移动经纪人实习自我鉴定|移动经纪人实习自我鉴定（汇总20篇）
发表时间：2018-02-05移动经纪人实习自我鉴定（汇总20篇）。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
姓名
身份证号码
性别：男
年龄:27岁
政治面貌:共青团员
婚姻状况:未婚
视力状况轻度近视身高(厘米) 172 cm体重(公斤) 59 kg
民族:汉族
户口所在:地南昌市(含区市县)技术职称高级
最高学历:本科现
居住地:南昌市(含区市县)
毕业时间
求职状态
有好的机会我会考虑电话、手机
EMAIL个人主页
地址邮编
受教
育及
培训
状况
20xx年9月至20xx年7月九江学院
国际贸易专业本科
专业描述：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2、掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
3、能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；
4、了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
5、能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
主干课程：主干学科：经济学、统计学主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
工作经验摘要
任职公司名称:国金证券。
20xx年3月至20xx年9月证券经纪人
工作职责和业绩:证券证券投资顾问
任职公司名称:广东中山顶呱呱玻璃厂。
20xx年3月至20xx年1月助理
工作职责和业绩:报表
求职意向
现从事行业：金融/保险业
现从事职业：证券/期货/外汇经纪人
现职位级别：初级职位（两年以下工作经验）
期望月薪：20xx-3000元
目前月薪：1500-20xx元
可到岗时间：一周以内期望
工作性质：全职
欲工作地区：南昌市(含区市县)、厦门市、武汉市、九江市(含区市县)、无锡市
欲从事行业：建筑工程/房地产/建材、贸易/进出口/外贸、健身/运动、家居/装修、金融/保险业
欲从事职业：销售/顾问类、经营管理类、房地产开发/销售、证券/期货/外汇经纪人、文职人员
技能特长:打篮球。乒乓球。
外语水平第一外语:英语中级
第二外语:日语一般
兴趣爱好唱歌。听音乐。看书
自我简评
我接受了全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在专业方面，有着扎实的理论基础和实践经验。课余时间广泛涉猎相关书籍。乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚忍不拔、勇于迎接新挑战。具有很强的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
1、乙方每月的基本工资为元月（仅供参考），甲方应当在____日前发放上月工资。
2、甲方执行____市最低工资标准规定，保证乙方试用期月工资或正常月工资（不包括加班费）收入，不低于____市当年公布生效的最低工资标准；
3、甲方按公布的本公司规章制度，确定乙方的工种津贴、职务补贴和奖金数额，并根据生产经营效益，参照当地物价指数的变化，结合乙方所作的贡献和工种、职务的变化，适时调整乙方的工资待遇。
4、因工作生产需要，甲方有权安排乙方进行合理加班。小时加班工资基数标准不低于当年本市小时工资最低标准，乙方小时加班工资的计算基数约定为4.12（仅供参考）元小时。
5、甲方按规定给予乙方享受节日假、年休假、婚假、丧假、探亲假、产假、看护假等带薪假期，并按本合同约定的基本工资标准支付工资。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
个人信息
xxx
目前所在：
年龄：
户口所在：
国籍：
婚姻状况：
民族：
诚信徽章：
身高：
人才测评：
体重：
人才类型：
应聘职位：
工作年限：
职称：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：
希望工作地区：
工作经历
毕业院校：
最高学历：
获得学位:
毕业日期：
专业一：
专业二：
起始年月
终止年月学校(机构)
所学专业获得证书
证书编号
语言能力
外语：
良好
水平：
其它外语能力：
国语水平：
工作能力及其他专长
我是中山大学南方学院财务管理专业的一名大三学生，在校期间认真学习专业知识，所学课程包括：会计基础知识中级财务会计财务管理基础高级财务管理投资学管理会计管理学等经济学类，对于财务方面知识有浓厚的'兴趣，通过了证券从业资格证的证券基础知识学科，接下来我再接再励将所学知识与实际相结合，做到学以致用
个人自传
我是一个认真负责有集体感且积极向上的奋斗青年。虽然没有什么工作经验且自身能力也有待加强，对贵公司来说我就像一张白纸，但是这张白纸是一张活力十足的白纸，我的求知欲、我的好学精神、还有我顽强不服输的干劲会促使我更加认真努力的工作，希望贵公司可以给我一个证明自己的机会
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
作为一名实习经纪人，我有幸在过去几个月中参与了丰富多彩的工作项目。这次实习经历让我真正领略到了经纪行业的独特魅力，同时也让我收获了宝贵的职业经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在实习期间所学到的经验和教训。
作为一名实习经纪人，我必须时刻保持高度的专业性和敬业精神。在我参与的项目中，我发现专业知识和敬业精神是成功的关键。我学会了通过深入了解客户需求，以及对市场情况有准确把握来为客户提供实用的建议。我还学会了如何与各种各样的人建立并维持良好的合作关系。作为一名实习生，我深刻理解到团队合作的重要性，只有共同努力才能实现项目的成功。
我在实习期间学会了灵活适应变化和快速解决问题。经纪行业是一个充满变数和挑战的领域，时刻准备应对不同的情况对于一个实习生来说是至关重要的。在我参与的一次房地产项目中，我们遇到了意想不到的法律问题，但我通过与专业律师沟通和寻求合适的解决方案，最终成功解决了这个问题。这些经历让我更加相信，只要保持积极乐观的态度，我们就能够应对任何挑战，并从中获得成长和收获。
我学会了高效地进行人际沟通和谈判技巧。作为一名实习经纪人，与客户、供应商和其他合作伙伴之间的良好沟通至关重要。我学会了倾听和理解别人的需求，同时也能表达自己的观点和建议。在一次商业谈判中，我通过细致周到的准备和灵活的谈判技巧，成功为客户争取到更好的合作条件。这种沟通和谈判能力不仅提升了个人能力，也对我今后的职业发展有着重要的影响。
我认识到了自身的不足和发展需求。在实习期间，我明确了自己的优点和不足之处。我发现自己在某些技能和知识方面还有所欠缺，我努力学习和提高自己的专业能力。同时，我也很感激我的导师和同事给予我的指导和帮助，他们不仅在业务上给予我指导，更在职业规划和个人成长方面给予了宝贵的建议。我相信，通过自我反思和努力进取，我能够不断成长，并在以后的职业发展中取得更大的成功。
作为一名实习经纪人，我的实习经历不仅丰富了我的专业知识和技能，更让我明确了自己的职业发展方向。我学会了如何保持专业性和敬业精神，如何灵活适应变化和解决问题，以及如何进行高效的人际沟通和谈判技巧。虽然我仍然有很多需要提升的地方，但我相信通过不断努力和学习，我能够在未来的职业生涯中取得更加辉煌的成就。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
我叫马振华，今年的8月3号，我到东阳移动分公司的横店分局实习。说实在的，实习前天晚上的我心情复杂，激动，忐忑，伤不起。
然而等我第二天穿上崭新的移动工作服踏进横店分局的那一刻起，先前的不安一扫而光，因为我感受到的是一个非常和-谐的团队，是一个非常有凝聚力的团队，是一个友善而又非常有朝气的团队，是一个分工明确、责任到人、合作中带点竞争、竞争中又不忘合作的跫之队!
实习两个多月来，耳濡目染，业务日有渐长。先前那些惹不起也躲不起的开户、办卡、补卡、推手机等等业务，一流程的操作，云里雾里，感觉像过山车，一溜烟就办完了。如今，大部分的业务日渐熟练，为客户办业务和推新业务也可以像师傅那样一气呵成了。新的系统crm的上线，与老系统相比，多了菜单查询和常用菜单添加的模块，更是提高了办业务的效率。
业务的提高，真的离不开局长的关怀、店长和值班长的教诲、师傅的悉心指导和其他同事的帮助。店长和值班长的几次谈话，教诲之音犹在耳边，没有任何借口，服务用语常挂嘴边，做到三主动等等已经印在了我心里。师傅的耐心指导，对业务不厌其烦的示范，在我一步一步从懵懂不知的菜鸟成长为一个职场新人的过程中，师傅付出的精力确实是最多的。对于工作之中碰到的一些问题，同事们也给了我很大的帮助。
两个多月的实习，也让我对移动的核心价值观——“正德厚生，臻于至善”有了更进一步的认识：端正自己的品德，快乐地去服务客户，并且在服务中不断地去完善自己的品德和业务水平。
在实习过程中我同时也发现了点问题，营业厅有个别台席的键盘不好拉，操作有点不便，有点影响员工办业务的效率。此外因欠费而来咨询滞纳金的用户也是有的，如果系统在欠费提醒的同时能稍微介绍下滞纳金的问题，我想这样会离移动“沟通100”的目标更近。
我叫xx，是xx大学的通讯技术专业的应届毕业生，今年的xx月开始，我到中国移动的xx营业厅实习，虽然只是短短的一个月，但是在这次实习中，我可谓受益非浅。仅仅的1个月的实习，我将受益终生。实习期间，在组长和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对移动公司的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着"认认真真工作，堂堂正正做人"的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对每1个客户都要真诚热情。中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。
"正德厚生臻于至善"是中国移动的核心价值观，， 体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰; "创无限通信世界 做信息社会栋梁"是中国移动的企业使命， 体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感;"成为卓越品质的创造者"是中国移动的愿景。
中国移动一直以来都坚持以客户为导向， 秉承"沟通从心开始"的企业精神。
我很荣幸地能在到中国移动xx分公司的客户服务中心实习。
当我第一次踏进中国移动(xx)客户服务中心时，我已经感受到中国移动非凡的企业文化。
中国移动的保安很有礼貌，而且他们对每一位进入客服中心的人都表现出一种关怀，这种关怀是每一位进入中心的人都能感受到的。
我的实习内容是在客服部做实习经理。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
房产经纪人实习周记
第一周：迈出第一步
这周是我作为一名房产经纪人实习生的第一周。进入这个行业是我一直以来的梦想，因为我对房地产市场充满了热情。实习的第一天，我迫不及待地进入了公司大楼，充满了期待和紧张。
我的导师是一位经验丰富的中级经纪人，她热情友好地向我介绍了公司的组织结构和日常工作流程。我也有幸与其他实习生一起共事，他们都是积极主动的年轻人，迅速成为了朋友。
在第一天，我被分配了一份对市场进行调研的任务。我需要分析当地的房地产市场趋势、购房者的需求以及竞争对手的策略，为公司提供有关未来房屋推广的建议。这个任务对于我来说很有挑战性，但同时也是一个学习的机会。
我根据导师提供的数据和我自己的调研结果，制定了一份详细的报告。这份报告包括了一些关键的市场信息，如销售价格、房地产市场的热门区域、购房者的需求等。在整理数据和撰写报告的过程中，我学会了如何使用市场调研工具和分析数据的技巧，这对我将来的工作会很有帮助。
第二周：投入实战
第二周开始，我被要求参与市场推广活动。这让我对实际销售工作有了更深入的了解。我的导师带我去参观多个房产项目，让我了解各种户型、装修风格以及其它卖点。同时，她也向我介绍了推销房产的技巧和艺术。
在活动期间，我有机会与潜在客户互动，了解他们的需求，并与他们分享有关房产的信息。我发现自己的沟通能力和销售技巧有了很大的提高。尽管有些买家对房地产市场有偏见，但我了解到对于一些投资者来说，房地产市场仍然是一种不可忽视的机会。通过和客户的沟通，我学到了如何回应客户的问题和疑虑，同时也更好地了解了市场的实际情况。
第三周：市场分析与团队合作
第三周，我主要负责为公司进行市场分析和竞争对手的调查。我研究了竞争对手的销售策略和市场推广活动，并与导师一起制定了相应的应对策略。通过这个过程，我明白了在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的行动和策略是至关重要的。这样才能更好地定位自己，提供有竞争力的服务。同时，在团队合作的过程中，我的沟通能力和协作能力也得到了锻炼。
第四周：总结与反思
第四周，我开始了实习的总结和反思。我整理了我在房产经纪人实习期间的所学和所得，并写下了自己的心得体会。我明白到在这个行业中，市场分析、团队合作和良好的沟通能力是成功的关键。
通过这四周的实习经历，我不仅了解了房地产市场的运作方式，还掌握了如何与客户互动、销售技巧和市场趋势分析的技能。我深深地感受到这个行业的挑战和机遇，也更加坚定了自己在房产经纪领域发展的决心。
这四周的实习经历是我职业生涯中宝贵的一段经历，它不仅对我个人成长有着重要的意义，也为我未来在房产经纪行业中的发展奠定了坚实的基础。我期待着将来能够在这个行业中取得更大的成就，并为更多的客户提供优质的服务。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
【招聘经纪人通知】
尊敬的员工们：
大家好！经过公司慎重考虑和广泛征求意见，决定增设招聘经纪人一职，以应对公司业务的扩张和市场的需求。特此发布本招聘经纪人通知，向各位员工宣布此消息并详细说明相关招聘细节。
一、背景简介
作为一家快速发展的企业，公司的业务越来越广泛，市场份额也持续扩大。为更好地满足市场的需求，公司决定增设招聘经纪人一职。招聘经纪人将负责为公司招聘合适的人才，帮助公司实现人力资源的优化配置和持续发展。此岗位旨在发挥人力资源的战略性作用，为公司的未来发展提供有力支持。
二、招聘岗位
1. 招聘对象：本次招聘经纪人的工作对象为公司内部员工以及外部的求职者。
2. 招聘要求：应聘者需要具备一定的招聘经验和相关的人力资源管理知识。熟悉招聘渠道和招聘流程，并具备良好的沟通能力和团队合作精神。本次招聘岗位要求本科及以上学历，有人力资源管理相关专业背景者优先。
3. 岗位职责：招聘经纪人将负责发布招聘信息、筛选简历、安排面试等全面的招聘工作。同时，还需要建立和维护与外部招聘渠道的合作关系，确保招聘工作的有效性和高效性。
三、招聘流程
1. 简历投递：符合要求的应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部邮箱，并在邮件标题注明“招聘经纪人应聘”。
2. 简历筛选：人力资源部将对收到的简历进行筛选，初选出符合条件的候选人，并电话或邮件通知相关应聘者进行笔试或面试。不符合要求的简历将不予回复。
3. 面试安排：通过初选的应聘者将面试机会，面试时间、地点和方式将由人力资源部与候选人进行沟通，并提前通知相关人员。
4. 面试评估：面试将由公司相关部门负责人组织，面试官将根据应聘者的综合素质，包括专业知识、沟通能力、团队合作等进行评估。
5. 入职安排：录取通过的应聘者将签订劳动合同，并按照公司规定的程序完成入职手续。
四、其他事项
1. 应聘者的个人信息将严格保密，仅限于本次招聘活动使用。未被录用的简历将在招聘结束后进行销毁。
2. 招聘经纪人岗位的薪酬和福利待遇将根据应聘者的工作经验和能力进行评估，与人力资源部门协商制定。
3. 招聘结束后，人力资源部将通过公示方式，公布录取人员名单，并与其联系进行入职安排。
希望各位员工积极响应本次招聘经纪人通知，发扬团队协作精神，积极参与招聘工作。只有通过我们共同的努力，才能为公司的发展提供持续的人力资源支持和强大的战略优势。非常感谢大家的支持和理解！
祝各位员工工作顺利，顺祝公司蒸蒸日上！
人力资源部 敬上
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
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店内房源要熟知, 周边商圈要精耕 第一时间带看全，带看之前作状况 意向金要收足，不管底价调客户 谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度 价格谈拢别放掉，成交之前留筹码 确认价格及条件：提醒带好钱、证、章 签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方 一碗水要端平，签约氛围要和乐
研修目的……………………
中介新人必备…………………
理念篇……………………………
技战技巧篇…………………………
专业知识篇……………………………
研修此教材系列的目的是让恒辰地产的新进经纪人学习基础实务。顾客需求的多样化，以及行业间剧烈的竞争，加上不动产知识和技术牵涉极为广阔，经纪人必须被要求的更严格，因此，教材系列旨在提供新进人员对于：
一、恒辰地产公司作业流程的理解。
二、恒辰地产公司经纪人基本实务的掌握。
三、恒辰地产公司经纪人基础知识的了解。
以上三点是我们学习的目的，希望透过此基础教育，在今后的工作里尽力发挥！
致所有新人：
恭喜你顺利完成职前培训和考核，你已正式跨入一个崭新的事业领域----房地产中介业，但你必须知道，成功并不是马上出现-----成功需要周密的计划和多重历练。
从今天起，作为新人教育最重要的环节----分行培训马上就要展开了，这是一项由你和你的直属主管共同完成的培训。它主要要完成以下几个方面的学习：
在学习过程中，你的直属主管会布置一系列的作业，你必须按时保证质量完成全部任务，没有任何借口。遇到问题，可以随时请教主管，但作业必须要保证独立完成。每完成一项任务，你的直属主管会与你定期讨论你的学习进度和布置下一步学习作业。
相信通过你的用心和努力，分行培训将成为你职业生涯发展的最重要的一步。
在这次见面中，你的主管将与你讨论你的职业生涯规划，并根据你的具体情况安排分行培训中的各项任务完成时间表
□在________年________月______日见面时讨论你的职业生涯规划和你想提出的问题。
到职日： ___________________________ (转正)物业顾问时间： ___________________________ 升高级物业顾问时间： ___________________________ 升营业主任时间： ___________________________ 升高级营业主任/分行经理时间: ___________________________
中介新人在接受职前培训的教育训练之后，只懂得理论基础，若无法将所学身体力行，绝对无法适应环境的考验，将迅速在市场中销声匿迹。一个有志从事房产中介业务的新人，并愿将此作为终身事业发展的恒辰地产新人，首先应下定决心，立定非达成自设目标不可的决心，克服自我内心的恐惧感，提升自信心，勇敢迎接挫折的残酷挑战，不断的努力、规划、实践、总结、再实践、再总结，在失败中不断自我成长，发掘无穷的潜能，迈向成功的大道，成为恒辰地产的精英、家人中的荣耀、朋友中的榜样。
因此，分发到分行后，你必须做到以下八点：
一、具备强烈的企图心和强烈的信念（欲望、目标-量化-执行、方向）
企图心是从事任何工作所不可或缺的要素，一个没有企图心的人，是不可能把事情做好的。 房产经纪人的收入由两部分组成，底薪＋提成，如果不努力开单就只有一千元左右的'底薪，维持基本生活都不容易；经纪业务竞争激烈，从业人员势必面对更大的压力，要学会调节和承受；三级市场交易涉及多学科、多领域又要求经纪人必须具备更为宽广的知识面，所以做房地产经纪人对于更高收入、更快成长、更快学习一定有着更为强烈的企图心。
没有强烈的信念，就不会愿意为之改变，为之付出，就无法成为一个出色的房产经纪人。 自我期望---你的自我期望决定你人生的大方向：当你为自己设定目标，立志成为什么样的人物，过什么样的生活时，你的潜意识就会引导你的人生方向的导航系统与鼓舞力量。
自我评价---你会如何看待和评价现在的你：想要改善业绩，必须改变自我形象并且从而改变自我的行为习惯。（想法—行为—习惯—性格—命运）
自我肯定---是决定自我态度及个性的最重要的元素，也是成功的关键：你的自我肯定决定了你的能量、热情以及激励的态度。
从事业务工作的人，不敢拔电话，不敢按门铃，不敢主动接触陌生人，那注定你将失败。要克服恐惧，最好的药方就是勇敢的面对恐惧，接受恐惧的挑战，恐惧就会消失，健全的工作态度，充分的自信心，也是让恐惧感远离的一贴良方。应该把它看成是：机遇、挑战、超越、价值的体现、进步、能力提高的机会等等。
中介业务就是在战场上，不断的吸取失败的经验，不断的从失败的教训中练习，练就一身的功夫，清朝名将曾国藩有一句名言：屡败屡战。这就是业务的精神：勇敢面对、坚持到底、绝不言败，永不放弃。
经纪工作不可能*领导打鞭子出成绩，做什么可以规定，如何做、做到什么程度却无法界定，所以要有自我指导能力，从“要我做”到“我要做”，工作难免出现疲态，但经纪工作又要求保持激情，所以自我激励的能力也不可或缺。
无论是房地产开发商还是服务提供商都有无限的发展空间，对于企业和个人都是千载难逢的机会，好机会有很多，诱惑层出不穷，所以不专注也很难有大成就，而专注的重要前提就是对行业的高度认同。
买卖二手房的工作其实就是和客户沟通交流并达成共识的过程，准确把握客户的需求，快速建立和客户之间的信任都要通过有效的沟通达成，有了沟通能力还不够，作为专业人士，你还要给出你的专业建议，帮助客户做出决定，一味顺从客户不等于帮客户，这就是对说服力的要求。
最简单的要求，也是最重要的要求。
真正的财富是优良的品质而不是钱！
人生最应该抓住的机遇就是时间！
追求卓越、挑战自我、完善自我、突破自我！
投入多少，收获多少；
参与多深，领会多深；
（做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能）
对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。
越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。
无论是新员工还是老员工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。
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教育背景 .09-.06 山西师范大学 学前教育学院 学前心理学 ?连续2年获得学院奖学金：专业前20%; ?竞赛全市二等奖：专业最权威的市级比赛; ?获得“优秀团干部”称号：团委组织部成员 教学实践 .12-2013.02 山西圣达菲小学 实习老师 ?参与四、五年级计算机、科学课程教学，协助完成课程录像摄制、视频制作、编辑等工作，视频作为小学十周年校庆晚会作品，并在学生老师间广泛传播； ?参与部分老师课件制作的培训指导工作，因学生反馈教学效果好，获得“优秀实习生”称号； ?辅导学生制作flash课件和flash动漫，作品《巧手绘未来》获得XXXX区动漫大赛小学组一等奖； 校园活动 .02-2012.11 山西师范大学学前教育学院 班级摄影活动策划人 ?组织并参加XXXX大学第一届“超级明星班级”活动； ?担任班级活动摄影助理，拍摄活动视频，制作剪辑和PPT； ?与全班同学团结合作，取得比赛第一名 技能证书 ?普通话等级考试 一级乙等 ?CET4548，通过 ?MS OFFICE: Word, PPT, EXCEL 熟练掌握 兴趣爱好 ?唱歌，热爱音乐，特别对影视原声音乐感兴趣； ?熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事； 资质证书 ?助理早期教育指导师； ?舞蹈八级； ?幼教资格证； ?能创编幼儿舞蹈； ?蒙台梭利3-6中级资格； ?儿歌弹唱；
教育背景 2009.09-2013.06 山西师范大学 学前教育学院 学前心理学 ?连续2年获得学院奖学金：专业前20%; ?竞赛全市二等奖：专业最权威的市级比赛; ?获得“优秀团干部”称号：团委组织部成员 教学实践 2012.12-2013.02 山西圣达菲小学 实习老师 ?参与四、五年级计算机、科学课程教学，协助完成课程录像摄制、视频制作、编辑等工作，视频作为小学十周年校庆晚会作品，并在学生老师间广泛传播； ?参与部分老师课件制作的培训指导工作，因学生反馈教学效果好，获得“优秀实习生”称号； ?辅导学生制作flash课件和flash动漫，作品《巧手绘未来》获得XXXX区动漫大赛小学组一等奖； 校园活动 2010.02-2012.11 山西师范大学学前教育学院 班级摄影活动策划人 ?组织并参加XXXX大学第一届“超级明星班级”活动； ?担任班级活动摄影助理，拍摄活动视频，制作剪辑和PPT； ?与全班同学团结合作，取得比赛第一名 技能证书 ?普通话等级考试 一级乙等 ?CET4548，通过 ?MS OFFICE: Word, PPT, EXCEL 熟练掌握 兴趣爱好 ?唱歌，热爱音乐，特别对影视原声音乐感兴趣； ?熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事； ?关注论坛时事/娱乐/体育新闻； 资质证书 ?助理早期教育指导师； ?舞蹈八级； ?幼教资格证； ?能创编幼儿舞蹈； ?蒙台梭利3-6中级资格； ?儿歌弹唱；
教育背景 2009.09-2013.06 山西师范大学 学前教育学院 学前心理学 ?连续2年获得学院奖学金：专业前20%; ?竞赛全市二等奖：专业最权威的市级比赛; ?获得“优秀团干部”称号：团委组织部成员 教学实践 2012.12-2013.02 山西圣达菲小学 实习老师 ?参与四、五年级计算机、科学课程教学，协助完成课程录像摄制、视频制作、编辑等工作，视频作为小学十周年校庆晚会作品，并在学生老师间广泛传播； ?参与部分老师课件制作的培训指导工作，因学生反馈教学效果好，获得“优秀实习生”称号； ?辅导学生制作flash课件和flash动漫，作品《巧手绘未来》获得XXXX区动漫大赛小学组一等奖； 校园活动 2010.02-2012.11 山西师范大学学前教育学院 班级摄影活动策划人 ?组织并参加XXXX大学第一届“超级明星班级”活动； ?担任班级活动摄影助理，拍摄活动视频，制作剪辑和PPT； ?与全班同学团结合作，取得比赛第一名 技能证书 ?普通话等级考试 一级乙等 ?CET4548，通过 ?MS OFFICE: Word, PPT, EXCEL 熟练掌握 兴趣爱好 ?唱歌，热爱音乐，特别对影视原声音乐感兴趣； ?熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事； ?关注论坛时事/娱乐/体育新闻； 资质证书 ?助理早期教育指导师； ?舞蹈八级； ?幼教资格证； ?能创编幼儿舞蹈； ?蒙台梭利3-6中级资格； ?儿歌弹唱；
教育背景 2009.09-2013.06 山西师范大学 学前教育学院 学前心理学 ?连续2年获得学院奖学金：专业前20%; ?竞赛全市二等奖：专业最权威的市级比赛; ?获得“优秀团干部”称号：团委组织部成员 教学实践 2012.12-2013.02 山西圣达菲小学 实习老师 ?参与四、五年级计算机、科学课程教学，协助完成课程录像摄制、视频制作、编辑等工作，视频作为小学十周年校庆晚会作品，并在学生老师间广泛传播； ?参与部分老师课件制作的培训指导工作，因学生反馈教学效果好，获得“优秀实习生”称号； ?辅导学生制作flash课件和flash动漫，作品《巧手绘未来》获得XXXX区动漫大赛小学组一等奖； 校园活动 2010.02-2012.11 山西师范大学学前教育学院 班级摄影活动策划人 ?组织并参加XXXX大学第一届“超级明星班级”活动； ?担任班级活动摄影助理，拍摄活动视频，制作剪辑和PPT； ?与全班同学团结合作，取得比赛第一名 技能证书 ?普通话等级考试 一级乙等 ?CET4548，通过 ?MS OFFICE: Word, PPT, EXCEL 熟练掌握 兴趣爱好 ?唱歌，热爱音乐，特别对影视原声音乐感兴趣； ?熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事； ?关注论坛时事/娱乐/体育新闻； 资质证书 ?助理早期教育指导师； ?舞蹈八级； ?幼教资格证； ?能创编幼儿舞蹈； ?蒙台梭利3-6中级资格； ?儿歌弹唱；
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。
实习计划及过程：
自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。
今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧视在这里统统凸显出来。尽管这样，可实习机会难得，就这样我走进了这个行业，成为了几十万人中的一份子。
面试通过的第二天，我早早就来到公司总部培训，培训室不大，能坐下四五十人。培训的主要内容很多，有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个培训专员，他个子不算高大，但人很有精神。他先自我介绍了一下，然后告诉我们今天一天培训的课程和安排，接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到我们介绍了，介绍的方式很多样，看你所在的小组确定。自我介绍完后，培训专员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化，一个公司能做强做大，公司的文化是很重要的，就是凭着这样的信念和坚持，公司由几个人的团队仅仅8年的时间变成今天拥有一千多人的大企业。
下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个，分别是担保消费，房子抵押贷款，企业小额贷款，房屋租赁与买卖，最开始是做担保消费的，最后来的是20xx年开办的房屋租赁和买卖，现在公司准备开办一项新业务（理财）。针对培训的内容，主讲老师还做了一下测试，对于没有答对的同事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下，我们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时，在这8个小时中，相信每个人都收获了他自己想要的部分，不仅是这天的工资，也还有这天的快乐。
第二天早上九点钟上班，这也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正装照了照镜子，感觉好像变了一个人，精神多了。来到店里，店经理问我有什么计划，当时我一片哑然，对于这个行业我一点都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区，并把小区的位置和周边的生活设施都要记得，比如：超市、菜市场、银行、饭店、学校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费；等车场到那里，有几个出口；有几栋楼，每栋楼有几部电梯，货梯和客梯分别有多少；有几层楼，每层楼有几间房，有没有带四的层楼；小区的活动设施都有些什么，绿化带怎样，小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下，我穿梭在小区和街道之间。第一天还很积极，一下子看了几个小区。一整天下来，脚实在受不了，也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里，经理考我了一下关于小区的内容，还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息，一直到晚上九点钟才下班回去。
就这样过了一个早9晚9，中午除吃饭没有休息的星期，我已近渐渐习惯了这样的忙碌。我的脚每天都生两个水泡，水泡破了之后就脱皮出血。实在太痛，每天都是拖着脚回去，泡下热水才舒服一点。赚钱不容易，想成功更不容易。只有坚持下去，一切都会慢慢变好。刚才说到了一个现象，就是房地产行业有这一说法“早9晚9”，这里说的“早9晚9”是指早上9点上班，事实上8点半就开始上班了；晚9是指晚上9点下班，但通常情况下都到晚上10点下班，因为工作需要，离不开！每天上班事实上超过8个小时，达到13个甚至更多小时。在加班加点未征得员工同意的情况下，这严重违反了劳动合同法和劳动法规定的8小时工作制度。
跑楼盘跑了一个星期，到下个星期的任务就是进行一下业务技巧上的培训，还有一些软件的使用。在培训方面，店经理是非常重视的。那里有培训，都叫我们去。有到Y经理那里培训房友软件的操作和注意事项；又到H那里去听总部来人讲抵押消费和操作技巧；但最多的还是店经理给我们讲述他房产这方面的经验和做人的道理。房地产行业是非常考验人的，在毅力、勤奋、吃苦、沟通，谈判方面显得格外重要。同时也是竞争非常激烈的，不仅是同行的竞争，更有的是同事之间的竞争。经常因为同事之间同带一个顾客，或双方的顾客都看上了同一套房子，而引发争吵、破坏、甚至是大大出手。在我们店里有两个组，分别是A组和B组，对应的也有两个店经理。我在A组，我们组就只有三个人，除了店经理，我就是第一个来的员工，经理招员工招了一个月，在我离开的那天，依旧才招到三个人，可见现在在房地产不景气的今天，房地产业面临着严重的人员不足。工资低，劳动强度大，上班时间长，对中介厌恶心理，福利待遇没有，市场不景气等，成了招聘的难点。有一次我们组顾客和B组的顾客同时看上了一间出租房，都有意向准备签约，虽然B组稍微快了那么一点， 但是还没有签约，我们组经理就想把它破坏掉，把单抢过来，要知道的开业3个月来没有业绩是很有压力的，那组没有业绩就解散走人。要不是当时区经理在那里阻止了，现在还不知道这单是谁的呢？
在同行之间也存在着勾心斗角，经常借用其他公司的名誉破坏他们的顾客与他们公司的感情。记得有一次，我们组有一个女孩子几次打电话给其他公司顾客，并邀请她来看房，但是就是不来。那女同事一气之下冒充业主打了一个电话给她，
那时已经是晚上11点半了，女顾客早已经睡下，睡梦中被这个电话吵醒，女顾客真的生气了，第二天一大早就跑到我们店破口大骂，但是她没有证据，最后无趣的走了。类是的还有很多，记得我们店经理讲述了他以前在中原的时候，因为多次打电话给顾客，最后顾客报警了，警察来查也查不到什么，最后还是走了。
切户，这个词对于很多没做个房产业务的人都很陌生。但在行业竞争中是常有之事。切户按照我的理解就是把别人的客户拉到我这边来，成为自己的客户，让他购买自己的产品。我们店另一个组就经常使用这招，他们没事就到小区转悠，看到其他公司的人带客户来看房子就悄悄跟踪，等到其他公司的人离开这个顾客的时候，就赶紧追上去，无论是开车，做公交，走路还是骑电动车，反正想尽一切办法得到顾客的联系方式，然后了解各户需求，提供给顾客最优质的房源。这一招是地产行业比较实用的一种方式，也是最害怕的一种方式。很多行业间的大打出手这个事主要原因。记得我和一个同事之间也切了满堂红地产公司的一个顾客，后来也因带这个顾客我俩吵了一架，差点大打出手。
从3月1日到5月8日，这段日子来，我没有休息过。公司虽然说一周可以休息一天，可到了公司基层如果你不说就没有休息了，当时我也提过要休息，但是秘书和经理都说没有什么事情就不让休息，那时还只有我一个员工。从这里我深深知道员工在面对管理层，面对老板是如此的弱势，几乎没有什么发言权，尽管知道公司管理层侵害了我的权利，但为了保住饭碗，保住自己在管理层心里的良好印象，还是放弃了很多权利，不仅这个行业这样，很多其他的行业也这样。由于我们组又增加了两名员工，从3月1日到5月8日期间，在我们一起上的强烈要求下，才同意每周给我们放假一天。可区经理不同意双休日休息，而是在周一到周四任选一天。面对强势的老板或管理层，有时候一个人力量薄弱，然而当工人团结起来维权时，相信无论是工资待遇还是社会福利方面都会有明显的改善，人们工资提高了，消费水平就会提高，国家经济就会得到改善，劳动关系才会更和谐。
入职五天了，公司就给我们签了合同。听说要签合同，我一大早就来的珠江广场分店，对于学劳动关系的学生，劳动合同是最看重的，公司要签劳动合同自然很高兴。觉得公司按照劳动法上说的那样做的，但是法律上毕竟是法律的，虽然看上去很完美。但拿到现实当中很多都变味了，就比如说这次签合同她就不是一式两份，而就只有她留了一份。然后她就只让我填了我的基本信息上去，其他的都不给我们多看。我本来是属于中原公司的员工，签的却是什么满堂红管理有限公司，公司地址还不是一样，于是我就去问了她，她说就是公司的一个分公司，后来我也没有多问就回来了，一路上感觉很遗憾。
实习了两个多月，准备回家。现实总是有太多不如意，我们应该用一颗平常心去接纳和走好人生的每一段旅程。
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转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要“高标准、严要求”。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。
我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面，除了正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用；营业员工作职责方面，高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的.热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的员工。
经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会。
1、善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。
2、结合客户的消费行为，深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点，不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。
3、继续加强实体渠道、电子渠道的推广，并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主动性不够，那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施，如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。
以上工作是我孜孜不倦追求的目标，我将以此作为人生的一个新的起点。
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培训方案
第一步——房产经纪人要懂得以下词语的含义
一、房屋置换代理公司的含义？
房屋置换代理是指房地产经纪人受房屋所有权人或公有房屋使用权人委托，将其依法拥有的住房进行置换的行为。房屋置换代理公司俗称房产中介，是联系房屋买卖双方，撮合买卖交易的机构。
二、什么是房地产经纪？
房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
三、房地产经纪人的概念？
房地产经纪人是在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
四、什么是一次性付款？
一次性付款是指：房屋购买人在合同约定的时间内，一次性付清全部的房价款，房屋出卖人则同时转让房屋的所有权。
五、按揭付款的概念和方式？
“按揭”具有房地产抵押及分期还款两层含义。指银行向具有完全民事行为能力的自然人发放的用于购买自住住房，并以其所购产权房为抵押物，作为偿还贷款的保证，按月偿还贷款本息的一种贷款方式。分为住房商业性贷款（简称商业贷款）与个人住房公积金贷款（简称公积金贷款）。具体地说，按揭贷款是指购房者以所购得的房屋作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行，银行按一定的利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权将房屋收回。
第二步——经纪人要具备哪些专业知识
一、要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。
二、要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。
三、要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。
四、要掌握房地产价格评估的理论和实务。
第三步——懂得房屋的主要销售名称含义
1、商品房，是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
2、房改房，已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在五年后归职工个人所有。
3、存量房，是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。
4、集资房，由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额集资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有，属于经济适用房的一种。
5、经济适用住房（平价房），是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，以城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象，通过配售形式供应，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
6、微利房，亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金，、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。
7、安居工程住房，是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等同件下优先出售给离退休职工，教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价）、1%—3%的管理费。贷款利息和税金等7项因素构成。
8、解困户住房，是指各补地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。
9、廉租住房，是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住
房。
第四步——了解按揭贷款的收费项目
一、中介的收费项目
1、服务费——房屋成交总额的百分之二
2、代办费——房屋贷款额度的百分之一点五
二、银行的收费项目
1、评估费——总房款￥50万以内的收一千元，总房款￥50万以外的收二千元。
2、资金监管费——收取房屋成交总房款的千分之四。
三、产权处的收费项目
1、产权证更名费——按平米计算
2、他项抵押费——500元左右
第五步——申请公积金贷款人需具备的条件
1、本市常驻居民，单位和个人连续缴存公积金一年以上。
2、贷款人的贷款到期不得超过法定退休年龄。
3、必须购买长春市区范围内有产权证的住宅，房龄不超过十五年。
第六步——一次性付款和按揭付款买卖双方需要的证件
一次性付款买卖双方需要的证件：
卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证产权证、土地证（没有土地证的房屋也正常交易）。
（注：离婚的出具离婚证或离婚调解书。）
买方：身份证和户口本。
按揭付款买卖双方需要的证件：
卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、产权证、土地证（没有土地证的房屋也正常交易）。
（注：单身的开具单身证明，离婚的出示离婚证或离婚协议。）
买方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、薪资证明。
（注：单身的要出示单身证明）
第七步——经纪人要学会打电话，聊房源
经纪人就是利用信息制造利润，信息就是我们最主要的资本。经纪人头脑里要有一个概念：只要有房屋，就有买卖；无论什么样的房屋，只要有卖就有买。
一、怎么通过电话聊房源：
您好！——您某某处的房子要出售吗？——这是正房吗？——有产权证吗？——是单证还是双证的——是否把山——是否临街——屋内有没有装修（是简装还是精装）——价钱可以浮动吗——可以按揭吗——您能具体说一下是几栋几门的吗——这房子什么时候能看（做到在第一时间看到房子）——如果不同意经纪人代理：我的客户挺准的，如果看好了，他今天就能给你交定钱；或我这有一位准客户，我带他看过几套房子，也知道他大概想要什么样的，我可以先帮他看一下，我看没什么问题的，他应该也能相中——问客户‘您贵姓’（再次通话时，准确的称呼会让客户更愿意接受你）——记录准确联系方式——把详细信息整理到房源本上——去看房
第八步——房产销售流程
一、搜索房源
通过以下几种途径找出房源：
1、电脑网络——各房产网站（如搜房网、赶集网、58同城）
2、报纸——房地产报、房周刊等
3、跑盘——房屋的窗户上，小区板报上，各物体上粘贴的售房条。各小区的具体位置，价位优点等。
二、约房主看房
1、了解房屋的详细信息情况，包括房屋的具体位置、楼层、户型、面积、朝向、产权情况、是否把山或临街、有无装修、能否按揭，要详记房主的联系方式。通过核实房屋信息，加深对每套出售房屋的印象。
2、定期电话回访，确认房屋是否已售出，做到能够第一时间更新和掌握有效房源。
三、寻找客户
第一时间发布得到的房源信息，让有意向买房的客户主动给你打电话。发布售房信息的渠道可分为：网络发布、报纸发布、跑盘贴小条。
四、约客户看房
1、接到客户来电，要详细介绍客户所询问房屋的具体情况。在客户大致认可后，第一时间约出售方，让准意向的客户看房。做到抓住准客户，不错失、不漏掉一个。切记：看房前要通知客户携带身份证，必须让欲购房者签购房认可书，避免买卖双方私下交易。
2、只要客户对所看房屋有意向，经纪人就要加紧时间跟进，争取最快时间签约。如客户对所看房屋不满意，经纪人要尽快找出与其相匹配的房源。
五、把准意向客户和出售方约到公司
1、洞察到客户对所看房屋有意向，大致认可房屋出售价格，要以经纪人专业的方式技巧，约买卖双方回到公司，让经理协助谈单。
2、在买卖双方对房屋出售事项商谈无异议的情况下，第一时间签署房屋买卖居间合同，并交付定金。同时确认房屋产权证，产权人的身份证和户口本。
六、售后服务
1、经经人要有详细笔记，记录你所销售出的房屋详细情况，买卖双方电话，确保交易过程中你能第一时间联系上买卖双方，做到任何事情不被动。
2、对售出的房屋做好售后服务，确保各项费用无拖欠。如有欠费，查出后通知出售方结清，并再次确认。
3、各项费用指：采暖费、物业费（大物业、小物业）卫生费、有线电视费、电话费、水费、电费、煤气费。
七、更名过户
1、经理或各组长协助买卖双方到房产档案馆调档，确认档案无误，能正常更名过户。档案有误，要先到各单位房产处进行核实更改。
2、买卖双方带齐要件，在房屋买卖居间合同限定的日期内进行更名过户，经纪人要做到全程协办。
3、受理单要先由经纪人保管，在买方给卖方打完全款，卖方给买方出据收款凭证后，方可交给买方。
4、记下取证日期和受理单号，在十个工作日后，协助买方取证。
5、贷款的房屋要先评估后更名过户。
八、贷款房屋流程如下：
1、先到银行递件、审核，银行对房屋进行评估。
2、买卖双方到银行签借款合同。
3、买方准备首付，同时卖方的钱资金托管，等银行通知更名过户。
4、十个工作日取产权证，给卖方释放首付。
5、买方到产权处走抵押。
6、十五个工作日取他项权力证。
7、他项权力证下发后银行给释放尾款。
（整个流程大概需要四十个工作日左右）
第九步——房产经纪人如何培养客户
一、经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
二、作为一个房产经纪人，你主要业绩是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进而创造“终身价值”。
三、做好客户跟踪
1、初期建立良好坚实的客户基础：
搭建你坚实的业务基础，必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 建立一个完善而详尽的客户购房相关档案：购房范围、楼层、户型、平米、付款方式、姓名及联系电话。
2、对客户进行分类
A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向
明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性
的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，再引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当
的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉得是由于自己没有抓紧时间而导致
的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）
C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，
当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也可以转
变成为B类和A类客户。）
3、客源管理方法
1）建立客源档案，详细记录客源信息。
2）区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
3）定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
4）回访已经成交的或关系比较好的老客户。
5）培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们是在为他们提供方便。
6）将最新的市场行情、法律、法规、及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
总结：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
4、有效客源分为三种，怎么服务？
A.实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，极为准——70%时间用在追踪服务。
B.潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确——20%时间追踪服务。
C.没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户——10%时间用在追踪服务。
房源信息、准客户是有时效化的，时间就是金钱。及时有效的开发与消化有效房源及客源，保证房源信息与客户有效的过滤。
5、做本区域不动产方面的专家，——因为专业才值得信赖。
1）硬件——外在仪表、谈吐、销售工具（专业表格、文件类、数拍照）。（记住：没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。）
2）软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3）提供专业的服务——解决客户的疑难——超越客户的期望——赢得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情愿付出。
4）做不动产专家应达到的目的：让客户他或他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
5）客户跟踪必须提供最优质的销售服务：永远多做一点，从细微入手；了解客户需求的迫切性；对客户永远要有耐心；超越客户的期望。
6）客户跟踪从哪些方面入手：
A、要持续、有效的跟进和联系。
B、了解客户的购买进程及最新的购房需求。
C、向客户汇报待看房屋情况。
D、经常向客户通报市场信息。
E、主动的接受客户咨询，消除客户疑问。
F、有楼盘的最新消息时，第一时间告知你的客户
G、与客户建立朋友似的关系，人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
7）怎样建立朋友关系？
1真诚相待，高度信任让客户相信与你相处就像跟保险公司打交道一样保险。 ○
2找到彼此共同兴趣爱好，产生共鸣。 ○
3树立良好的各人品质——热情，自信，敬业。 ○
4多为客户的利益着想。 ○
第十步——了解房屋交易办公处地点
1、长春市房产交易大厅——大经路一零三中学对面。
2、长春市住房公积金管理中心——东朝阳路与同志街交汇处。
3、汽车厂房产处——锦程大街与长青路交汇，老干部活动中心院内。
4、长春市房产档案馆——大经路与北安路交汇二实验学校旁边。
5、长春市政务大厅——湖西路和普阳街交汇，格林梦水乡对面。
第十一步——经纪人在公司应该怎么做
1、经纪人之间要互敬互助，用你仁义的心去对待每一个同事，你的付出终会有回报。你在公司朋友多了，信息也就多了，业绩也会更`好。
2、经纪人在客户面前说话，必须把握尺度和分寸。
3、爱护卫生，珍惜值班人员的劳动成果。
4、在公司不玩任何网络游戏，不赌博。
5、要准确的知道你值班的日期，七点半之前把公司卫生打扫干净，并保持公司全天卫生清洁。
6、经纪人有事不能到公司值班，要提前一天向经理请假，找人代替值班或依次往下轮流。
7、值班的经纪人在值班时有事临时外出，要先请示经理，并交接好手中工作，做到不怠慢任何一个客户。
8、`最后一个离开公司的经纪人，一定要检查好电源和门窗。`
纪念活动方案
纪念日活动方案
纪念129活动方案
纪检部活动方案
纪念活动方案
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
不知道你们有没注意到，一般人的让步方式有个很大的问题，试想一个场景，客户看上一套市区两居房，业主说，这房子得卖200万，而客户说这太贵了，只能出100万，此时就开始谈判，而通常遇到这种情况，谈着谈着，业主当然得把价格从200万往下降，而客户得把价格从100万往上加，所以到最后，彼此预期的结果很可能，是在150万时成交。
这种从起价开始，每次加一点，不行的话，再加一点，直到双方满意为止，这种向爬楼梯一样一阶一阶逐渐登高循序进近的方式，我们称之为旋街式的让步，但有个更形象的词语来形容，挤牙膏。而挤牙膏就是一般人最爱用的一种让步方式，之所以人们会喜欢用这种挤一下让一点的方式来谈判，主要是因为大家怕吃亏，怕自己一口气加码的幅度万一超出对方的预期，就会让人家捡到便宜。同时，我们也怕自己一开始让得太多，那么就会在后来缺乏筹码。
前阵子，有部电视剧很热门叫《欢乐颂》，在这部剧里头，女主角樊胜美，她的爸妈为了解决儿子的问题，不惜一次又一次的逼女儿出钱出力。而女主角呢，则是百般抗拒，说自己实在没办法，直到受不过家里苦苦相逼，才每次又多凑出一点点来，但她这种挤牙膏的方式就有个麻烦，就是每次让步时都会和父母强调，这是最后一次了，这是我的底线，但一等到压力来临，谈判濒临破局时，又会多让一点点，以至于你前面那些警告与申明，就变成毫无意义，毫无威胁性。
而试想，当你发现你的谈判对手是那种挤一下让一点的个性时，就算今天真的快要踩到他的底线，你会相信吗？你会觉得不管啦，总之再给他点压力试试看，所以那些喜欢挤牙膏的人，虽然原本是怕吃亏的，结果却往往使得自己在不知喊停的'对手面前，一次又一次越让越多。
★ 移动经纪人实习自我鉴定 ★
（一）经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。由甲方提出解除本合同的，应按规定支付经济补偿金，由乙方提出解除本合同的，甲方无需支付经济补偿金。
（二）乙方擅自离职3天后或________年旷工累计超过15天的，甲方可单方即时解除本合同，予以除名处理，无须支付经济补偿金，并可追究乙方的违纪责任。
（三）有下列情形之一的，合同一方可以随时解除劳动合同：
（1）乙方试用期内经审核不符合录用条件或乙方不愿供职的；
（2）乙方严重违反用人单位的规章制度的；
（3）乙方被判刑，送劳动教养，以及有贪污、盗窃、赌博、打架斗殴、营私舞弊、罢工及怠工、不良行为等严重问题，或因失职给甲方造成重大损失和屡次违反劳动纪律、厂纪厂规被记过、警告3次以上，本条所言的“重大损失”指人民币10000元以上；
（4）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；
（5）以欺骗、胁迫的手段或者乘人之危，使用人单位在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同，致使劳动合同无效的；
（6）被依法追究刑事责任的；
（7）乙方服兵役、出境定居、自费留学和考入中等专业以上学校的；
（8）甲方有以暴力、威胁或有非法限制乙方人身自由，强迫劳动，侮辱人格，侵害乙方合法权益行为的；
（9）甲方连续2个月以上不支付乙方工资的；
（10）经有关部门确认劳动安全、卫生条件恶劣和严重危害乙方健康的；（11）甲方不履行本合同约定的条款或违反法律、法规和规章，而侵害乙方合法权益的；（12）法律、法规规定的其它情形。按本条（1）～（6）项解除合同的，甲方无须支付经济补偿金给乙方；但乙方离职出境定居时，甲方按规定需支付一次性离职费。按本条（7）～（11）项解除合同的，甲方除支付工资外并需支付经济补偿金给乙方。属本条（12）情形而解除本合同的，按法律、法规的规定决定是否发给经济补偿金。
（四）有下列情形之一的，解除劳动合同一方应提前30天书面通知对方。甲方辞退：
（1）乙方患病或非因工负伤的医疗期满，不能从事原工作也不能从事另行安排工作的；
（2）乙方经培训或调整工作岗位仍不胜任工作的；
（3）因生产经营、技术条件发生变化，甲方又无法调剂安置乙方的，或因用人单位濒临破产进行法定整顿及生产经营状况发生严重困难需裁减人员的。
（4）其他法律、法规和甲方单位规章制度允许甲方可提前解除劳动合同的。乙方辞职：
（1）乙方因结婚或家庭因困难而要照顾家庭的；
（2）乙方因工负伤或患职业病医疗期终结而本人要求离职的；
（3）其他法律、法规和甲方单位依法制订的规章制度允许乙方可提前解除劳动合同的。本条中属甲方辞退（1）～（3）项情形解除本合同的，甲方需按规定发给经济补偿金。属本条乙方辞职
（1）～（2）项情形解除本合同的，甲方可以不支付经济补偿金。但（2）项须按规定支付工伤相关待遇。属本条甲方辞退（4）和乙方辞职（3）情形而解除本合同的，按法律、法规和甲方单位规章制度的规定，来决定是否发给经济补偿金。
十、违反合同应承担的法律责任：
（一）甲方违约：甲方未按本合同有关规定执行合同，乙方有权要求其履行，并要求承担相应的赔偿责任。
（二）乙方违约：
1、乙方违反本合同各项规定，符合解除条件的双方劳动合同终止，造成甲方其它经济损失的应当承担赔偿责任；
2、如乙方劳动合同期未满，又不符合双方可以解除劳动合同或双方约定的其他可以终止、解除劳动合同条件，在未经甲方同意而提前解除劳动合同的，甲方有权要求乙方赔偿已投入的专项培训费用损失，双方确认投入给乙方的专项培训费用初计为：职工500元、普通员工100元（仅供参考），造成甲方其它经济损失的，应承担赔偿责任。
十一、劳动争议处理：双方履行本合同期间如发生争议，应先协商解决，协商无效，可向甲方所在地劳动争议调解委员会申请调解，或于劳动争议发生之日起六十天内向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁不服的，可于收到裁决书____日内向甲方所在地的人民法院起诉。
十二、其它：
1、乙方确认与甲方签订本合同前已认真学习甲方员工手册及有关规章制度并自愿遵守员工手册及有关规章制度之内容，如乙方违反员工手册及规章制度的相关规定，愿意按照员工手册及规章制度接受相应的处罚。
2、公司可根据工作需要和员工的工作表现、业绩考核变更员工的工作岗位，在相应的工作岗位的工资调整幅度内提高或降低乙方的工资标准。无正当理由，员工必须服从调动。
3、乙方保证向甲方提供的个人资料真实合法（个人资料包括：居民身份证、学历、简历、技术证书等），否则，双方劳动合同自始无效，造成甲方直接经济损失或培训费用损失的，甲方可要求乙方赔偿。涉及刑事犯罪的，并交由公安、司法机关处理。乙方保证与其他用人单位不存在劳动合同关系或需承担竞业禁止或保密的义务，如因此而引起的一切纠纷由乙方自行承担，甲方概不负责。另：若由于乙方提供虚假身份证或者借用别人的身份证入厂等故意隐瞒真实身份行为，导致在其发生工伤等事故后遭到社保部门拒绝理赔情况的，即使甲方已为乙方购买相关社会保险，所产生的责任也应由乙方自行承担，概与甲方无关。
4、本合同附件为甲方公司章程（厂级厂规），乙方签订本合同时并确认已阅读并了解服从该公司章程（厂级厂规）。合同期内，甲方公司章程（厂级厂规）变更并经乙方了解的，以变更后的公司章程（厂级厂规）为准。十一、本合同自甲、乙双方签字之日起生效。未尽事宜，由双方协商订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同附件：乙方身份证复印件，甲方公司章程（厂纪厂规）。
甲方：乙方：代表人：
身份证号码：
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第一章保险经纪人概述 练习题(单项选择题)
1．保险经纪人的委托方是()。
A．保险人B．受益人
C．投保人D．保险经纪公司
2．经纪又称居间，可分为两种，即()。
A．报告居间和媒介居间B．管理居间和服务居间
C．管理居间和媒介居间D．报告居问和服务居间
。3．在居间活动中，不仅报告订约机会，并促使双方订约的居间属于
()。
A．报告居问B．媒介居间
c．管理居间D．服务居间
4．根据我国《经纪人管理办法》，经纪人的业务包括()。
A．居间B．行纪
c．代理D．以上都是
5．根据经纪活动所涉及的内容不同，经纪人可以分为()。
A．期货经纪人B．证券经纪人
C．保险经纪人D．以上都是
6．保险市场上的保险中介包括()。
A．保险人、被保险人和投保人
B．保险人、保险经纪人和保险代理人
C．保险代理人、保险公估人和被保险人
D．保险经纪人、保险代理人与保险公估人
7．根据《保险经纪机构监管规定》，我国保险经纪人可以采取的组织形 式包括()。
A．个人经纪人、合伙企业和有限责任公司
B．个人经纪人、股份有限公司和有限公司
c．合伙企业、有限公司和股份有限公司
D．合伙企业、有限责任公司和股份有限公司
8．根据《公司法》规定，有限责任公司的股东对公司承担责任的限额为
()。
A．出资额B．全部资产
C．法定资产D．法定资本最低金额
9．根据我国《公司法》规定，由一定人数以上的股东组成，公司全部资 本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以全部资产 对公司的债务承担责任的企业性质是()。
A．合伙企业’B．股份有限公司
C．有限责任公司D．合作企业
10．保险经纪公司的注册资本不得少于人民币()。
A．500万元B．1 000万元·
C．2 000万元D．4 000万元
11．按照我国《保险经纪机构监管规定》，保险经纪机构应当缴存保证金 或者投保()。
A．公众责任保险B．职业责任保险
C．公共责任保险D．场地责任保险、12．我国《保险经纪机构监管规定》要求保险经纪机构缴存保证金的数 额为注册资本的()。
A．20％B．15％
C．10％D．5％
13．现代意义上的保险是从海上保险发展而来的，海上保险起源于14世 纪的()。
A．英国B．意大利
C．法国D．西班牙
14．国际上，保险经纪人制度成熟最早的国家是()。
A．意大利B．西班牙
C．英国D．法国
15．保险经纪业务从海上保险扩展到其他险种的时间是()。
A．1347年B．15世纪
C．1720年D．19世纪80年代
16．我国第一家自办的保险机构——上海义和公司保险行创设的时间是
()。
A．1801年B．1805年．
C．1840年’D．1865年
17．为解决保险业因无序竞争而导致的混乱局面，上海市保险业同业公会 于1936年制定了()。
A．《上海市保险业经纪人佣金限制办法》
B．《战时保险业管理办法施行细则》，．
C．《经纪人登记规章》
D．《保险业代理人经纪人公证人登记领证办法》
18．1998年2月16日：，中国人民银行公布了一个文件，标志着我国保险经 纪人的业务活动与对经纪人的监督管理开始走上正轨，这个文件是()。
A．《保险法》
B．《保险经纪人管理规定(试行)》
C．《经纪人登记规章》
D．《保险业代理入经纪人公证人登记领证办法》
19．截至2008年年底，全国已开业保险经纪公司为()。
A．350家B．250家
C．150家D．50家
20．目前，保险经纪公司的业务涉及较少的脸种为()。
A．个人寿险B．财产保险
C．海运航运保险D．团体寿险
21．近年来，我国保险经纪业务获得显著发展的领域是()。，A．风险管理咨询、损失评估与分析
B．中介服务
c．原保险经纪业务
D．再保险经纪业务
22．以下选项中，需要独立承担法律责任的是()。
A．保险经纪人B．保险代理人
C．保险公估人D．被保险人
23．由于保险经纪人直接代表客户利益，其专业性、法律责任强于保险代 理人，表现在从业资格取得和()等方面。，A．机构设立B．保证金
c．职业责任保险D．以上都是
24．在英国，通过保险经纪人促成的保险业务量份额为()。
A．90％B．80％
C．70％D．60％
25．保险经纪市场的一个重要特征是竞争激烈，这是因为保险经纪市场的 主体众多，英国有保险经纪公司约为()。
A．3 200家B．2 400家
C．1 000家D．800家
26．按照不同的标准，对保险经纪人可作不同的分类，根据委托方的不 同，可将保险经纪人分为()。
A．直接保险经纪人和再保险经纪人
B．小型保险经纪人和大型保险经纪人。
c．直接保险经纪人和大型保险经纪人
D．小型保险经纪人和再保险经纪人
27．直接保险经纪人基于投保人或者被保险人的利益，为投保人与保险公 司订立保险合同提供中介服务，并按约定收取佣金，它的委托方是()。
A．受益人B．投保人
C．保险公司D．保险代理公司
28．在国外，人身保险经纪人主要从事公司员工福利计划中的团体寿险和 高收入者()保险的经纪业务。
A．健康B．养老
C．医疗D．意外
29．保险经纪人活动的主要领域是()。
A．个人保险B．健康保险
c．人身保险D．财产保险
30．一般而言，财产保险经纪人要具备多方面的知识，包括()。
A．理工B．法律
C．金融和外贸D．以上都需要
31．根据委托方的不同，可将保险经纪人分为直接保险经纪人和再保险经 纪人，再保险经纪人把()视为自己的客户。
A．投保人B．再保险公司
C．接受公司D．分出公司．
32．保险经纪人有利于保险市场机制的完善，主要因为它能解决保险市场 上的()问题，降低交易成本。
A．信息不对称B．道德风险
C．逆选择D．保险知识缺乏
33．保险经纪人的投保选择过程，可以促使()通过合理方式稳健 发展，以提高自身综合实力，有利于规范保险市场竞争。
A．投保人B．被保险人
C．保险公司D．保险经纪公司
34．保险经纪人有利于我国保险业与国际接轨，主要是因为保险经纪人在()市场上的重要作甩。
A．保险经纪B．原保险
c．再保险D．财产保险’r
35．保险经纪人的原始功能是()。
A．为投保人、被保险人投资理财
B．为投保人、被保险人提供风险管理服务
c．协助投保人、被保险人安排保险
D．为投保人、被．保险人安排保险计划和协助索赔
36．保险经纪人的核心业务是()。
A．投资理财B．安排保险
C．风险管理D．协助索赔
37．对于企业所面临的风险，保险经纪人通常采取的方法是()。
A．风险自留、风险回避B．风险控制、风险分离
c．风险集合、风险转移D．以上都是
38．保险经纪人为投保人、被保险人安排保险计划和协助索赔时，主要的 服务是()。
A．直接保险采购服务B．再保险采购服务
C．保险经纪增值服务D．以上都是
39．保险经纪人为投保人、被保险人安排直接保险采购服务，主要是指
()。
A．选择保险人B．协助投保
c．保险期内服务D．以上都是
40．保险经纪人为投保人、被保险人选择保险人的标准是()。
A．信誉良好B．服务周到
c．价格合理D．以上都是
41．保险经纪人的存在使得保险公司大大增加了保费收入，主要是因为保 险经纪人在()方面发挥了重要作用。
A．销售B．价格制定
C．险种设计D．理赔
42．利用保险经纪人展业对于保险公司来说是相当经济的。通过经纪人开 拓市场，保险公司可以()。
A．扩大保险需求，增加保费收入B、节约成本费用，提高效益
C．促进产品创新D．以上都是
43．保险需求的多样化使得保险公司很难捕捉到每个客户的需求，而保险 经纪人的()作用可以很好地解决这个问题。
A．信息反馈B．售后服务
C．险种介绍D．良好服务
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本人性格乐观开朗，组织能力强，在职工作时有较强的分析能力，能够制定完整计划,并达成目标。口齿伶俐，肯吃苦耐劳，有良好的团队协作精神，饱满的工作热情，较强的语言沟通和表达能力，反应敏捷，亲和力强，能够适应快节奏的工作,多次在外兼职，一直受到领导的好评。工作认真负责，能高效的完成领导分配的各项任务。
我20xx年在xxx职业学院毕业，所以一直在福建蓝海房地产开发有限公司工作，任职按揭组专员。
现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的`业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!
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带看过程中要注意的细节主要是带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走客户或业主等。这些细节，必须全部做到、做好，才能有效的促进签单。
一、带看前的准备细节
1.出发前检查衣着是否整齐，是否带了房源介绍及其他相关资料。
2.约客户看房一定要准时，不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，提醒业主有客户等下会来看房，以免任何一方误约。
3.合理安排好整个带看的程序和时间。约客户等待地点不能是管理处、看房现场、附近环境混乱的地方，房地产市场竞争激烈，万一客户先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。
4.去一个陌生的楼盘看房要先去了解或向同事询问相关情况。
二、带看中的控制细节
5.带看过程中需走在客户的前面带路、按电梯、开门。
6.见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。
7.不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。
8.带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。
9.带看过程中，要照顾好客户，不要经过塞车和环境脏乱的地方。
10.如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达。
11.带看时间不要过长，不要做无谓的逗留。
12.带看过程中，要预防外来的印象因素。
13.带看过程中要预防外来的形象因素。
14.不要打断客户的谈话争着讲话，客户会很反感。
15.带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。
16.客户说话及指出的问题要及时回答。
17.带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。
三、带看后的把控细节
18.要敢于问出实质性问题，明确表示客户如有兴趣，尽量说服客户马上交意向金。
四、防止买卖双方跳单的细节
19.不要让客户与业主单独相处。
20.如果业主是自住，一定要在带看前签好带看协议，防止客户事后直接找业主。
五、防止外来同行竞争的细节
21.带看过程中，如果经过其他房产公司门口时，应该通过谈话等分散客户注意力。
22.带看时回公司拿东西，不要将客户放在门口，因为他会有可能走进隔壁的中介公司。
23.随机应变，根据现场情况灵活处理。
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姓名：xxx 职业：房地产经纪人 年龄：28本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入链家房地产经纪公司从事二手房经纪工作.现加盟于Century 21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖.个人名言：古有晋商 现有浙商 将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心.
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1. 地产评估
由于房地产不可移动的特性, 周边环境是影响房产价值的主要因素之一. 有时相邻街区, 近似年代, 格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等. 对于您选择购买或出售的房产, 我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格, 周围环境的影响, 本地区房产市场的.动向, 以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估, 并可出具评估报告, 使您对房屋的价值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中获取最大收益.
2. 按揭贷款
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3. 房屋买卖
(1) 代表买方
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如您有需要, 我很高兴为您的新家的装修, 改造推荐专业的装饰施工公司为您服务; 为您的乔迁联系优惠的搬家公司.
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我叫XXX，今年的XX月XX号，我到XX移动分公司的XX分局。说实在的，前天晚上的我心情复杂，激动，忐忑，伤不起。
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实习两个多月来，耳濡目染，业务日有渐长。先前那些惹不起也躲不起的开户、办卡、补卡、推手机等等业务，一流程的操作，云里雾里，感觉像过山车，一溜烟就办完了。如今，大部分的业务日渐熟练，为客户办业务和推新业务也可以像师傅那样一气呵成了。新的系统CRM的上线，与老系统相比，多了菜单查询和常用菜单添加的模块，更是提高了办业务的效率。
业务的提高，真的离不开局长的关怀、店长和值班长的教诲、师傅的悉心指导和同事的帮助。店长和值班长的几次谈话，教诲之音犹在耳边，没有任何借口，服务用语常挂嘴边，做到三主动等等已经印在了我心里。师傅的耐心指导，对业务不厌其烦的示范，在我一步一步从懵懂不知的菜鸟成长为一个职场新人的过程中，师傅付出的精力确实是最多的。对于工作之中碰到的一些问题，同事们也给了我很大的帮助。
两个多月的实习，也让我对移动的核心价值观——“正德厚生，臻于至善”有了更进一步的认识：端正自己的品德，快乐地去服务客户，并且在服务中不断地去完善自己的品德和业务水平。
在实习过程中我同时也发现了点问题，营业厅有个别台席的键盘不好拉，操作有点不便，有点影响员工办业务的效率。此外因欠费而来咨询滞纳金的用户也是有的，如果系统在欠费提醒的同时能稍微介绍下滞纳金的问题，我想这样会离移动“沟通100”的目标更近。
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