竞争对手报告（精华十八篇）_竞争对手报告

发表时间：2021-10-05

竞争对手报告（精华十八篇）。

◈ 竞争对手报告 ◈

向打败你的人学习

狮子要向羚羊看齐，至少要向最慢的羚羊看齐。它跑不过最慢的羚羊就得饿死。羚羊要向狮子看齐，必需得向最快的狮子看齐，它跑不过最快的狮子就得被咬死。而我们要向打败我们的人学习，直到比他们更强，否则就将一直被打败！

在小学的时候，老师给我们订过一个规定：每个同学都得选择一个比自己强的同学作为对手。下一次的考试就得超过他。我选的人是我一直以来都想超过的人，也是我的朋友。之后就是要以他为目标，就像他超过我一样，超过他。

有了对手的我们都比平常努力，他常常在课下时不出去玩，留在班里写作业。晚上在复习，他有不会的题问同学。我就倍加学习是他每次所问的人都变成了我。他在学的时候我在学，有时他在玩的时候我控制自己还要在学。那时候的我就好像一头狮子要赶上那只羚羊。我就好像一只羚羊不能让狮子赶上，那时候的我，进步的最快。但他也在像我一点点进步，我们俩个都在时时刻刻盯着对方，生怕被超过。

期中考试快要到了，检验我们谁王谁寇的时候来了。我们都没有松懈。

老师开始发卷，我们俩追赶开始啦。我们俩即是羚羊又是狮子。都想拼命的赶上对方。我开始用自己的全力往前冲。一块块绊脚石在我的努力下都变成了垫脚石，一个个绊脚拦路虎在我的攻克下变成了脚下土。一切都很顺利。

写完卷子的我看向他，他却还在为最后一道题抓耳挠腮。我当然不可能现在再给他讲。我只能再加把劲在检查几遍。就这样，最终我得的分比他高。他在打收卷铃的前一刻他才想起怎么写，但已经晚了。

我当了一次羚羊，跑得比最快的狮子还要快。我当了一次狮子，追上了那只最慢的养。而他还是差了那一点，没有赶上养，没有跑过狮子。我超过那个每次都打败我的人。要知道：想打败你的人学习，直到你，比他强！

狮子要向羚羊看齐，至少要向最慢的羚羊看齐。它跑不过羚羊就得饿死。羚羊要向狮子看齐，必需得向最快的狮子看齐，它跑不过狮子就得被咬死。而我们要向打败我们的人学习，直到比他们更强，否则就将一直被打败！

◈ 竞争对手报告 ◈

每个人都会有自己的对手，我们在与对手的竞争过程中不光在磨合，同时也在进步。因此我们应该感谢人生中的每一位对手。

有的人因对手的存在而气愤，也许是因为对手的强大吧。而三国演义中的诸葛亮和周瑜便能够恰到好处得点明这一主题。虽然他们对方各自的死敌，但如果没有了他们，两国之间的联盟也就不会那么巧妙了。面对对手时，人们不免会感到心烦意乱，但当我们冷静思考时，也会发现，如果没有了对手，生活也就不会再富有生机和活力了。

竞争对手无疑是对自己的鞭策，正如那句古话所讲生于忧患，死于安乐。而在这里的忧患便就是我们担心对手会超越我们；战胜我们。正如那个例子：在一片自然动物园中只有一只老虎，这只老虎每天便等待饲养员来为它喂食，却不懂得保卫自己的领地，从而每天无精打采。但若在这片领地中再放入一只豹子，老虎一定会努力保卫自己的领地，便和野生的老虎一样，充满了活力与生机。如果你十分强大，甚至世上没有任何人或动物可以伤害你，你一定会认为这是一件好事，但其实，如果世界上没有和你竞争的对手时，你将终究死去。

而在生活中，学习中更应该拥有和你竞争的对手。在你超越心中的对手后，不应认为自己已经强大，你应寻找下一个为之奋斗的目标，让自己的精神时刻不要放松警惕。逐步将自己打造成一个完美的学者。此时，当你再次回头望向自己经历过的一位又一位对手时，你应感谢他们；帮助他们，继续和他们做竞争对手。

和竞争对手竞争，就像克服一道又一道的困难，每一位竞争对手都会帮助你变得更加强大，在竞争的同时，两人一起向成功迈向一步又一步！

◈ 竞争对手报告 ◈

一位环境新闻工作者在《鹿和狼的故事》中举了一个例子：二十世纪初，美国总统罗斯福想让凯巴佰森林里的鹿得到有效地保护，于是宣布将此地划为保护区，并决定由政府雇猎人去消灭鹿的天敌狼。二十五年过去了，狼等凶残动物所剩无几。鹿大量繁殖，很快超过了10万头，森林中一切能被鹿吃的东西都难逃厄运，生态遭到严重破坏，鹿面临着饥饿和疾病。没过多少年，整个凯巴佰森林就只剩下8000只病鹿在苟延残喘。

由此，我还想起母亲老屋里猫和老鼠的故事：老屋里有老鼠，回家时，半夜经常在我的床头闹腾；母亲同时也养了一只猫，一日三餐都准时来要猫食，它明知屋里有老鼠也不愿尽职尽责。一次我设法把它关在屋里，希望能对老鼠起到震慑作用，无奈这个懒奸还是设法遛走。究其原因，长期的养尊处优，它完全不必捉老鼠就可以养的肥头大耳，何必操那份心呢？没有生存危机，它完全可以懒政、怠政，玩忽职守。

上述例子告诉我们，自然界中的名种生物相互制约、相互联系，共同维持着生态平衡，我们不能一相情愿地改变它的构成和食物链。动物如此，人类亦然。人，是在与对手的竞争中成长进步的，国家，是在同对手竞争中发展壮大的。

想我泱泱大国，过去长期闭关锁国，导致积贫积弱。历代封建统治者，一旦得了皇位，便君临天下，至高无上了，别国怎么搞，与我何干？从来没有想到与别的国家，别的民族竞争，殊不知就在自己坐井观天，自鸣得意之时，倭寇轻而易举地就摧毁了满清的北洋舰队，八国联军长驱直入烧毁夷平了皇家颐和园，中国在与蛮夷外族的较量中屡遭失败。。

在大锅饭的年代，由于没有竞争，缺乏激励机制，干好干坏一个样，干多干少没大区别，人们出工不出力，当一天和尚撞一天钟，因而不能从根本上解决中国人的吃饭问题。后来改革开放，农村实行包产到户，大家想方设法朝富裕路上奔。实行市场经济后，面对世界上强大的对手，竞争激烈了，有着悠久历史和灿烂文化的中华民族才真正成为腾飞的巨龙。

没有狮子，羚羊永远也跑不快。真正激励一个人不断成功的不是鲜花和掌声，不是亲人和朋友的溢美之词，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手。

一个人的成功很多时候都是因为竞争对手的存在，有了竞争对手，我们就会时时鞭策自己，不敢怠慢。

◈ 竞争对手报告 ◈

学习上的竞争对手作文

我有一个学习上的对手，他叫丁博晗，丁博晗的学习成绩很好，是我学习上的最强大的对手。

就拿那一次来说吧。那次正好是期中考试，我有一道语文题不会做，那道题是：夕阳无限好，。这句诗是《登乐游园》中的诗句，但当时我根本没背过这首诗，想了想，做出了一个冒险的`决定：不做。此刻，丁博皓的考场里静悄悄的，他也做了这道题，他背过了这首诗，于是他刷刷地写完了，休息的时候，我到处问同学，同学们说也不知道，后来我想啊想，终于想出来了，是《登乐游园》里的诗句呀！不久，试卷发下来了，我一看，粗心扣了7分，作文扣了3分，得了90分！而丁博晗却背过《登游园》得了便宜，得了93分。

丁博晗真是我的对手呀！

◈ 竞争对手报告 ◈

在我们眼中，总是把自己的对手视为“敌人”，不顾一切地想去击败。但是，你有没有想过，那些所谓的对手，其实更是我们自己成功的助手。

不管是生活中，还是学习中，几乎每个人都有自己的竞争对手。以前我认为，对自己的对手一定不能心慈手软，因为只有他（她）的失败，才能搭起我胜利的桥梁，才能体现出我是强者，显示出我的进步。

每次竞争失败，我脸上总是阴云密布，好似落荒而逃的士兵，全身“遍体鳞伤”，“痛不欲生”。此时，胜利无疑是我疗伤的最佳良药，只有拥有胜利，我才能活蹦乱跳，笑逐颜开。于是，我就使出吃奶的劲儿背呀，学呀……

终于，皇天不负有心人。寒冷的冬天之后，自然又迎来了一个温暖的春天，我获得了成功。之后的日子里，失败时的上进心早已消失得无影无踪，我把学习全然置之度外，整天飘飘然，如坠入云雾中。当然，骄傲之后，等待我的必然是以失败收场。

有过这次经历，现在的我与以前是大不相同了，因为我的竞争对手使我深有感触：失败何尝不是一种胜利，关键在于你怎样去看待它。只有从失败中吸取教训，才能更好地发挥自己，更完美地展现自己。而恰恰失败的原因，往往总是胜利之后的喜悦所酿造的。而每一次胜利，则就是超越自我的一个证明。

我要感谢我的竞争对手，如果没有他们，我也只是一个不能爆发真实力量的懦弱之人，是他们赋予了我力量。在此，我要对我的竞争对手说一声：感谢你们，是你们的存在，让我学会了挑战，懂得了超越，拥有了进步！

竞争对手给予我的恩，我一定铭记在心！

1.竞争对手的作文

2.以竞争对手为题的作文

3.竞争对手为题的作文

4.作文我的竞争对手

5.竞争对手作文

6.我的竞争对手作文

7.我的竞争对手考试作文

8.关于我的竞争对手作文

◈ 竞争对手报告 ◈

在现代商业社会中，竞争对手无处不在，不管是何种行业，总会有不少的竞争对手。对于企业来说，掌握竞争对手的信息和情况，可以更好地预测市场动向，制定更有效地营销策略，从而提高企业的市场竞争力。那么竞争对手在哪里呢？

首先，竞争对手可以在同一行业内的其他企业中找到。同一行业内的竞争对手不仅有直接的竞争企业，还包括那些与自己同一行业内的间接竞争企业。他们可能是产品类似的企业，也有可能是服务类似的企业。例如在IT行业中，微软和苹果既是直接竞争对手，又是产品类似企业，而惠普和IBM则是服务类似的竞争对手。了解他们的产品和服务质量，可以帮助企业更好地分析市场趋势和需求。同时，竞争对手还会存在于同行业中的小型企业或者创业公司。这些新近涌现的企业有时候会给传统企业带来不小的冲击，因为他们通常具有更加灵活的机制和更加敏锐的市场嗅觉。

其次，竞争对手还存在于不同行业中。这种竞争对手可能表现为替代品或者是某种服务的补充。换句话说，当消费者需要某种商品或服务时，他们可能会在不同行业内寻找替代品或补充性服务。例子来自零售业，IKEA 和拍宝 宜家最为出名和接近的竞争对手也可能是超市的或其他家居城，例如家乐福或者乐购超市。此时，企业需要了解他们的定价策略、营销策略以及其他经营策略，以制定出更有利的策略，增加顾客的流量。

最后，竞争对手还可以存在于业内供应链中的其他环节。一个企业的生产和销售离不开供应商、批发商、零售商等环节的紧密配合，他们都可能成为竞争对手。与供应商的关系如果较为紧密，还可以获得供应商的开发情况及其他产业信息，帮助企业制定更为精准地销售推广和价格策略。与批发商和零售商建立良好的合作关系，可以提升企业产品的市场占有率和良好度。

综上所述，竞争对手可以存在很多不同的地方，如果企业没有将目光放到所有可能的位置上，就有可能忽略了一部分的潜在竞争对手。了解竞争对手在什么地方，可以帮助企业更加精准地制定市场营销策略，增强企业市场竞争力。

◈ 竞争对手报告 ◈

开锦伟，黝黑人皮肤，大大的肉鼻子，淡淡的眉毛，成天透着一股凶恶的眼神。体育、语文我胜于他，数学他略胜于我，英语我们旗鼓相当，我时刻准备着超越他。

每天我回到家，从桌上拿来2本小学四年级下黄冈，然后拿出水笔，开始做题。

“刷刷刷”，我奋笔疾书，巳经写完三面了，但是在写第四面时被一道题难倒了。我握紧拳头，奋力思考着。“啊！这道题怎么写啊？要是在考试上有类似题目，一扣就是5分啊！这样我肯定没他考得好。”

这道题是鸡兔同笼拓展题。

我连忙詹钧皓请教并告诉他，我要打败姜锦伟，詹钧皓笑了笑说：“来，我来帮你。”詹钧皓每天都坐在我身边，非常细心地教我数学。

时间一天天流逝，太阳毎天从东边升起，从西边落下，不久迎来了期未大考，也是我和姜锦伟的终极pk。

我的心激动得扑通扑通地跳着，手不停地抖，时不时还会冒出冷汗，十分紧张。

“叮铃铃–”开始考试了，我写完个人信息后，看了看整张试卷，心里不禁沾沾自喜，都是自己做过的，万岁。我十分迅速地做完试卷，但为了保险起见，我还是细心地查阅了一遍。

“铛，铛，铛”，铃声响了，我信心十足地交了卷，两天后老师宣布成绩时，我两眼放光，渴望得到高分：“孙惟博，99。5！开锦伟98分！”我松了口气，高分来之不易啊！，我高兴极了，终于打败了他。

他，使我有了斗志，我才能得到高分，感谢我的竞争对手–姜锦伟。

◈ 竞争对手报告 ◈

竞争对手在哪里

在如今的社会中，每个行业中都存在着竞争对手，无论是传统行业还是新兴行业，都需要面对激烈的市场竞争。当我们将眼光聚焦到竞争对手身上时，我们需要认真分析他们的种类、数量、优缺点等方面，以便更好地为自己的企业制定对策。那么，这些竞争对手在哪里呢？

首先，我们需要看到的是同行业企业作为竞争对手的情况。在相同行业中，企业间的竞争尤其激烈，这些企业能够互相切磋和借鉴，通过竞争走向成长。同行业的企业有时可以成为自己的合作伙伴，但是，在某些情况下也可能会变成自己最大的对手。这种竞争对手可以通过精准定位、不断创新，提高自身的核心竞争力，满足消费者日益增长的需求，做出更好的产品和服务。

其次，我们不能忽略非同行业的企业作为竞争对手的情况。不同行业之间的企业各具特色，这些企业也会成为自己的竞争对手。这种竞争对手虽然不处在同一领域，但是他们的存在也会对自己的业务产生影响。例如，汽车与自行车的生产厂家之间，因为都是运输工具，虽然有些细微的区别，但是它们也会相互之间进行竞争，以保持自己更好的市场地位。

除了企业之间产生的竞争，还有另一种极为重要的竞争对手：消费需求。每个消费者都有自己的购买习惯和偏好，这些都形成了消费者的需求。如果某个企业不能够满足消费者的需求，那么消费者就会选择其它的替代品牌或产品。这种替代品不需要是同类产品，它们也可以是消费者的娱乐方式、生活方式等。因此，如果企业不能够不断地关注消费者需求，及时创新产品和服务，就会失去市场竞争力。

最后，我们不能忽略国际市场的竞争对手。随着全球化的快速发展，越来越多的中国企业走向海外市场，形成国际竞争。中国企业与国际企业之间进行竞争，这对于以消费者为导向的企业来说也是一种挑战。中国企业可以通过提高产品质量、扩大产品线、提高国际市场的知名度和品牌实力来抢占更多的市场份额。

在面对种种竞争对手时，企业需要制定可行的竞争策略，积极探索市场机会，做到符合时代发展的趋势。也就是说，企业需要根据阶段性目标制定相应的营销策略，合理分析自身竞争对手，不断优化自身产品和服务，创新推陈出新，以便更好地占领市场，获得成功。

◈ 竞争对手报告 ◈

竞争对手报告 第一篇

摘要：本文阐述了企业竞争情报作战室方法在实践中的应用，从准备阶段、设计定位阶段及模拟分析阶段三个方面，介绍了该方法在管理学课程中的具体应用。

关键词：企业竞争情报作战室 管理学 教学方法

中图分类号：G64 文献标识码：A DOI：

1 引言

管理学是管理学专业学生的基础课程之一，通过管理学课程的学习，学生能够掌握包括计划、组织、领导、控制职能及方法在内的基本管理技能，也会掌握一定的决策、信息分析、战略制定的技巧和方法。管理学具有较强的实践性、科学性和艺术性，在教学过程中，案例分析、仿真模拟等方法能够提高学生对理论知识的认知度，因此对于学生来讲，在分析管理实际问题过程中如何运用理论知识显得尤为重要。在竞争情报领域中，企业竞争情报作战室方法是一种有效分析环境和制定策略的思维方式和解决问题的方法，应用到管理学教学中能有效帮助学生提升综合分析和处理问题的能力。

2 企业竞争情报作战室方法概述

“作战室”在历史上是用来存放最新的情报报告的情报分析中心，这些情报使得军队或军队单元的高级军官能在充分享有信息的基础上作出指挥决策，或与上级或联盟各方面互通讯息。事实上，作战室这一术语已被应用到军事、卫生、商业、科技、法律等各行各业，服务于不同的战略目标。

企业竞争情报作战室的应用

在商业领域中，竞争情报作战室也得到了广泛的应用，比较有代表性的应用有[1]：

①竞争对手分析型：主要领域为监测竞争对手，获得竞争优势。如：福特汽车在其总部设立了CEO的作战室，预测通用、丰田等竞争对手可能对其F系列产品的任何攻击行动。

②战略管理型：主要领域为战略决策、营销策划、质量控制等，支持战略决策。如：通用电器成立了战略规划的总裁作战室。TCL建立作战室对其海外经营机构进行监督、管理、支持其重大战略决策。

③实时监控型：主要领域为物流管理，保证及时生产。如通用汽车利用作战室，严密监测运输状况、及时排除鼓掌。联邦快递也建立了实施监控作战室。

④产品设计型：主要领域为产品设计，完成设计方案。如联想的创新收集中心利用作战室来制作产品的粘土实物模型，研究产品设计方案。

⑤危机公关型：主要领域为公关关系处理维护企业形象。如沃尔玛在埃德尔曼公司的帮助下，聘用了前总统顾问Deaver等在阿肯色州建立了公关关系作战室，处理舆论对沃尔玛的批评。

企业竞争情报作战室的功能

企业竞争情报作战室是一个集成系统，集情报收集、分析与企业协调、指挥、决策于一身，兼具危机管理、应急响应与团队决策功能。它的突出特点在于将竞争情报流程与企业决策的整体思想、主要活动过程置于相互关联的环境中。企业竞争情报作战室发挥环境监视、市场预警、对手分析、技术跟踪、策略制定和信息安全等六大功能[2]。在实现这些功能的过程中，企业竞争情报工作室需要调动人员的环境分析能力，包括企业的内外部环境，即一般环境和行业环境，以及企业运行过程中的资源和能力、市场预警能力、对手分析能力、技术跟踪能力、信息安全能力及策略制定能力等。而这些能力的基础正是管理学原理中要求学生掌握的知识点。

3 管理学教学中的应用设计

当前企业的发展面临着环境的不可预测性、复杂性和变化飞速的特点，学生在学习理论知识的同时要掌握剧烈变化的环境对企业战略决策和分析方法的影响。竞争情报分析室的方法，可以使学生通过动态的模拟，运用所学知识，为企业管理者的竞争环境、竞争对手、竞争战略分析提供多种选择。

下面以竞争对手分析为例，分析企业竞争情报作战室的教学应用设计：

准备阶段

准备阶段主要是对团队组成进行设计，对案例内容进行梳理，从而进一步分析案例的重点问题，用最恰当的方法解决案例中的问题。

组建团队，根据案例内容，组建两支互为竞争对手的团队

企业竞争情报作战室中要求团队的构成有情报专家、信息分析专家、战略专家等，一般是由企业的高层管理组成，因此我们在设计案例分析时要求学生对自己团队的构成要有初步设计，根据各自对问题的理解能力及掌握的专业知识领域的差异，给团队成员一定的分工，这样可以将案例中的不同任务分解给每一个团队成员，发挥集体智慧的作用。

目标设定

根据案例内容分析目标，一个案例往往涵盖多个目标及需要解决的问题，因此需要商定此次案例分析重点需要解决的问题，如能力提升、对手分析、策略制定等，或者是企业的运营、生产、营销等冠军环节问题。要根据案例的内容去商定。

设计定位阶段

根据所学习的波特的四角分析方法，进行设计定位，确定团队各成员的任务及分析方向。

确定竞争对手

通过案例内容分析竞争对手的现状，及针对现状对手可能采取的竞争策略。

建立四角分析剖析模板

从企业的文化、组织结构、团队、财务目标等驱动因素；价值创造方式、投资领域、战略形式等现行战略；环境假设、对手假设、企业自身假设等假设因素；以及核心能力、成长能力、反应能力等能力这四个因素入手，分析可能的未来战略，包含产品、价格、位势等。完成对竞争对手的分析。

团队分工

根据模板的要求，给团队成员分配任务，各自整理相关信息。

模拟分析阶段

企业竞争情报作战室方法强调分析过程的模拟，即采用报告、反击的方式对真实企业的市场竞争行为作出模拟。

组织四角分析报告

各小组在已知情报的基础上，利用四角分析模型，精炼本企业的驱动、假设、现行战略、能力四种要素，提出各自的四角分析报告。

汇报

各小组依次陈述本组四角分析报告，对其他小组提出的问题进行解答。

反击

每个小组根据竞争情景，作出本小组针对竞争对手的反应，进行反击，提出自己的竞争战略。

确定战略方案

根据在汇报、反击中汇总的所有信息，对本小组的战略和战术的得失进行深入探讨，提出最终的战略方案。

企业竞争情报作战室的方法能够通过对企业现实竞争环境的模拟，使学生运用所学习的管理学知识，解决实际问题。在模拟过程中，教师的总体掌控能力要非常强，小组报告、反击过程中，教师要积极引导学生围绕设计定位阶段所确定的分析目标进行，并适时引导竞争环境的状态，因此，教师要充分发挥掌控、分析及把握进程的能力。

除了四角分析方法之外，PEST分析、SWOT分析方法也在企业竞争情报作战室中得到经常的运用，这两种方法是竞争环境分析中非常有效的工具，也是企业竞争情报作战室方法中的有力分析框架。在教学过程中，教师应充分挖掘这些工具和方法的使用方法和适用范围，通过竞争情报作战室的应用，使学生更深入地理解、领会并应用这些方法解决实际的问题。

参考文献：

[1]陈婧等.企业竞争情报作战室的要素设计[J].图书情报工作，2009，（1）：87-90.

[2]王知津等.企业竞争情报作战室运行准备机制研究[J].图书情报知识，2011，（1）：50-55.

竞争对手报告 第二篇

摘要：令人满意的企业集团财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。企业集团财务分析报告应当重点关注企业价值、资本流动和战略变革，并提出财务预警和对策建议。

关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为外围，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003

[2]杰伊·巴尼（Jay ） ，威廉·赫斯特里（William ） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010

[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009

[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011

[5] 张家伦.企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社， 2009

竞争对手报告 第三篇

第一章房地产咨询项目概要

一、项目公司

二、项目简介

三、客户基础

四、市场机遇

五、项目投资价值

六、项目资金及合作

七、项目成功的关键

八、公司使命

九、经济目标

第二章公司介绍

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、历史财务经营状况

四、历史管理与营销基础

五、公司地理位置

六、公司发展战略

七、公司内部控制管理

第三章项目/房地产咨询项目产品介绍

一、产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、产品特*

三、产品生产原料

四、产品加工工艺

五、生产线主要设备

六、核心生产设备

七、正在开发/待开发产品简介八、研发计划及时间表九、知识产权策略

十、无形资产(商标知识产权专利等)

十一、项目地理位置与背景

十二、项目建设基本方案

第四章房地产咨询项目产品市场分析

一、产品原料市场分析

二、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

三、产品市场供给状况分析

四、产品市场需求状况分析

五、产品市场平衡*分析

六、产品销售渠道分析

七、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、竞争对手情况分析

八、行业准入与政策环境分析

九、产品市场预测

第五章房地产咨询项目产品生产项目发展战略与实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(iis)建设

五、企业安全管理系统(she)建设

六、产品市场营销策略

1、产品市场定位策略

2、产

竞争对手报告 第四篇

一、营销竞争情报体系的理论溯源

随着市场营销战略和策略在企业地位的突出，以提升企业营销竞争力为根本目标的营销竞争情报就成为企业竞争情报的核心。从营销实践来看，营销竞争情报的研究内容主要包括：（1）企业营销战略决策和行动方面的情报需求。（2）主要市场参与者的描述和动态监控，指竞争对手、顾客/客户、供应商、新进入者、替代者和营销合作联盟伙伴等方面的监控情报需求。涉及到主要竞争对手的档案及深入分析报告；识别新的正在崛起的竞争者；行业和客户对企业的品牌产品、服务等价值的观点、态度和感觉；新技术或新产品开发者的战略；企业营销联盟伙伴的财务、竞争意图等方面的情报。为企业营销战略决策及行动决策提供的情报和主要市场参与者的描述和动态监控的情报构成了一系列杂乱无章的信息数据，专门为决策部门提供的营销竞争情报正在通过系统的情报信息组合将营销市场中的各不相关的数据汇集成为专门的报告，由此形成了营销竞争情报系统，是企业竞争情报系统的核心。

二、营销竞争情报系统构建

营销竞争情报系统为营销管理人员提供正在发生的数据，为企业营销管理者提供企业在当前市场中的营销关键发展趋势，跟踪正在出现的不连续性变化，把握市场结构的进化，以及分析现有和潜在竞争对手的能力和动向而出现的，目的是协助企业保持和发展营销竞争优势。因此，一个完善的营销竞争情报系统应包含这几方面（如下图）：

（一）营销数据收集子系统

该子系统包括信息采集和营销竞争情报需求的确定与关键课题选择。关键情报课题的选择使情报工作的高效计划和指导成为可能，它将管理融入情报课题的选择，有效地保证了用户对生产出来的情报的兴趣。营销竞争情报的课题需求包括三个方面：（1）营销战略决策和行动需求，包括营销战略计划和战略开发等方面的情报。（2）早期预警课题，包括竞争动机、新的营销策略及外部营销环境的变化。（3）主要市场参与者的描述和动态监控。企业就要根据具体的任务来确定关键营销竞争情报课题。

（二）营销竞争情报分析子系统

（三）营销竞争情报应用子系统

竞争对手报告 第五篇

需要思考的问题：

l 与竞品相比，自身产品有哪些优点（可以结合分析维度）

l 与竞品相比自身产品有哪些缺点？

l 有哪些外部机会？

l 有哪些外部威胁？

比较常见的分析理论方法有STP理论（市场细分Market Segmenting、 目标市场Market Targeting、 市场定位Market Positioning）和SWOT（优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats）分析法。

在做竞品分析时，可以是某一个产品，也可以是某一个平台，如果分析后者，需要清楚的罗列出其平台上所有的产品或服务，以及他的业务流程是什么样的，分为哪些环节和步骤，这将对自身的产品设计有很大的帮助。

通过对从各种渠道收集到的信息进行整理，剔除伪信息，形成数据图表、进行统计对比，使用合适的分析方法，获得关键性结果。

竞争对手报告 第六篇

需要思考的问题：

l 竞品名称、版本（型号）及选择理由是什么？

在选择竞品之前。可以先思考一下自己的关键要素：功能、业务、核心竞争力、目标用户等，以及分析的目的，根据这几点要素，再去选择与自己相似的产品作为竞品。避免凭直觉选择竞品，警惕“跨界杀手”，比如外卖跨界影响方便面的销售。竞品不是越多越好，选择竞品时，可以选择一两个行业内具有代表性的优质竞品，也可以选择正在处于上升期的、推广比较有亮点的竞品，取长补短，寻求差异。

对竞品的功能拆解，尽量细致，多层级的功能拆解，以便更全面了解竞品构成，避免遗漏。需要注意的是，相同类型的产品通常具有相似的功能和设计，它们是最基本的竞品。但为避免遗漏典型竞品，①可以寻找非核心功能相似的竞品：不同类型的产品的非核心功能，也可能与需要设计的产品相似，所以可以考虑一下“弱相关”产品。②自我对照：参照旧版本的产品，审视过去的优缺点，在产品原有的设计基础上进行修改，以满足需求。③参考类似属性的不同用户群体的对应产品，相似的产品的用户群体可能几乎没有交集，使得“竞品”不一定直接构成竞争，但满足类似的需求（海外品牌的“山寨”），设计师需要在设计时考虑这些本质相同的产品。

以下根据消费端类型提供筛选分析竞品的方式：

竞争对手报告 第七篇

摘要：令人满意的企业集团财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。企业集团财务分析报告应当重点关注企业价值、资本流动和战略变革，并提出财务预警和对策建议。

关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003

[2]杰伊·巴尼（Jay ） ，威廉·赫斯特里（William ） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010

[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009

[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011

[5] 张家伦.企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社， 2009

竞争对手报告 第八篇

很荣幸，我于XX年进入XX房地产公司销售部门从事房产销售工作。现在，就过去的工作做下总结：

一、存在的问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

二、新的一年工作计划：

1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

3、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。

竞争对手报告 第九篇

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（一）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的`？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（二）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（三）产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？

（四）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（五）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（六）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（七）财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

（八）风险分析

风险系数如何？是自主经营投资，还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

竞争对手报告 第十篇

一、销售环境的分析；

结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

二、竞争对手的分析；

地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等）

2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整。

三、主要销售方式；

注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

3、利用购买三水源苗木的原有客户群。

4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。

四、风险分析；

可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格。

竞争对手报告 第十一篇

一、前言

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

二、市场分析

1、营销环境分析

2、消费者分析

现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。

3、产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店*花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

4、企业和竞争对手的广告分析

对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。

三、广告策略

1、广告的目标

引来更多的客户，是我广告的最终目标。

2、目标市场策略

本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示

竞争对手报告 第十二篇

需要思考的问题：

l 从哪几个角度来分析竞品？

分析维度是为分析目标服务的，常见的分析维度有产品功能、价格、市场策略等，根据需求设定，不需要面面俱到。

①产品定位和目标客户

首先要确定竞品产品定位和目标客户，即企业是用什么样的产品来满足什么样的人群的需求。一般来说，竞品的目标用户要么是与自己完全一致，要么是有一部分重叠。

②产品、服务或业务流程

对竞品的产品和服务进行分析，可以分析竞品的价格、服务流程、业务流程等。在做竞品分析时，可以针对某一个产品，也可以是某一个平台，这取决于分析的目的。如果是做平台型竞品分析，要清楚的罗列出其平台上所有的产品和服务，以及他的业务流程是什么样的，分为哪些环节和步骤，这将对自身的产品设计有很大的帮助。

③盈利模式

④核心竞争力

产品的核心竞争力是决定在应对变革与激烈的外部竞争时，是否能够取胜于竞争对手的关键。这是竞品分析报告要着重分析的点。可从中看出对手的优势，从而寻找自身的差异化。

⑤客户体验和沟通

从可用性和用户体验两方面进行考量，去分析竞品的功能设计、外观设计、包括竞品有没有什么特色功能、品质保障和售后服务等。

⑥营销策略

通过竞品的市场营销策略，可以找出竞品的推广渠道、使用的营销手段，有助于自身在策划营销活动时取长补短。

此外，还可以了解一下品牌背书，即通过竞品是否有一些权威手段来赢得消费者的信任，比如一些权威机构的资质证书、一些评测机构的评级（手机类产品就常常晒跑分）。了解这些，可以考虑在后续的运营中是否需要加入权威信息。

竞争对手报告 第十三篇

T1. 经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？

T2. 竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？

T3. 企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？

T4. 上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？

T5. 舆情是否不利于公司发展？

行业不一样、企业不一样这 25 个问题也会不一样，每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对 SWOT 进行量化处理。如图 6 所示，结合收集到的竞争对手情报，对 25 个问题分别进行打分，然后设定不同问题的权重，最后就得到 SWOT 以及 SW、OT 的综合得分。

可以对自己企业和不同竞争对手分别打分，就能很好的发现彼此的 SWOT 现状。SWOT 除了用在战略、竞争对手分析、职业生涯规划等方面外，一些战术制定也可以用 SWOT 进行梳理，例如谈判策略制定，新产品上市等。

竞争对手报告 第十四篇

线下渠道的不断分割与细化，形成了以传统渠道、KA卖场、BC类商超、连锁便利、特通渠道为主，以仓储式卖场、社区团购、出口为辅的基本格局。

伴随着消费需求的不断增长，产品规格、口味不断丰富，各细分品类代表不断涌现，如瓜子品类的代表洽洽；西瓜子品类的代表正林；南瓜子品类的代表苏太太；每日坚果品类代表沃隆；豆类零食代表甘源等品牌。

三、坚果炒货行业规模分析

对比发达国家数据来看，坚果炒货品类市场规模发展与GDP呈正相关。国内市场随着GDP的稳步提升，增长潜力巨大。据数据显示，2008年坚果炒货行业规模仅328亿元，而2019年行业规模已达1525亿元，十年间，年均复合增长率达12%以上。

竞争对手报告 第十五篇

产品市场调研报告模板 1.调研报告提要

.调研范围及目的：

说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 .调研概况描述：

对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研

.客户的需要与欲望(needs & wants)分析

对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：

根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 .客户购买行为分析 .决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 .购买行为分析

描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? .客户价值转移分析

描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：

在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3.客户情报调研 .客户分类

说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? .客户情报分析

分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。 说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? .重要客户分析

说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 .主要竞争对手概况

对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 .竞争对手1的业务分析 ...... .竞争对手2的业务分析 ...... .竞争对手3的业务分析 ...... .不同细分市场的竞争力分析

初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 .中间渠道概况

描述中间渠道的类型、层次和结构： 本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构; 哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?; 哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。 .渠道分析 描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比

分析：

市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么? 本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何? .价格分析

分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：

本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的? 主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的? 客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名? 如果提价或降价，客户是否增加或减少采购? 6.产品/技术调研 .竞争产品包分析

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比： ...... .技术分析

对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点? 对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别? 何种核心技术可能在将来不成为核心技术? 何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取? 是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用? .技术发展对客户需求、市场容量的影响

说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。 7.总体分析及建议 .产品包策略分析及建议 .渠道策略分析及建议 .价格策略分析及建议

.集成营销宣传(imc)策略及建议篇2：市场调研报告模板

市场调研报告包含以下内容：

一、封面

二、目录

三、中文摘要、关键词

四、正文 1.引言 2.调研目的 3.调研方法 1) 调查设计

2) 资料收集的方法 3) 抽样方式

4.调查数据统计分析 5.结论

6.营销启示及建议 7.心得体会

五、附录 (市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数据列表及编码明细 表，口头汇报幻灯片) 字数在3000—5000字左右

调研格式模板与说明：

工程技术学院

市场调查与预测

结课报告

目： 成

专业班级： 指导教师： 黄 璟 老 师 时 间：

目 录

摘要 引言 一、调研目的 二、调研方法 （一）调研设计 .. （二）资料收集的方法 . （三）抽样方式 .. 三、调查数据统计分析 ....... 四、结论 ..... 五、营销启示与建议 . 心得体会 ..... 附录1 附录2 附录3 .注：一定要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。 （调研标题）（如xxx市场调研分析报告） [摘要] xxx市场……

[关键词] （调研标题）（如xxx市场调研分析报告） （正文）

注：一级标题，小二号黑体加粗，顶格；二级标题，三号黑体加粗，顶格；三级标题，小四号黑体加粗，距左边两个汉字符。正文部分，宋体小四号，行间距固定值22磅。另：各标题与正文前后间距行或6磅。

（说明调研背景和对象，并进行必要性认定）

一、调研目的

二、调研方法

（一）调研设计

说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以及为什么适用于这一特定类型调查。

（二）资料收集的方法

所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。

（三）抽样方式

目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。

三、调查数据统计分析

本次调查共有xx人参加并且完成了问卷，回收率为xx%.有效问卷占xx%。我们主要针对xxxx，被调查的对象主要xxxx，针对xx问题的xx方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。篇3：关于产品的调研报告怎么写 xx产品生产技术及市场行情研究报告

第一章 xx产品简介

第一节 产品概述

简述产品的中英文名称和用途。

第二节 产品性质

1、理化性质（可做成表格1） 2、产品msds 要求搜索pdf格式文件，做成超链接即可，不用贴在报告上。

第三节 产品指标（做成表格2） 要详细说明国内外各厂家、各种级别的产品技术指标和要求，打电话咨询过的要附上那家公司的联系方式。

第二章 xx产品国内外生产工艺及技术进展

第一节 国内外主要生产工艺介绍

每种工艺都要包括如下几个部分： 1、工艺原理（主、副反应方程式）

要求用chemdraw画正规的分子结构图。 2、工艺流程图

用方框图描述工艺过程的各个单元操作，并附物料衡算。 3、生产过程 1） 反应用所有原料名称和投料比（用表格3体现）。 2）参考所有文献，用文字详细描述各步骤操作，要求考虑三废的数量和成分以及处理方法。

4、设备一览表

按照此工艺路线，将需要的设备（规格、材质要写清楚）列成表格4。 5、生产周期

1）按照1000l的反应釜计算一批料的生产周期，并注明各步骤需要的时间。 2）按照1t的产能计算生产周期。 6、成本核算

详细分析各步骤产生的三废情况，并给出可能的处理方案。 8、检测方法

第二节 各种生产方法优缺点比较

综合分析各工艺成本、设备、原料来源、三废治理等优缺点，并结合相应的本公司优势给出对比的结果，并提出自己的建议。

第三节 国内外生产技术研究最新进展

第三章 xx产品用途

第一节 用途概述

简单介绍此产品在各行业的用途。

第二节 下游产品解析

1、根据不同的应用领域，分别找到最终端的产品，并给出结构式。 2、从xx产品到终端产品的合成工艺要以方程式的形式体现（用chemdraw画出，不能从文献中剪出）。

3、各生产步骤的条件可简单叙述，并用超链接的方式连接到原文。

第三节 国内外最新应用研究进展

第四章 xx产品上游原材料供应状况分析

第一节 主要原材料近两年价格情况

列表格6体现近两年主要原料的价格变化情况，同时附上曲线图。

第二节 主要原材料近两年生产情况

第三节 主要原材料未来价格及供应情况预测

第五章 xx产品国内外生产状况及生产厂家

第一节 国内外生产状况

对国内外各厂家生产情况进行综述，。

第二节 国内生产厂家及规模

第四节 国内外产量走势分析

第六章 xx产品市场行情

第一节 供需状况分析及预测未来需求量

第二节 价格预测

第三节 进出口状况分析

根据海关数据，分析该产品的进出口情况。

第七章 xx产品销售策划

第一节 国内外市场分布

根据相关信息，确认国内外市场的区域和行业分布。

第二节 国内需求厂家及联系方式

尝试联系国内需求的厂家。

第三节 国外需求厂家及联系方式

尝试联系国内需求的厂家。

第四节 潜在客户分析

分析可能的潜在客户。

第八章 xx产品技术开发、项目投资、生产及销售注意事项 尝试给出如下注意事项： 1、产品技术开发注意事项 2、项目投资注意事项 3、产品生产注意事项 4、产品销售注意事项

第九章 备注

在写以上调研报告过程中，所检索到的文献，尽量都在报告中以文件超链接的方式体现，方便其他人员查看。篇4：电子产品调研报告撰写范文

电子产品调研报告撰写范文

第一部分 mp3产品市场调研

附：市场调查问卷

第二部分 产品分析 1产品市场定位 2确定目标客户 3产品现状分析 4产品优化建议 5值得思考问题

第三部分 产品设计说明书

第四部分 设计草图

第五部分 效果图

第一部分 mp3产品市场调研

苹果10% 索尼15% 三星12% 纽曼25% 清华紫光18% 其他20% 可以看出，由于现在mp3产品的技术水平及制造工艺已经差别不大，所以现在的mp3产品在性能方面的差距已经越来越小。随着国产mp3产品的大量涌现，这些产品凭借着性价比上的优势正在逐渐抢占着国外数码厂商的市场份额。在这次调查统计中，国产品牌纽曼依靠着自身产品出色的性能以及价格上的优势，一举打败了索尼以及三星这两个国外知名厂商的产品，以十一个百分点的市场关注程度排名这次调查的品牌榜首位。

二、不同容量的mp3产品市场关注情况 256~10% 512~20% 1个g~50% 1个g以上20% 在mp3产品的容量关注度方面，1g产品依然占据了市场的主流，这类产品的市场关注度达到了五十个百分点，毫无悬念的排在了第一位。同时256兆产品由于内存教低，所受到人们的关注程度也在不断降低。相比之下，其他几类产品的市场关注程度则要大了很多，其中512兆以上大容量产品的关注程度达到了二十个百分点。1g以上产品也达到了20%。这也反映出人们在挑选此类产品时还是比较看重产品的综合性价比因素的。

三、不同价位产品的市场关注度（元） 100以下~18% 100左右~12% 100到300~ 56% 300以上~ 4% 在不同价位的产品上，100到300元的价格段依然是人们选购这类产品的重点。在这次调查中，这一价位上的产品所占的市场关注程度比例达到了百分之五

十六，要远远领先于其他价位水平上的产品。同时在我国现在的mp3市场上，在一些国产产品的带领下出现了许多价格低于一百元的低端产品，这些产品也成为了许多学生选购的重点，在这次调查中这类产品的市场关注度为百分之十八。从调查结果中还能够发现，随着产品价格的提升产品的关注度正在成反比趋势逐渐减少，这也说明了产品的性价比因素是人们在选购这类产品时十分关注的一个方面。

附录：

mp3播放器市场调查问卷：

1.您希望购买的mp3播放器容量是多少? 256mb 512mb 1个g以上

2.您喜欢那个品牌的mp3播放器? samsung（三星） sony（索尼） benq(明基) lenovo(联想) 3.您希望购买的mp3播放器是? 带录音功能 不带录音功能 带fm功能 不带fm功能 cd直录功能 4.您希望购买的mp3播放器电池是? 充电锂电池 一次性电池

5.您希望购买的mp3播放器的价格？ 100元左右 300元左右 500元左右 1000元左右 6.您希望未来的mp3播放器耳机是？

有线耳机 无线耳机

7.你希望mp3播放器带不带线控？

带 不带

8 您现在是否已使用mp3播放器？ 是 否

14.您是否已经拥有mp3播放器? 是 否

第二部分 产品分析 1、产品的市场定位

定位：mp3是一个音乐播放媒体，也是潮流指向标。

目的：借助这个媒体人们能够更加方便直接的欣赏到最新最流行的时尚音乐，紧跟时尚潮流，各个厂家为了适应市场，不断为其注入流行元素，推出更为时尚的新产品，推动社会潮流前进。

其几个特点如下：

传播方便，体积小，内容多，具备录放功能，更新快，可随时更换音乐。 2、确定目标客户

从名字到包装到内容，已经可以看出mp3针对的用户群是15－35岁追求时尚与个性的的年轻化人群。未来，随着该产品更为方便，功能的多样化发展，及款式的多元化，将有更为广泛的消费人群。 3、产品现状分析 宣传

对于该产品的市场拓展，最为主要的是放在价格和创新上。功能已经不能在有所突破，可以抓住人们对产品设计的关注，在外型上，设计出给为方便和吸引认的产品。价格上也可以相宜的降低，以拉开和mp4的差距。

第三部分 产品设计说明书

对于新产品的造型设计，更多的还是在造型上的创新。我设计的这款mp3最大的突破就在造型上。打破以往产品平板立体的感觉，设计出这宽指环型产品，担又不完全与指还相同，断开的部分一面安排了usb接口，另一面设计了超级扩音器，极大的增强了该产品的对外播放功能 ，使你在不使用耳机的情况下，随时，方便清晰的听到喜欢的音乐。而在其一面的边缘以十字交叉的方式安排四个开关向左：快进/下一首，向右：快退/上一首 ，向上：增大音量，向下：减小音量。而主开关则设置在另一个边缘，同时还有耳机和充电插孔。介于该产品的特意性，这款耳机也是特别制作的，不同之出在与，插口类似于u盘插口，这样在使用时，可以不影响舒适度。在指环表面没有设置任何东西，甚至没有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已经成为限制因素之一，所以，我大胆的采用无屏幕设计，更注重声音播放功能。另一个特色还在于该产品十分轻薄，佩带时，方便且舒适，没有任何特异感，使起更加和谐。

（学生可以选择调研产品范围：家电类：电视机、电冰箱、洗衣机、空调机、饮水机、微波炉、电磁炉、家庭影院。数码类：手机、mp3、mp4、笔记本电脑、打印机、视听终端。） 学生每三人一组，每组撰写一篇调研报告，每组调研产品不能相同，调研报告撰写三人进行分工。篇5：新产品市场调研报告

新产品市场调研报告

（一）调研背景

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当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。

（二） 调研方法和时间

本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力

的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。

（三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。

（四）调查情况

（1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：tp-link,d-link,磊

件,d-link为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率tp 33%,d-link12%，

（2）路由器竞争特点：

路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一

些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器

也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器

的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由

器的稳定性和功能要求较高。

路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然

后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，

而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品

路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名

度和性价比吸引顾客：如tp，d-link。以专业性吸引顾客：如飞鱼

路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、

厂商都相继在上面宣传。（见附录）

（3）主要竞争对手分析 《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要

品牌有：tp，水星，迅捷，腾达等，以150m速率为主。tp-出货量

最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、 300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。

《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全

面，主要有品牌有：d-link（635、655、685三款带usb接口，其

线下载功能）

《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对

年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐

活、疾速、畅想、酷玩版，都带usb接口，酷玩版支持离线下载功

能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。

上市，现价998元）贝尔金f7d4301zh（2010年11月上市，现价1400 元）

主推产品，低端磊科，斐讯，高端jcg。据经销商介绍，宝安地区大

多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815 相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，

些经销商处带usb接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较

高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点

的是d-link635、655，飞鱼星ve982w。销售量飞鱼星ve982w相

对较大。

（5）用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑

城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置

还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深

圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产

品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费

者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。

市场路由器销售情况：主要以tp-link销售量居多，tp740、741、840销售量居多，其次是d-link:以600,615销售量居多。低端路由器市场

份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，linksys （五）swot分析： jcg发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带usb接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀

毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会

发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产

品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。

（六）本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816， 916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的 有360。一些零售商整体素质还有待提高，对jcg产品知识认识不够。 需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广

告的宣传，以提高市场竞争力。

（七）新产品应采取的市场策略

针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，

采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场

零售价，稳定产品价格，做好定位。

针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认

识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的

质量形象。提供市区免费上门安装服务。

竞争对手报告 第十六篇

“物竞天择，适者生存。”随着科技的不断进步，人口的不断增加，竞争也越来越激烈，但是人类永远离不开合作，合作与竞争也可以共存。

齐桓公任用管仲为相。对于昔日的竞争对手，他竟可以不计前嫌，化干戈为玉帛，最终成就一番霸业。如果他当初仍然对管仲怀恨在心，而对管仲的才能视而不见，放弃管仲而去任用平庸无能的人，那么他称霸真的是遥遥无期了。俗话说:“多一个敌人不如多一个朋友。”水可以载物，有容乃大。每个人在不同时期的竞争对手都会不同，很有可能昔日的竞争对手会变成你最好的朋友;过去如胶似漆的朋友也可以变成你的敌人。所以，正确地处理合作与竞争的关系显得尤为重要。面对合作与竞争，我们应该在竞争中学会合作，在合作中保持竞争。

在竞争中学会合作。俗话说:“不打不相识。”有些人之所以互相能够成为朋友是因为他们刚开始处于竞争状态，因为竞争他们才能够互相了解，在一定程度上说，这样的他们更容易成为朋友，竞争和合作可以相互转化。合理的竞争也可以拉进人们的关系，在竞争中学会相互合作，可以使双方得到进步，从而创造双赢。在“山羊过独木桥”这一比赛中，本应争个“你死我活”的双方却出人意料地“互相抱住，转身换位”，“最后都顺利通过了桥”。是的，与其在竞争两败俱伤，玉石俱焚，不如与对手携手共进，互利共赢。想当年独孤求败隐居多年只是为了找寻一个对手，没有了对手，他自己也陷入瓶颈，功力难以寸进。所以说，在竞争中学会合作，将你的对手转变为最了解你的朋友。

在合作中要保持竞争。在军队里，战士们平常都是最要好的朋友，可每当遇到军事演习和比武时，平日里最好的朋友可能会变成最可怕的敌人。为什么军队的经营要采取这种模式?那是因为在合作中保持竞争会大幅度提高士兵的战斗力。一支强大的军队，不止是需要和最凶残的敌人战斗，还需要在平时的训练中锻炼体能和武技，而平时的演习恰恰能够在保持生命的同时和队友互相切磋，互相进步。只有这样，竞争才能发挥出它最积极的作用。在合作中学会竞争，对于个人，无疑会催人奋进;对于集体，能够充分发挥集体的战斗力;对于社会，能够使之更加和谐美满。

没有合作的竞争是不圆满的竞争;没有竞争的合作不是完美的合作。无论是当下的“打车软件大战”还是“3Q”之战，他们在竞争中都打商品大战，价格战，最后败者惨败，没有谁是最终的赢家。所以说，合作与竞争是必要的，是共存的。

合作是智慧的集中，竞争是力量的切磋。两者合一，才能发挥一加一大于二的最大效益。

竞争对手报告 第十七篇

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：

本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定。

全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

竞争对手报告 第十八篇

立足于通讯工具的不断革新，5G时代下的视频营销不断升级。从最原始的电视剧、电影植入，到如今的直播带货、场景剧植入、抖音视频植入，植入型营销经历了从到的蜕变。2019年沃隆独家赞《都挺好》电视剧，同步抖音原创短视频的单条热度最高点赞9万，总播放量达到破1000万，更是联名“灵魂有香气的女子”在文章里探讨苏明玉式品质生活，引起广大女性用户的共鸣，文章发布总量。

七、结语

1.得益于消费能力的提升以及消费者对营养健康产品的追求，坚果炒货类产品在休食诸多品类中，地位将会不断提升，规模仍将保持高速发展态势。

2.线上、线下头部品牌销售渠道占位稳固，中小品牌依靠渠道突围难上加难。

3.固有老品类细分品类格局已定，且被头部或地区品牌垄断，中小品牌企业通过产品创新很难突围，因此品类创新是关键。

4.“大单品打造+样板市场建设”高度匹配如今中小规模坚果炒货企业，聚焦核心产品打造大单品，敢于放弃局部弱势市场，通过样板市场集中做定点爆破，才是中小规模坚果炒货企业突围最佳路径。

5.侧重卖产品势必陷入比价陷阱，侧重做品牌营销盈利是难点，“产品+品牌”全方位营销是关键。

6.“为她消费”、“颜值主导”的消费趋势不断强化，品牌商在产品或品类创新时必须。因为只有产品能深刻满足消费者的需求，才能不断卖“火”卖“爆”。

竞争对手报告 第十九篇

战略管理会计是在当今企业经营环境更加复杂多变、全球性市场竞争空前广泛激烈的情况下，为满足现代企业实施战略管理的特定信息需要而建立的新的管理会计信息系统。

20世纪80年代以来，高新技术的发展和日益加剧的国际化市场竞争使传统管理会计越来越不能适应市场和竞争环境的变化。传统管理会计的理论和方法以企业内部为视点，没有将企业的内部信息与外部环境的变化联系起来考察，缺少诸如质量、可靠性、生产的弹性、顾客的满意程度、时间等一系列与企业战略目标密切相关的指标，缺少对企业在竞争中的相对地位分析，不能提供和分析与企业竞争地位相关的成本、价格、业务量、市场份额、现金流量以及资源需求等方面的会计信息。为此，管理会计学者在如何使管理会计能够适应战略管理的需要，为企业战略管理提供适当的信息和有效的控制手段等方面进行了大量的研究。他们把研究重点放在分析、判断企业竞争地位、提高企业竞争优势的会计信息方面，如成本、价格、业务量、市场占有率和现金流量的相对水平和变化趋势的分析与评价等。这些研究拓展了传统管理会计的研究领域，结合对竞争者的分析来考察本企业的竞争地位，从战略的高度审视企业的组织机构设置、产品开发、市场营销和资源配置，并据以取得竞争优势而提供内部的和外部的、财务的和非财务的、定性的和定量的会计信息，为企业发挥优势、利用机会、克服弱点、回避威胁提供信息，创造条件。这些研究使战略管理会计开始形成，管理会计开始步入一个崭新的发展阶段。

从战略管理会计的发展过程和特点来看，战略管理会计的体系内容是围绕着战略管理展开的。一般而言，战略管理会计的体系内容包括以下5个方面。

一、企业环境分析

环境对企业发生双重的影响，一方面为企业的发展提供机遇，另一方面又制约着企业的经营活动，甚至会带来风险。企业必须对环境所产生的影响作出迅速反应，以充分适应环境变化对企业各个方面所产生的影响。尤其是在当今高新技术迅速发展、市场竞争异常激烈的情况下，企业对环境变化的敏感程度、反应能力，以及对环境变化的适应程度从某种意义上讲决定着企业的发展前景。与企业战略的制定和实施相关的会计信息，不仅包括企业内部信息，而且还应该包括与外部环境相关的信息。战略管理会计需要关注环境变化对企业发展和企业战略的制定与实施的影响，并据以搜集相关的信息。

企业外部环境的影响因素主要有：（1）经济因素；（2）社会、文化、人口因素；（3）政治、法律因素；（4）技术因素；（5）竞争因素。战略管理会计对与这些环境因素相关的信息进行搜集、整理的目的在于使企业能够根据环境的变化修改原有的发展战略，制定新的发展战略，使企业战略能够建立在科学合理的基础之上。如战略管理会计通过分析、判断经济周期的变化情况来确定最近的投资，又如技术进步既可以创造新的市场，产生大量新型的和改进型的产品，也使得现有的产品与服务过时。不论属于哪一种情况，技术环境因素的变化会改变企业在产业中的相对地位及其竞争优势。总之，战略管理会计必须根据企业特点及其所在的行业特点，关注宏观环境的变化，研究与判断宏观环境变化可能带来的机会与威胁，提供相关信息，并对可供采取的管理措施提出建议，使企业战略建立在多方位、多角度、多层次分析的基础之上。

二、价值链分析

企业的生产经营活动是设计、生产、营销、交货等活动，以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。企业产品的生产过程是价值的形成过程，同时也是费用的发生过程和产品成本的形成过程。企业将产品移交给顾客时，也就是将产品的价值转移给顾客。价值是一次移交的，但产品的价值却是在企业内部逐步形成、逐渐累积的。企业生产经营活动的有序进行构成了相互联系的生产活动链，生产经营活动链也就是企业的价值链。

企业的价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动涉及物质生产、销售和售后服务中的各种活动。基本活动可以划分为五种类型，即内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售、服务。内部后勤是与接受、存储和分配相关连的各种活动，生产作业是与将投入转化为最终产品相关的各种活动，外部后勤是与存储和将产品发送给买方有关的各种活动，市场销售是与提供一种顾客购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各种活动，服务是与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。

辅助活动也可以分为四种类型：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。之所以称之为辅助活动，是因为这些活动并不直接表现为产品的生产和销售过程，它们对企业取得竞争优势的影响是长期性的，并为之奠定了物资的、技术的和人力的基础。

价值活动是构筑竞争优势的基石，对价值链的分析不仅要分析构成价值链的单个价值活动，而且，重要的是，要从价值活动的相互关系中分析各项活动对企业竞争优势的影响。价值链分析的任务就是要确定企业的价值链，明确各价值活动之间的联系，提高企业创造价值的效率，增加企业降低成本的可能性，为企业取得成本优势和竞争优势提供条件。

三、成本动因分析

成本动因是引起成本发生变化的原因，多个成本动因结合起来决定一项既定活动的成本，一项价值活动的相对成本地位取决于它相对于重要成本动因的地位。对成本动因的细致划分难以穷尽，但从战略高度看，影响成本发生深刻变化的是那些具有普遍意义的、更具有战略意义的成本动因，如规模经济、生产能力利用模式、价值活动之间的联系及其相互关系、时机选择、企业政策、地理位置等，这些成本动因对企业的成本发生持久的影响。企业特点不同，具有战略意义的成本动因也会有所不同。这些成本动因或多或少能够置于企业的控制之下。识别每种价值活动的成本动因能够明确相对成本地位形成和变化的原因，为改善价值活动和强化成本控制提供有效的途径。由于企业的特点、条件不同，在进行成本动因分析时，除了要认识一般的成本动因外，还需要结合企业的实际情况，分析对企业影响重大的成本动因。

四、竞争对手分析

当今企业之间的竞争已成了全球性经济发展的动力。当代竞争战略是建立在与竞争对手对比基础上的，不能准确地判断竞争对手就无法制定可行的竞争战略。企业要取得竞争优势，便需要了解竞争对手，分析竞争对手。

分析竞争对手首先应明确谁是企业真正的竞争对手。企业实际的和潜在的竞争对手包括向目标市场提供相似产品或服务的企业、经营具有相互替代性的同类产品或服务的企业、在市场上试图改变或影响消费者的消费习惯和消费倾向的企业等。在第一类竞争对手之间，由于产品的性能相同且基本稳定，它们之间的竞争主要表现在价格和服务质量上，竞争的核心是营销手段和成本。第二类和第三类竞争涉及到消费者的消费习惯和消费能力，价格的差异会使消费者在不同的消费品市场之间转移。分析竞争对手应该以第一类竞争对手之间的分析为主，其中又以最具有竞争力的对手分析为主。

分析竞争对手的价值链是确定竞争对手在竞争中的相对地位的基本工具，在明确所要分析的竞争对手之后，分析竞争对手的重要步骤是识别竞争对手的价值链，判断竞争对手是怎样进行价值活动的。对竞争对手的价值链分析与企业对自己价值链的分析过程相同。在实践中，由于没有竞争对手的直接信息，要评估竞争对手的价值链和成本通常极其困难，这需要采用一定的方法取得竞争对手的资料。如根据竞争对手在公开市场购买中间产品的市场价格评估相对的成本差异；根据汇率的相对变动判断海外竞争对手的成本变动趋势；根据竞争对手生产场所的地理位置和销售渠道计算其在特定市场的销售成本；根据竞争对手的技术设备判断竞争对手的生产效率；根据竞争对手的生产能力和市场份额判断竞争对手的生产能力利用率；通过与竞争对手的分销商、供应商以及其他人士交谈来评估竞争对手的某些价值活动的成本；根据竞争对手公开的财务报告、行业分析报告、内部刊物等资料提供的数据对竞争者的成本和价值链情况作出判断。另外，也可以委托专门的咨询服务公司调查评估竞争对手。

分析竞争对手较为有效的方法是标竿法。标竿法是通过将企业的业绩与业已存在的最佳业绩进行对比，寻求不断改善企业的经营活动、提高业绩有效途径和方法的过程。标竿分析的用途是多重的。首先，它是进行企业优势与弱点分析的有效手段。企业的优势与弱点是相对而言的，特别是相对于竞争对手而言和。利用竞争标竿确认竞争者中的最佳实务者以及促使他们取得最佳实务的因素，为准确地确定企业的优势与弱点提供了有力的方法手段和资料来源。其次，标竿分析可以用来改进企业的实务。标竿分析是模仿成功企业实务的实践。第三，标竿分析为业绩的计量提供了一个新的基础，以最佳实务为标准计量业绩，使各部门的目标确定在先进的水平之上，使业绩计量具有科学性，起到指针作用。

五、业绩的综合评价

从战略角度看，企业的竞争能力受到外部环境、内部条件和竞争态势的强烈影响。竞争的加剧使以取得竞争优势和满足顾客需求为导向的经营理念成为企业一切经营战略的核心思想。竞争使企业经营的不稳定因素越来越多，市场的增长、顾客的需求、产品生命周期、技术更新等的变化速度大大提高，如何以最直接、最简便的方式满足顾客需求，如何构造企业的组织体系以便能够对环境变化作出灵敏反应，如何在激烈的竞争中获得优势是管理当局必须认真考虑的问题。面对这些问题，传统的业绩财务计量方法受到挑战，需要在业绩的财务计量基础上，对业绩进行综合评价，以便从更高层次上对企业的业绩进行更为全面的评价。

业绩的综合评价包括业绩的财务计量和非财务计量两个方面。业绩的财务计量在传统上占主导地位。然而，当竞争环境越来越需要经理们重视和进行经营决策时，像市场占有率、革新、顾客满意、服务质量、业务流程、产品质量、市场战略、人力资源等非财务计量指标便被更多地用于衡量企业的业绩，在企业业绩计量方面起着更大的作用。

非财务计量指标具有以下优点：（1）非财务指标直接计量一个企业在创造股东财富活动中的业绩，如计量企业在制造、提供优质货物和劳务，以及为消费者提供服务等活动中的业绩。它能更好地完成业绩计量的诊断职能。（2）因为非财务计量能直接地计量生产活动，所以它们可以更好地预测未来现金流量的方向。例如，一些行业的长期财务生产能力很大程度上依赖于它们有能力遵守在一个有竞争力价格上改进产品质量的诺言。非财务计量往往能够为管理者改善经营指明方向。

计量业绩的非财务指标必须结合公司的行业特点、发展目标和发展战略加以确定。不同行业的企业和同一行业的不同企业，其目标、使命和战略各不相同，其业绩衡量指标也不尽相同。至今发展比较成熟且被广为采用的非业绩评价方法为平衡记分卡法。平衡记分卡法的核心思想是，企业在营运过程中，涉及到顾客、供应商、投资者、员工等不同利益方面，企业需要在不同程度上满足他们的需要，而他们之间的有些需要有时甚至是相互矛盾的，企业需要在这些矛盾和竞争的不同要求之间进行平衡。

◈ 竞争对手报告 ◈

在生活中处处都有竞争，有明争，也有“暗斗”。竞争就像无处不在的空气，弥漫在人群中。有许多人都非常惧怕竞争，怕在竞争中淘汰；而我却不这么觉得，因为正是那些竞争对手使我进步，让我能够看清自身的不足！

我在学习上就有许多竞争对手：高雪莹、韩如冰、白书玥、孙思宇……他们都在某一方面比我出众，但是我并不怕他们，反而在学习上让我更加努力。

记得我刚进初中第一次数学测试时，我取得了一个“开门红”——第一名，而且全班只有我一人上了95分，这让我不禁有点飘飘然了，学习也不太用功了，谁知在第二次考试公布成绩时，我本以为自己胜券在握，可我万万没有想到我的第一名会被一个名叫高雪莹的女孩夺去了。这对于我无疑是一个莫大的打击，过了好几天我才振作起来。

在我恢复的过程中，我发觉自己没有从前学习用功了，有许多简单的题目都能做错，我太骄傲了！真是应验了骄兵必败的道理。当我振作后，我暗自下了决心，对自己说：“既然你已发觉了自身的缺点，就一定要改正！你已经有了竞争对手，所以你一定要努力！要清楚，你不是最棒的！但是，不要怕竞争对手，有了竞争，才会进步！”

对呀，不要怕竞争对手，有了竞争，才会进步！正是在高雪莹这个竞争对手的激励下，我在学习方面更下了功夫！终于在第三次数学测试中我再一次赢了她，我却并没有松懈，结果在第四次测试时我又一次战胜了她！

现在，在数学方面，我又有了新的对手，他就是我们班那个小男孩——赵思波，我依然对自己说：“我不怕竞争对手！我不怕竞争对手！我……”

在学习方面，我没有韩如冰的英语棒，没有白书玥的阅读量大，没有孙思宇的作文好……但是，我不怕！这些竞争对手实力虽然比我强大，但是只要我努力，与之竞争时，也一定不会输！

不仅是在学习方面上，在课外活动方面：弹琴、跳舞、画画，我也有许多竞争对手，但是我有足够勇气来去面对他们，努力拼搏迎接挑战。我要感谢他们，因为是他们的出现让我有了前进的动力！

我不怕竞争对手，因为正是这些竞争对手激励着我，使我学习更热情。害怕竞争的人们请你们别再害怕，因为正是竞争使我们的生活变得有滋有味！

所以，别再害怕竞争对手，让我们用正确的心态，公平公正地去竞争吧！

◈ 竞争对手报告 ◈

我曾经看过这样一个故事：

有一次为了改班机，我在北京AA柜台前等候，在我之前是一位老外，柜台里两个服务人员，一个埋头做自己的事，另一个忙着处理老外的事。苦候多时，我于是转而请那位闷不吭声的人处理，他说我不做这些事！我啼笑皆非，不做这事干吗坐柜台？就在这时，隔壁国泰航空的柜台人员主动过来帮忙，我迟疑了一下，问道：你不是AA航空的人啊？他说，没关系，我们的计算机可以互相联机。没几分钟，他轻松地把我的班次改好了。我十分讶异！应该服务我的公司不理我，反而是它的竞争对手解决了我的问题，想想看，今后我会选择哪家航空公司？

还看到一个类似的故事：

台湾的大润发量贩店曾经在旗下的连锁店打出这样的承诺“在其他量贩店买的货不满意，都可以在大润发退货！”

这一招其实很厉害，大润发只是代客户把瑕疵品退回厂商，本身并不承担任何损失，退自己卖场里的货和其他卖场的货，都没什么差别。更何况这种事发生的几率非常低，很少有顾客会穷极无聊到在这家买东西，却到那家去退货的事情发生，事实证明来退货的顾客很少，而来逛大润发的人却比承诺前多了很多。

这两个故事都是用了一个小小的服务，换来的广告效益却无远弗届！

他们帮助了竞争对手，却赢得了客户的信赖，最终是帮助了自己。

◈ 竞争对手报告 ◈

我的竞争对手是袁晟瑜，他是我们班的班长，他的脑袋大大的，仿佛装满了知识，细细的眉毛，脸上还挂着甜甜的笑容。

袁晟瑜对我的影响很大。从一年级开始，在我心中他就已经是我的竞争对手了。这一切都起源于一年级上册的第一次考试，在那天分数发下来的时候，我发现我的分数没有袁晟瑜高，回到家后，妈妈就对我说：“你看别人家袁晟瑜考的为什么比你高，你为什么不能考的比他好呢？”从这时起，我心中就暗暗下定决心，下一次考试我一定要比他高！于是我开始更加努力，每天做完老师的作业后，我就做三张试卷，读做课课通上面的题目和上面的近义词、反义词、词组……每天除了这些，还要复习和预习一篇课文。渐渐地，我和袁晟瑜中间的距离越来越小了，在一年级最后的一次考试，也是最重要的一次考试：期末考试中，我终于战胜了他，那时我心中激动无比，充满欢喜！

和袁晟瑜成为对手，让我的学习充满斗志，充满动力，是他激励我不断进步。

◈ 竞争对手报告 ◈

我一直以来都有一个无形的竞争对手，虽然是无形的，但却给了我无穷的动力。他叫习惯。“听！”老师又在表扬他了，凭什么，他就那么厉害吗，一天被老师挂在嘴边。我就不信了，我就无话战胜他。

在教室，我正在大发雷霆，因为别人把我的文具盒弄到地上去了，我二话不说，就追了上去，他好像一只小鹿，而我却是一只老虎。眼看就要追上那个同学了，就一步只差。谁知习惯刚好路过，说“我们的李大小姐，就这样，还能赢得过我？”他这句话彻底把我激怒了，但是我却没有继续追下去，而是平静下来，下定决心要超过他。就这样，我养成了不随便发怒的习惯。在家里，我正津津有味的看电视，谁知妈妈说我的同学来了，我一惊，怎么办，我答应过给她带明信片的，遭了，我忘记了，唉，没办法就面对吧。

我说“对不起，我本来是给你准备好了的，但是，我放到我表妹哪里去了。”当我说这句话时，我的脸红到了脖子根。谁知习惯像鬼一样出现了，又说“嗯嗯嗯，某人在干什么？”我回答道“要你管。”于是他的那句话，又让我养成了不撒谎的好习惯。在食堂，我正凭着自己的威望插队，虽然我知道这样不好，同时也影响了别人，但是……，谁知习惯这个爱管闲事的人看见了说“人人平等，你这样下去，还是别和我竞争了吧，你不会赢的。”

我又是一个从来不服输的人，于是我又养成了一个尊重人的好习惯。在这样的日积月累中，我终于战胜了习惯，这个无形的竞争对手在我的成长路上有一定的激励作用，虽然我赢了他，但是一刻也不能松懈，应为时时刻刻就有可能被他超越。我一直有一个无形的竞争对手，是他给了我前进的力量。

◈ 竞争对手报告 ◈

我感谢我的父母对我这些年来的养育之恩。感谢我的老师这些年来对我的教育。感谢我的朋友这些年来对我的陪伴。但我更想感谢我的竞争对手。

如果没有她，现在的我也不会有那么优秀，如果没有她，现在的我也不会有前五的这个名次。

记得一次考试，我有一题题目做不出来，去请教那个考第一名的人，因为那时我很崇拜考试考得好的人。我去问她，她却说：“你连这个都不会做，就是一个“笨蛋”！”

“笨蛋”两个字深深地烙进了我的心坎，以后，我再也不去问她问题了！我只能自己努力，努力地超上她。她就不会嘲笑我了。我是真的没想到她们学习好的人竟然会嘲笑我们。从此以后，我就把她定为目标，去努力。

在期末考试，我的成绩终于超上了她，哪怕只比她高1分。我一学期的努力没有白费。

除了学习上要努力，去超越。在生活上也是一样要努力去奋斗。

虽然我的学习比她好了，但是我生活方面还是不足的。我看着她胸有成竹地站在台上，真是羡慕嫉妒恨啊！我生活方面也要以她为目标，去努力，去奋斗。

做什么事情都要有一个目标，盯着这个目标坚持不懈的去努力奋斗，就一定会成功，所以我要感谢我的对手，是她成就了现在的我。

◈ 竞争对手报告 ◈

我承认，我和他们的差距。

我承认，我不是他们的有力竞争对手。

我承认，目前一段日子我绝对不可能超过他们。

他们不是别人，而是我们初一２班的同学；他们文才好，英语好，他们思维灵活，知识丰富；他们分析能力好，表达能力好。凡是见到他们的人一定可以领会到他们那不同于平凡人的表现能力，因为他们真的很棒。

他们中的卢增桐。一个个子小小的同学，但是他的分析能力好表达能力就不只是我甘拜下风这么简单了，他的知识，他的气质，使每一个看见他的人都会被感染。他的的确确应正了浓缩就是就是精华这句我一直不赞同的话。他，在第一天的认识中就初露锋芒。那是一场演讲会，他在台下积极的举手，当时我并没有把他放在眼里，可是他一站到讲台上，整个教室都属于他一个人了，双手一放在讲桌的两端，颇具大将的风范，他介绍自己用的语言不是非常有哲理的就是名扬天下的诗词，他的与众不同的自我介绍，让我们不得不举起自己的双手，为他喝彩，为他的气质喝彩。就是这一次，我足以对他刮目相看了。接下来的日子，不管是什么科目的课，总是可以看见他活跃的身影，总是可以听到他振振有辞的理解文章，总是可以对他的条理清楚的解释感到敬佩。所以他绝对有实力进入我的大力竞争对手的行列。

他们中的陶韬。一个有着深度内涵的男孩子，他属于不鸣则已，一鸣惊人的类型。从他的谈吐中可以了解他的思维是非常有联想，有次序的。他想到的，往往是我们其他人不可能想到的，他的思维真的让我不得不感到压力。就是我们第一堂语文课上，老师讲了一个关于考思维办法的故事，让我们从中受到启发，本来自己还想写出自己的想法，可是陶韬同学一起来回答与众不同的答案，我顿时心里没有底了，哪里敢起来，他真的有一种可以压住别人的感觉。而且，在这次摸底考试的结果中，他是我们这个不错的班的第二名，这么不错人，我毫不犹豫的认为他是我的强烈竞争对手。

他们中的一名廖思琦。一个天生属于舞台的的演讲者，他的演讲，是相当的成熟，多次获得市级以上的荣誉。在朗读，演讲中给人的感觉总是非常自然，又不缺乏感情。她谈吐大方，积极向上，是我学习的好榜样。她的确是个可以让人刮目相看的女生，她的身上没有高傲，很容易让人接近，她的学识又非常不错，多次在我们班上演讲获得最热烈的掌声。她，理所当然的让我敬佩，让我羡慕。

不要忘了，除了他们，２班还有好多黑马，他们也许在哪一天突然给我来个出其不意，那么，我的竞争对手就在一个一个增加，现在我唯一能做的就是加油努力，一次次的挑战他们，一次次的打败他们。

尽管他们是我的竞争对手，但是我可以在这里郑重的告诉大家，我不怕他们，因为和高手挑战，我更喜欢。

◈ 竞争对手报告 ◈

励志的句子、正能量的句子、人生感悟的句子、唯美的句子、祝福语通通都是简短而优美，发人深省。多读读这些充满智慧，充满人生哲理的短句，会让您对人生有更多感司。向您推荐尊重竞争对手，凭实力说话。

尊重竞争对手，凭实力说话

发展是硬道理，职业靠真功夫。在竞争日益激烈的今天，在风起云涌的职业赛场上，为什么总是有人脱颖而出，成长为叱咤风云的职场人物；而有人业绩平平，终日混迹于平庸之辈中；更有一些失败者，虽然终日在职场上摸爬滚打，却庸碌无为，仍然处于一事无成的境地。究其原因，实力永远是最根本的一点。就算有各种各样主观、客观因素影响，但我们仍然能毫不犹豫地说，职场是一个以能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足，可以说，职场的成功最重要的是用实力说话。群雄逐鹿，职场如同战场，同事之间的竞争无所不在。那么，在这样一个无所不争的地方，如何才能稳操胜券让你的岗位无人可以取代？答案只有一个：发挥自己的优势，打造自己的个人品牌，用自己的绝对实力说话。也许你不能在每一个方面都比其他同事强，但是每一个人都有自己的优势和长处，每一个人都有值得别人敬佩的方面。当这个人把自己的优势发挥到极致的时候，就形成了自己独一无二的个人品牌，那么这个人在职场就肯定能取得极大的成功。

竞争是要讲究方法的，我们要想在职场上取得成功，必须扬长避短，把注意力集中在自己的优势上，发现、开发、经营和发展自己的优势。只要在自己所擅长的领域里做到卓越，我们就是非常成功的自我经营者了。世界上最让人痛苦和无奈的事情，莫过于用自己的劣势去与别人的优势做比较。那就如同用鸡蛋去碰石头，结果可想而知。与其费尽心思地去改善自己的劣势，不如努力把自己的优势发挥到极致，以自己的绝对塑造无可替代、金光闪闪的个人品牌，做到这样，就可以打倒一切对手。

在美国，有一个广受职场人士青睐的关于成功的寓言故事。这个寓言故事来自于唐纳德克里夫顿博士与人合著的畅销书《飞向成功》。故事讲述了在森林里的一所动物学校。动物们开办了一所学校，开学典礼那天，鸡、鸭、小乌、山兔、山羊，松鼠等许多小动物都闻讯赶来。学校开设了游泳、歌唱、跳舞、爬山和跑步5项课程，第一天老师宣布上跑步课时，兔子兴奋而又快速地在操场跑了一个来回，并自豪地说：这是我天生最喜欢做的事，当然能够做好！放眼望去，其他的小动物们有的噘嘴，有的沉着脸，显得很不高兴。放学后，兔子回到家高兴地对妈妈说：这个学校真是好极了！我太喜欢它了。第二天小兔子一大早又一路蹦跳到学校。老师却宣布：今天的课程是游泳。小鸭像昨天的小兔子一样兴奋，赶紧地跳下水。天生怕水的小兔子开始有点不知所措，其他小动物更是无计可施。接下来，第三天的课程是歌唱，第四天的课程是爬山接踵而至的情形可想而知，学校每天的课程，总是有的小动物能够轻易地完成而其他小动物无计可施。

这则情节简单的寓言，阐述了一个通俗的哲理，那就是不能让猪去唱歌，兔子学游泳。要想有所成就，兔子就要选择跑步，鸭子就该选择游泳，小松鼠就得选择爬树。一个人最终是否能获得成功，最重要的是看他是否将自身的优势发挥到最大限度，只要将自己最大的优势发挥到极致，便拥有了无可替代的个人品牌。

俯瞰当今，成功者的光芒照耀着整个世界。乔丹的飞人称号无人能替、罗纳尔多拥有足球先生的美誉、帕瓦罗蒂成为永恒的美声歌王、索菲娅罗兰是演技精湛的电影皇后、杨振宁是富于智慧的诺贝尔物理奖得主、韦尔奇是企业管理的神话。这些头衔、美誉都得益于他们能将自身优势最大限度地发挥出来。身处当今瞬息万变的时代，职场人士要获得机会、实现发展，战胜一切竞争对手并取而代之，必须拥有与众不同的特色。所以，不要只盯住自己不擅长的领域而扼腕叹息，而要多思考你擅长做哪些事，并将其发挥至极致。

人一定要有自己的定位。定位就是界定要干的一件或几件事情的范围，超出范围的事情就不要去做，因为什么都做，很难什么都做出成就，做出特色。若想成就精彩，还是从自己最擅长的方面下手，只有把自己擅长的方面做得越来越精细，越来越深入，越来越有洞察力，才能逐渐成为一个领域的带头人。这样，别人一旦提及该领域，首先想到的就会是你，机会自然就会多起来。这也是第一提及率的概念诠释，是品牌管理中的一个范畴。

每一个人都有自己的优势和长处，每一个人都具备别人无法匹及的方面。当这个人把自己的优势发挥到极致的时候，这个人肯定能取得极大的成功。在竞争激烈的市场中，我们每个员工都要有自己的独特优势，这样才能在大浪淘沙、优胜劣汰的竞争环境中取胜。同样，作为一名员工，要想做到不可替代，要想成为老板眼里的红人，要想从职场跑龙套的向职场主角转变，也应该打造自己的核心优势。

一家企业，如果没有自己的拳头产品，不能占据一定的市场份额，没有跟得上时代步伐的核心技术，必然难以生存下去，并最终走向灭亡。一个员工，如果没有自己的专长，没有老板需要的核心技能，没有公司需要的价值，不但无法跟上职场发展的需要，还很容易被边缘化。

职场人士必须拥有不可替代的核心优势，要有一技之长，就是其他人不会你会，其他人会一点你会很多，其他人会很多你可以做得更加卓越。特长是价值的体现，是拥有职场影响力的重要工具，没有特长的人很难得到同事的认可与领导的青睐。

成就自己，就是要知道自己能做什么，你的优势是什么，否则你就难以发挥所长。如果置自己的优势于不顾，认为自己能为所有的人干所有的事，那么你在职场上一定找不准自己的位置，也就不可能真正体现你的价值。比如做一名优秀的财务人员，这就是你在职场上的定位，在这个位置上，你不仅要处理好人际关系，熟悉公司方方面面的业务情况，而且要全心全意认真对待你的专业技能，因为这才是你在公司里的价值体现，是你在职场中安身立命的根本。

在日本东京，有一家贸易公司常常和德国一家公司有贸易往来，因此，德国公司驻扎日本的经理经常需要买东京到大阪之间的火车票。在乘车的时候，这位经理发现一件趣事：每次去大阪时，座位总在右窗口，返回时又总在左窗边。经理询问日本公司的购票小姐其中的缘故，她笑答道：车去大阪时，富士山在您右边；返回东京时，富士山已到了您的左边。我想外国人都喜欢富士山的壮丽景色，所以我替您买了不同的车票。正是因为这种不起眼的小细节，使这位德国经理十分感动，进而将对这家日本公司的贸易额由400万马克提高到1200万马克。他认为：在这样一个微不足道的小事上，这家公司的职员都能够想得这么周到，那么，跟他们做生意还有什么不放心的呢？

很多员工在工作上没有建树的时候，总喜欢抱怨自己是怀才不遇或外部环境所致，从而将绩效不佳的责任推卸给领导者或归因于外部因素。然而，从管理者的角度出发，员工能力被最大限度挖掘、为公司和个人创造出更多的价值是衡量一个管理者优劣的标准。

想要确保自身与管理者对自己价值评价的一致，帮助自己发现自身优势，从而提升职场竞争力，就必须深入开发、挖掘和经营自己的独特竞争力。一个人没有专长很难成功，专业技能当然是职场竞争力的基础，是一个人的硬实力，但是，除了专业技能之外，要成功还需要很多软实力方面的配合，比如职业素养、沟通能力、谈话方式等方面，这些方面就是你的竞争力所在。

并且你还要清楚，在不同的生涯阶段需要不同的竞争力，在每一个职业生涯阶段，我们都应该建立一个清单，随时做好自我竞争能力盘点。一方面，要找出自身弱点并加以完善，另外一方面，则要让自己的强项更强，优势更优。

职场竞争力，就是让我们从优秀到卓越，从过得去到过得硬，从独善其身跨越到兼济天下。这样的话，我们有很多事情需要去考虑，操作起来也是有流程的。在职场里面，在和事业伙伴进行沟通当中，只要你注意到了这点，就会让你的竞争力直线上升。

总之，一个人能否成功，就看他是否能最大限度地发挥自己的优势。因此，只有找准了自己的独特优势，经营好自己的个人品牌，才能打造出真正的核心竞争力，最大限度地发挥自己的潜力，从而无坚不摧，取得成功。

【做示弱的强者，不做示强的傻瓜】

在中国，我们从小到大受的都是精英式的教育，教育告诉我们要做一个生活的强者。然而，在职场中，一味地逞强，处处表现得锋芒毕露未必就是好事，若处理不当反而会适得其反，使自己陷入不必要的拉锯战，工作也会遭遇更大的阻力。偶尔在职场上适当地示弱，不失为一种以退为进争取更多优势的手段，能更好地帮助你适应环境，取得良好的工作效益。很多时候，人不是因为强大而可爱，而是因为弱小而可爱。逞强通常伴随着盲目与短视，而在适当的时机示弱则是一种高超的生存智慧。

虽然职场是个公认的弱肉强食的动物丛林，刀光剑影，明争暗斗，人们常说，初生牛犊不怕虎，也往往告诫初入职场的新人们要充满斗志和野性，充满激情和魄力，不惧强势，奋勇向前。在危机四伏的职场，每个员工看起来都那么来势汹汹，雄心勃勃，大家因此而认为每一个员工都必须强势，必须拼了命让自己成为一个强人、牛人，如此才能有出头之日。实际上并非如此，有一句话说得好：人怕出名猪怕壮。在迷雾重重的职场中，一个人要是过于显露锋芒反而容易招来杀机。

许多人在进入新的工作环境之后，往往自恃学历较高、经验丰富，处处一马当先，急于显示自己的能力，这样锋芒毕露的做法往往会使他们陷入被动。首先，职业人士与新环境之间尚处于磨合期，对工作的内容、企业的操作模式，尚未了然于心。急于求成的心态往往使工作产生较大的失误。其次，由于职业人急于表现自己，极有可能会忽略同事及上司的意见和感受，从而在别人心中留下自恃过高、目中无人的印象，成天忙于工作，却处处不讨好。若这种情形一直发展下去，不仅人际关系会变得异常脆弱，而且工作上的配合度也会越来越差。

在竞争激烈的职场环境中，过早地崭露头角会让人陷入被动的局面。如果你过早地显示出十八般武艺，容易让周围人产生嫉妒的心理。在职场中，树敌太多可是危险之举，眼红了周围同事倒好说，一旦你耀眼的光芒刺到上司的眼睛，估计日后的工作中免不了一路地雷埋伏了。历史上有很多这样的例子：项羽强悍英武，飞扬跋扈，结果兵败垓下，英雄末路，自刎乌江；而汉高祖刘邦善于示弱，结果一统江山，坐拥天下，成为一代帝王。韩信居功自傲，功高盖主，结果招来杀身之祸；而与他同朝的另一个大臣萧何，却懂得处处避其锋芒，赢得了朝野一致的好评，也确保了他一生的地位和平安。

尤其是一些新人，来到工作岗位后，要尽量表现得平庸一些，低调一些，这样既可以留足时间充分观察局势，又可以避免处事不慎可能招来不满和敌视。所以适当地示弱，在工作中学会以弱者自居会使你的工作生活更加畅通无阻。

老子在《道德经》里说：人之生也柔弱；其死也坚强；万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。在职场中同样如此，因为示弱也是一种智慧。弱者和强者，弱者和智者都不是必然的，是可以互相转换的。这种文武之道和辨证之法，有着其更加深远的实践意义，也是奋斗者前进中所坚守的准则。因为学会示弱，其实是一种处事艺术。

据说美国第九任总统威廉亨利哈里逊原出生在一个小镇上，他小时候是个文静怕羞的孩子，人们都把他看作傻瓜，常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分的硬币和一枚1角的硬币扔在他的面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个5分的，于是大家都嘲笑他。有一天一位好心人问他：难道你不知道1角钱比5分钱值钱吗？当然知道。威廉慢条斯理地说，不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们就再没有兴趣扔钱给我了。

懂得示弱的人，往往能更有力地存活下来。大文学家歌德，在路上遇见魏玛皇室的车马时，会退至路边，低首鞠躬，无怪乎魏玛皇室养活了他几十年；大音乐家贝多芬对此却十分鄙夷，他常常牛气冲冲地硬挺着脖子，站在那儿，不向魏玛皇室躬身，也正因为此，贝多芬穷愁潦倒了一辈子。虽然人们大多很赞赏音乐家贝多芬的才华和气节，但是贝多芬却没有看懂文学家歌德的胸襟、涵养、水平和原因。其实贝多芬并没有深想，他不愿意低下自己的头颅，试想这个世界上，有谁愿意向人低头呢？凡人都不喜欢他人直身昂首，他们喜欢你比他们低，贝多芬也不例外，但这种在强者面前的逞强，不仅无法成就自己，有时反而还会带来灾祸。

在一期动物世界的节目中，演了鬣狗觅食的场景：一只鬣狗在转角牛羚和瞪羚的觅食过程中，鬼鬼祟祟地走来走去。其貌不扬的鬣狗实在难以引起它们的重视和注意，更让它们不屑的是，这只鬣狗低着脑袋，夹着尾巴，紧缩着身体，步履缓慢，形象猥琐，摆出一副可怜兮兮、俯首帖耳的样子。这让一些身体健壮、奔跑跳跃力出色的牛羚和瞪羚任由鬣狗在它们的身边走来走去，不时发出一阵轻蔑的笑声。

在这些食草动物不屑一顾的嘲笑声中，鬣狗突然面露狰狞之色，一个加速跳起咬住牛羚的后腿，不甘心束手就擒的牛羚拼命挣扎，但鬣狗强有力的脖颈使它具有像老虎钳一样的咬合力，牛羚做梦也想不到，自己居然死在了看似猥琐的鬣狗手中。几天后，这只鬣狗又故技重施，成功捕获了一只瞪羚。

懂得示弱的鬣狗，除了麻痹猎物，提高狩猎的成功率，还会结交朋友，秃鹫就是对它帮助很大的朋友，它经常引导鬣狗找到食物，而鬣狗，并不会像狮子一样赶走秃鹫，而是与秃鹫一起分享大餐，同时还会主动为秃鹫提供富含钙质的骨头碎片，帮助秃鹫生产硬壳蛋，繁育强壮的后代。

恐怕谁都不会想到，在非洲大陆，外表具有欺骗性的鬣狗是除了狮子以外，最强悍的掠食动物，它具有世界上最坚硬的上下颌，在一平方厘米的面积上可以施加800公斤的巨大力量，甚至可以咬碎大象的骨头。

在牛羚、瞪羚和秃鹫面前示弱的鬣狗其实十分强大，这在其他生物看来无异于强者在自毁形象，但得到的结果却是，鬣狗的捕食成功率远在其他肉食动物之上，由此也换来种族的繁衍昌盛，如今，它们是地球上最多的捕食动物。

为避免自己的形象被妖魔化，最好是适当的收敛锋芒，脚踏实地地一步步进行。承认无知，有不懂的地方多向同事和前辈请教，会给别人留下谦虚、好学、尊重他人的良好印象。承认无知不会给别人留下蠢笨的形象，反而给人更多的信任感，更乐于接纳你，予以更好的合作。在一个家庭中，会撒娇的孩子更能够得到父母的关爱，反而那些很听话很让人省心的孩子会被父母忽略。职场中亦是如此，仅会做事远远不够，还应该善于用适当的方式让老板和上司看到你是下了多大的功夫才完成这个任务的。

换言之，要学会适当地拒绝和抱怨。不要以为处处逞强才是表现自己的最好机会，当你拍着胸脯说包在我身上的时候，一颗定时炸弹已经悄悄开始在你身边倒计时，一旦你的任务没有完成，就要随时被牺牲；就算你完成了任务，老板也不会觉得你有多出色，因为当他一块块往你身上加砖时，并不是不知道砖有多重，而你当时又显得如此轻松，所以你不要妄想老板会因此给你升职加薪。

记住哲学家老子的话，最高的山最容易被雷击倒，最大的树最容易被风吹折，最锋利的地方最容易被磨钝。细想一下风暴过后的景象，被风吹折的往往都是大树高枝，而地上的萋萋弱草却安然无恙。有时候，过分的恃强逞强，实际上增加了自己成功的难度；而适当的示弱，是一种生存智慧，对于最终的成功，常常起到事半功倍的效果。不过，大家千万别忘记一点，示弱只是我们在职场中为自己涂上的一层保护色。我们一定要是个不折不扣的强者，加上适当的示弱艺术才能让我们的职业生涯更宽更广。

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qq空间的励志说说：只要比竞争对手活得长，你就赢了<\/h2>

1、俗话说:不以成败论英雄。无论结局怎样,只要你有为之拼搏、付出,就是英雄。

2、失败者的三大问题是奴性惰性和推卸责任。自己没有独立思考,什么都听上司的,是为奴性。上司拨一下你动一下,不知道该主动做什么,是为惰性。混不好怪上司怪职场怪社会,是为推卸责任。

3、现代人往往搞不懂“没能力”和“想要”之间的区别。没能力和老板讨价还价,就想要安分守己。没能力跳槽,就想要忠诚。

4、人并不是害怕失去,而是害怕失去以后没有更好的可以替代。

5、一切与新上司的冲突,都是由于你们守着旧有的东西,而不肯改变。而拥有不改变资格的人,只有上司而已。你不拥有权力,就只有去适应他。

6、往高走是跳槽,往低走是被扫地出门。跳槽人人高看你,包括旧公司的人。往低走人人低看你,包括新公司的人。

7、吃别人所不能吃的苦,忍别人不能忍的气,做别人所不能做的事,就能享受别人所不能享受的一切。

8、只要勇于去博,勇敢去闯,就可闯出一片属于自己天地,以实现人生精彩。不管结局是否完美,至少你享受拼搏的过程,就是人生的成功就是胜者。

9、人的一生中都会有机会获得一些或多或少的掌声,但仅仅是别人的掌声,那是远远不够的。人要学会自己照顾自己,自己激励自己。要做到这一点,你必须在生活中不断地为自己鼓掌。

10、人,活着,真是不易,尤其在病痛的折磨下活着。有时,不管你承不承受得了,磨难压在身上,就得扛。谁也帮不了。同情帮不了,眼泪帮不了,愤怒帮不了,只有自己坚强起来,面对所有苦痛折磨,走过风雨熬煎的日子。

11、要想拥有成功,就需要赋予人生足够的速度。这是成功者的姿态,也是胜利者的姿态。

12、一个人并不是生来就是要被打败的,你尽可以把他消灭,可就是打不败他。

13、拥有一个良好的心态,用积极的态度应对人生的风风雨雨。你经历了、努力了,为之而奋斗了,就是成功者。

14、在你失败的每个人生驿站中,你应该为自己鼓掌,虽然此时掌声有点微弱。但能给自己增添信心,能给自己增强斗志,能给自己增加豪情。

15、我们可以不必理会别人奢侈的掌声,但应在乎自己在胜利征途上迈出坚实的每一个脚印。

16、在我们的一生中,没有人会为你等待,没有机遇会为你停留,成功也需要速度。

17、在挫折中坚强,在逆境中前行,在失败中奋起,一定会赢得成功的掌声。

18、只有对自己的人生充满自信,才能在自信里找到自强,自强中彰显自立,自立成就自我,才会在自我中不断演绎人生的精彩。

19、想干就干,要干就干的漂亮,即使没有人为你鼓掌,至少还能够勇敢的自我欣赏。当你为自己的坎坷人生不断鼓掌,加油、奋进时,必将迎来别人的掌声与喝彩。

社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力<\/h2>

1、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。

2、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。

4、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。

5、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。

6、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。

7、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。

8、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。

9、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。

10、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。

11、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。

12、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。

13、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。

14、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。

15、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。

16、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

17、思虑过少，可能失去做人的尊严；思虑过多，就会失去做人的乐趣。

18、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。

19、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。

20、成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

人们都是凭天性思考，按规则说话<\/h2>

小编本次为大家带来精彩的句子。

1、在艺术创作中，第一个意念最佳；在其它的事情上，反复思考的结果最好。--布莱克

2、虚伪喜欢躲藏在最高尚的思考之中。它从来企图脱离思考，因为思考能使它不费吹灰之力就获得高尚的美名。--埃德蒙·伯克

3、思考可以构成一座桥，让我们通向新知识。--普朗克

4、缺乏知识就无法思考，缺乏思考也就得不到知识--日本

5、智力取消了命运，只要能思考，他就是自主的。--爱默生

6、谁有用脑子去思考，到头来他除了感觉之外将一无所有。--歌德

7、人应当相信，不了解的东西总是可以了解的，否则他就不会再去思考。--歌德

8、伟大不只在事业上惊天动地，他时常不声不响地深思熟虑。--克雷洛夫

9、不下决心培养思考习惯的人，便失去了生活中最大的乐趣。--爱迪生

10、草要经过牛的反复消化，才能变成牛奶；书要经过人的反复思考，才能变成知识。--塔吉克族

11、和自己的心进行斗争是很难堪的，但这种胜利则标志着这是深思熟虑的人。--德谟克利特

12、你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。--兰姆

13、我思故我在。--笛卡尔

14、学而不思则惘。--孔子

15、思维是灵魂的自我谈话。--柏拉图

16、思考是人类最大的乐趣。--布莱希特

17、真知灼见，首先来自多思善疑。--洛克威尔

18、如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的选择和正确的选择的频率相等。--刘易斯·托马斯

19、有两种东西，我们对它们的思考愈是深沉和持久，它们所唤起的那种愈来愈大的惊奇和敬畏就会充溢我们的心灵，这就是繁星密布的苍穹和我心中的道德律。--康德

20、独立思考能力是科学研究和创造发明的一项必备才能。在历史上任何一个较重要的科学上的创造和发明，都是和创造发明者的独立地深入地看问题的方法分不开的。--华罗庚

21、思考才使我们阅读的东西成为我们自己的。--洛克

22、人们都是凭天性思考，按规则说话--恺撒

23、今天心里知道的事，明天头脑就明白了。--James Stepens

24、把时间用在思考上是最能节省时间的事情。--卡曾斯

25、思维世界的发展，在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。--爱因斯坦

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