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道闸广告方案（锦集二十篇）

发表时间：2019-01-25

道闸广告方案（锦集二十篇）。

道闸广告方案（1）

荆门闸道中

明-罗洪先

少小负奇好，长思名山游。

薄业遵简书，忽复一纪周。

承明忝三谒，前席事不酬。

空令颜发改，丘垄荒松楸。

弱情觉缘系，浅中易骄浮。

平生惰修习，丽兹增愧忧。

蒙恩返故里，韬迹谢名流。

壮志庶可复，不为猿鹤羞。

道闸广告方案（2）

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的.步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

道闸广告方案（3）

1、有防则安无防则危。

2、安全生产，人人有责。

3、安全生产，重在预防。

4、人以安为乐厂以安为兴。

5、宁绕百丈远不冒一步险。

6、幸福是棵树安全是沃土。

7、为安全投资是最大的福利。

8、宁绕百米远，不冒一步险。

9、安全知识，让你化险为夷。

10、工作勤为先，万事平安首。

11、生产安全不管企业效益玩完!

12、传播安全文化宣传安全知识。

13、劳动创造财富安全带来幸福。

14、安全为了生产生产必须安全。

15、抓好安全生产促进经济发展。

16、生产*安全保驾生命*安全护航。

17、传播安全文化，宣传安全知识。

18、安全来于警惕，事故出于麻痹。

19、提高安全意识，建设文明工地。

20、继天下之大任，防灾患于未然。

21、过马路要眼观六路，耳听八方。

22、严是爱松是害，严中自有真情在。

23、一人把关一处安，众人把关稳如山。

24、不绷紧安全的弦就弹不出生产的调。

25、严是爱，松是害，搞好安全利三代。

26、安全帽是护身宝，上班之前要戴好。

27、安全花开把春报，生产效益节节高。

28、爱妻爱子爱家庭，无视安全等于零。

29、车轮一转想责任，油门紧连行人命。

30、齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

31、安全是最大的节约事故是最大的浪费。

32、麻痹是最大的隐患失职是最大的祸根。

33、安全意识得过且过;危险隐患得寸进尺。

34、倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

35、分分秒秒珍惜生命，时时刻刻重视安全。

36、安全意识在我心中，安全生产在我手中。

37、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。

38、安全管理扣扣相连，生产效益节节攀高。

39、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

40、责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

41、多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。

42、安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。

43、防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家。

44、只有紧绷安全意识的弦，才能弹出平安快乐的调。

45、遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。

46、安全生产，生产蒸蒸日上;文明建设，建设欣欣向荣。

47、客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障。

48、危火危电危操作，无危不在;细心小心责任心，齐心以待。

49、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。安全就是效益，安全就是幸福。

50、安全在你脚下，安全在你手中。安全伴着幸福，安全创造财富。

道闸广告方案（4）

一、前言

虽然无线网络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主，长度新奇创意，加入情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流。

二、计划纲要

清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成。

清远国际酒店产品创新、应节活动等，尤其是餐饮，须灵活经营，不断创新。告知新活动，使酒店经营得到基本保证。

根据董办，其中餐饮占康体、北江明珠、御龙湾各步步到位的策略。

鉴于此，全年电视广告方案如下：

道闸广告方案（5）

舟至八闸为友人作画

清-道济

舟行将八闸，湖水荡无涯。

渔艇千家岸，芦花一色沙。

道闸广告方案（6）

一、前言

二、市场环境分析

三、消费者状况

四、产品分析

五、广告策略

六、广告表现

七、广告效果评估

长城xx广告策划案

一、前言

具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。

同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。

而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。

二、市场环境分析

一）市场总体状况

1）国内总体状况

20xx年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。

2、）传统汽车业产能过剩

1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到20xx年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破20xx万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，20xx年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统

二）细分市场状况

市场细分：

1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。

2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。

3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。

5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。

7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，加之地方政府对

新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。

三、消费者状况

1）.影响需求的因素：

消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。

相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。

感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。

消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。

隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。

社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。

四、产品分析

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。

五、广告策略

１、媒体推广策略主导

透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。

2、电波媒体广告

车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目

3、报纸广告、杂志广告

汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告

4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心

5、礼品、促销品设计

道闸广告方案（7）

广告调查方案

随着消费者的需求不断增加和市场竞争的日益激烈，广告的作用变得越来越重要。人们对广告的接受度越来越高，同时，广告在推动市场销售、树立企业形象等方面也发挥了重要作用。因此，探究广告效果，实施广告调查成为了一个不可忽视的环节。本文将从调查方案的设计、实施、分析等方面进行探讨。

一、调查方案的设计

1.明确调查目的和对象

广告调查的目的即为了解广告在目标受众中的接受度和实际效果。在此前提下，需要确定调查对象是谁，是广告的受众还是其他类型的人群。

2.确定调查方法和工具

调查方法和工具分为定性研究和定量研究两种。定性研究包括访谈、观察、焦点小组等，主要是为了获取人们对广告的看法和想法；定量研究则采用问卷调查、实验等方式，这种方式可以更具科学可靠性的了解广告的效果。此外，在选择调查方法的同时，需要选择调查工具，如问卷的设计和答卷本的制作。

3.样本的选择和调查范围

样本在调查中起到了至关重要的作用，它是调查中支撑的主体。在选择样本时，需要根据频率大小、地理位置、性别、年龄等方面进行选择，具体调查范围也要根据目的和对象来制定，如是否涉及跨地区的范围等。

4.风险预警和保护

广告调查涉及投入大量时间精力和资金，同时，某些调查也会涉及到个人隐私信息，需要认真考虑风险预警和保护措施，确保调查的过程和结果的隐私安全。

二、调查方案的实施

1.预备工作

在实施调查前，需要进行充分的预备工作，如确定调查时间地点、培训调查员、准备调查工具等。同时，对样本进行详细的布置和通知，确保调查的流程可以正常进行。

2.调查过程

在调查过程中，调查员需要根据实际情况适时调整调查策略，确保数据的准确性和有效性。在调查过程中，调查员也需要与被调查者保持良好的交流，让被调查者感受到被尊重和被关心。

3.数据的处理和整理

在调查结束后，数据处理和整理也是非常重要的一步。需要对数据进行录入、清洗、整合等多项操作，确保数据的可靠性和准确性。在数据整理过程中，要特别注意潜在的错误和差错，尽量减少人为误差。

三、调查方案的分析

1.调查数据的统计分析

在调查数据的统计分析过程中，需要对数据进行细致的分类和分组，通过图表、表格等方式对数据进行展示，以更清晰的方式显示调查结果。

2.结果的解读和总结

在调查结果的解读和总结过程中，需要深入了解数据背后的意义，揭示数据间的联系和趋势，以便为后续决策提供科学的依据。

3.调查结果的汇报和分享

在调查结果的汇报和分享过程中，需要针对不同的受众制定不同的汇报方案，将调查结果向上汇报，向下推广，在企业内部形成共识，形成长期的调查机制，为未来的广告策划提供更加有力的支撑。

总之，广告调查方案是一个重要的流程，需要根据实际的情况进行详细的规划和设计，调查实施过程中也需要注意保护调查人员和被调查者的隐私和权益。希望通过不断的调查和研究，提高广告效果，推动企业形象和销售的发展。

道闸广告方案（8）

（一）媒介的选择与组合

1、媒介选择的评价标准

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的'地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

（4）媒介在周期上的配合

（5）效益最大化的原则

3、媒介选择和媒介组合的步骤

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

道闸广告方案（9）

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一：市场分析

(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌竞争格局

1 总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

2 市场竞争深度分析

(1) .市场渗透率分析

进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：

( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2 .奥妙

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3 .汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4 .立白

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

二：产品分析

(一)奇力洗衣粉

1 规格：500 g 600g 700g

2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3 香型：国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装

1 规格：300g 400g 500g

2 特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1 规格：400g 500g

2 特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶

1 规格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 规格：500g

2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1 规格：400g 700g

2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

(四) 汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

(五)奥妙洗衣粉

污渍油渍不留痕迹

性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

三消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

四销售策略分析

雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

五广告分析

(一)诉求对象：雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

(二)媒介选择：雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视

六营销战略策划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

七广告策略

(一)广告表现策略

1 广告主题：“我自立我用奇力”

2 诉求对象：单身青年

3 广告口号：“我自立，我用奇力”

4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

标题1：在他乡有奇力帮我

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

标题3：我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

1 印刷媒体

a 报纸

a 专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》

b 综合：省报，地区报

b 杂志

a 专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》

b 综合：《读者》《意林》《少男少女》

2 电子媒体

a 电视

cctv5 cctv6 cctv3

时段： 5点-----11点

3 其它

在各高校的开水票背面做广告

(三)广告预算

报纸 100000元杂志 150000元

电视 250000元其它 XX0元

八公共营销策略

(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

(二) 对象：高校学生

(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

(四) 活动策划：

1 在高校协办文艺晚

2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

九整体广告策略预算

调研费用XX0

媒介费用5XX0

制作费用50000

广告管理协调XX0

其它XX0

总计 630000

十广告效果评估

(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出

的反映。

(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。

一，单选式(请做出唯一的选择)

1 您的职业是：

a 学生 b 上班族 c 无业

2 您平时是自己洗衣服吗?

a 是 b 不是

3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立吗?

a 是 b 不是

二自由式(可以自由写出自己的.想法)

您平时喜欢看什么报纸和杂志?

文案一：

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个陌生的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很高兴，

因为我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起来……

文案二：

离家的日子没有他，真不知怎么办

我在外地上学，

离开家

这是我第一次，

在学校里我得自立

自己做每件事……

积攒了一周的脏衣服

真不想洗啊

还好有奇力帮我

洗衣粉我一直用它

文案三：

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己

不用父母为我操心了

我得自立了

从琐事上

衣服，我要自己洗

当然，洗衣粉我选奇力的

我一直用它

道闸广告方案（10）

一、活动主旨：

为认真贯彻落实省、市、区、镇青少年爱国主义读书教育活动组织委员会关于第二十四届青少年爱国主义读书教育活动的文件精神，一方面为激发学生的学习兴趣，全面提高小学生演讲与口才的综合素质，另一方面为小学生创设才艺表演的平台，决定在学生中开展爱国主义读书活动，举行“时刻听党话·永远跟党走”讲故事比赛。

二、参赛对象：

全体学生

三、比赛方式：

预赛：以各小学为单位，各学校选拔优秀学生参加中心校比赛。

1各小学选拔优秀选手（1-2男2女）参加中心校比赛。

2各小学将在初赛结束后及比赛前提交参赛作品电子稿。

四：决赛时间：

具体时间另行通知。

五、比赛地点：

初赛：各校自行安排。

决赛：中心校综合楼四楼。

六、比赛要求：

1、普通话标准，表情丰富，内容不限，要求形式多样，突出个性，展示特色，贴近学生生活实际，学生们喜闻乐见的内容，适合儿童年龄特点，思想健康向上。

2学校可以在故事的形式上进行创新，比如**背景**，**等，以创造良好的欣赏情境，获得良好的艺术效果。

三。讲故事要求手稿出稿，声音清晰准确，节奏抑扬顿挫，情感丰富，表现力强，外表得体大方，具有感染力。

七、相关事项：

1各学校语文教师要密切配合，按要求认真组织，认真引导学生参赛。

2在决赛中，学生们将抽签决定比赛顺序。

3、中心小学

5、六年级学生由班规老师组织有序进入教室。

4、主持人：

评委：每所学校推荐一名语文老师。

5、奖项设置和评奖办法：

本次比赛男女组各设一等奖两名，二等奖四名，比赛实行十分制，评委现场打分，现场统分，依分数高低确定获奖者（去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分）。

八、评分标准：

1、仪态1分（服装、仪容、态度等）

2、普通话2分（咬字，吐字清晰，自然流露）

三。故事内容3分（故事内容完整、语言流畅、文章内容的掌握和表现等）

4表演技巧：3分（表情、语气、情绪和紧张的表达、感染力、整体表现等）

5.其它1分（时间控制，创意功能展示等）

贵池区木闸中心学校

2018年3月23日

附：木岔中心学校讲故事比赛报名表

道闸广告方案（11）

新湖镇大闸小学

平安校园建设实施方案

为进一步加强学校安全管理，确保广大师生人身财产安全，以实际行动迎接党的十八大胜利召开，特制订本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，坚持以人为本和“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，落实中央、省、市、县关于安全工作的一系列部署和要求，有效防止各类安全事故发生，确保政治更加稳定、校园秩序更加优化、法治环境更加规范，保障广大师生生命财产安全，创造安全稳定的校园环境。

二、创建目标

通过开展平安校园建设活动，使广大师生安全意识进一步增强，安全管理更加规范，育人环境更加优化，师生防范能力明显增强，家长及社会对学校的满意度明显上升，确保校园内部和周边不出现任何问题。

三、主要任务

（一）加强安全和法制教育，提高师生安全防范意识和自救自护能力

1、加强法制教育，努力增强学生法律意识。推进学校法制教育规范化，把法制教育纳入必修课，增强法制教育的针对性和实效性。坚持法制教育形式多样化，采取上法制课、主题队会、法律知识竞赛等多种形式，加强法制教育宣传，大力提高学生的法律意识。

2、举办法制教育及心理健康教育专题宣讲活动，普及法律知识和心理健康常识，提高学生的自我保护意识和防范能力。

3、家校联合，共同推进学生的法制意识和安全意识。学校通过召开法制教育及心理健康教育专题家长会等形式，集思广益，共同研究如何在小学生中进一步加强法制宣传教育和心理健康教育，客观分析当前学校安全工作存在的问题，有针对性地采取进一步优化校园环境的各项措施。

4、构筑载体，开展多种形式的法律法规宣传教育。学校将举办以“遵纪守法从我做起”为主题的征文比赛和演讲比赛，组织学生人人参与，让他们切实感受到法律就在身边，充分认识到遵纪守法的必要性。

5、加强师生安全教育，提高师生安全防范能力。积极采取各种形式，普及师生交通安全、交通法规、安全用电、防火、野外生存等安全知识，如何预防意外事故发生、溺水、触电、食物中毒、煤气中毒、药物中毒等急救常识，体育运动损伤、火灾、地震的避险救护等基本急救常识。通过采取消防紧急情况下自救自护演练、安全趣味运动会等多种活动，提高师生处理应急事件的能力。

（二）维护校园治安，优化育人环境

1、全面落实学校安全工作责任制。明确学校安全责任人，层层落实责任制，签订安全目标责任书，逐步确立全员安全责任意识，建立健全学校安全管理制度和突发事件处置工作预警预案体系，制定安全工作应急预案，根据应急预案实施演练，建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报制度。

2、加强校园的人防、物防、技防和心防建设。提高安全防范设施的使用效能，建立完善校园报警系统或视频监控系统，提高校园安全防范的科技含量和实效，形成人防、物防、技防、心防于一体的安全防护网络。

3、加强学校门卫安全管理。严格实行来访登记，必要时实行验证检查。

4、严格校园值班巡逻、登记制度。对校园的建筑物、围墙、门窗、防护设施等进行全面检查，安全通道畅通，安全隐患及时整改。

四、方法步骤

（一）宣传发动阶段（8月20日－8月31日）。成立相应的组织机构，结合各自实际，制订创建方案，明确目标任务，召开动员会议，进行宣传发动，营造浓厚氛围。

（二）组织实施阶段（9月1日－10月31日）。按照实施方案要求，精心组织安排，狠抓工作落实，确保平安校园创建活动取得实效。

（三）检查验收阶段（11月1日－11月30日）。学校按照《东平县平安校园建设实施方案》要求，自查自评，然后迎接县里检查验收。

(四)建立长效机制阶段（12月1日－12月31日）。和学校，根据职责分工和工作实际，建立健全各项长效管理制度，巩固和扩大平安校园创建成果，推进学校和幼儿园长治久安。

五、工作要求

1、加强领导，落实责任。为加强对“平安校园建设”的组织领导，学校成立由校长任组长的领导小组，负责整个活动的综合协调、组织推进、督办落实。

2、科学安排，狠抓落实。紧紧围绕县教育局加强平安校园建设工作实施方案，制定出切合我校实际的工作方案，统一规划，统筹安排，把学校安全工作和教学工作有机结合起来，做到同部署，同检查、同落实。

3、强化宣传，营造氛围。在加强平安校园建设活动期间，采取灵活多样的宣传方式，加强宣传报导。充分利用升旗仪式、国旗下的讲话、队会、主题班会、手抄报、法制讲座等形式加强宣传，营造平安校园建设的浓厚氛围。

道闸广告方案（12）

一、活动宗旨：

描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。

二、主办：福建金融学院金融系院社团联合会

网络协办单位：中国艺术吧（xx)

福建大学生在线

福建高校社团联盟

协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

三、比赛时间地点：

1、比赛时间：4月26日——5月12日

2、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日

3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）

四、作品形式：

a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）

b类：（文案类）校园文明标语

c类:图片(照片或宣传画)

d类:手工艺品

五、作品内容一：

突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）

作品内容二：

突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）

六、评分标准：

创意好、整体效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

作品突出主题、能很好地启发观点（35分）

贴近生活、真实性、实用性（15分）

⬬心得体会大全行业黑话解析:

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七、奖项奖金设置：

校外一等奖一名（200元及荣誉证书）

二等奖两名（各100元及荣誉证书）

三等奖三名（各50元及荣誉证书）

优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。

校内一等奖一名（50元及荣誉证书）

二等奖两名（各30元及荣誉证书）

三等奖三名（各15元及荣誉证书）

优秀奖十名（奖品及荣誉证书）。

评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名（70%）及本校全体同学（30%）

道闸广告方案（13）

次韵傅适道虎陂闸舟中

元-吴莱

少年解唱邯郸曲，惟有垂杨夹堤绿。

夜来谁抱焦尾琴，弹作东风雉登木。

虎陂闸里水生烟，荆门山头星照船。

争似扬州春十里，一双鸾信待君传。

道闸广告方案（14）

1、客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障。

2、不绷紧安全的弦就弹不出生产的调。

3、为安全投资是最大的福利。

4、安全生产，重在预防。

5、生产*安全保驾生命*安全护航。

6、安全在你脚下，安全在你手中。安全伴着幸福，安全创造财富。

7、一人把关一处安，众人把关稳如山。

8、安全花开把春报，生产效益节节高。

9、劳动创造财富安全带来幸福。

10、安全知识，让你化险为夷。

11、传播安全文化宣传安全知识。

12、遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。

13、安全意识在我心中，安全生产在我手中。

14、继天下之大任，防灾患于未然。

15、传播安全文化，宣传安全知识。

16、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

17、爱妻爱子爱家庭，无视安全等于

18、安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。

19、安全生产，人人有责。

20、生产安全不管企业效益玩完！

21、有防则安无防则危。

22、幸福是棵树安全是沃土。

23、责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

24、安全意识得过且过；危险隐患得寸进尺。

25、齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

26、抓好安全生产促进经济发展。

27、危火危电危操作，无危不在；细心小心责任心，齐心以待。

28、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

29、安全生产，生产蒸蒸日上；文明建设，建设欣欣向荣。

30、安全来于警惕，事故出于麻痹。

31、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。安全就是效益，安全就是幸福。

32、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。

33、提高安全意识，建设文明工地。

34、只有紧绷安全意识的弦，才能弹出平安快乐的调。

35、麻痹是最大的隐患失职是最大的祸根。

36、严是爱松是害，严中自有真情在。

37、车轮一转想责任，油门紧连行人命。

38、安全帽是护身宝，上班之前要戴好。

39、安全为了生产生产必须安全。

40、工作勤为先，万事平安首。

41、倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

42、分分秒秒珍惜生命，时时刻刻重视安全。

43、人以安为乐厂以安为兴。

44、安全是最大的节约事故是最大的浪费。

45、宁绕百米远，不冒一步险。

46、严是爱，松是害，搞好安全利三代。

47、过马路要眼观六路，耳听八方。

48、防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家。

道闸广告方案（15）

网闸部署方案

1.组网结构

2.实施步骤。

外网这边的服务器按照现有的部署不变，测试时候通过9100放出相对应的端口进行匹配。而内网这边新拿两台5700EI做实验，连接内网交换机。同时在网闸上做策略测试邮件与加密。

3.列出相关业务开放的端口。

邮件：pop3、143、443、994、993、80、18080 加密：5558、5580 考试：80 远程服务器：QQ远程端口、teamview、VNC、SSH

道闸广告方案（16）

1、凡在停车场进出或存放之机动车辆，其驾驶人员均应遵守本规定，服从车场管理人员的管理和指挥，按指定位Z停放车辆，自觉维护场内秩序。

2、入场之机动车和驾驶员必须遵守“北京市市容卫生管理规定”，自觉保持车场内清洁卫生。凡脏污、泥泞之机动车，本停车场有权禁止其入内及停放。

3、入场停放之任何机动车辆，应按停车证指定之区域停放，不得异位停放，否则本停车场有权将不按指定位Z停放的车辆拖至适当地点，并由其车主承担一切费用。

4、停放在停车场的车辆，必须锁好车门、车窗。凡现金、重要文件、贵重物品及车内物品本停车场不负保管责任。

5、易燃、易爆、剧毒等危险物品严禁带入车场。否则，将被处以罚款，并承担可能引起的一切责任。

6、车辆离场或任何人士驾驶或移动场内任何车辆时，车场管理员有权对其进行管理、检查，驾驶员不得以任何理由拒绝，否则驾驶人员须承担由此引致的一切责任。

7、使用停车场停车之任何机动车辆，本停车场只向被泊车辆提供车位的使用权，本停车场无需为被泊车辆承担任何损坏、损毁及遗失之责任。

8、使用停车场停车之任何机动车辆及其使用人，应对由其引起的本停车场内的建筑物/设备/设施的任何损坏或损失负责；并在指定的时间内缴付被损坏、损失物件的赔偿费、修理费、安装及相关的费用。

9、使用停车场泊车之任何机动车辆及使用人，必须遵守和执行本停车场以书面或口头的一切合法条例和规定，如速度限制、高度限制、严禁吸烟等，违反者将按规定处以罚款。

10、停车场之停车位只供机动车辆泊车之用，其他超过停车以外的任何行为及任何形式的功能改变都将视为非法。

11、停车证为一车一证制，只限指定车辆使用，不得转借、涂改、伪造。否则，将收回停车证。如事件、行为带有刑事性质，将送交公安机关，追究其刑事责任。

12、本停车场保留修改、增删本管理规定中任何或全部条款以及制订新的'管理规定的权利，经修订的管理规定一经发布，即告生效，并对所有停放的任何机动车辆及使用人具有约束力。同时，旧的管理规定即告失效。

本人/本公司清楚了解上述管理规定之条文，并自愿接受此条文之约束，在签定此承诺书后，正式生效。

申报人签名：

日期：年月日

道闸广告方案（17）

阳江闸坡自由行攻略,周末跟朋友一起去阳江闸坡，自由行游玩闸坡两天。在那边品尝美味的海鲜，还有寻觅当地特色美食，然后又去了十里银滩上逐浪，躺着沙滩欣赏美丽的烟花夜和美丽的日出。

海陵岛位于广东阳江市，享有“南方北戴河”和“东方夏威夷”之美称，被誉为一块未经雕琢的翡翠，还被“中国国家地理”杂志社评为“中国十大最美海岛”之一。海陵岛是广东的第四大岛，分为海陵镇和闸坡镇，我们本次阳江闸坡自由行攻略目标是——闸坡镇。

阳江闸坡的食肆宰客的刀“快狠准”，游客被宰屡见不鲜。我们到闸坡镇后，下车吃饭时，隔壁桌的人说以前在闸坡吃海鲜被宰三千块的惨痛经历，吓得我们心惊肉跳，然后我们先找到了在网上订好的家庭旅馆。房间的内设施配和我们住的酒店可能比美。房间还可以看到海景哟。

去吃饭前我们也向老板打听去哪里吃饭才不会让人宰，老板就意见我们到闸坡农贸市场买海鲜去旁边的小店加工。然后坐个摩的就去了农贸市场，我们选在小金湾饭店用午膳，点了青椒炒花甲、姜葱炒鱿鱼仔和蒜蓉炒菜心，虽然菜式简单，但胜在清鲜好滋味，这赶脚真棒，哈哈!

在我们住的地方走去闸坡旅游大道，发现一家吃海鲜的小店“兰姐沙煲粥”，冯老板厨师出身，擅长做海鲜菜，据说他炒的花甲味道一流!

白灼毛蚶：冯老板的为人实在热情，见我们两个女生来吃饭，免费送了一盘毛蚶，还亲手教我们如何开毛蚶。经沸水烫至半熟的.毛蚶，剥开后有血水溢出，毛蚶清甜爽脆，带有淡淡海水的咸味，还有海草的腥味……

海鲜沙煲粥：虾蟹粥用鲜虾、花蟹、瘦肉和姜丝熬成，好大一锅粥，份量十足，鲜美无比，我们两个女生吃不完，可惜了。

白切鸡：与普通白切鸡相比，阳江白切走地鸡的鸡味更浓，鸡肉的口感劲道，烟韧耐嚼，鸡骨较硬。尽管我们吃相狼狈，但是鸡肉味道很正，因此两人埋头苦吃良久，终将这盘走地鸡尽数扫光……

豉汁炒花甲：阳江豆豉是阳江人炒菜必不可少的调味品，不管做什么菜，只需添一小把豆豉，便能化腐朽为神奇，变无味为有味。一颗半粒豆豉下肚，口舌生津，齿颊留香，回味悠长。豉汁炒花甲是冯老板的拿手菜，花甲以清鲜味美见长，加入阳江豆豉同炒，令其更添几分香醇的风味。

牛肉炒粉丝：干炒牛河吃多了，可炒粉丝倒是少见。粉丝形状细长，质地易断，吸水后容易粘锅炒焦，所以说没有两把刷子的师傅，是不会主动炒粉丝给客人吃的。冯老板这盘牛肉炒粉丝，粉丝湿软入味，牛肉松软鲜美，黄豆芽火候刚好，清甜脆嫩。

椒盐濑尿虾：海悦酒店在闸坡中心渔港边上，可以边吃饭边看码头的风景。他家价格实惠，绝不坑爹，濑尿虾68元/斤，有白灼、椒盐和葱姜炒等做法，尤其椒盐濑尿虾特别香辣可口，虾壳炸得酥脆，一剥即开，虾肉鲜美入味，带有海水的味道，好好吃!

泥焗鸡是阳江一大特色美食，与“一夜埕”咸鱼齐名，让众多游客回味无穷流连忘返。在海怡酒店，我们特地点了招牌泥焗鸡，不试不知道，一试吓一跳。鸡肉带有沙姜的清香味，鸡肉滑嫩鲜美，肥而不腻，肉汁虽少胜在鸡味香浓，食后齿颊留香、一吃难忘。

“一夜埕”(情)是阳江海陵岛闸坡的特产，这款咸海鱼干，通常用红衫鱼加入海盐腌制而成。早年当地出海打鱼的渔民因担心海鱼变质，遂将海鱼扔进装海盐的埕(一种器皿)中腌制保鲜，待鱼腌了一夜之后再取出烹饪食用，故而称之为“一夜埕(情)”。

渔船繁多，千帆过尽，蓝天白云。我们在码头上漫步，清爽海风吹拂而来，坐个鱼船出海感受下闸坡的鱼民生活也是很好的。

大角湾位于海陵岛闸坡镇内，三面群峰环抱，面向浩瀚南海，因状似牛角，故名“大角湾”。素以阳光明媚灿烂，沙滩均匀松软，海水清澈纯净，空气清新多氧而著称，是国家4A级旅游景区。黄昏日落的大角湾，我们在海边踏浪而行，晚霞笼罩的天边，温润迷人，犹如一副着墨厚重的油画，让人流连忘返……

晚饭之后，我们行至大角湾沙滩上，躺在细腻沁凉的沙滩上，听着音乐和海浪声，仰望夜空看着云聚云散，灰色的云朵仿佛触手可及，令人沉醉不已，所幸旁边响起阵阵烟花声，将我拉回到现实中……

十里银滩位于海陵岛中部，空气清新，沙质洁净均匀，水质清澈透明，被载入大世界吉尼斯之最。这里还有我国最大的仿宋建筑群—宋城、民族别墅、银海山庄等景点来到十里银滩，尽览一望无际蔚蓝的大海，涛声依旧熟悉动听，我们经过柔软的沙滩，在海边踏浪而行，呼吸潮湿温润的空气，感受迎面吹拂的海风。一起面朝大海，春暖花开……

站在十里银滩洁白幼滑的沙滩上，想起一句话：“旅行会让人谦卑，你会知道地球之大，永远有着与你截然不同的人、事、物在地球的彼端发生。见的世面广了，也就不会把自己局限在小格局里，不再愤世嫉俗，与人为敌。所以，旅行永远是最好、最有效的心理治疗。”

一夜埕海产品特色街，简称“一夜埕步行街”，初次见有点浮想联翩，去到后才知是卖海产品和旅游产品的步行街。我们在阳江呆了几天，晚上都会过去逛街散步，步行街的海产店林立，我买了把阳江菜刀和阳江豆豉，对着一夜埕咸鱼垂涎良久，最后忍痛放弃，因为家里很少吃咸鱼。步行街里，还有数家卖养殖珍珠的小店，我们淘了一些珍珠耳环和项链。

道闸广告方案（18）

愉快的暑假里，我的生活丰富多彩，收获也多多，心里总觉得灌了蜜似的——甜滋滋。

我有一个特别温馨的家，爸爸妈妈疼爱我，我也深深地爱着他们。他们工作很努力，把我们的小家经营得很幸福。因而我得到了一般孩子所不能享受的教育——学钢琴。我很珍惜这样的学习机会，每天我都会按时练琴，每一个跳跃的音符似乎都是我的好朋友，动听的音乐在我的指间流淌。我也是不负众望，一年内就创造了四级顺利通过的奇迹。学琴之路漫漫，吾将上下求索，追求更高、更远！

南闸是个好地方，高层建筑、花园别墅、紫金广场给人们带来了无尽的快乐，我们过着有如城里人一般的幸福生活，不，我们的生活胜过城市！因为，住在南闸，还随时可以享受清新的田园生活。

我们一家时常会邀上一些亲朋好友，趁着凉爽的天气，去农家田园采摘水果、垂钓烧烤，体验世外桃源般的惬意生活。乒乓球般大小的新鲜葡萄，紫得让人看了直流口水，忍不住摘一串尝一尝，哇，味道真是好极了！小河畔，静心垂钓又别有一番情趣。每当钓到一条鱼儿，我们都会欢呼雀跃，哈哈，我们似乎已经闻到了烧烤的鱼香味……

正是社会和谐，才有我们的幸福南闸。想想来之不易的幸福生活，我们这一代孩童，唯有踏踏实实地做人，认认真真地学习，快快乐乐地成长，才能创造更加幸福和谐的生活。

道闸广告方案（19）

安全隔离网闸解决方案

1 2 前言 1 需求理解..2 2.1 网络现状.2 2.2 常规业务所面临的主要问题.2 2.3 若直接连接内部、外部网络的安全隐患.....2 2.4 网络安全需求分析..3 2.5 业务安全目标.......3

2.5.1 短期目标.......3 2.5.2 长期目标.......3 解决方案..4 3.1 设计目标.4 3.2 解决方案.4

3.2.1 解决方案一...4 3.2.2 解决方案二...5 3.2.3 基本功能实...5 3.3 安全隔离网闸技术特色.....6

3.3.1 技术特点.......6 3.3.2 安全隔离网闸功能特性.7 3

第i页安全隔离网闸解决方案

1 前言

lnternet作为覆盖面最广、集聚人员最多的虚拟空间，形成了一个巨大的市场。中国互联网络信息中心(CNNIC)在2022年7月的“中国互联网络发展状况统计报告”中指出，目前我国上网用户总数己经达到4580万人，而且一直呈现稳定、快速上升趋势。面对如此众多的上网用户，为商家提供了无限商机。同时，若通过lnternet中进行传统业务，将大大节约运行成本。据统计，网上银行一次资金交割的成本只有柜台交割的13％。

面对lnternet如此巨大的市场，以及大大降低运行成本的诱惑，各行各业迫切需要利用lnternet这种新的运作方式，以适应面临的剧烈竞争。为了迎接WT0的挑战，实现“以客户为中心”的经营理念，各行各业最直接的应用就是建立“网上营业厅”。

但是作为基于lnternet的业务，如何防止黑客的攻击和病毒的破坏，如何保障自身的业务网运行的安全就迫在眉睫了。对于一般的防火墙、入侵检测、病毒扫描等等网络安全技术的安全性，在人们心中还有很多疑虑，因为很多网络安全技术都是事后技术，即只有在遭受到黑客攻击或发生了病毒感染之后才作出相应的反应。防火墙技术虽然是一种主动防护的网络安全技术，它的作用是在用户的局域网和不可信的互联网之间提供一道保护屏障，但它自身却常常被黑客攻破，成为直接威胁用户局域网的跳板。造成这种现象的主要原因是传统的网络安全设备只是基于逻辑的安全检测，不提供基于硬件隔离的安全手段。

所谓“道高一尺，魔高一丈”，面对病毒的泛滥，黑客的横行，我们必须采用更先进的办法来解决这些问题。目前，出现了一种新的网络安全产品一一联想安全隔离网闸，该系统的主要功能是在两个独立的网络之间，在物理层的隔离状态下，以应用层的安全检测为保障，提供高安全的信息交流服务。

1 安全隔离网闸解决方案

2 需求理解

2.1 网络现状

常规业务数据交换网络拓扑

常规业务网络拓扑图

2.2 常规业务所面临的主要问题

常规业务所面临的主要问题： 1、实时性差 2、工作量大

3、容易造成人为的失误 4、运行费用高

5、很难实现7（天）×24（小时）的不间断服务 6、业务扩展困难

2.3 若直接连接内部、外部网络的安全隐患

若直接将两个网络连接起来，将出现以下安全隐患： 1、来自网络外部非法用户的攻击和越权访问等。2、网络病毒的破坏。

3、来自内部网络合法用户的无意泄密。

第2页安全隔离网闸解决方案

2.4 网络安全需求分析

1、防止内网的主机遭受非法用户的非授权访问或恶意攻击。

2、加强对各种交流信息的检测，其中包括：检测来自内部和外部的数据内容。

3、加强对各种交流信息的病毒扫描和清除，其中包括：检测来自内部和外部的数据内容。

4、加强对各种交流信息的日志审计。

2.5 业务安全目标

业务量越来越大，业务种类越来越多，对业务的性能要求越来越高，为了更好的、更有效的、更方便、更安全地提供网络业务服务，是实现业务的目标。实施网络安全系统项目，整体规划网络安全系统，作好以下几个方面的规划和实施：保密性、安全性、完整性、可用性。

2.5.1 短期目标

目前迫在眉睫的工作是保护整个系统的网络完整性、系统的完整性及系统可用性，建立安全的网络逻辑结构，为今后的实施保密性奠定基础。网络完整性主要是对网络系统的保护，通过设置安全隔离网闸等保证通讯安全，保证系统资源受控可用；系统的完整性是信息系统的保护主要有防病毒、风险评估、入侵检测。

2.5.2 长期目标

全面部署整体安全防御系统，巩固和完善网络安全及管理系统，使网络业务更好的行使职能。

第3页安全隔离网闸解决方案

3 解决方案

3.1 设计目标

1、将内部网与其它外部网络安全隔离，拒绝非法访问，恶意攻击，保护网络边界的安全。

2、抵挡木马攻击、蠕虫攻击、后门攻击、利用漏洞攻击和拒绝服务攻击。 3、强化对网络的控制，确保关键业务的网络带宽。

3.2 解决方案 3.2.1 解决方案一

该方案使用安全隔离网闸的数据库同步方式，实现业务数据库和业务数据库副本之间的同步，使这两个数据库部分或全部内容实时地保持一致，从而实现业务数据的共享。对己有的业务系统进行改造是一个非常好的方案。

第4页安全隔离网闸解决方案

3.2.2 解决方案二

该方案使用安全隔离网闸的文件交流方式，web服务器将接收到的请求转换成文件，通过安全隔离网闸传输到业务网，业务网处理完该数据后，再将结果转换成文件通过安全隔离网闸传输给web服务器，从而实现业务处理。该方案比方案一成本低，但业务系统必须针对安全隔离网闸进行开发。对于新建的网上营业厅也是一种很好的方案。

3.2.3 基本功能实

为保证网络系统安全可靠的运行，保障系统资源受控合法的使用，安全隔离网闸应具有或实现以下功能：

1、物理层安全隔离：在业务网和互联网之间必须实现严格的物理层安全隔离。防止通过安全隔离网闸从互联网直接与业务网相连。因此选用的安全隔离网闸产品必须具有严格的物理层隔离功能。

2、关键字过滤：对通过安全隔离网闸的数据，必须经过内容检测，保证进出内外网信息的合法性。因此选用的安全隔离网闸产品必须具有严格的关键字过滤功能。

3、查杀病毒：为了防止病毒通过安全隔离网闸从互联网扩散到业务网中，必须对经过安全隔离网闸的数据进行病毒的扫描和清除。因此选用的安全隔离网闸产品必须具有扫描和清除病毒的功能。

第5页安全隔离网闸解决方案

4、日志审计：对经过安全隔离网闸的数据需要有详细的日志记录，便于安全审计和责任追宄。因此选用的安全隔离网闸产品必须具有详细的日志记录功能。

5、对信息流动方向的控制：由于业务需要，可能只需要实现数据的单向传输，即数据只从互联网传输到业务网，或只业务网从传输到互联网，因此选用的安全隔离网闸产品必须具有控制数据的单/双向流动功能。

6、实时性：业务系统对数据交流的实时性要求非常强。 7、高性能：业务系统对数据交流的数据量要求特别大。

3.3 安全隔离网闸技术特色

3.3.1 技术特点

1、物理层安全隔离

遵循严格物理隔离的原则，在系统内设有安全开关。假设为了实现外网与内网之间的信息交流，当网闸开关模块与外网主机模块连接时断开与内网的通路；同理，当网闸开关模块与内网主机模块连接时断开与外网的通路，从而确保实现了网络间的物理隔离，提高了系统的安全性。

2、关键字过滤

可以根据设置的关键字对收、发或收发双向的文件内容进行过滤，保证进出内外网信息的合法性。

3、查杀病毒

集成了专业杀毒公司的查杀毒引擎，能实现对交换的数据进行实时的病毒监测和清除。

4、日志审计

带有日志审计功能。对于通过安全隔离网闸进行的信息交流，系统会自动记录日志，管理员可随时查看日志，方便管理。

5、信息单向或者双向流动

系统所解决的信息交互问题是指外网信息通过网闸开关模块进入内网和内网信息通过网闸开关模块发送到外网，因此信息是双向流动的。同时也可以通过

第6页安全隔离网闸解决方案

设置屏蔽某个方向的信息流动，使之成为单向传输。

6、高速的安全电子开关

系统所采用的安全电子开关支持网络间信息的高速传递，安全隔离开关支持多种网络带宽，满足网络间信息高速交换的要求。同时，数据延时非常小，最小数据延时为50毫秒，最大数据延时为0．7秒。

7、易用性

本系统采用基于web的管理方式，使用非常方便。

3.3.2 安全隔离网闸功能特性

1、文件交流功能

1）、自定义安全传输协议：系统在底层采用自定义的安全传输协议，自行完成对文件的分片、传递工作，在另一端负责对其进行重组、检测。在保证安全性的同时，这种措施也保证了在传输大文件时，文件的完整性和延时最小的特点。

2）、定时、实时文件交换：系统可以按照配置，定时将某个目录下的文件自动的传输到另一网络的某台主机上。也可以通过编程接口，向网闸提交文件，这个文件将被立刻发送，没有延时。

3）、支持单向、双向文件交换：可以进行传输方向的控制。文件可单向传输，也可双向传输。

4）、支持数字签名：系统要求用户传输的文件都必须附带数字签名。网闸对数字签名进行校验，校验可以起到身份认证、防否认的作用。

5）、支持内容过滤：系统支持基于白名单、黑名单的内容过滤机制。6）、支持病毒检查：系统捆绑商用防病毒软件，对传输的文件进行杀毒。2、邮件同步

1）、支持标准的SMTP服务

2）、本身具有邮件服务器模块：无论用户有或者没有邮件服务器，此邮件服务器均可部署。保护用户己有投

3）、安全、高可用性的邮件过滤策略：支持垃圾邮件过滤、数字签名校验、杀病毒、内容过滤。

第7页安全隔离网闸解决方案

4）、可为每个用户配置不同的邮件交换策略：可单向交换、双向交换、禁止交换。

5）、内外网邮件镜像：系统可以将内网邮件服务器的部分或全部用户的邮箱在外网邮件代理上做镜像，从而使内网用户在外网环境下使用外网邮件代理进行收发邮件成为现实。

6）、支持web方式：支持web方式下的邮件收发、邮件回复、邮件转发等功能。系统完善的接口，使用户可以根据自己的需要自由定制自己的web邮件系统。

3、数据库同步

1）、双向/单向数据同步：数据库同步可以是双向的，即在系统运行期间，内外网数据库中变化的内容可同时更新到对方数据库中，也可以是单向的。

2）、同步内容可定制：数据库同步的内容可以是整个数据库，也可以是数据库中部分表。用户可根据需求，设置和修改需要更新的内容。

3）、多种同步方式：系统提供全表更新、增量更新和全表复制等多种同步方式，用户可根据实际情况加以选择，以适应不同应用在数据库结构上对数据库同步的不同要求。

4）、数据可定时更新：可根据客户需求定制数据库的更新周期，定时自动更新数据库。

5）、支持多种数据库：支持0racIe、Sybase、lnfomix、DB2、SQLServer、Acce、MySql等多才中主流数据库。

6）、支持多种操作系统：基于Java平台，可支持多种操作系统。

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道闸广告方案（20）

亲爱的业主们：

大家好！感谢大家对小区改进设施的支持和配合。在不断努力下，小区的交通管理得到了显著的提升。现在，非常高兴地通知大家，经过多方的努力和同意，决定对小区的出入口处安装道闸，以进一步增强小区的安全性和车辆管理。

为了更好地向业主们介绍这一新的改进措施，我将在下文中详细描述道闸的使用情况以及的工作计划。

不得不提及的是，道闸的安装将会在下个月顺利完成，并计划于下个星期一开始启用。安排了专业的安装团队和工作人员，以确保安装工作的高效进行。届时，业主们将会感受到更加安全和便利的出入口管理。

道闸使用的主要目的是限制小区内部的车辆通行，以确保给予小区业主们更好的停车环境和行车安全。当然，为了方便业主们的行车和停车，会为每个业主配发一张电子通行卡，该卡将用于道闸的自动识别和控制。这样，只有持有有效通行卡的车辆可以自由出入小区, 来往于小区外的大街与其它道路。在过去的几次试用中，业主们对这一措施的便利性给予了高度的肯定。

为了更好地保障小区的出入口顺畅和安全，还会进一步配备专业的管理人员，以监控道闸的运行情况并及时解决出现的问题。相信，这种更加完善的管理模式将会给业主们带来极大的便利。

为了确保道闸的顺利启用，在此提醒业主们注意以下几点：

1. 请尽快与物业公司联系以领取电子通行卡。如需更换或丢失卡片，请及时与物业公司沟通处理。

2. 请务必确保通行卡的有效性，以免因卡片过期或损坏而影响出入小区。

3. 为确保小区安全，请保持自己的通行卡不要任意借给他人使用。

4. 如有车辆从小区内外经常出入，请提前与物业公司联系，以便物业信息系统能够进行相应的调整和维护。

5. 在道闸运行初期，请耐心等待，遵守交通规则，确保出入口的顺畅。

会继续改进和完善小区的交通管理，为大家提供更好的居住环境。对于这项新的改进措施，期待着大家的理解、支持和参与。相信，通过大家的共同努力，小区的安全和便利将会得到进一步提升。

感谢大家的关注和配合！

此致

礼祝

安好