心得范文|房地产行业述职报告(精选20篇)

房地产行业述职报告(精选20篇)。

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导：

20xx年是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信任，让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间，来到公司已满三个月。在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下：

一、入职以来主要工作内容

1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始，积极配合高总等领导工作，首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解，并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下经一周余的工作准备后，于20xx年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。

2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目，因接触时间较短，对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，项目后续工作暂未涉及。

3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排，20xx年10月25日第一次接触该项目，开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下，主要提交工作内容、成果如下：短暂接触后，该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。

4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目，自11月5日初步接触后，累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方，11月11日—13日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况，并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。

5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初，在公司领导董总、高总的帮助下，开始全面接手，xx汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上，招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工作，纷繁琐碎，上表中不做一一列举。招商线基础工作之外，12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点，积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击，整体预算有限，策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来，主要工作内容如下：在整体预算有限的情况下，只能线下为王，加强渠道开发，寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。

在目前的销售情况下，营销工作主要应更加侧重以下方面：

1、客户分析：必须对阶段来访接待情况做足够的分析，明确客户抗性的真正原因所在；

2、案场培训：销售员需要持续培训。每日例会做个案分析，帮助销售员解决个别客户的抗性问题；

3、客户跟踪：完善答客问进行销售员考核，提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户，特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访，每日CALL客；

4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。

二、主要问题与工作建议

房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代，房地产必须现金为王，热打快销应是所有营销、策划工作的第一目标。在工作执行过程中，个人认为出现的主要问题如下：

1、策划部协调性及合力未能放至最大策划部虽不是必须要有书面化的严格分工，但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言，个人认为策划经理只对总监或公司负责，策划执行（或助理）、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致；

2、策划（广义，含设计）需要流程化的工作标准。

其一，策划部作为公司的企划宣传部门尤为重要，是公司发展运作和对外交流重要的形象窗口之一。对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象。因此，文案时间、设计时间、设计确认流程、出街时间、物料跟进都应明确到人，以便与甲方形成明确的责任认定。就像一部机器或者流水线。

其二，策划部的主要任务是营销辅助，说白了就是销售直接拿出来卖会卖不动时，怎么更好的推一下。因此，销售与策划的沟通对接非常重要且应流程化。包括客户信息处理、每月提交时间、策划部客户分析回馈时间、营销应对计划提交时间等，环环相扣。

三、20xx年工作与行业认知

1、谋定而后动，聚力方功成。在这个行业里还有许多像我们一样的人，不论日夜，他们始终与电脑相伴、与图纸相伴、与表格相伴、与画面相伴。我们还只不过是他们之中很普通的一员，我所能做的便是以高手为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。房地产行业必须是疯子们的职业，因为只有超乎常人的坚韧、抗压和疯狂才能应对这个行业长期准备、短期突击的攻城略地。才能在这个行业里赢得一份尊敬。项目的成功必须是整个团队团结一致、目标一致、行动一致的结果。个人认为，对于任何项目而言，没有完美的方案、没有完美的策划、没有最好的设计、也不会有最好的甲方。应该有的只有更好的执行！没有比时间更重要的东西，没有比执行更重要的事情。定下一个计划一旦公司通过，剩下的就是全力去执行。一旦反复，必将因小失大。

2、行业认知——必须寻找到每个商业地产的生命力个人认为，商业地产与营销去化永远是会有取舍关系的选择题。因为一个商业项目在事实上的经营成功之前卖给市场的其实是一个期望，是对经营前景与投资回报的期望。而我们换回来的其实是客户信赖。因此，对于20xx年的商业地产营销，鄙人拙见如下：

一是整体市场无巨变，竞品PK有亮点。在连续数年的规模化造城运动慢慢归于缓和之后，20xx年省内中小城市的板块竞争决然不会是主流，个案之间的PK才是主要竞争形式。一旦能建立起充分的优于市场一般竞品的价值体系，则项目就会更好的撬动市场。这个价值的建立就是赢取客户信赖的过程。因此，个人认为：当项目环境需要时，找准竞品，PK对比取胜有时会很重要。

二是根据不同城市，定位不同项目，寻找各自生命力。对于商业地产而言，城市的`历史和地域环境决定了有些城市无论城市化的进程多快，都不可能出现两个中心同时存在的局面。商业的消费环境都是在一个客户习惯了的模式里的。因此，对于20xx年的商业地产，个人认为项目竞争力塑造应不能再妄言再造新中心。对于处于核心商圈内的项目，可考虑的方向是中心转移论。同时应不盲从市场，不扎堆死拼。对于市场定位已经泛滥和普遍的项目，是很难在客户心理泛起新的波澜的。对于不在核心商圈附近的项目必须以定位取胜。

三是定位和运营的重要性将日益凸显。

在商业地产遍地是竞争的环境下，项目的取胜之道首当其冲是要以定位取胜。在中小与县级城市的商业地产项目是很难有绝对的强势市场存在的，在无法从城市产业性质上建立竞争力后，定位是区隔客户的最佳方式之一，也是考验一个企业专业深度的黄金条款。定位其实是在第一步就告诉市场项目为什么会成功，而定位后的运营则是要告诉客户如何才会成功的第二步，商业已经过了喊口号的时代了，而商业的魅力却越发迷人，因为精细化的操作会让很多开发企业、服务企业难以招架，这在未来几年应会以城市化的副作用形式集中出现。

这个“乱局”也许正是精细化企业迅速崛起的时刻，优胜劣汰，盲目复制的必然难以适应市场的节奏。最后，在这个学科交叉、知识融会、技术集成的大策划时代，我为有幸成为xx地产的策划而骄傲。20xx年，只愿能在工作中不断地丰富自己，丰富知识、丰富经验、丰富人生。只愿能为参与的每一个项目全力以赴。只有全力才对得起挥洒的时间与青春，只有全力才可能成功，只有全力才能更加专业，只有全力，才能无悔！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

一、

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家好！我是房地产部门的负责人，今天非常荣幸能够在这里向各位汇报我所负责的房地产部门在过去一年内的工作情况。在过去的一年里，我带领团队全力以赴，以确保我们的房地产项目顺利运营并取得优秀的业绩。下面，我将向大家详细介绍我们所取得的成就和遇到的挑战。

二、项目成绩

1. 销售业绩：在过去的一年里，我们的销售业绩表现出色。我们成功推出了多个高品质的住宅项目，吸引了大量的潜在购房者。通过我们团队的努力，我们实现了销售额的大幅增长，超过了去年的目标。我们还与一些知名开发商合作，通过推出联合品牌项目，扩大了我们的市场份额。

2. 运营管理：我们的运营管理方面也取得了显著的成绩。我们推出了一系列创新的运营策略，提高了我们的项目的可持续发展能力。通过引入先进的管理系统和技术，我们有效地提高了房地产项目的效率和质量。我们还与物业管理公司紧密合作，为购房者提供高品质的居住环境和优质的社区服务。

3. 品牌形象：我们的品牌影响力在过去一年中得到了进一步增强。我们通过参展展览、举办推介活动和品牌宣传等方式，提高了我们的知名度和美誉度。我们还注重与各界建立稳定的合作关系，与业内权威机构合作开展研究和项目推广，进一步扩大了我们的品牌影响力。

三、遇到的挑战

在过去的一年里，我们也面临了一些挑战。首先是市场竞争加剧。随着房地产市场的逐渐成熟和开放，竞争对手也不断增加，这对我们的销售和市场份额带来了一定的压力。政府政策的调整也影响了我们的房地产项目。去年，政府出台了新的政策限制了购房者的购房资格和购房贷款额度，这对我们的业务产生了一定的影响。在这些挑战面前，我们团队紧密合作，采取了一系列应对措施，保持了良好的市场地位和业绩。

四、未来展望

展望未来，我们将继续致力于创新和改进，以应对市场的不断变化和竞争的加剧。我们将继续优化产品结构，提供更多样化和多元化的房地产项目，以满足不同消费者的需求。我们还将加大对科技的应用，提供智能化的房地产项目，提高用户体验。同时，我们将继续加强与政府的沟通，积极响应和适应新的政策，确保项目的顺利推进。我们致力于成为行业的佼佼者，为社会创造更多价值。

以上就是我所负责的房地产部门在过去一年内的工作情况的综述。感谢各位领导和同事们一直以来对我们工作的支持和帮助。我相信在大家的共同努力下，我们的房地产部门会在未来取得更好的成绩。小编感谢您的阅读！

（字数：1038字）

▰ 房地产行业述职报告 ▰

20××年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的`一年。

这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培

培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，"剩者"为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

一、明年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、 对"北岸逸景"项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、 自我管理能力的提高

四、 销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

20××年即将远去，面对20××年，房地产市场将会比20××年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

三、个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。××年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

四、下一年全年工作计划

目标与计划同行：

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。

3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。

4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

5、加强团队协作力、共同进步。

6、优秀的执行能力。

7、不断更新的销售技巧。

六、 对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考

1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

▰ 房地产行业述职报告 ▰

拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导：

我要对过去这几年在房地产财务部门的工作表达我的感激之情。在这个岗位上，我有幸得到了贵公司的支持和培养，提供了许多机会让我不断学习和成长。通过这封述职报告，我将向您展示我在多年工作经验中取得的成绩和对未来的展望。

一、财务管理

作为房地产财务部门的一员，我积极参与了公司的财务管理工作。我负责了公司项目的资金筹措和使用，通过与银行的合作，获得了一些低成本的贷款，为公司的业务拓展提供了充足的资金支持。同时，我深入了解各项财务指标，通过对公司财务报表的及时分析和数据预测，为领导层提供了相应的决策支持和建议。

二、风险控制

房地产行业是一个风险较高的行业，特别是经济下行周期时。在我的工作中，我时刻关注市场和宏观经济的变化，及时向领导层报告相关风险，并提出相应的应对措施。我帮助制定了一套严谨的风险管理体系，通过加强内部审计、制定业务风险控制指标等措施，有效降低了公司的经营风险，并为公司的可持续发展提供了有力保障。

三、成本控制

在房地产项目开发中，成本控制是非常重要的一环。我在多年的工作中，通过优化打造供应链体系、制定成本管控方案、加强成本核算等措施，帮助公司降低了成本，并提升了企业的盈利水平。我还积极引导各部门加强预算编制和执行工作，提高了整体预算管理水平，为公司的长期发展提供了稳定的财务基础。

四、团队协作

作为一名房地产财务人员，团队协作和沟通是必不可少的能力。我在团队合作中敢于担当，通过与其他部门的紧密配合，高效完成了各项任务。我也积极参与各类培训和学习，不断提升自己的专业能力和管理水平。通过团队的努力，取得了一系列标志性的项目成果，得到了领导层的高度认可和赞扬。

展望未来，我将继续以对工作的热情和执着，努力贯彻创新发展的理念，推动财务工作向更高水平迈进。在新的岗位上，我将更多地关注行业变化和市场需求，积极寻求机会和挑战，为公司创造更大的价值。我也将进一步提高自己的综合素质，加强对国内外财务法规的学习，不断提升自己在财务领域中的专业知识和能力。

再次感谢公司的大力支持和培养，使我拥有了如此充实和丰富的工作经验。我将一如既往地继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

谨以此报告向领导层汇报。

此致

敬礼

XXX

房地产财务人员

▰ 房地产行业述职报告 ▰

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是房地产部门的负责人，在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况和成果。

一、工作概况

过去一年，房地产行业面临着诸多挑战和变化。受到宏观调控政策的影响，楼市出现了明显的降温，市场竞争也变得更加激烈。我部门全体员工积极应对，迎接挑战，取得了一系列积极的成果。

二、市场调研和分析

针对当前房地产市场的情况，我部门开展了深入的市场调研和分析工作。我们调查了目标城市的人口流动状况、就业情况、经济发展趋势等，以全面了解市场需求和潜在机会。

根据市场调研的结果，我们及时调整了销售策略，并针对不同目标群体推出了个性化的产品方案。这些举措有效地提高了销售业绩，并获得了市场的认可和好评。

三、项目推进与成交

过去一年，我的团队在项目推进与成交方面取得了令人瞩目的成果。我们以创新的营销策略和优质的项目品质赢得了客户的信赖，成功完成了多个重大项目的签约和交付。

同时，我们还提高了项目的管理水平，通过制定详细的项目计划和进度控制机制，确保项目在预定时间内按计划推进。这些举措极大地增强了公司的竞争力和品牌形象。

四、团队建设与员工培养

在过去一年中，我注重团队建设与员工培养工作。我明确了每位员工的角色定位和职责，并通过团队建设活动和培训课程来提升员工的专业技能和团队协作能力。

同时，我也倡导员工拥抱变革和创新，鼓励他们提出新的想法和解决方法，以推动部门的发展和创新。这些举措加强了团队的凝聚力和协作效率。

五、社会责任与可持续发展

作为房地产行业的从业者，我和我的团队始终将社会责任和可持续发展摆在首位。我们积极参与社区公益活动和环境保护工作，关注企业的社会形象和可持续发展的长远规划。

同时，我们也注重房地产项目的生态环保和资源节约，通过采用绿色建筑材料和节能设备，降低项目对环境的影响。这些举措既改善了居民的生活质量，也对公司的可持续发展产生了积极的影响。

通过努力工作和团队的协作，我部门在过去一年中取得了明显的成绩。但是，我也清楚地意识到，面对未来的挑战和竞争，我们还需要不断学习和进步。我将继续加强团队建设，提高自身的管理和领导能力，为公司的发展做出更大的贡献。感谢领导和大家的支持和信任！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导：

您好！我是房地产公司销售部门的销售经理，XXX。今天我非常荣幸地站在这里，向您汇报我所负责的销售部门近一年来的工作情况，同时也对未来的工作方向进行展望。

过去的一年，我所在的销售团队在公司整体业绩中发挥了重要的作用，取得了令人瞩目的成绩。我们共推动了10个项目的销售，总销售额同比增长了20%。这与团队成员的共同努力密不可分，他们在项目的开发、市场推广、客户服务等方面表现出色，为公司创造了丰厚的回报。同时，我们还与多家银行和金融机构建立了紧密的合作关系，为客户提供更加全面的金融服务，增强了客户的信任和满意度。

在过去一年的工作中，我深刻领会到销售工作的重要性和挑战性。在市场竞争日趋激烈的情况下，我们必须不断提高自身的专业能力和服务水平，拓展产品的销售渠道，加强客户关系的维护与管理。在这个过程中，我领导团队制定了有效的销售计划和目标，加强了团队的协作和沟通，不断激发团队成员的工作激情和创新能力。同时，我也注重团队成员的职业发展和培训，提高其专业素质和工作效率，使团队整体战斗力得到了有效提升。

展望未来，我将继续以团队的发展为重点，致力于制定更加科学严谨的销售策略和战略规划，不断优化销售流程和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。同时，我将积极开拓新的市场和业务领域，拓展公司的业务版图，推动公司在房地产行业的进一步发展和壮大。我相信，在全体团队成员的共同努力和支持下，我们一定可以取得更加辉煌的业绩，为公司的发展贡献自己的力量。

再次感谢领导对销售部门的大力支持和关心，也感谢团队成员们的辛勤工作和配合。我期待在新的一年里，与大家携手共进，共同开创更加美好的未来！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人！

如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。

还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的`业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。

目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是房地产部门的助理，非常荣幸能够站在这里向大家汇报过去一年的工作情况。首先，我要感谢领导和各位同事对我的支持和帮助，正是你们的鼓励和指导，让我能够充分发挥自己的专业优势，为公司的发展做出了一些微小的贡献。

一、完成任务情况

过去的一年里，我积极参与和配合各种各样的房地产项目，在部门负责人的指导下，成功地完成了一系列的任务。具体而言，我参与了两个大型项目的筹备工作，其中之一是一座高档住宅项目的规划和市场调研，另一个是一座商业综合体项目的前期准备工作。在这两个项目中，我负责协调各方面的工作，并且参与了项目的日常管理和运营。通过与相关部门的密切配合，我成功地推动了项目的顺利进行，并且取得了一些可喜的成绩。

二、市场调研和数据分析

作为房地产助理，市场调研和数据分析是我日常工作的重要组成部分。过去一年里，我积极参与了多个项目的市场调研工作，并且将所获取的数据进行了细致的分析和整理。通过对市场的深入研究，我为公司提供了有价值的信息和建议，帮助公司制定了科学可行的市场推广策略。同时，我还负责对竞争对手的产品和销售策略进行分析，帮助公司更好地把握市场动向，提高公司的市场竞争力。

三、团队合作和协调

作为一个团队的一员，良好的团队合作和协调能力对于项目的成功进行至关重要。过去一年里，我与项目团队的成员保持着良好的沟通和合作，我们共同面对了种种挑战，一起努力解决问题。与此同时，我也积极主动地与其他部门进行沟通和协作，确保项目的顺利进行。通过团队合作和协调，我们成功地完成了公司交给的任务，得到了领导和客户的一致好评。

四、个人能力提升和自我总结

回顾过去一年的工作，我深刻意识到自己在很多方面都得到了提升，但同时也认识到自己的不足之处。虽然我在日常工作中努力克服各种困难，但在一些专业知识和技能方面仍然存在着一定的短板。因此，我决心利用接下来的时间加强自己的学习和提升，提高自己在房地产领域的专业能力，为公司的发展做出更多更大的贡献。

总结

在过去的一年里，我深入参与了一系列房地产项目，为公司的发展做出了一些贡献。通过市场调研和数据分析，我为公司制定了合理有效的市场推广策略；通过团队合作和协调，我与团队成员通力合作，成功完成了交付的任务。然而，我也意识到了自己的不足之处，因此，我将继续提升自己的专业能力，进一步完善自己的素质，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，感谢各位领导和同事对我的关心和支持，我相信在未来的工作中，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。

谢谢！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是XX公司房地产部的小明。我很荣幸站在这里向大家汇报我在实习期间所取得的成绩以及计划未来的发展。我要感谢公司给我提供这个宝贵的机会，让我能够在这个竞争激烈的行业中不断成长和进步。

一、实习期间的工作概述

在实习期间，我主要负责了项目市场调研、买卖合同的起草和审核、客户关系维护等工作。通过实践，我深入了解了房地产行业的运作机制，积累了丰富的实战经验。

我参与了一项大型住宅开发项目的市场调研工作。通过对目标客户群体的定位和需求分析，我成功找到了项目的定位和售卖策略。我利用市场调研结果，撰写了一份详细的调研报告，向公司提供了决策参考。

我负责起草和审核买卖合同。这项工作要求我精确和细致地阅读和理解法律条文，确保合同的合法性和合规性。我与公司律师紧密合作，在合同起草和审核的过程中锻炼了我的法律素养和专业能力。

我积极参与了客户关系维护工作。我与潜在客户进行沟通，提供专业咨询和解决方案，使他们对公司的信任度和满意度得到提升。我在与客户交流的过程中学会了倾听和理解他们的需求，提高了自己的沟通能力。

以上是我在实习期间的工作概述，我在这些工作中不仅锻炼了自己的专业知识和技能，也增强了自己的团队合作能力和沟通能力。下面，我将分享我在实习期间所取得的几个成绩，以及未来的发展计划。

二、实习期间的成绩

在实习期间，我取得了一些可喜的成绩。我参与的市场调研工作为公司提供了重要的决策参考。通过准确的目标客户定位和市场需求分析，公司成功推出了一款受欢迎的房地产产品，并取得了不错的销售业绩。这充分证明了我的市场调研能力。

我在起草和审核买卖合同的工作中表现出色。通过仔细阅读和理解法律条文，并与律师进行密切合作，我认真对待每一份合同，确保其合法性和合规性。在我负责审核的合同中，没有发现任何法律风险，为公司保驾护航。

我在客户关系维护方面也取得了一定成绩。通过与客户的深入交流，我成功转化了一批潜在客户，并实现了销售额的增长。客户对我的专业能力和服务满意度很高，这也为公司树立了良好的口碑。

三、未来的发展计划

在转正后，我希望能够继续在房地产领域深耕，提升自己的专业素养和能力。为了实现这个目标，我有以下几点计划：

我会继续扩大自己的市场调研能力。房地产市场竞争激烈，需求也日益多样化，因此我需要始终保持对市场的敏锐观察力，并不断更新自己的调研方法。只有对市场有准确的洞察，我才能为公司提供更有价值的建议。

我会加强与相关部门的协作。房地产业涉及多个领域，如法律、金融、设计等。我希望能够与其他部门建立良好的沟通和合作机制，互相支持和学习，共同推动项目的顺利进行。

我会进一步提升自己的沟通和协调能力。作为一个专业人士，我需要能够与客户、同事和上级保持良好的沟通，并协调各方的利益。在今后的工作中，我会积极参加社交活动和培训，提高自己的人际交往能力和领导力。

尊敬的领导和同事们，通过这段实习期的历练，我深切感受到了房地产行业的挑战和机遇。我对这个行业充满了热情和激情，并愿意为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在领导和同事们的帮助下，我会继续朝着自己的目标前进，并取得更多的成就。

小编感谢您的阅读！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

1月5日石家庄市住房保障和房产管理局召开新闻发布会，向社会公开石家庄房地产市场运行分析。官方数据显示，20石家庄房地产市场继续保持平稳发展的态势，商品房上市成交大幅增长，商品住房供求平衡量增价稳，商业办公用房库存继续增大，二手房成交降幅逐步收窄。预计石家庄房地产市场仍将继续保持平稳发展的态势。

去年商品房成交面积同比增41%

石市住房局官方统计数据显示，年全年石家庄市区共发放商品房预售许可证152个，涉及市区77个项目，上市面积806万平方米，同比增长36%。

去年市区全年商品房成交面积为672万平方米，同比增长41%；成交金额达到了482亿元，同比增长51%。

从房价统计数据看，2014年石家庄市区商品房成交均价为7173元/平方米，同比增长7%。

在上市量和成交量、房价同比齐涨的同时，市场也出现了库存增大的问题。住房局官方数据显示，截至2014年底市区商品房累计可售面积为1041万平方米，其中商品住房为522万平方米，商业办公类用房为472万平方米。

2014年石家庄市区新建商品住房上市面积566万平方米，同比增长58%；成交量为552万平方米，同比增长52%；市区新建商品住房成交均价为6410元/平方米，同比增长1%。

从新建商品住房供求比数据1、03：1来看，省会房地产市场供求基本平衡。按成交面积划分，90-144平方米的房产成交量占到总成交量的63%；按购买人群划分，本市居民购买量占总成交量87%。

“2014年市区新建商品住房成交量先抑后扬”，石市住房局相关负责人表示，这主要是因为大量楼盘年中集中上市，有效带动了成交量的增长。同时，受取消限购、央行发布新“首套房认定”等政策叠加效应影响，购买力得到进一步释放。

“石市购房者仍以刚性需求和改善性需求为主”，该负责人介绍，住房局官方统计显示，石市成交价在6000元至8000元左右、位置沿二环周边的项目、面积在90-130平方米的中小户型，仍是市场主体刚、改需型购房者的首选，销售占到全部成交楼盘将近53%；而中心城区主推大户型，均价甚至高达1、5万元左右的高端项目，销售形势不乐观。

昨日石市住房局还公开了最贴近市场的典型楼盘现实成交均价数据。根据住房局在石家庄城区选定的120个典型楼盘数据分析显示，自2014年5月以来，现实成交均价一直保持平稳。去年12月份市区商品住宅现实成交均价达到8500元/平方米，二手住房均价达到8600元/平方米。

按照住房局官方数据显示，2014年石市商业办公类用房上市量为177万平方米，同比下降1%；成交量87万平方米，同比增长13%；成交均价为1、298万元/平方米，同比增长34%；供求比为2、02：1，供大于求。

数据显示，截至2014年底市区商业办公类用房累计可售472万平方米，按照2014年月均成交7万平方米的速度计算，完全消化掉现有库存，需要67个月，已经超过正常库存消化周期。

2014年市区二手房共成交173万平方米，同比下降14%；成交金额92亿元，同比下降15%，成交均价5338元/平方米，同比下降1%。

从二手房成交结构看，成交集中在两室户型为主，面积多集中在90平方米以下。此类户型成交总面积达到77万平方米，占到二手房总成交量的45%，主要购房人群仍以首次置业为主；从成交价格看，学区房、周边交通配套成熟、小区成规模且在左右建成的小区，成交量与价格不断走高。

石市住房局相关人士预测，20石家庄房地产市场仍将继续保持平稳发展的态势。预计市场供给量将进一步增加。年将有大量楼盘集中上市，持续的签约备案将带动成交量的增长；伴随不动产登记制度和推出房产税等政策预期，将使前期过度投资的房产以及城中村改造产生的多余回迁房等存量房逐步释放出来，形成二手房房源供给。

随着石家庄行政区划的调整，更多的城市周边郊县人口吸纳至城市范围之内，刚性需求群体扩大，将会有效激发楼市整体活力；居住“房改房”和住房面积相对较小的群体，其购买力在取消限购后得到释放，改善性需求将有所增加；另外，金融政策的调整，将促使购买力进一步增强。

在政策基本稳定的情况下，房地产市场不具备大幅调整空间；开发企业、金融机构和购房人对房地产市场的预期已趋于理性，预计2015年房价应保持稳定且呈小幅上升态势。

由于商业用房价格较高，消费者投资逐渐趋于理性，以及经济形势下行、商业经营不景气及电商的快速发展等因素影响，商业办公用房的销售困难，今后一段时间仍将以消化库存为主。

随着房地产业的不断发展、改善性、舒适性及高端的需求越来越多样化，开发企业将注重楼盘品质化、风格化、差异化，满足消费者追求个性化的需求，同质化楼盘将逐步减少。

■2014年石家庄市区——

商品房上市面积806万平方米，同比增36%

成交面积672万平方米，同比增41%

成交金额482亿元，同比增51%

成交均价7173元/平方米，同比增7%

上市面积566万平方米，同比增58%

成交面积552万平方米，同比增52%

成交均价6410元/平方米，同比增1%

上市面积为177万平方米，同比降1%

成交面积87万平方米，同比增13%

成交均价1、298万元/平方米，同比增34%

成交面积173万平方米，同比降14%

成交金额92亿元，同比降15%

成交均价5338元/平方米，同比降1%

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的XX年已经过去，充满机遇和挑战的XX年已经到来，回顾已经过去的XX年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。

一、XX年工作总结

1、项目工程完成情况

①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。

③xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。

在年初制定的年度计划时， xx办公楼的验收计划安排在XX年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求xx办公楼必须在XX年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。

特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

④项目荣誉

整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

2、项目团队建设情况

项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。

项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

3、个人发展和心得体会

回想自己到xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。

特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验：

一)主动出击，变被动等待为主动

针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。

主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。

二)充分发挥团队的力量和作用

在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。

三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功

在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对xx文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的xx。

▰ 房地产行业述职报告 ▰

各位股东及股东委托代理人：

现将《20xx 年总经理工作报告》提交本次股东大会审议：

20xx年是公司发生重大转折的一年。在公司董事会的领导下，在全体股东的大力支持下，公司大力推进重组力度，以股权分置改革为契机，结合债务重组、重大资产置换、非公开发行的方式，通过向江中集团非公开发行股票将优质资产置入公司、解决原控股股东--江西纸业集团有限公司的占用资金和违规担保问题，提高公司盈利能力及资产质量、实现公司可持续发展。

一、20xx年主要工作回顾

（一）重组前造纸业务情况

江西纸业的重组工作完成于20xx年年末，因此，20xx年绝大部分时间公司的主营业务仍为新闻纸的生产和销售。

由于原有造纸设备陈旧且效率低下，生产成本远远高于同行企业，多生产多亏损，且日常生产不能达到环保要求，从20xx年4季度开始，公司造纸业务被迫停产。

从20xx年开始，公司按照董事会确定的重组期间经营方针，除了继续销售库存纸品外，先后签约安徽霍山方圆纸业有限公司、寿光隆源纸业镀膜有限公司等，通过委托加工方式维持主业经营，维护客户资源和销售网络。截止报告期末，公司委托加工、销售存货所产生的销售收入分别为120.43万元、427.87万元，净利润合计21.8万元。

（二）重组后房地产业务情况

公司的重组工作在20xx年底圆满完成。原有造纸类资产全部置出到江中集团，江中集团旗下专业从事房地产开发业务的江中置业整体置入公司，公司的主营业务变更为房地产开发和销售。开发中项目——紫金城成为了公司主要的产品和业绩来源。该项目于20xx年11月18日开盘销售，开盘仅一周就完成了原计划一个月的销售任务。签订商铺认购书的预售面积达到34,766.69平米，预售总价逾5亿元。在销售势头大好的情况下，公司加紧正式销售合同签署，工程竣工验收、首付款及按

江西＊＊地产 20xx 年年度股东大会会议材料揭到位等项工作，到年底经财务确认的销售收入

3.6亿元，实现净利润近8000万元。

二、未来工作展望

重组赋予了公司新的生命力。已经在房地产市场摸爬滚打4年多的房地产经营团队，将继续秉承“优质产品”、“诚信服务”的企业宗旨，以“高质、高标、高效”为目标，凭借以往项目积累的经验和教训，精心操作以紫金城为主的房地产项目。以优质上市公司的高标准、严要求进一步完善公司内部相关管理制度，借力资本市场的品牌宣传功能、融资功能、价值发现功能，以及江西省属第一家国有专业房地产上市公司的特殊地位，为将新公司打造成一流的房地产上市公司而不懈努力。

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从近年房地产企业的盛衰起伏中，我们可以看到行业发展的几个重要的趋势性特征：

? 行业资源日益集中，经营规模化正成为趋势; ? 多项目运营、集团化管控成为发展重点; ? 粗放经营向精细化经营方式转化; ? 异地扩张与全国性企业品牌显现; ? 民营企业力量崛起和壮大; ? 客户的维权意识明显提高。

什么是房地产企业的核心竞争力?王石说是人才，潘石屹认为是创新，任志强提出是资本，也有人说是管理、是资源整合能力，是土地、是资金，是关系。我们认为无论是从行业利润空间变化引发的需求，还是从行业快速发展的需求，规范化的集团管控与成本控制管理始终是大型地产集团必然的选择和核心竞争力，是需要急切解决的核心问题。

这里问题就出来了，规范化的集团管控与成本控制管理到最后还是需要更多的人才来支持，这时候就需要的是像我们这样的猎头公司，也就是说这就是猎头公司在这个行业的前景很光明。

2. 中国海外发展有限公司 3. 保利房地产(集团)股份有限公司

8. 绿城房地产集团有限公司 9. 北首都开发控股(集团)有限公司

12. 雅居乐地产控股有限公司 13. 龙湖地产 .

22. 上置集团有限公司 23. 重庆市金科实业(集团)有限公司

26. 卓越置业集团有限公司 27. 农工商房地产(集团)股份有限公司

93. 中大房地产集团有限公司 ,

80. 浙江金龙房地产投资集团有限公司 82. 广州颐和集团有限公司

92. 上海中锐地产集团有限公司 94. 重庆长安房地产开发有限公司 96. 吉林亚泰房地产开发有限公司 98. 泛海建设集团股份有限公司

万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。

万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，20入选《华尔街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”。

万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。

万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。过去二十年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡;为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长;倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。起，万科每年委托第三方顾问公司对全体职员进行员工满意度调查。

公司致力于不断提升产品品质。至08年，万科共有15个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。

公司努力实践企业公民行为。万科从开始每年发布社会责任报告。由公司出资建设的广州“万汇楼”项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试点项目”，并于08年年中正式实现入住。08年12月31日，由公司全额捐建的四川绵竹遵道镇学校主教学楼及卫生院综合楼交付仪式在四川遵道正式举行，成为震后首批企业捐建的永久性公共建筑。在由中国民政部主办的2008中华慈善大会颁奖典礼上，万科荣获“中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号。

2、 中国海外发展有限公司 中國海外發展有限公司(以下簡稱“中國海外發展”或“本公司”)於一九七九年在香港註冊成立，是中國最大建築聯合企業——中國建築工程總公司在香港的控股子公司。一九九二年八月，公司在香港聯合交易所上市，首開中資企業以香港本地業務資產直接上市之先河。月10日，中國海外(0688.HK)正式獲納入為香港恒生指數成份股。

本公司自成立以來，憑藉銳意進取的精神和科學嚴謹的管理，一直致力於專業化與規模化發展。核心業務為房地產開發和銷售，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長春、南京、西安、中山、佛山、珠海、蘇州、寧波、重慶、杭州、青島、大連、沈陽、天津、香港、澳門等21個城市和地區成功投資開發了眾多暢銷的精品樓盤。此外，本公司還涉及與地產有關的物業投資、物業管理、建築設計業務，以及管理、發展路橋為主的基建業務等。

年，公司榮獲多項殊榮，包括獲標準普爾公司選為「全球40大上市房地產公司指數成分股」、入選「香港恒生指數成份股」、中国大陆在香港上市房地产公司综合实力TOP10第一名、再次获得「中国房地产百强企业综合实力TOP10」、并以86.23亿元的品牌价值连续第四年成为中国房地产行业领导品牌;同時還荣获「中国蓝筹地产」榜首企业、「中国最佳品牌20强」等荣誉称号。中海地产的7个项目在质量、设计、管理等方面获得詹天佑大奖，占总量的三成多。此外，中海地产还荣获2007中国房地产业创建知名品牌(商标)企业和创建知名品牌(商标)推动力优秀企业荣誉称号。

截至12月31日，本公司實現109億港元營業額及股東攤占溢利23.7億港元。至2007年年底，中國海外在內地、香港和澳門共21個城市或地區擁有土地儲備超過萬平方米，計畫總投資額超過1000億港元，可滿足未來四至五年的發展需要。

本公司將繼續憑藉優秀的管理模式、廣泛的專業人才、良好的質量、高質素服務，更好地為社會服務，為股東提供最佳的回報。

3 保利房地产(集团)股份有限公司 中国保利集团公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业。中国保利集团公司成立于1993年2月，前身为保利科技有限公司。1984年1月，根据党中央、国务院、中央军委领导人的指示，原总参装备部和中信公司共同出资成立保利科技有限公司，从事军事装备进出口业务。1992年，根据国家改革开放和我军装备建设发展的需要，经国务院、中央军委批准，中国保利集团公司在保利科技有限公司的基础上正式组建，1993年2月在国家工商局注册。3月，根据党中央、国务院、中央军委关于“军队、武警部队和政法机关不再从事经商活动”的重大决策，中国保利集团公司由原隶属总装备部划归中央大型企业工作委员会领导管理，成为国有重要骨干企业。，由国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责，中国保利集团公司成为国资委管理的大型中央企业。25年来，中国保利集团公司秉承“为国防现代化服务，为国家现代化服务”之宗旨，在激荡的国内外市场大潮中艰苦创业、自强不息，业已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发为主业的“四轮驱动”发展格局。集团公司下辖保利科技有限公司、保利南方集团有限公司、保利(香港)控股有限公司、保利文化艺术有限公司、保利财务有限公司等5个一级子公司，企业及项目遍及北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、沈阳、长春、包头、济南、青岛、武汉、长沙、南昌、杭州、成都、广州、深圳、贵阳、南宁及香港等地区，在国外设有子公司和办事处。旗下保利房地产(集团)股份有限公司与保利(香港)投资有限公司均为国内或境外上市公司。伴随国家建设与发展中国特色社会主义的伟大历程，中国保利集团公司在资本规模、经济效益、企业管理、品牌建设、社会贡献、党建工作等方面均取得显著业绩。2008年底，集团总资产876.2亿元，同比增长28.4%;净资产136.2亿元，同比增长13.3%;实现营业收入234.4亿元，同比增长66.8%;利润总额48.7亿元，同比增长28.8%，已连续8年实现两位数增长，缴纳税金34亿元。截止206月，集团合并总资产逾1000亿元，同比增长29%，在自身发展史上首次并提前突破千亿元大关，进入138家中央企业前50名之列，跻身中央企业资产规模第一方阵。

保利房地产(集团)股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名，年，公司品牌价值达90.23亿元，为中国房地产“成长力领航品牌”。207月，公司股票在上海证券交易所上市，2009年获评房地产上市公司综合价值第一名，并入选“2008中国上市公司优秀管理团队” 。2009年公司实现销售签约433.82亿元。截至一季度，公司总资产已超千亿。

完成股份制改造后，公司开始实施全国化战略，加强专业化运作，连续实现跨越式发展。目前公司已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖24个城市的全国化战略布局，拥有81家控股子公司，业务拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业。

保利地产坚持以商品住宅开发为主，适度发展持有经营性物业。在住宅开发方面，逐渐形成了“康居”、“珍品”、“山水”、“尊享”的产品序列，涵盖中高端洋房、公寓、别墅多种物业形态;商用物业包括城市地标性写字楼、体验式购物中心、国际级标准展馆、超五星酒店等，具备多品类物业综合开发的实力。

公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，不断研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。2008年，保利国际广场获得美国《商业周刊》建筑设计大奖。

多年来，公司一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，关怀公众精神生活，继承保利集团的文化血统，整合保利集团的文化资源，以艺术魅力提升文化内涵。从“圆明园国宝展”、“佛石像展”、“青铜器展”、“改革开放30年交响音乐会”到“相约郎朗·和乐中国”选拔赛，保利地产高举文化地产旗帜，收到了较好的社会效益和示范效应。

保利地产认为，“成长比成功更重要”，公司致力于为员工提供最佳的职业发展平台和温暖和谐的工作氛围，帮助员工制定不同的成长规划，培养具有高尚职业操守的房地产开发和管理人才;致力于与合作伙伴建立长期友好的战略互惠关系，实现与员工、合作伙伴和中国房地产行业共同成长。

保利地产秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，弘扬“奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明”的企业精神，将诚信奉为立企之本。低调务实、规范诚信、专业高效的行事作风让保利地产获得了广泛的市场肯定和客户信赖。作为央企地产龙头，多年来，保利地产一直积极投身社会公益事业，更以“大社会责任观”为出发点，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任。积极参与国家保障性住房建设和多个旧城改造项目，为城市建设、人民安居贡献自己的力量。

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十八年来，保利地产循法尚德、诚信经营，在激烈的行业竞争中取得了长足的发展，奠定了行业领军地位。未来保利地产将凭借准确的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为实现打造中国地产长城的企业愿景而不懈努力。

4、合生创展集团有限公司 合生创展集团有限公司(合生创展)1992年进军房地产业，在香港联交所主板上市(代码：754)，是致力发展住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。

从1993年起，合生创展积极投身风起云涌的改革开放建设，开香港地产集团大规模投资中国大陆房地产开发之先河。短短十数年间，合生创展集团凭借锐意进取的精神和兢兢业业的态度，实施区域中心和系列品牌发展战略，在广州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了30多个项目，成为这中国大陆业绩表现最佳、开发规模最大、业主数量最庞大的房地产发展商之一，业已奠定行业龙头地位。

合生创展秉承“优质生活、完美体现”的企业理念，致力成为完美生活的缔造者。作为根源于香港的现代企业，合生创展汇集中港两地优势，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想，成就业主完美生活。消费者的需求，就是合生创展的追求。展望未来，合生创展集团将积极因应全球经济一体化和中国加快城市化大潮的机遇和挑战，全力投身运营中国城市未来，向国际化、专业化方面迈进，成就“合生”辉煌品牌。

广州富力地产股份有限公司(香港联合交易所上市编号：2777)成立于1994年，注册资金8.06亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。公司于7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,公司在二零零五年至二零零八年连续四年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。2008年10月11日，荣获国家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地产行业第一名。

恒大地产集团(香港联合交易所股票代码：3333)是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。

目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

恒大高层领导管理团队18人，年富力强、专业经验丰富。平均年龄43岁，平均房地产开发管理经验，其中教授1人、博士3人、硕士5人。恒大还拥有一支近13000人的年轻化、高学历、高素质的房地产开发建设员工队伍，92%以上管理干部是大学本科以上学历。 恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造全球化地产航母。

恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。公司从成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。

恒大地产集团旗下住宅建筑工程有限公司，拥有中国一级建筑施工资质，已形成了集建筑施工、装饰和园林古建筑施工等多种资质为一体的经济实体。拥有一支综合能力过硬的专业化队伍，可承担各类工业与民用建筑、高层建筑、设备安装、高级装饰等工程。现有专业技术人员350余人，其中一级项目经理30余名，中、高级职称80余名。经过十年成长，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到中国先进水平，获得客户的一致好评。

恒大地产集团旗下工程监理有限公司，拥有中国甲级工程监理资质。公司技术力量雄厚，注册监理工程师等专业人员齐备，具有丰富的施工监理经验。公司通过社会招聘、海外引进等方式，聘请专业施工监理人才，不断提高监理人员素质，强化内部管理，坚决执行“24小时旁站”岗位责任制，全面实施“恒大精品标准”，形成了一套标准化、规范化、专业化及科学化的管理模式，在同行业中始终保持质量领先优势。

恒大地产集团旗下住宅建筑设计院，拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、设备、园林景观、室内设计和建筑经济等专业设计人员200余人，其中多数为一级注册建筑师及一级注册结构工程师，专业配备齐全，设备先进。曾独立承担大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合性高品质设计工程30余项。恒大建筑设计院还与贝尔高林香港公司、美国WY国际设计公司、周德年恒昌等知名企业长期合作。

恒大地产集团旗下金碧物业集团有限公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等,不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化服务优势日益凸显。

本公司成立于209月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本36亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。公司的主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。

截至2009年底，本公司已经在全国21个省、自治区和直辖市的32个重点城市投资建设了37个万达广场，其中已开业13个万达广场，正在运营7家五星级或超五星级酒店。本公司计划在20新开业15个万达广场，新运营7家五星级或超五星级酒店。作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，公司在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。

目前本公司主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营(简称“商业中心”);五星级及超五星级酒店的开发与运营(简称“高级酒店”);商业运营及物业管理(简称“商业管理”);写字楼、公寓和住宅的开发销售(简称“销售物业”)在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。这种以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了本公司的核心业务发展模式。

以“万达广场”命名的城市综合体是目前国内外领先的商业地产产品，具有显著的社会经济效益：

● 为商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等第三产业提供广阔的发展平台，从而带动所在城市的产业结构调整; ● 全方位满足和创造新的消费需求，从而有效拉动和刺激消费; ● 打造新的城市中心，完善城市区域功能，促进城市均衡发展; ● 创造大量的就业岗位; ● 汇聚了众多国内外知名企业，实现商业持续繁荣，创造持续巨额税源。

本公司在市场竞争中逐渐形成独有的核心竞争优势，主要体现在：完整的产业链、突出的资源获取能力、独特的“订单地产”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及执行能力、优秀的企业文化和卓越的品牌影响力等方面。依凭上述核心竞争力，本公司在全国范围内实现了万达城市综合体产品模式的快速复制，成为目前国内唯一实现全国布局的城市综合体投资及运营企业。

未来，本公司将利用“万达广场”的品牌影响力，继续重点拓展一线城市市场，适当扩大在

二、三线城市的布局，并力争在各区域市场占有一定的市场份额，从而巩固并进一步扩大全国性布局的长期竞争优势。

本公司的长期战略目标是：巩固亚洲商业地产排名第一的领先优势，力争成为全球商业地产行业的领军企业，最终成为全球持有物业面积最大的商业地产企业，从而实现“国际万达，百年企业”的愿景。

绿城房地产集团有限公司(以下简称绿城)，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，20转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司(股票代码：3900)的全资子公司。

历经16年的发展，绿城已辖有90多家成员企业，拥有员工3100余人，房产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、舟山、湖州、绍兴、台州、丽水、金华以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、苏州、郑州、乌鲁木齐、海南陵水、大连等40多个城市。至年6月底，公司土地储备总用地面积达2300多万平方米，规划总建筑面积达3640多万平方米。

绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列;以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列;以杭州桃花源、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列;以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列;以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列;以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。自2005年起，绿城介入城市安置房的建设。自以来，绿城历年房产销售额名列浙江省同行业前茅，2009年绿城实现合同销售额达513亿元，位列全国第二。

绿城目前已连续6年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续5年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。2009年，绿城总品牌价值达58.36亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二。

16年成长过程中，绿城始终坚信“讲正义、走正道，得正果”，坚持以“人文主义理想”为指导，坚守社会责任与义务，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命，全面构建人文、历史、员工、工作、品质、服务、社会等价值体系，努力打造“中国最具完整价值的房地产公司”，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的建筑作品

北京首都开发控股(集团)有限公司(以下简称首开集团)，是经北京市人民政府批准，北京市国资委决定，由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。首开集团注册资本为10亿元人民币，总资产达到500亿元人民币，年开复工能力超过500万平方米，销售总额约100亿元人民币，员工总数近万人，其房地产开发主业综合实力在全国名列前茅。

大华集团始建于 1988年，是一家以房地产开发为主业、拥有40多家控股或参股子公司和分公司的大型综合性企业集团。集团具备国家一级房地产开发资质，是中国质量服务信誉AAA级、中国建设系统企业信誉AAA级和财务资信AAA级企业。

大华集团总部位于中国上海。 10多年来，大华集团立足 “安得广厦千万家”的理想，本着“求实进取，自强不息”的企业精神，坚持“开发一块、繁荣一片、稳定一方”的方针， 以“买得起的舒适生活”为核心价值定位， 为上海房地产事业的发展和上海城市化进程作出了积极贡献。截至 20，大华集团在上海 相继开发建设了宝山区的大华社区，浦东新区的大华锦绣华城，普陀区的大华清水湾，大华颐和华城，大华愉景华庭，闸北区的大华阳城花园和大华公园映象等一系列大华牌住宅商品，总计 商品住宅竣工面积约 500万平方米 ， 公共及商业建筑面积约50万平方米，2004年房地产业的销售额突破50亿元人民币。2005年集团计划实现住宅销售面积100万平方米，销售金额80亿元人民币。 同时，大华集团科学系统地制定了“立足上海、发展全国”的战略， 先后在武汉、马鞍山、南京、大连、沈阳、长春、西安等城市取得开发权。 2004年，首批外省市项目分别在南京、武汉、沈阳、马鞍山等城市启动，项目涉及住宅和商业房地产，总建筑面积达266万平方米。2005年，部分外地项目将迎来销售盛景。

迄今为止，大华集团是上海市唯一一家商品住宅年销售面积总量连续 8年进入前5名的房地产开发企业。2002-20，大华集团均在上海市房地产开发企业综合实力排名中位居第2。2003年，“大华”被评为上海市著名商标，集团成为首批进入上海品牌行列的两家房地产企业之一。2000-2003年，大华集团在上海市综合企业百强排名中分列第8

1、

45、41位。2002-2003年，大华集团分列中国最大500强企业集团(营业收入)第483名和422名。2004年，大华集团被国家建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产成功开发典范企业”，成为全国获此殊荣的16家地产企业之一。同时，大华集团以1.354亿元的纳税额位居国家税务总局“ 2003房地产开发经营行业纳税十强排行榜 ”第 4名,成为上海唯一一家上榜的房地产企业。2004年，集团上缴利税高达7.9亿元，真正体现了大华“情为民所系，利为民所谋”的社会责任感和行业使命感。 大华集团开发建设的住宅产品，曾多次获得国家级部委或专业协会认证评定的荣誉称号。主要奖项有：全国人居经典综合大奖;中国优秀环境综合金奖;中国 50佳著名城镇化社区;中国景观环境示范住宅;中国建筑设计示范单位;中国经典示范住宅;中国别墅地产示范楼盘;上海健康住宅社区成功开发典范等.

大华集团的地产文化探索和地产开发实践，集中体现在它独创了一套符合中国国情的、成长型的现代城市规模社区的开发模式。这一模式强调和强化城市社区规划、建设、经营和管理诸方面的协调整合功能，形成良性的开发合力;提倡开放的公园化街区式住宅文化，全方位注重住区与城市关系、人与环境关系的和谐性和有机多元性;营造便利、舒适、多样、传统与时尚并存的社区商业复合功能圈。其中， 大华集团的“泛公园概念”在上海的宝山大华社区和浦东大华锦绣华城社区、普陀的大华颐和华城、闸北的公园映象，以及南京的锦绣华城和武汉的南湖公园世家等楼盘的开发建设中得到了最大程度的实现.历经 ，大华集团从“买得起的舒适生活”的提供者成长为中国城市化进程的探索者和实践者。大华项目建构日渐饱满，呈现出“低-中-高”多层级模式和“普通住宅、别墅、商业”多种物业形态，大华产业链也已覆盖房地产上下游多个产业领域。展望未来，大华集团将一如既往，在“建筑舒适人居，致力品质生活”的道路上全心全力为健康人居生活添砖加瓦。

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公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面

做提高，仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启

了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行

学习。

4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

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毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

第一章：工作内容

1.1实习说明

（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。

（2）实习时间：

（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司

（4）实习性质：毕业实习

1.2实习单位简介

卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。

主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。

经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。

河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团—队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。

公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。

1.3工作环境

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常常工作。

第二章工作流程

1.1了解过程

学习房产知识和话术，期间还考了话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：

（买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

（，买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

（买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

（立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。

（危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

（办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

（对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

（买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

1.2实际操作

在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。

8：30—9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。

单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32—12：00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

下午我们是刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。

通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。

总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。

结语

在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！

生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。

先做好人再去做事一直是我坚信的！

实习心得

论文做好准备。

在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。

▰ 房地产行业述职报告 ▰

第一节2012-2014年房地产行业总资产周转率分析

第二节2012-2014年房地产行业净资产周转率分析

第三节2012-2014年房地产行业应收账款周转率分析

第四节2012-2014年房地产行业存货周转率分析

第五节2015-2020年房地产行业营运能力预测

第十一章 房地产行业重点企业分析(5家企业)

第一节 A企业

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第二节 B企业

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第三节 C企业

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第四节 D企业

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第五节 E企业

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

▰ 房地产行业述职报告 ▰

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX房地产公司的一名主管，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作表现和成果。在这篇述职报告中，我将详细地呈现我在各方面的工作，让大家对我所负责的项目有一个全面的了解。

我要感谢公司给予我的机会和信任，让我担任一个房地产项目的主管。在过去一年里，我所负责的项目是我们公司最重要的一个楼盘开发项目。这个项目地处市中心地带，是一个综合性的商业和住宅开发项目。我作为项目主管，全方位负责督导整个项目的规划、设计、建设和销售工作。

在项目规划方面，我充分考虑到市场需求和经济发展趋势，与设计团队密切合作，制定出了合理的建设方案。我深入研究区域规划并与相关政府部门沟通，确保项目能够顺利获得批准和开发许可。同时，我积极参与与合作伙伴的沟通和洽谈工作，以确保项目能够得到良好的资源保障和资金支持。

在项目建设方面，我注重项目进度的把控和施工质量的管理。我与监理团队紧密合作，定期召开工程进度会议，确保各项工程按时完成。我关注施工中的各项细节，并提供咨询和指导，以确保工程质量和安全。我还与政府相关部门配合，解决了一系列建设过程中的问题和挑战。这些努力使得项目的建设顺利推进，并在预定时间内竣工。

在销售方面，我积极组织销售团队，制定了科学的销售策略。我带领团队进行市场调研和竞争分析，了解潜在客户的需求和偏好，以及市场上其他产品的竞争情况。我们采取了多种营销手段，包括线上线下广告宣传、客户咨询服务等，吸引了大量潜在购房者。同时，我与销售团队成员保持密切的沟通，提供培训和指导，以提高销售业绩。在销售阶段，我亲自与客户进行洽谈和签约，确保销售流程的顺利进行。

在项目推广方面，我注重营造良好的企业形象和品牌效应。我与市场部门合作，组织了系列宣传活动，增强了公众对我们公司和项目的认可度和好感度。我还与相关媒体建立了良好的合作关系，通过报道和报道合作，扩大了项目的知名度和影响力。

小编认为，过去一年，我作为房地产主管，在项目规划、建设、销售和推广各个环节做了大量的工作。我秉持着专业、敬业和团队合作的原则，充分发挥了自己的优势和潜力。通过努力，我们的项目得到了市场的认可和好评，销售成绩也超出了预期。但同时，我也认识到还有很多需要改进的地方，包括加强对项目进度的监控、提高团队的协作能力等。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

我要感谢公司领导和各位同事对我的支持和帮助，在大家的悉心指导下，我才能有今天的成绩。我相信，在我们共同的努力下，我们的公司会取得更加辉煌的成就！

谢谢！

▰ 房地产行业述职报告 ▰

本人xxx，于20xx年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的试用期工作总结。

工作态度：

1、本人一切以公司的安排为主导，服从公司任何安排调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比较认真的，对于各方面都有所想法。

2、在拓展部，认真执行上面安排的任务，做业务，才知道业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，事实上，经常要弄到7、8点才真正下班，因为跟客户约好的。

3、刚进公司的时候，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比较随便，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比较正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，打扮比较成熟，也显得专业点了，跨个公文包。

4、没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时候，我并没有退缩，也没有放弃，因为我知道，如果那么容易就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。

工作能力：

1、进公司之后，公司进行了比较系统的培训，包括一些理论知识，和销售技巧，业务能力，还特别不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面能力都提升了不少。一开始，对于做业务还是比较肤浅，只看到表面的一些知识，只是把自己的产品介绍出去，客户决定买不买。现在知道，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介绍给客户的同时，还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。

2、在拓展部的时候，基本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比较难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，因为我知道任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。

3、在与客户沟通方面，一开始的确有些欠缺，可能是因为不够自信，觉得自己不够专业，有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了，见客户多了，就大大改善了，面对客户，自然而冷静，语气平稳，思考清晰，敏捷地联想出客户提出的问题如何回答，感觉专业了许多。

4、在与同事的团队合作这块，把握得比较好，有时候有些项目疑问比较多，都会聚集一起开小会讨论下，直至得到最好的决策。在拓展部的时候，做一些活动，我们的合作也是有条有理的，各个负责的各个都把握好，我明确我的工作，完成我的工作，并在必要时配合同事完成工作。

5、从拓展部调到市场一部负责房地产，刚开始对其一窍不通，经过一个多星期的培训和实践学习，我对房地产有了一定了解，对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节，都能上手了;无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告，跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满，这方面虽说不能做到马上签单，但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。

遵章守纪：

1、我做到不迟到，每天晚上不早退，在拓展部工作的时候有时候约了客户，经常要工作到7、8点才可以说是下班，第一个月就拿了全勤奖。

2、我能做到遵守公司的规章制度，公司下的命令只会执行，不会质疑，因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的，一个公司做的好，管理很关键，所以员工能做到遵守制度，按公司安排的各项流程执行，那公司才会发展得顺利。

3、公司的合同，文件，发票，资料等等，我都不会随便带在身上，为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目，前景，发展的计划，或者说面临的危机等等，都能做到守口如瓶，对于客户，外界同行聊起公司时，都是比较模糊和大概地述说，即便是公司新进的员工，也是如此，因为我知道泄漏了公司一些信息，后果很严重。

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