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2022心得推荐 选调生工作心得感悟

发表时间:2022-08-26

常言道:今天的努力造就明天的你。最近这段时间的工作即将收官,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,并改正自身缺点,其实我们可以静下心来好好写一篇心得体会,写工作心得要从哪几点入手呢?下面是小编为您精选的“2022心得推荐 选调生工作心得感悟”,赶紧看看对您有没有帮助吧,喜欢请收藏哦!

8月11日我第一次走入新厝镇政府大门,开始了我的选调生活。刚开始工作时,我有过不适,困惑和不安,但在领导和同事的关心和帮助下,我迅速调整心态,积极交流请教,努力适应,逐渐找到了自己的定位,我的工作也得到了领导和同事的充分肯定。五个月的乡镇工作经历,使我对选调生工作有了一些粗浅的体会,归纳有以下几点:

一、找准定位,迅速适应

首先是工作上的定位。作为一名选调生,要摒弃“镀金”和“过关”的想法,要沉下心去,扎实工作,要将自己和一般的乡镇工作人员放在同一个起跑线上,要从点点滴滴做起,干一行爱一行,专一行懂一行,努力适应基层的工作环境,不断完善自我、提高自我。同时又要区别于一般的乡镇工作人员,对待自己的言行要高标准,严要求,对工作精益求精,争取在工作中创佳绩,早日成为一名优秀的基层干部。

其次是人际关系上的定位。工作初始,最难以适应的是接触的人群不同,过去是在一个同龄人的大集体里组织工作,现在是在一个基本上年龄都比我大的人群中组织工作,与人的交流方式,说话方式,谈话内容等等都要有所改变,一开始我就是多听少说,基本不说,逐渐找到共同点,找到属于我的也能让他人接受的表达方式,交流方式。过去,我们是一群新人组成一个新的集体,大家一起来在一个较短的时间内组成这个集体的各个元素,形成这个集体的风格和内部规则,而现在是我作为一个新人加入到一个集体中,我要去摸索这个集体的风格及内部规则,融入并适应它,也让它接受我,认可我。

二、坚持学习,勤于请教

我们选调生,刚从大学这个象牙塔走向社会,尽管经历了十几年的寒窗苦读,我们的专业知识较为完备,基础较为扎实,但我们的社会阅历还是比较粗浅,对我国的国情,基层的情况了解得不清楚或者说基本上没有什么了解。在工作过程中就要求我们主动摘掉大学生的光环,从零开始,甘当小学生,勤于向领导和同事请教学习,在实践中增长才干。不但要加强政治理论学习,还要加强工作业务知识和地方方言的学习,在工作中学、平时自学,妥善处理好工作与学习的矛盾。新厝镇十六个行政村中,两个行政村是讲福清方言,十四个行政村属莆仙语系,这对我这个福清话还讲得不太溜的人来说又是一个新的挑战。我平时注意和单位里本地的老同志交流,学习莆田话,现在通过倾听能揣测部分内容。

三、调整心态,认真反思

到乡镇工作,有许多我们不曾想到过的情况,只有调整好心态才能迅速适应,融入其中。工作的第一个星期,也许是镇里还没有讨论好我的具体工作安排,我每天都是准时到镇政府办公大楼的最后一层,一个人坐在妇联办公室里,这几天的时间,我能做的就是看报纸,有时一天连一个说话的人都没有,感觉自己就像被抛弃了似的。“乡镇工作要耐得住寂寞”“可以主动和领导提出想多分担工作”这些在座谈会上领导、前辈的话在我耳边响起,我耐心等待。第二个星期一,镇党委副书记告诉我,经领导研究决定,我同时要兼任党政办的工作,办公地点移到二楼党政办,至此我的工作就逐渐忙碌而且充实起来。办公室的工作是繁忙而且琐碎的,忙于应付各项事务,缺少反思和系统的学习积累,忘记了不断自我提高,很容易便会在工作中迷失自我。“你们要不断学习新的知识,各方面的知识,充实和提高自己,才能跟得上时代的要求”,座谈会上的领导的谈话如一声洪钟将我敲醒,“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”,少了源头活水,各方面素质便会难以提高,实践经历缺少反思归纳,就会像过眼云烟,难以得到提炼升华,变为成长的养料。工作过程中,只有对照目标,不断反思,时常自我解剖,提醒自己,才能符合新时代对选调生的要求,才能不辱选调生的荣誉和使命。

工作五个月了,一切都开始步入正轨,对今后的工作,我也有了自己的一些想法,结合我的具体工作,我简单陈述一下对下一步工作的几点思考:

一、整体把握,全面了解业务

作为一级政权组织,乡镇“麻雀虽小,五脏俱全”,是党和国家工作以及社会工作的一个“承重层”,因此,乡镇工作的业务范围是纷繁复杂的`。我在党政办的工作的一个重要方面便是信息工作,通过我的努力,我镇的信息工作有了很大的改观。应该说信息工作给我提供了一个很好的平台,通过关注全镇的信息动态,筛选信息,挖掘信息内涵,我很快便对各个部门的工作都有一定的了解,但这些了解都还浮于表面,对一件事务的具体处理及可能遇到的问题,其中的利害关系等,却知之甚少。今后,我将更系统地学习乡镇基层的组织架构,部门职责,机制建立等方面知识,从最基本也最重要的知识开始,整体把握。同时,利用常被借到其他部门工作的机会,多实地了解该部门的工作情况,深入实践,全面了解业务知识。

二、深入基层,调查研究

刚工作两个星期,我就被划到新厝镇江兜村工作小组,江兜村是XX市新农村建设示范村,这是一个很好的学习新农村建设的平台。在这里面有许多可以深入研究探索提高的地方。过去五个月,我下乡多数

止于村部,与村民接触较少,不能真正地了解村情,对新农村建设也止于上头的文件,对老百姓的看法,想法无从了解。今后,我将更广泛地深入群众,接触群众,与群众交流,尽我所能做到“急群众之所急,办群众之所难,解群众之所忧”。通过负责乡镇的12345群众反映热线的反馈工作,也让我更多地了解群众的问题和疾苦,尽我所能将问题反映好,解决好。此外,应更深入地研究镇村工作,敢于质疑,积极调研,以报告的形式向上反映问题,达到变上访为下访的目的。并在不断的调研中增长见识,提高认识,增进能力,加强自己为民服务的能力和水平。

三、主动担当,独挡一面

刚开始工作我常常像个楞头青,什么都不懂,有时也说错话,做错事。为了尽快进入工作状态,我主动地和身边的同事交流,不耻下问,多请教老同志,同时也主动承担了自己办公室里像扫地,烧水,倒垃圾这样的工作,并和办公室的其他同志默契配合,使得党政办能上传下达顺畅,高效有序地运转起来,赢得了同事的认可。在同事的帮助和自己的努力下,我的处事水平和协调能力都有了很大的提高。但还不够老练和周密,许多工作只有办公室主任提醒了,我才懂得要去做。今后,我要不断加强自己的工作水平,主动担当,学习着独自处理一些事情,锻炼自己独挡一面的能力。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这段基层经历对我的人生是一段宝贵的财富,这一过程中我所经历的成功和失败都是成长的垫脚石。我要抓住这个机遇,依托这个平台,努力提高自己,争取更大的进步,成长为一名优秀的选调生,为和谐海西建设贡献力量。

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2022体会推荐 做好“三生”教育教学工作的体会(写作示例)


常言道:只要付出了努力就会有收获。近期的工作已经进入收尾阶段了,回顾近期的点点滴滴,感触很深,亦明白了很多人生的道理,因此我们可以选择静下心来写一篇心得体会,你知道写好一篇工作心得的关键是什么吗?面对这些问题,小编为大家收集了“2022体会推荐 做好“三生”教育教学工作的体会(写作示例)”,欢迎阅读,希望可以帮助到有需要的朋友们。

“生命教育、生存教育、生活教育”是学校德育教育的范畴。开展“三生”教育的目的是让学生“认识生命、尊重生命、珍爱生命;保护环境,关注大自然,强化生存意志,提高生存本领;了解生活常识,掌握生活技能,培养良好生活习惯,树立集体意识和正确的生活目标。”按照这一教学目标,我在担任花园小学三(1)班教学工作中,始终把“三生”教育贯穿其中,让学生在潜移默化中得到提高,带动良好学风的形成,促进教育教学质量的提高。

一、让学生提高对“三生”知识的认知

相对于人的一生来说,学校生活是短暂的,但又是人类获得知识和进步的非常重要的场所,在学校学到的知识和养成的行为习惯将影响着一个人一生的成长和命运。三年级的小学生虽然还很稚嫩,但是他们已经开始思索自己的人生目标,面对纷繁复杂的世界,越来越爱问一个“为什么”,这个时候得到帮助,解决心中的疑惑显得非常重要。我在班上对他们进行生命的孕育(我从什么地方来)、生命发展规律知识的教学,让他们对自己有一定的认识,了解人的生命只有一次,生命对于每个人来说是非常可贵的。明白学习的目的是什么,什么是良好的行为习惯,行为习惯将会对一个人产生什么样的影响,培养良好行为习惯的方法,培养良好行为习惯必须从小事做起。教会他们正确辨别和区分“假丑恶、真善美”。使他们认识人与自然的关系,保护环境的重要性,如何才能做到对环境的保护,如何做到与自然的和谐相处。日常生活中容易受到哪些伤害,面对突如其来的意外事件应该怎样处理。如何与同学和睦相处,作为个体的人要获得成功与大集体的关系,明白“一个好汉三个帮”、“众人拾柴火焰高”的浅显易懂的道理。并且采用讲故事的方法,体现小故事中所寓意的大道理。通过学习,同学们逐步明白了“生命、生活、生存”的基本知识和学生应该做到的。

二、使学生在实践中得到体验和受到熏陶

在“三生”教育中,我注意用身边发生的一些事情、事件来帮助他们提高认识,使教育工作进一步贴近实际,符合小学生的心理。今年发生的“5.12”四川汶川大地震,对于中华民族来说是一个巨大的灾难,也引起了人们对“生命、生存、生活”的思考。按照学校的部署和要求,许多同学积极向地震灾区捐款,同学们在献爱心的同时,关心他人、帮助他人得到了体现。组织同学们开展“地震应急演习”,让同学们提高了面对自然灾害如何保护自己让自己不受到伤害的本领,并结合演习,将泥石流、海啸、台风、火灾等自然灾害的危害与自救融入其中。组织同学观察大自然的变化,并将自己了解到的情况写下来,同学们关注自然,爱护自然,宣传先进的生态知识及保护生态的知识不知不觉得到了增强。对每一个同学获得的进步,及时予以口头表彰,帮助他们分析学习中存在的困难,让同学树立一种自信心和乐观进取的心态。组织同学们参观安全教育,拒绝毒品、预防艾滋病知识图片资料展览,运用安全教育的一些典型事例,提醒同学们遵守学校规定,不在放学路上追逐打闹,不私自爬树游泳,从小懂得毒品的危害,树立拒绝毒品、预防爱滋的意识。利用班队会等形式,组织集体活动,让同学们融入集体,并学会尊重他人,学会和谐相处,乐于奉献。

三、注重学校教育与家庭、社会教育的融合

如果孤立地将教育圈定于学校来完成,教学目标就很难完成,学生在学校接受的理论就可能会很空洞,收效甚微,甚至没有效果。所以对学生的教育不仅仅是学校的事情,更是每一个家庭、全社会的责任。一方面,在学校的统筹安排下,利用家长会、与家长约谈、通电话等方式与家长进行沟通,寻求他们的理解和支持,树立教育孩子的正确方法,及时了解孩子在学校、家庭中的表现。另一方面,教育学生要尊重家长的劳动、孝敬长辈,有一颗感恩的心,懂得感恩,培养自立意识,不乱花钱。针对社会上的各种现象,教会同学正确的分析和认识,并用一些具体的事例去说明。

总之,在“三生”教育中,通过努力,取得了一定的成绩,但是仍面临许多困难和问题,需要在今后的教育教学工作进一步探索和实践。我相信,在构建和谐社会,体现以人为本的科学发展观的指引下,在学校、家庭、社会的共同配合和努力下,通过“三生”教育,必将使一朵朵美丽的生命之花灿烂绽放,社会必将更加和谐和美丽。

2022感悟推荐 采购工作心得体会1920字


古人云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。最近这段时间的工作即将收官,回忆这段时间的经历,我们从中学到了很多新的知识,因此我们可以选择静下心来写一篇心得体会,那么怎么才能写好工作心得呢?下面是小编为大家精心推荐的“2022感悟推荐 采购工作心得体会1920字”,欢迎阅读,希望能为您提供一些灵感。

上半年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下:

一、完成工作方面:

1、完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时,并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门,为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买到材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

为降低成本,通过寻找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系,下半年进一步加强对供应商的管理,对每家来访的供应商进行分析了解,确保每一个合适的供应商的资料不流失,同时也利于采购对供应商信息的掌握,从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录,对供应商进行评价和分板,合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通,充分发挥岗位职责,认真完成各项工作任务,协助相关部门的工作需要,能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调,尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货,未能及时到货设备也及时向上级反映,并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会:

1、公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督,有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作,采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价,注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调,合作过程中,采购员必须公正严明,最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理,提高部门采购员的工责任感觉,下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配,保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业务素质及责任感非常重要,做一个有责任感的采购员,把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求:

对各部门的请购问题上,希望请购部门给采购部一定的采购时间,请购材料时做好请购计划,尽量避免当天请购要求当天要货,或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划,急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高,不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足:

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程,由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告,导致在工程验收通电时,出现了低压计量柜不符合标准的问题,给公司造成了极坏的影响,和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的,但是由于采购部的疏忽,给公司带来不必要的影响与麻烦,公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训,今后的采购部工作要求更加完善,在设备进厂前,各种相关资料必须全部到位,后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化,要求各采购对设备要充分了解,避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善,对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强,没有充分了解市场的行情,有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题,自身所清楚的问题,我们会一一的克服,有什么做得不对或不到位的,也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议,你们都是我们身边的良师益友,有你们支持,我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划:

1、完善供应商体系,对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家,确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化,尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商,开发有潜力的供应商,不断优化供应商体系,在工本中不断改进工作方法,不断积累经验。

2、随着市场的因素影响,各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调,采购员要做好价格的比对,做好比价、议价,了解市场价格,从中选择优秀的供应商,避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场,以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类,制定分类物资采购制度,如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成,所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资,做好相应的存货,购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库,掌握好仓库库存,了解销售的情况,使采购工作不处于被动状态,及时清查库存呆滞品,并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习,使专业知识及业务水平得到提高,同时培养新进人员,使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中,我部门人员仍会认真工作,不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识,增强责任意识,提高完成工作的效率,同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

教你写心得: 公司实习生工作感悟600字范例


常言道:上帝是公平的,有付出就会有收获。近段时间的工作已经进入收尾阶段,回忆这段时间的经历,我们从中学到了很多新的知识,其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会,写工作心得要注意些什么呢?以下是小编为大家整理的“教你写心得: 公司实习生工作感悟600字范例”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!

作为一名实习生,这几个月下来我还是感觉自己有很大的进步的,对我个人能力也是一个提高,感觉非常的有意义,来到xx这里我一直都用一个好的态度对待工作,我知道在工作当中一定要保持好心态,在这个过程当中也是应该要端正好态度,很多事情都应该要认真的去做好,通过实习我也有一些自己的心得,感觉在这个过程当中确实还是有非常大的提高,锻炼了自己不少,这也是我应该要有的心态。

在实习当中我也一直能够认真保持一个好的心态,我知道在这方面这是我应该去考虑的,实习当中我认真负责的做好自己的本职工作,学习是我的一个主要状态,我认为自己是缺乏很多知识的,在学校的时候主要学习的是理论知识,这段时间我也是掌握了非常多的东西,过去在学校没有接触过的,我绝得还是应该要做好相关的职责,在这方面这是我应该要有的态度,实习当中我也能够调整好自己的心态,接触到新的知识的时候我就觉得非常的开心,这一点是我一直都想要去落实好的,我清楚的意识到了这一点。

实习确实是一个非常大的提高,在这个过程当中我不断的提高自己的能力,保持好的心态,也深刻的意识到了自己的缺点,我知道工作是自己的事情,很多时候还是应该要去接触一些新的知识才行,在学校学习到的是不够的,更多的时候还是应该要自己主动一点去搞好这些,在此之际我也感觉非常的充实,我意识到自己还很多方面还是比较匮乏的,应该要主动一点去落实好,在这个过程当中我也是坚持搞好自己分内的职责,在这方面我有着明确的态度,实习是自己的事情,在工作当中我深刻的意识到了这一点,只有积累足够多的经验才能够发挥出更好的状态。

这段时间在实习当中我认真我做的是比较好的,认真的做好日常的每一件事情,规划好自己的工作,这非常的有必要现在我是深刻的意识到了这一点,实习不仅仅是对自己专业能力的一个考验,还是对自己本人的一个锻炼,这让我真的感觉非常的好,我也知道在未来的工作当中我要继续保持好的学习态度,人是一直都需要学习的,不管是做什么都应该要认识到这一点,我觉得这是我应该要持续去发挥好的,非常感激这次的实习,让我各方面有提升不少。

2022心得推荐 班主任工作学习心得感悟篇二


常言道:只要付出了努力就会有收获。这段时间的工作马上就要结束了,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,并改正自身缺点,因此我们可以选择静下心来写一篇心得体会,那您知道怎么写工作心得吗?为此小编特意整理了“2022心得推荐 班主任工作学习心得感悟篇二”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。

这段时间,我认真的阅读了魏先生《班主任工作漫谈》,对于一个刚刚走上工作岗位的班主任来说收获颇丰,同时也让我深刻的认识到良好的师生关系是做好教学工作的关键。

我在每次放学送路队时经常听到家长这样说:“老师的一句话顶家长的十句话”。老师的地位在学生心目中是至高无上的,尤其是班主任的话对学生是具有号召力的。下面我来谈一谈我的感受。

一、教师必须做到以身作则,为人师表。

通过读魏先生《班主任工作漫谈》切身感受到教师必须做到以身作则,为人师表。要注重自己的一言一行,做学生的楷模,老师不经意的一句话就可能出现意想不到的教育效果。我是一年级的班主任,对于一年级的孩子来说,很多事情他们就像一张白纸,他们的可塑性很强,他们喜欢模仿,好奇心很强,而我们作为老师就必须对他们做出好的示范,比如说,我要求学生下课后只要看到垃圾就把它扔在垃圾桶里,但是似乎我光说孩子们并不会知道要这样做,一次下课,我看到地上有一个饮料瓶我就把它捡起来扔垃圾桶,当我回头的时候我发现很多学生都在捡周围的垃圾,这个时候我才意识到原来我的一言一行对他们来说这么重要。古今中外很多的教育家无不强调身教胜于言教的道理,要求学生做到的,老师首先要做到,而且要做得更好。

二、对工作要有强烈的事业心和责任感

《班主任工作漫谈》让我明白作为教师,要有高度的事业心和责任感。要想成为新世纪的优秀教师,除了学识渊博、教学得法之外,还应有“以育人为理想,以塑造人的美好心灵为己任”的事业心和责任感。每位家长把孩子交给我们老师,那么我们老师就应该做到为他们负责,以为老师对孩子的影响是非常大的。教育学生是教师神圣的事业,面对学生,教师要时时以“爱心”“耐心”“细心”,去关注他们,去教育他们,去感化他们,让他们在爱的国度中快乐地成长,在幸福的海洋中扬帆起航!

月度感悟精选: 最新实习生工作感悟季度范文精选


常言道:为梦想而拼搏,每一天都能过的充实。不知不觉中近期的工作就要收尾了,回忆这段时间的经历,我们从中学到了很多新的知识,其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会,那么工作心得如何书写呢?下面是小编为大家整理的《月度感悟精选: 最新实习生工作感悟季度范文精选》,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。

时间过得真快,一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说,如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,为此,学校带领我们进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一齐,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力,为自己事业的成功打下良好的基础。

首先,我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,能够让其低成本、大范围的选取人才,培养和发现真正贴合用人单位要求的人才,亦能够作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言,实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会主角,逐步完成职业化主角的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于透过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,透过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,透过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。

再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习――工作后不再象在学校里学习那样,有课堂,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里,我就遇见了几个十分和善的老员工,只要问他们的是技术上的问题,他们都会一一作答,使我了解到,原先理论跟实际是有很大的差距的。二是用心进取的工作态度――在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要透过多做多问来积累经验。个性是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,只是自由观摩,如果态度不够用心就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。三是基本礼仪――步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原先作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都就应合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事――作为学生应对的无非是同学、老师、家长,而工作后就

要应对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是思考自己的事。

我想,透过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验,很多问题而不能分清主次,还有些培训或是学习不能找到重点,随着实习工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够用心。在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时不能主动要求布置工作,若没有工作做时就会松懈,不能做到主动学习,这主要还是因为懒惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美,在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的,也是我自己选取的,因为在我看来,只有被市场认可的技术才有价值,同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生,需要作一些基本的实际工作,这就需要我个人多关注科研的最新进展,同时,这也对我的工作有促进作用。

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是务必明白的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是明白是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:踏踏实实做人,老老实实做事.在这天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板明白你做了什么,让老板明白你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你务必把部门成员团结起来,发挥群众的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有思考这些,但我想这些都是在今后的工作学习中都十分必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是务必的.总之,

用知识武装起自己来,学会做人,学会做事。你才能成功!

我坚信透过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里,我受益非浅。我在那里不仅仅学到了许多关于专业的知识,最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是:规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天,老师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是,诚以待人,人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。总之,在公司的半周时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处是的方法。

十几年的学生生活,即将划上一个句号。在公司实习的这段时间,我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;此刻即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况,不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处,就应还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验,同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的,但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。透过本次实习我不但积累了许多经验,还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的,未能理解知识的真谛,要真正理解书中的深刻道理,务必亲身去躬行实践。

2022感悟推荐 班主任工作心得体会怎么写


古人云:问渠那得清如许,为有源头活水来。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声,回首工作中的一点一滴,我们不仅锻炼了自己更学到了很多,因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会,优秀的工作心得应该如何书写呢?以下是小编为大家收集整理的“2022感悟推荐 班主任工作心得体会怎么写”,希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

两年的班主任工作实践,使我深深地体会到:有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提,也是我们做老师的基本条件,在这两年的时间里,有过委屈,有过辛酸,也时常有被繁杂的工作拽得身心俱疲。但总的说来,我认为,自己在这两年的时间里,还是收获大于付出。可以说,这两年,是我与班主任工作共成长的两年。

众所周知,班主任工作是繁琐细碎的。班级计划的制订,班级的管理,班干部的培养,两困生的转化等等,无一不需要班主任亲力亲为,尤其是两困生的转化工作,更是离不开班主任的费心劳神。如果说优等生是熠熠生辉的钻石,那么两困生就是蒙了灰尘的珍珠,班主任唯有与他们坦诚相待,以心换心,把缕缕轻柔的春风化为甘甜的细雨沁入他们的心田,用温情洗涤其心灵上的污垢,给予他们温馨与滋养,才能让这些蒙尘的“珍珠”重新绽放光彩。

换位思考,和谐交流

茫茫尘世间,找不出绝然相同的两片绿叶;芸芸众生中,寻不到完全相似的两个人。每个学生在体力、智力、能力以及情感各个方面都各不相同。身为班主任,我们首先要尊重学生的个体差异,学会“换位思考”,稚化自己。只有把自己也当成孩子,真正走进学生的世界,倾听每个学生的心声,真正了解每个学生的学习情况、家庭状况、思想动态,设身处地地去思考,感同身受地去体验,想到学生可能遇到的问题,预测学生也许会碰到的困难,学生才会把你视为知心朋友,向你敞开心扉。也只有这样,班主任的教育工作才能取得良好的教育效果。

为了更好地与学生交流,更全面地了解学生,我接手这个班级,就在班中设置一本“班级循环日记”,和学生们一起写日记。我让学生多观察身边的同学和班级中发生的事情,把自己的心里话写在日记中,自己也在每天放学后,把对班级中所发生的一些事情的见解以细腻的笔触记载于日记中。起初,学生们有些畏首畏尾,不敢说真心话。后来看了我的日记,见到老师也敢于向学生说出自己的心里话,与他们坐到了一张凳子上,便也放开了心怀,畅所欲言。

我班中有个学生叫刘会翠,记得初一时,原本学习成绩很好,可突然间成绩直线下降,情绪低落,问及原因,她总是三缄其口。通过“班级循环日记”,我从学生口中知道了刘会翠的父母因为一些误会时常吵架,而刘会翠正是为此而情绪低落,成绩下降的。于是我亲自上了一趟刘会翠家,到她家时,刘会翠的父母正吵得不可开交,她蜷缩在门槛边,望着争吵的父母眼里噙着泪。我的到来让她的父母不得不停止了争吵,我把刘会翠近来的变化告诉了他们,并真诚地请他们为了孩子的健康成长放下彼此的不满,把误会解释清楚,给孩子创建一个良好的成长环境。我的一席话让刘会翠的父母意识到了双方的争吵给孩子带来的阴影,后来他们冰释前嫌,不再争吵,刘会翠灿烂的笑脸又在班上重现。刘会翠不是“学困生”,她只是暂时“抛锚”而已,当我们及时为她排解了“故障”后,她立刻就开足马力,向前奔去。

这本“班级循环日记”为我和学生构建了一个和谐交流的平台,我不仅冲破了师生交流的障碍,也更好地了解了学生的思想变化和班级动态,为我采取了及时有效的教育措施提供了第一手资料,取得了较好的教育效果。

细微之处,潜移默化

当过教师的人都知道,教育机会除了固有的一节节课之外,其他的教育机会总是零零散散地出现。尤其对于两困生而言,有效的教育往往来源于细微之处。班主任要善于抓住每个契机对其进行教育。

陈峰同学平时大大咧咧,不拘小节,吊儿郎当,做事马马虎虎,对待学习更是得过且过。我多次在班级中暗示他,可他却依然如故。有一次,我发现他的团徽又是歪歪斜斜地挂着,鞋带松了也不理会。我走过去,默默地取下他的团徽,当着他的面,认认真真地帮他挂好,又蹲下身子,替他把鞋带系好。当我抬起头看他时,他的眼神里充满了惊愕和感动。我什么都没说,转身走了。从那以后,他开始注意起自己的仪表,做事渐渐认真了,在学习上也有了一定的进步。

爱贵有恒,水滴石穿

如果说有一个曾经受过挫伤的学生,作为老师的你向他伸出友爱之手时,他却向你射出冷漠、怀疑的目光。无言地拒绝了你,你还会不会伸出第二次?如果第二次拒绝,你还会不会伸出第三次?……在你屡次遭到拒绝后,你会怎么做?是继续坚持,还是终于放弃,甚至恼怒地认为这个学生真不识抬举?

吴利平是我班一名特殊的学生,他在小学曾经获过数学竞赛奖,但进入初一年级以后学习成绩急剧下降,不服教育,家长只是面对每一次成绩单发火,直到有一天我把家长叫到学校的时候,家长才知道孩子已经多次旷课逃学并流连于网吧之间,对老师的多次教育置之不理。于是一顿暴打。但情况并没有改变,家长苦口婆心换来的是吴利平的对抗和离家出走。迫于无奈,家长将他转学至东至龙门中学,家长的初衷是想换个环境,重新开始。但我总有一种失落感,这孩子本性并不顽劣,缺少的只是家庭的合理期望和老师的充分信任,就这样放弃未免可惜,甚至可能产生更坏的后果。怀着这种担心,我跟他父亲通了几次电话,了解吴利平在东至的表现。果然不出所料,他的境况让家长非常担忧,几次恳请我作作孩子的工作。我开始犯难了,从哪里着手呢?写信吧。几封信过去如石沉大海,说不定他还记恨这我呢,原来他可是我们班上进我办公室最多的学生。我又从同学们那里要来了吴利平的QQ号,决定到网上跟他聊一聊,在网上我们聊得很投机,也通过谈理想、谈学习、谈生活让他有重回班级大家庭的想法。本期初,我又让班上几位同学利用假期代表全班向他转达了希望他回来的愿望。他父亲后来告诉我那几天孩子露出了难得的笑容,在家里话也多了。

以人为本,把孩子当人,无论什么时候都要给予足够的尊重;把孩子当孩子,要允许孩子犯错误,少翻旧账,多看新行动;把孩子当学生,用肯定来唤醒孩子的信心。就让我们用一颗真诚的心走进孩子的心灵,用爱的雨露滋润孩子的心田,多一份真诚,多一份坚守,就多两份收获,多两份感动。

2022心得推荐 关于保安工作心得范本(篇四)


古人云:博观而约取,厚积而薄发。不知不觉间工作即将圆满结束,回想这段时间的工经历,给我们留下了弥足珍贵的回忆。或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会,写工作心得要注意些什么呢?为此小编特意整理了“2022心得推荐 关于保安工作心得范本(篇四)”,敬请阅读,希望对您有所帮助。

各位领导、同事们:

大家好!我叫,来自物管部,任职保安主管。20__年6月20日入职,虽然工作时间很短,但却依然让我感受到了浓浓的企业文化与管理理念。来到新的公司新的环境,面对同事们的热情与活力四射,让我很快融入到团队中来,没有感到丝毫的陌生与无所适从。与以前的工作单位相比,宝龙更像是一个大家庭感觉更温暖,更亲切。

我的工作共分为两部分,一是治安保卫,二是消防管理。从目前到开业分为三步进行。

一、理论。根据公司实际情况制定保安管理规定,工作职责、行为守则、劳动纪律、工作流程、保卫知识培训内容、消防知识培训内容等。

二、实践。保安队伍健全后,组织队伍进行体能培训、业务技能培训、保卫消防知识学习、规章制度学习等。

三、运转。开业后按预定计划投入工作,根据实际工作情况反馈,进一步完善、改进保安体制。

作为一个到了而立之年的人来讲,随年龄的增长我现在考虑最多的就是“责任”二字。作为丈夫要对妻子负责任,作为父亲要对孩子负责任,作为男人要对家庭负责任,作为一名员工要对公司负责任。我从事保卫工作十多年,深知保卫工作责任之重大,关系之利害,使命之光荣。对此,我愿为公司的保卫工作尽到责任,贡献一份力量。

谢谢大家!

应届生销售实习工作收获收藏(3篇)


时间过得太快了,销售实习工作也马上要结束了,回忆这段时间的工作,我全身心投入其中,收获良多,为了帮助我们总结实习中的经验教训,我们可以写销售实习心得体会,写销售实习心得体会要从哪几点入手呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是心得体会大全小编整理的“应届生销售实习工作收获”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

应届生销售实习工作收获(篇一)

大学的生活已接近尾声,我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入社会的实习生,面对社会的现实,我不得不承认在实习过程中,我们不仅仅需要的是个人素养、一定的专业知识、同时我们还需要具备一定的人际关系。实习是步入社会前的预演,允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后,没人会宽恕你,犯错的代价往往是失去工作。对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说,陌生的环境让我很是不安。非常幸运,我所到的公司,遇到的每一位老师给予我最真切的帮助,宽容我的过失,甚至不仅帮我改正,更给予鼓励。我把自己当作团队的一员,真切地感受到相互配合完成工作的快乐。从实习的第一天,我便做起了记录,将发生的点点滴滴记下来,这将是我人生当中的一道亮丽的风景线,它给予了我多方面的知识,例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。

实习的第一天,我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰制药厂,首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间,带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。步就是更衣室,我进去换上专门的工作服,然后在进入下一个房间,就是普通区,最后才能进入生产车间,而车间里面也是一个一个的相通的房间,每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中,顾老师依详细的介绍各个部门的工作职能,以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作,参观后,我们各自到了自己的实习岗位,顾老师把我分配到了生产车间的外包装,一开始我很不能适应,甚至我觉得有点不乐意,我心中想,我学习的是销售知识,我应该去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系交流与处理,对于外包装,我认为极其简单,为什么要我们大学生来从事这个岗位,这个岗位在我印象中只要是一般的工人,不管小学毕业还是初中高中毕业,甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极,一开始对于这份实习岗位我态度平平,我想过段时间再转去销售部门。

但是经过两个星期的体验,我发现,原来这外包装也是一门工艺,它需要我们有着效率的同时保证质量,做到又快又好。一开始接触这个外包装,我的速度很慢,也存在着一些包装问题,开始发现原来这也是一个不易的工作。看着周围工厂阿姨那灵活的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物熟练的分装与外包装,有着惊奇,看那熟练的过程,我也开始学着学习他们,但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说,我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨,我们开始变得很压抑,经过一段时间的比较,我们发现了一个不好的事实,那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨,经过一段时间的比拼,我们还处于下风,随着时间的推移,看着对面阿姨的包装,我们简直傻眼了。接近一天的最后时段,已经3点多了,离下班还有1小时半,看着我们疲劳的自己,看着动作速度不减的阿姨,我们承认了自己的问题,就这样在比较的过程中,我们发现了不是学历高就能做好每件事情,它需要的不仅仅是知识,它更需要的是时间的积累与熟练程度。

我开始想要好好对待这份实习岗位,因为现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作,一道小程序,也需要那么多的时间积累与经验去对待它,和工厂阿姨的交流,我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算,他们有从17岁就进去这个工厂里面,她们将自己的青春全部奉献与它,使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员,她们俨然已经成为这个工厂的骨干,而我们也许就是这个工厂新注入的血液,需要靠我们共同去热爱这份这个工厂和这分看似简单的这个岗位,从阿姨们口中,我们也知道这个小型工厂的大致经历,它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么,和它一样共同经历着,陪伴着,只为这一份热爱。几天的包装工作下来,似乎我们还没有掌握到它的窍门,因为连续几天的比较,我们依旧没能超越她们的速度,她们依旧那么谈天谈低,那手却还是那么灵巧。接连的几天,我们实习生还是实行分工合作,好像开始有了那么点的希望,我们开始适应她们的速度,也慢慢学习她们包装的手势等各方面,慢慢地超过了,我们开始兴奋,因为我们有了那么一点的成绩,我们不再是3人抵不过一个人,我们开始有了我们自己工作的流程,有人说我们傻乎乎的,没有报酬还干的那么开心,而我们却不那么认同,我们开心是因为我们开始超越她们,我们拥有的是一份比赛后胜利的喜悦,同时受到她们的赞同与表扬,我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和智慧在社会上立足。

通过这次实习,学到了许多课堂上学不到的东西,增长了许多学识和见识,受益匪浅。通过实践,深化了一些课本上的知识,获得了许多实践经验,另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显,激励自己以后更好的学习,并把握好方向。总而言之,这次实习锻炼了自己,为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后,感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂,但我到的东西却不少,学好专业知识是很重要的,但到工作地点实践,学习并积累经验更为重要。了解专业是必需的,但加强专业外的各种知识,技能的学习,认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择,作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰,为以后的实习和工作奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切,感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出!

希望通过我们这次实习,能够以后为我们更好的适应社会做一定的铺垫,这样有着一定经历的我们才能更好的了解社会的需求,从而做出最完美的判断。

应届生销售实习工作收获(篇二)

实习是将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后,就来到了xx有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。

一、实习工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有xx多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大xx期贷市场的价格信息,国外各地大豆、xx的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是xx元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

二、实习内容

刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是xxx公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是xx有限公司的,主要是给您提供xx咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

我们组长xx对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。

同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务,所以我们每天都要打超过xx个电话,工作强度非常大。

三、实习心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过xx个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。

应届生销售实习工作收获(篇三)

X年X月X日到X年X月X日,我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短,但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习,为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解了社会,在实践中巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,作为一名刚刚从学校毕业的学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。

一.实习单位的介绍

我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大,三个销售点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。

XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念,为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强企业自身管理,提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX,本店主要销售的产品为木制品家具为主,年销售量八千多件,年营业额四百多万元至七百多万元,年利税额约为三四十万元,本销售公司业务分布在本福州及周边地区,正式员工工资为二千元至三千多元不等,保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人,店长一名,销售员四名,后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二.工作岗位分析

“爱岗才能敬业”,热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关知识,积极承担岗位上的责任义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,做”。一份劳作,一份收获,我坚信自己的努力一定会有回报,而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三.工作岗位的素质和能力要求

1.敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场,不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯,还要时刻关注竞争对手的动态。

2.准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程,准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3.深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手,通过市场的综合信息整理、分析、判断,对目标群体的消费心里、消费习惯的把握,才能真正找到消费者的需求。

四.销售岗位培训情况

1.课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。

2.模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演顾客,受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。

公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五.工作岗位的适应性分析

1.认识到角色的转变。

首先,明确自己的工作职责,快速地了解公司企业文化,组织架构管理制度等,从而能够较快的融入到环境当中。其次,多学,多问,多思考,在实际的业务工作中领会工作的内容。最后,要不断激励自己,提高自己,保持积极乐观的心态,以尽快融入到公司的大家庭中。

2..处理好同事之间的人际关系。

首先,尊重前辈,虚心向老员工学习业务知识,工作中遇到难题 及时请教。其次,工作要积极,乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、善于帮助同事的员工,同时这也是让同事慢慢接受自己、认可 自己的机会。再次,要借鉴同事的经验,创造性地吸收并转化为自己 的知识,以熟练掌握工作方法,快速进入角色。

3.全面认识自我,扬长避短,不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中,难免会暴漏自己的缺点,此时需要自省,察言观色,从对方的处事方式、与人相处中加以学习,此外也可以多读有关人际交往方面的书籍,来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥,让同事了解你、认可你,从而喜欢你。

六.顶岗实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅,业务能力不断提升,处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了,情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来,与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是,我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七.岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我的体会是三年以来学校里学习到的知识,给我却是增添了不少的知识累积,但现实告诉我,学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度,对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折,也没有真正成功过,但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步,骄傲使人落后”一样,我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验,对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说:我的实习生活还是很成功的,在这段时间里我知道了自己的工作能力,知道自己还需要在哪些方面做补充,知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的,而知识主要来源于校园,有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人,别人也会同样待你。在实习的时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触了社会了解了不少为人处事的方法,很快我会踏上人生新的征程继续前进!

2022心得推荐 大学生工作心得作文其八


常言道:今天的努力造就明天的你。在忙碌中结束了一段时间的工作,回忆这段时间的经历,我们从中学到了很多新的知识,其实我们不妨试试好好写一篇心得体会,优秀的工作心得应该如何书写呢?小编特意给大家整理了“2022心得推荐 大学生工作心得作文其八”,欢迎阅读,希望这些可以帮助到大家!

在职场中(泛指国家单位、私营单位、个体等各行各业人员),有人为竞争压力大感到不安,有人为付出多收入少而烦恼,有人抱怨等等原因产生些心浮气躁,寝食难安或者心灰意冷。从而失去了工作的激情快乐,或者产生职场中的各种心理问题,影响着个人的生活。

在市场经济快速发展的今天,首先要懂自己适合从事什么样的行业是一件至关重要的事。如果你选择的行业并不是你所热爱的,也不能让你充分发挥自己的才干,更无法收获你想要的东西,最后终究难以达到自己期望的目标。反言之,如果你选择对了行,并且全身心去努力拼搏,那么可以达到成就自我,实现自我的赢棋。

任何一份工作都没有好坏之分,行行出状元,只有适合自己的工作,你才能做到最好。每个人都渴望有一份完美工作,然而什么工作都多少存在着缺陷,或是薪水低,或是工作条件差,或是工作压力大,或是工作辛苦,或是工作枯燥无味,因此没有绝对完美的工作,有的只是相对的完美。

现今的老板、老总、经理是多如牛毛,有此职务身份,大多数也都是当初吃过很多苦,流过很多泪的。

一个初入职场,初入社会,可谓什么都不懂,什么都没有,因此选择好老板也是很重要的问题。人有好坏之分,老板自然也是。好的老板是组织核心,是企业的掌门,像船长一样,与下属一起航行在职场这个茫茫大海之上。好的老板会用良好的品性影响他人,会以崇高的道德观去看世界,他们不会为了一己之利做损害社会损害他人的事,他们在管理企业方面要么游刃有余,要么得心应手,总能巧妙化解各种矛盾,引领企业走向一个正确的方向。

好的老板拼死保护企业,维护员工利益,带领企业走出困难,他们不诋毁员工人格,不会侮辱员工,并视员工为家人为兄妹,对员工的生活关怀备至,因而得到员工爱戴,因而这类高层人物有很大魄力,决策能力、指挥能力、协调能力、谈判能力集一身,且不拘泥传统,敢于打破思维,开拓创新,做事敢作敢当,失败了不后悔,成功了也不骄傲。

如今员工压力大,老板压力也大,职场的每个角色都不是好做的。员工辛苦,其实老板也辛苦。当看见老板风光,衣服革履呼风唤雨的,岂不知,在他们的背后也有不为人知的酸甜苦辣。他们也有自己的难处,也有无奈之时。

职业生涯遇上这样类人,老板请到这类人,这都是有价值的,也是福也是贵,也是人生旅途上的一盏明灯。

人不是生而知之,而是学而知之,知识和能力都是从学习和实践中得到的。我们处在一个竞争激烈的时代,就要向别人多学习,学习得愈多,就越能保持极强的竞争优势。

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