装饰公司转正总结(系列十四篇)_装饰公司转正总结

装饰公司转正总结(系列十四篇)。

● 装饰公司转正总结

新的一年来临，回首过去，为了更好的迎接未来，发扬成绩，克服不足，现对上一年的工作总结如下：

一、分销市场的开发和维护

（1）20ｘｘ年渠道部门的市场开发的侧重点放在了全省范围的扩张上，县级城市的增长更为明显，A类客户和工程客户都有新的突破，具体体现在工程客户昭通王林，和文山州客户胡建新和临沧地区的增长上。（2）整顿店面形象好几个城市有好的突破，红河州的客户和瑞丽片区客户区域较稳定，出差对重点客户进行色彩培训（3）市场开发的创新体现在网络推广和5位左右客户经常进行网络慰问和促销推广（4）市场开发细分的程度更细致，对很多装饰公司的信息收集更完善为明年打下坚实基础（5）客户的影像资料更完善为了留下深刻印象为二次拜访能及时回忆起客户的相关情况对百分之九十的客户选择拍照记录分类管理。

二、云南渠道市场20ｘｘ年市场营销方案总结

（1）20ｘｘ年市场推广方面比较突出一点就是提高了现场成交的比例“先用后代理”是今年谈客户的亮点，不直接谈专柜和专卖给客户的感觉更为轻松。（2）客户选择上有了新的调整板材店已经不是我们的A类市场，卖防水，腻子粉店，墙纸，门的客户加入的更多（3）产品针对的推广在风庆等城市反应比较好主动给特定客户介绍某一款产品的功能重点推荐（4）分类促销，客户分类，产品分类，单品分类促销取得一定效果3500一个的档有大部分人都享受和参与过活动把实惠让给客户为建立客情奠定基础了。三20ｘｘ年市场走势和行业竞品分析（1）今年云南涂料行业的增长点在县级城市

● 装饰公司转正总结

建筑装饰工程公司副总经理年中工作总结提要：以上是我上半年的工作总结。下半年的工作已经开始了，我们一定好好干，并协助公司行政部解决好建造师短缺、证件调配使用难等资源性问题。

一、财务部工作

今年以来财务部工作的主要日常事务都是肖燕经理在负责，财务部的其他同事都密切配合，工作开展还顺利。我负责的主要工作是日常凭证、报表的审核。另外还负责维护公司与银行、税务等部门关系。在这方面我们一直做得不错，和他们保持着良好关系，他们也给予我们大力支持。在此，我希望财务部门的同事今后要更努力的提升自己的专业素质，以应对日后日益复杂的`财务管理工作。

二、自营工作

来公司快满5年了，有幸配合公司市场部门承接了几个自营业务，在做业务的过程中学到了很多。这里要感谢汤总、黄总对我在业务上的指导和栽培。在接下来的省税务学校工程实施过程中，我将全力以赴配合项目经理实施好这个工程，做到项目既能赚到钱，又能让业主方满意。请领导放心。

以上是我上半年的工作总结。下半年的工作已经开始了，我们一定好好干，并协助公司行政部解决好建造师短缺、证件调配使用难等资源性问题。确保完成今年年初公司制定的工作任务，为美华公司的发展壮大贡献出自己的力量。

谢谢大家！

● 装饰公司转正总结

1、千鼎装饰，一次装修，一生朋友。

2、贵在专业，优在品质，好在服务。

3、精于装修，卓于设计，诚于服务。

4、品质好，花钱少，千鼎装饰没烦恼。

5、石材天下，品聚万家。

6、千鼎装饰，教会您如何装扮您的家！

7、千鼎装饰，万中品质。

8、交一个懂装修的朋友，装一个您放心的家。

9、千鼎为家、想的更多、做的更好。

10、装修不懂找千鼎，潇洒家饰沐春风。

11、宁波千鼎装饰，总能让你的家与众不同。

12、华而不凡，饰出即精，千鼎装饰。

13、我就是千鼎装饰！您需要的一言九鼎！

14、千鼎千鼎，一言九鼎。

15、精于艺，诚于心，惠于民。

16、低价不失高贵，质优更显风范。

17、装扮千家，鼎立天下。

18、每次收工，这座城市就多一个温馨的家。

19、想装修？找千鼎！只要你要！只要我有！

20、彰显不凡气质，缔造经典空间，你的舒适，我们一起铸造。

● 装饰公司转正总结

作为一家专业的装饰公司，我们一直很注重企业文化建设和团队建设。为了增强公司凝聚力，加强员工之间的沟通和交流，我们定期组织各类活动。近期，我们又成功举办了一次公司活动。本文将为您介绍这次活动的情况及总结。

活动准备：

为保证活动的顺利进行，我们提前两周开始了活动的策划。首先，我们通过问卷调查了解了员工的喜好和意见，确定了活动的主题和内容。其次，我们组织了志愿者团队，负责活动的具体实施。同时，我们还和一些合作伙伴合作，协调各种资源，以确保活动有足够的支持和保障。

活动内容：

我们的活动主题是“欢乐游戏，青春无限”。活动时间为半天，分为四个环节：团队建设、主题游戏、互动娱乐、晚宴颁奖。首先是团队建设环节，我们组织了各种小组活动，如团队协作、角色扮演、智力测验等，来增强员工之间的合作精神和团队凝聚力。接下来是主题游戏环节，我们设计了一系列与企业文化相关的游戏，让员工在参与游戏的同时，加深对企业文化的理解和认识。第三环节是互动娱乐，我们邀请了一些娱乐大师来为员工表演，让他们放松身心，释放压力。最后是晚宴颁奖环节，我们为各项比赛获胜的团队和个人颁发了奖品。

活动效果和总结：

通过这次活动，我们达到了多个目的，一方面，员工之间的交流和沟通得到了增强，公司凝聚力得到了提升；另一方面，员工的团队意识和合作精神也得到了增强。同时，我们的企业文化也得到了进一步的传播和强化。在细节方面，我们在活动策划和实施中存在一些问题和不足，如配套设施不完善、活动时间分配不合理等，这些都需要我们在下一次活动中改进和提高。

总之，这次活动是一次非常成功的尝试，我们期待在未来的企业文化建设和团队建设中，继续开展各类活动，落实企业文化，提高员工的归属感和凝聚力。

● 装饰公司转正总结

11.1乙方保证按合同约定供应货物及完成施工，若因乙方自身原因造成不能按时完成则工期每延误一天罚款20xx.00元。若因甲方原因影响，则乙方完工时间相应顺延。

11.2 合同一方未经对方同意单方终止合同，应向对支付合同总额50%的违约金。

● 装饰公司转正总结

辞旧迎新旧的一年即将过去，新的一年即将到来，虽存在的不足做以总结，并对xxxx年的公司工作进行计划安排。

一、总结过去找出不足 过去的一年里我们取得了一定的成绩，但工作中也存在着突出的问题，主要表现在以下几点：

（一）执行力不到位，使得一年的整体工作计划发展缓慢。

（二）缺少一名协调指挥、实施安排、检查督促工作的经理总监。

（三）人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大。 （四）没有按工作流程执行，部门之间配合不够默契，团队凝聚力氛围不浓，员工的信心丧失和士气低落，对公司的发展长景不乐观。 （五）由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低，客户投诉时有发生。

二、满怀信心迎接xxxx 过去所有的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页，为了在未

来的一年里能获得更好的成绩，我们要做好充分的准备满怀信心迎接xxxx年，为了共同拥有更好的明天而努力，为创造xxx万的业绩而冲刺。

经营目标：xxx万 力争突破xxxx万大关！

服务宗旨：优质服务打造轻舟品牌，过硬的工程质量赢得客户口碑。 八字方针：团结共赢求真务实

口号：xx年xxxx工程质量服务年！

同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的.一年！

（一）压力变动力，在危机中找商机，牢固龙头地位

xxxx年在房产将处于疲软的影响下，我们装饰公司同样也要受到冲击，这无疑是对我们一个考验，如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动：1征集都市原创精品房，设计部配合在五一前做好准备，不打价格战（x万以上）2征集零利润样板间（x万以下）。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户，稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明年将重点主攻的小区：xxxxxxxxxxxxxx

年指标量分解：

自然进店及返单占20% 160万

电话营销20% 160万

市场部60% 480万月分解量：（进店量）

1月份 0

2月份 30万（40）

3月份 40万（50）

4月份 60万（75）

5月份 150万(200)

6月份 100万(130)

7月份 80万(100)

8月份 80万(100)

9月份 80万(100)

10月份 140万(180)

11月份 30万(40)

12月份 10万(20)

（二）打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用 设计部门针对明年的工作提出了六个需要：需要提高办事质量和效率；需要重视各部门工作中存在的实际问题；需要重视协调工作；需要重视信息的重要性；需要重视督办工作；需要提高内部员工素质基础，加强团队建设。

(三)质量是公司的生命，质量是企业的效益

公司将xxx年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想，一切以工程质量和客户满意度为主，精心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决，杜绝拖延工期，客户投诉电话要有记录落实及回访，最终客户满意程度 。为确保工程的质量和形象，要增加优秀的施工队，对工程施工人员实行末位淘汰制。

（四）不断跟踪网络营销理念，维护和提升公司品牌形象。 在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息，针对不同客户群制订推广计划和目标，与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系，利用各种媒体推广公司的产品。，配合市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。

（五）严格公司制度，加强全方位培训，营造和谐的团队氛围。 招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘，采取选优淘劣的办法，春季市场上有大量流动人才，是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会，同时通过网络对所需要的人才进行招聘。

日常工作管理。加强办公设置的管理，对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记，各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，负责督促 、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。 薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订，除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目，对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物质奖励和精神奖励相结合的原则，给员工创造适合个人发展的空间。

员工培训。在激烈的市场竞争中，企业除了要有适应市场的发展战略外，更重要的要能发掘员工潜能，凝聚员工人心，激励员工上进。培训地点从室内扩展到室外，培训课堂走进部门、班组，培训形式由被动变为互动，开展了脑力与体力、智慧与耐力、部门与部门相结合活动，增强企业的凝聚力，通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。（培训计划详表）：

● 装饰公司转正总结

随着一年的努力和汗水，我们装饰公司终于迎来了盛大的年会和年终总结。本次年会既是对过去一年努力的回顾，也是对未来发展的展望。在这个令人期待的时刻，让我们走进年会的现场，感受这份团结、激情和成就。

年会由公司总经理主持，会议室内的气氛充满了喜庆和喜悦。在座的都是我们公司的优秀员工，大家满怀期待地等待着总经理的开场致辞。

总经理首先向全体员工表示感谢和祝贺，感慨万分地说道：“过去一年是我们公司蓬勃发展的一年。在这一年中，我们共同努力，攻克了一个又一个难题，创造了一个个辉煌的业绩。特别是在市场竞争激烈的装饰行业，我们能取得如此出色的成绩，离不开每一位员工的辛勤付出和团队的紧密合作。”

接着，总经理开始详细地介绍了公司今年的经营情况。他讲述了我们公司参与的几个大型工程项目，从设计、施工到竣工，包括合作商的评价和用户的满意度。通过数据和图表的展现，总经理生动地向大家展示了公司的业绩和发展态势。

随后，总经理重点谈及了公司在今年所取得的突破和奖项。他提到，我们公司不仅在装饰设计领域独具特色和创新，还在施工技术上出类拔萃，为客户提供了高品质的装修服务。由此，我们赢得了多项行业奖项和荣誉，并获得了众多客户的好评和推荐。

年终总结也是对员工个人表现的检视和激励。总经理逐一点评了各个部门的工作表现和突出贡献，并对个别员工进行了表彰和奖励。他说：“你们是公司发展的重要支持者和筹码，是推动公司向前发展的中坚力量。这些表彰和奖励只是对你们工作的一种肯定和鼓励，希望你们再接再厉，在新的一年里继续发扬优秀的团队合作精神，为公司取得更加辉煌的业绩努力奋斗。”

而最重要的环节莫过于公司明年的发展规划。总经理详细介绍了公司明年的战略目标和重点工作。他表示：“明年将是我公司发展的关键之年，我们要进一步提升竞争力，跟进市场需求。要增加市场推广力度，积极开拓新客户，同时也要巩固老客户的合作关系。我们还要增强公司内部的协作能力，加强团队建设，培养更多的专业人才。相信经过大家的共同努力，我们一定能实现新的突破和发展。”

在会议的总经理再次向全体员工表示感谢和鼓励，同时祝愿大家在新的一年里，身体健康、工作顺利、家庭幸福。大家纷纷鼓掌送上最诚挚的祝福和祝福。

装饰公司年会年终总结，是一次回顾过去、总结经验、展望未来的重要会议。通过这次会议，我们看到公司取得的成绩，也看到了发展过程中的问题和挑战。更重要的是，我们看到了团队的力量和凝聚力。相信在全体员工的努力下，我们公司必定会创造更加辉煌的明天！

● 装饰公司转正总结

一、

作为装饰转正工作的项目经理，我在过去的一年时间里，与我的团队一起为公司的装饰项目提供了高质量的服务。在我即将正式成为公司的全职员工之际，我想回顾并总结一下这一年里的工作经验和成果。本篇文章将详细描述我所承担的责任、面临的挑战，以及我取得的成就和改进的空间。

二、工作职责

作为装饰项目经理，我的工作职责主要包括以下几个方面：

1. 与客户沟通需求 - 我必须与客户进行有效的沟通，了解他们的期望和需求，制定合理的装饰方案，并根据客户的要求进行修改。

2. 管理团队 - 我需要负责招聘、培训和管理我的团队成员。我要确保每个人都明确自己的角色和职责，协调各个部门之间的工作，确保项目能够按时、按质量完成。

3. 资源管理 - 我需要进行项目资源的有效管理，包括人员、设备和材料。我要保证我们有足够的资源来完成项目，并且合理分配这些资源。

4. 监督施工过程 - 作为项目经理，我必须确保装饰施工过程符合公司的质量标准。我要密切监督每一个阶段的进展，确保施工质量和进度能够达到预期。

5. 质量控制 - 我要负责监督工作的质量，并确保所有施工符合规范。如果发现任何问题，我要及时采取措施加以解决，以确保项目能够按照客户的要求完成。

三、面临的挑战

在工作过程中，我也面临了一些挑战。以下是我在过去一年中遇到的主要挑战：

1. 项目延误 - 由于一些不可控的因素，比如材料供应链的问题或者天气状况的影响，有时候项目的进展会延误。在这种情况下，我需要及时调整计划、重新安排资源，并与客户进行沟通，以避免对项目产生不利影响。

2. 团队沟通 - 由于装饰项目属于跨部门合作的工作，所以我需要与不同的团队成员进行有效的沟通。有时候，不同团队之间存在信息传递的不畅，这给项目的进展和质量控制带来了困难。我通过定期的会议和沟通，不断改进和加强团队之间的合作，以提高项目的效率和质量。

3. 资源限制 - 有时候，由于资源限制，我们可能无法按时获得所需的材料或设备。这给项目的进展带来了一定的困扰。为了解决这个问题，我与供应商保持紧密联系，并提前预定所需材料和设备，以确保项目的顺利进行。

4. 客户需求变更 - 在项目进行过程中，客户可能会对装饰方案进行修改或改变需求。这对我们的工作带来了一定的挑战，因为我们需要及时调整计划、重新安排资源，并与客户达成一致。为了应对这种情况，我与客户保持密切联系，并及时响应他们的需求。

四、取得的成就

在过去的一年里，我所承担的装饰转正工作取得了以下成就：

1. 顺利完成项目 - 我成功地管理了多个装饰项目，确保它们按时、按质量完成。我们的团队通过高效团队合作和协调，成功应对了各种挑战，为客户提供了满意的装饰服务。

2. 资源有效利用 - 我通过合理分配资源，确保每个项目都有足够的人员和材料支持。我们优化了资源使用的效率，减少了浪费，并降低了项目的成本。

3. 与客户良好沟通 - 我与客户建立了良好的工作关系，并通过积极主动的沟通与他们保持联系。我们及时回应客户的需求，解决客户的问题，赢得了客户的信任和满意。

五、改进的空间

虽然我们取得了一些成就，但我也认识到我在装饰转正工作中还有许多改进的空间。以下是我计划在未来改进的方面：

1. 进一步提升团队合作能力 - 我计划加强与其他部门之间的沟通和合作，以提高团队合作的效率和质量。我还打算组织一些团队建设活动，以增进团队成员之间的了解和信任。

2. 学习行业新知识 - 为了适应不断变化的行业趋势，我计划继续学习并了解最新的装饰技术和趋势。我会参加相关的培训和会议，与行业内的专家互动，不断提升自己的专业知识和技能。

3. 强化项目管理能力 - 我希望通过深入学习项目管理理论和实践，提高自己的项目管理能力。我将学习如何制定有效的项目计划、预测风险并采取相应措施，以更好地应对项目管理过程中的挑战。

六、总结

通过我在过去一年中的努力和经验积累，我相信我已经准备好成为公司的全职员工。我乐意继续发挥我的技能和经验，为公司的装饰项目提供高质量的服务。同时，我也将不断改进自己，提高自己的技能和知识，以适应行业的变化。我相信，通过团队的合作和努力，我们将继续取得更多的成就，并为客户创造更大的价值。

● 装饰公司转正总结

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，按《民法典》有关条款规定，经双方友好协商，就甲方向乙方供应装饰装修材料(以下简称材料)，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

一、合作材料甲乙双方共同合作的材料为：______。

二、合作期限合作期限为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

三、合作方式风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

乙双方总部直接签署合作协议，建立合作关系。

2、甲方授权装饰公司会员店与乙方指定分部签署相关合作协议。

四、产品价格

材料现行市场最低限价及市场标价。

2、乙方必须严格执行甲方的价格制度，不得低于甲方材料现行市场最低限价销售，否则视为无效合同，因此而造成的后果，由乙方自负。

3、甲方保留对向乙方供应材料价格的调整权，并在调整价格前以书面形式通知乙方，同时将该材料的价格提供给乙方。

五、结算方式主材款由甲方直接与终端用户按实际发生材料量和终端用户订单价格结算，而后甲方及时将结算情况回执乙方，并向乙方提供终端用户验收签字的安装确认单，以便进一步办理相关手续。

六、甲方权利、义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为，甲方有权向乙方提出警告，直至终止协议。

2、对于乙方擅自违约的行为，甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿。

3、对于乙方蓄意扰乱甲方销售市场的行为，甲方有权向乙方提出索赔。

贬低甲方产品，损坏甲方品牌形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议。造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失，甲方有权追究乙方的法律责任。

产品目录、产品说明书、技术标准、检验检测报告、价格表等文件、资料。

7、甲方向乙方提供产品须符合国家相关标准。

运输及安装过程中，应遵守双方约定的要求，并遵守乙方作业环境的要求。

9、甲方应对所供产品的安装承担保修义务，保修期为________年，自安装之日起算，甲方在其所供产品保修期内出现质量问题，由甲方向终端用户履行保修责任及义务。

七、乙方权利、义务

与甲方指定的专卖店进行合作。

2、乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品，有权向甲方提出索赔。

3、乙方对甲方不能按合同及时安装的可以按民法典的约定，提出赔偿。

推荐甲方的产品。

5、乙方积极协调甲方与终端用户的主材供需事宜。

等。

价格及合作的其它机密给予保密。

八、合同的解除

1、本协议规定终止之日前____日，双方协商续约事宜。

2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除。

3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议自动解除。

严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行，本协议自动解除。

九、保密原则风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。

十、其他条款

盖章后与本协议具有同等法律效力。

2、凡因执行本协议过程中发生的争议，友好协商解决。如经协商不能解决时，可提交______区人民法院，采取法律诉讼解决。

3、本合同一式______份，甲乙双方各执______份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。

甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

● 装饰公司转正总结

甲方：

乙方：

施工地址：

甲方委托乙方进行家居装饰工程施工，双方签订如下合同，共同遵守。

一、工程项目： 建筑面积： 平方米

二、承包方式：

三、工期：工程放样甲方签署开工之日起算 (甲方自购材料不在工期内)

四、乙方施工工程内容：详见本工程报价书。

五、工程造价：

1、依照甲方 签字认可的 装修设计 施工图，及依此编制的 本工程 报价书，双方 协商确定 乙方施工工程价为：人民币 元(大写) (小写)。

甲方自购材料及安装和工程报价书中业主自理的部份不含在乙方施工工程造价内。

2、工程管理费为 元/m2，共计人民币 元(大写) (小写)。

六、付款方式：

1、签定本合同即日甲方支付工程报价的35%作为备料款计 元(人民币);乙方水电隐蔽工程阶段结束时，甲方支付工程报价的35%计 元(人民币);乙方木作、吊顶框架(不含集成家俱、定制成品门)阶段结束时，甲方支付工程报价的25%计 元(人民币);集成家俱、定制成品门完成时进行现场变更项目的签证，余款5%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。

2、工程管理费另行支付：签定本合同即日甲方支付工程管理费的70%作为定金，计 元(人民币)，余款30%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。

七、工程变更

1、乙方应严格按施工图组织施工。已确定的施工图原则上不作重大调整，以免造成返工、材料浪费、延误工期、原设计效果无法体现等后果。如有设计方案变更，甲方应在该工程施工前七天通知乙方，若乙方已做好施工准备或已施工的，除了工期顺延外其所造成的材料及返工损失由甲方负责。

2、甲方对工程的平面、立面有较大范围的修改意见和建议的，甲方应与本工程责任设计师进行沟通，经设计师出具书面图纸修改意见书后，乙方按修改意见书进行施工，双方签证变更部分的工程造价。

3、甲方现场增加施工项目，双方依据预算书已有项目单价或市场价协商确定工程造价，并由甲方签证增补造价。

4、乙方承包方式原则上为包工包料，五金拉手、洁具、整体橱柜、灯具、窗帘、装饰物、电器、活动家具等由甲方自行购买，甲方可要求设计师陪同选购，甲方亦可委托乙方购买。

5、甲方变更主材产生差价增补，甲方应在购买材料时一次性结清差价部分给供货商。

6、未经对方同意任何一方私自更改施工内容，所引起的质量和费用问题，由责任方自负。

八、工期延误。由于以下原因造成工期延误，工期予以顺延。

(1)甲方未按合同第六款约定按时支付工程款和工程签证款;

(2)甲方延误办理开工申请;

(3)增加工程量、设计变更或材料变更;

(4)非因乙方原因的停水、停电二小时以上按一天计算;

(5)国家法定的节假日;

(6)经甲乙双方协商同意的;

(7)小区物业对施工时间有特殊规定的;

(8)甲、乙双方同意给予顺延的其它情况;

(9)乙方购买主材料或定制材料时，甲方所延误的时间;

(10)因甲方自行购买材料及安装所延误的时间;

(11)不可抗力因素(地震、战争、台风、水灾、爆炸等)造成的。

九、甲方责任：

1、甲方必须对本工程房屋产生的产权纠纷负责，若因此造成乙方无法施工，甲方支付违约金和乙方已施工工程项目的费用。

2、甲方应负责解决施工场地水、电供应，并承担施工所需水电的费用。

3、工程所在物业部门要求办理施工申报手续的，由甲方向物业部门办理，如需交付物业押金，费用由甲方自理，并由甲方确定具体开工时间，乙方工期以工程放样时甲方签署开工报告日起算。

4、装饰过程甲方原则上不变更主材，特殊情况变更主材需经设计师同意后方可实施。

5、装饰工程原则上不得改动原结构，如甲方要求改动结构，应由甲方负责办理相关审批手续并承担后果责任。

6、甲方应该提供一份完整原房屋平面及水电线路图，并向乙方进行现场交底。

十、乙方责任：

1、严格按照当地物业部门有关施工的管理规定，遵守作业时间。

2、对施工现场的设备、设施(不含入户防盗门朝外表面及住宅外部)予以保护，对因保护不善造成损坏的按价赔偿甲方损失。

3、安排工程质检人员对本工程进行全程质量监理，对甲方及甲方代理人员的监督意见及时回应整改，因整改造成的经济损失由乙方承担。

十一、违约责任：

1、甲方未按合同第六款时支付工程预付款，乙方有权停止施工，所造成的损失及工期延误责任由甲方负责。

2、如因以上第八条原因造成的工期顺延，甲方必须给乙方确认签证延期，如属甲方原因造成乙方不能按计划工期完工或验收的，每拖延一日甲方应向乙方支付违约金每日人民币50元。

3、因乙方管理原因造成工程无法按时完工的，每拖延一日乙方向甲方支付违约金每日人民币50元。

4、合同生效后，履行期满前，除经甲乙双方同意外，擅自解除合同的一方，应按合同价款的20%支付违约金。

5、乙方出具的施工图，须经甲方签字认可后施工。在施工过程中，甲方未与乙方协商，私自更改施工内容，所引起的质量问题，由甲方负责。

6、乙方完成施工项目(含签证变更、不含业主自购只安装项目)自检合格即可通知甲方竣工验收(即综合验收)，甲方必须配合乙方验收。工程经双方验收合格后，由乙方开具工程保修单给甲方。

7、如遇外界不可抗拒因素(如地震、战争、台风、火灾、爆炸等)导致工程停工、延期、损坏的，工程本身的损害由甲方承担;造成乙方设备、机械的损坏由乙方承担。

十二、工程验收

1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收，如甲方委托第三方参与阶段验收，需在工程开工报告上给予文字确认，否则乙方可不予确认。验收标准参照行业主管颁布的验收标准及甲、乙双方商定的验收标准(见附件)

A、隐藏工程验收;

B、土建工程验收;

C、木作工程验收;

D、综合验收。

乙方应提前二天通知甲方参加验收，阶段验收合格后应填写工程验收单。

2、 乙方通知甲方竣工验收(即综合验收)之日起三天内，甲方若不参与办理验收手续或自行入住均视为验收合格。

3、乙方施工完毕，竣工验收后，付清余款，即发给甲方保修单。

4、办理验收手续前，甲方提前使用或擅自动工程成品而造成损失的，由甲方负责。

十三、附件内容：①预算书;②施工图纸;③乙方提供的装饰装修材料主材表;④工程变更单;⑤工程材料验收单;

十四、送达方式：

双方商定按本合同所列通讯方式接受对方的通知，任何一方通讯方式发生变更，有及时通知对方的义务，;否则因延迟通知对方所造成的法律后果，由延迟通知方自行承担。

十五、保修

1、本工程竣工验收后，工程装饰装修质量在正常使用条件下保修一年，定制品、玻璃、易耗品(如五金、开关面板)保修一年，卫生间门及墙纸因使用不当造成的发霉本不负责保修，保修期自竣工验收合格之日起算。

2、保修期客户未入住或入住后外出一日以上应关闭水电总闸，否则造成损失按乙方提供保修卡规定赔偿。

3、保修范围：按乙方施工工程内容和现场签证内容。

4、保修费用：保修期内因乙方责任造成的保修费用由乙方负责;非乙方原因损坏按材料购价及相应的人工费收取维修、材料的成本费用。

十六、本合同一式贰份，，甲、乙双方各执壹份，同具法律效力，双方应严格执行本合同条款，未尽事宜，另行协商确定。

甲方： (签章) 乙方： (签章)

通讯电话： 联系电话：

通讯地址： 地址：

签约日期： 年 月

● 装饰公司转正总结

公司领导、各位同事：

你们好!

光阴如梭，时光荏苒，回首过去的一年，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢闰方公司领导给我这个了解邢台装饰行业市场规律的一个良好平台

即将过去的这一年，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市尝务实高效的闰方形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

20xx年度工作计划

转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，我们市场部的明年的目标计划以出台;

一、工作目标

1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。

2、计划产值，明年是1200万元。

二、目标计算(不含工装产值)

1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，项目内容重复报价和业主加项的还不计，设计部全年签单146个，每月签单12个。

2、按目前设计部14.5%的签单率计算，市场部全年要完成有效咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83.3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位。

3、按开工率为65.5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，市场部相应的压力就比较大，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全年家装签单产值为941.2万元，比目标签单产值还要超出141.2万元，比目标净产值还要超出120.02万元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员外，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充市常

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4.努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握CAD平面设计方案，能够独立做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配(按家装签单产值分配)

1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况;把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，上公司咨询有效客户的房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

以上是我在闰方工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。

明年，希望的闰方装饰集团公司会更好!市场部将迎来一个生机盎然的春天!

● 装饰公司转正总结

● 装饰公司转正总结

随着我国工程建设的发展，装饰公司的发展也越来越迅速，并且在经营方式上也越来越规范化。为本次到装饰公司实习做一个总结，本文是找总结网小编为大家整理的装饰公司的实习总结范文，仅供参考。

班业：xxx

级：xxxx

学生姓名：xxxx

学 号：xxxxxx

指导教师：xxxx

完成时间：xxxxx

时间飞逝，二个月的实习期就这样过去了，是时候总结我在实习期间中所获得的知识，分享我在实习中得到的实战经验了，还有我在实习期间所面临的各种困难和解决困难的方法，这都将是我人生中的一次辉煌的旅程。

一、实习目的

1、了解室内装潢设计在xx的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps，3dmax，cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。

3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述 xx有限责任公司创立于1997 年，是一家集家居设计装饰、工装设计装璜、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰企业。以其富于现代气息的设计理念，高水准的施工质量闻名千里，成为中国装饰行业品牌500强企业，品牌价值13.68亿。元洲以“全案设计-全优施工-全面产品—全程服务”为经营服务宗旨，以“家品质，居舒适”为消费体验理念，专注于为消费者提供贯穿“设计-施工-产品-服务”的高品质家居环境整体解决方案。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;

熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

(1)平面图，常用比例1：50，1：100;

(2)室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;

(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;

(4)室内透视图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

四、实习体验与心得

通过这次为时2个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为曾经成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。

(1)有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。

(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

(3)细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

(4)有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

(5)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

(6)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

(7)对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

▲心得体会大全XD63.com大神私藏:
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(8)好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，

很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

(9)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

(10)形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，

不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

五、结论

这是在校期间第一次实习 ，因此我很珍惜这次机会，在这个过程中，也学到很多本领，相信这笔财富会在我未来的职业生涯中，起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针激励着我前进。

一、实习单位的基本情况

光阴荏苒，转眼间已离开校园五个多月了，本人于2018年10月7日-2018年12月12日到商洛市风格丽雅装饰有限公司实习，期间对该公司的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等有了基本了解。

风格丽雅装饰有限公司创立于20010年，是一家专业从事时尚家居、别墅、办公楼、专卖店、商业空间等项目设计、施工、选材、配饰一条龙服务的装饰企业，先后创立了管理中心、客服中心、VIP总监设计团、以及商南公司、宝鸡公司，汇集了几十名专业设计精英和数十支培训上岗的专业施工队伍。

多年来，该公司运用科学的现代化管理体系，秉承诚信、创新的服务精神及完美细致、精益求精的施工理念。遵循高品位、个性化、物超所值的设计原理，坚持规范化、专业化、系统化的发展道路，以差异化经营优化企业核心竞争力。 2018年风格丽雅本着“树行业典范，立装修标准、为业主创造更多增值!”的伟大理想，首创“量贩式装修模式”。并结合4S展厅成功打造家装行业4S服务，引领家装新时尚!为行业树立新榜样!

量贩装饰：指将家庭装修中必须做的基础工程项目制成“超值套餐”，必须用的主材项目制成“主材套餐”一起批发销售，业主再根据个性化设计自助选择多元化装饰项目菜单，实行薄利多销，以量取胜的合理盈利模式。

4S服务：省时、省力、省心、省钱。 拓宇量贩装饰=超值套餐+主材套餐+自选菜单

风格丽雅装饰以量取胜，同样，在主材采购上，风格丽雅凭借“量”的优势，整合各大知名品牌材料商，将主材返点全部让利给业主，可为业主采购到比“团购价”还低的优质商品，真正获得物美价廉。

二、实习内容的详细总结

在风格丽雅装饰公司期间，我担任了室内装饰设计助理，与客户洽谈业务，工程施工现场监理等等。

期间我到公司参与的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中。我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在

公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西 在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的)总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。

由于人们所处的地区、地理气候条件的差异，各民族生活习惯与文化传统的不一样，在建筑风格上确实存在着很大的差别。我国是多民族的国家，各个民族的地区特点、民族性格、风俗习惯以及文化素养等因素的差异，使室内装饰设计也有所不同。设计中要有各自不同的风格和特点。要体现民族和地区特点以唤起人们的民族自尊心和自信心。

重点介绍木地板施工工艺流程：

(一)木地板装饰的做法 粘贴式木地板：

在混凝土结构层上用15毫米厚1：3水泥砂浆找平，现在大多采用不着高分子粘结剂，将木地板直接粘贴在地面上。 实铺式木地板：

实铺式木地板基层采用梯形截面木搁栅(俗称木楞)，木搁栅的间距一般为400毫米，中间可填一些轻质材料，以减低人行走时的空鼓声、并改善保温隔热效果。为增强整体性，木搁栅之上铺钉毛地板，最后在毛地板能上能下打接或粘接木地板。

在木地板一墙的交接处，要用踢脚板压盖。为散发潮气，可在踢脚板上开孔通风。 架空式木地板：

架空式木地板是在地面先砌地垄墙，然后安装木搁栅、毛地板、面层地板。因家庭居室高度较低，这种架空式木地板很少在家庭装饰中使用。

(二)木地板装饰的基本工艺流程 粘贴法施工工艺为：

基层清理→涂刷底胶→弹线、找平→钻孔、安装预埋件→安装毛地板、找平、刨平→钉术地板、找平、刨平→钉踢脚板→刨光、打磨→油漆→上蜡。 强化复合地板施工工艺：

清理基层→铺设塑料薄膜地垫→粘贴复合地板→安装踢脚板。 实铺法施工工艺为：

基层清理→弹线→钻孔安装预埋件→地面防潮、防水处理→安装木龙骨→垫保温层→弹线、钉装毛地板→找平、刨平→钉木地板、找平、刨平→装踢脚板→刨光、打磨→油漆→上蜡。

(三)、木地板施工要领

实铺地板要先安装地龙骨，然后再进行木地板的铺装。

龙骨的安装方法:应先在地面做预埋件，以固定木龙骨，预埋件为螺栓及铅丝，预埋件间距为800毫米，从地面钻孔下入。

木地板的安装方法：

实铺实木地板应有基面板，基面板使用大芯板。地板铺装完成后，先用刨子将表面刨平刨光，将地板表面清扫干净后涂刷地板漆，进行抛光上蜡处理。所有木地板运到施工安装现场后，应拆包在室内存放一个星期以上，使木地板与居室温度、湿度相适应后才能使用。木地板安装前应进行挑选，剔除有明显质量缺陷的不合格品。将颜色花纹一致的铺在同一房间，有轻微质量缺欠但不影响使用的，可摆放在床、柜等家具底部使用，同一房间的板厚必须一致。购买时应按实际铺装面积增加10%的损耗一次购买齐备。铺装木地板的龙骨应使用松木、杉木等不易变形的树种，木龙骨、踢脚板背面均应进行防腐处理。铺装实木地板应避免在大雨、阴雨等气候条件下施工。施工中最好能够保持室内温度、湿度的稳定。同一房间的木地板应一次铺装完，因此要备有充足的辅料，并要及时做好成品保护，严防油溃、果汁等污染表面。安装时挤出的胶液要及时擦掉 。

(四)注意事项

木地板粘贴式铺贴要确保水泥砂浆地面不起砂、不空裂，基层必须清理干净。 基层不平整应用水泥砂浆找平后再铺贴木地板。基层含水率不大于15%。 粘贴木地板涂胶时，要薄且均匀。相临两块木地板高差不超过1毫米。

三、实习的收获和体会

通过这次实习总结出以下几点：

(一)有全面综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外要不断提升审美能力要 具备广博知识和阅历才可能创造出感动人空间。

(二)有敏锐洞察力：对时尚敏锐观察能力和预见性是设计师自我培养基本能站 在高度上讲设计师担负着引导时尚责任。

(三)细致入微追求：室内设计师所面临是环境中各个不同细节对细节处理关系到整个室内空间设计成败越是简约设计细节越重要要注意室内外空间角色互换。

(四)有很强表现能力及丰富表现手段：设计师要清晰准确地表达设计意图和思想让业主能够很容易理解和沟通。

(五)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场发展、科技进步使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探索其实际用图可以拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。

(六)重视概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路它是综合结果它是总思路包含对人文和功能、科技与材料综合考虑有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征是有别于其他设计方案根本着重体现设计中在满足功能前提下独特个性植入所以不要形成固定风格但可以形成固定思路。

(七)对陈设品认识修养与运用能力：对陈设品认识和运用能力是创造现代文化特征和品位居住和生活环境根本陈设是空间环境中重要部分在优秀陈设设计中装

饰形式美具有深厚文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和追求。

(八)好人际交往与社交能力：设计是服务性行业是服务于大众不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主沟通、磨合是达成方案关键只有理解了设计才有方向——正如能够成功艺术家都是其风格迎合了一定人群需求。

(九)重视对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假设同时考虑现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要面对设计一些问题比如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。

(十)形成风格：作为设计师创新是非常重要在设计中要提高警惕，不要丢掉个性要凭独创打开局面设计毕竟是造型艺术设计发展有画图过程对个性化要求是设计师毕生追求要不断在工作中磨练形成独特符合室内设计规律风格。

在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，可以说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为来到公司我学到的最重要的东西是好的心态+注意细节+尊敬他人+团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。这次实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提高。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值

四、对实习单位经营管理方面的建议

(一)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

(二)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

(三)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。

(四)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立室内设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。

(五)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。首先要规范装饰行业的市场竞争，使装饰公司的主体按照国家实施的强制标准进行施工，避免因盲目竞争导致偷工减料的行为。其次是建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。

五、通过实习对学院教学工作的建议

(一)建议学院在教学过程中能够充分的让学生锻炼不用的应变能力，让今后在实习或者社会中能够有所用处，可以有足够的能力去处理问题，承受不用问题带来的心理影响。

(二)建议学院在课程中能够增加不同的专业必须课程，让学生能够更全面的发展，不仅能增加自身的技能，还能培养不用的兴趣，为今后社会发展提供良好的基础。

(三)建议学院在实践方面应该多组织学生参加不同的实践活动，不能局限与书本上，社会的实践能力同样是很重要的。让学生在体验实践期间遇到的人际问题，专业知识问题。帮助学生解忧，给予他们一点经验和建议。毕竟刚从学校踏入社会需要一个实践过度的时间来衔接起来的。

以上是本人对学院跟教学工作的一点建议。本人也会在今后的工作中更加努力，完善自我，谢谢。

一、绪论：

在“轻装修、重装饰”的今天，房子满足了人们的基本生存需求，装饰品满足了人们的审美 和心理需求，可见装饰艺术设计已经逐渐被人们所重视及认可。同时，伴随着房地产业的迅 猛发展，装饰艺术持续升温，室内设计及装饰艺术品已被人们所重视，这为装饰艺术设计行业提供了一个适宜的发展空间。因此，设置装饰艺术设计专业的背景主要源于社会的需求。实习是一项综合性的社会活动，是一个由学校向社会接轨的 环节。是学校向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是很关键的，对于一个学生来说是很重要的。从一个学生的成长过 程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代。再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。 实习是学生把知识运用到实践中去过程。学习的目的就是运 用，就是指导工作。而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正 确运用到工作中的角色。我们必须要做到云理论去指导实践，用 实践证明理论。所学到的知识有运用到实践中去，才能体现其价值。 实习时一个锻炼自己的平台，是展现自己的舞台。通过实习， 我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中，会更能提升自己的能力。

二、实习时间：2018 年 5月 3日——2018 年 5 月 31 日 三、实习单位：萍乡市鸿扬家装设计有限公司

四、单位概述： 该公司位于萍乡市楚萍西路新供电局对面，属私人企业，是一家居家设计，策划，饰品、家具选购的专业化公司，鸿扬装饰公司在设计上注重“以人为本”充分考虑到空间功能明确，色调分明，文化气氛浓厚，突出客户需求。 鸿扬装饰公司本着质量、信誉、争创一流的经营理念;以立足湖南、面向全国、塑造精品为企业 宗旨;以诚信敬业、用户信赖、创意独特、高效服务为时代潮流。以我们的实力和诚信成为 人们满意的企业。

五、实习经过：

1、 担任的工作岗位： 主要担任工程部项目经理助理 2 实习目的 ：① 了解室内装饰装修在市场现状及前景。 ② 进一步掌握计算机设计软件的运用，如 ps，3dmax，cad 等。 ③ 初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

3、 实习期间完成的工作： 基本完成了学生到社会人士的转变， 完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简单的业务完成。

4、 实习任务与重点： 专业任务的实习， 通过实习了解家装设计的基本要求， 现在能够独立完成客户所交给的任务， 现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。 向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。 重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。

5 参与项目：锦绣山庄小区、财富大厦、圣陶沙、等小区公司承接的施工工程。

(1)由于在公司实习中我进入的是【工程部】，所以在实习的过程中我主要是和项目经理每天在各个施工工地，进行施工项目的质量检查，以及施工工艺是否规范，有无安全漏洞，还有施工材料的供应和施工工期的合理安排等一系列问题都是由项目经理安排和处理。跟在经理身边让我学习到了很多，但对于我们专业来讲。最重要的还是要懂得在装饰过程中各方面的施工工艺，因此，下面是

由我在实习中记录以及之前课本学习综合整理的一些关于施工工艺的流程：

1、地面装饰工程、

(1)地面的构造

钢筋混凝土楼地面，室内地面贴普通瓷砖，板厚20毫米左右，每块大小为800毫米×800毫米。使用1：2水泥砂浆掺107胶铺贴。

(2)地面工程装饰施工工艺

清扫整理基层地面→水泥砂浆找平→定标高、弹线→选料→瓷砖浸水湿润→安装标准块→摊铺水泥砂浆→铺贴瓷砖→灌缝→清洁→养护交工。

(3)施工要点

a、基层处理要干净，高低不平处要先凿平和修补，基层应清洁，不能有砂浆、尤其是白灰砂浆灰、油渍等，并用水湿润地面。混凝土地面应将基层凿毛，凿毛深度5~10毫米，凿毛痕的间距为30毫米左右。之后，清净浮灰，砂浆、油渍，产散水刷少将地面。

b、铺贴前应弹好线，在地面弹出与门道口成直角的基准线，弹线应从门口开始，以保证进口处为整砖，非整砖置于阴角或家具下面，弹线应弹出纵横定位控制线。

c、铺贴陶瓷地面砖前，应先将陶瓷地面砖浸泡阴干。铺贴时，水泥砂浆应饱满地抹在陶瓷地面砖背面，铺贴后用橡皮棰敲实。同时，用水平尺检查校正，擦净表面水泥砂浆。

d、石材、地面砖铺贴前应浸水湿润。天然石材铺贴前应进行对色、拼花并试拼、编号。

e、铺贴前应根据设计要求确定结合层砂浆厚度，必须安放标准块，标准块应安放在十字线交点，对角安装，拉十字线控制其厚度和地面砖表面平整度。铺装操作时要每行依次挂线，瓷砖必须浸水湿润，阴干后擦净背面。

f、结合层砂浆宜采用体积比为1：3的干硬性水泥砂浆，厚度宜高出实铺厚度2～3rnm。铺贴前应在水泥砂浆上刷一道水灰比为1：2的素水泥浆或干铺水泥1～2mm后洒水。

g、石材、地面砖铺贴时应保持水平就位，用橡皮锤轻击使其与砂浆粘结紧密，同时调整其表面平整度及缝宽。

h、铺贴后应及时清理表面，24h后应用1:1水泥浆灌缝，选择与地面颜色一致的颜料与白水泥拌和均匀后嵌缝。缝要填充密实，平整光滑。再用棉丝将表面擦净。

(4)注意事项

a、铺贴前将板材进行试拼，对花、对色、编号，以入铺设出的地面花色一致。

b、瓷砖必须浸水阴干。以免影响其凝结硬化，发生空鼓、起壳等问题。贴地砖尽量低一点，最好贴好后与铺好的地板平，放上过门石就很好看了。

c、铺贴完成后，2~3天内不得上人。地砖铺后12小时应一块块敲，一块砖有3/4空鼓以上，必须返工。

d、瓷砖的勾缝应该边勾缝边用湿布清洁缝边的污垢，防止勾缝料固化在瓷

砖表面或渗入瓷砖内部。

e、地面瓷砖要采用防滑质地的。一般哑光面或浅凸凹造型的地砖很适合浴后湿滑的地面，保护主人不会滑倒受伤。

f、在铺贴瓷砖时要考虑地漏的位置与尺寸配合。通常地砖的铺设保留1%的漏水坡度，地漏处最低，以利于排水。地砖接缝要粗细一致，与墙砖缝对齐。

2、涂料装饰

(1)墙面的构造

水泥砂浆、粉刷石膏、石膏板、油漆涂层等室内墙面基层上进行乳胶漆的施工。

(2)涂刷乳胶漆工艺流程

清扫基层→填补腻子，局部刮腻子，磨平→第一遍满刮腻子，磨平→第二遍满刮腻子，磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→复补腻子，磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。

(3)施工要点

1、基层处理是保证施工质量的关键环节，其中保证墙体完全干透是最基本条件，一般应放置10天以上。墙面必须平整，最少应满刮两遍腻子，至满足标准要求。

2、基层处理应符合下列规定：

a、混凝土及水泥砂浆抹灰基层：应满刮腻子、砂纸打光，表面应平整光滑、线角顺直。

b、纸面石膏板基层：应按设计要求对板缝、钉眼进行处理后，满刮腻子、砂纸打光。

c、清漆木质基层：表面应平整光滑、颜色谐调一致、表面无污染、裂缝、残缺等缺陷。

d、调和漆本质基层：表面应平整、无严重污染。

e、金属基层：表面应进行除锈和防锈处理。

3、对泛碱、析盐的基层应先用3%的草酸溶液清洗，然后用清水冲刷干净或在基层上满刷一遍耐碱底漆，待其干后刮腻子，再涂刷面层涂料。

4、乳胶漆涂刷的施工方法可以采用手刷、滚涂和喷涂。涂刷时应连续迅速操作，一次刷完。

5、滚涂法：将蘸取漆液的毛辊先按w方式运动将涂料大致涂在基层上，然后用不蘸取漆液的毛辊紧贴基层上下、左右来回滚动，使漆液在基层上均匀展开，最后用蘸取漆液的毛辊按一定方向满滚一遍。阴角及上下口宜采用排笔刷涂找齐。

6、刷涂法：直按先左后右、先上后下、先难后易、先边后面的顺序进行。

7、涂刷乳胶漆时应均匀，不能有漏刷、流附等现象。涂刷一遍，打磨一遍。一般应两遍以上。

8、涂料、油漆打磨应待涂膜完全于透后进行，打磨应用力均匀，不得磨透露底。

(4)注意事项

a、腻子应与涂料性能配套，坚实牢固，不得粉化、起皮、裂纹。卫生间等潮湿处使用耐水腻子。

b、涂液要充分搅匀，粘度太大可适当加不，粘度小可加增稠剂。涂料在使用前应搅拌均匀，并应在规定的时间内用完。

c、施工最好避开雨天。施工现场环境温度宜在5～35℃之间，并应注意通风换气和防尘，室内不能有大量灰尘。

d、涂料使用前应核对标签，并仔细搅拌均匀，用后须将盖子盖严。涂料的贮存和施工应符合产品说明书规定的气温条件，通常应在5℃以上。如果涂料在贮运中冻结，应置于较高温度的房间中任其自然解冻，不得用火烤。解冻后的涂料经确认未发生质变方可使用。

e、涂料调色最好由生产厂或经销商完成，以保证该批涂料色彩的一致性。如果在施工现场需要调色，必须使用厂家配套提供或指定牌号、产地的色浆，按使用要求和比例，由专人进行调配，

f、有的聚氨酯含有较多的游离甲苯二异氰酸酯，在涂刷挥发过程中会导致乳胶漆泛黄。应避免聚氨酯和乳胶漆同时施工，最好是在聚氨酯类油漆完全干透后再刷乳胶漆。

g、室内装饰施工往往会有其他工种的交叉作业，应注意涂料工程的成品保护。已经施工的墙面如受到脏物污染，可用干净的湿抹布轻轻擦洗，污染严重时应重新涂刷。如果不慎沾上油漆，应在油漆干燥前，用稀释剂将其擦去。

h、涂层干后，在交工前不得长时间浸水，以免发生质量事故，涂刷工具用毕应及时清洗干净并妥善保管。

3、轻钢龙骨隔墙

(1)地面的构造

(2)地面工程装饰施工工艺

基层清理→测量放线→打上下孔、安装带钩膨胀螺栓→挂钢弦并拧紧→安装电缆管线和暖气支架→浇筑混凝土基座→安装门、窗混凝土抱框→制作石膏粘结块并粘结在钢弦上→粘贴一侧石膏板斗填充保温岩棉→隐蔽验收→粘贴另一侧石膏板→安装门窗框→嵌缝→刮腻子找平→装饰面层施工。

(3)施工要点

1)轻钢龙骨的安装应符合以下规定：

a、墙位放线应按设计要求，沿地、墙、顶弹出隔墙的中心线和宽度线，宽度线应与隔墙厚度一致，弹线应清晰，位置应准确。

b、应按弹线位置固定沿地、沿顶龙骨及边框龙骨，龙骨的边线应与弹线重

合。龙骨的端部应安装牢固，龙骨与基体的固定点间距应不大于1m。

c、安装竖向龙骨应垂直，龙骨间距应符合设计要求。潮湿房间和钢板网抹灰墙，龙骨间距不宜大于400mm。

d、安装支撑龙骨时，应先将支撑卡安装在竖向龙骨的开口方向，卡距宜为400～600mm，距龙骨两端的距离宜为20～25mm。

e、安装贯通系列龙骨时，低于3m的隔墙安装一道，3～5m隔墙安装两道。

f、饰面板横向接缝处不在沿地、沿顶龙骨上时，应加横撑龙骨固定。

g、门窗或特殊接点处安装附加龙骨应符合设计要求。

2)纸面石膏板的安装应符合以下规定：

a、石膏板宜竖向铺设，长边接缝应安装在竖龙骨上。龙骨两侧的石膏板及龙骨一侧的双层板的接缝应错开，不得在同一根龙骨上接缝。

b、粘结顺序为：首先排石膏板块，之后可以从一端到另一端(或从中间向两端)，从一面到另一面，从底向上有序进行(注意石膏板之间所有接合面必须用粘结石膏粘结，不得漏粘)。

c、轻钢龙骨应用自攻螺钉固定，木龙骨应用木螺钉固定。沿石膏板周边钉间距不得大于200mm，板中钉间距不得大于300mm，螺钉与板边距离应为10～15mm。

d、安装石膏板时应从板的中部向板的四边固定。钉头略埋入板内，但不得损坏纸面，钉眼应进行防锈处理。

e、石膏板的接缝应按设计要求进行板缝处理。石膏板与周围墙或柱应留有3mm的槽口，以便进行防开裂处理。

f、填充岩棉(有防火要求)。隔墙一侧的石膏板安装完毕后，可用粘结石膏满披石膏板的内侧面，然后将岩棉板粘贴在石膏板上。施工顺序为：从墙的一端到另一端(或从中间向两端)，自下向上顺序粘贴。岩棉板板缝应错开，填充岩棉，应按设计要求填满隔墙内的全部空腔。

g、饰面板表面应平整，边沿应整齐，不应有污垢、裂纹、缺角、翘曲、起皮、色差和图案不完整等缺陷。胶合板不应有脱胶、变色和腐朽。

(4)、注意事项

a、轻质隔墙材质在运输和安装时，应轻拿轻放，不得损坏表面和边角。应防止受潮变形。

b、当轻质隔墙下端用木踢脚覆盖时，饰面板应与地面留有20～30mm缝隙;当用大理石、瓷砖、水磨石等做踢脚板时，饰面板下端应与踢脚板上口齐平，接缝应严密。

c、板材隔墙、饰面板安装前应按品种、规格、颜色等进行分类选配。轻质隔墙的构造，固定方法应符合设计要求。

d、轻质隔墙与顶棚和其他墙体的交接处应采取防开裂措施。

e、接触砖、石、混凝土的龙骨和埋置的木楔应作防腐处理。

f、胶粘剂应按饰面板的品种选用。现场配置胶粘剂，其配合比应由试验决定

g、墙体安装前应对石膏板进行全面的检查，对翘曲变形、缺棱掉角、受潮变质的石膏板在采取相应的补救措施后方可使用(注意：施工现场码放的石膏板必须竖向放置，严禁水平方向放置)。

六、实习感受

首先，来到鸿扬家装设计有限公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲， 大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领 悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，并且在公司中我们没有领导下属之分，从中我们能明显的感受到公司里每位同事对于我们几个新进来的实习员工，都是以友好热情的态度来对待。这也使我认识到社会并不是我们认知的那样，到处充满着冷漠和现实以及利益。也更使我坚信人性是有善良的一面，对于我们这些刚从学校象牙塔走出来的学生转变为社会的一员，很多东西值得我们去学习，很多事情使我们明白一些道理。这也会使我在装饰这个行业中一步步坚实的走下去。

● 装饰公司转正总结

(一)自身建设方面。我常想，“打铁首先必须自身硬”，要想做好工作和管理工作，不断为公司发展做贡献，必须把学习当做首要任务。我除积极参加公司组织的集中学习外，我还充分利用工余时间和休息时间认真学习党的基础知识、党的路线方针政策、上级的有关会精神、上级的有关文件、国家有关法律法规和建筑行业管理知识、建筑装饰业务技术知识、建筑市场营销知识等。我对有关知识，特别是建筑行业的管理、业务、技术、市场营销等知识进行反复地学习和研究，在学懂弄通方面狠下功夫，自身的素质不断提高，能用絮叨的理论指导实践、推动工作，为做好公司的有关管理工作奠定了良好的基础。

(二)人员管理方面。20年x月本人开始组建营销团队，由原来的业务部x人，扩张至人。其中预算人员人，技术标制作人员x人，业务人员人。

1、编制相关流程及制度，制定绩效考核办法定期组织培训，锻炼技术人员参与业务洽谈，营销人员掌握专业技术知识。将整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队“。

2、组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。

3、自20年月分接受项目分包工作以来，已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理人，并建立项目经理评估体系。

(三)业务管理方面。20年完成施工业务合同总额x，协助项目经理投标中标项目合同总额x，完成营业外收入x。超额完成公司年初任务指标。20年以来除原有、、地产基础上开拓富力地产、合生创展等与近家高端客户建立战略合作关系。同时在五星级酒店业绩上也有很了突破性进展：与酒店、酒店、x、、等项目的中标为我司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕。除此之外本年度主要项目类型有：大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等。

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