眼镜店促销活动方案（必备二十篇）

眼镜店促销活动方案（必备二十篇）。

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3、2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22、78%，中学生为55、22%，而大学生高达76、74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视

。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

为了迎接新年的到来，为广大消费者提供更好的购物体验，也为了增大眼镜店的销售额，我们决定在元旦期间举办一场丰富多彩的活动。以下是我们的活动策划方案。

一、主题

我们的活动主题是“眼镜、新年、幸运”。通过这一主题，我们希望向消费者传递出购买眼镜不仅能够保护眼睛健康的信息，同时还能将幸福和好运带给他们。

二、活动时间

本次活动时间为12月31日至1月2日，持续三天。这段时间是整个购物旺季的高潮期，有利于我们提高销售额。

三、活动内容

1. 砸金蛋活动

在活动现场设置一个大金蛋，消费者购买一定金额的商品后，有机会获得一枚金蛋进行砸金蛋活动。每枚金蛋中都会隐藏不同的福利，如优惠券、礼品和兑换券等等。更有幸运的消费者将获得一款高档的眼镜。

2. 限时特惠

我们将在活动期间推出一系列的限时特惠商品，价格优惠、质量可靠。希望通过这一方式吸引更多消费者。

3. 社交互动

通过社交网络的方式，邀请消费者在眼镜店的社交平台上发表与眼镜有关的内容并@好友，同时，将获得优惠券并有机会赢取高档眼镜。这一方式可以让更多的人了解到我们的活动信息，并扩大我们的影响力。

4. 消费抽奖

在活动期间，消费者购买一定金额商品即可获得一张抽奖券，有机会获得一个充满惊喜的奖品。

四、宣传手段

1. 广告宣传

我们将在各大社交媒体平台、电视台、报纸和杂志上发布广告，吸引更多的消费者参加我们的活动。在底商前设置广告牌和展示板，吸引路人的注意，加强购买体验。

2. 现场宣传

我们将在活动主题周围环绕主题的彩绘画等，使消费者更深入了解我们所提供的商品和服务。

3. 营销推广

我们将派发传单、宣传册，让更多的人了解我们的活动，开展短信营销、电子邮件营销和微信售后服务等。

五、总结

以上是我们的眼镜店元旦活动策划方案，我们将充分利用这一机会扩大我们的品牌和市场份额，提高我们的销售额，增强我们的综合竞争力，赢得更多消费者的信任和支持。同时，我们也将一如既往地为每一位消费者提供最优质的商品和服务。

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1，、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：20xx年xx月xx日―――――――――――――20xx年xx月xx日

六活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID―EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、、宣传形式

1、针对卖场

A、海报、单页、挂旗、折页、POP；

B、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2、针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3、针对户外：

A、悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户。

十二、费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2。5万元

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开业大酬宾活动，我大致是这样设计的：

1。无限量免单机会，仅限开业当天!首单结帐客户全额免单，结帐排名次序尾数为8的客户享半价额度免单;

2。超低价引爆全城，1元一副眼镜(凡1元购镜架的须要本店配镜片)

3。活动期间部分商品低至2折，原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)：

4。活动期间免费办理贵宾卡，可终生享受免费验光及8折优惠购镜。

由于自己是多年淘宝网民了，这些都在网上搜索本地的一些印刷公司，报价都很透明，虽说看不到实物，但应该都不会差到哪儿去，问题是，有些印刷公司不帮设计，或者设计要收费，幸好俺有个朋友，在做这方面工作，于是请她帮忙，当然设计费我照付。

会员卡于开业前3天收到，宣传单在2天前收到，我自已出马去学校门口派发，同时还请了个阿姨，从11点半放学一直发到12点半，大概发了800张左右。很多学生不愿收，但是有些家长收到了。

一切筹划停当，已经是2015年1月1日凌晨3点，在当日9点钟，眼镜店终于迎来了开张，先是亲朋来贺彩，并帮忙发放传单，我无法形容当时的`心情，激动，兴奋，焦急，都有。。。终于在近10点钟迎来第一位顾客，一对夫妻，丈夫的眼镜作为第一副免单眼镜送了出去，但是非常幸运也非常感激，他们还是多付了200元钱说作为开业礼。

接下来就很幸运，有蛮多人接到传单一直来看，开业当天做了7副眼镜出去，非常不错的成绩了，还有个朋友拉他客户配了副钛架加依视路的镜片，打折之后那副眼镜有1000元，所以开业第一天，我的营业额达到了2千元，可能很多大型些的眼镜店觉得这不算什么，可是对我来说，第一次创业的人来讲，太满足了。感谢那些捧场的朋友和附近的邻居，我永远记得他们。

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引言：

随着现代社会工作和生活压力的增加，近视问题越来越普遍，眼镜已经成为了很多人必备的配件。面对激烈的市场竞争，眼镜店需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引并保留顾客，增加销售额。本文将详细介绍一个眼镜店营销策划方案，以帮助眼镜店提升销售业绩。

第一部分：市场调研分析

在制定任何营销策划方案之前，眼镜店需要进行全面的市场调研分析，以了解潜在顾客的需求和竞争对手的情况。调研内容包括潜在顾客的年龄、性别、职业、收入水平等，以及竞争对手的产品定价、品质、市场份额等。通过这些调研数据，眼镜店可以更好地了解市场需求，制定相应的营销策略。

第二部分：产品定位与品牌建设

根据市场调研结果，眼镜店应确定自己的产品定位，并建立一个有吸引力且易于被认知的品牌形象。对于目标消费群体偏向职业人士的眼镜店，可以将产品定位于高端时尚型眼镜，同时注重品质和款式的多样性。对于学生群体的眼镜店，可以将产品定位于价格实惠的日常护眼型眼镜，注重舒适度和防蓝光功能。通过品牌营销推广，使得消费者对眼镜店的产品有信任感，从而增加销售。

第三部分：线上线下结合的销售渠道

眼镜店需要将销售渠道从传统的实体店扩展到线上渠道，以满足不同顾客的购买习惯。通过建立一个易于导航和使用的网店，提供全方位的信息和购买指导，顾客可以在线上选择合适的眼镜款式和购买眼镜配件。另外，眼镜店还可以利用社交媒体平台，通过发布新款眼镜、举办线上活动等方式与潜在顾客建立更紧密的联系。

第四部分：促销活动与会员计划

为了吸引顾客并增加销售，眼镜店需要制定一系列促销活动和会员计划。例如，可以定期举办特价折扣活动，推出限时优惠款式，吸引消费者抢购。同时，可考虑研发一个会员计划，通过购买积分、生日礼品等方式奖励忠诚顾客，提高再次购买的可能性。

第五部分：客户服务体验提升

客户服务是促进销售和维护顾客关系的重要环节。眼镜店应培训员工具备良好的产品知识和专业的销售技巧，以便能够提供个性化的建议和解答顾客疑问。同时，店内环境需要舒适整洁，提供顾客试戴、调整配镜等服务，让顾客感受到专业、友善的购物体验。

结语：

通过综合以上营销策划方案，眼镜店能够更好地满足潜在顾客的需求，增加销售额。市场调研分析、产品定位与品牌建设、线上线下结合的销售渠道、促销活动与会员计划以及客户服务体验提升等方面的策划都是实现这一目标的关键。然而，眼镜店也需要不断更新和优化这些方案，以适应市场快速变化的需求和竞争态势。只有不断创新和改进，才能保持业绩的稳定增长。

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

本次生产实习活动为期三十天，主要是进行的是眼镜销售的工作。这次实践活动中自我感觉表现尚可，基本能达到实习的目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这一个月里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入，成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。

只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

(1)异议包括销售异议与售后异议。

销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说，这次生产实习活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次生产实习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

从第一次见我，老板和老板娘就很是喜欢我，他们说看起来挺乖巧的。老板要求：每天早上7:00上班，晚上8：00下班，如果哪天顾客多，会加班一个多小时，管吃饭。而反之，就能正常下班。第二天上班，早上7：00准时到达店门口，老板还没有开门，等把门叫开，我就赶紧打了一桶水，准备开始打扫卫生。眼镜行里还有一个女孩，她比我大几岁，我就称她为姐姐，一来显得不那么生分;二来也让她好多多关照我。她会做眼镜，卖太阳镜什么的都可本事，在店里已经呆了一年，显然阅历很是丰富;而我，不能给老板在哪些方面上帮忙，就只好尽自己的努力，把所有的体力活(打扫卫生，做饭)全包。这样也不枉平衡人家也平衡自己嘛!

通过这次社会实践，我觉得自己长大了不少。校园毕竟是一片净土，它与社会大相径庭，单纯的我们单纯的在这片净土上成长，尽享受着单纯带来的快乐，却忽略了适应社会，步入社会后的生存问题。在这个人才济济的时代，倘若你想成为耀眼的群星中璀璨的一个明星，那就必须能屈能折，从底层做起，顺时境的改变自己，适应环境，应该做的就是：主动地去适应社会!这个暑假虽然过得有点累，但却又过得很特别，很有意义!

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一、活动背景

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间：

1月23日~2月3日

三、活动主题：

四、活动地点

***各大直营店

五、活动方式：

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设XX所付出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号

活动地点：XX眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

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活动主题：

透明人间角膜塑性镜爱眼活动(透明表示清澈无障碍，象征健康的眼睛视野)

活动标语：

清晰每一天，我的美目我做主。(年轻化，个性十足)

活动地点：

科技馆附近场地(文化馆、博物馆、大型购书中心等青少年密集地点)

场地布置：

一、正前方舞台

二、产品展示、咨询、销售工作台，可以布置多个桌台，延舞台呈环形展开。

三、中间空地为观众区，周围环形制造出最大空间。

四、外场：可设置多个产品广告立牌、活动海报(注明爱眼日活动折扣，或凭学生证获取折扣)。

活动流程：

一、传单、礼物吸引青少年及家长进场。(礼物为带有本产品标识的学习小用品，如记事本、笔等)

二、现场产促销：产品展示、咨询、爱眼日宣传、近视危害、免费验光，现场折扣。

三、舞台活动：

(一)、文艺节目：

1、爱眼小品

2、儿童舞

3、健美操。三个左右即可。

(二)、穿插爱眼知识竞答：

1、眼保健操正确示范。

2、主持人介绍品牌，然后提问，如：品牌来自哪国?品牌所征对的对象?等，目的在于深化品牌印象。

3、损伤眼睛的恶习有哪些?

(三)、游戏：

1、贴眼睛：蒙上眼睛在台上画笑脸，贴纸质眼睛，可三四个一组，谁贴正谁获胜。

2、抢椅子：传统游戏，人多椅子少，谁坚持到最后谁获胜。

3、趣味积木：堆高不倒者获胜。

奖品设置：多样性，可以是学习用品，也可以是本产品消费现金券。

(四)、产品详细介绍，着重于青少年征对性，可以请有资质的眼科专家讲解，这样比较有公信力。

尾声：舞台活动结束，场下促销继续。

后续：当天活动结束以后，可继续跟踪服务，如：电话回访，目的在于了解活动反响、产品效果。以便日后借鉴、改进。

策划要点：

一、场地租赁：以半天(最好是下午，人流量多)为最佳。若经费允许，可以后续多个半天。选址要知名度大的广场。

二、人力资源及经费节省：主持、工作人员(包括派单、促销)都可以由本品牌员工兼任。以省去聘请专业主持的高额费用。部分节目表演可能需要另外请演员，比如儿童舞小演员，可以跟文化宫沟通，费用不会很贵。

三、赞助的必要性，可以邀请爱眼协会、专业眼科机构，或者报社等，一方面增加活动经费，一方面无形中扩大了宣传。

四、可以尝试将本产品活动与公益慈善活动挂钩，比如贫困乡儿童免费配镜。思路计划可在本次活动中标注，目的也是加强深化产品的健康形象，扩大宣传。

五、活动前一周可提前进行传单派发，以吸引更多青少年和家长。

六、活动保持后续性，如，联系学校进行分点后续宣传。

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怎么做好店外营销?

一、追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合各类消费者需求的品牌，凸显本店完美、独特、个性、时尚元素。定价策略要考虑产品性价比，更要顾虑一般顾客心理承受能力，同时也要考虑竞争因素。

二、做好产品促销，促销中应该抓住关键时间点，打出影响，拉动销量。比如对于学生消费群，可在开学消费高峰期促销，让学生凭学生证享受优惠。学校的重要校事活动，眼镜店家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，借机扩大本店的影响和知名度。一些重大节日是促销的最好时节，不管什么商家，都会在此期间强势推销，眼镜行业也不会例外。促销的同时，也可以赠送一些促销品，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有本店名称的公文包、提兜、挂历等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

三、现在，很多商家为了赚取回头客，强力推出了会员制，眼镜行业也可以效仿。浙江地方甚至出现了眼镜行业的高级会所。所有这些举措当然也是为了最大化的推广营销效果。会员的宗旨是，顾客填写完整的资料后将自动成为会员，会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液、抵换现金等等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

做好店外营销的同时，当然更要重视店内营销。怎样做好店内的营销? 一：强调服务流程

控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好 每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯，当然也可通过邮箱发送。这样做的目的就是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播;同时提高消费者的认购频率。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

二、注重购物环境的建设

眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快。对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划，使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。有新品时，应在店堂内悬挂张贴新款眼镜海报，海报要突出产品的独特与个性。为了吸引和留住客人，应制作宣传小册子，内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识，并放在显眼的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰，层次分明，图片也应经过认真选择。企业识别系统应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。官方营销微信：

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眼镜店店长岗位职责

岗位职责:

1、负责门店运营成本控制工作，完成各项任务指标工作;

2、负责门店的全面管理工作，严格执行各项规章制度和工作作业流程;

3、负责门店员工的培训工作，对员工的`服务、形象及作业流程实施监督;

4、负责门店的业务处理和顾客的投诉处理.;

5、负责店内每日盘点工作，对店内所有物资的安全负责;

6、按要求做好店面宣传工作，积极开展营业推广及各项促销活动;

7、做好各项市场信息收集工作(价格、产品、及对手的促销信息);

任职条件:

1、相关工作三年以上，熟悉眼镜店工作流程，有眼镜店店长及其余线下门店店长经验的优先;

2、具备良好的经营管理能力、沟通协调能力、团队建设能力，掌握商品知识和销售技能;

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1、独到眼光看世界。

2、突出产品在“设计”上的独创性；

3、突出“年轻人”的属性

2、新视界，新镜界。

3、达人“视界”，品质人生。

4、亲身为你打造属于你自己的眼镜。

5、镜艺求精视通达，精彩纷呈看人生。

6、不羁心，非常镜，无限达人。

7、我总喜欢换个视角看世界。

8、型色释心我本达人。

9、精艺求镜视通达，精彩缤纷看天下。

尽显达人英姿，品味cool尚风范。

把风景磨成镜架，把时尚架上鼻梁。

达人馆个性，魅力激情。

设计独具一格，品味镜美时尚。

你的视觉，我的镜界，达人馆给你非同一般的新视界！

为镜界快乐，让心灵靠岸。

为视界精彩，让心灵靠岸。

演绎生动，境界从容。

潮流我领先，达人在身边。

个性，达于不同；流行，源自真我。

达人馆，畅享天地色彩。

我有我视界。

达人眼镜，时尚达人。

眼前一亮，达人正闪。

光明工程师，魅力净化源。

达者，领略最高“镜”界。

达人之爱，镜显睛彩。

新视界，达镜界。

岁月易逝，光辉永恒。

品质生活，独特享受。

不是所有的人都是达人。

因为卓尔不凡，所以看的更远。

达设计，人性情，“管”天下。

“视”界潮我看，“镜”彩无极限。

优雅转身，高贵回眸。

达人馆，慧眼看世界。

我清晰地看见，你眼中的我，大有不同。

我们，只走自己的路！

眼绎生动，镜界从容。

透过我看人生，人人都是达人。

模糊不再做主，清晰主宰世界。

眼外世界，一镜看清。

视界达人，无限风景。

达人设计，“镜”显不凡。

拥有梦想，拥有视界。

达人缔造，达人视界。

多给眼睛放假，年轻精彩镜界。

认知时尚，看清自己。

达人锐眼，镜观未来。

精彩尽收眼底。

凭君畅想，视界无边。

点滴卓越品质，汇聚精彩世界。

眼光独到，境界不凡。

你的品位，独特搭配。

炫世界，我出彩。

用灵感设计你独特的达人魅力。

达人馆，亚洲新视角。

一镜倾心，再镜定情。

时尚动感，魅力独有，展现个人独有风采。

我们定义年轻人的眼镜！

我的选择——做自己。

魅力达人，镜在眼前。

达人设计，精彩不停。

以客为尊，以质取胜。

达者自明·观天下·大不同。

拒绝平凡，把创意戴在眼睛上。

星视界，欣镜界。

达人馆，亚洲视野新世界。

达人馆眼镜，让你的`眼睛独一无二。

独创达人设计，展现达人魅力。

达人慧眼识名镜，精彩纷呈看人生。

我们尽全力，你们致完美，秀出独特自我。

做时尚达人，看精彩世界。

达人型格，“镜”显不凡。

真我风采，“视”界新标准。

你的“视”界，达人的境界。

展现你的魅力，秀出你的风采。

达人新视界，时尚我做主。

心灵的眼睛，解除世界的黑暗。

独具一格设计，镜美时尚品味。

我不是眼镜人，我是达人。

演绎经典，亮造传奇。

达人设计，镜善镜美。

品味非凡，魅力达人——达人馆，年轻人眼镜的首选。

别具一格领风骚，绝世镜品独家尚。

喜欢“镜”上添花，喜欢独一无二，爱眼镜，爱上达人馆！

人品真善美，镜戴达人馆。

魅力达人馆，活力在眼前。

我的视界，我的时尚。

达人慧眼识天下，精彩斑斓看视界。

以工艺雕琢风景，以构思张扬时尚。

真善美视界，达人馆镜界。

眼镜装饰了你的风景，你装饰了别人的视界。

年轻快乐视界，多给眼睛放假。

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

一、活动主题：

让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：

“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四、目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：

20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日

六、活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A.报纸媒体

B.广播媒体

C.网络媒体

D.新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。

5、结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户资料。

十二、费用预算

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2.5万元

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁

一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。

三、活动对象

1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士;

2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日

五、活动地点

XX眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠; 2、“1”元专案，双重惊喜。

普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片; 3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套) 5、周年感恩大放送!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

▷ 眼镜店促销活动方案 ◁