心得范文|跨境电商小店申请书(汇总十七篇)
发表时间：2023-07-24跨境电商小店申请书(汇总十七篇)。
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尊敬的领导：
我是贵公司电商运营助理岗位的一名员工，非常荣幸有机会向您提交我的转正申请。自入职以来，通过不懈的努力和积极的工作态度，我深感自己在这个岗位上取得了一定的成绩，并且对电商运营这个领域充满热爱和激情。因此，我希望能够得到公司的认可，给予我转正的机会。
首先，我在电商运营方面取得的成绩是有目共睹的。作为一个电商运营助理，我参与了公司多个项目的策划和实施工作。通过分析市场数据，我成功地制定了电商运营计划，并在上线后实现了销售额的持续增长。同时，我也利用自己的专业知识和技能，优化了公司的产品页面，提高了用户的转化率和购买力。这些成绩的取得，离不开我在工作中的细致和耐心，确保每个环节都能够达到最好的效果。随着时间的推移，我相信我在电商运营方面的经验和能力将会不断提升，为公司创造更多的价值。
其次，我对电商运营这个领域有着浓厚的兴趣和热情。我对互联网行业一直保持关注，喜欢通过市场调研和数据分析来了解消费者的需求和行为。这不仅帮助我更好地把握市场趋势，还让我对电商运营的工作充满了激情。我不断学习新的电商运营模式和技术，积极参加行业会议和培训，不断提高自己的专业水平。我相信，只有兴趣和热情才能让我在这个岗位上持续地进步和创新。
最后，我认为公司给予我转正的机会可以激发我的工作热情，并且更好地发挥我的优势。转正将会让我有更多的机会接触到更高级别的项目和工作，我相信这将会是我不断成长和进步的机遇。同时，我也愿意在工作中承担更多的责任和压力，为公司的发展贡献出自己最大的力量。在这里，我希望尽快接受转正培训，为公司的发展做出更大的贡献。
综上所述，我认为自己在电商运营助理岗位上取得了一定的成绩，并且对这个岗位充满热爱和激情。希望公司能够给予我转正的机会，我将会以更加努力的工作态度和专业能力，不断进取和创新，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢领导对我的关心和支持！
此致
敬礼
XXX
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最近，我有幸参加了一场关于跨境电商的讲座，这是一次非常有启发的学习经历。在这次讲座中，我从专家们的分享中学到了许多关于跨境电商的知识和实践经验。我深受启发，对于跨境电商的前景和发展有了更加清晰的认识。
讲座介绍了跨境电商的定义和意义。跨境电商指的是在全球范围内进行电子商务的商业行为。它通过互联网连接买家和卖家，消除了传统贸易中的时间和空间限制，使得国际贸易更加便利、高效。跨境电商也扩大了商家的市场，提供了更多的机会，使得更多的企业可以参与到国际贸易中。
讲座中，专家们还介绍了跨境电商的优势和挑战。跨境电商具有低成本和高效率的特点。通过互联网，商家可以直接与消费者沟通和交易，降低了交易中的中间环节，减少了成本。同时，跨境电商采用了先进的物流和支付系统，能够快速地将商品送达国外消费者手中，提高了交易效率。跨境电商也面临着语言、文化、法律等多方面的挑战。不同的国家和地区有不同的法律和规定，商家需要了解并遵守相关的法规与规定。不同的文化习俗也会影响消费者的购买决策和行为，商家需要根据不同的市场做出针对性的调整。
讲座中还介绍了跨境电商的发展趋势和机遇。随着互联网的普及和全球化的推进，跨境电商正呈现出快速增长的态势。专家们指出，近年来，跨境电商的市场规模和交易额均呈现出不断增长的趋势，尤其是在一些发展中国家和地区，跨境电商的发展更为迅猛。同时，跨境电商还带来了许多机遇，为中小型企业提供了进军国际市场的途径，促进了全球贸易的发展。
在讲座的互动环节中，我提出了一些问题，并得到了专家们详细的解答。我了解到，在跨境电商中，品质和信誉是非常重要的。消费者对产品的质量和售后服务有着很高的要求，商家需要通过提供高质量的产品和优质的服务来获得消费者的信任和忠诚。我还了解到，市场调研和市场定位也是成功开展跨境电商的关键。在进入一个新的国家或地区市场之前，商家需要了解该市场的消费群体和竞争环境，制定相应的营销策略和销售计划。只有通过了解市场需求和消费者的心理，才能够更好地满足他们的购买欲望。
通过这次讲座，我对跨境电商有了更加全面的了解，同时也对未来的发展充满了信心。我相信，在未来的时代背景下，跨境电商将会成为国际贸易的重要组成部分。它将为企业带来更多的发展机遇，为消费者带来更多的选择和便利。
跨境电商讲座给予了我很多启发和经验。我将会运用所学知识，积极参与到跨境电商中，不断提升自己的能力，并为促进国际贸易的发展做出自己的贡献。我相信，在不久的将来，跨境电商将会取得更加辉煌的成就！
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最近，我有幸参加了一场关于跨境电商的讲座，这场讲座为我打开了一扇门，让我对这个领域有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我从这场讲座中获得的心得体会。
讲座的主讲人是一位经验丰富、在跨境电商领域有着卓越成就的专家。他与我们分享了他的职业经历和创业心得，并提供了许多实用的建议和指导。他强调了跨境电商的巨大市场潜力和机会，尤其是在全球数字化进程的推动下，跨境贸易的发展前景非常广阔。
在讲座中，我们学到了跨境电商的基本概念和运作模式。透过电子商务平台，商家可以将商品销售到全球各地，实现跨国贸易。同时，消费者也可以通过这些平台购买来自世界各地的商品。这种模式大大拓展了传统贸易的边界，使得商品的流通范围更广，市场更加全球化。
另外，讲座还详细介绍了跨境电商的优势和挑战。通过跨境电商，商家可以利用互联网的便利和高效性，打破地域限制，开辟更多销售渠道，降低经营成本，提升利润。跨境电商也面临着诸多挑战，如国际物流的不确定性、海关税收和合规性要求的复杂性、文化差异等。了解并应对这些挑战，对于成功开展跨境电商至关重要。
在讲座的后半部分，主讲人还分享了许多成功的案例和实战经验，这些都极大地激发了我对跨境电商的热情。我们了解到，成功的跨境电商企业应具备的核心竞争力包括：优质的货源供应链、良好的品牌形象、精准的市场定位和营销策略、高效的物流和配送体系等。通过不断创新和优化，这些企业能够在激烈竞争中脱颖而出，并实现快速发展。
我从这场讲座中获得了许多实用的启示。要时刻关注全球市场的变化和趋势，紧跟消费者需求的演变。要注重建立合作伙伴关系，与供应商、物流公司和支付平台等保持良好的合作，形成协同效应。最重要的是，要保持创新和学习的精神，不断探索新的销售模式和营销策略，以应对竞争和挑战。
通过这场精彩的跨境电商讲座，我对这个领域有了更全面的认识和理解。我相信，随着全球化的不断深入，跨境电商将持续发展壮大，为我们提供更多机会和挑战。我也希望能将所学所得应用到实践中，并通过自己的努力和创新，为跨境电商的发展做出贡献。加入这个领域，将给我带来更广阔的职业发展空间，并成就我的人生梦想。
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时间维度：中国电商的发展，从时间来看，总体可分为4个时期。
萌芽与泡沫时期（-）：中国国内第一批电子商务网站创立于这段时间，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网、美商网等，但当时信息化水平较低，大众对电子商务缺乏了解，加上互联网泡沫等因素影响，电商网站大多举步维艰，超1/3网站在这一阶段销声匿迹。
复苏与高速发展期（-）：随着支撑电子商务发展的基础设施和政策逐步发展，基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决，大批网民逐步接受网购，泡沫期后的企业开始复苏并高速发展；
白热与转型创新期（-）：传统厂商纷纷涉水电商，竞争开始白热化，B2B/B2C/C2C领域各运营商加速商业模式探索，电商领域百花齐放；
后电商时代（至今）：PC端流量红海，移动端开始崛起，国内电商格局基本稳定，开始走向差异化、跨界、融合，电商巨头也纷纷多元化布局、抱团合作，构建电商生态圈。
时代与入口方式维度：电子商务发展经历了PC互联网时代与移动互联网时代，现在正在步入智能时代，相应的人们通过设备连接互联网的方式也在发生变化，越来越多样且更加便捷。
从最初只能通过PC端接入，到如今人们可以随时随地通过手机上网、购物，将来人们将会通过更多的设备连接互联网，迎来万物互联，消费模式将会更加多样化。
阿里巴巴创立于，是目前中国同时也是全球最大的电子商务企业，它的发展映射着整个中国电子商务的发展，与此同时其总能提前布局抢占市场，成为龙头，无论是B2B的国际批发平台与国内批发平台、C2C的淘宝网、支付工具支付宝、B2C的淘宝商城。
阿里从成立初期便一直专注提供电子商务在线交易平台，目前已成功融合B2B、C2C、B2C、搜索引擎和门户，旗下几大电商类型均为国内第一：阿里巴巴在B2B第一，天猫在B2C第一，淘宝在C2C第一。集团旗下的淘宝网和天猫早在销售额达到1.1万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和；阿里财年电商交易额（GMV）
突破3万亿元，将要超越零售商沃尔玛，成为全球最大的零售商。阿里集团业务主要包括B2B贸易网上零售（淘宝网、天猫、聚划算、AliExpress）、购物搜索引擎（一淘）、第三方支付（支付宝）和云计算服务（阿里云），还包括关联企业来往与菜鸟网络。
阿里巴巴创业初期从19做B2B开始，到B2B核心业务盈利稳定后，开始从B2B到C2C，xxx年布局淘宝、支付宝，到xxx年开始围绕核心业务多元化拓展，并购雅虎中国，收购口碑网，成立阿里妈妈、阿里软件与阿里云、阿里金融等。
再到xxx年B2C的兴起，阿里推出淘宝商城（现今天猫）正式进入B2C领域，并在xxx年启动“大淘宝”战略，做电子商务的基础服务商，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造电子商务生态系统。
xxxx年6月，阿里集团旗下淘宝分拆成3个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网，由此“大淘宝”战略升级至“大阿里”战略，所有电子商务的参与者均能分享阿里集团的所有资源，包括其所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线，以及提供数据分享为中心的云计算服务等。
现今阿里已形成信息流（阿里巴巴B2B、淘宝C2C、天猫、Aliexpress、聚划算、一淘）、资金流（支付宝）、物流（菜鸟物流、一达通）及其他服务（购物搜索、云计算）于一体的全产业链电子商务服务。
电商的发展带动相关产业发展，如与电子商务密切相关的网上支付、信用认证、物流快递等相关产业最先被电子商务的高速发展所带动，同时这些相关产业的发展反过来也是电子商务发展的基石。
带动快递、物流产业发展：快速发展的网上零售市场为中国物流行业的发展奠定坚实的基础，促进传统物流向网络化、信息化的现代物流转型，并带动快递业务量显著上升。
据国家邮政局统计，xxxx年，我国快递业务量复合增速高达46.1%，快递业务收入复合增速高达33.0%。我国快递业务量约313.5亿件，快递业务收入达4005亿，按13.8亿人口计算，平均每人约23个包裹，人均费用约290元。同时早在我国快递业务量就已超美国跃居世界第一。
带动支付产业发展：电商迅猛发展，交易规模持续增大，带动第三方支付业务连续跨越式增长。智研咨询数据显示，-20，我国第三方支付交易规模复合增速高达41.7%，网上支付复合增速为26.0%。
xxx年中国第三方支付交易规模为41.3万亿元，同比增长32.4%；网上支付用户规模达到4.75亿，同比增长14.0%。
带动信用体系发展：电商平台及第三方支付机构积累的海量数据对国家信用体系建设意义重大。比如，支付宝的电商诚信体系以支付宝海量数据为基础，全面覆盖商户及个人用户，具体信用评价基础包括十几类数百个评价指标，使电商诚信体系超越此前以打分或者好评差评为标准的定性评价。
同时基于电商诚信体系，20京东商城、淘宝网分别推出信用支付产品，根据消费者网购综合情况，由平台来提供信用额度。1月5日，央行发文对阿里巴巴蚂蚁金服旗下芝麻信用、腾讯旗下腾讯征信等八家机构开放个人征信业务。
随着技术扩散及应用，传媒业、零售业、制造业、金融业、农业等各个行业陆续被迁移到互联网。电商是对传统零售业的改造，一方面电商拓宽了原来只能线下购物的消费途径；另一方面，电商大大提升零售交易效率。
据阿里研究院分析，网络零售的交易效率是实体零售的4倍，同样1元的投入成本，实体零售完成的商品成交额是12.5元，网络零售能完成的商品交易额是49.6元。
国内B2C电商是继C2C模式之后开始发展，以阿里巴巴为例，其零售电商业务的开展起步于淘宝，伴随中国互联网发展与网购热潮，淘宝迅速成长，丰富商品与低廉价格受消费者喜爱，曾一度是大众网上购物的第一选择。
伴随着国民收入提升，消费者更加注重对商品品质、品牌的追求，淘宝则逐渐跟不上品质消费的主流大潮，它更多是一个商品价格底线的风向标，并且上面假货、山寨横行。
于此同时天猫、京东、唯品等B2C品质电商的出现，适应国人消费升级，满足用户对正品、中高档产品的消费需求正迅速发展，逐渐剥夺淘宝的市场。
淘宝也因此走向没落，逐渐被消费者者所淡忘，而天猫正在这一过程中迅速成长起来，近年来天猫GMV增速一度大幅领先淘宝，天猫占阿里GMV总额也从2012财年的17.0%增长到2016财年的39.3%。
B2C电商的发展演变与传统零售发展相一致，即从：集市-百货零售-精品特卖-场景购物，商业模式逐渐从“满足需求”向“发现并创造需求”进化，从“重商品数量”向“重消费体验”发展，其中，三大主流电商淘宝天猫、京东、唯品会正对应集市、百货、特卖的零售业态发展，当前正往场景化电商演进。
未来B2C电商发展有几大趋势：
电商入口将从无线走向多端。如今移动互联的发展，使电商从PC走向无线，在20移动端已超过PC端成为网购市场更主要的消费场景，移动购物的便利、随时随地及智能手机普及，未来移动端将进一步渗透。
同时随着智能设备的不断涌现，智能设备变得软硬一体及多样化，电商将从除电商、手机以外更多设备获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动物联网成为电商流量新入口的大趋势，电商消费入口将更加多样化。
线上线下融合。线上凭借效率、成本优势近年来高速发展；另一方面线上大量同质化产品、产品与消费体验不佳、退货率高、获客成本上升等问题也显现。
而线下实体店则可很好解决用户体验与购物体验，可作为产品展示与消费体验空间，提供趣味、便利、场景、社交，作为线上的补充。因此布局实体，增强线下体验，实现线上线下融合就成为了电商未来发展的重要一环。
品类将从标品到非标品，从低价到高价，从商品到数字及服务。非标：随用户网购习性培育和消费文化的升级，用户对情感价值和文化价值的追求逐渐引爆非标品市场，如食品、美妆、生鲜、本地生活服务等。
高价：用户消费能力升级，品牌电商崛起，线下服务完善，共同推动诸如奢侈品、珠宝、艺术品等电商的兴起。
数字及服务：电商在实物商品交易上的渗透程度很高，但在空间更加庞大的服务类、数字类商品市场渗透不深，而未来随着用户访问习惯的变化，以及需求服务的升级，电商将大范围地从实物类商品走向数字和服务类商品。
模式将从垂直走向综合，自营走向开放。综合：对规模效应和范围经济的追逐，促进各大垂直平台纷纷向综合平台演进。当当网发展百货，上线当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类；聚美拓展服饰内衣、鞋包配饰、居家母婴等频道；苏宁易购收购红孩子、缤购，进军图书、美妆和服装市场。
开放：各大平台通过平台开放，拓展盈利模式，从传统进销差价转变为获取平台入驻费、店铺销售抽成、网站展示位置的广告收益、关键词竞价收益以及店铺增值服务费用(如仓储租赁费、物流费、数据分析工具)，如京东开展pop平台，1号店推出一号商城，苏宁易购推出苏宁云台等等。
电商将向全球化和农村发展。本国电商市场竞争呈白热化，而全球市场与农村还是蓝海，随着电商进一步发展，这两块都有待开垦。
国内电商零售平台卖家以淘品牌为典型，淘宝商城推出之后，“淘品牌”概念正式出现，指“生于淘宝商城，长于淘宝商城，主要销售渠道在淘宝”，并由淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌。
随着淘宝商城改名为天猫，206月1日，淘品牌正式改名为“天猫原创”。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏，麦包包，斯波帝卡，欧莎，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，爱的诱惑，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗电器，百普拉姿等。
受网购红利与市场空白，淘品牌初期高速成长。淘品牌大多创立于淘宝，而发展于天猫。2009-2012年正处网购市场爆发性增长及淘宝线上流量红利期，同时在淘宝商城成立初期，并不受传统大品牌待见。
而此时正处急速增长的状态，需要大量新生事物完成平台形象升级，扶持本土品牌成淘宝商城当时主要选择，淘品牌得以受扶持，多重因素推动下淘品牌这一阶段得以快速成长。
到2010时淘宝商城已推出80多家淘品牌，背靠大平台，大部分淘品牌年增长率都超300%。2012年，淘宝商城正式更名为天猫，淘品牌稍后也正式改名为“天猫原创”，旗下拥有121家淘品牌。
线下传统品牌进军线上，淘品牌逐渐没落。淘品牌的崛起，发生在传统品牌的电商意识尚未觉醒之前。以往品牌商对线上渠道采取回避态度，2012年后随着更多的线下品牌开始尝试电商模式，线上流量分配被挤压，转换率效果不再可观，淘品牌增长速度放缓。
渠道红利不在，淘品牌们回到零售竞争本身，核心停留在品类和品牌力上，但依靠电商红利起家的淘品牌，基本都是营销驱动，并没有深入整个产业链，建立真正壁垒。淘品牌以时间走了传统品牌30年的路，但只是体现在前期销售额的暂时领先。
在供应链和品牌塑造上，是远弱于传统品牌，也导致传统品牌一旦上线，大部分淘品牌就开始没落，一些明星淘品牌“出淘”和衰落，淘品牌开始收购和被收购的洗牌期，并谋求上市。xxx年“双十一”购物节中，细分品类销售排名靠前的基本为传统品牌。
就连淘品牌最早出现的服装领域，在唯一具有绝对优势的女装品类也呈现大幅败退，销售额逐渐被传统品牌超越，20“双十一”前5大女装销售品牌中淘品牌占据前4，而到2016年前5大女装仅有韩都衣舍一家。
但也仍有其他细分类目的淘品牌脱颖而出，少数具有实力的淘品牌也能赢得市场的喜爱，如三棵松鼠、小狗电器。2016年三只松鼠“双十一”全渠道销售额突破5.08亿元，并连续5年来在全网零食行业获得冠军。
依托淘宝平台成长起来的淘品牌们，大多适合在淘宝集市上的C2C、中小批量环境下生存，以低价质优打造爆款，具有草根、个性、低价、低质以及其强依赖性，随着消费升级及传统线上品牌触网，淘品牌现衰落。面对着这样的发展困境，淘品牌们选择了不同的策略。
被收购：大多数淘品牌并无过硬的供应链系统，上路快后劲不足，如七格格一直饱受供应链之苦，最后选择投靠拉夏贝尔。
此外还有韩都衣舍收购中老年女装淘品牌素缕、艾茉、迪奎娜及最早一批箱包类淘品牌猫猫包袋，茵曼收购初语、秋壳、达丽坊，裂帛并购天使之城、LadyAngel，刚泰收购珂兰钻石，衣路集团收购梦芭莎，骆驼并购小虫米子等。
引资本求上市：上市将为淘品牌带来更大品牌影响力及充裕的资金支持，助力其转型。2016年3月阿里巴巴集团收到来自平台上十家企业联名建议书，要求阿里巴巴集团成立“协助商家上市办公室”。
这十家企业分别是三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器。其中，从天猫诞生的“淘品牌”占大多数，当前韩都衣舍和小狗电器等淘品牌已成功上市。
2016年4月，阿里巴巴集团旗下天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”，当时天猫平台上内部已启动IPO计划的企业超50家。
做实体泛渠道：麦考林、梦芭莎、裂帛、茵曼等淘品牌纷纷试水线下开设实体店铺，从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显。其中最激进的就是茵曼，公布了“千城万店”计划，截至年年底，茵曼签约加盟商202家，今年则计划开到1000家。七格格旗下的子品牌“OTHERMIX”实体店，也于今年1月28号落地杭州。
三只松鼠也开设了线下品牌体验店，并在全国布局至“一城一店”，联网面膜品牌御泥坊已开店上百家，女童用品笛莎的线下门店已突破300家。
同时阿里通过与线下零售商的打通，帮助淘品牌开设“集合店”。截止到2016年11月，入驻银泰的淘品牌已近68个，近500平米的淘品牌集合店正式亮相银泰，包括茵曼、七格格、鹿与飞鸟、日着、迷阵等十几个淘品牌，涉及服饰、家具、家居生活用品等多个领域，该集合店与天猫自动同价，货品、价格、仓储、物流、结算实现线上线下完全融合。
走向线下，形成线上线下融合。淘品牌会进一步在网上成长、快速迭代，同时也会进一步向线下渗透，形成线上线下的融合，形成一些创新性的品牌，这不同于完全是线下品牌的传统品牌。所以新的品牌策划、新的品牌创意会在网货平台发展当中进一步形成。
基于单一品类细分市场起家的淘品牌将“跨界”形成综合性品牌效应。淘品牌将第一市场进一步横向扩张，跨越品类、界限，进一步渗透，变成综合性的品牌效应。
以“爆款”货为中心走向以人为中心，以内容为中心。过去淘品牌以货为中心，现今以人为中心，以网红为中心，以内容为中心。品牌追求的价值更朝向情怀，朝向人物所代表的意义和价值。
购买商品不是购买商品本身，还购买商品背后的价值和意义。网红所代表的是诗和情怀，代表的是意义，代表的是在消费过程中人们的精神和心理价值的承受。
由中国制造品牌的输出，慢慢转向中国品牌创造。随着淘品牌出海及淘品牌自我竞争力的提升，必然将从以制造优势为主的品牌输出转向品牌创造为主，提升品牌价值。
广义上的电子商务服务业可分为：电子商务交易服务、电子商务支撑服务（基础设施服务、公共服务）、电子商务衍生服务（商家服务、消费者服务）。
本文所指的电商服务主要定义为电子商务衍生服务中面向商家的服务商，主要指在阿里巴巴服务市场上为卖家（个人卖家、企业卖家）、传统企业(品牌商、制造商、零售商)服务的服务商。
服务内容包括：售前提案、店铺入驻、摄影、装修、商品管理、活动策划、活动执行、流量拓展、数据分析、电商 IT 系统、仓储物流、人员培训、客服、品牌营销、渠道托管等。主要渠道为 PC 及移动端。
电子商务服务业是增速最快的新兴现代服务业，远超现代服务业平均水平。据阿里研究中心预测，电子商务服务业过去几年保持在60-70%增速，且大幅超越B2B+B2C增速（30%左右），预计到，电子商务服务业将达到4万亿的规模。
而电商衍生服务业增速是比整体电商服务更高，据预测-2015年电商衍生服务业复合增速为80%，高于电商服务业整体70%增速，到20电商衍生服务将达到1万亿的市场空间。
电商服务是在电子商务交易服务发展成熟，支撑服务体系形成规模下所催生的新经济形态，是源于商家经营规模的扩大、经营复杂程度的提升，以及海量买家、卖家个性化需求。
从创立之初，在淘宝集市就有模特摄影、店铺装修、快递发货、客服培训等类别的电商服务产品，或在线订购，或者线下交易。20，“大淘宝战略”的提出，进一步明确淘宝定位电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。到目前为止，淘宝平台的电子商务衍生服务经历四个发展阶段：
xx年：酝酿阶段，以营销服务与外包服务为主导。2008年是大量传统品牌试水网购的一年，也是淘宝平台个人卖家自创品牌的一年。
传统品牌商开展线上业务需要管理传统产品生产、销售和推广，不堪重负，将网络运营外包给电商服务商成为传统企业进军线上的捷径。ShopEx、五洲在线和上海尊宝等企业是此类外包服务商的典型。
与此同时，麦包包等从淘宝卖家中成长起来的“淘品牌”开始意识到品牌营销服务的重要，帮助各类企业进行网络营销的服务商也在这一时期迅速涌现。
xxx年：起步阶段，以IT服务（主要是管理软件）为主导 。淘宝平台上的个人创业者迈入皇冠级别后，为解决内部管理和数据同步问题，对IT系统服务需求十分强烈，大大促进了电子商务软件服务业的发展。目前，95%以上的淘宝皇冠级卖家都在使用外部软件服务提供商的电子商务后台管理软件系统。
x年：发展阶段，以仓储服务为主导，供应链再造、全程全网电子商务为主题。传统大中型企业通常选择成立自己专门的仓储体系并自行管理，而由淘宝成长起来的卖家则缺乏整体管理大型企业及工厂的经历和能力，将前端接受客户订单系统与后台仓储管理、供应链管理等后端支持系统整合以及进行客户关系管理等是这些个人创业者的弱点。
个人创业者由于没有充足资金自建仓储体系，通常会选择自行租赁仓库。随着电子商务市场的竞争焦点由前台交易环节转向后台供应链管理与客户服务，仓储体系的作用日益突出。
，专注于电子商务仓储的服务商开始兴起，其服务范围不仅仅限于运输、配送或仓储业务，还涉及生产经营的销售计划、库存管理、订货计划、生产计划和大型促销等，它们还在客户服务端提供增值服务，如让顾客开包检查、试穿再签收以及携带POS机代收款等。
2xxx年至今：成熟阶段，呈现出多元化与细分化的发展趋势。服务内容从店铺装修、摄影模特、运营服务、客户关系管理到大数据咨询、产品配送、仓储物流等。截止到2016年末，阿里平台服务市场上第三方服务商数量达4.5万，为千万淘宝及天猫卖家提供各种各样的服务，帮助其更好地触达消费者。
据《2016阿里巴巴商业服务生态白皮书》显示，过去3年电商服务市场规模快速增长，而活跃服务商数量增速持续低于阿里相关平台的各类商业服务业（广义阿里巴巴商业服务生态）交易规模增速，更低于服务市场 “服务类应用”交易规模增速。
xxx年服务市场 “服务类应用”交易规模增长高达144.5%，而活跃服务商数量增速仅33.5%。优势服务商能享受市场红利，高速成长。截至2015年，年收入在亿级别的服务商超10家，多家企业完成上市，并有众多企业获得千万以上融资，其中聚集在广东的服务商数全国最多。
国内电商服务市场份额占比较的是提高电商代运营的企业，据2015年阿里服务商大会披露的资料，“在阿里巴巴集团‘中国零售平台’，有超过4000家代运营商依托淘宝、天猫平台为品牌商及卖家提供服务，700多家获得天猫运营服务商认证资格。
xxx除阿里平台上面的卖家欲启动IPO，阿里平台拟上市服务商也受邀组团造访上交所，到访的20家服务商中有不少具有一定规模及品牌影响力的品牌服务商。
如专注品牌代运营的丽人丽妆、韩衣动力、杭州悠可，为商家提供营销、优化服务方案的喜宝动力、云登科技、新七天，以及刚成立一年多开创“电商包裹”核心场景营销模式的纸箱哥，致力解决电商领域人力资源问题的乐电网络。
线下传统服务商全面整合到阿里服务市场，4A 广告公司、咨询公司、汽车家装后服务商等陆续接入线上。营销上，会引入4A公司，提供线上线下一站式解决方案，商家可以在线购买纸媒、楼宇、电梯、公交等线下营销服务。
汽车、家装等O2O后服务商也接入线上，提供家装安装配送等，与天猫淘宝前端打通，服务直接穿透消费者端。此外，还有咨询、产业园租赁、招聘培训、仓储物流等创新服务商入驻。
第三方服务商需有提供增值的服务能力。服务商不仅仅只做销售代运营，还需要精细化运营、数据化运营，提供给品牌企业增值服务。
数字化营销技术将催生巨量级第三方服务企业。随着移动电商兴起，H5技术成熟，数字化媒体营销和基于数据服务的交互产品结合销售运营服务，会催生巨量级的第三方服务企业，帮助企业完成互联网化改造，甚至深度介入供应链和品牌。
跨境电商将成为电商服务巨大市场。随着跨境电商的全球一体化物流体系效率提升，将真正实现优质商品的互通，商品地球村将逐步实现。大量的国际品牌要通过电商落地中国，急需内外兼修的TP（淘拍档）帮助其完成中国的互联网市场布局甚至是品牌的本地化运营，市场空间巨大。
跨境电商市场足够大，伴随上半场跨境电商的发展，在近期人民币贬值、资本涌入等因素影响下，促使跨境电商进入精细化、品牌化、服务化发展阶段。
跨境电商产品品类拓展。国内电商不断扩展其产品线，例如苏宁易购收购红孩子、缤购，进军图书、美妆和服装市场(成快时尚品牌Lindex中国大陆总代)，上线旅游频道、酒类频道、彩票频道；
如图书领域的当当网大力发展百货，上线当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类，其曾经的主营品类图书业务，已进入不了当当网销售规模类目top10；
美妆领域的聚美优品拓展服饰内衣、鞋包配饰、居家母婴等频道。淘宝、天猫以及京东的平台卖家也相应从以众多规模小、品类单一的小型卖家为主过渡为以大型品牌商为主的全品类平台。
反观国外，美国电商零售额的绝对值仍低于我国，且2015年我国网上零售额在社会消费品零售总额中所占比重为12.8%，而美国2015年仅占10%，电商比例也较低，例如美国第二大零售商塔吉特2016年其销售额仅有5%来自电商业务；
此外其平台市场份额较为分散，美国最大的500家电商市场份额占84%，而我国2016年第一季度天猫与京东合计占比已达80.9%。按国内的商业模式历程来看电商在获取一定市场份额后将会逐渐拓展其品类。
运营模式的精细化运作将成为主流。随着个性化电商入口增加，电商平台竞争格局更为复杂，也不断抬升整体的营销宣传和用户获取成本，线上渠道的竞争核心逐步由前端营销和导流向流量转换率和用户粘性演进，营销模式须从粗放发展转向精耕细作，要求较高的专业性。
具体而言，各类跨境电商平台将在进一步延伸品类规模的基础上不断提升精细化运营能力，诸如仓储物流、会员管理、产品规划、精准营销、大数据分析等等，以打造自身的核心竞争优势。此外大数据将成为各类电商平台提升精细化运营能力的利器。
借助大数据和商业智能，将能为B2C平台带来四大核心价值：一是实现精准营销，二是辅助产品规划决策，三是推动客户关系管理和价值挖掘，四是运营效率，降低运营成本，优化供应链和物流体系。
线下厂商入局线上，线上线下融合趋势对线上厂商带来冲击。国内电商来看，过往品牌商对电商参与不足，仅有12%的品牌商选择在2012 年以前发展电商，然而迫于传统零售增速放缓，电商市场规模高速扩张，品牌商不断入局线上，截止2015年已占比22%。
随着中国的消费市场升级，消费者的品牌意识不断加强，消费能力持续提升，名优品牌占据的市场份额越来越高，传统品牌的品牌影响力和资源优势也在电商市场逐渐显现。
以女装行业为例，传统品牌的电商实力越来越强，排名普遍上升，而线上品牌的整体排名则在下降。例如阿里巴巴其零售平台线上的品牌化率在到年品牌化率提升了7%，新增1万亿的品牌销售额。
跨境电商相比国内电商，尚处于起步阶段，线下厂商线上化趋势露出苗头，随着线下品牌厂商的加入，线上厂商打造品牌化产品至关重要。
平台自有品牌化战略进一步压缩原有小型卖家的生存空间。速卖通于启动全行业商标化，自1月1日起，新发产品的“品牌属性”必须选择商标，到3月1日起，平台将分批次执行在线产品“品牌属性”必须选择商标的编辑功能，此外亚马逊、wish等平台也推出了相应的辅助商家品牌化的战略。
平台自有品牌化战略以亚马逊最为典型。在2014年12月推出的自有品牌系列“Amazon Elements”， 2015年5月该平台为超过24个品类注册了Amazon Elements商标，2016年年初亚马逊已经拥有七个服装服饰品牌，囊括了男装、女装、儿童服装等领域，七个品牌同时上架销售的服装，款式超过了1800款。亚马逊依托其丰富的产品体系以及愈发完善的供应链体系在自有品牌上大举发力，产品价格优势以及品牌营销能力具备强大的后发优势，毋庸置疑将对平台原有的小型卖家造成进一步的`冲击。
供应链管理水平与产品品牌经营能力成为出口跨境电商卖家核心竞争力。就卖家自身而言，品牌化将成为其持续竞争的内生动力。
随着平台主体竞争的加剧，卖家往往要在更多数量的平台上布局，导致流量成本的逐渐高涨，竞争越发白热化，初期的中国制造红利和初期低流量成本不复存在，因此产品品牌将不可避免地成为持久的核心竞争力。
公司通过高效率的服务获取品牌粘性，不需要花费额外的精力进行新品牌的培育工作，进而带来规模效应以及知名度，进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本，以实现企业扩张。
平台上原有卖家的供应链管理水平与产品品牌经营能力将成为立足之本。各大主流电商平台近年来也不断引导原有卖家进行品牌化改造，速卖通更是参考国内天猫商城在线下传统品牌进军线上，其大部分原有的淘品牌便逐渐没落，在供应链和品牌塑造上远弱于传统品牌的卖家面临重新洗牌，仅剩余少数优质品牌商凭借资本化谋求上市以扩大经营。
同时结合前文中B2C跨境出口电商shein以及执御的发展历程可知，供应链与品牌经营能力都是其战略布局重中之重，也是其业绩快速增长的坚实基础。
因而跨境电商卖家应该结合各大品牌推出的品牌化战略，根据市场需求分析自身的优劣势，提高供应链管理水平与品牌经营能力，才能在更为严酷的竞争环境中谋求一席生存之地，供应链整合能力与品牌化经营成为关键因素。
跨境电商将由流量争夺转向服务体系的竞争。跨境电商上半场市场红利巨大，竞争点主要集中在前端环节，以提高销量、抢占更多市场份额为主。随着该市场进入了下半场，跨境电商企业及相应的服务商不断向产业链的其他环节延伸，本地化的服务体系变得更为重要。
据易仓科技的海外仓调研报告可知，有25%以上的卖家投诉服务商的错发、漏发、库存不准等，其中被卖家投诉最多的是服务商的客服响应速度和专业知识，而平均每个卖家有10万的滞销库存，有的甚至达到几百万，由此跨境电商的本地化服务是其扩展海外市场的的难点，也是竞争力所在。
由于国内电商竞争格局的特殊性，即淘宝和京东巨头垄断市场80%以上的份额，相应的服务商资源也依托于平台形成了集聚效应。
以淘宝为例，从20淘宝成立初始就由内生需求催生了部分电商服务产品或交易的出现，伴随着电商平台交易规模的快速扩张，电商服务业的需求与日俱增。
加之“大淘宝战略”提出以及平台自身服务生态体系的不断完善，阿里巴巴建立了旗下服务产品体系非常完善的服务商城。但相比而言出口跨境电商的服务市场更为复杂，也尚且较为分散，仍有较大的发展空间。
跨境平台更多，销售方式更复杂，服务商多以卖家为中心。不同于国内电商的竞争格局，跨境电商市场份额尚未形成巨头垄断，因此目前B2C出口跨境电商电商的服务格局也尚未形成集聚规模，服务商分层效应也较为明显，有跨境电商综合服务企业。
例如越域网，旗下针对eBay、AliExpress、Wish不同的平台均建立了越域传媒、越域数据、越域大卖等互联网平台，从出口分销、大数据分析、媒体等多维度综合服务跨境出口电商企业。
此外也有细分到信息技术服务的服务商，例如网店管家，金蝶ERP等，从更为细分的维度服务跨境出口电商。因此跨境电商服务商更多地是以出口卖家为中心形成了多层次、更为复杂的市场格局。
跨境电商平台自建服务生态体系已成为其未来战略重点。随着亚马逊、wish在全球电商市场份额的的逐步扩张，其资源整合能力的提升也成为了主要竞争力之一，面对平台商家以及自营品牌在扩大市场份额的过程中内生的大量服务需求，亚马逊和wish纷纷推出了自身平台的服务体系。
例如亚马逊全球开店“制造+”项目中推出的服务团队，可以为企业提供全方位服务和运营支持，包括制造商运营实践分享和培训、企业ERP系统与亚马逊系统对接所需的技术咨询、国际运输物流解决方案、仓储规划以及支付解决方案推荐等。
同时从技术服务商出身的wish也推出StarFactory项目，可以为工厂类卖家提供分销渠道以及代运营团队，并让此类商家在此过程中逐渐转型B2C业务，同时wish今年也在不断完善其平台规则以及跨境物流等服务业的布局，逐渐打造其具有竞争力的服务生态体系。
跨境出口B2C电商相比国内B2C电商增长潜力更大。从消费者数量上来看，出口B2C电商所面对的消费者及消费者增速是大于国内B2C电商，中国互联网用户仅占全球互联网人口的1/5，中国占世界人口比例也不到1/5。
据埃森哲与艾瑞预测，2013-年全球跨境B2C消费者年复合增速达20.4%，快于国内网购人数(B2C+C2C) 年复合增速10.3%，未来全球跨境B2C消费人数将超越中国的网购人数。
从市场及交易总额来看，出口B2C电商面对全球市场，而全球跨境B2C电商市场总额及增速是大于国内B2C电商。出口B2C可选择的国家、市场范围大，除欧美发达国家跨境消费市场还具增长空间外，印度、巴西、俄罗斯、东南亚等新兴国家市场也还待开发，仍是蓝海。
据埃森哲与艾瑞预测，2016-2020年全球跨境B2C交易额年复合增速达25.6%，快于国内B2C交易额年复合增速18.2%。
从电商B2C/B2B结构分布来看，出口B2C比国内电商在电商交易总额中的占比拥有更大渗透空间。2015年国内B2C占国内电商交易总额（B2B+B2C）达到13.3%，而出口B2C仅占到10.2%，出口B2C在出口电商交易结构分布中仍具较大渗透动力。
出口B2C电商相比国内B2C电商平台种类更丰富。国内主要B2C电商平台就是天猫和京东，而淘品牌主要依赖并成长于天猫平台上，即使当前淘品牌“出淘”，开始与京东、唯品会、美丽说等电商平台合作，但相比出口B2C电商平台种类还是较少。
出口B2C企业除可在出口电商平台第一梯队：亚马逊、eBay、wish、速卖通上售卖产品外，还可在针对新兴区域性的平台入驻，如中东市场B2C平台Jollychic、东南亚本土电商平台lazada与Shopee、针对拉美市场的linio和mercrolibre、东非最大电商平台kilimall。
出口B2C电商比国内B2C电商所处生态环境更大、更优。目前中国出口B2C市场规模虽较国内B2C市场规模小，但单个公司所能取得的市场空间要大，就3C、服装来看，目前体量较大的几个出口大卖家2015年营收已基本超越淘品牌。
而2015年国内B2C电商交易总额接近2万亿，中国出口B2C交易额才不到0.5万亿，出口B2C电商生存环境更好。同时凭借“中国制造” 性价比更优与海外新兴市场流量红利，中国出口B2C生存环境也更优，毛利率、净利率都较淘品牌要高。
综合上面三个因素，我们认为出口B2C大卖家的成长空间要比淘品牌更大，我们预测到2020年出口B2C卖家规模增长1.5倍左右。
据埃森哲分析报告显示，2014年全球跨境B2C消费人数仅占全球B2C的23.8%，2014-2020年年复合增速20.4%，预测到2020年接近半数的网上消费者会进行跨境消费。按20.4%的复合增速，2020年全球跨境B2C消费人数至少比 2016年增长一倍。
同时全球经济的发展也会进一步促进跨境消费购买力，按全球GDP3.0%年复合增速计算，2020年相比2016年消费者跨境购买力增长12.6%，我们预测国内出口B2C卖家至少在2020年能增长1.365倍。
而按埃森哲给出的2014-2020年全球跨境B2C交易额年复合增速27.3%计算，出口B2C卖家规模在2020年将增长1.626倍。
于此同时，国内体量大的出口大卖家增速均是大幅领先跨境B2C市场增速，近年来增速高达100%以上。以海翼为例，海翼增速平均是跨境B2C市场增速的2-3倍， 2016-2020年跨境B2C市场年复合增速25.7%计算，2016-2020年海翼营收复合增速为50%+，到2020年海翼营收将会达到百亿以上。
出口跨境电商企业发展迅速，以兰亭集势、跨境通以及DX登陆美股/A股/港股，发挥资本纽带作用，内生增长叠加外延扩张扩大优势，具有较强的示范效应。
而从跨境电商规模再扩张角度而言，出口电商依托于产业资本发展，跨境电商行业是资本密集型行业，从采购到用户端周期较长，前期需要大量的采购以满足存货需求，备货规模较大导致公司资本需求较高，而在规模再扩大的背景下，需要资本助力跨境电商规模再扩大，从商品采购、配送以及支付等环节提升效率。
跨境电商进入下半场后，市场规模将持续扩张，随即带来更为庞大的市场体量，目前新三板上的跨境电商发展势头也锐不可挡，经过几年财务规范，部分企业已具备了并购和IPO的能力，较高的利润率将吸引更多资本入局。目前亿规模以上的跨境卖家纷纷资本化。
但随着国家供给侧改革战略的实施以及出口结构的不断优化，确认海外收入的难点终将被克服，成功资本化的企业将会带来难以估量的群体效应，极大地推进跨境电商的资本化进程。
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两种人当丞相不能用：第一种就是过于精明能干，这种人往往恃才傲物，目空一切，最后必然发展成功高盖主，尾大不掉。第二种人就是质地平庸，明哲保身。不求有功但求无过之人，这种人虽然保险，但却会累死了皇上。作者：东方朔
如果有一天，有些人心甘情愿承担你的全部。接纳你的坏，抱紧你的好。你了解，这个人，就是那个懂你的人。
﹏亲爱,咱’爱沵、ド带〈敷ˉ衍〉旳~~**
每当遇到别人问路的时候，我都是瞎指。一来我不认识路，二来为了给世人一个教训---不要随便相信长得帅的陌生人
我总是失去不该失去的，得到不该得到的。
小幸福一周岁13天，下午外出了一下，公婆回农村去了，明天我们一家三口也要收拾收拾回农村过年了
黑五了，P了个爆单图，发个朋友圈装了一下，高兴一晚上，失落好几天。
人生的价值，应当看他贡献了什么，而不
你不开心的时候，我陪你，你哭泣的时候，我陪你，你心情很不爽的时候，我陪你，你不想回家的时候，我陪你，无论怎样，我都陪你，只因为你是我最爱的人，你就是我的音乐，你给我带来好听的音符。你是我的全部，你给我生命带来了色彩。我永远爱你！嫁给我，好吗？
在你的余生中向着太阳成长，既不谦逊也不傲慢，清朗善良。
你的策劃通過了，cctv上有名了。你的建議采納了，開始付諸行動了。你的訂單飛來了，企業起死回生了。還是老板會誇獎：有文化的牛就是不一樣!
夜晚，晚风轻拂，轻轻的吹动着窗帘，星空上的明月很是耀眼，那看似小巧的星星也镶嵌在旁边。在这样的夜晚，可以暂时不去想那些令人忧伤烦恼的事情，可以静静的一边品着香茶或是咖啡观赏着这夜晚的天空。（绥。
透过一束束鲜花，看到红彤彤的未来，透过一个个果篮，看到财路的滚滚到来，透过亲朋好友聚伴，畅想完美的明天。祝愿你生意兴隆通四海，广聚四方财，有一个红彤彤的未来。
有种情义是兄弟，有种知己叫闺蜜在真正的朋友面前，我从不注重形象。
丽日当空,群山绵延,簇簇的白色花朵象一条流动的江河.
优品随心，美家随型。
你以为你是谁︶ㄣ
你要不来给我做牛做马啊，我好想要给你草。
我希望我一天能走三千英里。
做海外仓，未来放眼O2O商务
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注册电商公司需要多少钱 一般来说，有关于注册电商公司的费用，其主要包括以下几个方面： 1、公司注册资本。 当前，除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本实缴有另行规定的以外，取消了关于公司股东（发起人）应自公司成立之日起两年内缴足出资，一人有限责任公司股东应一次缴足出资的规定，转而采取公司股东（发起人）自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并记载于公司章程的方式。所以，创业者如果采取“认缴制”的方式注册电商公司，则该部分所需资金可以忽略不计。但需注意的是，目前有些电商平台对于注册资金数额有要求，所以，在采取认缴制的基础上，建议电商公司创业者最好将注册资本写的大一些，200万以上即可。 2、公司注册地址。 根据我国相关政策规定，注册公司都需要具备符合政策规定的注册地址。这对于电商公司注册来说也是如此。而且，当前注册电商公司，注册地址一般要求为商业用房（如写字楼、办公楼）或商住两用的住宅等。所以，创业者注册公司如果不具备符合政策条件的注册地址，则需要进行办公场地租赁。一般来说，有关于租赁注册地址产生的花销，该部分费用通常根据场地不同，花费区分为数千元至数万元不等。同时，如果创业者创业初期资金缺乏，也可以选择使用虚拟地址进行注册。 3、其它注册费用。 有关于电商公司注册过程中的其它注册费用，主要包括： （1）材料打印费及交通费，该部分费用支出根据实际情况的差异，分为数十元至数百元不等； （2）银行开户费，大致需要600-800元（不同银行具体收费不同）； （3）印章刻制费，需前往公安机关指定刻章点办理，一般收费为500-700元； （4）购买税控设备及发票费用，通常情况下，大致需要1000-1200元； （5）代理服务费用。若创业者注册电商公司寻求代理服务，还需支付千元左右的代理服务费。 一、敢做敢当，我自我由。 二、碰碰购，全身放松的购物平台。 三、时尚聚惠，快乐无限。 四、点燃梦想，释放激情，齐心协力，共筑恒景！ 五、跨国境购物，世唛站起步。 六、跨境购物网，精彩共分享。 七、一个，三个诸葛亮。 八、跨境代购，智造享受。 九、电商大咖秀，等你来挑战；电商大聚焦，等你来创赢。 十、原装进口，热卖全球。 十一、售前对问题的预见与防范比售后补救来得更有效。 十二、醉美四色茯地，壮阔丝路电商。 十三、世唛站，站上跨境优生活。 十四、点”开世唛站，“刷”新全球购。 十五、虎年来临彷徨满，志向高远相比天。新春佳节来临运势变，晦气避开好运气伴。诸事顺利挣大钱，家庭美满笑开颜。*安健康在身边，幸福的生活到始终。祝虎年事事顺心，快乐无边。 十六、靠谱，划算，海外购就是我。 十七、热爱生活，热爱电子商务。 十八、模范电商，熙熙攘攘。 十九、碰碰购，随心行动，自由行。 二十、敞开世界大门，全球精品世唛站。 二十一、学习，是企业第二生产力 二十二、我心永恒，前景同成。 二十三、全球精品，范熙打尽。 二十四、浩荡，共创电商。 二十五、全球采，正精彩——范熙。 二十六、志存高远，心仪名校。 二十七、充x精力，创造奇迹。 二十八、世唛站，站上更好生活。 二十九、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进。 三十、恒景，尽你所能。 三十一、广轻电商，改变你我；电商交流，成就自我。 三十二、不鸣则已，一鸣惊人。 三十三、在学*方面，你最有价值的财富是一种积极的态度。 三十四、中考已临*，只要努力一点，就能看见胜利女神的微笑。 三十五、优选知音，件件倾心。 三十六、虎步龙骧，鹏飞鲲击 三十七、激情飞扬、超越梦想、挑战极限、创造辉煌。 三十八、风尚我领航。 三十九、世唛站连接遥远的你我他。 四十、奋勇拼搏，披荆斩棘。 四十一、全球精挑细选，惠价乐购原装。 四十二、树立科学发展观，提升公司竞争力。 四十三、高智商，高情商，懂微商，会电商。 四十四、有网络的地方，就有我们的真情服务。 四十五、惠天下外贸，融八方商机。 四十六、知识创造财富，电商铸就未来。 四十七、敢为人先，恒景无限。 四十八、网络全球精品，品质潮流世唛站。 四十九、网罗天下，邦达万家。 五十、进无止境，唯我恒景。 五十一、对别人微笑，就是对自己微笑 五十二、每一分每一秒做最有生产力的事情 五十三、刻苦拼搏、智慧无穷、零八高考、傲视群雄。 五十四、电子商务，恒景领秀。 五十五、事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响 五十六、生活优质，洋购如意——世唛站。 五十七、风起云涌，日出东方，唯有十七班，再创辉煌 五十八、与您携手，追求卓越！ 五十九、轻松跨界，贸易自在。 六十、欧洲母婴真品，即时为爱呈送。 六十一、欧泊贝品网罗极粹，关爱宝贝。 六十二、这一年，悲伤的往事已尽数流走，慢慢消逝在了岁月的长河，而快乐的记忆早已沉淀在心底，化作了流年里的一抹香。 六十三、世唛站，绝对“购”意思。 六十四、【扬帆起航，劈波斩浪，×班一出，谁与争锋。】 六十五、干的.漂亮，这就是我们。 六十六、世唛站，家门口的舶来品。 杨柳舞风，轻惹春烟残雨。——顾浮毒迫子·杨柳舞风 你未来的计划里一直都是你，没有我们，现实给了我一巴掌，你说相信我不会放弃你的，明明是你先放弃的我阿，我做好了要和你在一起一辈子放下一切的准备，也做好了随时离开你头也不回的准备，曲曲折折这么久，终究还是各自飞。 跨境电商免税将取消 妈妈的爱是无言的的目光妈妈，新年快乐! 每次把的给你的人，是父亲；你嫁为人妻时偷偷落泪的人，是父亲；最不善表达却把对你的爱全部付诸行动的人，是父亲；而那个最亏欠父亲的人，也许是你。珍惜与父亲在一起的每一秒，爱父亲就让他安心，有时侯，爱情会让人颓废，亲情却给予安慰，亲情比爱情更永恒！父爱最为神圣！ 敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功，机会常与风险并肩而来。有的人看见风险便退避三舍，再好的机会在他眼中都失去了魅力。如果因为怕风险就连机会也不要了，无疑于因噎废 下一步：整合供应链 酒过三巡，就不知道自己是老几了，推开木柞门，就仰天大笑出门去，逢人便说我辈岂是蓬蒿人。 每天都能让他有新的梦想，孩子正在练习书法，也希望他在书法的道路上可以有更多辉煌的成就和色彩。 可是，我是芒草，走不动，就算，有了向往。 在我们的生活中，如果没有书，就像鸟儿在天空中飞翔时折断了翅膀，就永远无法前进。 快乐加勺蜜，幸福拌勺糖，红红火火的日子奔小康;健康饮盅酒，*安品杯茶，热热闹闹的团圆会久长;除夕夜守岁，聊天话吉祥，温温馨馨的祝福更安康!除夕祝愿朋友幸福健康同银蛇一起前来! 当你被人误会、冤枉或不理解，怒不可遏、火冒三丈时，千万不要在冲动的情况下，做出任何决定和行为。请停一停、缓一缓，深吸一口气，在心里默数十个数，这样给自己一个冷静的机会，就不会冒然做出不理智的傻事。 没必要跟恶搞卖家一般见识！现在他只是影响了你的销量而已，等以后影响了你的工资，影响了你的账号，影响了你的生活......你也就习惯了。 小孩子的心灵非常纯洁。 和你在一起，需要下地狱吗?那么，我去。 价格套利空间越来越小 枯藤老树暗鸦，小桥流水为家。学校粮价上涨，同学们又饿又瘦。妈妈，太阳下山了。我想回家。 十二出手，谁与争锋，横扫赛场，唯我称霸。 一声妈妈，是无限的爱、付出和责任。 尊敬的领导： 您好！ 首先感谢您给予我到贵公司从事商务工作的机会，对此，我感到无比的荣幸。我于20xx年12月28日成为贵公司的试用员工，来到贵公司是我人生的一个转折，也是人生的一种尝试和缘分。根据公司的需要，目前在公司担任商务文员一职。我深知一名商务人员，不仅需要有耐心，稳重，责任心，更重要的是协调能力和应变能力，能够迅速响应外部客户，处理好内部同事工作问题。工作中我也学会了很多，不光是发现问题，倾听意见，还在工作努力提高自己的职业素质，专业技能，让自己工作更严谨，为公司的发展精密装备自己。 这短短的三个月，我渐渐的融入团队。面对职业规划，我知道公司会给我一个答案，我也能看到未来的自动化市场的快速发展，公司的发展，也是我的发展。下面做一下工作计划：关于销售台帐，客户台帐，我们做好了一个星期清理一次的准备；结合客户以往的信用实际情况进行分类催收，跟紧客户；整合销售台帐和客户台帐，一些不必要的内容申请删减，可添加更实际的销售记录；月初进行统一给客户开票，对账，并要求客户确认收到对账单，回传至我公司；提成结算全部跟合同，客户台帐同步，做到快速清理，记录；月末可以做到销售统计总结分析，以及提供给市场部销售数据分析图，分析整体的月度各个业务员的销售情况，季度销售情况，估算我们的下月，下季度销售量。从４月开始一步一步完善，跟公司一起追求完美！迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给予我继续锻炼自己、提升自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情，发散思维，整合工作内容为公司创造价值，贡献自己一份微薄的力量！ 因公司的快速发展，我的工作量也在不断增加，横向到市场部，纵向到行政，更严格的要求自己是我的原则。也希望公司能给予此工作的同时，也提供一个更合理的薪资，现对薪资提出xx的申请，望领导审批！ 转正申请人： 日期： 1、负责amazon美国站，欧洲站等平台的日常操作及维护； 2、学习和掌握跨国电子商务平台的'规则和政策，在平台上进行市场调查并分析市场容量、竞争对手实力、消费者喜好等； 3、维护和优化listing页面，提升帐号及页面质量； 4、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况，及时做出相应的调整，落实推广计划； 5、及时解决客户的疑问，回复客户邮件，妥善处理各种争议纠纷，处理客户售前咨询、售后维护问题。 6、跨境电商部分的团队管理等，有团队管理经验 任职资格： 1、有aliexpress/ebay/amazon一年以上等相关操作经验优先； 2、了解电子商务平台营销规则，熟悉外贸平台各种营销工具，对站内推广有独到见解； 3、具备良好的敬业精神、有激情、团队合作意识、忠诚度及执行力。 近年来，随着全球经济一体化的深入发展，跨境电商成为了一个快速增长且潜力巨大的行业。越来越多的企业开始关注跨境电商，希望通过这一平台来拓展自己的业务范围和市场份额。要想在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功并不容易。一个完善的跨境电商策划方案是至关重要的。 为了制定出有效的跨境电商策划方案，我们必须进行前期的市场调研和分析。我们需要了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手等信息。通过对市场的深入调查，我们可以找出市场的痛点和机遇。同时，在市场调研的基础上，我们还需要对自身产品和优势进行评估，找出与目标市场的契合点。 我们需要明确目标市场和消费者的需求。不同的国家和文化有着不同的消费习惯和购买偏好，我们需要充分了解这些差异并做出相应调整。根据目标市场的需求，我们可以制定出产品的定位和销售策略。了解消费者所关心的问题和痛点，可以帮助我们提供更好的客户服务，并打造一个满足消费者需求的品牌形象。 在制定跨境电商策划方案的过程中，我们还要充分考虑到物流配送和支付方式。跨境电商的成功与否很大程度上取决于其物流和支付的便利性和安全性。我们需要寻找可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。同时，我们还要提供灵活和安全的支付方式，满足消费者的不同需求。 一个成功的跨境电商策划方案还需要注重市场推广和品牌建设。我们可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式来提升网站的曝光率和访问量。同时，我们还可以与当地媒体和意见领袖合作，提升品牌的知名度和影响力。除此之外，通过提供优质的产品和服务，我们可以打造一个良好的口碑，吸引更多的消费者购买我们的产品。 跨境电商策划方案的成功需要持续的监测和改进。市场是不断变化的，我们需要时刻关注市场的动态和竞争对手的举动。通过数据分析和市场反馈，我们可以发现问题并及早解决。我们还可以不断创新和优化我们的产品和策略，以适应市场的变化和消费者的需求。 一个成功的跨境电商策划方案需要充分了解目标市场和消费者需求，并制定出相应的产品定位和销售策略。同时，我们还要注重物流配送和支付方式的便利性和安全性，关注市场推广和品牌建设，以及持续的监测和改进。只有通过科学、合理、系统的策划方案，我们才能在跨境电商行业中占领一席之地并取得成功。 职责描述： 1、协助部门经理开展行业信息收集，掌握国内外市场行情动态，分析市场走势； 2、公司保税仓库、中欧班列等电商物流服务的推介和多渠道营销； 3、客户的.联络、沟通、协调、咨询、拓展、跟踪等工作； 4、部门有关各类合同及文件资料的填写、会签、整理、报送、归档； 5、协助项目经理做好内外部工作协调、监督考核工作； 6、上级交办的其他工作。 任职资格： 1、国际贸易、商务英语、市场营销类相关专业全日制本科及以上学历； 2、熟悉一般贸易及跨境电商操作流程及相关法律法规； 3、2年以上国际贸易领域业务操作经验； 4、有良好的市场开拓能力、谈判和沟通协调能力； 5、具有较高的业务策划能力和组织能力，工作积极进取、性格开朗、正能量、抗压能力较强。 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：不限 合同编号： 合同编号： 签订日期： 签订地点： 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，本着平等、自愿、互利的原则，就甲方跨境电商项目的合作事宜，双方达成如下协议： 第一条 项目概述 1.1 项目名称：
1.2 项目内容：
1.3 项目规模：
1.4 项目时间：
第二条 合作方式 2.1 乙方为甲方提供跨境电商服务，包括但不限于：市场研究、品牌策划、产品选型、销售策略、仓储物流、售后服务等。 2.2 双方约定，甲方按其跨境电商项目的要求，向乙方支付一定的服务费用，作为乙方为甲方提供相应服务的费用。 2.3 双方约定，乙方的服务费用按年结算，每年结算一次。 第三条 合作内容 3.1 乙方将协助甲方完成跨境电商项目，包括但不限于：市场调研、产品选型、品牌策划、销售策略、仓储物流、售后服务等。 3.2 乙方应在项目开始前，根据甲方的跨境电商项目要求，为甲方提供相应的咨询服务，并协助甲方完成相关准备工作。 3.3 双方约定，乙方应在项目开始前，为甲方制定详细的项目计划，并为甲方提供相关技术支持。 3.4 双方约定，乙方应在项目过程中，对甲方的跨境电商项目进行跟踪、监督和管理，并提供必要的帮助和支持。 第四条 服务费用 4.1 双方约定，乙方的服务费用按年结算，每年结算一次。 4.2 双方约定，乙方的服务费用包括但不限于：市场研究费用、品牌策划费用、产品选型费用、销售策略费用、仓储物流费用、售后服务费用等。 4.3 双方约定，乙方的服务费用应严格按照相关收费标准执行，并在双方约定的时间内支付。 第五条 保密条款 5.1 双方约定，在双方合作过程中，任何一方不得将对方的商业机密或技术秘密泄露给第三方。 5.2 双方约定，在双方合作过程中，任何一方如因保密措施不当，导致对方的商业机密或技术秘密泄露，应承担相应的法律责任。 第六条 违约责任 6.1 双方约定，任何一方违反上述合作内容中的保密条款，导致对方的商业机密或技术秘密泄露，应承担相应的法律责任。 6.2 双方约定，任何一方违反上述合作内容中的付款条款，导致对方无法按时支付服务费用，应承担相应的法律责任。 第七条 争议解决 7.1 双方约定，因上述合作内容的争议，应通过友好协商解决。 7.2 双方约定，因上述合作内容的争议，无法通过友好协商解决的，应提交对方所在人民法院起诉。 第八条 其他 8.1 双方约定，在双方合作过程中，如发生其他问题，双方应通过友好协商解决。 8.2 双方约定，本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：(盖章) 乙方：(盖章) 代表人：(签字) 代表人：(签字) 日期： 甲方：(招商方) 乙方：(合作方) 甲乙双方经友好协商，自愿达成如下合作共识： 一、项目概述 本项目是跨境电商平台建设项目，旨在打造集购物、娱乐、教育、文化、旅游等多元化的综合服务平台。该项目将采取线上与线下结合的方式，通过互联网平台和线下实体店铺，为消费者提供更加便捷、安全、高效的购物体验。 二、合作方式 1.乙方将提供线上平台的开发、运营和维护服务； 2.甲方提供平台所需的技术和资金支持，以及平台的推广和营销服务。 三、合作期限 本项目的合作期限为(具体期限以甲乙双方签订的合同为准)。 四、项目收益 1.项目收益方式：甲方通过平台销售商品所产生的收益，双方按照50:50的比例分配； 2.项目收益计算：平台销售商品所产生的收益，按照每 unit(一件商品)乘以销售数量和单价来计算，乘以50%的分配比例。 五、其他约定 1.双方应确保项目资金用于项目的建设和发展，并遵守相关法律法规的规定。 2.双方应积极沟通，协商解决项目过程中遇到的问题和困难。 3.双方应遵守本项目的合同约定，保护各自的权益，如有违约行为，应承担相应的法律责任。 4.本项目的具体细节和实施方式，双方应通过本项目合同进行约定。 五、合同生效 本合同自双方签字盖章之日起生效，甲乙双方均遵守合同的约定，全面履行各自的义务。 六、合同附件 本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 七、其他事项 1.双方如需变更或补充本合同的，应另行签订书面协议。 2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方：(盖章) 乙方：(盖章) 地址： 地址： 联系方式： 联系方式： 第一天 今天是我在一家跨境电商公司实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。当我走进公司的办公室时，立刻被熙熙攘攘的办公室氛围所吸引。公司里的同事们都非常友好，他们热情地欢迎我加入他们的团队。 我的导师是一位经验丰富的跨境电商专家，他带领着我参观了公司的各个部门。他解释了公司的运营流程和业务模式，让我对跨境电商行业有了更深入的了解。我还学习了如何使用电商平台进行产品推广和销售，以及如何与国外客户进行沟通和合作。 在实习的第一天，我还参与了一个关于拟定市场推广策略的会议。大家围绕着如何提高产品的曝光率和销售量展开了讨论，我也积极发表了自己的看法。通过参与这样的会议，我学到了很多关于市场营销和推广的知识。 第二天 今天我开始独立完成一些工作任务了。我的导师给了我一个关于市场调研的项目，让我去分析潜在客户群体和竞争对手的情况。我花了很多时间在网上搜集信息，整理数据，并撰写报告。虽然这个任务非常具有挑战性，但我努力克服了困难，最终完成了自己的工作。 在下午的时候，我还参与了一个关于跨境电商发展趋势的讨论。大家分享了自己对未来市场走向的看法，对公司的发展方向进行了探讨。我从中学到了很多有关行业趋势和未来发展的信息，也为自己未来的职业规划做了更多的思考。 第三天 今天我有机会跟随公司的业务团队参加了一次线上会议。会议是跟一个国外客户进行产品合作的讨论，我们讨论了产品的价格、运输方式和付款条款等。我也有机会与客户进行交流，了解了国外客户的需求和要求。 在会议后，我跟着业务团队共同完成了一份合作协议书，学习了如何起草合同和协议。通过这次经历，我更深刻地了解了跨境合作的流程和注意事项。 总结 通过这几天的跨境电商实习，我学到了很多有关电商运营和市场营销的知识，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我对跨境电商行业有了更深入的了解，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。我要感谢公司给我这次宝贵的实习机会，我会继续努力学习，为自己的职业生涯打下坚实的基础。愿未来的我能在跨境电商行业大展拳脚！ 跨境电商的分析 传统外贸制造业的特点 经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了，在这样一个移动互联网时代，我们采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。而且我认为只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。 1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力 传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。 2.产品价格优势非常明显 传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。 其实从2014年开始国家政策的推动和跨境平台的市场交易已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场，运营效果每个企业都有自己的真实体验，有做的成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还是在探索之中，笔者认为传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面10个核心点。 跨境电商的核心分析 第一：跨境平台的选择 我认为传统外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择，目前普遍的做法有两种，自建网站推广和选择第三方跨境平台。个人认为对于普通的外贸企业刚刚进入跨境电商出口市场，选择第三方跨境平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队，目前主流的跨境出口平台是这样几个，亚马逊，eBay，速卖通，WISH，敦煌网等，各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同(我曾经写过一篇文章跨境平台选择策略大家可以去看看)，我建议大家在选择跨境出口平台的时候，多做一些产品目标市场，竞品情况，国内国外竞争对手情况，产品短板，产品卖点，特别是销售后服务等市场调研。我个人的建议是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和EBAY这样的跨境出口平台，真正用西方人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做的不错。大家应该根据自己产品企业实际的特点选择跨境平台。 第二：跨境团队建设之传统跨境B2B业务员 传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验，其实跨境电商和外贸电商的原理都是相通的，对于传统外贸企业转型做跨境电商选择以前做外贸B2B的销售团队进行一下系统化的培训就完全可以胜任。现在社会上跨境电商培训机构非常多，收费项目也名目繁多，很多企业主感觉跨境电商这个模式非常符合企业发展趋势，但是又不知道如何去运营，经常花高价格去做跨境电商的市场培训，我个人认为这个大可不必，如果运营跨境电商平台，其实现在很多论坛都有非常详细的介绍，比如速卖通论坛，敦煌网论坛，传统的外贸B2B业务员用心研究一下平台的网规，同时结合自己企业和产品实践其实上手非常容易的。 跨境团队建设之天猫淘宝系的运营人才转型做跨境电商 淘系生态市场在中国发展已经非常完善了，淘宝天猫系的电商人才也非常成熟。很多传统企业也早就参与到天猫系的国内B2C运营和市场开拓，其实跨境的玩法跟国内天猫系的很多运营原理都是相通的，基本上是对于运营，供应链，采购，美工，物流，仓储等电商人才的需要。无非需要一些英文基础，因为跨境电商的交易模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文水平的门槛也不高。传统外贸企业完全可以通过原来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，如果本来没有天猫系的电商人才，现在这样的淘系人才也非常多，招聘也非常容易。 对于天价跨境培训的建议 现在跨境电商确实非常火，市场上有形形色色的跨境电商培训，我知道的一个跨境培训机构一个周期的培训费用高达5到8万人民币，对于这样的跨境电商培训笔者认为传统外贸企业应该谨慎选择，甚至完全没必要参与，因为目前跨境电商培训市场虚火很大，更重要的事情是跨境电商其实是一个旧有的模式，10多年以前很多宁波的外贸人就通过跨境电商模式外贸出口了，跨境电商的核心还是靠自己对于产品的创新和真实的满足客户的个性化需求，产品运营推广的原理也不难，普通外贸业务员只要用心完全可以把跨境电商做好，做成功。 第三：跨境商品的选品 其实跨境电商真正成功的第一步就是跨境产品的选品，正确的选品需要了解自己企业真实的产品优势，自己产品的目标客户群体，目标市场群体，现有竞争对手的市场竞争力，产品的盈利能力和产品的销售后服务等一系列问题。跨境商品的选品是一个非常细致并且严谨的市场调研工作。一般来说我们可以根据下面几点来判断跨境商品的选择。 1：跨境商品的盈利率 虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是笔者认为跨境选品的利润率还是应该保持在30%-50%的利润率。因为商业的核心是赢利，只有持续的赢利才可以带来持续的发展，跨境商品的毛利润的算法基本上是这样：产品毛利润= 零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30% 建议大家谨慎选择。 2：符合国际物流运输 其实做跨境B2C对于产品品类选择一个重要的核心点就是看产品适合不适合国际物流运输，一些体积巨大，容易破碎的产品品类其实做跨境远程国际运输是不合适的。我们应该选择一些产品体积相对小，适合国际物流的产品品类。 3：售后成本少 就目前跨境出口的业务模式来说，我们很难真正去操作跨境B2C外贸零售的售后，遇到客户有售后服务的情况，一般都是卖家花钱贴钱买客户的满意，但是这样的频率不可能太高，如果频率高就意味着巨大市场成本。所以我们选择跨境电商产品品类的时候应该选择一些售后成本比较低，或者基本上不需要售后服务的产品，这点非常重要切记切记。 4：核心是爆款产品的选择 其实这个思路跟国内淘宝系的玩法是一模一样的，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心，我个人认为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆产品，单品取胜。爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础，所以选品中的爆款选择是重中之重。爆款选择策略就是运营数据工具调研出我们自己行业那些是最热，成长最迅猛的产品，通过单品的市场调研，竞争对手的市场分析，目标市场客户的消费热度等数据的分析，最终确定爆款的品类选择，爆款选择主要还是看下面的几个核心数据： 1：还是产品的赢利能力。 2：产品的点击率和转化能力 3：单品的客户价值 选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做这个爆款，从库存备货，美工设计，运营推广，视角设计等，最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。 5：跨境选品的最重要的一个核心点就是应该没有法律风险并且符合跨境平台的网规，跨境平台不比国内的淘宝比较粗放型，跨境平台对于产品的知识产权，盗版侵权都有严格规定，同时中国卖家应该熟悉各大跨境平台的网规，并且了解熟悉跨境平台的方针政策，避免因为网规的问题给自己的跨境经营带来损失。 第四：跨境的支付安全 跨境电商发展到现在应该说已经到规范和成熟的阶段，就新模式下的跨境支付我个人认为有这样三点主要注意： 1.收汇，目前跨境电商的收汇主要有信用卡支付，PAYPAL，本地支付，我们应该结汇风险，结汇的成功率，和运营成本等综合考虑选择跨境电商的结汇方式，详细介绍建议大家看看我以前写的文章《跨境小额支付选择》的文章。 2.报关，其实现在很多跨境出口企业，特别是小额卖家往往不通过正规报关模式出口，往往通过快递包裹出去，不选择报关，资金结汇也是通过非正规的不合法途径，比如直接打到个人卡这样的模式，其实主要的发展模式未来会遇到瓶颈和法律风险，也不利于店铺和跨境企业真正成长，目前国家对于跨境电商政策越来越规范和完整，跨境电商创业者应该让自己更加符合大趋势下的法律法规。 第五：跨境物流和海外仓和目的国服务 目前中国跨境电商发展最大的痛点就是国际物流成本高，很多超重，超大件产品无法安全高效的到达国际零售买家手里，国际件到达目的国以后，往往需要中转很多站，经过非常耗时和复杂的过程最终才到达消费者手里，丢件，少件破损的情况经常发生，严重影响国际消费者的购物体验，而且因为跨境电商线长，时间周期长，普通的跨境卖家遇到物流出现问题往往是贴钱买服务，最终损失惨重。而且欧洲和美国的消费市场非常成熟，网络买家有非常苛刻的购物体验要求，如果物流痛点不解决，最终困扰着中国跨境电商的发展。 2.目的国本地化运营 目的国本地化运营我就拿我们企业的实际案例作为分享吧，我们是在2年前收购了一个美国公司，以前是我们的客户，这个客户在美国当地有自己的销售渠道，包括Google，eBay，亚马逊的零售渠道，也有自己的运营团队和仓储，现在我们的模式是每个月3个集装箱发往美国仓库，在线的销售和销售后服务由美国团队来做，这样无论从客户体验和市场定位来说都是最为精准的，当然目的国本地化运营需要非常高的资金和实力门槛，但是我认为这应该是跨境电商未来发展的必然趋势。 第六：跨境店铺的营销推广 目前跨境网店营销推广的主流方式有这样几种，第一：Google推广 第二：平台内付费流量的推广，比如说速卖通的直通车。第三：社交媒体推广Facebook第四：邮件推广 第五：目的国媒体推广等。对于普通的跨境的创业者，笔者认为传统的GOOGLE推广是非常必须的，因为欧洲和美国人的网络搜索习惯还是通过搜索引擎，而且Google推广大家在传统的外贸B2B也经常有接触，只要找对合适的第三方服务机构，操作起来也比较简单的。其次大家也可以利用平台本身的推广方式，比如速卖通的直通车和营销联盟等。阿里系的产品特点是服务好，非常适合中国卖家上手。对于Facebook的推广Harris认为核心还是要持之以恒，分享有价值个性化的分享内容，多加一下Facebook的群，比如你 可以你的产品分享做一个群，吸引对你产品有兴趣的用户分享讨论，这样的互动效果往往是最佳的。创建个性化的标签，比如你们公司的产品的优惠活动，免费分享活动等。 第七：一定要去做品牌 大家都经历了淘宝的发展，也见证了天猫的成功，对于跨境零售的出口，我认为中国供应商一定要有这样的理念就是做品牌。中国供应商长期都做OEM，对于产品研发有非常精深的积累，通过跨境零售的方式，通过互联网可以跟最终的一线买家接触，通过调研数据和消费行为习惯分析，很容易做出真正流行的产品爆款。其实海外的消费者更愿意付出比较合理的价格，通过互联网买到符合个性并且质量优质的产品。企业通过品牌的建立，不仅仅可以让自己的产品利润率大为提升，更可以增加用户粘度。当然品牌的建立过程不是一朝一夕的，更多靠客户用户的口碑的积累，但是我们应该有这样的意识，最终靠品牌取胜。 第八：跨境电子商务综合试验区 对于很多规模化跨境电商企业来说，无论是做跨境出口还是跨境进口，跨境电商综合实验区是目前企业发展必须的选择，杭州跨境电商实验区已经做的非常成功，通过政策扶持和通关便捷化，很多跨境企业得到真正了发展，在2016年1月6号召开的国务院会议上，又一批跨境电商综合实验区获批成功，大概有12个城市。 第九：移动端的跨境电商是未来大趋势 2015年跨境电商平台是速卖通，敦煌网和EBAY都在移动端大为发力，最另人印象深刻的是完全基础手机端的WISH的平台的发展成长，WISH出去年到现在一直处于风口浪尖，从融资到跟中国卖的纠纷，一次次冲击大家的神经。Wish跨境电商平台的发展和成功真正证明了，移动端的跨境电商市场巨大的市场蓝海和强大的生命力，大家应该多做一些移动互联网端的营销推广。 第十：2016年亚马逊在中国的突围 2015年跨境电商在中国的发展如火如荼。对于跨境平台的选择对于我们中国制造的工厂来说，我一直认为亚马逊是最佳的选择，亚马逊更多考量的是优质的产品和供应链的能力。而且中国供应商入驻亚马逊最容易把量做起来，2015念亚马逊中国在跨境市场的表现也非常优秀，通过海外购和全球开店铺计划，跨境进口和跨境出口双策略。把中国优质供应商的产品销售到海外的同时，又做了类似于双11的黑色星期五购物狂欢节，还调整了亚马逊欧洲网站直邮中国的邮费。2016年1月12日，亚马逊中国宣布，网站跨境商品总量达900多万，我们相信2016年亚马逊中国的跨境平台应该会有非常不错的表现。 电子商务网站推广方法 1.前期SEO优化 在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，需要和网站技术人员沟通，制定合理的网站建设方案。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解。例如电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。 2.提高PR值 PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高，然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。 3.问答式社区 利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。 4.付费搜索引擎 对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。 5.cps联盟 CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。 导购、折扣类网站. 这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来，折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求，而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。 7.新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的'平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。 8.论坛推广 论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。 9.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。 第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。 第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。 第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。 10.网址导航站推广 目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 11.邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。 站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。 12.线下推广与区域战略 线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多 B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦! 对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。 因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。 13.抓住重要节假日搞促销活动 在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。⬙ 跨境电商小店申请书 ⬙
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第一周实习
本周是我在一家跨境电商公司的实习的第一周，整个周末我都迫不及待地想要开始这个全新的实习生涯。我对跨境电商行业充满了好奇，希望通过这次实习能够更深入地了解这个行业的运作和挑战。
实习的第一天，我被分派到了负责产品采购的团队中。我的主要任务是通过分析市场需求和竞争情况，寻找适合公司销售的产品，并联系国外供应商进行采购。一开始，我发现这项任务并不是那么容易。我需要花费大量时间和精力，研究市场趋势和消费者喜好，才能找到最适合的产品。
随着时间的推移，我逐渐熟悉了市场的调查和分析方法。我开始学会通过研究市场数据和趋势来判断产品的潜在需求。我还学会了运用各种工具和软件，如Google Trends和竞争对手分析工具，来帮助我更好地评估市场需求和产品竞争力。
在与供应商进行商谈和采购的过程中，我也遇到了一些困难。由于语言和文化的差异，沟通并不总是顺利。但我积极寻找辅助工具和资源，比如翻译工具和国际贸易法律规定，以确保我和供应商之间的交流顺畅，并且保证贸易的合法性。
在这一周的实习中，我也学到了许多关于跨境物流和海外市场的知识。我了解到，物流是跨境电商中至关重要的环节，任何一个环节出现问题都可能导致交货延误或者产品损坏，影响销售和客户满意度。我开始学会处理物流方面的事务，比如选择运输方式、协调海关手续和处理退货事宜。
通过这一周的实习，我意识到跨境电商行业存在许多挑战和机遇。这个行业发展迅猛，但竞争也非常激烈。要在这个行业中脱颖而出，需要具备市场敏锐度、供应链管理能力和良好的人际交往能力。我会继续学习和努力，提升自己的能力，为公司的发展做出贡献。
第二周实习
这一周，我的实习任务变得更加多样化。除了产品采购，我还负责协调跨境物流和处理售后服务。这让我对跨境电商的整个运作流程有了更全面的了解。
在物流方面，我学到了很多关于国际运输和海关手续的知识。我了解到，选择合适的运输方式对于减少成本和缩短交货时间非常重要。我学会与物流供应商沟通，确保货物的安全和稳定运输，并及时监测物流进程，以便及时处理任何问题。
另外，我还负责处理售后服务。跨境电商的售后服务也是至关重要的一环。作为公司的代表，我需要耐心听取客户的投诉和问题，并快速解决。我学会了与客户建立有效的沟通渠道，并及时跟踪问题的处理情况，确保客户的满意度。
在这一周的实习中，我还参加了一次公司的业务会议。会上，公司的创始人和高级管理人员介绍了公司的发展战略和运营目标。我对公司的规划和发展充满了信心，并对自己在公司实习的价值和作用有了更清晰的认识。
通过这两周的实习经历，我不仅学到了许多关于跨境电商的知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我意识到，要在这个行业中取得成功，需要持续学习和不断提升自己的能力。我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。⬙ 跨境电商小店申请书 ⬙
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