孙子兵法销售思想总结（集合14篇）

发表时间：2017-11-21

孙子兵法销售思想总结（集合14篇）。

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战争要谋道，管理要谋道，得道胜。孙膑说：以决胜负安危者道也。管理也要谋道，只有管理观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能兴旺发达。兵谋道的重要性，在很多兵书中有论述，讲得最深刻、影响最大的莫过于《孙子》。

孙子开篇(计篇)开宗明义就讲了这个问题，他首先讲了一段兵的重要性“说”兵者、国之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。接着说“故经之以五事校之以计而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日将、五日法;“校之以计”有七个方面，即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?在这里，道是被孙子“五事”中视为“一日”的，七计中视为首计，五事七计观念是(孙子)提挈全书的钢。“道”就是成为书中的“钢中之钢”。

※ 什么是道，从兵书中见到的有关道的阐述，主要地有三种解释：

1、作政治原则、观念形态，“道者”含民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危;

2、作规律法则“知道者”上知天之道，下知地之理，内得其民心，外知敌之情;

3、作方法经验：夫安国之道，先戒为宝。在上述三种主要用法中，最重要是用政治原则、观念形态、思想体系范畴的道。

※ 体会之一

我们在企业管理也有谋道问题，企业管理涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则、发挥作用的问题。具体一点，比如说：用什么“道”对待国家的利益;用什么“道”看待自己的利益;从事生产经营活动，用什么“道”作为凝聚剂，处理好各方面人际关系，使企业形成精神，产生力量;用什么“道”开展竞争等。

日本被称为“经营之神”的土光敏夫，就写有《经营管理之道》一书。书中就总结了他的经营取胜观念之道，运用经营规律取胜之道，用经营技巧取胜之道。

※ 体会之二

将的素质对现代企业家的启发：企业家是企业之宝，将在战争中具有举足轻重的作用，一个企业领导也是同样的作用。置将不善，一败涂地，强将手下出强兵，一将无能累千军。狮子带领绵羊的部队，能够打败绵羊带领的狮子部队。三国时，曹操、袁绍共讨董卓，议论如何取天下，袁绍认为靠军事实力，曹操则说：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操说的智力就是人才，千军易得，一将难求。古来明君贤将总是把物色人才作为谋事的首位问题予以考虑的。

企业腾飞也需要“将”军事家在战争中逞雄，企业家在市场经济中展示风貌。企业之将干什么?迎接市场经济挑战，是驭手，驾驭企业“骏马”，在竞争的疆场上拼搏是舵手，驾驭着企业这只航船扬帆远航。舟大者任重;马骏者任远。企业需要企业家运用新谋略，拓新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌，为国家发展做出新贡献。

战争需要良将，办企业需要好的企业家。企业的良“将”可能造成企业的新天地。这样的例证太多了。1981年，太原电解铜厂硅车间面临山穷水尽的地步，这个车间国家投资约100万元，自投产起到1981年，不到5年的时间，累计亏达190万元，该厂领导“调兵遣将”请抚顺、上海等地的老师傅来帮助也无济于事，最后起用了一位在那里当临时工的农民管事，就这位毛遂自荐的小卒子：武吉龙(1987年已被评为全国最佳农民企业家)采用承包形式经营，使这个企业起死回生。这位农民企业家还承包租赁了其他两家亏损国企的车间，同样获得成功，这位农民企业家5年中为国家盈利530万元创汇600万美元。

回顾当时我下海创业开公司，靠积累2万元同朋友借一万元共3万元起家，从无到有、由小到大、从弱到强。由起初投产年税收几万元到现在快上千万元税收;由20~30人发展300人;由一间小厂到现在3个公司，由单一品种发展到相关多元产业;由小作坊已步入现代管理。但外面的人看着好风光，但我无这种感觉，这十三年所经历的风风雨雨的确历尽艰难曲折困苦磨练。我的甜是磨练出来的，我的人生最大的财富是磨练两字。

欲治兵者，要先选将。现代人，日本学者：占部都关把兵法的用将说融洽到现代管理中去了，他写了一本书叫《怎样当企业领导》，他就用孙子所提出的“将者、智、信、仁、勇、严也”来讨论企业家素质的。

※ 体会之三

企业家之风范：作为企业之“将”，在竞争中也应有点“静以幽，正以治”的风度：临惊不慌，临危不乱，沉着应付，果练办事。我们现在有一句时兴的词叫“战胜自我”、“超越自我”的。在竞争中，面临困难折磨面前，在胜利骄傲袭人时刻，企业家能战胜一下“灰心丧气”的自我，“踌躇满志”的自我。超越一下自卑自亢的狭窄心理，放开眼界，想些问题，这对竞争取胜将是会很大好处的。

“战胜自我，超越自我”作为企业家之将要学会制怒。制怒兵法书上说的甚多《孙子、火攻篇》就写有这样词句：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。历史上被“主不可怒而兴师”这句真理证实的事例太多了，信手拈来就有。三国时间的蜀国，刘备为报义弟关羽被杀之仇，怒而兴师，起倾国之兵讨伐孙权，结果吃了陆逊火烧连营大亏，最终落得托孤白帝城的可悲下场;张飞作为其义兄关羽雪恨愠而致战，强令部将范疆等两人在三天内做出孝服几十万套，不然格杀。结果逼得范疆等两人乱刀砍死张飞，提张飞首级投了东吴。

在企业管理中，企业之“将”也要制怒。有例证的也不少：我公司在98年收购了2间集体企业习惯于吃开大锅饭的管理人员及员工，我当时如果不调整改革，注入生新力量是无发生存与发展。因此我实行大稳定小调整的战略，我当时认为是稳妥渐进式改革，结果调整过程中有三位中层管理人员对精简不满，接连了3-4天到我办公室准备闹事，甚至以出格的动作。当时我压住心中怒火，给一个地方让对方牢骚发够，经过几天后在对方情绪比较冷静时，晓之以理：讲明企业不改革无法生存;讲明按能分配的原则;说明制度严肃不容变;同时又动之情，帮助她解决的实际困难。结果避免了事态的扩大，也教育了公司员工，使大家知道怎样做是对的;怎样做是不地的。

我的体会在竞争环境中，企业之“将”制怒尤为重要。企业在逐鹿市场中失意的事，是经常发生的，在受人欺付时或在竞争中遭挫折时，当“将”的若此该跳脚了，动肝火了，弄不好就会吃大亏。比如，两辆车在一条狭窄公路上，前后行驶，后者超了车，前者时刻制怒了，不然后果不甚设想。这个例喻：可供我们企业家思索。

※ 体会之四

企业治众之道，吴子曰：“昔之图国家者必先教百姓而亲万民，有四大和：不和于国，不可以出军;不和于军，不可以出陈;不和于陈，不可进战;不和于战，不可决胜;是以有道之主，将用共民，先和而造大事”。“四不和”不可战胜，先和而造大事。如此用“道、义、礼、仁”之四德，图兴国之业。1、企业要重视道：不去干那些只图利不讲义的事情，要把企业的经营思想方针、目标等制约于“不可须臾离”。这个天下迏道之下。2、企业要重视人：重视人这是因企业的生产经营都是在人的行为作用下完成的，人的主体品格强，其生产经营积极性被调动起来，企业工作就会好，反这则差。3、企业要重视和：政通人和以“和”造企业这兴。企业管理也有四不和不可决胜的问题。①企业领导层不和事难以成;②干部和职工不和事难以成;③职工之间不和事难以成;④企业内各部门不和事难以成。因此企业要重视教育员工。企业要重视德，将者、智、信、仁、勇严也，否则企业就无法生存下去。

※ 体会之五

企业同心之道，孙子兵法关于谋道，从兵法思想出发用于管理，已讲了些内容：从企业精神上讲;从企业治众讲;从经营观念讲;从谋改革之道上讲等等。我们理解此话已完了，但继而一想还要联想一则：如何谋道，从企业领导角度去分析，最起码有三点值得注意的：一是正确的“道”上要多方地、反复地听取下面意见得来的多番议论或方案，对经营观做出最后取舍的;二是“上”要虚心地、不摆架子地听取下面的意见，尽管提意见者一个小员工;三是“上”也要善于集中在多方听取意见后，该决断时要敢于拍板作决断。这一切也就是孙武所说的“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危的真谛的所在。如何谋道，上下同意谋道;上下同意欲谋道”这个是思想已被一些企业家运用了。日本经营家大桥武夫就把兵法中“上下同欲”这个思想移花接木地用到他经营东洋精密公司上来，作为该公司的经营方针而获得成功。

※ 体会之六

战胜自我再选优势，我是个农民的儿子的“将”。企业家必须清醒的认识到，从英雄式机会推动走向事业型专业化现代管理的战略推动，由对抗性竞争转向平台竞争。在未来几十年，中国企业的历史使命将是商业理性启蒙，即正是我们每个人骨子里的农民思想。在企业建立拥有独立人格的商业文化，从依附于政权和土地的农民转化为独立人格的事业型专业商人、企业家。以人为本，在公司建立起对商业规律和基本原则。“信以为真”的文化，是企业突破小农意识的起点和归宿，不要把希望寄予某个领导的“悟道”，只有权谋的领导才能把精力放在悟道上。那些致力于优秀、卓越、常青级企业的优秀企业家，尽管企业现在规模不算大，则会把精力放在组织、文化与机制培育上。我们也不怀疑其中个别人能完成自我否定和超越，但整体而言，就目前企业所面临的整体性“突破困境”而言已经不具备带领这些企业再上一层楼的能力了，必须一代自有一代的使命，一代必须付出一代应当付出的代价。有十几年至二十年现在代表的第一代企业家已完成了自己的历史使命，总算把企业带到相当的高度，但我们前些企业所面临的突破困境应由群体团队出现第二代接班人来完成，我们应当懂得当前进的道路出现分叉的时候，决定胜败的就完全不是能力而是更多的是我们的战略选择。我们选择了什么就什么，因为当时我在中大读第二期MBA半开玩笑地讲过，电话费越少，回家吃饭越多，生意越做越好，到现在看来续步要实现了。

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《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。利用工作之余初略的读了一遍,书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，都有着千丝万缕的联系，因此，《孙子兵法》对我现在所从事的信合工作同样具有普遍的指导意义。孙子说“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

”市场竞争战略亦同理，要避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，如被忽视的消费群，对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。准确的市场定位是规避真实、战胜虚假的有力手段。

对信合业务工作来说，要做到“避实击虚，出奇制胜”，首先要明白我们的优势和劣势，也就是当今我们营业部专柜的“实”和“虚”。我们的优势主要体现在以下几个方面：一是地理位置。

营业部柜台位于县城中心，毗邻大部分行政机关、企事业单位，区位优势明显，方便客户办理业务。二是客户基础优势。营业部柜台是在迁县初期建立并运作的。它与客户，行政机关，企事业单位有许多业务往来。

劣势主要表现在这几个方面：一是同行之间竞争激烈，原来只有邮政银行和农行，现在工行和惠民银行的进驻增加我们的难度, 二是我们的蜀信卡使用区域局限性,三是创新能力不足，导致新业务创新步伐落后，直接制约了业务竞争能力的提高。

根据以上优势和劣势的分析，研究制定“避实击虚，出奇制胜”的市场竞争策略，做到“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。我认为有两个启示：一是立足优势，稳定现有客户。

虽然他行的入驻增加了我们的工作难度,但是我行营业网点多,可以减少办业务时排队的现象,给客户节约宝贵的时间,所以当前我们应把业务重心对准现有大客户和行政机关、企事业单位，发挥“人熟，地熟，业务熟”的先天优势，不断满足广大客户的金融需求，巩固好现有业务基础。二是弥补不足，拓展新的业务。虽然我们的蜀信卡使用有局限性,但是现在我们网上银行正在蓬勃发展,目前我们要利用开网银uk免费,转账免费等一系优惠条件吸引更多的蜀信卡用户,三是要推出品种齐全的理财产品以满足不同客户的需求，其次我们还可以推出更多的网上理财业务,让客户足不出户轻松理财！

在今后的工作中，我会加大宣传力度，主动出击，努力拓展新客户。让更多的人了解我们的信用社,了解我们的蜀信卡,了解我们的金融服务产品 ,让我们的信合事业迈向更高、更远、更辉煌的明天！

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战胜自我再选优势，我是个农民的儿子的“将”。企业家必须清醒的认识到，从英雄式机会推动走向事业型专业化现代管理的战略推动，由对抗性竞争转向平台竞争。在未来几十年，中国企业的历史使命将是商业理性启蒙，即正是我们每个人骨子里的农民思想。在企业建立拥有独立人格的商业文化，从依附于政权和土地的农民转化为独立人格的事业型专业商人、企业家。以人为本，在公司建立起对商业规律和基本原则。“信以为真”的文化，是企业突破小农意识的起点和归宿，不要把希望寄予某个领导的“悟道”，只有权谋的领导才能把精力放在悟道上。那些致力于优秀、卓越、常青级企业的优秀企业家，尽管企业现在规模不算大，则会把精力放在组织、文化与机制培育上。我们也不怀疑其中个别人能完成自我否定和超越，但整体而言，就目前企业所面临的整体性“突破困境”而言已经不具备带领这些企业再上一层楼的能力了，必须一代自有一代的'使命，一代必须付出一代应当付出的代价。有十几年至二十年现在代表的第一代企业家已完成了自己的历史使命，总算把企业带到相当的高度，但我们前些企业所面临的突破困境应由群体团队出现第二代接班人来完成，我们应当懂得当前进的道路出现分叉的时候，决定胜败的就完全不是能力而是更多的是我们的战略选择。我们选择了什么就什么，因为当时我在中大读第二期MBA半开玩笑地讲过，电话费越少，回家吃饭越多，生意越做越好，到现在看来续步要实现了。

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《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之大事，逝世生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。经典之所以成为经典，是因为他在后世被使用被实践，并且让实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经了多少场战斗，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用之于生活。

何为道?道乃明政。古时的战斗需要人力，更需要人心。君主该当同民众一样有必胜的'目标，有保家卫国的理想，意志统一，共同生逝世。古之用兵需要有严明的政治，今之社会又何尝不是如此。我们身处和平年代，没有战斗，却又灾害。在大灾大难面前，我们需要“道”的存在。这不禁又将我的记忆带回那段苦楚的时光，那段自豪的时光。我们，经历了雪灾地震。但是种种不幸并没有打到我们，我们的指示人和祖国国民团结一心，共同抗灾的场景令人激动。这样的高低一心不就是兵法中“道”最好的体现吗?或许那段往事不堪回想，但是那段往事让人难忘。

何为天，何为地?天乃天时，地乃地利。古时用兵作战不仅要靠军队实力，除了之前所说“道”之所用带来的人和之外，还需依靠天时地利。如若不是江面大雾弥漫，或许诸葛亮便会因为自己定下的三天之内造十万支军箭的军令状而丧命了吧;如若不是东南风的吹拂，或许火烧赤壁中周瑜只会烧伤自己了吧;如若荆州不是军事要地，又怎会成就其兵家必争的美名呢。天时地利在战时很首要，在现在的生活当中同样很首要。为什么商人会在情人节将玫瑰花精巧包装然后卖出，为什么大雨天总会有人撑着一把伞外出卖伞，为什么经营者会挑选店面位置?这些不都是人们在生存和竞争中对天时地利理解过后的运用和实践吗?

何为将?将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的指示人同样是福。我们同样期盼自己的指示富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加;我们也同样期待着自己可以成为一个勇敢果断受人尊重的指示。《孙子兵法》中的“将”奉告了我们指示之方，奉告了我们成功管理的法子。

何为法?法乃军法。古时战斗中军法严明是众所周知的`，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战斗的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中，我们才干够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，那将会是没有管制，没有保护，没有人权的杂乱世界。

《孙子兵法》是兵书，领导军队在战斗中获得胜利;《孙子兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。

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地篇是上篇《地形》的姊妹篇，孙武根据用兵作战的原则，将战地根据地形分成九种，每种采取相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。

篇章中，描写了孙武心目中理想的将领。将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟悉士卒的心理状态。

经典佳句： “ 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

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1 . 那样也好。在错失了整个世界之后，备受伤害的心终于不需要再顾及他人的想法。

2 . 喜得孙子笑哈哈，好事连连，喜上加喜，龙凤胎，北方在哪里?给你写一个请柬，邀你喝酒吃宴席，酒菜自备，不对不对，我都笑傻了，酒菜饭我都管，你带一张嘴来就行了，大家都来啊。

3 . 我祝福他健康成长!快乐幸福!将来一定事业有成!

4 . 糖果可以增加快乐，洗澡可以振作精神烟花如同音乐一样排斥爱情，只供一个人时欣赏。吉他爱不释手，香烟永不妥协，答应自己要以最舒服的轨迹划向每一个明天！

5 . 我一生最奢侈的事，就是途中与你相遇，然后相濡以沫，共闻花香。

6 . 她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。《包法利夫人》

7 . 愿你们分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩爱爱，日日夜夜健健康康，岁岁年年潇潇洒洒，永永远远快快乐乐，时时刻刻风风光光，生生世世顺顺当当当。

8 . 一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。《我们不是天使》

9 . 这个世界本来就不公平，自己的幸福如果放弃了，那就会变成别人的。

10 . 想太多，梦也会累，爱太执着，承诺也会疲惫

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《孙子兵法》之所以几千年来魅力经久不衰，是因为它是一部智慧之书，如果要是融会贯通了孙子兵法，可以将它的内涵运用于许多领域，甚至你的生活中的某个细节。所谓“兵者，诡道也”，而非穷兵黩武之作。单纯的排兵布阵，在军事科技从长矛弓弩进化到立体化、信息战争时，必定会沦为古董藏品。但是《孙子兵法》中关于人心、关于战略的论述，对我们直到今天始终有着其深刻的指导意义。

---是最喜欢研究历史的伟人，特别是对历代的兵书，颇有研究。他对孙子兵法此书具有高度的评价。“孙子的规律，知彼知己，百站不殆，仍是科学的真理。”然而，历代的儒家对法家的军事人物和兵书总是加以贬值。

而当时儒家很多弟子大力攻击孙子兵书，其言：舍正而凿奇，背义而依诈”等等传言和攻击随之迩来。但现在的我们已经深知孙子兵法的重要意义。

这次的选修课，可以说是我第一次比较系统的学习孙子兵法，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢?孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”提出了一个关键的问题;未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

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标题：对孙子兵法中“驭人”的管理学分析

一、论管理者“驭人”的重要性

二、管理者应该具有的领导素质

(一)出其不意的“奇正原理”

(二)“知己知彼”的掌控能力

(三)领导者的五大修养

三、有效管理的三大方法

(一)知人善用，信任为先

(二)恩威并施，赏罚分明

(三)驭人的'最高境界—驭心

四、结语

参考文献：

[1]孙武.孙子兵法与三十六计.[M].吉林出版集团，2011.

[2]十一家注孙子·作战篇.[M].上海古籍出版社 1978.

[3]刘亚勇.孙子兵法与行政管理.[D].电子科技大学,2006.

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提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。

可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?

本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。

这部中国古代兵学名著虽然仅有启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) )其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。

这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。

据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?这你就大错特错了。正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

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始计篇第一 作战篇第二 谋攻篇第三 军形篇第四 兵势篇第五

虚实篇第六 军争篇第七 九变篇第八 行军篇第九地形篇第十

九地篇第十一 火攻篇第十二 用间篇第十三

链接：《孙子兵法》百科知识

对《孙子兵法》的重视

《孙子兵法》——是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。兵法的核心在于挑战规则，唯一的规则就是没有规则，兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。

《孙子兵法》的思想

《孙子兵法》中的伦理思想，具有明显的齐文化伦理思想的特点。

齐文化的伦理思想表现于两个方面：一方面讲“仁”、"礼"，但又不把它放在首要地位;另一方面是重功利。这些，在《管子》一书中体现得很明确。关于前者，是从齐文化与其他地方文化相比较而言的。

鲁文化把"仁"与"礼"放在首要地位，而三晋文化，特别是秦文化，是很不重视"仁"与"礼"的。

齐文化上述两个方面，在《孙子兵法》中也体现得十分清楚。孙武讲"仁"，但是并不把"仁"放在首要地位。他说："将者，智、信、仁、勇、严也。"①杜牧注说："先王之道，以仁为首;兵家者流，用智为先。"②杜牧是从军事学的角度来分析问题的。孙武生活于有尚武精神传统的齐文化环境中，他在讲将领的五德时，把"智"(智慧)放在首要地位，而把"仁"的要求放在次要地位，是十分自然的。但是他并不是不要"仁"，而是将"仁"用于对士卒的管理和教育方面。《孙子兵法·计篇》说，"视卒如婴儿"、"视卒如爱子"，即体现了"仁"的思想。孙武的"仁"，还有更高的原则，即要符合战胜敌人、维护国家利益的要求。因此，他在《孙子兵法·用间篇》说："相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。"即两国交兵，以决胜负，应该想方设法，不惜以爵禄和金钱，从敌方搞到情报，以了解敌情。如果不能这样，而爱惜爵位和金钱，就是不仁到极点了。这就给了"仁"以新的解释，更具有齐文化的特色。

《孙子兵法》的影响

一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即公元前515年至公元前512年。全书分为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼，事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”有用兵如《孙子》，策谋《三十六计》的说法。

《孙子兵法》竹简版

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的.影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。

《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。

国人尊孙子为“兵圣”，而以色列当代战略学者Martin van Creveld(克里费德)之言可以代表国外的总评：“所有战争研究著作中，《孙子》the best(最佳)，而克劳塞维茨的《战争论》则只能屈居second best(第二)。”

在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。

《孙子兵法》是中国军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(Clausewitz)写的《战争论》(On War)早2300年。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

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《孙子兵法》之商场如战场

摘要：《孙子兵法》的智慧多方面的，每一个方面都有让大家值得学习可贵之处，孙子兵法是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书。士兵和商人之间有许多共同点。他们需要智慧和阴谋

是指商人应当学会用脑子去经商；所谓“勾心斗角”，是指商人要善于用技巧布局。当商业社会来临时，人们发现孙子兵法也是一部商业经典。

要想在市场上立于不败之地，就必须懂得运用孙子兵法。这是本文的目的，以了解如何在市场上使用“孙子”的十三篇文章。

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关键词：智慧奇谋商战企业兵法

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孙子兵法是中国古代兵书的瑰宝，也是历代军事家理论修养的基础。其博大精深的思想及其具有高度实战指导意义的方略计谋，对后世产生了巨大影响，被古今中外兵家所推崇，它不仅是中国人民的宝贵财富，也是世界人民的共同财富。

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古老的《孙子兵法》随时间的推移，经久不衰，其间并不断得到充实和发展，到今天，仍具旺盛的生命力和现实的指导意义。奇谋妙计不仅被应用与军事范畴，而且渗透到社会生活各个领域，被广泛运用于政治、经济、外教以及体坛角逐和商场竞争等方面。有的企业家竟把《孙子兵法》作为“办好企业的指南”。

《孙子兵法》早已漂洋过海，日本、新加坡等过奉之为“兵家圣经”、“商业天条”、“外交必备”；英国剑桥大学、美国哈弗大学都把《孙子兵法》更视为圭臬，美军官兵人手一册。由此看来，《孙子兵法》这颗东方不朽明珠，仍继续闪耀着光芒。④

孙子对于战争与经济、政治关系的综合性论述，见诸山东银雀小雪山古汉墓出土的孙子佚文竹简《吴问篇》：“吴王问孙子日：‘六将军分守晋国之地，孰先亡？

孰固成？’孙子日：‘范、中行氏先亡。

’‘孰为之次？’‘智氏为次。’‘孰为之次？

’‘韩、魏为次。赵毋矢其故法，晋国归焉。’吴王问日：

‘其说可得闻乎？’孙子日：可。

范、中行氏制田，以八十为畹，以百六十步为亩，而伍税之。”③

一、经商之攻，慎用计谋

商场就像战场。只有那些知道战争危险的人才会谨慎地使用他们的军队。只有那些知道购物中心的危险的人才会计划然后搬家。一个决策失误往往会导致整个公司的倒闭，这与出兵打仗一样凶险无比，应该像对待生死大事一般②。仔细考虑，然后做出决定，以便做出理性的决定。

松下的决策现在看来非常的及时准确，当年英特尔硬拼的各大公司，都一一被打败，有许多都破产，只有松下公司独善其身，松下公司就是因为非常清楚战争的凶险，才避免了更大的损失。而现在作为世界最大公司集团的松下，其成长历程中若没有创始人松下幸之助的清醒判断，恐怕早已半路夭折了②。因此下面三点就详细的分析用计在商战的运用：

一。全面深入地评价形势：兵法、天、地、通、法五大原则。企业战争的五个方面：远景与特征、外部力量因素、市场因素、领导与管理因素、核心信念。

2。比较各种因素：哪个方面设定了更有意义的目标？哪一方的领导人员更具才能？

哪一方拥有天时地利？哪一方实施更严明的纪律约束？哪一方拥有更强劲的实力？

哪一方的员工更训练有素？哪一方的激励机制更为完善？

3、寻找战略转折点：出奇制胜，寻找有利位置，掌握主动权，全面深入的分析商战态势，出其不意确立自身优势。⑤

二、经商之备，善于作战

孙子“作战篇”强调对人力、物力、财力的准备。后备资源是否充足，关系到整个战争的决定性作用。不管我们做什么，没有充分的准备是不可能成功的。“胜地而益强”是“作战篇”的指导原则①。

一。筹集足够的资金：企业资金一旦耗尽，就无法及时补充，其结果可想而知，就是破产。

2、抓紧时间：制胜是主要目标，“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”如作旷日持久之战，那么：

资源将被耗尽；**设备必将钝化；士气必将受挫；对手将趁你深陷危机而大举进攻。“故兵将久，不贵久。”不了解这些用兵的弊端，就无法真正地利用好自己的资源战斗胜利。

善于用兵的人不需要动用更多的资源和力量。

三。让每个成员都从中受益。当同一行业的其他公司破产或倒闭时，尽量吸收他们的人力和物力来增强自己的实力。在战胜竞争对手之后，我们应该吸收竞争对手的人力和物力资源，在新的组织环境中充分利用这些资源。正所谓“胜敌而益强”。

4、通晓业务技能

胜利才是最终的目标，因此用兵不义旷日持久。只有真正了解银行业务人员，才能掌握战场形势，带领员工走向胜利。

三、经商之策，讲究谋攻

孙子的“上兵伐谋”④给了古今之士多少灵感和鼓动，使得“上兵伐谋”成为最好的军事思想，世事中，唯“知己知彼”方能百战百胜，这就是规律，不管是战争还是商战。

一。不战而胜：让你的对手成为你的盟友。最大的胜利就是不战而胜：“上策：以谋略战胜对手；次之：挫败对手的阵线联盟；如果这些都不起作用，请考虑战斗。这是下一个策略。”

2。扬长避短：对手的相对优势越强，获胜的希望就越大。兵力相当，若要交战，则必须具备特殊能力。弱小不能几百强大，兵少战胜不了兵多。

3、谨防“高层愚钝”，不在现场作战与不了解情况者没有发号施令的权利。⑤ 企业的管理应当具有丰富的相关行业经验，总部的规定部的适用于企他地区的分支机构。

四。遵循基本原则：知道何时进攻，何时防守。当你处于优势或劣势时，要知道使用不同的策略。

统一企业上下意志，采取行动。对意外情况有所准备，企业总部应让领导管理层充分发挥自己的才能不受任何干涉。

四、经商之变，善用军形

保存自己，战胜敌人是“形篇”的精髓，在战争中强调“修道而保法”战则胜之，不胜则守①。在战争上和企业中都是一样的，讲究的就是“韬晦之术，隐人之策。”

一。成为一支不可战胜的队伍：这取决于你做了什么；取胜取决于对手的所作所为。知道怎么赢并不意味着你会赢；加强防守，但要记住，只有发动进攻才能取胜；兵力不足，则必须防守；兵力有余，则发起攻势；在进攻与防守中采用不同的战术。

2、获得战略优势: 不战而胜是上策，这需要将领有超越常人的才能与远见，能与寻常中发现不寻常之态势；不战而胜，战略规划要有深刻的洞察力和准确的远见；要制定理想的战略，唯有这样，你才能立于不败；不要错过任何打败对手的机会。胜利的一方在战斗开始前已经领先了；注定要失败的一方总是为了胜利而开始战斗。获胜的将军们总是有明确的目标，确保计划的执行，严格执行纪律。

三。利用信息集中资源：了解竞争对手的情况和实力；考量在哪些方面我可拥有相对优势；争取在关键之处获得绝对优势；培养强劲兵力

五、经商之局，在于兵势

商场就像战场。成败往往取决于将军的能力。没有一个好将军，就不可能打胜仗。孙子在“势篇”还强调了“以正和，又奇胜”，是啊，战场或商场，没有新奇的战术和战略，是不可能取得完胜的①。因此，以下两点也是必要的措施。

一。建立一个完善的组织：管理和控制企业是一个组织和沟通的问题；无论组织规模大小，组织结构的基本原则不变。运用超凡的兵力，与对手正面交战的，我们称之为“正兵”；能攻击对手弱点的，我们称之为“奇兵”。

进攻路线多变，迷惑对手；避实就虚，以强击弱；以“正兵”应战，以“奇兵”制胜；时“正”时“奇”，时隐时现，周而复始，无穷无尽。

2、协调作战气势与作战时机：采取行动，必须气势逼人，俟良机而动，能否保证乱中有序，取决于组织结构；计划周密，保证有力态势，鼓舞了士气，占得了先机；你能否有强大的力量取决于你的安排。战斗的力量来自于人。善于战斗的将领要努力创造强大的战斗局面。

唯贤能是才——这不应该以将领好恶为转移，结合各种人力与资源的作用，才能成功造势。

六、经商之战，虚实结合

虚虚实实、实实虚虚本来就是取得胜利的根本性条件，把握战争中的机会，运用最正确的方法和策略，才能在战场上得到一席之地。正如曹操在解释这一篇的题旨时说：“能需彼实己也”，意思是说，能够做到虚彼、实己，就会有制胜的把握，亦就是孙子所说的胜利是可以用智慧和转换力量的配置而取得的。

⑦ 商场就像战场，迷惑对手，动员对手，徒劳引诱，及时攻击。只有这样你才能成为最后的赢家。

一。掌握主动权：先占领市场，等待对手的到来，就可以占据主动权，自由作战；而后占据战场，仓促应战

一方，则必身处被动，疲惫应战。善于战斗的人可以带领对手进入战场而不受对手的影响。你可以：用微利引诱敌人进入你预设的战场；或采取行动使之无法发起进攻。

2、出其不意：可尝试一下行动，出其不意，是对手手足无措，精疲力竭：对手安逸，就设法使之疲惫；对手军粮充裕，就设法使之饥饿；如果对手建立营地，他会设法使其移动；无法采取紧急行动的攻击；快速袭击对手未曾防备的地方。

3、取得相对优势：若能不露行迹，却又能让让敌军任我左右，那么，我军兵力得以集中，而敌军兵力则不得不分散；我便可以我军集中兵力进攻之分散兵力，我众敌寡，我军便可占尽优势。我们在何处进攻，敌军必不可知，则必要进行多方防备；既然敌军多方防备，则敌军在任何地方的防御兵力必定薄弱。

兵力薄弱，则必要疲于应战。兵力强盛，则可知对手应战之境。

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孙武从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，提出了“兵贵胜，不贵久”速战速决的军事思想。作者顺理成章地指出庞大的军队执行长期歼敌任务会耗费庞大的军费、军需物资以及兵力，所以进行大规模作战的同时达到兵贵神速的效果。同时，战事过程应该以节约作战开支，减少远程运输，减少军队消耗为目标。其中，以夺取地方粮草为例，得出夺敌一钟粮食相当于本国运来二十钟的结论。

最后，孙武提出了对本方士兵与敌人俘虏的策略。对于前者士兵，需要最大程度的激起士兵们对敌人的愤怒。要使士兵勇于掠夺敌方的军需物资，需要把缴获得来的财物分给士兵；而对于后者俘虏，需要优待他们、供养他们，使得更多敌军投诚我方，通过战胜敌人使得自己日益强大。

“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”

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孙子兵法，是兵家中的代表作，是一部总结战争经验、智慧的书。上集是在说明伍子胥的家人都被费无忌给杀害，他藉着吴国的军队攻打楚国，以及逃亡路途发生的事物。

这本书足足有三公分这么厚，从前，我都不看这些有关历史故事的漫画、典故。因此，妈妈常说我的课外知识非常差。借着开学这段期间，课业还不会繁忙时，我打开了本书，从上次的《楚汉英雄志》开始吸引了我，渐渐了解历史故事。刚开始看时，一直搞不懂人物角色，常常要翻回“人物介绍”的地方才看得懂故事内容。当然，看完这本书也让我了解到“孙子兵法”不仅仅适用于战场而已。读《孙子兵法》让我明白竞争、变化得不可避免，与面对变化，提出策略的重要性，也体会出更多有关经营、沟通、生涯规划、处世的哲学。