轮胎市场发言稿

轮胎市场发言稿(热门12篇)。

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尊敬的各位领导、同事及全体运动员：

大家好！

今天各位领导和全校师生共同召开本年度的冬训动员大会，作为奋战在后勤一线的工作人员，能够站在这里发言，我感觉这是后勤战线全体工作人员的骄傲，我个人的荣誉，实际上是代表着全校师生对后勤工作的肯定。“兵马未动，粮草先行”，这句话阐明了前方与后方的一种配合协调关系，后勤作为保障系统，必须紧密围绕训练、教学工作，为一线运动队和全校各部门提供最优质服务。我们深知冬训的意义和作用，在这里，我代表全体后勤保障人员向各位领导和全体师生保证：

1.树立“热情、细致、周到、高效”的后勤服务理念，为本次冬训全力做好后勤保障工作。

2. 在日常工作中培养锻炼我们自身的修养，不断学习业务，磨炼技术，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己。

3.克服等、靠、要的思想，工作上主动迎前，勤奋工作，牢固树立服务的思想意识。

4.端正服务态度，提高服务质量，提高工作效率，以良好的精神面貌服务于全校师生。

5.我们会努力克服人手少、工作项目繁杂等不利因素，把最好、最优质的服务奉献给全校师生。

各位领导、同事及全体运动员，在这里我也代表全体后勤工作人员对长期以来给予我们的大力支持表示感谢！我们后勤工作人员应该说是一支作风踏实、不怕困难、敢打硬仗、战斗力特别强的优秀队伍。我们用有限的条件和资源较好地保障了学校训练、教育教学和生活，我们的无私奉献、尽职尽责，已经赢得了全院师生的理解、感动和尊重。俗话说，“红花虽好，还需绿叶扶衬”，在本次冬训中，我们会正确定位，规范管理，强化服务意识，进一步提高后勤服务水平，增强后勤保障能力，热心服务于全体师生。最后预祝本次冬训圆满成功，预祝我校各运动队在明年的省运会中续写佳绩，再创辉煌。

谢谢大家。

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各位领导、各位评委、各位青年朋友们：

大家好!

我叫x，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》。

让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的'学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

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今天，我们又在一起并肩作战了一年，又在这新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开银裕公司20xx年年度总结大会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验、吸取教训、共商公司未来发展大计，并对公司各项工作的发展做贡献的员工进行表彰和奖励。

会议要求：

1、请所有员工在会议期间把手机调整到关机或静音状态；

2、会议期间不要随意走动和交头接耳；

3、会议结束后依次从会议室两边有序退场，退场后不要楼梯间打闹，务必注意安全。

现在会议正式开始（这里掌声）

会议第一项：请银裕公司董事长致辞，大家热烈欢迎。

会议第二项：请营销总监致辞，大家欢迎。

会议第三项：请沙琪玛车间主管发言，大家欢迎。

会议第四项：请蛋糕车间主管发言，大家欢迎。

会议第五项：请沙琪玛车间银裕之星发言，大家欢迎。

会议第六项：请蛋糕车间银裕之星发言，大家欢迎。

会议第七项：请行政部银裕之星发言，大家欢迎。

会议第八项：请后勤部银裕之星发言，大家欢迎。

会议第九项：请厂长发言，大家欢迎。

我们再次以热烈的掌声送给一年辛苦的自己（这里掌声）

过去的20xx年我们经历和发生了许多事情，在各项工作考核中，我们团队和个人都表现非常优秀，把工作认真完成，当然，我们做的还不够，也有不足，我们应该把我们做的不好的持续改进，为我们公司在20xx年的发展打下更好的基础，20xx年我们银裕要“赢战羊年”，我们要强，我们要壮，不仅是凭借着我们有优秀的团队，更是凭借着我们的宗旨“质量第一，诚信为本，客户满意，持续改进”和“做食品就是做良心”的经营理念，银裕在走向国际化，我们一定要规范化、标准化，这样才能迎合企业做强做大。（这里掌声）

感谢今天陈总给我们分享，还有厂长给我们总结的，销售给我们的支持，既是对公司未来的发展进行了全面、客观、公正的总结和讲诉，也提出了公司未来的发展计划，描绘了公司美好的未来，我们也要看到未来，这样才能看到希望，使每个人都能感受到公司前景的光明，更加坚定我们每个人的信心，我相信我们的团队是非常优秀的。（这里掌声）

在这转型的时期，我们银裕制造向银裕创造转变、银裕速度向银裕质量转变、银裕产品向银裕品牌转变，新的一年，新的希望，新的征服，新的挑战，让我们团结一心，共同努力，不断创新，共同为银裕公司的美好未来贡献我们的力量和智慧，让我们携手并进，赢战羊年。（这里掌声）

会议第十项：发放20xx年度福利。

会议第十一项：抽奖环节。

会议第十二项：请董事长总结会议。

最后，在这里，公司董事长以表示对全体员工一年来为公司所做的工作的谢意，中午特意安排了团年午餐，请大家有序入座，祝大家就餐愉快！20xx年年终总结大会到此结束。

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半导体生产线是目前制造业资金最密集、工艺最复杂、优化调度最困难的生产过程之一。我公司就是针对IC制造企业的这一行业特点，为他们量身定做他们实际需要的MES，降低废品率、优化生产工艺流程，从而提高企业各方面资源的利用效率，达到提高企业综合竞争力的最终目的。

从以来，我国政府加大了对IC制造业的扶持力度，从数据中我们可以看出世界IC产业近xx年一直保持较高的增长水平，那么在我国政府政策的关照下，我国IC产业也将长期保持在25%以上的增长率，为我公司提供了广阔的目标市场群。

且根据调查显示MES软件开发行业景气指数总是大于100，表明我公司所处的行业是一个不断发展的朝阳产业，发展潜力以及市场利润都很可观。

下面我将从目标市场、竞争战略、产品策略、定价策略以及渠道策略对我公司的营销战略加以分析：

首先我公司的目标市场是以江西省为依托的华中地区，在拥有良好的口碑以及开发经验后，我公司将逐步向华南、华北、华东地区扩展。

我公司认为我们的竞争对手主要是同行业有着丰富实战经验的'开发商，在供小于求的市场中，我方比客户的议价能力强很多，且现如今，MES的替代品几乎没有，因此我们将采取不同的定价策略来应对竞争者的威胁。

我公司的核心产品是针对IC整个行业的MES，同时我公司采取“订单”销售模式，根据不同客户为他们量身定做软件，从而保持我公司产品的创新优势，也有利于保持我公司的活力。

在我公司产品不同生命周期采取不同的定价策略，在MES导入期，我公司将迎合客户需求心理，采用满意价格策略；成长期，公司处于主导地位，将采用目标利润价格策略；成熟期，为了与竞争对手争夺市场份额，我公司将采取进一步提高服务水平等手段的非价格竞争策略；在衰退期，在进行公司转型的同时，针对不同客户，次用需求差异定价法。

因软件开发行业是一个高新技术产业，它不是靠在媒体上简单的打广告就能树立良好的口碑、提高企业知名度的，所以我们采用“关系网络”这一特殊的渠道模式。

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老师，各位同学：

下午好！

我叫xx，我今年22岁了，时间真是过的快啊，到现在进学校已经4年了，这个月底，我们都要结束校园生活了，想想倒真还有些不舍，或许人总是这样吧！

刚进校园的时候，对新校园生活充满了新鲜感，对未知的未来充满了希望和激情，一切都是美好的憧憬。过了2年，随着日益对校园的熟悉，出现了些许厌倦，渐渐变的像老油条一样，对待有些科目和作业，是抱着能拖一天是一天，熬到最后才做；对待考试，更是期盼重点中的重点，然后临时抱佛脚。而到了第4年，我们已经开始为以后的实习和工作单位发奋了，不管是自己身边的人在学习上的明争暗斗，还是在外面拉人托关系……

或许大家都感到了社会工作竞争的压力了吧！或许这就是成长！

在面对着分别的日子，以前的一些美好的单纯的快乐的时光总是会浮现在眼前，我想这4年，是我们女生生命中最阳光，最张扬，最随心所欲，最毫无顾忌的岁月了吧！

7月份就工作了，而且我们的职业是护士，单仪表行为要求说实话就让我们头疼的了，更何况精湛的护理操作技术和熟练的与病人沟通的技巧。见习的时候，很多老师，很多事情都是不让做的，做的时候要求也不严格。而实习和工作时，要改掉以前许许多多行为生活的习惯，是真正锻炼我们的时候了。

我想，班里很多人都知道我在业余时间在外面兼职的事情，我知道我们班有几位同学和我一样。在第一次面对工作时，总是兴奋和好奇的，而面对机械化的每日一陈不变的工作流程时，难免会出现些麻木。相信大家在见习的时候也是有感受，有过抱怨的，而我们今后都会面临着这样的生活。

当然，个人的生活态度不同，面对这些也都会有不同的心情和想法。

相处了4年，有的人很熟络，有的人仅限于讲过几句话，但彼此对彼此之间的性格还是有不同的了解的。

现在站在讲台上做演讲的我，给班里54个人，包括老师55个人的印象，肯定是不同的。我无法做到令全班55个人满意，因为我自己本身就是不完美的，但我会做我自己，真实的自己，真实的说出自己的想法。有的人会了解我，赞同我；有的人会不屑一顾。我自己倒是无所谓拉，经历了很多事情，我不再喜欢像孩子一样抱怨别人的误解和不公平的对待。其实人都是自私的，有偏见的，只有多与少之分。你在责怪别人的同时应该想想自己是否做到了。不管是在学习上，生活处事上，以及以后的工作上，这样才会有所进步。

说了这么多，都是关于我个人对在校生活，日后工作和我自身待人的这样那样的看法。我承认有些太过主观。每个人都有自己眼中的世界，把它讲出来，其实人与人之间的沟通并不困难！

我的演讲完了，谢谢！

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同志们：

大家好！

今天，我很高兴来参加农村实用技术系列培训班开班仪式。县委组织部、县人才办牵头组织的这次农村实用技术系列培训班，思路很好，县委高度重视，县直涉农有关部门给予了大力支持，借此机会，向大家表示衷心感谢！下面，就举办农村实用技术培训班与农村党员交流下思想，谈几点看法。

一、为什么要办班

从农村党员队伍的现状看，目前全县现有农村党员8584人，其中60岁以下农村党员6491人，农村生产、生活比较困难的党员还占有部分比例。农村60岁以下农民党员是农村党员的生力军，是保证党的方针政策在农村能够贯彻落实的重要力量，是社会主义新农村建设的主力军。而贫困党员则是农村党员队伍的弱势群体，是农村发展的薄弱环节，做好农村中青年党员特别是贫困党员的实用技术培训，意义重大深远。

从农村经济发展的需求看，据统计，目前全县205个行政村（居委会）集体收入总计613万元，其中财政转移支付460万元，其它收入150万元，只占25%，村级债务近1亿，农村经济发展缓慢，集体经济薄弱。究其根源，就是农村缺人才、缺技术、缺资金。农村党员只有走在了经济发展的前沿，农村经济发展才有可靠保障。广大基层党组织只有加强发展经济的能力，才能带领全村群众致富，才能树立权威。只有富了，我们才能更好地为群众办好事、办实事。我们要通过培训，提高中青年党员的致富带富能力，为农村经济发展注入活力。

从加强农村基层组织建设的需要看，近几年，我县农村基层党组织为加快农村发展不断进行探索，目前农村经济出现了好的势头，产业结构调整的步伐加快。据统计，全县规模畜禽养殖户432家，养殖总量达180万头（只），存栏生猪1。8万头，禽类养殖量174万只；大棚蔬菜种植56家，面积达550亩，食用菌香菇420亩，年产干菇305吨。在产业调整加快的同时，在郭家河乡、浒湾乡出现了农民经济合作社，通过合作社对外联系，降低了成本，拓展了市场，可以说农村致富产业的龙头，已经舞了起来。农村困难党员政治觉悟高，但由于缺技术、缺资金，致富问题一直没有很好的解决，所以，抓好了困难党员和中青年党员的教育培训就等于抓住了农村基层组织建设的“牛鼻子”。我们要通过培训，加强党员队伍教育管理，党员队伍强了，基层组织也就强了。

二、怎样办好班

今年以来，县委不断健全党内激励、关怀和帮扶机制，在全县城乡基层党组织深入开展“联、帮、促”活动，以党内和谐促进社会和谐，计划举办新西兰红梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南猪、淡水养殖等系列农村实用技术培训班。怎样组织举办好这些培训班，达到理想效果，值得我们研究、探索。

要面向市场。在市场经济条件下，农业生产必须进入市场，参与市场竞争，“为卖而产，为赚而卖”，才能增收致富。单一种粮，不可能致富。目前，县委组织部通过终端远程教育网络把社会各类信息直接送到了农村，广大农村党员要善于从捕捉市场信息，市场需要什么种什么，需要多少种多少。同时，我们举办实用技术培训班，也要以市场为导向，根据市场对农产品的需求，服务相应的实用技术。前段时间，我到新集镇调研，听徐生祥书记介绍，彭河村兰河阮成安种植新西兰红梨，产品供不应求，需提前预订，效益很好，我到现场看了，确实不错。我认为这就是以市场为导向的成功例子，很好。

要突出特色。特色就是优势。对一个村来讲，关键是要从本村实际出发，根据本村优势，调整产业结构，发展特色经济；对一个党员来讲，就是结合自身条件，根据个人能力，发展特色产业。还拿新西兰红梨来说，目前，新西兰红梨是全省要大力推广和普及的水果新品种，在全省只有四个示范区（郑州、新乡、商丘、新县），彭河村新西兰红梨示范基地就是其中之一。新西兰红梨经济价值高，见效快，只需三年就可以挂果，现在市场价大约每斤10元，每个平均8两左右，每棵树平均产80个，每亩地种60棵果树，这样算来每亩新西兰红梨可以收益2。5万元，经济效益相当可观。我们举办培训班，就是推广应用象新西兰红梨这样具有推广价值和竞争力优势农产品，建设一批特色农产品生产基地，形成我们的特色。近年来，我县经济发展环境、交通条件都有了极大的改善，这都为发展特色产业创造了良好的条件，关键是大家要找准优势，打造特色产业，把区位优势、资源优势转化为经济优势。

要创新思路。坚持因人因材施教，不断创新培训方式。在培训内容上，按照“干什么教什么、缺什么补什么、什么富传什么”的要求，力求实际、实用，不搞形式。在培训方法上，针对农村党员基层干部的文化素质和年龄结构情况，因地制宜，形式多样，实行分层次、分类别培训，通过典型示范，带动农村党员学技术、用技术，达到“点亮一盏灯，照亮一大片”的`效果。在培训方式上，采取“送出去、请进来”、“集中与分散”、“课堂讲解与科技示范”、“远程电化教学与现场指导”等多种方式，使农村党员易于接受，做到学用结合。

要搞好服务。要整合农业、林业、水利、科技、畜牧等部门培训资源，形成全县整体培训合力。要进一步建立健全由县委组织部牵头，县农业局、林业局、科技局、水利局等涉农部门具体负责，财政、金融、乡、村等各级各部门共同参加的培训长效机制。要建立信息共享平台，县委组织部要充分发挥全县各终端接收站点党员现代远程教育网的作用，使广大农村党员能够更加方便地学习科技知识，为农民提供更多的科技信息。县涉农部门要把培训工作任务纳入本部门、本单位工作计划，发挥各自优势，充分履行职责，定期组织专业技术人员到各种养殖基地搞好技术服务，编写适合我县实际的乡土教材，包括文字资料、多媒体声像资料等。县农行、农村信用联社等金融部门要拿出专项信贷资金，对全县种养殖大户给予资金扶持。

三、如何运用办班成果

培训只是手段，目的在于运用。使大家尽快掌握实用技术，既带头致富，又带领农民致富。

要带头发展经济。培训能否达到目的，不仅要看大家是否学到了实用知识，更重要的是，要看大家是否做到了学以致用。要找到自己的致富项目，明确自己的发展方向，大胆去闯、大胆去干、大胆去实践、大胆去应用。要带头学习农业新科技，带头转变发展观念，带头调整优化产业结构，破解发展难题，提高发展质量。近年来，我们通过实施“金种子计划”，每年培训农民党员1000多人次，使很多农民党员学会了实用技术。吴陈河镇马鞍村孔令严在培训中掌握了大棚蔬菜技术，兴办了蔬菜大棚基地；陈店乡高湾村吴卫国通过培训掌握了炒茶技术，兴办了茶叶基地，等等，象这样的例子还有很多，他们掌握了技术先富起来，并带动周围的群众不断富起来。相信不用太长时间，我们还会有更多的农村党员，走向经济发展的主战场，冲刺经济发展的最前沿，真正成为新时期的一名新型党员。

要起好示范带动作用。个人富了不算富，大家富了才算富。要先富带动后富，在群众想富而不敢富时，要敢于起示范作用；在群众想富又没有致富门路和致富本领时，要能够传帮带，毫不保留的传授技术，带领群众共同致富。要能从本地实际出发，紧贴农民的需要，通过各种方式和途径，着力解决农民群众“想干不敢干”、“想干不会干”、“想干无力干”等问题，寻找致富路子，确定致富项目，有针对性地进行技术培训。

要创建产业区。要通过培训，有意识的引导农民群众调整产业结构，规模化种养殖，优质化生产，以种养殖大户为点，以示范村为线，区域化布局，逐步实现“一村一品、一乡一色”，打造特色品牌，创建特色产业区。新集镇彭河村新西兰红梨种植就为我们带好了头，前几年刚起步时，只有一户种植，面积不过2亩，如今已发展到5户种植，面积达130多亩，年收益10多万元，并呈逐年上涨趋势，初步形成了彭河新西兰红梨示范区。象这样的示范区，我们要培育、扶持、推广，而且越多越好，形成规模化特色产业。

同志们，希望通过农村实用技术系列培训，使广大农村党员，特别是困难党员，真正学到新知识、新技术，在加快农村经济发展上理出新思路，在“带头致富、带领致富”方面增长新本领，为建设社会主义新农村、全面建设小康社会作出新的更大贡献。

最后，祝大家学习圆满成功！

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尊敬的各位领导、老师：

大家好！

“三月城关满园春，缕缕和风送喜来。”在暖暖的和风、柔柔的细雨中，我们旺苍城关中学又迎来了县级课题——《“生活作文”教学模式的实践研究》的开题会。受学校领导和课题组之托，我在此向各位就课题方案作些说明，敬请指教。

“怎样让生活开花，怎样让作文结果，怎样让学生做好人又作好文”是我们这次课题研究的核心目的。在考量这一核心目的的基础上，我们始终关注着教育的时代动向——全面实施素质教育；关注着语文教学的发展——语文就是生活，生活是作文的土壤、是作文的源泉；我们多次调研了学校作文教学的现状——大多教者随心所欲、缩水作文，大多学生言不由衷、敷衍作文，学校的作文教学水平一直处于低谷。因此，为了学生的发展、为了学校的发展，我们提出了旨在推动学校作文教学改革、提高作文教学水平的科研课题。

支持这一课题最基础的理论是“陶行知的生活教育”理论与卢梭、维果茨基、皮亚杰等的活动构建理论。

关于《“生活作文”教学模式的实践研究》课题的界定，我们课题组在参阅了大量的有关类似课题成果的基础上、在课题组教师的多次探究交流下，最终形成了我们自己的的见解：

生活作文，是指以对生活的真切体验为作文的源泉，以个性化的感悟、语言达到生活有情文有情的效果，使学生在写作中享受生活，在作文中创造更美好的“生活”，从生活中来，到生活中去，以实现作文与做人相统一的目的。

生活作文教学模式， 是指在生活作文的思想、理论指导下，在实践中确立起来的沟通生活与作文途径的方式方法，是生活作文教学理念的具体化，是开展生活作文教学活动的程序化。

实践研究，是指将我校生活作文四种教学模式应用于作文教学活动中，验证其可行性和实效性，在实践中研究，在研究中拓展，在拓展中个性化。从而形成较完善的更有效的教学模式。

本次研究，我们将按照由浅入深、内外结合、层次搭配的方式深入推进：首先，在教师们的作文课中，实践我校20xx年科研成果——生活作文教学的四种模式，即选材的“感悟式”、指导的“拓展式”、评讲的“赏析式”、课外阅读的“交流式”。其次，在实践中要全方位拓展新的有效的作文教学模式。最后，逐渐形成教师风格的个性化的生活作文教学模式。从而实现课题的三大目标：一是强化我校语文教师“让作文回归生活的教学理念”——作文主体回归学生、作文本源回归学生、素质提升回归实践；二是提高教师作文教学水平、增强了作文教学的有效性；三是实现学生快快乐乐生活、轻轻松松作文的“乐作文善做人”的成长目标。

在探索的.实践活动中，我们将遵循“生活性、主体性、发展性、创新性、整体性”等原则，将用三年的时间，在我校20xx级——20xx学生的作文教学中，全面而深入的实践研究教学模式，不断总结提炼，最终形成新成果，来引导我们的作文教学。

教育是大地，科研是山川；生活是大地，作文是山川。让我们的作文教学在学生的生活中结果，让学生的生活在我们的作文教学中开花。

以上是我们对这一课题的粗浅认识和想法，疏漏与不当之处，恭请各位领导、老师评点，以期改进、完善。

谢谢大家。

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各位同事：

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

一、公司简单介绍

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

二、过去一年总结

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

三、未来一年想法

已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

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我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，

第四、我们促销人员平时一些要求

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

★ 轮胎市场发言稿 ★

各位领导、各位老师：

你们好！今天我所讲的是，如何实现我所在部门资源优势向竞争优势的转变。我所在的是物业管理公司，我们辩论小组成员也全是物业管理公司的员工，今天我就结合我们物业管理公司的特点，代表小组发表观点，以供大家探讨。

首先，我简要地介绍一下我们物业管理公司有哪些资源优势？

我们杭师院物业管理公司成立于XX年，是杭师院后勤发展总公司的下属二级公司。在后勤发展总公司的领导下，依照国家有关法律法规、管理标准以及合同、契约，运用现代管理科学和先进技术，以经济手段对物业实施统一的专业化管理。在稳定的校内市场中，我们向学校、师生提供全方位、多层次的综合服务，不仅构筑了一种和谐、健康、向上的人文环境，而且还是一个集管理、经营、服务为一体的系统工程。我们物业管理公司涉及校园的绿化清卫、动力维修、楼群管理及文印服务等。拥有先进设备的同时，我们还拥有丰富的人力资源，员工300余人，大专以上学历的有30余人，有技术等级的50余人，从事杭师院7个校区物业管理工作，先后获全国、省市绿化先进单位、省级卫生示范单位。当然，我在这里讲的只不过是部分的资源优势，但今天我要讲的重点是如何将我部门的资源优势转化成竞争优势。

一、狠抓队伍建设

我们物业公司的属性是姓“教”的，“三服务、两育人”是我们公司的宗旨。因为我们物业公司的工作特性，我们在用人上面，非在编员工却占有很大的比例。这就要求我们在不断地提高在编员工职业素质的前提下更要加强非在编员工的思想素质教育，加强员工的培训工作，这样才能实现优质服务。在提高员工思想素质方面，我们积极鼓励“拾金不昧”、“好人好事”，并对表现突出者实行奖励；在加强员工培训工作方面，对专业化的岗位，我们不仅要求员工参加“岗位培训”、持有上岗证，而且还要求每年进行专业岗位的年检培训。为了倡导优质服务，我们还在优质服务月中推出“技能比武”活动，在工作中“竞争上岗”，以此来提高员工的综合服务水平。因为我们深知，没有优质服务，就没有我们物业的市场，这不仅是我们物业公司的口号，而且也是我们物业公司在竞争中的保证力量。

二、挖掘物业管理公司的潜力

我们物业公司虽说是服务性行业，但涉及面广且服务需要专业化。随着市场经济的日益发达，物业管理行业已不仅是纯粹的“搞卫生”的代名词，涉及清卫保洁、绿化培植养护、动力维修、楼宇管理、文印服务等。虽说物业管理行业本身就是一个微利行业，但从经济学角度来说，适度的经济规模，才能最大限度的创造经济效益。作为专业化发展，我们不仅拥有现成的专业化设备而且还有宝贵的工作经验。比如：在清卫保洁方面，我们有专业的保洁人员和保洁经验，我们在保证校园环境卫生稳定的同时可以开发家政服务；在绿化方面，我们有专业的绿化养护人员，对内，我们可以实行花卉特卖，开展师生网上订购鲜花等业务。对外，在当今重视绿化生态的机遇中，我们可以调研市场需求量，向社区或中小型学校推出绿化工程和绿化养护托管等业务；又比如在维修方面，我们拥有专业的电工、水工、木工等，为何不可向小型家装方向发展；还有文印方面，现成的文印专用设备、专业的文印工作人员，这些都存在着专业化发展中资源的挖掘潜力。虽然向外拓展业务并不简单易行，但我们按社会物业管理的模式推进，做好各方面准备，待条件成熟时自然占有竞争优势。

三、实现物业公司法制化运作

当今社会是一个法制社会，所以我们必须领会法律、法规来引导、规范、调整物业管理工作。如今，我们物业管理公司作为一个校内公司，建章建制，不断完善内部管理，比如，在工作责任制方面、服务质量方面等。在逐步将我们后勤物业服务推向市场的同时，我们应该讲究市场经济规律，而市场经济就是法制经济。作为物业管理公司，它是一个经济组织，那它就必须按法制化运作，明确自己的法律地位。我们的物业服务管理不仅有专门的《物业管理条例》，还有相关的法律文件，那我们就应以法律求生存，用法制化规范公司的经营行为。

四、努力促进物业公司科技进步

我们的物业管理公司紧紧依靠高校，这对我们来说实行科技化有着得天独厚的条件。我们应该改变过去那种简单的管理维护模式，引进、培养管理技术人才，不断学习、采用先进的管理服务技术，加速从劳动密集型企业向知识技术密集型企业的转变。我们应该借助先进的科学技术手段，进一步提高物业管理公司的服务水平，提高企业的经济效益，只有这样我们才能在竞争中处于不败之地。

五、塑造良好的企业文化

市场对企业形象的认同，就代表着市场对这个企业产品、服务和文化等全方们的认同。企业的标识、口号只是企业的表层文化，最重要的是深层次的企业文化，也就是积淀于企业及员工心灵中的意识形态，如理想、信念、价值取向等。只有把企业文化植根于每一位员工的心中，才能创造出强势品牌，提供优质服务，企业才具有生命力。举例而言，高校是花朵，那后勤就是一片绿叶，默默陪衬、默默扶持，它不受人们的关注。高校后勤要建设自己的企业文化，树立企业形象。作为高校后勤的实体，这名称本身就具有一种品牌效应，是一种企业文化，它在社会上有一定的信任度，但我们不能只打着杭师院后勤发展总公司的品牌文化而不重视自身的品牌文化，那也会失去行业的生存能力。都说，没有文化的企业就像一杯白开水，那我们就应该把我们后勤物业的企业文化沏成一壶浓茶，让人们越品越香、回味无穷。

高校物业管理是物业管理行业中的一支新力量，它既有社会物业管理的共性，又具有区别于社会物业的个性。我想，只要充分发挥自身的资源优势与特点，培育良好的运行机制，敢于参与社会竞争，那么杭师院后勤物业公司在社会市场中肯定能占有一席之地，必将迎来美好的明天。

★ 轮胎市场发言稿 ★

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

xx集散中心作为我区第一家特色的大型专业市场，它的正式启用，将进一步完善xx商圈的业态，对于更好地满足群众的购物需求，促进南岸区现代服务业繁荣，都将起到积极的促进作用。我们衷心的期盼，xx能够凭着一流的管理、一流的服务、一流的商品，成为xx区乃至xx市的标志。同时，我们也将一如既往地关心和支持xx的发展，努力为企业发展创造出一流的外部环境。最后，希望我们能够通过xx投资的努力，为各位来带吉祥和如意，在此祝愿出席的各位来宾、各位朋友，喜气共沾，财源广进。

谢谢大家。

★ 轮胎市场发言稿 ★

1．读图说明欧洲西部地区的范围、位置；在地图上找到主要的国家及首都，说明本区重要的地理环境特征。

2．通过图表分析发达国家与发展中国家在工业上的差异，说明制造业在本区工业中的主导地位，读图说明本区工业区的分布特征。

学会运用地图、统计图表说明欧盟在本区内的作用以及在世界经济和政治领域的重要地位和作用。

1．通过本节教学，进一步培养学生的读图能力，以及对地理信息的提取、归纳、推理、对比及分析判断等思维能力。

2．通过本节教学，使学生树立人地协调的发展观念。

3．使学生从欧洲西部区域经济联合发展的成功经验中获得启示。

1．欧盟对世界政治、经济的影响。

2．欧盟主要成员国及分布。

1．众多国家的名称及分布。

依据本节教材的特点，紧扣新课标要求，在整体把握新课程标准的基础上，制定适合具 体学情的教学目标，以媒体辅助教学法、引导启发教学法为主，适时补充各种图文资料，开阔学生视野，提高学习兴趣。布置学生课前搜集有关欧洲西部的各种资料，培养学生搜集和整理资料的能力，课堂上给学生展示的机会，营造良好的学习氛围。注重合作探究法、图

导图练法、读图分析法、总结归纳法等学法指导，使学生通过运用地图和相关资料解决相关问题。

教师：查询最新网络资料，制作多媒体课件。自备欧洲旅游胜地图片若干张，自制欧洲西部空白轮廓图。

利用多媒体展示欧洲西部美丽的风景区景观图片。

教师：我们通过等媒体看到了美丽的欧洲，大家还都看到了什么？

教师：大家说的都很好，我们不但看到了欧洲西部的美丽，也看到了欧洲西部的富足，那么大家想不想了解一下欧洲西部？想不想到欧洲西部一游？如果我们要去欧洲旅游，需要做好哪些方面的准备呢？

教师：结合图8．14（欧洲西部在世界的位置图），读图分析相关问题。

①请描述一下欧洲西部的海陆位置。

②找出穿过欧洲西部重要的纬线，北极圈位于欧洲西部的哪个位置，判断其主要的温度带。

学生预设回答：欧洲西部北临北冰洋，南临地中海，西临大西洋，位于欧洲西半部。主要位于北温带和北寒带。

设计意图：通过学生独立自主的读图分析和归纳总结，明确欧洲西部的海陆位置和纬度位置。

教师：读课本53页图8．16（欧洲西部的国家图），找出欧洲西部的下列国家，并识记其首都，完成下面的连线题。

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