银行设备销售工作计划

银行设备销售工作计划(范本10篇)。

【1】银行设备销售工作计划

银行设备销售工作总结

一、引言

银行作为现代经济的重要支柱，不可避免地需要各种设备来支撑其日常运营。作为一名银行设备销售人员，我在过去的一年中致力于推广和销售各种银行设备，并在此总结了我的工作经验和心得。

二、了解市场和产品

首先，了解市场变化和竞争对手是非常关键的。在销售银行设备之前，我们需要对当前的市场需求和趋势有一个清晰的认识。同时，也要对竞争对手的产品有一定的了解，以便在应对激烈竞争时能够找到差异化的销售策略。

三、建立良好的客户关系

在银行设备销售工作中，与客户建立良好的关系是至关重要的。我们需要维护现有客户的满意度，同时也要积极寻找新的潜在客户。与客户建立良好的沟通和信任，能够帮助我们更好地了解客户的需求，并提供定制化的解决方案。

四、针对客户需求提供解决方案

每个银行的需求都是独特的，我们的销售工作需要根据客户需求提供个性化的解决方案。这意味着我们需要对于银行的运作流程和问题有一定的了解，并能够根据客户的具体需求，提出适合的设备和解决方案。

五、与技术团队合作

银行设备销售工作需要与技术团队紧密配合。我们需要及时了解设备的技术参数和功能，并与技术团队进行沟通，以确保客户能够获得满意的产品和服务。同时，我们也需要不断学习和更新知识，以跟上科技的发展和市场的变化。

六、跟进和售后服务

售后服务是销售工作的重要一环。在设备销售完成后，我们需要及时跟进客户的使用情况，以确保设备正常运行并满足客户的需求。同时，我们也要定期回访客户，了解他们的问题和建议，并提供相应的解决方案。这样能够在客户的心目中树立品牌形象，建立长期合作的基础。

七、总结与反思

在过去的一年中，我通过努力工作和学习，不断提高自己的销售技巧和产品知识。然而，也存在一些不足，比如客户开发和销售技巧的提升等方面仍需改进。因此，我将持续努力提升自己，以更好地为客户提供满意的服务。

八、结语

作为一名银行设备销售人员，我深知自己的工作充满挑战和机遇。通过不断学习和提高自身能力，我相信我能够取得更好的销售业绩，为银行客户提供优质的设备和服务。我将继续努力，为银行设备销售事业做出更大的贡献。

以上就是我在银行设备销售工作中的总结和经验分享，希望能对读者有所帮助。感谢您的阅读！

【2】银行设备销售工作计划

随着时代的进步，纺织行业的发展日益迅猛。作为纺织生产的核心环节之一，纺纱设备在行业中起着举足轻重的作用。为了更好地推广和销售纺纱设备，我们制定了一份详细具体且生动的工作计划，旨在提高销售效率和市场份额。

市场调研与竞争分析

我们将进行市场调研，并进行竞争分析。通过研究市场需求和竞争对手的产品特点、价格以及销售策略，我们将针对性地制定销售策略，以实现市场占有率的增长。

产品展示与宣传

为了吸引潜在客户的注意力，我们将组织产品展示与宣传活动。通过在行业展会和专业会议上设置展位，向客户展示纺纱设备的先进性能和技术优势，我们将增强客户对产品的兴趣和信任度。

与客户建立合作关系

为了建立和加强与客户的合作关系，我们将积极与潜在客户展开沟通和交流。通过与客户的面对面交流，我们将更好地了解客户的需求和要求，并及时提供满足这些需求的解决方案。我们将建立建设性的合作关系，并与客户保持良好的长期合作伙伴关系。

销售团队建设与培训

为了提高销售效率，我们将注重销售团队的建设与培训。我们将组织举办内部培训会议，培训销售团队的销售技巧和产品知识。同时，我们将提供各种资源和工具，以帮助销售团队更好地开展工作，提高销售业绩。

售后服务与客户反馈

我们非常重视售后服务和客户反馈。我们将建立一个完善的售后服务团队，提供专业的售后服务，及时解决客户在使用纺纱设备过程中遇到的问题和困扰。我们将积极收集客户的反馈意见和建议，以持续改进产品和服务质量。

销售目标与绩效评估

为了确保工作计划的顺利执行和销售目标的实现，我们将制定销售目标并进行绩效评估。销售目标应具体、明确，并与市场需求和公司发展战略相吻合。绩效评估应定期进行，以及时发现问题和改进不足之处，并及时调整和优化销售策略。

总结

纺纱设备销售工作计划是为了更好地推广和销售纺纱设备而制定的详细具体且生动的规划。通过市场调研与竞争分析，产品展示与宣传，与客户建立合作关系，销售团队建设与培训，售后服务与客户反馈，以及销售目标与绩效评估等措施，我们将提高销售效率和市场份额，实现行业领先地位的目标。我们相信，随着工作计划的顺利实施，我们的纺纱设备销售业绩将取得长足的进步。

【3】银行设备销售工作计划

在当今竞争激烈的市场环境下，涂装设备销售是一个关键而且具有挑战性的工作。这篇文章将详细介绍一个涂装设备销售工作计划，并提供一些生动的实例来说明如何确保成功。该计划涵盖了市场调研、目标设定、销售策略、团队合作和客户关系管理等方面，旨在帮助销售人员实现销售目标，提高销售业绩。

第一步是进行市场调研。这对于了解行业趋势、竞争对手和潜在客户非常重要。销售人员应该通过与行业内的专家、客户和供应商交流，收集关于涂装设备市场的信息。此外，他们还应该积极参加行业展会和相关研讨会，以了解最新的技术和发展动态。

第二步是设定明确的销售目标。销售人员应该根据市场调研的结果制定可行且具有挑战性的销售目标。例如，他们可以设定每个季度的销售额目标，并将其分解成每月或每周的具体销售任务。这样一来，销售人员就能够更好地衡量自己的进展并及时调整销售策略。

第三步是确定适合的销售策略。涂装设备销售通常需要面对多个决策者，因此销售人员需要精确了解客户的需求和期望，并针对性地提供解决方案。此外，销售人员还应该善于利用线上和线下销售渠道，如电话、电子邮件、会议和展示会等，与客户建立良好的合作关系。

一个有效的销售策略是团队合作。在涂装设备销售过程中，销售人员通常需要与内部团队合作，如技术支持、售后服务和物流团队。良好的内部协作可以提高团队整体的工作效率和客户满意度。此外，销售人员还可以与其他销售人员分享成功的经验和独特的销售技巧，以促进团队的共同成长。

最后，客户关系管理是一个长期的过程。销售人员应该与客户保持密切的沟通，并根据客户的反馈和建议不断改进产品和服务。他们还可以定期组织培训和研讨会，帮助客户更好地使用涂装设备并掌握相关技术。

总之，涂装设备销售工作计划是一个系统而细致的过程，需要市场调研、目标设定、销售策略、团队合作和客户关系管理等多个方面的努力。当销售人员能够充分理解市场需求，制定明确的销售目标，采用适当的销售策略，并与团队和客户保持良好的沟通时，他们将能够实现销售目标，并取得卓越的销售业绩。

【4】银行设备销售工作计划

一、前言

设备销售是企业的主要盈利业务之一，因此，对设备销售的年度工作计划的制定和实施非常重要。作为企业的关键部门，销售部门必须以客户为中心，制定一份详细、具体且生动的设备销售年度工作计划，来确保销售任务完成。

二、制定目标

首先，制定目标是成功的第一步。设备销售年度工作计划应该明确销售目标和目标完成时间。这些目标可以是销售总额，利润率或销售增长率等。根据去年的业绩和市场趋势，销售部门可以确定今年的目标。目标制定时，应该充分考虑市场需求、竞争状况和企业的实际情况。

三、制定策略

制定目标之后，销售部门应该制定相应的策略。策略是在达成目标的基础上，预期采取的行动或方案。销售策略应该考虑以下几个方面：

1、产品定位：销售部门应该确定市场中的目标客户，以及这些客户需要的产品性能和特点。

2、市场定位：销售部门需要制定面向不同市场细分群的策略，如价格、发现机会、服务等方面。

3、渠道策略：销售部门需要考虑到渠道选择、合作伙伴的选择和管理等方面。

4、促销策略：销售部门应该确定促销的时间、方式和内容，以确保草拟增加销售。

四、实施措施

实施措施是完成目标的具体行动。销售部门应该制定具体的行动计划，以支持销售策略的实施。以下是一些可行的措施：

1、建立客户数据库：销售部门应该建立完整的客户数据库，对客户进行分类并定期跟进。

2、培训销售人员：销售部门应该对销售人员进行培训，提高销售人员对产品知识、销售技巧和市场趋势的了解能力。

3、增加宣传推广：销售部门应该加强使用网络推广、广告、邮件和电话等方式，协助销售工作。

4、加强客户服务：销售部门应该提高客户服务意识，为客户提供更好的服务，例如回复问题、数据分析以及售后服务等。

五、总结

设备销售年度工作计划需要销售部门的全力协作和有效执行。销售部门应该全面考虑市场、竞争和企业实际情况等多方面因素，制定出详细具体、生动形象且灵活性强的计划。在实施过程中，除了做好计划外，销售部门需要时时调整，灵活应变，同时强调创新意识，只有这样才能实现销售目标，提升企业价值。

【5】银行设备销售工作计划

一、引言

银行设备销售工作是一个充满挑战但也极具成就感的职业。在过去的一段时间里，我全身心地投入到这个工作中，通过与客户的沟通、市场调研、销售技巧和团队协作，我取得了一些显著的成绩。下面是我对过去一段时间工作的详细总结。

二、市场调研

在银行设备销售的工作中，市场调研是至关重要的。我主动与各家银行进行联系，了解他们的设备需求。通过与客户面对面的交流，我深入了解了客户的实际需求，进而调整自家产品的特点和优势，增加产品的竞争力。

三、销售技巧

在面对客户销售银行设备时，我注重与客户建立长期合作关系的思维。我通过仔细倾听客户的需求，确保客户得到他们所要的产品。我也会提供一些附加值服务，例如为客户提供培训、保修等服务，以提高客户对产品的满意度，并增加重复购买的可能性。

此外，我还参加了一些销售技巧的培训，学习如何更好地与客户沟通、如何应对客户的反驳等等。这些培训使我成为更有信心和能力与客户交流的销售人员。

四、团队协作

在银行设备销售工作中，与团队的协作是非常重要的。我积极参与团队内的讨论和会议，与同事们一起分享经验和市场情况，并相互支持。我们共同努力，确保团队目标的实现。

在销售过程中，我也确保与内部相关部门的沟通畅通。与售后服务部门的密切合作，可以确保客户得到及时的技术支持和售后服务，增加客户对产品的信心。

五、成果与反思

通过过去一段时间的努力，我成功地销售了一批银行设备，为公司带来了可观的收入。我也建立了长期合作客户的数据库，并与他们建立了稳固的合作关系。

但是，我也意识到自己在一些方面还有进步的空间。首先，我需要增加对市场的了解，随时关注银行设备的最新趋势和技术。其次，我应该更加注重与客户的沟通，深入了解他们的实际需求，从而提供更加贴切的产品解决方案。最后，我也要继续提升自身的销售技巧，以更好地应对客户的需求和挑战。

六、结论

银行设备销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过不断提升自己的专业知识和销售技巧，加强与客户的沟通和团队协作，我相信我能够在这个领域发展的更好。

作为一名银行设备销售人员，我将继续努力，增强自己的竞争力，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，在公司的支持下，我能够取得更好的成绩，并实现个人事业的成功。

【6】银行设备销售工作计划

引言

设备维护是确保设备正常运行的关键工作之一。对于任何一个组织或企业来说，设备维护的管理和计划是至关重要的。这篇文章将详细介绍设备维护工作计划的内容和重要性。

一、设备维护工作计划的定义

设备维护工作计划是指组织制定的，旨在在一定时间范围内对设备进行维护和保养的详细计划。该计划包括维护的时间、频率、内容和责任人等细节，旨在确保设备的可用性、延长设备的使用寿命，并降低设备故障的风险。

二、设备维护工作计划的重要性

1. 提高设备可用性和效率：通过定期维护设备，及时发现并修复潜在问题，可以减少设备的故障率，提高设备的可用性和效率。

2. 延长设备寿命：定期维护和保养可以清洁设备、更换磨损件、润滑设备等，减少设备的磨损和损坏，从而延长设备的使用寿命。

3. 提前预防设备故障：设备维护工作计划可以帮助发现并解决设备存在的潜在问题，避免设备突发故障对正常生产造成的影响。

4. 降低维修成本：通过定期维护，及时发现并解决问题，可以避免设备出现重大故障，从而降低维修成本。

三、设备维护工作计划的编制步骤

1. 确定设备维护要求：根据设备的特点和要求，确定设备的维护频率和维护内容。对于重要设备，维护频率一般较高，维护内容也相对复杂。

2. 制定维护计划：根据设备的维护要求，制定详细的维护计划。包括维护的时间节点、维护的内容、执行人员等信息。可以根据设备的运行时间、故障记录等数据来进行计划安排。

3. 分配责任人：确定维护计划执行的责任人，确保维护工作的顺利进行。责任人应具备相关的技术知识和经验，能够及时发现并解决设备问题。

4. 设备维护记录：在维护过程中，及时记录维护的信息，包括维护的日期、维护的内容和维护的结果等。这些记录可以作为以后设备维护的参考依据，也有助于对设备维护工作的评估和改进。

四、设备维护工作计划的执行与跟踪

1. 按计划执行维护任务：按照设备维护计划的要求，执行维护任务。确保维护工作按时、按质量要求完成。

2. 维护任务的监督与跟踪：对维护任务进行监督和跟踪，了解维护进度和维护质量的情况。对于未能按计划完成的维护任务，需及时分析原因并采取相应措施。

3. 维护结果的评估与总结：对维护结果进行评估和总结，总结经验教训，及时提出改进措施。这些反馈将有助于提高设备维护计划的有效性和可操作性。

结语

设备维护工作计划是确保设备安全可靠运行的重要工具。通过制定维护计划、落实责任、执行跟踪和评估总结，可以提高设备可用性和效率，延长设备寿命，并降低维修成本。因此，对于任何一个组织或企业来说，制定和执行设备维护工作计划都是至关重要的。只有做好设备维护工作，才能确保设备始终处于良好的运行状态，为组织的正常生产和发展提供有力的支持。

【7】银行设备销售工作计划

设备部2019年上半年总结及下半年工作计划

2019年上半年设备部在公司领导的正确领导及各部门大力支持下，按照公司的生产目标，保证安全生产、节能降耗、设备安装、设备改造、设备检修、设备维修、安全管理等工作，为公司上半年的生产任务顺利完成提供了保障。总结如下：

2019年上半年工作总结

一、做好设备维护、检修工作

1、设备保养：按每月制定的设备检修计划、在不影响生产的前提下每天对设备进行日常巡检维护有故障及时处理。实行预防为主、维修为辅的检修原则。在日常工作中，加强设备的基础保养，并设立设备区域负责人，采用定点、定期、定人检查、使维护保养人员掌握设备的运行状况。设备的检修保养与日常维护相结合。

2、设备维修：对各车间设备出现的故障要快速的排除故障、尽量不出现托修现象；设备出现的重大故障隐患与车间协商，安排合适的时间增加人员加班加点组织维修。通过实行设备计划检修、把以前的设备故障抢修转变为设备预知性维修，从而最大程度的利用设备和发挥设备效率。

二、做好设备技改工作

积极配合生产部门提出的各项技改任务，逐步落实整改到位与满足生产的需求；对在生产中发现故障频率多的设备、积极探索、收集资料大利的改进，确保公司的生产任务顺利完成。

三、改造项目与新安装项目：

1、维修小线砂箱20套。

2、焊发货托盘359个

3、焊各车间除尘系统斜爬梯9处。

6、新真空泵安装止回阀5个。

7、配合数控加工中心厂家安装数控加工中心4台。

8、改造涂装车间烤漆房进风口2个。

9、改造涂装车间面漆流水线进风口2个。

10、配合铸造设备厂家安装机械手机械手1台。

11、配合除尘设备厂家安装小线浇铸除尘设备一套。

12、整理电炉加料机电源线、加装电缆卷线筒一个。

13、北车间楼房架设95平方电缆线150米。

14、安各车间电表8块。

15.更换宿舍楼道LED人体感应灯50盏。

四、工作中存在的不足：

1、机械设备没有跟踪到位、安排的工作有时缺少落实。

2、维修人员和电工在工作中缺少工作技能和V法设备、行车的维修经验。

2019年下半年工作计划

1、努力为生产服务在有保证生产的前提下、我部精心管理和维护、各车间的设备设施。

2、在完成设备维修工作管理的同时，加强制度的落实和考核、促进三级点检、设备润滑、以及其他设备管理工作的全面展开。并通过推行预知性和计划性设备定修，扭转2019年上半年故障时间长、设备维护靠抢修的被动局面。

3、2019年下半年加强设备润滑工作、积极展开润滑五定、每次定修都会安排润滑项目，保证设备的每一个运转部位都得到良好的润滑，延长设备的使用寿命。

4、设备更换下的坏件收回能利用的拿回维修、以便下次使用、减低维修费、节省不必要的开支。

根据2019年上半年设备部的工作经验总结，我部门决定重点培养维修工和电工的维修技能、熟知设备的性能，增强责任心、确保设备设施运转正常、确保公司下半年的生产任务顺利完成。同时加强安全管理、提高安全意识、不违章作业、不酒后上岗、遵守公司的各项规章制度和安全操作规程。加强技能培训找出工作中的不足、提高员工的责任心、确保把工作做到位、使设备正常运转发挥它的效率。为2019年下半年工作打好坚定的基础，更好的为公司各部门提供服务。

【8】银行设备销售工作计划

作为一名矿山设备销售经理，我的主要职责是负责推广公司的矿山设备，并与潜在客户建立良好的关系，以确保销售业绩的稳步增长。为了实现这个目标，我制定了以下详细的工作计划：

一、制定可行的销售目标

在任何销售计划中，设定合理的销售目标非常重要。因此，我将首先分析市场趋势，了解客户需求和竞争情况，明确公司的市场定位，并制定具体且实际可行的销售目标。基于此，我将制定一个合理且具体的销售计划。

二、了解客户需求，提供个性化的解决方案

在推销矿山设备时，要了解客户的需求和期望，提供个性化的解决方案。因此，我将积极与客户交流，收集客户的需求和反馈，并根据客户的具体情况制定适合他们的解决方案。我计划通过邮件、电话、网络和面对面交流等多种方式与客户保持联系，以建立良好的客户关系。

三、扩大销售市场，提高品牌知名度

为了扩大销售市场，我将积极寻找新的客户，并将公司品牌推广到更广泛的群体中。我将参加行业展览和交流活动，发布相关新闻和产品介绍，在多个渠道上宣传公司的品牌和矿山设备。我将制定并执行一系列市场营销计划，以扩大公司的影响力和知名度。

四、培育销售团队，提高销售业绩

一个强大的销售团队是推动销售业绩稳步增长的关键。因此，我将尽最大努力培养并鼓励我的销售团队，提高他们的业绩水平。我将制定一系列销售培训计划，提高销售人员的技能水平，帮助他们更好地应对客户需求和挑战。同时，我还将定期组织销售会议，为销售人员提供分享经验和学习的机会。

五、及时跟进销售进展，提高客户满意度

及时跟进销售进展是确保销售成功的关键。我将定期与客户联系，询问他们的反馈和意见，并及时解决他们的问题和需求。与此同时，我将跟进销售进度，掌握销售趋势和市场动态。为了提高客户满意度，我将竭尽所能地提供高质量的售前和售后服务。

总之，以上是我的矿山设备销售经理的工作计划，我将认真执行这些计划，努力推动公司的销售业绩稳步增长。

【9】银行设备销售工作计划

一、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。

二、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况，提前进行配件计划或自制加工工作，并有预见性地提出检修计划；根据公司年度培训计划，设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训，各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训，不断提高机修及机器操作员队伍的技术水平。

三、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促供应部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保生产的连续稳定。

四、做好生产设备检修的统计调查工作，为20xx年设备工作计划提供统计依据。

五、及时了解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时计划应用，延长设备的使用寿命。

六、计划在8—9月份左右，对4T锅炉进行全面检查检修工作，视情况清理炉内结垢。

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七、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。

八、重点关注C线一段炉的抽风收尘环保处理系统，确保仓库保持有1—2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择，解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。

九、加强公司生产线消防环保设置运行的检查，加强对现有生产线环保治理和整改落实，视情况进行较理想的技术改良工作。

一十、继续推行设备维护保养模范岗位示范点，扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间（特别是制盐车间）的润滑维护保养检查力度。

十一、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难，无法修复。计划自制2个冷却器蕊管，待机更换处理。

十二、考虑全面淘汰二台IS50—125—250——132KW水泵，将水泵回收保管，把水泵房内55KW移装在现在IS50—125—250的位置上。

十三、收集各种废旧物资，能用则用，不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母，用丝攻、丝板修复后重新使用。

十四、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查，加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作，同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制，从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用，减少非正常的腐蚀和结料振动故障。

十五、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养，减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复，以留备用。

十六、因生产产量的减少和生产不饱满，故不定期计划外购反应炉Φ1800筒体暂定30M。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm，以缩短反应炉补焊筒体的周期。

十七、不定期制作反应炉搅料器约14条，加工和修复反应炉罩8件。

十八、不定期计划金属衬胶风机F9—19—8D风机1台及风机叶轮约4个。

十九、按20xx年统计，视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。

二十、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造，初步考虑恢复冷却中和炉的使用。

二十一、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。

二十二、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养，确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。

二十三、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划，加强了与供应部的沟通并联系跟踪。

二十四、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的F46导气管约5节。

协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划，减少开、停机的次数，为生产抢回时间，加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保生产的正常和连续性。

【10】银行设备销售工作计划

一、目标

建立设备管理体系，逐步实现计划维修，提高设备效率;最终实现全面计划维修，设备零故障，设备效率接近100%。

二、现状

1.维修人员不足，现有维修人员熟练工4人，学徒工2人，现有设备252台，平均每人42台，平均每个熟练工63台;同时，维修人员兼顾技改工作，维修压力极大。

2.设备改造情况，临时改造较多，重复改造频繁，浪费大量人力物力，给本不充分的维修人员造成极大压力。

新5车间等，为设备资料归档整理带来不便。

备品备件清单等资料。同时由于工艺不断改进，导致设备更新快，设备更新同时，资料更新受人力限制无法保证及时更新，造成设备管理进一步混乱。

5.设备调拨情况，设备调拨频繁，但缺乏相应记录与管理条例。

6.维修情况，设备维修目前完全被动维修，设备巡检没有起到应有的效果。设备没有定期检修时间。

7.维修现场卫生，机修室物品摆放混乱，维修现场混乱。

8.工具，工具摆放混乱，工具借用缺乏相关记录，未经同意私自取用工具现象严重。

9.部门内部沟通情况，缺乏沟通，当班未完成工作下一班没有继续进行的情况较多。

10.部门间沟通情况，多数采用口头沟通，尤其对于需要停产进行维修的情况没有相应依据。

工作质量与工资不成比例;维修人员普遍工资较生产工人偏低。

夜班缺乏监督;对于外部，缺乏对设备规范操作、设备卫生等与设备相关方面的监督。

发生过程、杜绝类似情况发生的方案等。

14.废旧设备，报废设备未能及时处理，未报废但闲置设备缺乏保养。

15.设备卫生情况，设备卫生状况极差，进一步加剧设备腐蚀。

三、工作计划

针对现有情况，规范设备管理

预防性维修、工具、备品备件、润滑、能源、外协加工、设备事故、电气、零星保温、设备卫生、设备改造、设备资料共计13项。

2.整理现有设备资料，在维修过程中逐步补充缺乏的资料。

3.杜绝口头交接，采用书面交接，做到交接有据可查。

5.规范机修室物品摆放位置，维修现场卫生主要由车间进行监督，设备部随机抽查维修现场卫生。对工具上锁管理，规范工具借用。

技术、设备等部门联合成立专家组，对于设备改造进行充分论证，避免盲目、重复改造。

7.规范设备维修记录。

车间设备临时停机维修时间表

8.建立量化考核制度，监督制度以定期检查为主，随机抽查为辅;加强管理文件执行力度。

9.加强设备巡检及保养。对报废设备分为彻底报废和拆除零件备用部分报废进行区分，对拆除零件备用设备应及时将零件转交仓库保存;对在用设备和闲置设备加强保养。

事故情况、维修情况等。

定时、定人进行设备润滑工作。

电控柜线路图、管道标识等。

维修指导书。例行检查和设备巡检过程中根据操作指导书检查违规操作。

14.初步推行计划维修，加强对突发事故处理，排除设备隐患，定期上报设备情况。

15.加强备品备件管理，控制维修费用。优先使用库存零件和报废设备拆除零件。

保养、润滑等工作。

四、需公司支持工作

1.增加维修人员，尤其是熟练维修工，同时提高维修人员待遇

设备操作规范、设备安全隐患等进行检查

3.组织设备事故分析，并对事故进行通报

4.生产操作记录需填写设备异常现象，而非单纯记录停机时间

5.定期停产划分出停机检修时间。停产检修前由设备部上报计划检修内容。

6.规范车间编号。

7.对生产操作工进行必要的设备培训，杜绝违章操作，同时能够完成简易的维护，对简单故障能够自行排除

五、重点难点

固定资产、设备润滑、备品备件等管理制度，并加强管理制度执行力度。管理制度是考核方案执行的依据。

备品备件清单、作业指导书、润滑图表等。由于工作量大，需逐步进行。

设备改造论证、设备事故通报等，因此需要其他部门配合。鉴于目前采用口头交接居多，推行难度较大。

4.明确责任，对内明确人员责任，保证考核执行;对外明确责任，尤其对于设备事故需明确事故原因，确保事故不重复发生。

5.目前只有部分国际先进企业能够做到设备零故障，设备零故障只能作为一个长期目标来实行。

6.推行设备管理后，由于所有交接均采用书面交接，部分操作略显繁琐，因此推行阻力较大。

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