定位报告
发表时间：2025-05-15定位报告（精品18篇）。
随着社会不断地进步，我们使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的自我分析定位报告，欢迎阅读与收藏。
定位报告 篇1
一．目标职业生涯人物
小李，德州市实验中学化学教师
二．目标职业生涯人物简介
小李，毕业于曲阜师范大学，曾获省级奖学金。现任德州市实验中学化学教师，老师做事认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。
三．访谈过程简介
访谈日期：20xx年8月28日
1、你是如何找到这份工作的？
答：在毕业时，有学校来招聘教师，我所修的专业符合招聘条件，满足学校需求。经过面试后，获得工作。
2、目前行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训前提？
答：接受一般关于教育思维的培训以及其它熟悉学生工作的教育。
3、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好教师这份工作来讲是重要的？
答：首先要有耐心，面对学生要不厌其烦，要对学生有爱心。再者性格要外向，沟通能力要强，能够调节学生间的矛盾。
4、这项工作需要的的个人品质、性格和能力同别的类型工作的要求的有什么不同吗？
答：从一般的角度来说，可迁移技能都是相同的。其它专业技能需要你们进行相应的学习。
5、在教师行业内，咱们的学校会对刚进入该行业的新教师进行培训吗？会进行什么样的培训呢？
答：学校是会进行培训的。学校会组织一些有关教育的培训和其它一些综合性培训。比如说：学校会组织新老师听老教师授课，组织新、老教师交流，组织一些有关如何做好教师的讲座。
6、当初您在做教师工作时，做的成功的地方是什么？什么最具挑战性？
答：成功的地方是我能和学生成为朋友，不仅帮他们解决学习问题，还能帮他们解决生活烦恼。能和学生和好的沟通。最具挑战性的是让学生们去爱上学习、主动学习，调动他们学习的积极性。
7、作为一名教师管理方面需要做到哪些？
答：主要包括两方面：一、对班级的总体管理；二是对班级中每个学生的个别指导。创新性教师在对班集体和学生管理时的中心原则是创设并维护一种易于是创造力得以表现的师生关系、同伴关系级班级风尚，使学生的创新潜能得到最充分的发挥。
8、您所知，从事教师工作的人在单位或行业内的发展前景怎么样？
答：教师这个行业发展前景还是很不错的。我国的教师岗位每年都在新增，教师职业也在成为热门。在80年代教师跳槽，师范类院校招不满学生，教师职业很难吸引人们的目光。现如今随着各项教育政策的完善，教师职业开始备受亲睐。如20xx年北京面向社会公开招聘教师，三天内竟有9万人应聘。上海、深圳等发达城市，教师一跃成为高薪白领一族。这一切都彰显了教师这个职业的美好前景。
9、作为一名教师需要满足什么招聘条件？
答：首先、你要热爱教育事业，品行端正，敬业爱生，教育教学和教育科研能力强；再者就是学历要求，需要你是本科生或研究生，最好在学校是表现突出。普通话要达到二级水平以上，具备某些特长会优先录取。应聘者也应具备较好沟通能力。
10、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我们深入了解教师这个领域吗？
答：一些报纸或杂志，如《教学与研究》都可以帮你们了解这个行业，及其他有关教师的信息。你们平时利用网络可以多去关注一下有关教师的信息新闻等。
11、性别不同在教师这个行业工作的机会均等吗？是不是女生比男生更适合？
答：不会，总的来说是相同的，跟性格有关系，还有就是自己的价值追求，工作会因性格和能力的不同得到不同的分配。相对来说女生选择教师这个行业的较多一些。
12、你是如何看待该单位的组织文化及该领域的工作方式在将来的变化趋势的？
答：我们一直在争议应试教育，我们教育制度也在改革，但都是为了最高限度的给学生一些现代化的最实用、最有效的教育方式和教育资源。工作方式，呵呵，应该不会有大变化吧。
四．访谈心得及自身对于职业认知方面
访谈心得
通过对李老师的访谈我了解到做一名教师应该具备的职能和经验。
首先要有坚定的职业理想。教师工作很辛苦。教师是奉献的代言人，作为一名教师要有事业心和责任感，这是教师素质进一步提高的力量源泉。所以我们一定要坚定理想甘于奉献。
二是要有丰富的知识结构。教师要精通自己所学专业，才能以此为基础对知识进行灵活的'迁移，进行创造性教学。教师要具备多元合理的知识结构，要有丰富的科学知识，才能对创新性学生进行引导和启发。
三是各种教育能力，即有较高的教学监控能力。如教学能力、语言表达能力、教育想象力、观察力等。
四是应具备较强的管理艺术。能够对班级进行整体管理，对学生进行个别辅导。与学生建立一种良好的师生关系，形成良好的班级风气。
五是要有创新性的教育观。在21世纪最需要的就是人才和创新精神，教学也一样，敢于创新，带给同学们不一样的感受。
职业认知
感想：通过对大学生职业规划课程的学习，使我认识到要明确自己的理想，合理的规划自己的大学生涯，为自己的理想而奋斗，为自己的美好将来而努力。教室这个职业对于女生来说是个很不错的选择，现在大部分的教师都是通过自己考取教师编制的，也不是特别好考，所以先争取考上专升本考试，然后考取教师编，此次访谈使我了解到作为一名教师应具备的素质，通过与自身的现状对比，我深深意识到自己距理想还有很大差距。我要明确自己做老师的职业目标，进行合理规划，认真学习专业知识，积极参加活动，锻炼自己的组织及管理能力，同时学习与人交际的技巧，提升自己与人沟通的能力。不断学习，为理想而奋斗，绝不荒废青春。
定位报告 篇2
各企业针对如今市场竞争激烈的今日，针对同行业知己知彼，百战不殆，更是瞩目的睿智，企业发展了解该产业市场信息重要性，逐渐针对市场进行调查研究越来越重视，其中服装行业中，企业约到的各种难题问题，比如，新市场的开展，新品牌的建立，销售出现滑坡，品牌老化等都是服装品牌企业在市场营销中特定时期需要解决的难题，需要解决发展难题以及投资遇到的问题，了解市场现状及投资价值分析是必不可少的重要环节。
服装品牌市场调研的重要性
服装品牌企业经过市场调研能够掌握市场最新态势，及规模，发展趋势以及投资价值分析，要想在同行业成为优秀者了解市场具有至关重要的作用。
一、了解竞争者的重要经验与最新研究成果，及时调整经营手段
在市场竞争中，一个尚不完善的服装品牌，尤其是尚未成为业内领头羊时，通常将某个与自我旗鼓相当的对手作为竞争的目标品牌，经过市场调研，弄清目标品牌的底细，为赶超对手供给客观依据。
大部分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌，前者有什么新的技术，什么产品好销、销量多少，后者经过市场调研即可一目了然，并且据此调整产品结构及生产经营手段，努力使自我产品占得更大市场份额。
二、增强服装企业竞争的应变本事
检讨服装市场地位，制定长远发展战略，服装的市场地位是每一个服装企业所关注的市场地位是消费者对服装品牌的认同，经过销售业绩直接反映出来。为了维护服装企业的市场地位，应当经过市场调研，无论是品牌运作发生困难之时，还是销售业绩增长之际，明智的企业都会及时做出必须的市场战略调整，以适应新情景的发性。
三、深入了解服装市场运营现状，供给管理阶层制定市场决策的依据
市场调研能够为企业的市场决策供给最直接有效的依据。对于一个企业要解决服装营销实践中遇到的.问题，市场调研是必不可少的。
如何解决问题和采取怎样样的做法、都取决于经营者对当前服装市场的认识，这一认识必须贴合客观实际，仅凭经验对市场情景做出确定往往带有很强的主观性，不贴合市场客观实际的决策，会对服装企业经营者造成风险。
近年我国服装的生产技术与消费者的知识结构均大幅度提高，服装产品的颜色、款式、材质变化多样，而消费者更有本事根据个性特点选择适合需要的服装产品。
随着我国服装市场由生产者主导的“卖方市场”向以消费者主导的“买方市场”的转变，服装企业要想立足于买方市场，就必须了解消费者的需求，再配合这些需求进行生产与营销活动。
由于不一样区域的消费者对服装产品需求的多样化，想要确切掌握消费者的需要，并进而获得更多相关的信息，就必须以科学化的方法进行服装市场调查。
由“市场推销”迈入“品牌营销”后，营销部门除了销售外，更要担负市场开发的工作。
市场开发的出发点便是“市场调查”以及以市场调查为基础的“服装产品计划”，接下来的工作便是设计“促销活动”方案与确立“销售通路策略”。
由此可见，服装市场整体的营销活动是由服装严品计划、促销活动及销售通路策略三大支柱构成，服装品牌市场调研的重要性可见其必要性。
定位报告 篇3
一.访谈记录
访谈时间：xx月xx日
访谈方式：电话采访
访谈人：
被访谈人：
被访谈人简介：姚xx，58岁，温州市平阳县水头镇百发纸箱厂副厂长。在初中毕业后，他被父亲介绍给一个当地经验丰富的老会计当徒弟，经过他几年的努力学习，掌握了一定的专业知识，并且在会计这一领域获取了丰富的经验。从一名小会计到一名副厂长，他实现了他职业发展的成功。
访谈目的：进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。
访谈内容：
1.问：您是如何获得副厂长这一职位的
答：我在厂里工作有20多年了，从最开始的低层管理者做起。由于之前我跟了一个很好的老师，加上我自身的勤奋，对于会计业务我已经熟练掌握。在厂里，我一直保持一颗上进积极的心，学习各方面的知识，一步步达到现在的高度。
2.问：时代在发展，就目前来看，您认为会计这一行业需要怎样的教育背景和能力呢答：我那时候只是初中毕业，学习成绩也不是很好，现在能到达这个职位，很大程度上在于自学。平时我总是利用各种空余时间阅读各方面的书籍，不断充实自己。但是现在的市场竞争很激烈，学历高还是有优势的。会计只会做账是不行的，还得熟悉整个厂的性质和运作，掌握一定的管理知识，同时还要具备良好的沟通协调组织能力。当然，会计是越有经验越好，建议在校大学生能多做些业务实务训练，寒暑假可以寻找实习机会，积累经验，为将来的毕业找工作打好基础。
3.问：对于刚进入该厂的会计人员，企业会不会组织培训如果有，是哪方面的培训答：我们厂对于会计人员每年都会组织培训，尤其是刚进入工作的员工，培训时间会稍微长些。首先，我们会对员工进行企业规章制度，管理办法以及企业文化的培训，以此来增强员工的归属感和纪律性。然后，我们会把新会计分配给老会计，让有经验的前辈带好新手。老员工会对新员工进行具体工作方面的培训，让新员工尽快了解工作流程，融入组织。
4.问：在会计这一领域，就您厂里来说，薪水一般是什么水平
答：这个得看你所处的职位和厂的效益了。一般新员工是1000-2000/月，等在厂里工作时间长了，并且有足够的能力的话不仅可以升职，加薪的空间也是很大的。
二.访谈总结
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，以下就我从此次的访谈中所体悟到一些收获进行以下总结：
1.必须重视并且熟练掌握自己的专业知识
作为会计，必须要了解各种有关会计方面的知识，比如财务管理，审计，税法等等，这些是在以后工作中必须运用的。而现在我们正处在大学阶段，这是我们学习这些专业知识的.最佳时机，所以，我们要加强重视，并且足够努力，打下坚实的基础。
2.有意识地为自己的职业生涯进行规划
经过此次采访，再结合就业指导课上所得到的认识，我发现有意识地为自己做规划是有必要的。我们要根据自己现状，明确努力目标，制定合理的学习计划，安排好宝贵的时间，然后通过努力使自己各阶段的目标变为现实。除此之外，还要多了解与本专业有关的就业形势，工作岗位等，为将来的就业做好充足的准备。
3.摆正心态，积极地参加实践，积累经验
态度决定一切，拥有积极的心态对于成功来说是极其重要的。在目前这个就业压力大，竞争激烈的社会下，我们要持有一定的乐观心态，相信经过努力与坚持不懈，是可以获得理想的就业机会的。此外，除了学习专业知识外，会计人员还得具备一定的实践经验，这就要求我们积极参加各种实践和社团活动。实践特别能锻炼人，不仅考验我们的专业知识，还增强我们的勇气。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历都将是我们一生受用不尽的财富。
大二的我们，都已成年，都应该为自己的前途负责。过去的时光无法追回，只有把握现在，展望未来，才是理智的行为。我们要努力，我们要规划，我们要掌控自己的人生发展轨迹，一步步地迈向成功。
定位报告 篇4
一．访谈之前的准备
1、寻找并联系访谈对象
通过QQ联系之前的毕业的学长，通过网络的方式交流
2、确定访谈时间和访谈地点
3、搜集访谈对象的相关资料
4、拟定访谈提纲
二．访谈内容
（1）访谈时间：5月1日
访谈方式：网络采访
被访谈人：
被采访人介绍：腾讯软件工程师，前师大研究生
访谈目的：了解互联网行业
访谈内容：
问题1：你是怎么进入互联网行业的
答：当时大学读的计算机专业，研究生也是相关方向，最后对口签约。
问题2：你为成为互联网软件工程师做了哪些努力
答：
1.购买教辅书籍，认真复习；
2.平时多练，提高动手能力
问题3：你对软件工程师这样一个职位有着怎样的定义？
答：这是个需要终生学习的职业，所以要求要有很强的学习能力，同时工作中会有很多加班，所以比较辛苦，要能吃苦耐劳。
问题4：很多人说程序员到30岁如果不能转到管理类，就没什么发展前途，了，你怎么看待？
答：其实这是别人的一种误解，30岁其实还有很多人在写代码，奋斗在一线，并且工资也不低，并且这个年龄基本上可以带团队了
问题5：你的工作性质是怎样的？或者说你平时的工作内容是什么？
答：不同的软件工程师，工作职责也不相同。主要是参与项目的设计、开发、测试等过程，也有的工程师需要带着几个程序员，指导他们的工作，以及和其他工程师协作工作等。我的工作内容主要就是和团队一起做项目，相互交流。所以，团队合作在这个行业尤为重要。因为一个项目有可能很大，光靠一个人的力量，很浪费时间。而且一个人要完成一个项目，一方面，这就要求这个人要对整个开放技术相当精通，通过团队的合理分工，大家各自完成自己擅长的领域，就能够比较轻松的完成任务了。另一方面，他要能准确的理解需求分析师所要求的实现方面，这个一般就很难做到，如果通过团队的讨论做出，就能够尽可能减少这方面的误差产生。
问题6：你觉得我们在校大学生应该注重哪方面的知识以及技能的强化，才能更好的就业呢？
答：现在，软件工程专业很吃香。在这个信息化时代，这个软件技术人才也很缺乏。但并不代表，每个软件专业毕业的大学生毕业后就一定能够有个好的就业岗位。我想你也知道，软件工程这个专业，几乎所有的大学，都会开这方面的专业课以及专科院校，技术学校等。可以说计算机专业方面的学生，在中国现在是多如牛毛，要想在这个领域站住脚，必须要求自己能力很强。在平时的学习中，一定要精通至少一门语言，这样在以后应聘岗位时，对口招录才有优势。因为计算机语言在不断的更新，说不定，过些年又流行一种更高级的语言，这就要求我们在学习的过程中，要掌握学习语言的窍门，比如说算法，一定得学好，无论哪种语言，算法思想都是一样的只是表达方式不同罢了。其次是要有好的学习方法，不能是表面上什么语言都很精通，但实质上各种语言都是浅尝辄止，拿到项目开发上就是一片茫然，那可不行。我们学习语言的目的就是为了做项目以满足人们的需求。所以说，我们的实践操作能力要很强。再有，就是要掌握计算机硬件方面的'知识，毕竟我们每天是对着这个机器工作，我们要了解计算机是怎样工作的，这样能够让我们更加清楚计算机的整个工作流程。
问题7：那你觉得学校提供的各项培训、实训等很有意义吗？
答：这一点，毋庸置疑。对于你们在校大学生来说，平时主要是理论学习居多，学校提供的上机练习等所谓的实验课也是相对较少的。这就会有种“纸上得来终觉浅”的意味。同时让大学生缺乏在机器操作上所获得的各种成就感。而实训，恰恰是离开书本，检验自己能力的好时机，一方面，能够增强巩固自己的理论知识，另一方面，通过上机实验，自己着手真正做出一个项目了，会很有成就感，能够增强学生的学习兴趣。所以，在这里，我希望你也能够抓住学校提供的各种实训机会，这真的是相当不错。
问题8：你的工作时间以及工作环境怎么样呢？
答：按照规定呢，我的工作时间是每天8小时。但你要了解，从事IT行业，准班准点的情况还是非常少的，有时候工作到很晚，就趴在桌子上睡着了。在赶项目的时候，说不辛苦，那是不可能的。但是在平时，我们闲的时候，公司的娱乐场所，活动中心还是不错的，可以说，业余生活很丰富。我觉得呢，不要要求一个公司的工作环境有多好多好，重要的是看那个公司的发展状况，管理规范等。还有就是，对于刚毕业的大学生来说，对薪资要求也不能太过苛刻，因为，没有经验的话，工资都不会太高。在毕业后，有了一两年的工作经验，薪水自然会提上去。到那个时候的话，不满意你的薪水，再换工作也就方便多了。
问题9：你觉得从事软件工程师这个职业的未来发展前景如何呢？
答：在我看来呢，在未来，软件工程师的发展前期非常好。因为软件涉及到我们生活的方方面面。在这个信息化时代，社会越来越趋向于智能化。可以说，在未来，任何人都离不开软件。无论是生活上的娱乐游戏，还是教学，银行，或是医学，都离不开计算机。可见得，这方面的人才需求量非常大。所以呢，你要好好学习，掌握这方面的技能，就不必担忧失业的问题了。
问题10：你认为这份职业是否实现了你的人生价值
答：这份职业仅仅是一份工作，这份工作使我真正地独立，我依靠自己生活下去。而我的人生目标是通过我们的努力，让人们可以享受计算机科学技术发展所带来的便利，改善人们的生活状态。可以想象一下，比尔·盖茨在看到几乎所有人都在用他们所研发的WINDOWS系统时的那种心情，我想这一刻可以说我们的人生价值得到了实现。
三．访谈总结
1. 掌握好专业知识。
系统的学习专业知识，并且提高对所学知识的灵活运用能力，对于每一个大学生来说都是很重要的。专业知识也同样是未来工作的基础。
2. 德才兼备，做到全面发展。
被访人在交谈中都表现出了良好的素质和广泛的知识面，不仅工作方面创出一番优异的成绩，为人处事也值得我们学习，是为真正的德才兼备，值得每一个大学生学习。
3. 追求真理，善于创新。
企业需要的是创新性人才，要能够灵活变通，同时，也需要不断追求真理用于探索，这样才算是一个真正的职人，才能培养出职守。这样的精神不仅是企业所需要的，对个人的成长之路也有重大意义。
4. 养成勤奋严谨求实的工作作风。
即便是大学中的学生工作也要认真对待，那是我们步入社会进入工作岗位的基础。要摆正心态。
5. 学会和别人相处
采访别人也是一个和别人开始相处的过程，第一印象往往很重要。在同别人相处的过程中，我们也能发现自己身上的不足，学会如何做人，做事。
虽然这次的采访只有不到一小时的时间。但我觉得受益颇深。我不但了解了他们的工作状况，也为未来的学习树立了榜样。以前，我在学校总是闭门造车式的学习，只是在学习一些书本上的死知识，很少上机实践，更不知道真正的软件工程师的工作内容。现在才知道，实践同等重要。现在看来，我离软件工程师的路还很遥远。以后一定加以改进学习方法，多上机实践。其次，要加强基本功的训练，对计算机硬件方面要有所了解。另外，我对Java语言比较感兴趣，争取做到精通这门语言，作为以后的就业基础。
此外，对于他此次提到的有关就业形势的解答。我也很有感想。我应该有未雨绸缪的思想，要积极向前冲，不断增强自己的专业技能，已增加将来就业的可能。“机会总是青睐有准备的人。”我一定要不断充实自己才行。对于软件工程师这个职业也更是喜爱。把它作为今后的理想职业，作为自己的学习目标。相信在日后的学习中，经过不断地查漏补缺，认真学习，可以让我离自己的理想职业更近一步。
定位报告 篇5
一、自我成长分析
父母陪我一路走来，我感到快乐而幸福，虽然在我很小的时候，父母因忙于生计，无暇照顾我，将我送进一家幼儿园，每天我早早就被送出去晚上很晚才被接回家，虽然那时很渴望与母亲在一起，依偎在母亲的怀里，但那时的许多家庭都是那个样子的。但在我的心灵里还是有那么一点点的遗憾，上了小学后，母亲每天都是目送着把我送进学校，中午晚上一到家就能吃到母亲为我预备的热气腾腾的饭菜，一次母亲听说我再越野赛中，名次被老师弄错了，而没有拿到奖的时候，曾去学校寻过老师，从小到大，我都是在父母的关爱和呵护下长大的。
上小学后的头两年，因为贪恋和小朋友一起玩，学习成绩不好，经常被老师批评并寻家长，在很长的一段时间里，我不太喜爱上学，更不喜爱学校里的老师和同学，我曾被因为学习成绩不好，而一度被老师逼着要落级，但终究没有，是因为另一个老师的阻拦，小学三年级以后，邻家的小朋友搬走了，没有人再同我一起玩了，我的心思一部分开始用到学习上了，成绩也有了明显的提升，最后变成名列前茅，老师和同学都对我刮目相看了，我感到很快乐。
升入中学后，我仍然保持着良好的学习状态，掌握了准确的学习方法，成绩稳中有升，学习对我来说是件快乐又欢乐的事情。
98年我顺利地考上了师范学校，对于要上师范还是高中，父母终究没有拗过我，我的选择注定了我将来要成为一名人民教师，三年师范毕业之后，自然成了一名教师。成了教师之后，看着那些可爱的笑脸，听着那些稚气的声音，品味着毫无世俗的童心。我爱上了这个行业，就像媒妁之言定的婚姻一样，――本来素不相识的两个人，到了一起之后，感情却越来越深，――我越来越喜爱这个行业。因为自己的热情，因为自己的认真，也因为自己的童心，我受到了学生的欢迎，成了许多学生的朋友，我所担班级的成绩也总是年年名列前茅。受到了家长、学生的好评。
一直到现在，我都享受着工作和生活的带给我的幸福和欢乐。我是一个积极，乐观，尊重生命，热爱生活的人。我大多数的时间心情都是平和的。我认为只要你付出了就会有回报，以感恩的心，微笑着面对一切，享受简单而充实的生活。我没明确的宗教信仰，但我相信善恶有报。而我学会淡然，学会珍惜，学会感恩，善待身边的每一个人。朋友们都说我初次接触有点冷酷，清高，少言寡语但做事不急，认真稳妥，能够保守隐秘，是一个值得倾诉心声的朋友，我认为自己善良，宽容，真诚，理解他人，我认为一个人成熟的标准应该是在平常的生活中处事不惊，心态平和，看淡生活当中一些虚浮的东西，”在纷繁复杂的生活激流中不乱自己的航向，在时尚流行前沿不迷失自己，不人云亦云，懂得有所为，有所不为，保持自己的个性，从而向着自己既定的目标努力。
我的个人奋斗目标是通过心理知识的学习关心我做好自己的教育工作。在事业成功的同时，也为家人创造更丰裕的物质条件和精神生活，让我的家庭和谐幸福，让我的女儿健康欢乐，让我的父母安享晚年。
我心目中的英雄是雷锋同志和那些在社会上生活中在默默无闻，无私奉献，平凡却伟大的人们，雷锋，一个普通的汽车兵，在平凡的工作岗位上，做出了不平常的业绩。他把远大的理想和日常工作、生活紧密地结合在一起，用共产主义的思想指导自己的言论和行动，表现出了一个共产主义战士的宽敞胸怀和高尚情操。雷锋同志的人生道路是坎坷不平的，但是在人生富有意义的转折中，他毅然选择了正义，选择了真理，选择了共产主义，他一生最突出的是坚决的共产主义信念，是毫无损人利己之心、自觉地全心全意地为人民服务的精神。我们的国家需要千千万万这样的人，让我们都向雷锋同志学习!
在我的朋友眼里，我永久是一个不甘平庸的人。我乐于尝试并能很快地接受新事物。当日子归于平静的时候，我总是能为自己寻到新的奋斗目标，并为此付出许多辛苦。因此，我的朋友向来是钦佩我，但从不会效仿我。有时，朋友和家人也会批评我凡事太过认真。我的确应该有所调整，人的精力有限，不可能事事都追求尽善尽美，重要的事情需要认真专注，小事情尽管放松自己，只有这样，才能轻松地应对生活。
假如用三个词来对我进行评价，我想用通情达理、乐观豁达、勤奋上进是比较恰当的。生活经历和文化背景塑造了一个人的个性品质，有优点，也会有缺点，准确地认识评价自己并接纳自己，才能够心安理得地享受属于自己的生活。
二、职业行为分析
我想成为一名心理咨询师，首先是因为我特别喜爱这个职业，因为我觉得他是高尚而伟大的，我觉得它能够走进人的心灵，为他们解决遇到的问题，使这些人能够欢乐的生活，我是一个同意关心别人的人，每当我想到因为我的工作，因为我的付出，而使他人得到的幸福，我就有说不出的欢乐，其次，作为一名中学的英语教师，兼职班主任，我知道心理健康的重要，同时也知道班主任老师需要具备专业的心理知识是多么的迫切，掌握的科学的方法改变的不仅仅是一个学生，我们的责任和使命是让我们塑造一个又一个身心健全的学生。
成为心理咨询师的过程也是持续深入认识自己的过程。在这一过程中，我对自己的情绪状态有了更自觉的把握，能够主动运用心理学知识调节情绪，使自己大多数时间的心境处于平和、安静的状态。
我们要有准确的人生价值观，要做要成为一名出色的心理咨询师。除了我们必备的专业知识外，我们还要有准确的观点和态度，要辩证地分析和看待问题，心理咨询是门科学，更需要艺术，科学的道理是不难理解的，如何将咨询的技术个性化的应用与每个来访者，是件值得探索的事，我认为要想真正的做一名出色的咨询师，创造性的开展工作，有效的关心来访者解决问题，一定没有捷径可走，只有一条路那就是学习，在咨询的实践中学习、领悟、提升、完善。健康稳定的人格是心理咨询师必备的，与其说决定心理咨询进程的是咨询理论与技术上的方法，不如说良好的咨询关系更能体现咨询的效果，而作为咨询的主体人物咨询师，一定要尊重生命，热爱生活，要有积极、乐观、向上的人生态度，它强调在整个咨询中对人性的理解与尊重，要相信每个人都有自我成长和自我完善的内在力量，应始终坚信来访者本身有解决自己问题的潜力，能在咨询师的关心下，最终自己解决自己的问题。同时我们还要有自我修复和觉察的能力，这样我们才能及时调整状态，不因自身的问题而影响工作。同时作为心理咨询师我们还要善于容纳他人，只有这样才能营造和谐的.咨询关系和安全，自由的咨询氛围，我们要有强烈的责任心和对自己有一个准确的评价，知道自己的能力限度，当我们解决不了别人的问题时，我们要及时地告知他人，本着对自己对他人负责的态度。丰富的人生阅历，使我有信心成为一名好的咨询师，懂得如何用爱去理解生活中的一切，因为我为人妻、为人母。这一切可为我在咨询中奠定认同、共情的基础。因为我是一名教师，教育心理学和心理咨询学很容易联系在一起，所以，要发挥这一学习优势，博览群书，积累经验，以便更有效运用于心理咨询。
当然在我持续地学习的过程中，我发觉了自己从事这项工作所具备的一些优势，如我在和求助者沟通的过程中，我能快速而准确地发觉求助者存有的问题，但同时也发觉了自身的一些问题。如有时过于热心，这会使求助者产生依靠心理，发觉一个问题后，容易忽略一些东西，关注点不够，在今后的学习和工作中，我会发扬优势，克服缺点，努力完善自己。
在工作中，我希望从大家那里得到理解，信任，支持和关心，当然还有沟通和学习。当然，对于我的工作可能会有不同的评价，对于任何一个群体或个人的评价，我都会以平和的心态合理认知并接受的。我相信，出色地工作、真诚地待人可以换得多数人的认可。
我的职业奋斗目标是希望通过学习和实践，使自己成为合格的心理咨询师，希望把我所学的理论知识应用到的我的实际工作中，为学校里的孩子们服务；假如有机会和时间，我希望为社会上需要关心的人提供服务；通过自己的工作充分实现自己的人生价值。同时在这一过程中，也能让更多的人认识到心理健康的重要意义，掌握保持心理健康的方法，学会健康地享受生活。
在成为心理咨询师后，我最希望接待的是青少年求助者。我现在的职业是一名中学教师兼班主任，职业的责任感和使命感使我最关注青少年的健康成长问题。青少年时期是一个人生理、心理迅速发展，人生观价值观初步形成的时期，这一时期的许多心理矛盾冲突能否得到有效解决，会对他们今后的成长和发展产生长远的影响。青少年是祖国额将来，民族的希望，所以我同意关心青少年求助者克服成长过程中出现的心理问题使他们健康成长。在咨询的过程中，我希望求助者能以积极主动的态度对待心理咨询，当然，作为咨询师，我们要用自己真诚友善的态度面对求助者，以精湛的业务取得求助者的信任。
我对自己的职业有这样一种期许，希望通过我的工作，能让那些求助者积极阳光地面对人生，健康欢乐地享受生活，同时在工作和学习的道路上我自己也要持续调整自己的生存状态，实现自我的成长与发展，努力实现自己的人生目标。
定位报告 篇6
通过20xx年服装市场调研报告我们可以了解到近年来，服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响，二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言。
一、调研目的
为了了解20xx年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，
二、调研内容
1.调研方法：
实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2.地点范围
步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店
三、调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8%
国家统计局最新公布数据显示：2013年1-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元，与去年同期相比增长了13.8%;实现利润总额298.1亿元，同比增长13.8%。
1-4月大连服装企业产值同比增长20.7%
随着大连市加大对服装企业的扶持力度，创造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的发展态势，规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元，同比增长20.7%，快于全市8.4个百分点，对全市工业经济增长的贡献率为4.8%，拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。1~4月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长22.9%。
定位报告 篇7
摘要：随着高等教育的大众化，大学生就业已经成为我国社会关注的热点问题。本文通过研究高校毕业生就业难的现状，对就业难以及就业指导中德育教育缺失的原因进行了分析，重点提出了高校教育中应将德育教育与就业指导相结合，探索了德育教育与大学生就业指导相互贯穿和渗透的有效途径。
关键词：大学生；就业指导；德育教育
随着高校招生规模的不断扩大，大学毕业生的就业竞争也随之日趋激烈，因此大学毕业生是否能够顺利就业，俨然已经成为我国社会重点关注的热点问题。在就业方面，“先就业后择业”的传统理念导致了当今大学毕业生对待工作的稳定性不足、忠诚度不高、职业化程度较差；在德育方面，大学生往往会忽视理论知识以及理论修养，在人文素养以及思想道德方面需要进一步加强。因此通过研究大学生的就业现状以及德育现实缺失的原因，发现其存在的问题及其原因，从而改进大学生就业指导工作的方法、内容，并在就业指导中切实加强德育教育，这对于提高大学毕业生就业成功率具有重大意义。
一、大学生就业指导中德育教育缺失及原因分析
1.大学生就业道德的缺失
（1）大学生品行不正。高等院校招生规模扩大之后，整个社会逐渐出现了重智力、轻德育的现象。正因受到当前社会风气的影响，大学生们在价值观上常常出现很多烦恼和困惑。许多学生因受到社会的现实主义、拜金主义等不良风气的影响产生了“读书无用”的心理，以及对知识改变命运的怀疑，在道德认识与道德实践上产生了矛盾的心理。以至于很多学生对待学习有种敷衍了事的态度，上课不认真、逃课、考试作弊、补考、重修的现象比较严重。
（2）就业诚信缺失。在求职就业方面，由于部分大学生虚荣心较强，急于求成，可能会编造和使用虚假的就业信息，以吸引就业单位的关注，提高求职成功率。而在就业过程中，随意单方面违约、跳槽的现象比较严重，在先就业后择业的思想下，很多大学毕业生往往不重视第一份职业，仅仅视其为积累工作经验的锻炼机会，没有下定决心和毅力做好第一份工作，因此这类毕业生当薪资及上升空间达不到预期目标，或者感觉得到锻炼、掌握技术之后，一般都会跳槽寻找下一份工作，工作不稳定性极大加强。
2.德育教育在大学生就业指导中缺失的主要原因
（1）就业指导观念及模式的陈旧.在以往的就业指导工作内容，主要是进行就业政策指导、招聘信息传递、职场面试技巧等内容的讲授，内容缺乏新意，形式单一，难以引起学生的兴趣及重视。以往的就业指导模式主要是以学校就业工作机构为主体，通过收集并汇总各类就业信息，以消息发布的形式直接向毕业生提供就业信息和就业服务，而对于学生的就业需求、就业心理以及思想品德的了解比较少。
（2）就业指导工作力量薄弱。目前，我国高校就业指导工作主要是由就业办公室和辅导员及分管领导完成，负责就业指导的人员流动性较大，学生工作任务较多且缺乏相应的专业知识，因此不能给予毕业生及时、充分的就业指导。
（3）就业指导内容及信息渠道单一。目前，大学生就业指导在内容上、形式上都没有形成系统化，在就业政策的宣传，常用的就业技巧等方面，采取的方式和方法更多是“纸上谈兵”，缺乏实践训练计划，内容枯燥乏味，教学效果不理想。就业信息的来源主要是通过网络、广告和招聘会等方式传递给学生，而学生对就业信息的综合分析能力较差，因而常会错过了很好的工作机会，这些都制约了毕业生就业率的提高。
二、德育教育与就业指导相结合的重要性
高等教育中德育教育的目的是在思想层面上提高大学生的道德修养水准，在道德层面上使学生形成正确的道德意识，在精神层面上重视做人的行为规范。因此，在教学过程中做好德育工作对强化就业指导有着重要意义。
1.德育教育是做好就业指导工作的基础和前提
通过对用人单位的用工需求了解和分析可知，当前用人单位对毕业生的要求不断提高，已不仅看重专业知识、实践动手能力，还要求具有良好的身体、心理、思想等方面的职业素质。高校中德育教育应主要分为以下几点。
（1）培养学生坚强的意志力、准确的判断力、良好的亲和力、丰富的创造力。
（2）使学生形成正确的学习态度、心理素质以及道德品质。通过与就业指导工作相结合，能够让学生正确地进行职业选择，合理地实行生涯规划。
2.德育教育对就业指导工作具有促进作用
通过对大学生就业过程中出现的德育教育缺失原因进行剖析，我们认识到德育教育对于大学生就业效果的重要性。通过大学期间的德育教育，能够引导和帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，建立正确、合理的择业观。期间通过就业指导广泛地调动学生对学习、工作的积极性，提高学生的综合素质。因此，德育教育作为培养人才的重要环节，对就业指导工作具有重要的促进作用。
三、德育教育与就业指导相结合的途径
1.在就业指导中贯穿德育工作
就业指导工作贯穿了学生整个大学阶段，德育教育又是高等教育中重要的组成部分，为了培养和提高学生就业能力，应在整个就业指导过程中贯穿德育工作。
（1）就业指导工作在新生入学时就应鼓励学生多参与就业指导教学与实践，在日常教学、科研、课外活动和社团活动等中不断渗透就业指导工作，结合德育教育，帮助学生认识自我、准确定位，不断提高学生的就业能力和职业素质。在德育工作中贯穿就业指导工作，这既能在日常教育中着重培养学生的专业素质，又能够达到培养学生就业素质和能力的目的，使就业指导工作的作用不仅局限就业，还能够切实提高学生的综合素质和就业竞争力。
（2）将大学生职业道德、民主法制、爱国主义和文明诚信等教育结合起来，通过德育教育培养学生良好的做人做事职业习惯，引导学生形成端正服务意识以及良好组织协调能力。把就业理念、技巧、信息等就业工作与思想道德教育结合起来，培养学生正确人生态度和就业观念，帮助大学生树立正确的人生理想和坚定信念，确立恰当的择业期望值。
（3）面对严峻的就业形势和就业压力，许多大学生由于缺乏承受挫折和失败的`心理准备，容易出现各种各样的心理问题。所以需要通过心理健康教育来帮助学生度过难关，使学生学会如何保持健康的心理和择业心态，帮助他们正确认识自我和社会现实，增强其抵抗挫折和失败的能力，让他们始终保持积极主动的心态去就业。
2.在德育教育中渗透就业指导
在德育教学过程中进行大学生就业指导，既可以改善德育课程的教学与现实脱节的矛盾，又可以充分调动学生学习的主动性和积极性。但在德育教育过程中需要着重做到以下几点。
（1）注重培养学生正确的就业观。受到当今社会风气及就业导向的影响，部分大学毕业生中存在着不端正的就业思想及就业观念。在错误的就业观的影响下，不少毕业生在就业过程中屡屡碰壁。因此德育教育应在指引学生树立正确的人生观、价值观的同时，引导学生树立正确的就业观。
（2）注重提高学生的综合素质。在市场经济条件下，用人单位更倾向于聘用综合素质较强的毕业生，因此德育教育应该通过实践、讲授、模拟等方式针对学生的实际，有意识地培养学生在其学习、动手、组织协调等方面能力进行强化培养，以提高其就业竞争力。
（3）结合专业特点，促使学生正确认识自己。不合理的自我定位和评价对于大学生就业都是有阻碍的。过于自信、盲目乐观或者过于自卑、消极应对都会影响学生的就业成功率。德育教育过程中，就应结合不同专业学生的性格特点，采用不同的教学方法、教学内容，去引导学生用全面、客观、发展的眼光综合评价自己，准确地自我定位。
（4）加强诚信和法律教育。针对部分毕业生在求职过程中存在造假、违约，甚至可能违法的现象。在高校里的大学生德育工作可以通过日常课堂教学、校外专家讲座、师生座谈交流等形式进行，逐步培养学生的个人诚信意识；并加强对《法律法规基础》的学习，使学生了解相关法律法规，遵纪守法，自觉约束不道德的思想和行为。同时通过学习《劳动法》《合同法》《刑法》等法律法规，可以在最大程度上维护毕业生就业过程中的正当权益，也可以有效地减少毕业生对待就业的盲目性。
参考文献：
[1]苏陵.大学生就业工作中的[D].长沙：湖南师范大学，2012
[2]王蔚，孔雷.论德育与就业指导的相互结合[J].，2007
[3]范辉，王玮.德育课对大学生就业指导的辅助作用[J].高教论坛，2004
定位报告 篇8
摘要：
由于大学不断扩招，现在的本科教育逐渐从精英教育向大众教育转变。因此毕业大学生越来越多，造成了很大的就业压力。是考研还是就业面对着两难的选择我们应该怎么做？
关键词：大学生 就业 考研 综合能力
时间转瞬即逝，不知不觉间来到大学已经三年多了，正面对在考验还是就业的十字街头，是考研，还是就业，我们都很迷茫，不过这个学期，有幸的是老师给我们大四学生安排就业指导课，学时虽然不多，但是感觉受益匪浅。回忆这几次课程，每一节课给了我很深的印象，看似平淡无奇的一句话里面里面实际上蕴含着大学问，大道理。
“就业还是考研”难取舍。由于大学不断扩招，现在的本科教育逐渐从精英教育向大众教育转变。因此毕业大学生越来越多，造成了很大的就业压力。如果现在选择就业，单单一个本科学历含金量实在不是很高，能否成功地敲开意向的用人单位的大门是一个很大的问题；面对越来越严峻的就业形势，相当一部分大学生都考虑到了用考研的方式来减少和规避就业风险。一份初步意向统计表明：在即将毕业的大学生中，有86%的人表示曾经考虑过要考研。就业指导专家他们解释道，虽然从2000年起，我国研究生招生规模不断扩大，数量也不断增加，但是如此快速的增长不可能满足更快增长速度的考研队伍，因为我国现有的研究生教育毕竟是高级别的精英教育，不可能成为一种大众化的义务教育。
①这就意味着必定会有一部分一门心思想通过考研的大学生最终无法考上，从而也就错过了就业的机会。再者，即使有一部分人通过自己的努力考上了研究生，那么两三年以后他们所学专业的就业形式与现在一样吗？事物总在千变万化，这种变化谁也不可能很准确地预料到。第三，研究生毕业后即使起点高了，但社会经验和实践经验与已经就业数年的同行比起来，必定会显得单薄些，这从某种意义上来说，也不利于就业。因此我们不能以考研为幌子来逃避就业压力。
2008年全国高校毕业生532万人，全国平均就业率为70%。而2009年中国高校毕业生人数再创新高——达到610万人，再加上100多万历年没有就业的大学生，加之金融危机导致部分企业发展失利，求职人数的激增、经济增长的放缓，使得中国应届毕业生在就业问题上面临着不同以往的难题，而去年不期而遇的经济危机使得原本就困难的就业形势雪上加霜，今年全国经济虽然好转，但是再加上去年的待业人员，就业形势还是很困难的。
②中国社会调查所最近在上海、北京、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安等地抽取一千位应届大学生进行调查显示，10年大学生就业率整75%，调查样本显示，就业者总体满意度为近三成八，有三成五的人认为工作一般，仅有约二成七的人表示对工作满意。对现有工作不满意的原因主要集中在工作性质及内容、薪金待遇、人际关系三方面。反映出所学与所用之间，学校专业设置与社会需求之间的矛盾，对人际关系的不满意反映学生初入职场时对社会的不适应，人际交往能力欠缺。此外，约七成一受访者认为当前就业形势严峻不好找工作。对于“对未来的就业前景是否存在焦虑情绪”的提问，有五成六的受访者表示非常焦虑。样本显示，最理想职业中，二成八的大学生选择国家机关，之后是国有企业、科研单位、学校这些较稳定的企事业单位；还有为数不少的大学生放弃继续求职碰壁，选择职业技能再培训。选择民营私企、自主创业的学生最少。
③面对这么两难的境地，不少专家称，“先就业再考研”也不失为一种两全其美的方法。在有较好就业机会的条件下就先就业，经过几年的职场历练后，就可了解目前的市场所需，市场缺什么样的人才，自己考研就有了一个明确的方向，不至于像无头苍蝇一样到处乱撞，造成人力资源浪费；而且此时自己已经有了一定的经济基础，不用太担心考研而带来的经济压力。究竟是选择考研好还是就业好呢，就业指导专家指出这一点要因人而异，每个人的`学习、身体和经济等方面的条件都是不同的，关键是要根据自己的特点来作出适合自己的选择。而考研是否利于就业，至今也没有一个明确的定论。不过有一点需要注意的是，不管你是选择就业还选择考研，都必须要摆正自己的心态，认清自己的位置，只有这样才能得到有利于自身特点的结果。
④因此我们不管是考研还是还是就业都应该先提高自身的素质，不过对于自己的未来我们应该根据自己的情况，要有目的的选择应该提高的自己的哪方面的能力。
为了能够给在校大学生提供一个很好的参考在了解大量的成功人士后，将以后人生的所必须具备的能力总结出来，希望自己能够时刻注意，将自己培养成一个具备综合素质的人，也好在以后的工作和生活中立于不败之地。
一、解决问题的能力。每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温。
二、专业技能。现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员，特别的是我们城市规划专业，只有拥有丰厚的专业知识，才能做出更好的作品。
三、沟通能力。所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作，城市规划的设计与创作都是一个团体的合作，只有具备良好的沟通能力，再能在整个团队中很好的承担起自己的作用。
四、计算机技能。如果你能够利用计算机满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。因此，在现在计算机成为办公必备工具的时候，能够掌握良好的计算机能力，将使你拥有更多的机会。
五、培训技能。现代社会一天产生和搜集到的数据比古代社会一年的还要多。因此，能够在教育、社区服务、管理协调和商业方面进行培训的人才的需求量逐年增加。
六、理财能力。随着平均寿命的延长，每个人都必须仔细审核自己的投资计划以保证舒适的生活以及退休后的生活来源。
七、信息管理能力。信息是信息时代经济系统的基础，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都是必须的。
八、外语交际能力。现在全球的大量信息都是有英语进行印刷和保存的，因此想要更快更好的了解世界新的知识，必须掌握外语，工作后的与人谈判有时候也需要外语，因此掌握一门外语将有助于你得到工作的机会。
九、商业管理能力。生意就是生意，掌握成功运作一个公司的方法是至关重要的。这方面最核心的技能一方面是人员管理、系统管理、资源管理和融资的能力；另一方面是要了解客户的需要并迅速将这些需要转化为商机。
总的归纳起来，我们要对自己练习两点：1、练内功策略：2、练外功策略试想如果你在面试时，外在的长相容貌端正，服饰打扮整洁，言谈举止优雅和待人接物温文尔雅，内在的包括知识修养非常高，思想品质端正，心理状态很好和工作能力突出，面对一个谈吐稳重、穿着得体、举止大方、沉着老练、谦虚谨慎、文明礼貌的毕业生，求职能不要嘛。同时，拥有良好的专业知识考研应该也是不费吹灰之力的事情。因此，不管是先就业在考研还是先考研再就业，先储备好自己的专业知识和综合技能是最为重要的。只有掌握了丰富的专业知识，不管事就业还是考研，前途都将一片光明现在我们的未来掌握在我们自己的手中。
参考文献：
①大学生全程就业指导 王新文 南京大学出版社;第1版(2009年7月1日)
②中国教育报.大学生就业现状面面观. 丁义浩 刘玉,2008
③联合日报 大学生就业：观念决定前途. 王东升2005(2005-07-20)④大学生就业指导 葛海燕 高桥 清华大学出版社;第2版 (2009年4月1日)
⑤中国人事报 大学生怎样提高就业能力 云飞扬,2005.
定位报告 篇9
一、 宏观环境分析
(一)、经济环境
我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。
服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如：
惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15% 等等。
(二)、社会文化环境
1、社会环境
社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职工职业套装等。
2、 文化环境
中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。
(三)、政治和法律环境
党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，减少三废污染。
政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。
《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口企业：一是对台的贸易新政要进行详细了解，对照新规定及时做好生产和出口准备;二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及项目的检测，力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失。
二、行业环境分析
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，逐渐向中国设计转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。
这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。
目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。
中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。
服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。
三 消费者分析
(一)、服装市场的消费者是一个庞大的群体
一我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。
(二)服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。
不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求体面过人的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。
(三)、消费者需求特点
1、需求两极分化的特点
消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
2、消费者对服装种类的需求多样性
生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。
3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化
层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。
四、存在的问题及相关对策
(一)中国服装业发展的困惑
1日益增大的库存压力
有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。
服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。
由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。
另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。
定位报告 篇10
在本次“职业生涯人物访谈”的实践活动中，我选择的是我们这里一所初级中学老师的职业体验，并对该学校的老师进行职业生涯访谈。
主要是了解与自身中国语言文学类(师范类)专业相关的教师工作以及社会需求、职业需求、职业环境和基本状况等相关的职业信息，找出自身在知识、能力等方面素质的差距，确定发展目标，做出科学、合理的大学生生涯规划，为今后在该领域就业打好基础。由于我学的是中国语言文学类专业，而且又是师范类，所以我觉得毕业以后从事老师的可能性大。
虽然还可以参加国家公务员考试，可是当今公务员考试的势头不减，一直是热门考试，并且每次名额限制太大，录取比例很低。
就那20xx年山东省公务员考试来说，20xx年山东省公务员招考，全省有39万多名考生报考，应届高校毕业生占70%。
其中28118人报考济南公务员，平均考录比例达到51:1。
高报名率，低录取率,对我们刚刚踏入大学半年的大一新生来说，压力很大。
就当前就业形势来看，大学生就业问题一直没有得到好好的解决。
我所调查的教师行业，同样也是竞争力很强。
就一般本科生来说，毕业以后拿到学士学位，如果参加教师考试的话，就我目前了解的来说，本科生最多也就是在小学或者初中任教(前提是要通过教师资格考试)。
不过就是这样，一般来说，一个小学或初中一一年所需招聘老师可能是一两个而已，但是往往报考的大学生却是很多，比例严重失调，这充分说明教师这一职业就业竞争力很大。因此，我对教师这一一 xx职业做了实践调查。
我通过以下几个方面来介绍我的调查内容:
1.职业的主要内容
通过这次职业体验与访谈，并且加上我十几年的上学，我了解到:教师的主要工作是对学生进行辅导教育，当然既包括课本知识的传授，所谓“师者，所以传道受业解惑也”就是说的这个道理。
另一方面则是对学生素质的引导教育,因为学生在求学阶段正是性格形成的关键时期，必须加以正确引导，否则将会差生难以预料的结果,并且对学生将来自身的健康发展产生不利影响。
而教师的基本工作则是在课前备好课,在课上授课,将自己所备的课通过自己的理解运用有效的方法让学生理解并接受,真正掌握其中的真谛。
通过自己长期的教学过程，从而形成自己的教学模式，运用自如才能产生意想不到的效果，才能让学生喜欢爱上这门课程。
2.职业的知识和能力要求
进入教师行业，做好教师工作要具备一定的专业基本知识和基本技能。
我们不仅要掌握基本的专业知识，还要掌握专业知识以外的其他知识，因为这些知识能运用到以后的教学过程当中来,对教学有很大的帮助。
对教师来说，心理学知识也是很有帮助的。
通过对心理学的了解，运用它可以从学生的外在表现去了解学生的内心世界,有助于事情的解决处理。
同样,作为教师，不仅需要具备基本的备课、授课技能,还要掌握沟通技能一一与学生之间的沟通功能。
只有加强与学生之间的交流沟通，才能更好的了解每位学生,加强师生情感,从而调动学生的学习积极性。
同时，通过沟通，可以针对不同的学生采?取不同的方法，因材施教,方能达到良好的教学目标和教学效果。
3.职业对学历、证书的要求
进入教师工作领域,对学历要求范围很广，那要根据你要报考的学校来说。
不过就当前一般的情况来说，起码得有本科学历，这应该是最低限，进而就是研究生、博士一一类的学历。
证书的话，就我目前了解，从师范类大学毕业后就能拿到从师证，那也是最基本的证件其他的证件，根据专业不同,可以考取一些本专业的相应证书，必然会对找工作时有利。
4.职业对个人的素质要求
从事教师职业，要求从业人员要具备良好的心理素质,要有足够的`耐心和细心，要具备认真细致的工作作风以及良好的道德品质。
要具有良好的政治思想素质和敬业奉献精神，具有先进的教育思想、教育观念树立正确的教育观、质量观和学生观等。
要不断提高自己的个人素质，为同学们树立一个良好的榜样，促进他们健康成长!
5.职业领域的薪酬水平、行业前景及人才供求关系
在教师工作领域中，薪酬是随着职称和教龄的不同而不同:一般初级中学老师的基本工资在1500一一 2000。而如果职称高而且教龄长的话，工资相应的就会提高。
而且地区经济发展状况也对工资产生影响,发达地区教师的基本工资会高于欠发达地区教师的工资。
相对别的职业来说，教师这一职业还是相对稳定的, 一般不会有失业的风险,而且工资稳定。
只要你敢于拼搏，把自己的教学成绩不断的提高，相应的你就会取得更高的职称，前景还算可以。
但是当前?每年毕业的大学生数里不计其数，而各学校每年招聘额一般不会太多，因此造成人才供明显大于求,就业竞争力大。
6.访谈结论
在教师的职业生涯访谈的基础下我得出以下结论:软师是一门就业竞争力大、比较稳定且前景可观的一门职业，是一门对个人的素质和能力要求高的职业。
为了今后在该领域工作打好基础在大学阶段要加强对专业基础知识的学习，积极参与相关实践活动，积累工作经验.提高实践能力，发展职业能力提高就业竞争力。
在毕业物期可以到小学或者初级中学实习.积累工作经验.从基本工作做起，在实际工作中提高能力和技能。
两时，可以通过培训或者自学.及时的更新知识，掌握技能:适应新的发展要求。
只有通过自己不断努力才能在将来的就业以及工作中处于优势地位.才能更好的发展自己，使自己的前途更加光明!
定位报告 篇11
一、前言。
人生每天都是现场直播，而没有彩排，更不可能从头再来。细数漫漫人生，突然发现努力的光阴是那么的短暂，而肩头的责任和使命却不容我们思考，停留。因此，我们不得不开始规划自己的人生，规划自己的职业生涯。
所谓知己知彼，百战不殆。在规划自己职业的初始，要了解未来所想进入职业的信息。为此，本小组通过QQ咨询，采访了三位不同的证券投资届人士，就职业工作内容，要求能力，发展前景，及前辈忠告等方面进行了访谈。
二、职业生涯任务访谈
访谈对象：
访谈时间：10月23日 15：30—16：30
访谈方式：QQ访谈
访谈主要内容：
问题1：您是怎样找到这份工作的？
答：大学期间，学习的是证券投资，毕业回到贵阳后，便进入广发证券工作，现在成为广发证券贵阳营业部负责人。
问题2：目前，行业内从事这份工作的人应该具有什么样的教育和培训背景？
答：大学本科学历，如果要进入总公司，需要从985或重点大学毕业的。
问题3：你的职位是什么？你的主要职责是什么？
答：贵阳营业部负责人；履行公司赋予我管理营业部的职责，确保这个营业部合规高效的运营，二是根据公司下达的经营指标拓展各项业务；三是搞好团队建设，提高经营效率；四是为员工创造好的工作环境，提高大家的收入。对内搞好管理，对外搞好业务协调好关系。
问题4：贵公司在贵州经历了怎样的发展历程？
答：08年进入贵阳，主要是散户实现盈利。2012年以前，和银行机构的合作还限于渠道合作，也就是由营业部派营销人员到银行网点蹲点营销；现在和银行能够有直接的业务合作，而且合作空间也在不断变大。
问题5：您工作地点一般在哪里？
答：主要还是在贵阳。
问题6：在工作方面，您每天都做些什么？
答：准时上班，召开晨会，布置一天的.工作；而后在OA上阅览公司的相关通知或业务简报，查看营业部的各项业务情况；浏览各类新闻特别是财经新闻；关注市场走势；拜访客户或是和客户电话沟通；有时也会在公司的学习系统上学习相关事务。不定期组织员工进行新业务学习，经常会到客户那里进行业务交流和业务推广。主要的工作还是和客户打交道。
问题7：您目前的薪资状况如何
答：年薪30万以上，基本养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。此外，生育保险金和工伤保险金。
问题8：对目前满足与不满之处？
答：满足谈不上，也没什么不满。生活安逸就行。
问题9：您认为这个行业的发展前景怎么样？
答：前景当然很好了。随着国家确定进行多层次的资本市场建设及各项创新举措的推出，券商的功能、才能充分得到发挥，对于经济发展的贡献也在增强。
问题10：贵公司的未来发展方向是怎样的？
答：整合市场资源，合理配置市场要素，提高市场效率；能为消费者提供更多更丰富的投资渠道和产品。真正发挥资本中介的功能，为实体经济服务，为投资者服务。加强机构间的合作，实现更大资本的盈利。
问题11：请问您当前职位的下一步路径是
答：往分公司或总公司发展。
问题12：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？
答：学历，金融实践理论，人脉资源。
问题13：您有什么人生忠告给我吗？
答：忠告谈不上，人应该懂得珍惜机会，珍惜身边的人，懂得感恩，吃的亏。
定位报告 篇12
引言
职业生涯规划对于大学生而言，是实现个人职业目标、提升职业竞争力的重要工具。然而，规划并非一劳永逸，随着时间的推移、环境的变化以及个人的成长，需要对职业生涯规划进行评估和调整，以确保其始终具有可行性和有效性。
评估的重要性
适应变化
社会和行业的发展日新月异，新的技术、政策和市场需求不断涌现。通过定期评估职业生涯规划，可以及时发现外部环境的变化，并据此调整自己的职业目标和策略，以适应这些变化。
例如，随着人工智能技术的迅速发展，许多传统行业面临着转型升级，原本计划从事相关传统工作的大学生可能需要重新考虑自己的职业方向，转向与人工智能结合更紧密的领域。
自我提升
在大学期间，个人的兴趣、能力和价值观也可能发生变化。评估职业生涯规划有助于发现自己在知识、技能和素质方面的.不足，从而有针对性地进行学习和提升。
比如，一个原本对市场营销感兴趣的学生，在参加了一些实践活动后，发现自己更擅长数据分析，那么就可以调整职业规划，朝着数据营销的方向发展。
提高成功率
不断评估和调整职业生涯规划，可以使规划更加贴合实际情况，减少盲目性和不确定性，从而提高实现职业目标的成功率。
假设一位学生制定了毕业后进入一家大型企业工作的目标，但在评估中发现自己的竞争力不足，及时调整规划，选择先在中小企业积累经验，再寻求进入大型企业的机会，这样可以增加最终实现目标的可能性。
评估的内容和频率
评估内容
职业目标
检查当初设定的职业目标是否仍然符合自己的兴趣、价值观和能力，以及是否与市场需求和行业发展趋势相匹配。
发展策略
评估为实现职业目标所采取的发展策略是否有效，包括学习计划、实践活动、社交网络拓展等。
能力素质
分析自己在专业知识、技能、沟通能力、团队协作等方面的提升情况，是否达到了职业目标的要求。
外部环境
关注行业动态、政策法规变化、经济形势等对职业发展的影响。
评估频率
建议每学期进行一次全面的评估，在重要的节点，如实习结束、获得新的证书或荣誉、面临重大选择时，也应及时进行评估。
调整的原则和方法
原则
实事求是
根据自身的实际情况和外部环境的真实变化进行调整，避免主观臆断和盲目跟风。
目标导向
调整应围绕实现最终的职业目标展开，确保每一次调整都有助于向目标靠近。
灵活适度
既要保持一定的灵活性，以应对不确定性，又要避免过于频繁和大幅度的调整，导致规划失去稳定性。
方法
重新定位
如果发现原有的职业目标不再可行，需要重新审视自己的兴趣、优势和市场需求，重新确定职业方向。
修订策略
根据评估结果，对原有的发展策略进行优化和改进，增加或删减相应的行动计划。
资源整合
充分利用身边的资源，如学校的就业指导中心、老师、校友等，获取更多的信息和建议，为调整提供参考。
总结
大学生职业生涯规划是一个动态的过程，评估调整是其中不可或缺的环节。通过定期评估和及时调整，大学生能够更好地应对变化，提升自己，实现职业理想。在这个充满机遇和挑战的时代，只有不断地审视和完善职业生涯规划，才能在激烈的竞争中脱颖而出，迈向成功的职业道路。
定位报告 篇13
自我认知是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察;自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估，这是自我调节的重要条件。
自我认知的心理认知是一种比较高级的认知能力。而对于有些人，则能够超越这种心理认知。心理认知一般来说是一个无限的过程，因为心理活动本身是无限的，它会跟着个人经历和记忆以及思想和想象力不断地发展。因此凡是出现和前一阶段或者时期不同的心理活动后，个体对自我的心理将会有一个总结和重新的调整。
大学生的现状
大学生活始终是丰富多彩，令人向往的，然而大学生进入大学以后，由于学习生活的转变，自身所具备的特长等诸因素的影响，大多数人对自我的评价也在逐渐的发生转变。这些表现在很多方面。自我认知也会出现两极振荡，当取得一点成绩时容易自负，而遇到挫折时容易自卑，不断地调整自我认知对每位大学生都非常重要。
大学生目前存在学业问题。情感问题。人际交往问题等很多心理问题。处于大学阶段的青年人已强烈意识到“自我”，也注意到了自我的脆弱，因而产生出强烈的充实自我、发展自我的需求。有的同学在追求发展自我中顾此失彼，没能达到期望的目标，从而产生了不良心理反应。还有的同学，在发展自我过程中放大了自我弱势、忽略了自我优势，由于害怕暴露自己的弱点而采取防御机制，缺乏必要的社会支持，甚至产生严重的烦恼和恐惧不安等。如果不能正确的认识自己，重新自我评价，会极大地影响到大学生对学习、生活和各个方面的适应。因此，我们大学生来说，客观、公正、有效地认识自己，重新自我评价，进行正确的自我设计，建立新的奋斗目标，对维护适应期的心理健康是非常重要的。
正确认识自我，更好发展
首先要客观地认识自我。自知、自鉴是自励、自勉、自控的基础，它对人的各种活动和行为起着调节的作用，是建立理想自我的基础。实践证明：一个人自我认识、自我评价的水平越高，越能促进自身的健康发展;只有全面而客观地评价自己，才能使自己有效地健康发展。很多大学生总是看到自己的某一面，而看不到其他方面，一旦碰到不称心、不如意的事，就开始怀疑自己，产生失落与自卑的情绪。应采用类比法，将自己与自己的条件相类似的同学进行比较，看别人是否存在同样的问题。如果与自己条件差
不多的同学也如此，那么就是基础差的原因，并不是自身固有的能力差，应针对自己的不足，朝着目标努力，改变目前的现状。
其次反省自我，正视自己的优势与劣势。反省自我即是运用自我观察、自我分析、自我报告的方法进行自我评价。大学生可以通过对自己的言行举止、心理活动等进行耐心观察，在观察中加强对实际现象的分析，在合理的自我分析中形成自我报告。通过对自我报告的反省，严于解剖自己，达到使自我评价更客观、更加独立与稳定。对自己有了客观的评价，还应接受自己，面对自己的优势与劣势。俗话说：“金无足赤，人无完人。”世界上没有十全十美的人，现实中的每个人都有优点和缺点、长处和短处，一个人的能力再强，或者是再优秀，也不可能在每件事上都超越别人。如果不能正确面对自己的优势与劣势，或者只看到自己的优势，而不愿看到劣势，或者只看到自己的劣势而看不到优势，都会影响到自己的情绪，带来适应的障碍。
最后要将“理想我”建立在“现实我”的基础上。“理想我”，是指个体理想中的个人自我，它包括自己所希望达到的理想标准，以及希望他人对自己所能产生的.看法。“现实我”，即个体实际表现的自我，个体现实存在的水平。如果“理想我”与“现实我”存在一定程度的差异，可以促进个体的发展，但如果对理想我要求太高，反而易丧失信心，出现各种问题。北京大学心理系学者的研究表明，在大学生中“理想我”与“现实我”的差距越大，其抑郁方面的得分越高。大学生应将“理想我”建立在“现实我”的基础上，建立合乎自身实际情况的“理想我”，即不要将“理想我”的标准定得太高;否则，“现实我”与“理想我”之间存在太大差距，别人的评价亦达不到自我的期望，易产生失望、抑郁等消极情绪，带来适应问题。
我们要结合自身的优势，确立新的奋斗目标。我们大学生还需要在对自我全面、正确地认识与评价的基础上，从自己的实际出发，结合自己的优势，确立新的奋斗目标。有了目标，才能形成前进的动力;才不至于无所事事、无所适从，产生空虚无聊等体验。心理学研究表明，一个人从事某种活动的动力，取决于他们行动的全部结果的期望值和达到目标的可能性。因此，确立适合自身实际情况的奋斗目标，对于实现理想、发挥潜力，适应社会生活都是有益的。
人生不是一部时长2个小时的电影，你不能在短短2个小时里把自己的出生到死亡演完，你也不能选择看哪段而不看哪段，你不能选择剪切掉哪片，而呈现给观众你想给的。我们在不知道何时结局的人生里，需要接纳自己，认清自己。无论身在何方，无论我们是谁，总有一件事对我们而言是一样的：我们没有停留，我们在旅途中。对比昨天，今天的我们离港口更近了。只要选对方向，即使失败，本身也是一种作为，总有一天会到达港口的。认清自己并不那么容易，但是我们还是要坚持最真实的自己。我们只有对自己有了充分的了解，才能提高自己的生活品质，才能够拥有一份美好的大学的回忆，才会获得一支美好的青春舞曲。
定位报告 篇14
一、 市场调研方案：
1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。
2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。
3、调研时间：20xx年xx月8日-9日。
4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组讨论。
5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。
二、调研对象的基本认识：
针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间互相串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标志。
织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。
针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延伸性和弹性，适宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。
三、调研的基本状况：
1、针织服装面料的应用：
(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延伸性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发现，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。
(2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬编针织物。因此我们小组调查讨论的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。
2、针织服装的款式种类：
(1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类：
局部设计变化：面料组织与大身组织的变化 与开口功能结合的变化 边口工艺形式的变化
由结构带来款式的变化：褶的运用
内外层设计装饰工艺手法的变化：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠片 ;配件：绳、链挂件 立体图案 贴花二者以上结合 缝合线迹变化 异形材料结合
四、 针织服装市场潜力调查：
1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。
2、消费的年龄层次是：
(1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点决定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。
(2)针织服装在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不同。针织衫的面料不一样，，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。
(3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比较固定。许多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。许多老年人，没有十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此许多中老年的消费都是比较固定的。这样也有商店的回头客。
五、 新乡市的针织服装市场展望：
新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经调查发现，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广大市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高;随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。
在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。
总结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的具体知识有了系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景，还有针织服装的具体用途，还有针织服装的发展水平。对自己的专业有更加明晰的认识。
定位报告 篇15
前言
在大二第一学期我选修了《职业生涯与发展规划》这门课，我觉得我学到了很多很多，在这里我发现了自己的兴趣爱好，了解了自己的性格特点，以及知道了自己这种性格在未来的就业中可以从事的职业，并对自己在大学里剩下的两年时间做好规划，为以后做准备，更加的了解职场的需要，为自己以后做好准备。
生涯人物访谈主要内容
访谈时间：20xx年暑假
访谈方式：聊天
访谈人：
被访谈人：
访谈原因：我一直很想做老师，而且我觉得我很适合这个职业，但是当时高考时填报志愿的时候我又觉得或许单独当一个老师的话，这样未来可能很渺茫，所以我选择了这所学校，因为我觉得非师范生也可以考教师资格证，所以现在我准备考教师资格证，因此在暑假的时候我就和我之前的班主任张老师聊了关于教师的问题，也了解到做老师的艰辛和快乐。
被访谈人简介：张老师是以为普通的高三化学老师兼班主任，平时他对我们很好，总是对我们嘘寒问暖，因此我很喜欢他，我也想像他一样做一个平凡但是又不平凡的老师。
访谈主要内容：
（1）问：首先我想问一下您当了这么多年的老师，您觉得您最大的收获是什么呢？
答：我觉得当老师这么多年来我最大的收获还是我很快乐，因为我作为一个高三的教师兼班主任，平时总是很忙，但是我忙的很开心，很快乐，一般来说的话，高三的孩子们因为即将面临高考，大多的学生会努力学习，但是总是有那么一少部分的人不太认真，因为他们本来已经自己放弃了自己了，我通常会找这些学生谈一下的。
（2）问：我们大家都知道当老师最辛苦的不是教学，而是处理好自己和学生们之间的关系，而且要尽力帮同学们处理好自己的问题，你作为一个高三老师，请问您在这方面是怎么做的呢？
答：我不一定说的很准确，但是你可以作为参考，你也是从高三过来的应该很清楚高三期间总会发生这种情况，就是有的人突飞猛进，有的人却一泻千里，其实针对这种情况的话，我平时会找同学们聊天，大约就是每次班会的时候我都会点那些我觉得倒退或者进步比较严重的人说说他们的心声，然后在班级上让其他同学也听一下，看一下有没有类似的情况，让全班同学一起帮他解决，有时候还会单独找他们聊天。
（3）问：那么我想问一下您这个问题，您觉得教学是一门技术还是一门艺术，于此您更倾向哪一种说法，能否谈谈您的看法？
答：说教学是技术还是艺术，都太过于片面了。我觉得教学是一种态度，一种对知识的尊重和对学生的重视，或许在教学的过程中教育者要有必要的技术和一定的艺术水平，可以让自己的课受到大多数人的欢迎和认可，可是，但凡教育家都要有一种正确的态度，一种对于自身事业的发自内心的热爱。若只有技术，那只是照本宣科的死板理论，没有人会喜欢这样的教学方法；若只有艺术，那也只是一种作秀罢了，或许会有人比较喜欢，但当他们好好想想后就会觉得根本没有任何意义。而态度，是两者的根本，有态度才会正视，有态度才会努力发展，我就是如此认为的。
（4）问：您同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？
答：我知道这句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。对于你的问题，我是不赞同的，这句话说的太过绝对了。其实造成不合格学生的原因有很多，每位学生自身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生，老师不能完全负责。但是老师对待资质不高和成绩不好的学生绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努力帮助学生找到落后的原因，平时多关心，多辅导，尽快帮助学生把成绩赶上来，这才是我们作为老师应该做的。
(5)问：做好一个教师固然离不开敬业、专业知识扎实，除了这些，您认为教学的其他重要特质是什么？
答：除了那些必要条件外，我认为一个好教师还要乐业，这一点很重要。不论是当教师还是其他，任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。其次，健康尤其是心理和精神健康必须有所保证；再有就是需要得到社会的认可和支持。当然，师德、人品及个人的`修养；良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心等等也是比较重要的。
（6）问：您教学时间如此之长，我相信您在教学过程中一定有自己的一套教学方法吧，您觉得最好的或者说您最赞赏的教学方法是怎样的？
答：我认为是：以学生为主体，激发学生学习兴趣，使课堂生动活跃的教学方法是我赞赏的教学方法。教学过程中，用一些平常生活中最常见的例子来和学生解释，容易吸引学生的注意力，提高学生的学习兴趣，就如我上物理课时，会涉及生活中有关物理的有趣例子，有助于学生对课堂内容的记忆，也让学生听课效率更高。我想每一种教学方法都有它的独特之处，如果用得好了，用得恰当可以使课堂变得丰富多彩！
（7）问：现今的学生被要求要自主独立，那么对于“学生自己管理自己”的观点您赞同吗？
答：就我个人而言，我是赞同这个观点的。我相信，每个学生都希望自己能够在班级之中得到重视。既然学生是主体，那么老师就要敢于放手，让每个学生发挥自己的能力，体验成功的快感，激发学生的积极性，老师要善于引导学生，放手让学生自己管理自己。
（8）问：当您和您的学生之间发生冲突时，您是如何解决的？您认为如何防止教师与学生之间出现那样的关系？
答：师生冲突是不和谐的师生关系的体现。我认为，要改变这种师生关系，需要在了解、尊重、关心学生的基础上，以正确的教师威信影响学生，以宽厚的师爱感染学生，增进理解，冷静、灵活、公平、公正地处理师生冲突，而不是强制要求学生认错。对于解决此现象，我们首先就是要观察。深入到学生中去，及时了解学生的动态，对情绪有波动的学生及时谈话，做好安抚工作；其次是对班级里问题较多的学生多加以关注，对有过师生冲突“前科”的学生经常打预防针，以防止再次发生类似事件；再者，经常对全班同学进行教育，旗帜鲜明地捍卫教师的尊严，让学生平时就养成尊重老师、尊重他人的品行，形成尊师重教的良好班风，就不会发生师生冲突了。
（9）问：老师，请问一下您对我们现在学生的素质有什么看法？
答：我们不能说现在的学生素质很差，很多人的行为很大程度上受社会、父母的影响。因为父母的疼爱，很多人大都以自我为中心，从而产生个人主义，进而变得自私，主要表现在平时不合群，个人功利思想强！我们对于这种问题应该公正的对待。现在的教育真的很难做，所以要求我们要深入浅出，现身说法。当然，这样的人在以后会付出代价的，社会会让他们重新做人的。
（10）问：我现在再问您一个比较严重的问题，您觉得我们现在中国的教育怎么样？
答：对于这个问题，我只发表我自己的看法，我觉得目前中国的教育确实是存在很多问题，但是就我看来目前的形势不太可能改变，而且其实这也是一个挺好的方法，虽然学习好不表示什么，但是至少有一点可以表示：那就是你这个人有奋发的精神，有远大的志向，其实如果你有其他才能到话如果你有证书的话高考也是可以加分的，这对大家来说也是一个不错的选择啊
访谈总结：
我认为这次的采访还是相当成功的，至少让我受益颇多。我充分了解了一个老师的艰辛，以及作为一个合格的老师该有的觉悟，作为老师不但要有充分的耐心，还要有信心，有责任感，虽然没有那些东西也可以做一名老师，但是我觉得那样的老师是不太会得到学生的尊重的，可以和学生打成一片，又在学生面前有充分的威严的老师，一定会是一个好老师。
这次的访谈促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，在暑假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我的良心时时颤动，他们那羡慕的眼神让我久久难忘。他们走后我的心还是久久不能平静，我甚至开始不敢看电视，不敢发短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。
学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。
通过和老师的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。
所以我也决定在大学里充分调动自己的积极性，所以我决定做到以下几点：
（1）努力学习，学好专业知识和英语，并且复习自己的高中知识和初中知识，为以后当老师做准备。
（2）学会处理人际关系。大学不仅是学习的乐园，更是交友的地方。大学对于我们，就像是个小型社会，在大学里，我们会遇到形形色色的人，这是就要求我们要重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源，与同学，学长，老师们和谐相处。
（3）在生活中，我们要摆正心态，本着对工作严谨、认真、负责的态度，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
定位报告 篇16
一、前言
我的未来不是梦，因为我选择了我喜欢的园林专业，我的梦想就能够实现，每一位大学生今日规划好自己的明天，我们必须告诫自己：我不能被别人淘汰。而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是协助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，所以需要有一份稳定的职业生涯规划了。那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的理解，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的理解的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，经过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会主角。我会一步一个脚印改变我自己。
二、自我剖析
有这样一句话说是人有两个口袋，胸前一个，后背一个，胸前装的是别人的缺点，后背装的是自己的缺点，换言之，*者迷，旁观者清。所以说，若能够全面的审视自己，对于我们未来的发展有者不可估量的助力。
1.我的性格
我的一个十分突出的性格特征就是活泼开朗。我是一个外向型的人，喜欢交友，喜欢言谈，在交际方面水平比较突出。另外，我的内在性格表现为坚强，认真，自信，负责，组织水平较强。人无完人，金无赤足。我也有缺点，我有时会自以为是，固执己见。总是用高标准来要求自己，投入太多的感情，导致我对批评相当敏感。压力很大的时候，我会十分怀疑自己或他人的水平，而变得吹毛求疵，对一切都有抵触情绪。有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别。因为性格比较直，所以有的时候或许会得罪一些人，表现得莽撞，不计后果。但以后我会努力改正。总的来说：乐观进取，对生活充满活力，对今后的职业发展起到很大的作用。
2.我的兴趣
我的兴趣比较广泛，对事物的理解水平强。喜欢各种实践活动，参加了学校各组织的`活动，还参加了各种社会实践。对数码产品很感兴趣，其中包括电脑、相机、手机等等。对园林设计有着很大的兴趣。
3.我的人生价值观
我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束，坚信努力了，经历了就是一种幸福。我不渴望成为别人所说的那种“我的存有就是为国家和社会奉献一切的人”，也无法像伟人那样对国家和社会做出巨大贡献。但我会尽的努力做好自己，以坚持积极向上的态度应对生活，胜不骄，败不馁。在自己温衣足食，不拖累社会且力所能及的前提下出一份绵薄的力量回馈社会。
4.我的水平
我的工作水平很强，现任校级社团联合会宣传部副部长和院级影轩信息中心新闻部副部长，人缘好，能和不一样背景、各种性格的人都相处愉快，得到他们的欣赏和支持。交友广泛，即使复杂的人际关系，我也游刃有余；能经过打理人脉解决一些实际的问题。并具有较熟练使用office办公软件、Photoshop等常用软件。
三、环境分析
不一样的环境塑造着不一样的性格，准确的审视利用自身周围的环境更利于我们的生存与发展。
1.家庭背景
xx年的一个冬天我出生在的一个普通家庭里，我的父母均是很普通的职工。我们家境不甚宽裕，对于我以后的生存发展或许帮不了多少忙，可是父母的吃苦耐劳以及勤劳、善良、质朴的精神会永远的影响着我。
2.学校环境
我此刻就读的是一所独立院校——xx航天大学xx学院，是一所环境优美，师资力量雄厚，有着先进的教育教学设备和实践技能训练基地以及严谨的教学管理方式，特别是生活卫生方面要求甚严。
3.社会环境
当社会人才竞争激烈，就业形势可谓相当严峻，尤其是当前大学生日益增多，又缺乏实际操作水平的前提下，就业难早已印证在每个大学生的心中，甚至能够说大学毕业即是失业。社会竞争的范围空前扩张，其广度，深度和激烈水准前所未有，但随着中国经济的腾飞，城乡一体化的建设发展，人们追求精神礼貌日益高涨，园林专业的发展环境还是不错的。
四、专业分析及就业前景和就业方向
随着生态环境发展的趋势恶化，园林这个产业可谓有着蓬勃发展的趋势。
1.专业分析
我当前所读的专业是园林，园林算不上新兴产业，因为园林的发展与生态环境相辅相成的。
2.就业前景
说起就业前景，很多人立刻联想到专业的冷热门直接影响着就业前景，其实不然，专业无所谓冷热门，就业前景是由自身对专业掌握的多少所决定的。对于园林专业的就业前景，有的说根本找不到工作，有的说前景不甚明朗，也有人说前景一片光明，可谓众说纷纭。园林植物生产是国民经济的重要组成部分，城市生态、园林景观、城乡环境的绿化美化更是国家建设的重中之重。所以，园林专业是造福人类、前景无限的专业。我国正处于发展中国家行列，生态环境的转型急需人才去实施。国家对园林越来越重视，所以，园林方面的人才需求量很大。
3.就业方向
园林专业的就业方向其实挺广阔的，一般的毕业生只要具备了必须的专业知识技能和吃苦耐劳的精神能够进入园林设计公司、园林绿化公司、室内外装饰公司、房地产开发公司、拆迁公司、工程公司等私有公司；有条件的也能够进入国有单位：设计院、省建筑公司、园林局、城建局、城乡规划局、环保局、土地规划、农业、林业、建筑、测量等相关单位。但相对女生来说，与园林相关的很多工作都比较辛苦。所以学园林的女生选择设计相关的职业比较好些。
五、职业目标定位及其分解组合
1.确立职业目标
我以后准备先用一段时间在园林公司工作，积累经验，打好人脉关系，积累资金。工作几年后，待时机成熟，自己与在园林方面有技术、有成就并且志同道合的人一起合作，开始创业，一起创办自己的园林公司。一开始我们必须仔细经营，树立品牌，获得信任，让人们相信我们公司的实力，市场打开后，我们再开始进一步的拓展业务，扩大规模，慢慢做大企业。总之，一切过程中必须稳打稳扎，业务质量为我们追求的第一要素。
2.职业目标的分解与组合
在学校期间，学好各门功课，争取英语过四级、计算机过二级，具备...基本操作水平积极参加学校组织的活动以及学校的一些社团，增强体育锻炼，坚持健康的心理素质，积极向上，做个品学兼优的好学生；广泛与人交往，学会交际；积极参加党课培训，争取入党；还有经常到图书馆看书，学到更多的知识，逐渐从事相关园林方面的兼职工作，取得丰富的经验。
毕业后1~xx年，在园林公司工作，积累经验，打好人脉关系，积累资金，为创办公司做准备。
毕业后xx年后，开始与在园林方面有知识有成就的人士合作，创办自己的公司，从业务质量做起，做出信誉，做出品牌。
最终，一步一步扎实前进，吸收各种技术、知识持续完善公司各个方面，逐步扩大公司规模。
六、评估调整
世间变化是无处不在，所以以后行动过程有些变化是绝对的，可是作为一个有规划的人，我会努力向自己的规划书去做。
1.评估资料
(1)实施计划过程中出现的一些与计划冲突或不协调情景及原因；
(2)计划实施的顺利水准及存有问题；
(3)自我实施计划中出现的优缺点及改善方法；
(4)计划工作与实际的吻合度。
2.评估的时间
每个阶段末必须有一次对本阶段计划实施情景的总结以及对之前所实施的几个阶段的大总结。每个阶段中也需间断性的对小阶段实行总结，并分别对各个阶段所产生的问题实行分析并加以修正。
七、结语
世上的事你很难得到“的”理性的人懂得如何选择，“较好的”。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。可是，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。事业的选择与发展正是在这种一次次变得“更好”的轨迹上得到自我实现的。经过沟通分析综合评估执行以构成一种理性的思维，这样明确了方向，便向成功更迈进了一步。即使今后的工作和目标相比有所偏差，也不会差别太远。还有一点就是，不能随更改自己的规划，要坚持自己的目标，勇于应对挫折。每个人心中都有一座山峰，雕刻着梦想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影未来，要靠自我去打拼!
定位报告 篇17
一、调研目的
为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。
二、调研内容
1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2、调研时间：xx年xx月
3、调研地点范围：
齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占总数的.28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
三、调查数据分析
1、调查年龄与选择服装的差异
调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。
2、服装类型选择与性别差异
现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。
3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重
以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。
4、网上服装价格及促销方式对购买的影响
价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位，因为100—200之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠方式仅有12.8%，有10.5%的倾向于赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。
5、购买场所对消费者购买决策的影响
就我们考察的几个购买服装的场所而言，64%的女士和32.3%的男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到，黄兴步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。
面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
四、调研心得与体会
经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。
定位报告 篇18
一、我的竞争优势（Strengths）
1、性格上：做事认真，真诚待人，赋有责任感，言行举止得体，做人安分守己，乐于助人，对事物较有领悟力，有些东西一点即通，作为大学生年纪轻，精力旺盛，思维活跃，富有激情和创造力，具有积极进取的精神面貌，乐于接受新鲜事物，自学能力强，能给企业注入新的生机与活力，使企业准确把握时代脉搏，与时俱进，开拓创新。
2、工作上：面对工作挑战和挫折时，不畏困难，不言放弃，敢于面对竞争、敢于追求成功。有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志。
3、能力上：有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，运用电脑技术能力强，能够在互联网上搜寻到许多信息。并且，善于分析和处理信息，对信息的应用能力较强。
4、生活上：勤俭节约，不与别人攀比，生活态度比较乐观积极向上，自控能力强，意志坚定。在工作上可以得到家人和亲友的支持。
5、学习上：努力勤奋，不易受外界环境的影响，成绩良好，上课专心致志，已经通过英语三级，普通话二乙，国家计计算机一级和跟单员资格证。
6、思想上：思想道德素质较高，自我学习和提高意识强，易于企业管理，不拘泥于眼前，有很强的判断力。
二、我的竞争劣势（Weakness）
1、性格上：不善言语，放不开，不能快速融入新的交往团体
2、工作上：高等教育趋于普及化，大学生的数量猛增，竞争日益激烈。整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人。
3、能力上：缺乏社会经验和实践经历，没有相关社会经验。
4、生活上：做事不果断，经常犹豫不决，不够主动地利用校园资源。
5、学习上：在校学的知识有很多是过时的，且偏重理论方面，实践能力差，动手能力不强。学习没有结合长远目标，创新能力有待提高
6、思想上：缺乏对现实社会的理解，对工作寄予很高的期望，寻找工作的眼光太高，给自己定的目标不切实际。
三、我的机会（Opportunity）
经济的高速发展和全球经济复苏的浪潮下，对人才的需求不断增加。其次，大学生和企业用人单位有了一定的自主权，市场机制在毕业生就业工作中的作用愈来愈明显，毕业生就业工作已进人规范化。最后，大学生就业有了更多的'选择，在创业方面有了更大的空间。党的十七大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策，免息的小额贷款等。不断保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性
四、我的威胁(threats)
人才市场竞争激烈，人才需求饱和，严峻的就业形势给高职院校毕业生就业带来的压力随着经济制改革力度的加大和职业结构的不断变化，就业人数陡增。此外还有研究生向下挤占大学毕业生位置。三大就业人口高峰同时出现，而就业市场容量并没有增加，使得劳动力就业市场不堪重负，就业市场供大于求。一些用人单位片面追求高学历人才，这种重学历文凭的用人观，抬高了大学毕业生的就业门槛。
就业的市场机制还不完善，国家宏观调控存在触及不到的地方，市场秩序混乱，这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。物以稀为贵，然而当前大学生的扩招工作却在紧锣密鼓的进行。大学毕业生人数剧增，在数量提高的同时，大学生的素质并未一起提升，相反，本科高等教育已经渐渐成为“平民化教育”，而不是“精英人才教育”，诸多大学的“造假”“掺水”行为已经为大学生抹上了黑色的阴影。此外，我国高新技术产业不发达，而且多集中于东南沿海地区，对高等院校的人才需求量较少。中小企业尤其是家族式私人企业的管理模式趋于私有制，没有科学的管理理念，不愿为大学生提供就业岗位等。
五、自我总结
通过上述分析，我对就业问题有了一个比较全面而客观的认识。作为当代大学生，我们更应该早作准备，学好科学文化知识，全方位地锻炼自己的能力，制定大学规划，明确职业方向。趋利避害，扬长避短，争取顺利就业。
1、控制自己的情绪，凡事三思而后行，必须通过慎重思考，但是一旦决定的事情，就要全力以赴去做
2、联系企业，希望在找工作之前，能进行一次真正的实习
3、通过相关资料，多多了解感兴趣的行业，了解相关企业文化，选择切合度高的企业为就业目标
4、口语方面，多多进行口语练习，争取过英语六级。通过背诵相关文章，阅读资料，提高口语能力。
5、温故而知新，对相关专业课进行复习，把握好专业知识。
6、正确定位就业方向，求职择业面对现实，转换思路到最适合自己的岗位上工作，不过分关注工资水平及地理位置。
7、需要提高心理承受能力，遇到挫折不轻言放弃。
8、处理好人际关系，把握好眼前的机会，脚踏实地的去做每一件事，相信自己。
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