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酒类经销商合同(分享十二篇)_酒类经销商合同

发表时间：2018-11-05

酒类经销商合同(分享十二篇)。

★ 酒类经销商合同

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《_____》等有关法律法规，在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。

第一条：总则

1、授权

（1）甲方授权乙方经的独家经销商。

（2）本合同有效期为：自______年______月______日至______年______月______日。

（3）乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。

2、管理

（1）甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织。

（2）乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求。

（3）乙方保证甲方无须为乙方与任何和第三者之间存在任何关系负任何责任。

（4）乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。

（5）乙方须具备_______名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。

（6）乙方享有甲方给予的以下支持：

A、市场推广及巡展支持。

B、区域性市场保护支持。

C、技术培训与专职营销人员维护支持。

D、库存资源优先供应支持。

第二条：买卖通则

1、产品购取

（1）乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的_____，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管。

（2）乙方所需_____的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证_____安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提_____型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购_____货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据。

（3）乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收_____合格后在验收单上签字。提车当时应对_____进行全面检查，对_____的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向_____管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格_____。

（4）乙方办理提车手续，提车当日起_______天内及时开票，如遇未销售出此_____，为保证库存周转率，或其它情况需调回车时，乙方需无条件及时将_____调回甲方。

2、经销价格

（1）经销价格：为甲方产品售于乙方时，甲方确定的经销价格。

（2）销售价格：乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的许可。

（3）本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。

第三条：双方的责任和义务

1、乙方的责任与义务

（1）应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品。

（2）应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场、统一服装、物料摆放等，按甲方要求摆放和使用，并配合且同意甲方不定期检查及整改要求。

（3）若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方售后服务单位保持密切联系和沟通，为客户提供满意的服务。

（4）应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场。

（5）应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系，未经甲方允许跨区域进货。

（6）乙方不得随意在甲方产品上加减配置，由此而引起的产品故障纠纷，由乙方负全责，甲方保留中止协议的权利。

（7）乙方未经甲方允许，不可以在授权区域发展二级网络或设立分销点。

（8）乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响。

（9）甲方有对其市场调查要求的，乙方应全力配合，并将调查情况及时、真实、全面地回复甲方。

（11）乙方应全力配合甲方做好客户满意度工作，甲方调查过程中，有权利对乙方制定奖罚制度。

（12）乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作。

（13）本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方。

（14）本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。

（15）乙方所调走的商品车总里程数不得超过_______公里。

（16）严禁乙方人员开商品车外出。（车展除外）

2、甲方的责任和义务

（1）依据乙方定单需求向乙方提_____品。

（2）甲方提供给乙方的产品，状况良好，各种相关资料齐全。

（3）努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。

（4）根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行专业培训。

（6）对乙方提报的信息、报告及投诉及时处理并反馈。

（7）乙方提交客户分期资料必须符合XX公司资质要求和真实。

第四条：特别约定

在签约合作协议之前，乙方要确定从甲方所提_____的车型以及台数，甲方收到车款（单台为_______%）后方可给乙方办理提车手续。甲方承诺年度内为乙方合理调配、退还展厅无质损_____。

第五条：保密约定

合作期间乙方应对甲方的保密性资料严加保密，不向其他单位或个人透露，并同意在不慎泄露的情况下，甲方有权利追究其责任，并保留索赔权利。（此条款在本协议终止之后或不在续期的情况下仍保持有效期_______年。）

第六条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第七条：附则

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

★ 酒类经销商合同

供方：

签订地：______市

需方：

签订时间：______年______月______日

第一条：产品名称、数量、金额

产品名称：“溢美堂”系列调味品

数量：见各次订单

金额：

第二条：质量要求、技术标准：符合部颁标准或在有关部门备案的企业标准。

第三条：交货地点：

第四条：交货方式：

第五条：合理折耗及计算方法：

第六条：验收标准及异议期限：按部颁或在有关部门备案的企业标准验收。

第七条：结算方式：

第八条：其他约定事项：

1、需方销售区域：

2、销售任务：

第九条：纠纷解决方式：如发生纠纷双方协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条：合同双方可以补充合同、电报、信件、传真等方式对本合同条款进行修订或作出新的约定。

第十一条：合同有效期：______年______月______日至______年______月______日

供方：需方：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

★ 酒类经销商合同

ETS节油器的招商代理及经销合同书样本

产品区域经销商合同书

（合同编号：）

产品制造方：北京精杰元科技有限公司（以下简称甲方）

区域销售方：_______________________________（以下简称乙方）

甲乙双方就精杰SET牌ETS节油器系列产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。

一、合同基础

1、甲方法人注册登记及相关情况：北京精杰元科技有*公司地址：北京市丰台区丰管路5号院4-304#邮编：100071法定代表人：赵*山电话：（010）83824038传真：（010）83663643开户银行：浦发行北京分行翠*路支行帐号：91100154800000300税务登记号：110106762998647000

2、乙方法人注册登记及相关情况：____________________地址：___________________________________________法定代表人：__________电话:____________________传真：__________________邮编：________开户银行：____________________开户行帐号：_______________税务登记号：____________________

3、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。

4、市场认知认同：甲乙双方对产品的市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。

5、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信的基础上，扬长避短、优势互补，共同做大做强产品的大规模市场营销，使产品更多更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。

二、区域和任务

1、经销区域：____________________，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在此区域的经销权是独家总经销（还是非独家总经销）。

2、任务：各级经销商的任务参考表

序号

经销级别

年任务

首次提货

合同保证金

金额（万元）

（万元）

省级

160

商定

市级

商定

县级

11.5

3.5

商定

专营店级

3.25

0.5

商定

说明：

1、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅，鼓励销售综合技术与系统工程的二合一、三合一、四合一产品。

2、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。

经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为__________，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有30%的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成_________的产品销售任务。乙方，首月提货不低于________支(件)；首年首季度的提货不得低于__________支(件)。

考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。

产品名称：精杰SET牌ETS节油器系列产品。（产品功能详见使用说明书）

四、甲方责任

1、产品的质量有保障。

2、承担款到按时供应并办理运输的责任。

3、负责产品营销的免费培训策划指导。

4、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。

5、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。

6、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。

乙方责任

1、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内（3—5个月内）发展10家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。

2、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心，为形成市场热卖抢购之势奠定基穿

3、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市场营销奠定良好的社会基穿

4、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。

5、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。

6、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。

共守规则

1、定期会晤

甲乙双方在本《经销商合同书》签订后的履约期间，双方一致同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。2、友好协商

甲乙双方签订本《经销商合同书》确定的双方合作关系，是一级营销合作关系，是高层次的商业战略协作伙伴关系。因此，在合作过程中如发生意见分歧时，双方均应理智地友好协商解决，以维护双方合作的共同利益并获得双赢

3、相互负责

甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。

★ 酒类经销商合同

随着市场发展的不断壮大，经销商作为生产企业和消费者之间的桥梁逐渐被人们所津津乐道。而对于生产企业来说，找到一个合适的区域经销商就显得尤为重要。那么，为了实现双方的利益最大化，区域经销商合同是必须具备的。

一、合同签订前的准备

在制定合同之前，生产企业需要做好以下几方面的准备：

1. 产品定位和销售目标。这是区域经销商能否为该产品带来利益的前提。

2. 区域市场调研，明确区域市场的概况。了解竞争对手的情况，找到市场中细分的市场服务缺口，为经销商提供销售重点。

3. 组织销售培训。为区域经销商提供全面且系统的产品知识、销售技巧方面的培训，以提高其服务能力。

二、合同格式

区域经销商合同格式分为三个部分：前言、正文和附件。

1. 前言

前言部分应该包含合同名称、签订日期、各方名称、签订地点、合同编号等信息。

2. 正文

正文部分是区域经销商合作的具体内容，应包括以下内容：

（1）合作区域的明确界定，包括相关的省、市、县等区域；

（2）合作期限的定义；

（3）合作双方的责任和义务，包括生产企业和经销商的责任及义务清单；

（4）产品销售及市场推广规划，详细阐述产品的销售计划和市场推广工作的策略，包括宣传计划、促销方案等；

（5）合同的终止和解决争议方式，详细描述双方合同终止的情况和方式，以及合同纠纷争议的解决方式。

3. 附件

合同附件需要考虑到实际情况，例如资质证明文件、保证金等。

三、合同签订后的履行

在正式签订合同后，区域经销商需要负责完成所承担的市场推广任务和销售目标；而生产企业则需要给予经销商足够的市场支持和产品生产供应保障，以保证产品的销售顺利进行。

双方合作期间，应定期进行市场反馈和信息交流，及时对销售情况和问题进行沟通和协商，共同制定解决方案和推广策略。

当然，在合同履行过程中，遇到问题和矛盾是无法避免的。如出现纠纷，生产企业和经销商应该首先通过协商来解决，如果协商无法解决，可以寻求仲裁、诉讼等法律手段。

总之，区域经销商合同的签订和履行是双方共同维护双方利益，保障商品质量、削减成本、优化营销服务、提高市场占有率的明确规定。通过合同制度的建立、完善，为生产企业和区域经销商的合作提供了有力的法律保障，也有利于促进市场竞争、推动经济发展和降低社会运营成本。

★ 酒类经销商合同

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

经过十天的训练，我懂得了团结就是力量，打破了外国人“中国人,一人是条龙,几人是条虫”的看法。最先，大家走得参差不齐，而训练以后，动作一致，那场面是壮观的，事实胜于雄辩。

军训只有十天，但是我们受益匪浅，困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱它就强，这是强弱相对论，没有不可占胜的困难，把军训中的精神用到生活中去，行动出奇迹，把我们的.生活变得更美好，更有意义!

★ 酒类经销商合同

甲方：___________________________________

乙方：___________________________________

合同签署地：_____________________________

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1、乙方自愿申请作为“_____________”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2、经甲方审核确认乙方具备“__________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

1、本合同有效期一年。

2、如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

1、乙方需交纳经销权保证金________________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2、本合同规定年销售额___________万元（________年_______月______日至________年______月______日）。

3、本合同规定乙方首次进货额_________万元。

本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

1、合同供货价：按“___________”产品供货目录所列价格或议定价格。

（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后___________日内发出。

（2）以后进货，经销商应提前___________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

（1）合同交货地：_____________省_____________市（县）。

（2）甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。

5、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6、验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

1、为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3、乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

（1）对乙方的经营有咨询、督察权。

（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

（2）有对乙方提供全面服务支持的义务。

（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

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（4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

（2）对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

（3）不得经营假冒、侵权产品。

（5）有协助甲方共同处理上述问题的义务。

1、甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2、解除合同后的有关条款。

（1）乙方应该对甲方经营内容（包括“__________”系列产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。

（2）退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

（3）违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

（4）如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

1、合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方帐户后生效，有效期一年，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

甲方：_______________________乙方：_____________________

法定代表人：_________________法定代表人：_______________

法定地址：__________________法定地址：________________

甲方代表签字：_______________乙方代表签字：_____________

_________年_______月_______日_______年_______月_______日

★ 酒类经销商合同

甲方：乙方:

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、双方责任：

甲方责任：

1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。

3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

乙方责任：

1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

二、结算方式：

以甲方送货单为准，甲乙选择：□现结;□周结;□月结;为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。

三、供货种类：

合同期限：本协议有效期限自年月日至年月日止。

四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。

五、甲乙双方若产生争议，应本着和平友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

★ 酒类经销商合同

合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止

第四条出资额、方式、期限

1、服装店费用总投资为：万（包括门面转让费万、服装品牌代理/加盟费用万，门面装修费用万，门面租金月共计租金万等）。

2、合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。资产占比为：。

3、合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。资产占比为：。

4、各合伙人的出资，于年月日以前交齐，由合伙人负责人未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

5、本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

★ 酒类经销商合同

亲爱的经销商、朋友和客人:

大家下午好！八月的秋天，丹桂清香扑鼻，喜迎高性能计算销售季节动员会议随着的隆重开幕，旺季彩电销售年度分销大会再次拉开帷幕，同时也是新老朋友相聚的日子。在此，我谨代表ABC电器的全体同仁，向各位新老朋友表示热烈的欢迎，感谢各位在旺季前来参加ABC电器推介会。

自今年以来，中航电气一直荣幸地成为高性能计算在浙江的总代理。在所有新老朋友的合作下，公司很好地完成了上半年的所有营销任务，实现了既定的目标。为此，我要对所有经销商和朋友的辛勤工作表示深深的感谢！同时对朋友们的销售成绩表示热烈的祝贺。感谢所有新老朋友在过去一年里对我们销售工作的支持与合作，特别是在扩大产品销售和品牌推广方面。正是因为所有朋友的努力，农行电器才有了今天的发展。

做好浙江HPC品牌总代理，是实现农行电气五年规划宏伟目标的重要支撑。20xx年，公司将支持HPC在全省的营销工作。

首先，要从制度和机制上规范和整顿营销管理，为扩大市场创造良好的环境。

第二，要增强合作信心，诚信经营，计划经营市场。

三是巩固营销基础设施，共同打造浙江HPC彩电世界。

第四，加强团队建设和营销服务。

20xx年是农行家电领导小组实现营业额1亿的第一年、第一年、基础年。今天的发布会是HPC彩电销售旺季的动员大会和鼓励大会，是厂商谋求共同发展的发布会。希望参赛经销商的朋友能够充分了解发展情况，找到正确的定位，更加紧密的合作，共同发展，真正形成分销HPC的大团队，维护、巩固和发展HPC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争。所有HPC区域经理都要带头，以身作则，深入市场，带好团队，讲团结，讲合作，讲贡献，讲业绩，积极服务经销商的客户和消费者，做好HPC配送大使。

我相信，通过我们真诚的合作和互利，我们将能够创造属于我们的新辉煌！在新的市场竞争格局下，农行电气将顺应时代潮流，引领未来发展，通过全体同仁和经销商的.共同努力和顽强拼搏，努力成功实现HPC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后祝大会圆满成功，谢谢！

★ 酒类经销商合同

市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!当初，刚出来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场的抢来的。

为什么这么说呢?市场上的产品，并不是平白无故的推出来并成功的，当然，我们不排除推出一个新品并没有经过调研，也不知道怎么就成功了，但这种成功也是迎合了消费者的需求的成功。对于大多数产品来说，两个方面很重要，一个是顾客，我们的顾客在哪里?另一个是我们对手在哪里?很多时候，我们不是在找顾客，因为我们不可能生产全新的产品，顾客我们已经知道在哪里了!剩下的，只有一个方面：对手!对手在哪里?我们的顾客就在哪里，我们该怎么办?

现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!

自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。

如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个“团伙”，这样的经销商一定没法做好贵司企业的'产品，一定的!这样的经销商不要也罢!

第三句话：“听话”的经销商才是好经销商

如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你就这点本领了，心胸狭隘••••••那我可以说，你还真的太嫩了。

经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是对销售人员言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。

要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。

从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家一条心、不合作、不“听话”的经销商不是好经销商，要尽快换掉。

★ 酒类经销商合同

开场白

尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，

大家上午好!

一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是****全国经销商年会现场，首先，我谨代表****全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎!对各位经销商朋友为家居建材事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感谢!(掌声)

斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的20**，欣然迎来崭新的20**!朋友们，****全国经销商年会现在开始(播放上台音乐)

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们是：

......

以及来自全国各地的经销商朋友和****团队全体成员们，欢迎你们!

让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢!

《市场环境分析及****发展规划》报告

20**年建材行业受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。**家居在***董事长的领导下，积极开拓新的营销模式，抢占市场。尤其是***地板、木门、橱衣柜等联合举办的"万人峰抢尖锋时刻"更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最，也为大自然木门****迅速打响知名度起到了至关重要的作用.

接下来，有请****领军人物，***家居事业部总经理****先生做主题报告，大家掌声欢迎。

听完*总的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢*总!

《****营销中心年度总结及新年度规划》

没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。

在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20**年的营销战绩和20**年的一些营销新措施，下面有请***家居事业部副总经理***先生做《****营销中心年度总结及新年度规划》，大家掌声欢迎!

《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》

感谢*总带领大家详细、全面地回顾了20**年公司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20**年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!

下面有请***家居事业部副总经理**为大家做《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》，大家掌声欢迎。

谢谢*总的精彩报告!相信20**的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

终端实务管理培训

**市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。作为营销价值实现的"最后一公里"的终端，是营销价值链中至关重要的一环。

现在有请****培训主任**老师,为大家主讲"终端实务管理"课程，她曾在上市公司、中国500强企业深圳天音通信担任终端管理经理，世界500强索尼爱立信担任市场主任，是实战派的专业讲师，大家掌声欢迎!

谢谢**老师作的精彩演讲,在20**年培训部将加大终端培训的力度,以最大限度地提升大家的终端销售能力!下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家!

终端促销培训

随着**市场竞争的逐步加剧，**企业承受到的压力也更大了,促销成为缓解压力之道。

**产品促销是为了更好的发展，促销本身没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

现在有请****销售总监***,为大家主讲"如何做好终端促销活动",大家掌声欢迎!

谢谢*总作的精彩演讲,相信20**年在销售管理中心的领导下,大家一定能更好地执行终端促销,抢占市场!

　　经销商签约仪式