体力行，耐心细致。###名新战士自觉校正入伍动机，端正思想态度，努力吃苦耐劳，全面提高素质。通过上下的共同努力，较圆满地完成了新训工作任务，新战士也基本上实现了“四个转变”。

即：在入伍动机上，基本实现了从“找出路”到“依法服役”的转变；在军人行为规范养成上，基本实现了从“感到约束”到“自觉遵守”的转变；在军事素质的提高上，基本实现了从“一无所知”到“初步掌握”的转变；在官兵关系、兵兵关系的建立上，基本实现了从“单向关心”到“双向互助”的转变。总体情况可用四句话概括：精神面貌昂扬，训练士气高涨，内部关系顺畅，新训效果显彰。具体讲，主要有以下六个方面的特点。

一、各级领导重视，组织领导坚强有力支队

党委坚持把新训工作当作一项事关支队基础建设和长远发展的重要工程来抓，坚持列入议事日程，多次专题例会研究新训工作，确定了“人员配齐，骨干配强，设施配套，全力保障新训”的工作原则。为了加强对新训工作的组织领导，党委一班人先后四次亲临训练基地现场办公。并成立了新训工作筹备组，组织机关相关业务部门对班长骨干、连排职干部和炊事人员进行了政治审查、业务技能考核、管理教育理论测试和竞职演说，最后经常委会研究确定，组建了新兵大队，确保了新训干部骨干和保障队伍的坚强有力。新训大队组建后及时成立了临时大队党委，各新兵中队成立了临时党支部、团支部和武警委员会，明确了由蹲点常委负全责，大队长、教导员负主责，各级干部骨干按级负责的工作责任机制。

新兵到位后经过合理调整，及时迅速地建立了党团小组、三互小组、安全小组、经委会等各种群众组织，并按要求严格组织活动的开展，确保工作扎扎实实落到实处。力求无论什么工作都有专人负责，无论什么活动都纳入管教组织，做到了教育有人搞，训练有人抓，安全有人查，秩序有人管，后勤保障有人问。新训期间，支队长、政委先后多次到基地为我们解惑指路、加油鼓劲。支队新训领导小组定期召开新训工作会议，分析形势，研究对策，督促落实，司令部一线现场督导指挥，从而有力的促进了新训工作的顺利开展。

二、政治工作深入扎实，官兵思想稳定

新训以来我们按照上级安排，围绕“永远做党和人民的忠诚卫士”这个主题，扎实开展了“四个专题”教育，广泛开展谈心谈话和丰富多采的文化活动，严格进行政治复审。着力引导新战士把思想觉悟放在“为国扛枪、为民服务”上，实现了思想政治素质和爱警习武热情的提高。

一是认真学习一封信，把总部首长的要求落实到新训的各项工作上。去年十二月份，专门安排时间，组织全体新训干部骨干和新战友，原原本本学习，逐条逐句理解，并以班为单位，组织讨论。

通过学习，达到了三个清楚，即：《一封信》的内容清，“五个坚持”的具体要求清，对新训工作的指导意义清。在统一思想认识的基础上，全体干部骨干和新战友，人人写了保证书和决心书。大队党委针对新兵的现实思想和新训工作的实际需要，制定了“新训干部骨干管理规定”、“严禁打骂体罚坚持以情带兵措施”、“文明带兵守则”、“保障人员文明服务公约”，逐级签定了防止打骂体罚责任书等等。三个月以来，全体官兵始终按照《一封信》的要求，扎扎实实抓好了新训各项工作。

二是扎实进行了专题教育。为了增强教育的针对性和有效性，新训干部配合支队政治处通过座谈了解、问卷调查、查阅档案、个别谈话、听取接兵人员介绍情况等形式，对新兵现实思想进行了较全面的了解，有了一个较清晰的底数。而后，根据新兵实际情况，进行集中备课，先后编写了十余万字的教案，并组织试讲。在教育实施过程中，我们采取部队、家庭、社会三结合的方法开展教育，收到了较好效果。我们还充分利用板报、《新训周报》等宣传工具努力营造良好的教育氛围，新训期间共出板报13期，向《新训周报》投稿60余篇，较好的促进了教育内容的吸收和深化。

三是经常性思想工作及时有效。大队针对个别战士想家、生活自理能力差、怕苦怕累较为严重等现实思想问题，及时进行了“立志与成才”、“全民全意为人民服务”、“革命军人应有的崇高理想”、“正确对待挫折，增强心理承受力”、“善于自我调节保持健康心理”等内容的经常性教育，引导新战友正确对待人生之路上的困难和挫折，正确对待和处理新训生活中出现的各种不适应。同时支队政治处带领四中队、十中队两名总队优秀政治指导员为新战士授课，卫生队聘请武警医学院吴主任、武警总队医院周医师为新战士进行心理知识的讲解和疏导，支队组织机关股以上干部来新兵中队逐班逐人地开展了面对面的谈心服务，还邀请新兵干部给新战友帮教。我们还在干部战士中间开展了“三互”、“双四一”活动，经常与战士促膝谈心，较好的稳定了新战士思想。

四是开展了丰富多采的文体活动，元旦春节期间我们较好的组织了两台文艺晚会，歌咏、球类比赛定期进行，支队每周四晚放一场电影，丰富了新训的业余文化生活，较好的配合了主课教育。

三、科学组训，严格规范，规定训练科目完成圆满

“争一保二不掉三”、“有第一就拿，见红旗就扛”是我支队的一贯作风和表现，这次新训工作，大队认真贯彻这一指导思想，新训之初就确立了必须实现硬邦邦的第一这一目标，狠抓军事训练工作。在新训工作中，我们一直坚持向训练要素质的工作思路，遵循训练规律，科学组训，正规施训，最大限度的挖掘训练潜力，促进了新战士军事素质的提高，打牢新兵军事素质基础。一是科学安排训练内容。根据训练计划、训练大纲的`要求和训练基地筹备组的统一协调，我们在第一阶段重点安排了单兵队列动作，并组织了体能练习，本着由易到难，由简到繁，循序渐进的原则，先后进行了立正、稍息、跨立、停止间转法、行进与立定、步伐变换、行进间转法以及坐下、蹲下、起立、脱帽、戴帽、敬礼等内容的训练，没有丢项落项。

第一阶段后，我们还针对第二阶段训练内容多，时间紧的特点，及时调整训练内容。遇有大风下雪等恶劣天气，就在室内组织政治教育或条令学习，从而保证了新训工作的正常开展。二是分步细训。在组织训练过程中，还注意在训练方法上动脑筋，采取先分解后连贯，先个人后班排的方法，分步施训，严抠细训。三是适时组织训练评比。大队每半月组织一次会操，让大家观摩，激发新战士争劲比劲。每周组织一次训练体会大家谈活动，让训练尖子交流训练方法和经验，达到了大家受益，共同提高的目的。四是充分考虑新战士的身体素质及心理承受能力。针对今年三分之一新战士文化程度低，理解能力不强，体质较弱，耐力不足等实际，因人而异，因材施教，不搞一刀切。对一些理解能力差和反应较慢的同志，我们以中队为单位集中起来，由排长重点辅导，反复示范，手把手的教，对个别体质较弱的同志，就在苦练巧练上做文章，由于训练中充分考虑了新战士的心理及自身承受能力，结合实际，循序渐进，达到了预期的训练效果。四是严格落实制度，确保了训练无事故。

在训练过程中，大队始终按制度抓落实。大、中队干部坚持跟班作业，一线组织指挥，既及时发现纠正了组训过程中出现的新情况新问题，又确保了干部骨干军事素质的巩固；为了保证训练质量，每训一个科目都要制定详细的实施计划，训完一个科目考核一个科目，有效的保证了训练质量，确保了训练安全。这次我们主动申请参加总部的考核验收，既是对我们新训成果的一次检验，也是促进我们年度军事训练深入开展的有利契机，全体官兵不负众望，取得了总评优秀的成绩，受到了总部的好评，为总队争了光，为支队赢得了荣誉，再次展现了我们三支队的作风。

四、严格管理，正规带兵，实现了新训安全稳定无事故

“训练出素质，管理出作风”是我支队的一贯思想，“人规矩、物规范、事正规”也是我支队的工作标准。为尽快使新战士实现从一名普通社会青年到一名合格武警战士的转变，在管理教育中我们扎实培养“一年365天，天天都在抓，一天24小时，时时不走样”这一意识，做到了人员规范，秩序正规。

一是搞好条令条例教育，增强了官兵纪律观念和条令意识。新训以来，我们按照新训计划，认真组织学习三大条令。学习中，我们通过采取集中学习与班排讨论相结合，队前提问与检查考核相结合等方法。注重在学好、记牢、入心入脑上下功夫，使大家较好地熟悉掌握了条令条例的主要内容，在官兵头脑中树立了条令条例就是法规的意识，组织纪律观念明显增强，自觉按条令办事，按规章制度办事的良好意识已初步形成。至今，没有出现一起打架斗殴、私自外出和逃离部队的现象，实现了新训之初提出的“以情带兵，严格管理，不打一兵，不跑一兵，不伤一兵，不亡一兵，无一违纪”的工作目标。

二是严格规范，培养良好的军人作风。为了帮助新战友尽快克服自由散漫、无拘无束的不良习惯，我们坚持从一日生活制度开始，起床、早操、就餐、操课、点名、就寝都严格按照条令规定去做，按要求抓好落实，从严控制早起床，晚熄灯，搞紧急集合等违反规定问题的发生。为了培养新战士严谨细致的工作作风，我们坚持从点滴抓起，内务规范统一，见棱见角，门窗洁净，让新战士在一言一行、一举一动中培养良好作风，我们还坚持定期进行卫生评比，并在新兵中大力开展争当“内务标兵、守纪标兵、安全标兵”活动。

三是坚持文明带兵，构建和谐警营。和谐出凝聚力，和谐出战斗力，坚持以兵为本，构建和谐警营是新时期管理教育的出发点和落脚点。为了强化新训干部骨干文明带兵意识，新训开始前，我们就专门进行教育，教育干部骨干视新兵为亲人，视新兵为朋友。为进一步提高新训干部骨干的带兵能力，支队党委常委集体为大家传经送宝，现场回答和解决干部骨干提出的问题，解疑答惑。

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实训目的：对专业知识的了解，达到学以致用。:为了能够将书本上的理论与实际结合，更好地加强

实训内容:模拟自己是旅游团四天游的导游，安排游客衣食住行游购娱等日程活动。

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实训总结:

期盼已久的模拟导游实训周终于开始了。实训要求将我们班分为五小组，根据自己的籍贯选择接待到旅游团的去向。我组接到的是来自四川的单位团，行程是湛江四日游。

在实训没开始前，我们做了湛江旅游路线的设计，合理安排了食宿的酒店、购物点，和编写景点导游词的准备，希望我们在模拟导游的实训能更好表现。

第一天，由A同学负责。A同学在接到旅游团前认真阅读和熟悉接待计划，落实接待事宜。上团前，带上了导游证，导游旗等物品。八点，在机场接到团队，清点人数，核实无误后就上车前往酒店放好行李。车上A同学为游客致欢迎词，简单介绍了湛江的风情及下榻酒店的情况。直到入住酒店，一切都非常顺利，按部就班，结束第一天的工作。

第二天，有B同学负责，旅游团参观的景点是南亚热带植物园及湖光岩。由于B同学在语言表达上有缺陷，但他还是尽力而为地完成讲解任务。

第三天，由c同学负责，该同学凭着对湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的语言把景点讲得就像自己的家一样，相信评委们还是很满意的。

第四天由我负责，这天涉及购物点的介绍、特产推介及致欢送词。为了给游客最后天留下深刻的印象，所以我必须更出色的做好这天工作，以礼、以诚待客。我稍微介绍了该购物点的概况，为了就是让游客可放心在这里买到有质量保障的手信，同时让游客感到导游能时刻维护着游客利益。我还为游客重点推介了三样具有代表性的特产，这个重点推介环节是非常。可让游客在购买时能选到更好的产品。由于进入购物点有自由活动，所以我要千万叮嘱游客要记住集合时间和地点，车牌号码等，避免游客走失。最后就是致欢送词。行程在我对游客美好的祝福中结束了。

通过现场模拟导游的实训，让我在导游实务这书的理论知识上来了个学以致用。不但在模拟中体会到乐趣，还学会很多实际操

操作中各个环节所要做的工作。从而我更坚定了做一名优秀导游的信心。

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我校组织的为期两周的实训马上就要结束了，心中有些不舍，从第一天满怀激动的来到与学校合作的玛世电子商务公司到现在要结束的实训，虽然只有短短两周时间，但我收获很多知识性的东西。以前对电子商务知识只有一个很浅薄的了解，现在加深了对电子商务的了解。

这次我们实训的主要是围绕如何让别人能够更多的指导你的产品，能够尽快的在客户搜索时让你的产品网站最先出现在客户眼前，让客户去点击并产生购买的欲望。

第一天，老师给我们每个人一个属于自己的公司网站，教我们一步步的做好从制作到推广自己的网站，首先让我们整理网站的页面，例如导航栏、横幅之类的。让自己的网站在视觉上有一定的优势，并大致了解一下与网站优化有关的一些知识，同时在最后没人发表一个与网页相似度和网站优化有关的博文，总结一天所了解到学习到的知识加深和优化自己脑中的知识内容。

第二天，每人在自己的.公司网站上发布十件产品，搜索对应产品有关内容进行整理发布。其中选择关键词是尤为重要的，每件产品的标题都要经过甄选关键词命名，特别是网站的名称是所有用户在搜索时极为重要的，网站的搜索结果几乎就是从这里搜索出来的，客户输入的搜索文字和你的网站所含有的文字是紧密联系的。

第三天，将自己昨天做的内容检查一遍看有没有做的更好的可能，查看自己发表的的产品有多少浏览量，并讲了网站收录的有关知识，当你的网站符合网站收录的规则时，网站才会收录，并且收录越多你被客户查找到的几率就越大，让更多客户买你销售的可能性就越大。当天实训结束每人再一次搜索与网站收录有关的内容了解加深，并发一个与网站收录有关的博文并将网址交给班长进行登记。

紧接着的几天时间一直围绕关键词的选取和如何提高网站收录，如何使自己的网站搜索排名在最前面问题讲解和一次次的练习。其中关键词的讲解选取一直在一遍遍的强调和修改。

接着让我们在在自己的网站内添加一些友情链接，在自己的博客上和同学的网站上添加自己的链接对网站进行推广，同时也涉及到pr值和权重等一些名词的意思含义，并一些其它例如b2b的网站上发表自己的产品，尽可能的宣传推广自己的主要网站。

今天是实训的最后一天，让每位同学写一篇自己在这两周中学到的东西，我不会用文学性的词汇来形容这些，我只能说：至此，我已经学到很多以前在课堂上没有学到的许多知识，让我感觉对这两周学的知识很满足，两周结束了，虽然不舍但实训终将结束了。

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一、*训生活

明月几时有？把酒问青天，*训烈日下，欢喜几家愁。月有*晴圆缺，人有旦夕祸福。*训的第二天我病倒了，所以我被安排去检查内务，虽然我没有和大家一样站在烈日下接受‘烘烤’，但我依然记得我们天山中学的口号：自觉刻苦，不辱使命。一个大社会是由每个家庭所组成，每个集体是由每个个人所组成，我是集体的一份子，对于这次难得的集体生活不能和大家一起共渡难关总觉得有些遗憾，但是我用另外一种形式参与了，且我不因为自己生病而放松对自己的要求，我从不认为检查好了内务就可以高枕无忧的坐者，而是和大家一样站着观看，在我认为只有这样才能不因为不同的待遇而和新朋友之间有一道跨越不过去的鸿沟，所有事情在做之前对每一个人的要求只有‘自觉’，这一点对于以后的生活中不管是在学习的道路上还是在人生的道路上都会是一句约束自己的*句，让我们在高中生涯中自觉遵守校纪校规、尽力完成老师布置的任务，虽然这一次的学*并未能把更好的我展现在老师和同学们的面前，不能通过烈日展现我钢铁般的意志也可能因此得不到老师的重用，但是我并不难过，因为我一直自觉的要求自己尽力做好自己所能做的事就足够了，我把在检查中发现的不足和经验带回去为班级争取荣誉，在我的心中我也是一个真正的‘五好战士’，我不能夸耀的说我多做了什么，承受了什么，但是*训带给我的感受真的不止一点点，不能用语言来说清楚、说明白，总之，它让我们每一个人从陌生到团结，从松散到自觉，相信通过这次的*训生活每个天山的莘莘学子都能在以后的学习中发扬我们自觉刻苦的学*精神，不辱我们真正的使命，作一个合格的、优秀的天山人！

二、生活自理

临行密密缝，意恐迟迟归。对于从没有离开父母如此长时间的我们这七天对于每个孩子、每个父母来说都是度日如年，现在的时代每个家庭都是只有一个孩子在家过着衣来伸手、饭来张口的生活，但是作为天山中学这个优异集体新入学的一名学生，国家未来的栋梁没有自主自理的生活能力是不能靠自己的双手把祖国建设成富强、*、文明的现代化国家。这次的*训培养了我们自理自立的能力,也为将进入高中的我们奠定了扎实的基础，我们为自己能够用自己的双手作自己力所能及的事而高兴！

三、文明礼仪

文明礼貌是中华民族的传统美德，既然我们每一位同学都希望靠自己的努力成为真正的天山人那么学会真正的尊师重道是每一位天山学子应自觉做到的，这也是中华历史五千年所流传下来的、每个炎黄子孙从懂事以来家长老师一直在教育的最基本的为人之道。不管从应遵守的校纪校规，还是从学了xx的道德品格来说，都让我们努力从自我做起、从现在做起，让我们把美德发扬光大，让每个炎黄子孙为之自豪，让外国友人低下他们高傲的额头。让我们成为真正的天山人、可爱的上海人！

四、友爱团结

对于进入新环境的每一个人伴随着我们的有紧张、兴奋、惶恐，紧张是进入新集体的陌生情绪，兴奋是能培养自己教新朋友提高交际能力的快乐感觉，惶恐是对彼此陌生百感交集的感受，但是通过这七天大家互相帮助、互相鼓励、互相扶持彼此已建立了一种深厚的友情，深厚的信赖感，我们之所以能以如此速度团结一心除了我们都有一样的青春活力外也许还有所谓的民族凝聚力吧，友爱是‘爱’中的一种，是我们的动力，团结是我们的力量，努力团结友爱一个集体、一个民族就会战无不胜，不是吗？

五、今后目标

青少年从小树立大志是对以后的事业的*秧，所以近早确立目标就能尽早做好准备，每天做一点荒漠也会变成美丽的花园，我进入的既然是一所一流的高中那么在其中必然高手如云，经过反思发现成为高中生有四个关键词，反思：反思自己的不足后对自己在高中的学习和生活中有一个良好的规划。总结：总结自己是否在暑假中成长、变化和提高。调整：调整自己逐步过渡。准备：为新学期做准备。在新学期中努力学习，作一个德智体美劳全面发展的自己，作一个自觉刻苦的优秀天山人，我会永远记得我们的口号：自觉刻苦，不辱使命！来不断勉励自己！

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为了提高学生的实践和应用能力，增强学生的社会竞争力，实训处组织了各专业的技能竞赛，于是在11月份我组织学生参加了《基础会计实训》的技能竞赛，现将竞赛情况总结如下：

一、前期准备工作

在本次活动开始前半个月内，我就开始积极进行筹备工作，先是针对就业班学生的实际情况，进行选题，既要有基础的.知识点，又能拉开学生之间的档次，既要锻炼学生的实际操作能力，又能提高学生严谨的态度。同时，还要充分调动学生，让他们都能积极参加本次活动。

二、竞赛情况

本次竞赛是以笔试的形式进行，共有26人参加，于11月12日在会计实训室举行，在此过程中，大部分同学能按照要求写会计分录，用黑色碳素笔填制原始凭证和记账凭证，即使出现了错误，也能用正确的错账更正方法进行更正。但是也有个别同学很不认真，本来很简单的问题，由于马虎而出现错误，最后同学都能在规定的时间内完成竞赛题目。

三、竞赛结果

最高分94分，最低分xx分，平均分xx分。

总之，此次竞赛同学们的热情高涨，积极参赛，认真比赛，在促进同学专业课学习的基础上，提高了同学的实际动手能力，为同学走上工作岗位打下了坚实的基础。

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根据公司《关于组织开展20xx年春训活动的通知》精神，安全生产部在全力做好节后复工准备工作的同时，认真组织部门全体工作人员对公司下发的8份资料进行了系统的学习，学习过程结合部门工作职能及各人工作实际，采取边讲解、边学习、边讨论的形式，气氛热烈，效果良好，公司积极向上的企业文化深入人心，现将相关情况总结如下：

一、统一思想，统一认识

充分认识春训活动的重要性春训期间，安全生产部紧紧围绕“解放思想，实事求是，群策群力，艰苦创业”这一主题，要求全体工作人员把主要精力集中到公司生产经营和春训活动工作中来，在认真做好节后复工准备工作的同时，挤出时间认真学习领回公司下发8份学习资料的精神内涵，在精神上、心灵上全面经受一次洗礼，为全面完成公司下达的各项工作任务做好精神上的准备。

二、深入学习，全面领会，注重实效

学习过程结合部门工作职能及各人工作实际，采取边讲解、边学习、边讨论的形式，要求每个人仔细聆听，认真做好学习笔记，全面领会精神实质，讨论过程要求每个人自我分析、自我解剖，找差距、想对策、提措施，确保春训学习实效，不走过场。

三、学习体会

通过春训学习，安全生产部全体工作人员的思想已经完全与公司的管理要求相融合，解放思想，实事求是，群策群力，艰苦创业”的理念铭记在心，忠诚企业、执行有力、求真务实的工作态度已基本形成，主要有以下体会：1.忠诚是一种信念和追求

一名员工只有对企业忠诚，忠爱自己的事业，才能时刻关注企业的融入于兴衰，才能将自己的生命和灵魂注入所钟爱的团队和集体，工作才会积极主动，执行才能准确有力，工作才能坦坦荡荡。2.态度决定一切

对工作的热情、积极性、创造性来自员工的工作态度，有什么样的工作态度就有什么样的追求和目标，具有积极、乐观心态的人自然心存高远，必然会为之所追求的目标付出最大的努力，有努力就会有回报，付出终有收获。3.爱岗敬业，尽职尽责

责任是发展自己的机遇，也是发展企业的动力，工作中推诿、抵赖、狡辩是丧失责任的表现，公司管理两大主要问题“决策”、“执行”，执行最为关键，执行效果取决于每个人的责任心，公司生产经营面临诸多的机遇与挑战，唯有责任心是公司发展壮大的核心竞争力，我们要用强大的责任心托起公司发展的重任。

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