做人做事心得体会

做人做事心得体会500字(二十篇)。

在日常学习、工作和生活中，大家对作文都很熟悉。作文需有完整的结构，切忌无结尾作文。如果你在写作时感觉无从下手，以下是小编整理的关于做人做事的心得体会，字数约为500字，供大家参考与借鉴。欢迎阅读！

▷ 做人做事心得体会500字 ◁

清晨，我刚刚迈出家的门槛，望太阳从海天相吻之处升起，人生的第一刻开始了。

已经是初春了，手举锄头抛向黑色的土地，种下生命的种子。种子在我的呵护下拙健成长。

初春已经过去。初夏来临了，生命之花长的很茂盛。我天天为它浇水，这使得生命之花更加美丽。

“秋分”。今天就是秋分，我凝视着生命之花，看它慢慢的.凋谢枯萎，并且我流下了伤心的眼泪。在痛苦中绝望。

随着冬天的来临，大雪覆盖了生命之花的枯梗。我扒开雪，看见花儿已经死了，并躺在地上没有起来。和花一起飞上了下雪得天空。

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我们种的是菜，收获的是人生。 ——题记

你是勤劳耕种，最终获得丰收的人吗？那么你一定玩过一种游戏吧——欢乐农场。这是一种非常受欢迎的游戏，从游戏中，我们不仅体验到了乐趣，更收获了人生。

游戏如人生，在游戏中，需要玩家自己开垦土地，自己动手种植，自己处理害虫等不利因素，不仅这样，还要到好友的农场帮忙。就这样，不停的种植，不停的收割，不停的劳动，最终获得成功的.喜悦。人生又何尝不是这样呢？从我们呱呱落地，我们就得为生活而奋斗。就得不怕困难，不怕挫折，顽强的战胜不利因素。不仅这样，还要学会高贵的品质，像乐于助人，勤俭朴素孝敬父母，艰苦奋斗。就这样，不断拼搏，不断进步，最终获得成功。游戏如人生，给我们带来启示。

人生如游戏，也许你是生活中忙碌的人，也许你是成功的人士，也许你喜欢田园生活，投入游戏中，不仅可以满足我们田园的生活，更体验到了乐趣，解除生活中的烦恼，鼓励我门前进，给我们更大的启迪。

游戏如人生，人生如游戏。从小小的游戏中，收获人生的大道理。

游戏？人生？从游戏中，悟出人生！

▷ 做人做事心得体会500字 ◁

不可否认，人的能力大小是有区别的，但人在做事时的态度是最为重要的，不认真的人就是再有能力，也会一事无成。任何事情，只要是分内之事，就应该认真去做，这是保证结果正确的基本态度。比如，发一份传真，如果心不在焉，就很容易导致号码错误、收件人错误，甚至造成工作的延误。再假如接收一个会议通知，如果简单地当一个传话筒，不去跟踪衔接，就有可能造成工作脱节、误事。像发传真、接电话这样简单的工作，如果不以认真的态度去对待，就会出问题。

认真做人，用心做事，既是对工作的要求，也是做人的标准。做人贵在清白，做事贵在认真。用心做事，就是动脑筋做事情，用心处理问题，反映的是一个人做事认真负责和一丝不苟的态度，体现的是一个人的思想境界和精神状态。

一直很喜欢这样一句话，认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好！这里，把“认真”和“用心”两种态度作了比较，得出了两个结果，认真做事的结果是能把事情做对，而用心做事的结果却是能把事情做好。

认真，是一种事业心和责任感的体现，反映了我们对工作的内在规律和本质要求。认真做事，就是按照规定去办，只要不违反规则就可以了，这样至少不会把事做错，一般也没有人去说你不对，只能说你已经认真完成了本职工作，如果用在保密工作中，说一个人做事认真，我想他一定是一个严格按照规范规程去做事的人，实事求是的执行既定保密规定。不过，也就仅此而已吧。

上个月，为保障高考顺利进行，市保密局督查组对全市的试卷保密室进行了保密督查。试卷保密室建设标准其中一条，试卷保密室内外通透，以便在值班室可以随时观察试卷保密室内的情况。有些试卷保密室，虽说是严格按照标准建设，内外套间用铁丝网格隔开，倒也达到了内外通透的条件，存放试卷的铁皮柜却放在铁丝网不过10公分的地方，身处值班室伸手就可接触到铁皮柜。那么问题来了，是否可能存在监守自盗的情况呢？通过铁丝网接触铁皮柜，利用工具打开柜门，继而接触到试卷。尽管高考各个环节都无懈可击，试卷保密室也都全程监控，但是有隐患，就有发生事故的可能。

我认为用心除了认真之外，更多的是对事情的投入，专注与痴迷。认真做事可能更多的是迫于外在压力，机械地不折不扣地完成某件事，是把事做好的初始层次，而用心做事除了有认真层面的意义外，更多的是发自内心用心智做事，是对事情的一种热爱，不但要按照事情的规则去做，而且还要有发现和创新。我想一个人用多大心就能成就多大的事，因为机遇往往是留给有准备的人，对没有准备的人机遇则是遭遇，只有我们用心去思考，用心去做事，成功才属于我们。大凡我们所认识的那么多的伟人或是名人，无一不是用心做事的人，他们对事情的用心程度大都达到了专注和痴迷。

陈景润攻哥德巴赫猜想的态度，绝不是认真就能达到的，我想如果他只有一个认真的态度，陈景润可能只会是一位很优秀的数学教师，因为有了痴迷的用心，才使他摘取了哥德巴赫猜想桂冠上的明珠；也正是有了专注和痴迷一样的用心，莫言才成就了中国人的诺贝尔文学奖，否则，仅是认真的话，中国只能是多了一位优秀的作家而已。

今天上班了，明天还想上，是事业；今天上班了，明天还得上，是职业。让我们把每天的上班当成事业，用心去对待，做好工作中的每一件事。

做人、做事、做文，对从事办公室工作的同志至关重要，是一个比较称职的办公室人员的基本要求。

（一）做人，是人生之大轨。

办公室人员在领导身边工作，一言一行关系甚大，良好的思想素质是最根本的，必须具有高度的责任感，具有改革创新的气魄和锐意进取的精神，具有坚定的信心和不移的信念。

坚定。要有坚定正确的政治方向，在思想上，政治上，行动上坚定地同公司党委保持一致。办理事务，处理问题，一言一行，都要以公司的利益为重。什么是坚定，就是在各种困难、困挠前不失信心，在复杂的情况下保持清醒的头脑，不左右摇摆，经得起考验。

正派。在领导身边工作，自身形象在各方面随时都会引起关注，如果政治素质不高，思想作风不正派，领导不放心，那是不行的`。正派体现在对上对下的一致性。对待领导，要明快不庸俗，要敢于直言。作为领导身边的工作人员，要服好务，并不是领导说什么就是什么，要敢于给领导提建议，想办法，切不可唯唯诺诺。一个有事业心的领导并不喜欢身边的同志惟命是从。领导在制定决策过程中，有一个构思、加工的过程，其间要听取多方面意见，对各种方案进行比较，最后才能做出较为科学的决策。如果领导征询你的意见，即便考虑不甚成熟，也不妨直抒已见。随声附和，不是对领导尊重，而是缺乏独立思考，见解和胆识的表现，任务明智的领导都不会喜欢你这样做。对下要热情而不冷淡，开诚相与而不失原则。正派还体现在办事公道。无论对领导，对下面，还是对周围的同志，都要保持一致性，切忌对上是一套，对下又是一套。

吃苦。做人要能吃苦，甘于淡泊，耐得寂寞。做办公室工作不能图什么名利，要树立澹泊明志的人生观，舍得吃苦。古人说“在音希声，大象无形”。古今中外一些取得成就的人，大都甘于淡泊，默默无闻地工作，即便赢得世人瞩目的地位，也能超之度外，个中寂寞甘苦不言而喻。不要做点事就大事喧哗，唯恐人家不知；不要遇到困难就叫苦；要踏踏实实，兢兢业业，日积月累方能成气候。

修养。办公室工作人员随时和方方面面的人打交道，与上级和同级领导接触也较频繁，工作难度较大。有些工作虽然尽力去做了，但别人还可能不满意。遇到这种情况怎么办？这就要胸怀宽大，临大事、难事有静气。要加强自我修养，无论遇到什么情况，都要头脑冷静，安心工作。要遵守纪律，廉洁奉公，自觉履行职业责任，严格按领导意图办事。办公室工作人员所办的很多事情或多或少代表着领导的意见，一言一行往往体现领导的形象。因此，处理问题，反映情况，接待来访等要尽量做到措辞准确，解答合理，切不可认为是领导身边的人就高人一等，盛气凌人，让人见而生厌；更不能打着领导旗号为自己办事，损害领导和办公室的形象。

团结。办任何事情，都是“和则兴”。推诿扯皮，“一人一把号，各吹各的调”，吹的再好，也不会和谐一致。同志相处，不可“前门长揖后门关，今日结交明日改”，要热心款曲，以诚相待。同志之间，要少想点自己，多想点别人，关系自会融洽；光想自己，不想别人，永远也搞不好关系。团结是一种责任，是从长久的认识与共同的契合而产生的。要光明磊落，胸怀坦荡，不要搞小动作，不要把感情上某些不合带到工作上来；工作要讲配合，不带私人杂念；大事要讲原则，不涉及原则的小事，今天碰到了明天就要把它忘掉。要争取团结更多的人，把工作做好。

（二）做事

办公室是不管部门，办好日常事务是我们的基本工作。处理具体事务，要做到四点：

一是办事干练。干练包含利索和精细。在办公部门工作，无论办什么事，都要给人一种敏捷利落的感觉，反应要快，思维要敏捷，处理问题要准确。毛泽东同志十分推崇“敏于行，讷于言”的古训，“敏于行”就是行动敏捷，办事利索，不出现漏洞。办公室工作是参与政务，处理事务，要把这些事情完成得及时、圆满，让领导满意，就要勤于思考，善于观察，开动脑筋，随时处于良好状态。经常想问题，到了需要的时候就可以从容不迫。办公部门的工作大事很大，小事也不小。古人说：“圆难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”在办公部门工作的同志，无论对大事小事，都要有一定之规，不能遗漏。要超前考虑问题，全面考虑问题，把事情尽量办圆满。

二是有条不紊。办公部门工作头绪繁多，且往往计划赶不上变化。要避免打乱仗，各项工作要合理安排，疏密得当，井然有序。既要重点突出，又要讲究节奏。要有始终不渝的精神，终日无所事事，或工作没有设想推着干，是干不好办公室工作的。对一年中全公司抓几件大事也要心中有数。要准确把握每一个问题的实质，增强工作的自觉性和科学性。到一个阶段，就要总结一下自己做了些什么，是正数还是负数。这样工作一段，总结一段，才能使工作不断螺旋式上升。

三是语言表达要清楚。口才是表达思想、传情达意的一种技能，也是我们办公部门工作人员应具备的素质之一。讲话清楚、得体，会给人以稳重、干练的印象。向领导汇报工作，反映问题，向下布置工作，传达事宜，都要力求言简意赅，切忌罗罗嗦嗦，拖泥带水，使人不得要领。要注意语感，讲话清楚、动听，使对方能够并乐意接受。还应注意场合，尽量多听别人的意见，少表现自己，更不要争强好胜，把观点强加于别人，特别要言而有当，当说则说，不该说则不说，要考虑效果。

四是管理要规范。要进一步完善办公部门的各种台帐、各项工作制度和程序，尽量把各种资料收集齐全完整，分类归档，以便随时为领导提供所需。对于领导交办的事，绝不能遗忘，这方面一旦失误或出问题，轻则造成不良影响，重则造成重大的甚至不可挽回的损失。一定要有时间观念，今天的事不要拖到明，办事要有着落，有回音。办公室工作要培养既能办事又能办文的复合型人才，不断提高工作水平、工作效率、工作质量。

（三）、做文

办公室相当一些同志长年累月与文字打交道，对这些同志来说，做文是一项基本功，非下苦功过这一关不可。而且能写一手好文章，是人生工作中一件至关重要的大事，是人素质高的重要体现。当然，写好文章，非一朝一夕之功，不下一番苦功是过不了关的。反映办公部门工作水平的一个重要方面，往往也表现在文字质量上。因此，办公部门选才用人，除了政治素质，都很重视文字能力。要有过硬的文字能力，一方面要多读书，加强理论修养。有了理论指导，才不至于捧着一大堆素材苦于无处下手而搜肠刮肚，才能从中提炼出有价值的观点，才能上升到一定的理论高度。另一方面要多练习、多请教，常年努力，持续不断，经过自觉钻研，长期积累，必有所获。

做文必须不失其真，不随其实。要从实践的真知中概括出正确观点，具有鲜明性和针对性。切忌抄来抄去，切忌想当然，脱离实际。无论起草领导讲话、总结报告，还是各种信息材料，都应做到反映真实，观点鲜明，简明扼要，立意高，文字通顺、准确、生动。

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我行于上周四晚，由大堂经理对营业室柜面服务人员进行了三看三笑——柜面服务四阶段的培训，通过规范化服务训练，使我们的服务意识有了整体提升，使柜员完成了一单业务流程。

银行是实实在在的服务行业！“服务”是由银行员工生产的产品。礼貌迎、办、巧营销、友好送，统一的业务流程，统一的服务用语，使客户对于我行的亲切感倍增。对临柜人员的仪容仪表、服务礼仪的专题培训，要求员工统一着装并坚持三看三笑规范化服务，提倡员工在接待客户时突出一个“礼”字；说话和气突出一个“美”字；关心客户突出一个“帮”字；认真负责突出一个“准”字；讲求工效突出一个“快”字。在柜员统一化的服务中，感觉到我行的服务有了质的飞跃。

培训我们的三式笑容，亲切式，温馨式，灿烂式，使得客户在面对我们的时候，感觉舒服，轻松。庄重、淡雅、简介、避短的妆容，让客户在感官上愉悦的办理业务，这些都是有效的缓解客户的焦躁情绪，避免投诉。服务用语的五十句，进一步明确如何与客户交流才能达到大的满意度。

优质服务是银行业立足市场，取得竞争优势的重要手段。面对日益激烈的金融市场竞争，唯有优质服务可以立行；面对日趋严格的银行监管，唯有规范经营可以持续经营。

“服务始于细微，见于平凡”，客户服务质量的优劣，客户满意度的高低直接影响到银行收益的多寡。大武口支行必将秉承银行业文明、规范、创新的永恒理念促进各项业务不断前进。

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三天的专题讲座，给我的感受颇多，好多东西都是我迫切需要学习的，特别是他们的工作氛围、团队合作意识、良好的读书氛围、以及对学生和家长的耐心细心，深深的感染了我们在座的所有老师，会场安静，大家都聆听着他们的教育经历，即使坐了很久也不觉得累，完全沉浸在老师们讲座的内容中。

在做一名脚踏实地工作的教师。从讲座中感受到每位教师对待教学工作的认真，做到备好每一堂课，不备课不上课，尤其是十几人的集体备课，大家集思广益，潜心研究文本，把团队的能力发挥大化，在相互交流中取长补短、推陈出新。而后还要再次整理出适合自己班级学生的教学方法，这不但有利于学生的学习，也有利于教师自身素质的提高。

在做一名读书的教师。们条理清晰的表达，富有幽默的语言令人钦佩，这样的积累不是一朝一夕的，源于他们多年坚持阅读的习惯。学校是传播知识的地方，尤其是继红这所读书氛围必是浓厚的，教师一定是带头读书学习的，才会感染学生。一个有读书习惯的教师，他的气质、性情都会有所提升，自然会赢得别人的尊重。

在做一名不断学习的教师。对于刚刚由外校调入的教师，我是一名新人，一切都要从新开始，要尽快适应并融入继红的工作，熟悉周围的同事，尽早融入这个大家庭中，为继红的明天奉献自己微薄之力。

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记得刚来市场监督管理局实习的那天，我忐忑不安，担心工作做不好，担心不知道怎么跟办公室里的前辈沟通。实习了一段时间后，我发现工作还是很好做的，办公室里的两位前辈也很好说话，有问必答。下面是在实习期间的两点工作总结：

首先，要把理论知识与实际结合起来，把在学校里学的理论知识运用到客观实际上来。工作如何做的更好更快更高效，总结实习经验；如何与办公室的前辈相处，见面打招呼，工作闲暇之余与前辈们唠唠家常，下班清理卫生整理桌面关电脑关空调关门；如何与来办事的人交流，询问目的，如何是不了解的业务把他引荐到前辈那，如果是了解的业务按照流程走，根据对方说的什么语言就与他说什么语言（普通话、双江话、侗话）。

其次，一定要学会学习与沟通。无论是生活上还是实习上，善于学习和善于沟通都是一门技巧。在工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。合理利用沟通技巧可以让自己更容易适应新的环境和工作。在实习过程中，我经常向陈师傅学习请教沟通，不管是工作上还是生活中。

这次市场监督管理局的实习对我有很大的帮助，让我经历了社会的磨炼，让我明白了该怎么与社会上的人进行沟通与交流，为以后正式踏入社会打下了坚实的基础。很感谢实习单位能给我一个这么好的实习机会，让我学习了很多，成长了很多，也收获了很多。

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在工作实践中,我参与了许多集体一起完成的工作,我认识了许多新的同事也与他们成为了朋友。工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。

三人行必有我师焉，择其善者而从之；每一位身边的同事都有自己独特的闪光点，在这一段时间里，我从周围同事身上学到了：(1)如何协调好和其他人员之间的关系，一切为工作大局着想。(2)在某些工作方面得到同事的帮助，自己努力学习同事的长处来弥补自己的不足。(3)正确认识自身的工作和价值，学会处理苦与乐、得与失、个人利益和集体利益的关系。

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一、前言：

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

二、实习目的：

会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

三、实习地点：

xxx省xxxxx公司

四、实习内容：

初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结，每个月也要结，所谓月清月结就是这个意思，结帐麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

五、实习心得体会：

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

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通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

xx服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改进

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

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x月x日，我参加了xx局举办的爱岗敬业培训。通过认真学习，进一步扩大了我的知识面，为今后的工作指明了方向，总结起来有三个方面：

一是爱岗敬业，提高认识。新型农村社会养老保险对实现农村居民老有所养，维护农村社会稳定意义重大。作为一名社保工作者，必须认识到此项工作的重要性和荣誉感，必须把自己的思想统一到岗位职责要求上来，才能进一步增强工作动力，真正把好事办好，实事办事。

二是勇于承担，注重细节。通过这次学习，使我进一步地明白了一个道理：责任大于泰山，责任就是态度，责任胜于能力。我将时刻保持责任感，找准个人工作提升的主攻方向和调整措施，抓住重点，主动出击。小事成就大事，细节成就完美。因此，我要以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，只有小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出价值。

三是创新开拓，高效务实。社保所作为为民办事的窗口单位，肩负着重要责任。在工作中要树立新理念，不断战胜自己，超越自己，要有赶为人先的精神。在坚持创新的同时，不要忘记高效务实，忠于职守，摆正自己的位置，做到工作积极不越位，服从不偏位，以任劳任怨的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责做好本职工作。同时，还要在作风上密切联系群众，做好党和人民群众的沟通桥梁和纽带，树立执政为民的良好形象。

在今后的工作中，我将勤于思考、多学多干，在学习中实践，在实践中总结，在总结中提高。我将这次学习作为起点，把握好每一个环节，在自己的工作岗位上做出优异成绩！

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在我校举办的“爱国爱校；爱岗敬业”演讲比赛中，我力挫群雄，获得一等奖。现结合自己的演讲，谈谈获胜的体会。

一、生活是事迹的源泉

大家都知道，演讲稿是演讲获胜的基础。接到比赛任务后，我潜心构思，想写出一篇分量重的稿子。经过几天的闭门造车，虽然确定了以邹老师的事迹为演讲的主调，但感觉腹内空空。生活是事迹的源泉，我走到熟悉主要人物邹老师的同事中间，开始了采访。非常有收获，我得到了许多有关邹老师的感人故事。我又找到邹老师本人，不仅核实了许多事件的真实性，更重要的是从她本人那里挖掘出了更深层次的东西，捕捉到了她爱岗敬业、默默无闻、无私奉献的可贵精神。

在写她为考研班义务辅导三年时这样写道：有人说：“多上几节课，不就是为了多挣讲课费吗！”可是，您知道吗？邹老师的辅导都是义务的，从没索取过任何报酬。她说：“这是我作为教师应该做的一点事情。只要能对同学们的学习有所帮助，我就心满意足了！要是给我钱，站到讲台上我就不知道该说什么了！”多么朴素的语言，多么感人的话语！在市场经济的大潮中，许多人被金钱淹没了，张口闭口谈钱，面对邹老师的所作所为，难道不感到汗颜吗？

二、“精”与“情”是事迹演讲的关键

事迹演讲忌的是平铺直叙，用力平均地堆砌事件，无主次之分。在选取事迹材料时，要突出一个“精”字。即选取从本质上能反映人物精神面貌，能反映演讲主题的；数量上不能贪多，要适可而止。有些事迹也很感人，如果与所要表达的中心有所偏离，则要忍痛割爱。这样才能做到主题鲜明。

有了“精”，还要在“情”上下功夫。“情”，就是要在通篇稿子中确立至少一个动情点，演讲者要在这里动情，抓住观众的心理，用形象的语言，用自己的感觉，制造一个如临其境、如闻其声的感官效果，制造一个制高点，达到感染观众的目的。又是一个该辅导的日子。下午，天阴沉沉的，飘起了漫天大雪，到了晚上还是下个不停。路上的积雪很厚，空气阴冷而潮湿，邹老师仍坚定地走出了家门。当她顶着凛冽的寒风艰难地走到学校一看，漆黑一片，原来是停电了。

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邹老师想：学生可能还在等着我。于是，她到小卖部买了几把蜡烛，准备分发给同学们用。教室里，确实有许多同学在等待着她，因为他们知道邹老师肯定会来的！望着眼前的老教师，满身的雪花，雪白的头发，衬托着她那清瘦的脸庞，在烛光中，所有的同学眼里都闪着激动的泪花，因为他们等来的不只是一堂辅导，而是一颗太阳一般温暖的心，一颗热爱学生的心啊！当我用充满激情的声音娓娓诉说到这里时，场下的观众凝神屏气，静心倾听，眼里面闪着激动的泪花，紧接着就是热烈的掌声。我取得了极佳的演讲效果。

三、独到的议论使事迹升华

通常，在事迹材料后，大家习惯加一些议论。我感觉议论的精彩与否，直接影响到稿子的水平，直接影响到演讲能否具有感召力。所以，议论要适时，要恰到好处，要有独到见解。不适时，就会拖沓、烦琐，起不到画龙点睛的作用；不“独到”，就会落入俗套，没有新意。

我的演讲稿题目是“平凡与伟大”，有这样一段议论：我们是人类灵魂的工程师，是精神文明的传播者，这就要求我们要热爱自己的职业，热爱自己的学生，用自己的爱心去培养学生的爱心，用自己的灵魂去塑造学生的灵魂！这就要求我们不断地去追求、去努力，也许就在这不断的追求和努力当中，我们就超越了自己，向伟大迈进了一步！……这些议论发自内心，而且紧扣主题、别有新意，恰到好处地升华了事迹材料，达到了教育人、激励人的目的。

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教师的敬业，就是对教育事业的强烈使命感和责任感，表现在对教育教学工作的认真负责、一丝不苟和精益求精，对学生的热情关怀、尽心尽力和无微不至。教师是人类灵魂的工程师，教师职业道德素质的高低直接关系到学生的健康成长，作为一名人民教师要无愧于“人民教师”这一光荣称号，必须牢固地树立科学的世界观、人生观和高尚的职业道德。通过学习，我在爱岗敬业方面有以下三点体会：

一、爱岗敬业依法执教

作为一名光荣的人民教师。自觉遵守《教师法》等法律法规，坚决抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等不良风气的影响，与一切体罚、变相体罚学生和以罚代教、以教谋私等违反师德规范，以及违法乱纪的行为作斗争，提高自身的思想品德素质，树立人民教师的崇高形象，在平凡的岗位上积极致力于教育改革和课堂教学改革，精心育人，无私奉献，从而促进社会的不断进步与发展。

二、爱岗敬业严谨治学

只有爱岗敬业，严谨治学的教师，才能潜心钻研业务，乐于从教，勤奋工作，不断创新，取得成绩。作为人民教师，要忠诚党的教育事业，在本职岗位上树立起高度的事业心、责任心，热爱本职、忠于职守，尽心尽力、尽职尽责。

在实际教学过程中，全面贯彻、推进素质教育，不断探索新的教学规律，改进教学方法;不断学习新知识、新技能，提高自身的业务素质，掌握过硬的教学本领，以适应社会的发展和时代的变化。在常规教学中，要把握好教学过程中的每一个环节，精心组织课堂教学，深入浅出，通俗易懂，切忌“填鸭式”教学，充分调动学生的学习积极性，不断提高学生的学习成绩，真正做到向课堂四十分钟要效益，不断促进教学工作登上新的台阶。

三、爱岗敬业廉洁从教

作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，要时时处处注意自己的`一言一行，事事率先垂范，为人师表，自觉抵制社会上存在的一些不良风气的影响，做一个廉洁奉公的教育工作者。无论在什么场合，是否有学生在场，是否与学生交谈，都要时刻不忘自己的教师身份，言谈举止要文明得体，切实做到严以律已，以身作则。

凡是要求学生做到的，自己一定要先做到，要用自己的实际行动去感动学生、带动学生，共创良好学习氛围。不仅如此，作为教师还要时时刻刻注重加强自身的职业道德修养，不断学习，不断进步，表里如一，言行一致，坚守高尚的道德情操，真正体现出真善美的形象，用一个高尚美好的人民教师形象去影响学生，熏陶学生，促进学校各项工作有序进行，进而促进社会道德水平的提高，促进社会主义精神文明建设。

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此次返家乡社会实践活动给我提供了接触基层、了解基层的机会。深入基层，可以从中学到很多书本上学不到的东西。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

从刚开始的懵懂无措到现在的有模有样，离不开单位同事的指导和纠正。通过这一周的工作，我对旗各个部门及单位有了更清楚的了解，也学习到一些工作的技巧和与人沟通的方式，使我逐渐了解了社会，开阔了视野，增长了才华，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足。在接下来的社会实践活动中，我会更加努力学习自己的专业知识，提升自己的各项技能，关注家乡的发展，积极投身家乡的建设中，为家乡的发展贡献属于自己的一份力量。

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作为一名大学生，我有幸参与这一次“返家乡”社会实践活动，通过这次实践活动，我的思想觉悟有了一定程度的提高，学会了很多知识，也给了我很好的锻炼机会和实践的舞台，让我的眼界更加开阔，心灵更加纯净透彻。

人都是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决，做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来，一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”，于是我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移的朝着自己的奋斗目标努力前进，相信明天将会更加美好。

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通过这次运输实训，我们了解到运输是物流系统功能的核心;运输影响着物流的其他构成因素;运输费用在物流费用中占有很大比重;运输合理化是物流系统合理化的关键。影响运输价格的主要因素有运输成本、运输供求关系、运输市场结构模式等。其中物流成本计算在物流运输中占据着重要的一部分，也是繁琐的一部分。

成本的计算决定着我们对运输方式的选择，线路的优化实际也就只需要我们找到运输成本低的一条运输路线。一般来讲，铁路运输价格便宜，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单;公路运输简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些;而水路相对便宜一点，但运行速度较慢，而且也存在一定天气危险，适合没有时间要求，量多的情况下。所以要根据所发物品的类型来决定运输方式，再根据成本和时间终确定运输路线。

我们组经过多方考虑，终确定了公路运输方式从广州运输五金产品到天津。

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眼间为期两个星期的实训就结束了，但是这些实训过程仍历历在目。

两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，等都是不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。

在实训的过程中我感受深有以下几点：

其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。

读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数。

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经历了将近一周的学校实训,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会，大学生社会实践心得体会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

艰辛知人生，实践长才干

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了"从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

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通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去，了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

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对我们来说，机电设备拆装实训是很好的学习、锤炼的机会，乃至是我们生活态度的教育的机会！在这次实训中，让我体会深的是理论联系实际，实践是检验真谛的标准。理论知识固然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华展现出来。我以前总以为看书看的明白，也知道就得了，经过这次的实训，我现在终于明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗语说："尽信书则不如无书"，我们要读好书，而不是读死书。任何理论和知识只有与实训相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锤炼、创新；去培养科学的精神，良好的品德，高尚的'情操，文明的行动，健康的心理和解决问题的能力。

在这次操作进程中，但是由于时间较短，没能熟练的掌控编程。以后要认真学习，提高编程水平，并加强操作水平的提高。

总之，本次数控实训确切比以条件高了水平，特别在实际操作方面，遗憾的是时间有些短。通过本次实训我也发觉了自己的不足，主要是操作水平以及实践体会方面有欠缺。两周的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锤炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实训终止后根据自己的情形去感悟，去反思，有所收获。

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