法学本科实习周记

法学本科实习周记(范本19篇)。

▲ 法学本科实习周记

第一周

今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

第二周

刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

第三周

我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打-倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

这是第一次正式与社会接轨踏

上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

▲ 法学本科实习周记

第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。

在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。

每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决;而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

▲ 法学本科实习周记

第一周

本周，我开始了在一家知名法学律所的实习。作为一名法学专业的学生，我对于实践非常渴望，因此一到实习的这一天，我早早地来到了律所。一踏进大门，我就感受到了整个律所的庄严和专业氛围。

我的导师是一位经验丰富且深藏不露的律师，他从第一天开始就给了我很多机会去亲身体验法律实践。第一天的任务是帮助他准备一个重要的案件的研究材料。我花了整个下午去查阅法律文献和相关案例，尽量收集更多的证据和法律解释。虽然工作繁忙，但那种对法律的热情让我感到充实和满足。

第二周

这周的任务让我深入了解了律所内部的运营和管理。我被分配到律所的案件管理部门，负责整理和分类各类案件文件。这也让我了解到了一个重要的法学专业的一部分，即文书的整理和存档。我学会了如何规范地撰写法律文件，如何进行案件编号和存档。这些看似琐碎的工作，但对于一个律所来说却至关重要。

除了文书整理工作，我还有幸参与了一次律所内部的案件评审会。律所的合伙人和高级律师们集体讨论了几个重要的案件，并进行了深入的研究和分析。在会上，我听到了各类法律观点的交锋和碰撞，为我打开了思路和拓宽了视野。我还能在实践中感受到法律成功的喜悦和失败的痛苦。

第三周

这周，我开始参与一些客户与律师的会面。在导师的指导下，我学会了如何与客户进行沟通，倾听他们的需求和诉求，以及运用合适的法律知识和技巧为他们解决问题。作为一名实习生，我所接触的大多是一些常规案件，如商业纠纷、合同纠纷等。将知识应用于实践中，在律师和客户之间扮演了一个缓冲和搭桥的角色。这让我更加理解了法律事务对于人们生活的重要性。

第四周

在这最后一周，我有机会跟随我的导师参加了一次庭审。这是我在实习期间最令人兴奋和激动的时刻。我亲眼见证了律师们在庭上对案件的逐字逐句地辩论，并且与法官、证人进行交流和质询。这是一个非常复杂而庄重的过程，需要深厚的专业知识和出色的口才。在这之后，我对法庭环境和法律程序都有了更深入的理解。

通过这四周的实习，我对法学专业更加有了一定的认知。法律律所工作并不单纯只是书本上的知识，还需要实践的经验和灵活运用法律条款的能力。这次实习让我更加明确了自己的职业规划，也对将来的法学道路充满了期待和激情。希望自己能够在以后的日子里，争取更多的机会去实践和探索法学领域的更广阔空间。

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汕头大学本科毕业实习周记

第一天

终于迎来了即将开启毕业实习的第一天。作为一名汕大的本科生，我对即将开始的实习期抱有很大的期待和紧张的心情。早晨六点准时起床，洗漱、穿戴整齐后，我迫不及待地赶往实习的指定部门。

到达实习地点后，我被告知要参与公司一个重要的项目，这让我倍感荣幸。虽然紧张，但我努力将这些情绪化为动力，全情投入到工作中。第一天的工作主要是熟悉项目的背景和目标，并与团队成员进行初步的交流和沟通。这让我对整个项目的规模和重要性更加有了深入的认识。

第二天

今天，我正式开始参与项目的实际工作。我的任务是进行市场调研和竞争对手分析，为项目制定合理的市场策略提供数据支持。我结合公司提供的市场调研工具和自己积累的知识，对市场进行了全面的梳理和分析。这个过程中，我发现了一些有价值的信息和独特的洞察，这让我倍感兴奋并加深了对项目的投入感。

由于市场调研是一个庞大而复杂的工作，我还需要与公司的其他部门进行深入交流，以充分了解公司的产品特点和竞争优势。这一点，让我对公司整体运作产生了更深入的了解，并增强了我在团队中的角色感。

第三天

今天，我开始将市场调研的结果整合并撰写报告。这需要我对繁杂的数据进行筛选、分类和分析，同时还需要将结果有效地表达出来。这对我来说是一项不小的挑战，我需要细心和耐心地进行整理，确保报告的准确性和可读性。

在写作的过程中，我不断地寻求导师和同事的意见和建议，以提升报告的质量。他们提供了很多宝贵的意见，并给予我鼓励和支持，这让我感到非常温暖。在与他们的交流中，我也学到了很多实用的写作技巧和经验，这将在将来的职业生涯中对我产生持久的影响。

第四天

经过几天的努力，我完成了市场调研报告的初稿。我向导师提交了初稿并接受了他的评审。虽然初稿还存在一些问题和改进的空间，但导师表示看到了我的努力和进步，并给予了很高的评价和鼓励。这让我感到非常欣慰和自豪。

在导师的指导下，我对市场调研报告进行了修改和完善。虽然过程辛苦，但最终我完成了一份令我满意的报告。这份报告不仅对公司决策具有重要的参考意义，而且也是我在实习期间的宝贵收获。

第五天

在实习的最后一天，我参与了项目汇报会议，并向公司的高层和其他部门展示了我的市场调研报告。在汇报的过程中，我紧张但充满自信地展示了自己的工作成果，并对其中的关键点进行了深入分析和讨论。在与公司高层的交流中，我感受到了他们对我的肯定和赞赏，这让我对自己的能力和潜力更有信心。

在实习的我向导师和带队老师道别，并深深感谢他们在这段时间里给予我的指导和帮助。我离开了实习地点，回到了汕大的校园，这里见证了我成长的每一步。回顾这一周的实习经历，我收获了丰富的实践经验和宝贵的人际关系。这段实习经历不仅让我更加了解了职场的工作方式和要求，也让我更加坚定了未来的职业目标。我相信，这段宝贵的经历将对我未来的发展产生深远的影响。

▲ 法学本科实习周记

一、 实习说明

1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、 实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的`国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。

经过多年发展， 公司己建成一支高素质、 专业化团队， 拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳 税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获“医药类品牌中国总评 榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣 获“2007 年度中国商业科技 100 强”和“2008 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年 60 人’”，赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2009 年 跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射 液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。

2009 年 6 月， 由公司发起组织， 中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中 国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国 心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“2010 中国慈 善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上， 赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元， 陕西国际商贸学院经省政府批准建立， 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号， 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学，双喜临门。XXX像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2003 中华十大英才”。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、 实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习， 进行市场的熟悉， 对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学 习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应， 并及时反馈给公司， 以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都 发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质， 并 采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》 的基础上制定的。

在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广“药 品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等， 促使“医药代表”变味， 成为不择手段卖药的代名词。

他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利， 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医 药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了 各种各样的公关手法， 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。

最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是

1、

2、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、

4、 开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、提出合理化建议;

5、

6、 制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

▲ 法学本科实习周记

实习时间：XX年7月10日~XX年8月20日。

实习地点：江西省抚州市黎川县潭溪供销社

实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的`。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了，

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

▲ 法学本科实习周记

第一周

我是一名保险专业的本科生，在大学的第三年开始进行实习。这一周，我来到了一家大型保险公司，在保险事业部门里实习。

第一天，我被领导带着参观了公司各个部门，让我初步了解了保险公司的运营模式。在事业部门内详细了解了保险产品组成、定价、销售渠道等方面，和监管部门合作，以及各种风险管理模式。通过领导们的指导，我不仅了解了保险公司的各项运营，还了解到了这家公司开展业务的所有流程。

第二天，我的工作内容由公司进行详细介绍了产品。保险公司的产品非常丰富，不仅有人寿保险，还有车辆保险、财产保险等多种险种。我跟随着领导在公司的产品大厅里仔细观看，对保险的各种细节有了更加深入的了解。这让我也意识到，保险是一件非常重要的事情，它能让人们安心的生活，同时也能帮助企业和个人减少一些不必要的风险。

第三天，我被安排参加了公司的内部销售培训。在这里，我学到了许多有关销售的知识和技巧，以及如何更好地了解客户的需求，用专业的知识和技巧帮助客户买到适合的保险产品。在培训中，我意识到，销售岗位并不是简单的卖产品，而是要根据不同客户的情况，进行个性化的量身定制。

本周的实习，让我对保险事业的前景和多种险种有了更深入的认识，并明确了自己要在保险行业中努力工作的目标。我相信，在未来的实习中，我会继续深入了解保险业务并为它做出更多的贡献。

▲ 法学本科实习周记

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!‘顾问’两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

▲ 法学本科实习周记

法学实习周记

这个夏天，我有幸参加了一次法学实习，为期一个月。这是我大学期间第一次正式接触法律实务，我满怀期待和激动，迫不及待地想要亲身体验一下法律界的工作环境和氛围。

第一周，我被分派到了某法律事务所的刑事诉讼团队实习。我还是一个菜鸟，对于刑事诉讼的流程和实务知识几乎一无所知。幸好，导师对我十分耐心，首先给我安排了一系列的学习任务，让我了解基本的刑事法律概念和流程。然后，他带我参加了几个庭审过程，观察和学习律师们的辩护技巧和策略。这一周，我学到了很多新东西，但也感受到了自己的不足之处。于是，我决定制定一个详细的学习计划，提升自己的专业知识和实务能力。

第二周，我开始认真研究刑事诉讼法和相关经典案例。我每天都花上几个小时来学习，查阅资料和笔记。在导师的指导下，我还模拟了几个庭审情境，进行口头辩论和辩护练习。这个过程虽然艰辛，但对于我来说很有意义。我逐渐掌握了一些刑事辩护的技巧，也开始能够运用所学知识来解决一些实际的案例问题。在这一周里，我还有机会与一些律师进行交流，他们为我指点迷津，提供了宝贵的经验和建议。

第三周，我被要求协助律师起草一份辩护意见书。这是我第一次亲手写这样的文件，刚开始确实感到有些拿不准。但是，通过查阅资料，结合我的知识和经验，我逐渐找到了写作方法和技巧。我沉浸在研究和写作的过程中，渐渐地感受到了自己的成长和进步。实习的这一周，我参与了几个案件的庭审，亲眼见证了辩护律师的聪明才智和出色表现。这给了我极大的鼓舞和激励，也增加了我对刑事诉讼的兴趣和热爱。

第四周，我开始参与一些案件的调研和准备工作。我深入研究了一些世界知名的刑事案件，分析其中的法律争议和争端。我还协助律师进行一些现场调查和取证。这些实际操作使我对刑事法律的理论知识更加融会贯通，并且加深了我对于真实案例的理解和把握能力。这个周末，我还参加了一次法学学术讲座，听到了一位知名律师的分享。他的演讲既激励了我，又给了我很多启发。

这次法学实习的四周过得非常快。我不仅学到了很多法律知识和实务技能，也结识了许多优秀的律师和同行。他们用自己的言行给了我很多指导和帮助。在实习结束之际，我感慨万分，希望自己能够保持对法律的热爱和专业精神，为法律事业做出自己的贡献。

法学实习周记就像一本成长的笔记，记录了我的一点一滴。我将继续秉持着对法律的热爱和追求，为了成为一名优秀的法律人而不断努力。我相信，只要付出努力，就一定能够在法学领域中取得更好的成就和发展。

▲ 法学本科实习周记

第一周

本周开始了我在法学认知实习的第一周，这对我来说是一次全新的体验。作为法学专业的学生，我一直想要亲身体验一下法律实践的过程，而这次实习机会正好为我提供了这个机会。这一周的实习主要是认识团队成员、熟悉实习的相关流程以及接触一些实际案例。

第一天，我们在实习导师的带领下，来到了律所。律所规模宏大，设备齐全，办公氛围浓厚。在办公室里，我见到了其他实习同学，他们都来自不同的学校，不同的背景，但我们有着相同的志向，都渴望通过这次实习来增长自己的法学知识和实践经验。

导师首先介绍了实习的一些基本要求和规定，强调了保护客户隐私的重要性，并提醒我们在处理案件时要保持严谨和专业。我们参观了实习律所的各个部门，每个部门都有其具体的职能和工作内容。我注意到，无论是在诉讼部门还是在合规部门，员工们都专注地忙碌着，他们乐于助人、善于沟通，给人留下了深刻的印象。

实习期间，我还有机会与导师深入交流，了解他们的专业背景和从业经验。他们对于专业知识的掌握和丰富的实践经验让我受益匪浅。导师们还帮助我了解了一些实际案例，并向我介绍了一些重要的法律法规。他们认为，理论知识与实践相结合，才能更好地应对各种案件，取得胜诉。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐适应了这种工作模式，更加深入地参与到实际案例中。这一周我们的实践重点是研究并撰写相关法律文件，深入了解案件的背景和法律依据。

我被安排参与一起处理一起劳动合同纠纷案件，在导师的指导下，我首先仔细阅读了与案件相关的法律法规和先前的判决文书，以了解案件的背景和关键问题。在与导师的讨论中，我更加清楚地认识到甲方和乙方在这起纠纷中的权益，以及法律如何运用来保护他们的权益。

接下来的几天里，我开始撰写法律文件，对案件进行分析和论证。这是我第一次亲自参与这么重要的案件，感到非常激动和有责任感。在与导师的讨论中，我对我的分析进行了修正和完善，他们给予了我很多宝贵的建议和指导。我真切体会到了理论知识与实践的结合是多么重要，只有将理论知识运用到实际中，才能真正洞悉法律的应用。

第三周

这周的实习给我留下了深刻的印象。我参与了一起知识产权侵权案件的庭审。庭审是法律实践中最现实和紧张的环节，也是理论知识与实际运用完美结合的地方。

在庭审开始前，我先与导师和律师团队进行了一次详细的讨论，了解案件的相关背景和战略。这次庭审是一起专利侵权案件，涉及的技术细节复杂且繁琐。在法庭上，我亲眼目睹了律师们在辩护时的专业素养和紧张应对的能力。他们对案件的熟悉程度和对技术细节的深入了解，给我留下了深刻的印象。在庭审过程中，我也看到了不同证人的证词和专家鉴定报告，这让我更加深入地了解了案件的复杂性。

整个庭审持续了几天，在这段时间里，我时刻注意观察和学习。我意识到，法律实践需要做好大量的准备工作，通过充分的了解案情、研究法律规定和与团队成员的沟通协作，才能取得胜利。这段实习经历不仅让我学到了专业知识和技巧，也启发了我如何成为一名更优秀的法律专业人士。

这三周的法学认知实习让我更加深入地了解了法律专业的实践过程，也提高了我在实践中的能力和素养。通过与导师和律师团队的交流和学习，我清楚地认识到理论知识与实践相结合的重要性。我将继续努力，不断学习和提升自己，为将来的法律职业道路打下坚实的基础。

▲ 法学本科实习周记

在这个假期，我进行了实习，作为一个学法律的人，我知道律师需要有好的工作经验和口才，而这些需要在实践中得到。在这次实习中，我学到了很多知识，我充分把理论知识运用到工作中，我希望自己能够在毕业后找到一份好工作，所以，我在实习的时候，争取能够学到更多，对工作也充满了热情，下面是我实习的自我鉴定。

这次实习我主要是在我们荣成法院的刑事审判庭，在和庭里的同事相处的半个月的时间里我学多了很多我课本里学不到的内容，其中有很多的体会是我在上课的时候是无法理解的，到现在为止我有几点的体会是让我自己都很吃惊的，在实际的工作中我发现我们书生是有很多的东西是很不切实际的，想出来的东西在实际的应用中是无法进行的!

其实在实习的过程中还是有很多的感受的，有许多都是我一辈子的财产的，在去检察院的联系中我们知道了许多检察的内容的，还有我还去了几趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接触，我知道了很多其中不知道的内容，像是看守所的收费，我所知道是看守所的时间里要家里出钱的，但是他们在看守所的期间还是要干活的我就有点想不太明白的，既然都要干活了难道就不算钱了么?为什么还要家里来承担费用呢。还有在对待法院的关系中我也有多认识，在一些小的知识上的学习就是更多了。最后还要说的一点是，我在实习前曾经是听严本道老师说我们实习就去学了订案卷的活了，其他的什么都没学好，我就在开始的时候就把自己定位了，我去就不是订案卷的，我要做其他的东西，我来不是出卖劳动力的，我要做我们法学院应该搞的。所以第一天我就争取到了写上诉状的机会了。后来我就做的就很好了。我也还是在期间学会了订案卷了。还是很复杂了。但是我绝对不是把它当作我主要做的。

“千里之行，始于足下”,这半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

▲ 法学本科实习周记

第一周：迈出法学实践的第一步

这是我大学生涯中难得的机会，作为法学专业的学生，我有幸被分派到一家知名律所实习。第一周对我来说是一个激动且充实的开始。

我踏入这家律所，被它的氛围所深深吸引。整个律所的环境非常专业且繁忙，律师们在各自的办公室里持续地忙碌着，他们的身影展现出一种自信和干练。我对将要往后接触到的案件和法律细节充满了好奇和期待。

第一周的任务是协助一位资深律师处理一起商业诉讼案件。这是对我的一次挑战，我需要熟悉案件的背景，并为律师提供任何有用的法律信息。为了更好地完成这项任务，我决定进入图书馆，收集相关的法学文献，以便更深入地了解案件的案由和争议点。

在我详细阅读了相关文献后，我开始编写一份综合报告，该报告将案件的相关方面整理得非常清楚。我花了大量时间撰写这份报告，因为我希望展现自己的专业水平和对法律问题的认识。我在报告中总结了案件的事实，陈述了背后的法律问题，并提供了一些支持性的法律论据。这么做是为了帮助律师更好地理解案件，并为他们提供参考。

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不过，我也遇到了一些困难。这位资深律师对我的报告提出了一些细微的修改和补充。虽然我有些失望，但我很快意识到这是一种学习机会。通过修改和完善我的报告，我更加了解了如何准确、全面地呈现案件的关键要点。我经过反复研究，对法律论据进行了更加深入的分析，并通过与资深律师的交流与讨论，我逐渐理解了案件的复杂性。

在第一周的最后一天，我被邀请参加了一次律所的内部会议。这是一个机会，让我了解律所内不同律师之间是如何协同工作的。我注意到在会议上，不同律师间的辩论和思维碰撞是如此精彩，他们通过发表自己的观点来共同解决问题。这个过程激发了我对法律事务的热情，也激发了我学习更多的欲望。

在第一周的实习结束时，我意识到这是我法学生涯的转折点。在实践中，我开始认识到法律理论和实践之间的差异。我明白了知识在实际操作中的重要性，以及如何将法律原则应用于具体案例。我相信，随着时间的推移，我将进一步提升自己，并成为一名优秀的法律从业者。

第二周：勇敢应对挑战

第二周的实习对我来说是一场真正的考验，我需要勇敢地应对各种挑战，以提高自己的实践能力。

这周，我接手了一起劳动法案件。这是一起涉及劳资纠纷的案件，我需要负责整理相关证据和调查事实。为了更好地了解案件的背景，我阅读了相关的法律法规，以及先前类似案件的判例。我还参与了与客户的讨论，以理解他们的诉求和期望。

通过深入了解案件，我认识到这是一起充满复杂性和争议的案件。劳资关系的问题既与法律规定有关，也涉及到很多经济背景和社会因素。因此，这个案件需要我运用法学知识和实际情况相结合的能力，来寻求最佳解决方案。

在整理证据和调查事实方面，我遇到了一些困难。客户提供给我的文件和证词非常庞杂和复杂。为了更好地分类和整理这些证据，我制定了一个详细的计划，以确保没有遗漏任何重要信息。通过仔细的归类和整理，我逐渐获得了对案件的更全面的了解。

另一个挑战是参与庭审。作为一名实习生，这将是我第一次亲眼目睹法庭的审判过程。这给我带来了一些紧张和压力，但我知道这是一个难得的机会，我要努力克服自己的不安。

庭审的第一天，我决定密切观察法官、原告和被告的举止和表现。我注意到法官对于证据的严格性和合法性要求非常高，同时，原告和被告的律师们通过各自的辩论试图说服法官支持自己的观点。整个庭审过程给我留下了深刻的印象，也让我更加明白了律师的责任和挑战。

这一周的实习让我面对了许多新的挑战，但同时也让我学到了很多。我知道，只有不断地面对和克服困难，我才能在法学实践中不断成长，迈向更高的层次。

第三周：全面发展的机遇

第三周的实习给了我一个机会，参与到更多的法律领域，并全面发展我的专业能力。这是实习的一个重要阶段，也给我带来了许多新的挑战和机遇。

在这一周的实习中，我与不同领域的律师进行了交流，并参与了一些新的案件。这为我提供了一个更全面的视角，让我了解到法学的广度和深度。我参与了一起刑事辩护案件的准备工作，这让我对刑事法庭程序和证据规则有了更深入的理解。我还参与了一起知识产权案件，这让我对商业法和知识产权法有了更深刻的认识。

除了专业知识的学习，这一周我还参与了一些实践性的活动。我帮助律师起草了一份合同，这是一项需要准确和全面理解当事人意图的任务。通过这个过程，我学会了如何用简洁明了的语言表达合同条款，以确保每个当事人都理解并同意条款的含义。

另一个让我获益匪浅的经验是参与一次法律研讨会。这次研讨会是律所为律师和实习生组织的，目的是让我们讨论法律问题，并分享个人的观点和见解。我选择了一个与法医学相关的话题，并准备了一份报告。在研讨会上，我向律师和其他实习生展示了我的研究成果，并听取了其他人的反馈和意见。通过与他人的交流和讨论，我意识到法学不仅是一种个人的知识积累，更是一个团队的合作和互相学习的过程。

第三周的实习使我更加了解法律的复杂性和广泛性。我意识到，作为一名法学从业者，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备灵活的思维和学习能力。我期待在接下来的实习中继续提升自己，成为一名全面发展的法律专业人士。

▲ 法学本科实习周记

▲ 法学本科实习周记

办公室文员，每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

▲ 法学本科实习周记

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

▲ 法学本科实习周记

法学专业专业实习周记

第一周

这周是我在法学专业的实习周，我被分派到了一家律师事务所来实习。一开始我感到有些紧张，因为这是我第一次在真正的法律环境中工作。但是随着时间的推移，我逐渐适应了这里的工作氛围，并且对自己的能力也有了更多的信心。

在这一周里，我主要负责帮助律师们整理案件资料、撰写法律文件等工作。这些工作对我来说是一个挑战，因为要求我具备很强的细致性和耐心。但是我努力克服困难，与其他实习生一起合作，最终完成了每天的工作任务。

在与律师交流的过程中，我也学到了很多宝贵的知识。他们教我如何分析案件、撰写律师函、处理客户投诉等技巧，让我受益匪浅。我也发现自己的法律知识有所不足，因此我决定在接下来的实习中加强学习，提高自己的专业水平。

这一周的实习让我收获良多。我不仅学会了如何在实际工作中运用法学知识，还锻炼了自己解决问题的能力。我期待着在接下来的实习中继续学习，为自己的未来打下坚实的基础。

▲ 法学本科实习周记

在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，因为这周公司业务相对较多，因为文件量也比较多点。正好是我在公司待了三个星期 ，然后我有熟练的的操作技术，因为工作起来，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。

只是倒数第二周，仍然是充满的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的细心和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，因为这个公司给了我一个尝试的机会，最后只剩一周时间了。要好好努力，最后来个完美的结束。

▲ 法学本科实习周记

第一周

我来到了一家知名律师事务所开始我的法学毕业实习。进入实习的第一周，我充满了期待和紧张。虽然在大学里学习了许多法律理论知识，但实践是检验真知与否的关键。我迫不及待地想要将所学应用到实际工作中，并从中获得成长与提升。

在第一周的工作中，我主要负责协助律师们进行案件研究和相关数据整理。我从办公室一角的文件柜中取出了大量案卷，开始进行翻阅和摘要总结。每一份案卷都记录着当事人的状况、案发经过和法律条款等关键信息。我努力将这些信息分类整理，并为律师提供便于查阅的格式。在整个过程中，我学会了如何快速而准确地阅读和分析案卷，提高了我的信息处理和组织能力。

我还参与了一些小型会议，并作为实习生进行了案件汇报。这对于我来说是一次很大的挑战，因为我需要将复杂的法律问题简化并清晰地传达给其他团队成员。在准备会议报告的过程中，我不断查阅法学文献和法规，深入了解案件背景和相关法律规定。虽然在报告中我紧张得忘词，有时犹豫不决，但我发现从实践中学习的能力是与日俱增的。

第二周

第二周的实习生活更加忙碌和紧张。我开始接触一些复杂的案件，其中涉及的法律问题和争议不可谓不庞大。我和律师们一起分析了案件的各个细节，开展了讨论和争论，以确保我们对案情有一个全面的理解。在这个过程中，我深感到法律是一个复杂且庞大的体系，需要我们对细节和变化有敏锐的洞察力。

我还参与了一次庭审观摩。这是我第一次亲眼目睹法庭内的辩论和辩护，感受到法官和律师们的严谨和专业。在庭审过程中，我注意到细节和证据的重要性。有时，似乎微不足道的一丝线索，却能在整个案件中起到决定性的作用。这让我对自己以后从事诉讼工作的决心更加坚定。

第三周

第三周的实习生活让我感受到了真正的挑战和压力。律师们让我参与了一起重大案件的准备工作，其中我们需要进行大量的法律研究和分析。每天，我都要泡在图书馆里，阅读判例和学术文章，以了解不同的法律观点和先例判决。同时，我还协助律师起草法律文件和准备辩论的论据。这让我感受到了真实案件中充满紧迫感和权衡取舍的复杂性。

在这一周中，我还有幸观察了一次重大案件的辩论过程。当事人的律师们充分发挥自己的口才和辩论能力，以争取最佳结果。整个辩论过程紧张而激烈，双方的观点相左，但双方律师都表现出了高度的专业素养。我从中学到了如何在紧张的情境下保持冷静和理性，并充分利用证据和法理进行辩护。

总结

通过这三周的法学毕业实习，我深刻地体会到了理论与实践之间的差距和衔接。在实践中，法律的应用常常是复杂和灰色的。律师们需要不断地研究和学习，以适应不断变化的法律环境。同时，法律的实践还需要良好的组织和沟通能力，以及对细节的敏感和洞察力。

我很庆幸能够有这样的实习机会，让我更深入地了解法律职业，并发现自己在这个领域的热情和潜力。我相信，通过实习的经历，我将在毕业后的法律工作中能够更加自信和胜任，为正义与公平的实现做出贡献。

▲ 法学本科实习周记

第一周

我来公司实习。这是第一周，也是我度过的最长的一周。我真的感到压力很大。我在做xx销售实习，这周的工作就是参加公司给我们的培训，知道怎么操作外发软件，同时知道怎么用语言，前几天也是熟悉我们的产品。 ，带领我们的部长还告诉我们要卖什么产品，要注意哪些方面。我们的产品是一套课程，专门针对城市白领阶层，以销售为主。技能课程实际上每天都有很多人使用。比如在朋友圈做广告卖东西的，其实是有一定本事的。

而且我也是尽快熟悉产品，然后还要记住电话沟通中的话。单词很多，要记住的单词也很多。上大学的时候，其实要背的东西很少，很多都是高中的时候才做的。这一次，我真的不觉得背起来那么容易。仅第一段就让我感到困难。 .

第二周

经过第一周的训练，我也学到了很多口语技巧，而这周主要是做模拟训练，让我们更了解如何使用这些词与客户交流。我们还分发了一些材料，每个人都扮演了来电者和客户的角色。当然，我们周一过来的时候，先是背单词，然后去模拟训练的时候，我也是一时紧张。第一次背错了，第二次有点勉强过了，这让我觉得工作没那么容易做，更何况我还在实习期间，也知道正式员工的日常工作量也很大。和我们比起来，我们的训练应该真的很开心。在模拟的过程中，我也不断出错，但部长没有说什么。相反，他说在模拟中犯错误是可以的，而要改变的是，只要你真正与客户沟通，你就不会犯错误。

第3周

经过一周的模拟，语言我们也熟悉了，用起来也很流畅，但也是一个新的一周。压力也很大，这是真的。这一周，虽然在公司呆了半个多月，但也是和客户的交流，并没有太大的效果。每日目标不是很高，但我已经完成了。情况并不是特别理想。虽然已经模拟过了，但是和客户交流还是比较陌生的。本周，我也尽自己最大的努力完成了工作的目标。部长虽然没有什么严格的要求，但我也不想做坏事，感觉自己的水平太低了。

不过最后还好，勉强完成了目标，等到周五快要下班的时候，终于实现了。本周的工作结束了，我也松了一口气。

第4周

渐渐地，我也进入了工作状态。当然，本周的工作任务也加重了。我已经习惯了。我每天必须留出的金额也让我从早到晚都很忙。基本上，我没有太多时间休息。然而，在这段忙碌的时间里，我的口语技巧变得更加熟练。同时，我也通过量的积累，以及上周完成目标的成就感，这周也超额完成了，得到了部长的肯定，但是看到我每周在同事中的排名，我也觉得有点失落，确实实习水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的很大。

但我并不气馁。我已经一个月没进公司了，也才工作了两个星期。如果我再努力一点，我一定能赶上的。毕竟，我还是相信自己能做好的。

第5周

来公司已经一个多月了，这周我的工作任务还是完成了。虽然我们每周都会增加金额，但我觉得部长也是我们容忍范围内的目标。同时，我从一开始也感受到了很大的压力，现在我也比较习惯了，但是看到优秀同事的表现，我也觉得有些失落。我对他们很熟悉，但他们仍然不如他们。但是，当我在午休时间与同事聊天时，我也知道他们中的许多人已经工作了半年甚至几年。他们比我更熟悉他们的工作。我有一些经验，而且我实际上是在沟通，有些客户仍然没有那么容易解决。我也问同事怎么做，同事也愿意教我。虽然我也听过，但这周我没有机会试一试。毕竟，这些客户并不是那么容易遇到的。同时我们在做xx销售，有的人一接电话就挂了。对此没有太多解决方案。

第 6 周

我接了电话快一个月了，对这份工作有了更深入的了解。其实我们也觉得课程不错，虽然价格确实有点高，但是如果能学，也能学到更多的销售技巧。我自己试过了，确实很好用，但是客户的接受度不行。这么高，目标的完成度让我感觉不是特别的有成就感。我什至希望我能解决一些困难的客户完成交易，而这些客户也可能会产生很多业绩。 ，从电话打了快一个月，我也觉得自己也要进入第二轮学习了。虽然我现在对工作很熟悉，但我需要对销售有更深入的了解才能走得更远。去做就对了。

第7周

本周，部长还组织了一次工作分享会，大家就工作中遇到的问题进行了交流。 ，一些有用的经验。通过这次见面，我也感觉到其他同事也遇到了和我一样的问题，也有一些我从来没有见过的客户类型，从他们那里听说我对自己的工作也很感兴趣。有了更深的体验，我觉得有些问题很难解决。其实我的同事已经找到了办法，我也记录下来了。下次我会尝试使用它，并尽我所能将它转化为我自己的体验，多尝试，越做越熟悉，越能提高你的表现。

在公司呆了这么久，我也觉得虽然和同事相处有一些竞争，但也很积极。遇到问题我也多问他们，他们也很愿意帮忙。 ，来帮助我。我也觉得自己在这种氛围下进步真的很快。

第8周

这周感觉遇到的客户真的很难，而且目标也增加了，让我感觉压力之下，最终本周的业绩目标还是有点短，没有完成。我也非常恼火。周五下班后，部长也跟我聊了聊。他没有多说我未能完成表演，但也鼓励了我。我说虽然目标没有完成，但和以前相比，一直在进步，工作上哪能没有挫折。

遇到摔倒并不可怕，站起来，勇往直前，下一次努力去实现它。也让我觉得部长真的很关心我们，很照顾我们，虽然目标差了一点，但我并没有特别郁闷，尤其是部长说完之后，我也想，一定要做好下周，我不能让部长失望。周末的时候，我也得多想想这周要做什么。有什么不好的地方，需要改进。

第9周

这周，我又开始了，又实现了我的目标。我也很高兴。周末的感想很有用，尤其是部长和我的谈话，也让我意识到，一时的挫折不算什么，继续努力吧，特别是我也觉得自己进步很大，而且与优秀同事的差距越来越近。虽然我没有超过他们，但也不错。

再说了，我还是实习生。我想等我有更多的经验，更熟悉客户，有更多的经验，然后我的表现也会名列前茅，特别是我也觉得看到我的成绩后，其他来公司实习的同事我也更加努力了。如果别人可以，那我为什么不能？目标是完全可以实现的。

第10周

在最后一周的工作中，我还是做得很好，目标表现也完成了。感觉好快啊以前在学校的时候，两个多月没感觉快，感觉有点长，但是在工作的时候，每天都是下班的时间。周末也感觉一周又一周那么短暂。

不过，在这次实习期间，我也收获了很多，结识了很多朋友，在销售工作上也给了我很多的关怀，业绩也顺利的完成了导演设定的目标。我也收获了很多。我更熟悉销售和沟通技巧，更懂得如何做好工作。通过这次实习，我对进入社会也更有信心了，也相信自己能上岗把工作做好。让自己站在社会上。我对自己未来的发展也有了更清晰的认识。事实上，工作中会有压力和动力。只要自己努力，愿意去做，其实很多事情都是可以做好的。

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