玩具店经营指导思想总结(汇集14篇)

篇一：玩具店市场营销方案

**是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力**，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。

一、**现场的装扮

**现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。

（一）**产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以**格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

玩具店张贴的海报和各种**标签是最有效的信息传递工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道**内容，使消费者更容易在无意识中察觉**信息，促成购买。

（二）**台面的装扮

**台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的**平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在**时，布臵好**台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，**台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合**平台的着落点。

（三）**环境的装扮

**环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出**环境的效应，所以在布臵或选择**环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的**呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将**与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售**进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

（四）**人员“装扮”

对于**人员的“装扮”，在**过程中主要是亲和力的准备，**是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代**技能的首要保证。对于如何装扮**人员，我们需要有明确的要求。首先要规范相关礼节的使用标准和辅助手段；二是构建系统的产品**规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度的有机利用；四是为自己找到最好的服务标准

理的**要求。

二、**的目标策划

（一）明白为谁**

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁**就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁**的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂**当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象要实终牢牢把握在现场。

（二）**要简单明了

在**活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以**优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去**的意义。因此，**优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现（79767购物网分享）。

（三）提倡动态**

节日**里面需要动态**，也就是把**要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日**里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日**项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日**“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有**技术跟进、没有**产品转换、没有新的**亮点、没有**反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

三、节日**技巧

**技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把**的一些手段用在**的过程里面，使得**成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把**按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对**的含量有所提高。

（一）**有时限

有**时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足**的需求。

（二）**要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

（三）**要有特点

**特点；有自己的**特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗臶，把特色**做到底，区别节日的统一“红”的格局。

（四）**要控制好氛围

控制好**的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的**氛围，主要展示**氛围中的个性，比如重**手段，而轻产品功能，重**礼物，轻**承诺等。

节日**策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、**难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对**技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

准备阶段

在节日前几天发送个性贺卡

节日**不仅指节日当天的活动，还需要提前做好准备。我们知道玩具店建立客户档案是非常必要的，这在节日和假期来临时会很有用。节前几天，店主需要根据宝宝和孩子的生日信息、**号和家庭住址寄出贺卡。

您可以在儿童节或生日签送卡，国庆节和春节期间一次签500张卡。不要寄没有签名或预先印上玩具店名称和你个人名字的卡片。不要只是在卡片上签上你的名字，而是把它当作一种营销工具。

应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。

认真对待每一张名片。建议手动输入玩具店的* *号，标记电子邮件地址，并写一些个性化的句子。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。

不同节日选择不同的主题商品

商品**活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的产品是非常重要的。比如五

一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此玩具店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；在中秋节和端午节，玩具店以民间玩具为主，如风筝、陀螺仪、灯笼等，是不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节，适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具、滑稽面具、魔杖等都会受到孩子们的喜爱。

**方式介绍

价式**

降价式**最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因此被看成是商

家们**的最常用方式，虽然老套，却十分有效。降价**其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日**商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是以下这三种降价**的方式可以综合运用，让**战绩更加辉煌。

（1）库存清理：以大幅度降低**的方式*长期库存的玩具，无价玩具等

（2）节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。在今天的儿童节，玩具是一个极好的机会。

（3）每日**品：由于儿童节玩具市场竞争激烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的**品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价**如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式**

顾客特别是小朋友，对“**”会尤其感兴趣，因此、“**”是一种极有效果的**活动。因为，**活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对**产生明确的效果。通常，参加**活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

另外，需要注意的是，办**活动时，**活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且**过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠

儿童节期间，以低于玩具正常****的**打折玩具，让消费者获得实惠。具体实现如下。

（1） 设区：是在商店里设立一个区域或展示台来销售**玩具。**玩具通常大量**或库存过多。

注意不要混淆视听，把一些有缺陷的玩具卖给顾客，否则，会引起顾客反感，甚至顾客投诉。

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(:玩具店活动方案)（2）节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很容易吸引顾客前来购买。

（3） 打折卡：节假日期间赠送或**优惠卡。顾客在商店购物时可凭折扣卡享受特别折扣。

优惠卡发送对象可以是到店购物次数或数量较多的熟客，**的优惠卡范围一般不定，这种**目的是为了扩大顾客群。

4、焦点赠送式**

焦点给予是吸引顾客持续购买，提高他们对玩具店忠诚度的理想方式。这一**活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某玩具店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

5、展览和联合展销式**

这是说在**之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织玩具的展销等等。在这种活动中，玩具商店的产品销售可以通过制造商之间的竞争来促进。同样，我们可以与其他类型的儿童用品商店（玩具店除外）合作，共享客户资源，实现双赢。

6、“花样”**式**

如今**如火如荼，玩具店在**中当然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的**不同，实体玩具店可以将**变幻出更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。

**方式并不是孤立存在的，在选择使用具体某些**方式的时候，是要以**商品、**对象、**时机为前提进行的，以免出现不伦不类的**活动，造成玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到**的效果了。现在各种商品所进行的包装赠送、游戏**，给消费者附赠的商品都比较缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的作法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情！创新**的组合要没有新的方法，只有新的组合，只要在**的主要目的及十大基本作用的基础之上，根据企业自身的需要，不断地推出新的**组合，就一定能够设计出精彩的**活动，进而提升**品味及**的竞争能力与资源整合能力。

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《厦门市生物中考考试说明》《厦门市初中生物复习纲要》《厦门市初中生物教学指导意见》对中考要考查的知识点都有明确的规定，并从不同水平作出要求，是中考考试命题的依据。认真学习这三本书，能明确复习的方向，把握复习的重点，做到胸有成竹，有的放矢，全面复习，从而有效地提高初中生物学总复习的教学效果。

初中生物总共有四本书，在复习的过程中尽量把能够串起来的知识整合起来复习：生物体的结构层次主题中的动物体的结构层次、生物圈中的人、遗传与变异和健康的生活等主题整合为一个模块；生物体的结构层次主题中植物体的结构层次、生物圈中的绿色植物为一个模块；生物与环境、生物的多样性和生物技术等主题为一个模块；科学探究为一个模块。在按模块复习时可引导学生按照“结构与功能相统一”“部分与整体相统一”和“个体与环境相统一”等三大线索进行归纳、整理知识开展第一轮复习，通过梳理和编织知识网络，构建科学的知识框架，配合适当的练习，达到夯实基础的目的，同时注意前后知识的联系。例如，我们在复习“花的结构”时，就可以把“种子的结构”整合起来复习，利用概念图来构建知识的网络，用图表来表示它们之间的联系，帮助学生对知识的理解。

夯实基础是生物复习的根本，在复习中要以课标和考纲为依据，以熟悉教材、整理知识、巩固概念、打牢基础为复习目标要求，不能求深求快，立足点首先应放在课本上，许多考试题均来源于课本，《复习纲要》中的“课本中的表述”部分，要求学生一定要去翻书来看，有助于帮助学生回忆学过的知识，按照课本中的表述规范回答问题。“题在书外，理在书内。”教师要引导学生加强对课本知识点的落实，准确把握生物学基本概念、原理和规律。例如，对“基因”这个概念的理解，学生是比较抽象的，可以引导学生思考：基因与DNA、染色体之间有什么关系。可通过画图来理解它们之间的关系：

每年的中考，探究实验题、资料分析题是必不可少的题型，也是学生最薄弱的题目，在复习时要重点来对待。通常我们都有针对性地寻找一些题目作为一个专题，在课堂上反复训练，培养学生思维能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用知识的能力。对于各本书里要求必做的探究实验，也要做深入的分析，使学生掌握实验的基本原理和步骤，我们把几种有可能考到的题型都让学生做过，比如，如何提出问题、作出假设、设计对照组和实验组、实验组和对照组的判断、实验的变量是什么等，一一列举出来让学生来完成，发现通过几次的训练，学生的解题能力、思维能力大大提高了。以2012年厦门生物中考第35题为例来说明。

35.近期，重金属铬因“毒胶囊”再次引起关注。小宏想知道铬对玉米生长是否有影响，他做了如下实验：在装有同样肥沃土壤的A、B两个花盆中，同时移入生长同样健壮的玉米幼苗，A盆正常浇水，B盆浇等量的、一定浓度的含铬溶液。两周以后，玉米幼苗生长状况如下图所示。该实验重复做三次，现象一致。

（1）这是一组 实验，研究的问题是 ？

（2）玉米幼苗要求“同时移入”“同样健壮”，是为了控制 。

本题考查了学生会不会提出问题、控制变量、得出结论等知识，要求学生能理解题意、分析问题、看懂图，才能回答问题。

总之，提高初中生物课复习效率的方法是多种多样的，选择复习方法必须以学生实际为依据，在复习中才能事半功倍，有效提高复习效率。

从近几年中考试题看，基础题一直占有主要地位，2010年生物试卷中，中等难度以下的题目仍占总分的80%左右，试卷在考纲所列的考点中覆盖率达90%以上。一轮复习应该做到全面而系统地对基础知识进行梳理。由于我们的学生基础相对较差，在指导思想上我们要求做到“低起点、小台阶、一步一个脚印，力图做到稳打稳扎。”复习内容要根据大纲的要求，覆盖所有的知识点，实行地毯式、拉网式清理，不放过任何一个死角。

但是，强调对知识的全面梳理，绝不是蜻蜓点水式的面面俱到，更不是炒冷饭式的知识重演，要求我们要对相关的知识进行重新的整合，突出重点，以一种不同于授新课的顺序和方法引导学生掌握知识。如本节课我将重点 放在反射的类型与反射弧的结构，对一些在课堂中未能详细讲述而又需要记忆的内容，可以利用多媒体知识清单展示给学生。此外，在一轮复习中，还要正确处理好抓基础和促能力的关系，过分地强调基础，忽略对学生进行能力的培养将会得不偿失，所以，我们对知识的梳理不只停留在课本的层面上，还应该有适当的加深和拓展。在课堂上应适当选择一些与知识点紧密结合的例题，引导学生对相关的知识点进行分析，在解答习题的过程中加深对所学知识的理解，进而实现知识的迁移和能力的提升。课堂练习的选题原则是不求偏，不求难，力图能反映重点和考点，要有代表性，能够举一反三。如本节课的最后一道练习题在题型上虽属于实验题，但却同时反映了相关知识，有较强的代表性。

每节生物课的课前读五分钟知识点，既有利于巩固上节的复习知识，又可以更快的集中注意力，也为做题打下基础。在复习阶段通过练习加以巩固是必须的，但是做题不能盲目的进行，因为题目是永远做不完的，所以在讲解的过程中应该教给学生解题方法。根据命题形式不同又可分为选择题、填充题、识图题、填表题、实验题等。在解题的过程中，除了运用自己已掌握的知识外，解题的方法也很重要。下面就介绍几种常见的解题方法。

1.直接法：即根据题干给出的条件和提出的问题，直接得到答案。答案多是纯记忆性的，可以直接解答

2.排除法（淘汰法）：即根据题干所给出的信息，将不符合信息的选项逐个排除，剩下的就是应选答案。这种方法适合于多种形式的选择题。

3.推理法：即根据题中给出的信息，直接推出答案，然后再与信息相对照或利用结论再推出下一个问题的答案。这种方法适用于综合题。

1.注重审题，抓住题目中的关键词：有些学生盲目做题，对题目一知半解就开始下手，教师要求学生认真审题，分析其中表达的细节和要点，并在审题过程中养成找出关键词的习惯，可以用笔圈出或划出，这样解题的准确率会大有提高，也有利于检查解题是否出现错误，还可以节约时间，一举两得。

2.避免写错别字，对于易错字平时多写多练。

3.规范答题：如有的是填序号;有的是填物质名称;有的填结构名称等，在平时练习时就要做到规范答题。

复习的最后阶段，主要任务是提高综合运用能力，即沟通不同知识、不同专题之间的内在联系，在较高层次上解决各种具体问题，着眼于分析问题和思考问题的方法，最终落实提高学生的解决问题的能力。我们学校教研组共同完成了四本书的经典选择题，以图形为基础，发散开的十个专题以及探究题专题等，务必做到顾及题目的质量，不求量多但求精。能够做到练习分层，照顾不同层面的学生，让差生消化得了，优生吃得饱。能够当堂完成，并且教师能精评，大大提高学生分析问题的能力。不要再盲目做大量的套题，应根据中考大纲的要求把握中考方向，抓住重点，提高训练的有效性，可针对学生的遗忘点、薄弱点、中考热点进行适量专题训练。

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导语：一、促销背景

1、促销背景

    圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼操行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纭采纳举动劫掠市场的黄金时段。为了进一步提拔销售量，加大皮皮熊品牌推行力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹谋本次活动。

2、促销目标

    1、利用圣诞节至元旦这一黄金机遇，进一步进步产品销售量，加大皮皮熊品牌推行力度；

    2、经过议定现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品驰名度，打响民族品牌，创全国玩签字牌；

    3、有效的进攻竞争敌手，赚得先机，博得市场；

    4、经过议定促销产品，策动其他产品的销售；

    5、加强经销商对我司产品的决议信念，为到达来岁我司的销售目标打好第一仗；

3、促销时候

    12月25日—1月10日

4、促销主题

    促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦

    宣扬标语：皮皮熊品牌创全国 高兴非常皮皮熊

    皮皮熊高兴中国 比逗逗逗你哈哈笑

5、促销东西与范畴

    1、促销东西：消耗者

    2、范畴：全国各大经销商及深圳各大游乐场

6、促销方法

    现场宣扬配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊滚动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

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