心得范文|返修方案(必备10篇)

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第一篇：315活动方案

第二篇：315活动方案范例

第三章：高校315活动方案示范文本

第四章：工商局315活动计划示范文本

第五章：工商行政管理局2020年315活动计划

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正文第一篇：315活动方案

红星美凯龙315低碳环保服务季

3大保障 1颗红星 5步生活曲

活动时间：2020.3.133.15

活动内容：

【三店统一企划项目】

1、 享受环保生活，享受低碳补贴，奖励节能电器

活动期间，凡至红星三店购指定环保家具建材，家具满2020元贴补1050元低碳现金，建材2020元补200元低碳现金，单张单据最高返还5000元。另每购满500元送一张**券，购物即送节能电器**券， 3月15日下午各店现场抽取ao史密斯环保太阳能热水器一台，一级能效冰箱、一级能效空调等大奖。

2、 低碳重生，爱全城

凡3月13、14、15日到市**广场315展会红星展位或南京红星美凯龙任意门店，报名登记，即可享受红星美凯龙阳光家居服务队，为你的家具免费维保更新服务一次，各报名点每天仅限前30名；（先到先安排服务）

创意点：1。这三家店将预订全市315展会的13个展位，现场提供注册和咨询服务！积极推广红星的三大服务承诺。

2、红星三店各组织每个厂家提供1名维保服务员，组成阳光服务队，统一着装，在市**315展会现场和卡子门展会现场举行免费服务季启动仪式（具体的仪式另行策划执行）

三。网络**、报纸**和电台记者被安排拍摄新闻**，然后在**上炒作。

4登记，详细登记待服务家具的类型和状态、行政区域、备选上门服务时间。

5、所有人员根据登记的情况三店按照行政区划，安排人员上门服务，并统一形象统一服装，统一服务用语和统一服务内容和口径。

6、对个别无法维修和无法再使用的顾客我们详细登记，并赠送优惠卡，建议顾客有需要更换新品可享受优惠。

三、低碳节能展，低价买断会

红星美凯龙卡子门店、奥体店联合灯具**商、软装饰品**商，在3月13、14、15三天举行低碳环保家居用品展，展销品种有：环保家居品、竹炭用品，去甲醛或净化家居用品现场展销，每天限量放送1元、3元、5元的独家买断环保家居品，现场送券，每天抽取，抽中既有机会买到。

规划要点：1。积极与节能灯**商联系，现场示范销售节能灯，提供大量节能灯以买断价独家销售。

2积极动员家居建材生产企业的相关环保产品展示和展示环保性能。制造现场的活动气氛。

3.对部分买断价商品进行适当补贴，以确保买断产品的数量和质量。如奥体店初步意向合作伙伴：金乌炭雕、海泰纳米等

4、现场以展桌形式在室内空间举行，现场**世界哥本哈根会议，地球变暖等专题片和红星提倡环保的广告片等，制造展会气氛。

红星国际家居[奥体店]家居低碳人才节

一本[低碳家居大师生活手册]本市独家收藏，5000元奖金等着您！

3月13日起，凡光临红星美凯龙卡子门和奥体店的顾客均可免费领取一张低碳居家达人生活诀窍征询表现场填写，写下你的低碳生活经验或小窍门，每天前100名的顾客可获得环保礼品一份；所有征集的信息，整理后将呈交环保局核准，3月21日评选出最佳低碳达人奖5名，获得千元大奖，所有低碳生活信息将署名印发成册，在全市免费发行。

策划要点：

1提前打印《信息收集表》，放置在店内个服务台和前台，并安排楼成巡查发放。

2、每填好一张交到总台，为其拍摄**一张，后期制作达人手册时可以把头像印刷进去并署名，使其有纪念意义和价值。

三。信息评选将与区环保局联合举行，并在适当的周末进行宣传和颁奖。

二、低碳换瘾无所不能有奖换物节

红星国际家居奥体店联合西祠胡同《败家mm集中营》讨论版、现代快报点点周刊，在活动期间举行现场闲置物品大换购，凡是家里有过季或不需要的物品玩具均可送到现场相互交换，每成功交换三件，可获得节能电器**券一张，3月15日下午免费抽取节能家电大奖。红星将引领你走向低碳环保生活的终点。

企划要点：

1动员西祠网会员，失败者姐妹组织货源，提升现场气氛，激发人气，吸引周边上班族。

2联手现代圈网与点评周刊举办儿童玩具交流活动，并利用报纸植入宣传。

3、按照品类提前在卖场内外规划出兑换区域，现场布置相应背景板，提供相应的条桌以便展示和相互交换。户外宣传要突出，吸引周围工人参与，促进普及培训

养潜在顾客。

4将交换过程和技能编辑设计为现场分发的dm表。

5、设计制作一种小的置换成功卡，在服务台证明置换成功的可获得一张置换成功卡，每3张成功卡可获得一张节能电器**券。

第二篇：315活动方案范例

一、指导思想

为进一步贯彻落实市局提出的尽职责、强服务、促发展的总体要求，有效提高质量技监部门服务科学发展、四个确保的水平，紧紧围绕优化市场环境，抗击金融危机；关注民生，推进政风行风建设；服务xx，提升质量总体水平等重点，宣传质量技监法律法规，强化市民质量意识，促进质量整体水平持续提升，营造全社会共同关注质量、维护消费者合法权益的良好氛围，为加快建设绿色青浦、和谐青浦尽心尽责。

二、活动主题

消费与发展

三、具体安排

（1） 3月上旬，沈巷社区举办手机现场咨询服务活动，邀请相关检测专家到现场咨询；（牵头部门：行政执法处、质监处）

（2） 3月中下旬举办名牌工作座谈会；（牵头部门：质监部、质量协会）

（3） 从4月上旬起，组织市民参观市第二十机动车检测站和上海市机动车检测中心；（牵头部门：质量监督科）

（4） 3月，结合后处理工作，深入开展企业专项调查，帮助企业提高产品质量安全管理水平；（牵头部门：质量监督科）

（5） 3月中旬，组织开展农资防伪专项活动，以化肥、农膜生产企业产品质量为重点，严格查处违法案件；（牵头部门：行政执法处、标准化科）

（6） 3月，对辖区内建筑工地使用的热轧带肋钢筋、铝合金门窗、电线电缆、低压电器等建筑材料进行了执法检查；（牵头部门：行政执法科）

⑺3月1216日，在华新镇集贸市场、社区开展电子秤反作弊宣传活动；（牵头部门：计量科）

（8） 3月120日，对青浦区市场、超市、医院计量器具、电子秤、医院计量管理进行检查；（牵头部门：计量科）

（9） 3月120日，启动节能咨询服务平台建设，对能源计量器具设备进行检测；（牵头部门：计量部、质量协会）

（10） 3月，开展公共场所、人员密集场所电梯安全使用宣传和安全检查；（牵头部门：特种设备监察科）

⑾3月15日，展播《特种设备安全警示片》；（牵头部门：特种设备监察科）

⑿围绕打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治，以普及食品添加剂安全使用知识为重点，开展形式多样、寓教于乐的宣传咨询活动；（牵头部门：食品科、食品所）

⒀3月起，结合百千万工程的要求，继续开展外来进城务工青年综合培训以及组织市民巡访优秀食品生产企业；（牵头部门：食品科）

（14） 3月，开展农村社区标准化准入试点，在农村便利店、农资**点发放宣传品；（牵头部门：标准化科）

⒂3月，开展标准化人员岗位培训班，积极推动标准化工程师培训；（牵头部门：标准化科）

（16） 3月，举办农业标准化知识竞赛。（牵头部门：标准化部、质量协会）

四、活动要求

1、各部门要各司其职，协同作战，共同做好3.15活动的整体策划和组织实施工作，努力丰富和创新3.15活动的内容和载体，进一步提高活动的针对性和有效性。

2、各部门要认真落实牵头和协调工作，集中力量突出重点，着力推进质量兴区、名牌战略、加强食品生产和特种设备安全监管等工作，尤其要认真解决人民群众关心和反映强烈的质量问题。

3、广泛动员社会各界积极参与3.15活动，引导消费，进一步唤醒全社会的质量意识和维权意识，为质量技监工作争取社会各界的关心、支持、理解，参与营造更加有利的条件。

第三章：高校315活动方案示范文本

3月15日是国际消费者权益日，特意为大家整理了关于315活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

一、活动背景：

近年来，不诚信销售案件越来越多，有毒奶粉、毒粽子等侵犯消费者权益的事件也越来越多。面对如此多的考验，作为消费者，如何用法律保护自己的合法权益变的越来越重要。同样，对于大多数生活在校园里的学生来说，维护自己的合法权益也越来越重要。

二、活动目的：

当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。但现在一些大学生社会阅历少、阅历浅，渴望经济独立，这往往成为消费侵权的对象。许多大学生的消费形式式不健康的，他们不懂法律，不能使用。当他们的权益受到侵犯时，他们往往无所事事。

因此，消费者法律知识的普及和维权意识的培养也是当代大学生的重要一课。

三、活动主题：

安全消费进校园维护权利你我他

四、活动部门：

经济与管理学院团委学生会

五、活动人员：

经济与管理学院全体学生

六、活动地点：

4教108

七、活动时间：

7： 2020年3月13日下午30点

八、活动内容：

以安全消费进校园维护权利你我他为主题，针对全院学生进行消费意识和维权意识大调查，了解同学们对消费的看法、对消费法律的了解程度以及对可能遇到的消费侵权事件的处理方式。

九、活动流程：

(一) 前期准备

(1) 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系为单位组成小组(至少2人)进行消费权益内容的展示和普及，形式可以是单一的***、短剧等，也可以多种形式。内容展示可以分析不同的消费类型、消费观念，也可以借鉴自身经历、典型案例、相关法律条文以及专家观点，也可将同一种做法作不同人群的对比，等等。时间限制在10分钟;

(2) 自律部设计消费(包括网购)和消费观的问卷(20题);

(3) 自律部设计一些消费常识和消费法律的问题(***形式)，常规题20题，附加题1题;

(二) 活动流程

(1) 活动当日下午5:30自律部以及相关人员到达并开始布置会场;

(2) 6:307:30表演人员到场拷贝课件以及音响调试;嘉宾和观众入场;

(3) 7:15开始发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上;

(4) 7:30活动正式开始(第5和第6个系的表演之间留40分钟左右的间隔时间);

(5) (在第5和第6个系的表演之间)进行有奖知识竞猜。每个系派2个代表上台进行竞猜(鼓励观众上台)，内容为消费常识和消费法律的问题，分必答和抢答(举手示意)，以分数高低取

一、二、三等奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。每个问题限答2次。如没有一个队答出问题，则把机会给台下观众或嘉宾，答对有奖(只限一次);

◆ 返修方案

鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、武汉久久鸭文化的营销

作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

1. 久久鸭文化。

具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。

久久鸭文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭

（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭

具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

一、侠客版

酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”

二、大话西游版

你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！

三、格格版

我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

四、诗意版

你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】

第二部分; 促销方案

久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的。

一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！

◆ 返修方案

一、活动主题

【心得体会大全xD63.COm】编辑部午休话题来源:
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深情相拥、真情沟通。

二、聚会原则

(一)聚会费用实行AA制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。

(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。

(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。

三、活动地点

临翔区

四、活动时间及活动内容

20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。

具体日程为：

4月30日17:00前在报到

5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)

5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。

五、活动人员及联系方法

(一)活动人员

临沧师范学校…班全体同学。

(二)联系方法

本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。

六、活动要求

(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。

(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。

(三)文明：xx年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。

◆ 返修方案

在过去的几个月里，我有幸加入了一家汽车零部件厂的冲压返修部门，并度过了试用期。这段时间里，我经历了许多挑战和成长，学到了许多宝贵的经验。在这篇总结中，我将详细介绍我的试用期经历以及所取得的成就。

我想谈谈我在冲压返修部门的工作内容。作为一名新员工，刚开始我主要负责检查和修复冲压件中的缺陷。这包括检查外观、尺寸、孔位等问题，并利用专业工具进行修复。这项工作对我而言是全新的，因此一开始我需要花费较多的时间学习和熟悉相关工艺和操作流程。

在试用期的过程中，我收到了来自同事和上级的大量指导和培训。他们教会了我如何使用各种工具和设备，并向我解释了不同类型的冲压缺陷及其修复方法。我每天都与他们一起工作，从他们身上学到了很多实践经验和技巧。他们耐心地回答我的问题，帮助我克服困难，为我提供了一个良好的学习环境。

在过去的几个月里，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了许多职业素养。我学会了如何细心观察和分析问题。在检查冲压件时，我必须仔细观察每一处细节，以发现潜在的问题。这种观察力的培养不仅提高了我的工作效率，还积累了我在日常生活中的观察力。

我学会了如何与团队合作。冲压返修部门是一个高度团队合作的环境，因为需要相互配合以确保生产线的正常运行。在实际工作中，当我遇到困难时，我随时可以寻求团队成员的帮助。而我也会尽量帮助其他人解决问题。通过与团队的紧密合作，我意识到只有通过集体的力量才能完成更大的成就。

除此之外，我还学会了如何处理压力和应对各种挑战。在冲压返修部门，常常面临着紧迫的工作任务和高强度的工作环境。在处理一个个冲压件时，有时我会遇到需要长时间集中注意力的情况。在这种情况下，我学会了调整自己的心态，避免被压力和困难所击败。

通过试用期的工作经历，我不仅对冲压返修工艺有了更深入的理解，而且对自己的职业发展也有了更清晰的规划。我认识到只有持续不断地学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中取得更大的成功。我计划在未来继续深入学习冲压技术，并提升自己的管理能力，以便能够在未来的工作中发挥更重要的作用。

在总结中，我在冲压返修试用期中取得了良好的成绩。通过与团队的合作，我充分发挥了自己的才能，并学到了很多宝贵的经验。在未来的职业发展中，我将继续努力提升自己，并为公司的发展做出更多贡献。我相信，在这个充满机遇和挑战的行业中，我将能够取得更大的成就。

◆ 返修方案

尊敬的校务委员会：

我校的操场是学生们日常锻炼身体、放松心情的重要场所。经过多年的使用，操场已经出现了一些严重的问题，这不仅严重影响了学生们的正常活动和锻炼，还存在一定的安全隐患。因此，我们希望您能够支持我们的申请，对学校操场进行必要的返修工作。

操场地面的整体情况非常糟糕。由于经常性的使用以及风吹雨淋，地面出现了严重破损和坑洼，其中一些坑洼甚至已经达到了摔倒的危险级别。这给学生们的跑步训练和球类运动带来了巨大的困扰，更严重地增加了他们的伤害风险。显然，这种情况是不可容忍的，迫切需要进行修复工作，以确保学生们的安全和健康。

操场的篮球场地板也已经出现严重的老化问题。篮球场地板是经常受到冲击和磨损的区域，目前的情况已经严重影响了学生们的正常体育锻炼。地板表面的破损和细微的起伏不仅会影响球的反弹和传球的准确性，还会给学生们带来不必要的伤害风险。因此，对篮球场地板进行翻新和维护工作是非常必要的，这将大大提高学生们的训练效果和安全性。

另外，操场周围的设施也需要进行一些改进。例如，操场的围栏已经年久失修，存在破损和锈蚀的情况，这给学校的形象和操场的安全性带来了负面影响。操场的照明设施也需要更新，目前的灯光昏暗，不仅影响了夜间活动的进行，还增加了学生们夜间活动时发生意外的风险。因此，我们希望能够对围栏进行维修和翻新，并增加更亮而且节能的照明设备，以提高操场的整体环境和安全性。

我们还希望能够在操场上增加一些健身器材，以满足学生们对锻炼和健康生活的需求。在现代社会，人们越来越关注健康和体育锻炼的重要性，我们相信，给学生们提供一些简单而实用的器材，如跑步机、引体向上器等，将大大提高他们的锻炼效果和兴趣。

小编认为，我们希望能够得到您的支持和关注，并希望校务委员会能够批准我们的申请，对学校操场进行必要的返修工作。我们相信，通过对操场地面的修复、篮球场地板的翻新和维修、设施的更新以及增加健身器材，学生们将能够在一个安全、舒适和适合锻炼的环境中进行体育活动，获得更好的锻炼效果和健康成长。

谢谢您对我们申请的关注和支持！

此致

礼敬

学生申请团队

◆ 返修方案

[关键词]王老吉，品牌，定位

“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。

看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。

20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。

资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。

成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……

这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：

其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”

其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。

在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：

(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

参考文献

[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx

[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期

[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月

[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日

[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10

[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期

◆ 返修方案