医学美容事业部营销总监工作总结（精华十四篇）。
时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，为此要做好工作总结。那么写工作总结真的很难吗？以下是小编整理的医疗美容年度工作总结（精选14篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇1
第25期援桑给巴尔医疗队奔巴点的9名队员走过了1年的援外医疗历程。回顾这一年，每位队员真正展现了“不畏艰苦、甘于奉献、救死扶伤、大爱无疆”的医疗队精神。在各级领导以及总队的指导、关心下，所有队员以各种制度为纲，团结协作，克服了生活、工作上的各种困难，很好地完成了一年的援外医疗工作。
一、心系祖国、牢记使命
当我们远离祖国，身在他乡时，才真正体会到祖国的含义，虽然远隔万里，但是我们的心和祖国贴的更近。大家通过网络、电视、及国内寄来的杂志及时了解国内、国际形势和动态，对一些重要时事新闻，队员之间相互交流、相互传递，使大家及时了解到国内外发生的大事。虽然我们身在桑给巴尔，但时刻心系祖国，每当国内有了令人振奋的消息，队员们会激动不已，尤其是看到中国在国际舞台上所表现出的令人振奋的形象时，骄傲自豪的感觉油然而生。正是因为这样，所有队员时刻认识到肩上所承担的使命和责任，始终牢记援外医疗为我国外交服务的宗旨。队员们时刻牢记：每个人不仅代表自己，更重要的是代表国家。
所以不管什么时候，时时注意自己的言行举止，尊重当地风俗习惯，友好相处医院同事和当地居民，尽力解除每一位患者病痛，树立中国白衣天使的良好形象和中国医疗队良好作风以及中国优秀的大国风范。在管理上，我们严格执行各项规章制度，并且常抓不懈，每位队员参与管理，各自负责不同的管理项目，充分调动各个队员的积极性，使队员们的工作、生活有序安排，也强化了纪律，加强了约束，规范了每个队员的行为。为了不断强化队员的思想意识，我们定期认真组织学习《援外医疗队员安全须知》、援外医疗队工作文件、规定、工作程序、操作细则和卫生部、省卫生厅的有关文件，使队员全面掌握和严格执行援外医疗的有关政策、制度和规定，使大家意识到自己身上承担的使命和责任，以此来规范自己的行为，从国家外交战略高度认识到援外工作的重要性，牢固树立队员的政治意识和责任意识，不断增强责任感和使命感，以饱满的热情做好援外医疗工作。医疗队党组织开展各项组织生活，学习相关的材料，培养入党积极分子，在这个过程中，使大家进一步提高了政治思想意识。
二、尽心尽力、完成工作
毫无疑问医疗工作是医疗队的工作重心。回顾一年，队员们以过硬的技术，用热情、智慧、努力和吃苦耐劳的精神赢得了患者和医院职工的'信任和尊重。奔巴岛AbdullaMzee医院条件相当简陋，虽然在当地是中心医院，但是和国内的医院相比，那是不可同日而语：设备落后、药品奇缺、当地staff技术差，在简陋的条件下，队员们开动脑筋，因地制宜开展各项医疗工作。当地医院基本没有正式的医生，所有诊疗工作基本都由医疗队承担，只要在驻地，我们就是24小时备班，全天候随叫随到，但是队员们没有怨言，只有责任，每个人充分发挥各自的技术特长，切合实际地开展诊疗工作，并且加强医疗环节的质量控制，将医疗安全放在第一位，在稳中求创新。队员之间互相帮忙，遇有疑难病例，大家会诊讨论，共同手术，发挥团队的力量，确保医疗工作安全有效。在工作中，为当地staff帮传带教，教给他们正确的操作常规，针对性的为他们开设讲座，并和他们和睦相处，密切配合。
至20xx年5月，医疗队共完成工作量：门诊23209人次，住院6240人次，大小手术（包括骨折复位石膏、夹板固定，牵引等）1112台，抢救危重病人635例，麻醉449台，x片5463份。为扩大医疗队在当地的影响，我们和当地卫生署商量，由医院安排时间和地点，定期进行义诊活动，奔巴点医疗队共安排了2次义诊。在省卫生厅的支持和指导下，队员们共同努力，在AbdullaMzee医院筹建中国医疗队创伤中心。由于医院条件有限，创伤中心主要针对骨科病人。
20xx年12月6日由江苏省卫生厅汪华副厅长和奔巴岛卫生部MKASA部长为创伤中心共同揭牌，标志着“中心”正式成立。正像MKASA部长说的那样：创伤中心的成立将很大程度上提高奔巴岛的创伤治疗水平，造福于奔巴人民。半年中，医疗队充分利用创伤中心现有的设备，尽可能的处理各种骨科病人，适当开展一些新项目（解剖钢板治疗关节周围骨折、对口冲洗引流治疗急慢性骨髓炎、交腿皮瓣治疗软组织缺损等），为当地居民就医提供了更多的方便，扩大了医疗队在当地的影响。
除了服务当地居民外，同时为中资公司员工和华人华侨提供医疗帮助。共为中资公司员工诊疗78人次，得到了公司领导（中水公司）高度赞扬。在奔巴岛只有一家何姓华侨，老夫妻两都已年过70，基础疾病都比较多，子女们都不在身边，我们队员定期上门为他们体检和送药。尤其是何老先生，由于长期服用激素，身体抵抗力低下，反复发作丹毒，近期又出现消化道出血，队员们不厌其烦为他上门服务，并特意请国内人员带来他所需要的药品。医疗队和他们一家建立了深厚的感情，也得到了他们子女们的高度认可，每次他们回奔巴岛看望父母时，总要到我们驻地来，以表他们的谢意。除了很好地完成医疗工作，医疗队同样也出色地完成了其他各项任务。
8月19日桑给巴尔谢因总统在总统府接见第25期援桑给巴尔医疗队员，给与中国医疗队很高的评价，使我们深受鼓舞，队员们也表现了良好的精神面貌。两次家乡代表团来访，虽然在奔巴岛只是1天的时间，但是队员们群策群力，注重细节，精心细致地安排好每件事，同时也展现了队员们积极进取的精神状态，赢得了代表团成员的一致好评。不仅是家乡代表团来访，包括卫计委血吸虫防治代表团2次来访，中元公司地质勘探人员来访（为AbdullaMzee医院改建做地质勘探，安排在驻地12天），以及近期江苏建筑工程公司人员来访（为AbdullaMzee医院改建做调研和做一些前期工作），医疗队都给与热情地接待，并极尽所能给与提供方便和帮助，使他们有宾至如归的感觉，也赢得了他们衷心的感谢。关于工作上的事情，我们及时和当地卫生部门和医院沟通，协商解决，互相帮助和支持，为医疗队顺利开展各项工作打下良好的基础。在国内各级部门的指导和要求下我们完成了医疗队物资的清查，药械、物资的申请采购，庭院美化工程申请以及AbdullaMzee医院改建过程中医疗队的安排等各项任务。
宣传是展示医疗队或队员个人的重要手段，所以队内把宣传工作作为一项重要工作来抓。网络可能是宣传的最好平台，所以我们鼓励大家多写博文，在总队的统一安排下，我们每月征集博文编成队刊，记录这2年的援外历程。同时多渠道地和国内的相关部门联系，提供我们的博文、照片、视频，宣传我们的援外经历，让更多的人了解援外医疗工作。同样，在当地我们也抓住机会联系媒体，宣传中国医疗队的事迹，扩大医疗队在当地的影响。
三、共同努力、改善生活
奔巴岛上生活比较单调，物资匮乏，为了改善我们的生活，队员们共同努力，营造了一个良好的生活氛围。民以食为天，首先是解决吃的问题。在岛上食材有限，尤其是素菜，市场上能买到的就是几样（西红柿、洋葱、土豆、青椒、胡萝卜、黄瓜），为了解决吃菜问题，队员们除了用原来老队留下的菜地继续种菜外，
进一步开荒种菜。通过努力，种出了豇豆、白菜、韭菜、冬瓜、扁豆、青菜、丝瓜、南瓜（同时可以吃上南瓜藤）、萝卜、刺黄瓜，做出了豆腐（现在黄豆没了），育出了绿豆芽，现在基本每餐都能吃上新鲜的蔬菜，最主要的是能不断变换品种，不会因为反复单吃几种菜而腻味。厨师利用有限的食材，变换不同的做法，不断改变口味；队员帮厨时也是尽心尽力，尽量做自己拿手的菜，以饱大家的口服，所有这些在很大程度上改善了吃菜问题。
为了调节单调、枯燥的生活，队员们利用节假日组织外出休闲：海边赶海、码头钓鱼、游览海岛，参加当地一些有特色的活动（如：婚礼、斗牛）等，了解当地的一些风土人情；以及在国庆、五一长假期间，一些队员自发组织去肯尼亚和南非旅游。同时鼓励大家发掘各自的爱好，以打发空余的时间。现在大多数队员坚持每天体育锻炼，有的在院子里跑步、快走，有的打乒乓球、台球、篮球，有的跳有氧操、健身；有的队员练练字、听听评书等。这些活动大大地丰富了队员们的业余生活。
一般每3个月，我们定期进行驻地大扫除，大家分工合作，主要打扫厨房、活动室、会议室和客房；而且平时不定期检查每个人的房间，督促每个队员搞好个人卫生；嘱咐驻地工人每天打扫院子，勤除草。搞好环境卫生，一方面是为了让大家有一个良好的生活环境，另一方面是为了尽量减少蚊虫，防止疟疾等传染病的发生。
出门靠朋友，在这一年中，医疗队和一些相关的中资公司建立了深厚的友谊，大家互通有无，更多的是得到了他们很多的支持和帮助。中水公司是目前奔巴岛上唯一的一家中资公司，他们的员工生病了，队员们热情接待，尽力诊疗，每次和他们领导见面，他们都会说：在有医疗队的地方工作，心里就有底多了。每到重要节日，中水领导就来看望慰问我们队员，我们有什么需要的，他们全力支持。达累斯萨拉姆的友谊纺织公司员工都是常州人，在我们到达奔巴岛没多久，公司领导特意从达市赶到我们驻地，送来了常州老乡的亲切问候；春节期间，奔巴岛9名队员去达市时，再次得到了他们的大力支持和帮助。还有中信公司，为检修驻地太阳能，多次派专人来到奔巴岛，还特意从国内运来设备进行更换。
两年的援外医疗工作已过去一半，在接下来的一年中，着重做好以下几件事：
1、全力安排好家属探亲事宜；
2、听从总队的安排，完成庭院美化工程；
3、在AbdullaMzee医院改建期间，协调、安排好各方面的关系，克服困难完成医疗工作。我们将继续发扬医疗队精神，再接再厉，努力管理好我们的队伍，安排好我们的生活，出色完成各项工作，团结一致，圆满完成援外医疗任务。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇2
经过一段时间的整形医美前台工作，我对这个行业的了解越来越深入，也积累了一定的经验。在这里，我将对我所从事的整形医美前台工作进行总结与反思。
首先，我感觉整形医美前台工作的核心就是服务。作为前台接待员，我们首先要做到亲切、耐心地接待每一位患者。当患者进入诊所，我总是第一时间迎上去，微笑着询问他们的需求，并热情地引导他们到相应的地方。给患者一个良好的第一印象，可以提高他们对我们诊所的信任度。
其次，对于整形医美这个特殊行业，我们也要具备一定的专业知识。不仅要了解各种整形项目的基本情况，还要熟悉一些医美产品的使用和效果。这样，当患者询问时，我们才能给予准确的答复，增加患者对我院的信赖。
再次，整形医美前台工作也需要良好的沟通能力。由于整形医美项目的特殊性，很多患者在前来咨询时都有一定的`顾虑和担忧。我们要通过与患者的交流，了解他们的需求与期望，并耐心解答他们的疑问，以缓解他们的心理压力。同时，我们还要与医生和其他医护人员保持良好的沟通与合作，以便为患者提供更好的服务。
最后，整形医美前台工作也需要保持谦虚与进取心。在这个行业中，新技术和新产品层出不穷，我们要时刻保持学习的态度，不断提升自己的专业水平。同时，我们要虚心接受患者的意见和建议，做到真正为患者着想，从而提高整形医美的服务质量。
总之，整形医美前台工作是一项综合性任务，需要我们具备良好的服务意识、专业知识、沟通能力和进取心。我相信通过不断的学习和努力，我会成为一名优秀的整形医美前台工作人员。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇3
时光飞逝，回顾过去一年在医疗销售领域的工作经历，我深感充实与挑战并存。在这一年里，我努力提升自己的专业素养和销售能力，积极拓展市场，为公司的医疗产品推广和销售业绩增长贡献了自己的力量。
一、工作概述
我主要负责公司几款高端医疗设备在特定区域内的销售工作，包括医院、诊所等医疗机构的市场开拓与客户维护。这一年，我积极参加各类医疗行业展会、学术会议，收集市场信息，了解竞争对手动态，以便更好地定位我们的产品优势并制定营销策略。
二、工作成果
销售业绩
通过不懈努力，成功与xx家大型医院、xx家诊所达成合作协议，实现年度销售额达到xx万元，较去年同期增长了xx%。其中，xx的销售额占总销售额的xx%，成为销售亮点，主要得益于对该产品独特技术优势的精准宣传和针对重点客户的个性化销售方案制定。
客户拓展与维护
新客户开发方面，积极通过电话销售、上门拜访、网络推广等多种方式挖掘潜在客户。在与新客户初次接触后，及时跟进，详细了解他们的需求和关注点，为其提供专业的产品咨询和解决方案建议，成功将潜在客户转化为实际购买客户的转化率达到了xx%。
在老客户维护上，定期回访，了解设备使用情况，及时协调技术人员解决客户遇到的问题，客户满意度提升至xx%。良好的口碑使得老客户为我推荐了xx家新的医疗机构客户，为销售业绩的增长起到了积极的推动作用。
市场推广活动
组织并参与了xx场产品推介会和学术讲座，邀请了行业专家、医院科室主任等专业人士参与。这些活动不仅提高了公司产品在医疗领域的知名度和美誉度，还为我与潜在客户建立联系、深入沟通搭建了平台。通过这些推广活动，收集到了大量的潜在客户信息，后续经过跟进转化，为销售业绩贡献了约xx万元的销售额。
三、面临的挑战与解决措施
激烈的市场竞争
医疗设备市场竞争日益激烈，众多国内外品牌纷纷角逐。面对竞争对手的'低价策略和品牌优势，我深入研究我们产品的差异化竞争优势，如更先进的技术、更完善的售后服务等，并将这些优势制作成详细的对比资料，在与客户沟通时突出展示，让客户认识到选择我们产品能够获得更高的性价比和长期的技术支持保障。
客户对价格的敏感度
部分客户对医疗设备价格较为敏感，超出预算时会犹豫不决甚至放弃购买。针对这一情况，我积极与公司申请灵活的价格策略和金融租赁方案，为客户提供多种购买方式选择，如分期付款、设备租赁等，降低客户的一次性采购成本压力，从而提高客户的购买意愿。同时，通过与客户深入沟通设备的长期投资回报率，让客户认识到设备的价值不仅仅体现在价格上，更在于其能够为医疗机构带来的诊疗水平提升和经济效益增长。
四、自我提升与学习
专业知识学习
参加了公司内部组织的医疗设备技术培训课程xx次，深入学习所销售设备的原理、操作方法、维护要点等知识，以便在与客户沟通时能够更加专业、准确地解答客户的疑问，增强客户对我的信任度。同时，利用业余时间自主学习医学基础知识、临床应用案例等，提升自己在医疗领域的综合知识水平，更好地理解客户需求和市场趋势。
销售技巧培训
参加外部销售培训研讨会xx场，学习了先进的销售理念和技巧，如顾问式销售、客户关系管理等。将所学技巧应用到实际工作中，注重在销售过程中倾听客户需求，为客户提供个性化的解决方案，而不仅仅是推销产品。通过这些培训和实践，我的销售能力得到了显著提升，销售周期平均缩短了xx天。
五、未来展望
新的一年，我将继续努力，进一步拓展市场份额。计划重点开拓周边地区的二级及以下医院市场，针对这些市场的特点和需求制定专门的销售策略。同时，加强与现有客户的深度合作，挖掘他们对其他医疗产品的潜在需求，争取实现交叉销售，提高单个客户的销售额贡献。在产品推广方面，将加大数字化营销投入，利用社交媒体、医疗行业网站等平台进行精准广告投放和内容营销，提高公司产品的曝光度和影响力。此外，持续提升自己的专业素养和销售能力，紧跟医疗行业发展趋势，为公司的发展和医疗事业的进步贡献更多的力量。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇4
转眼间已至20xx年岁末，作为公司的前台人员，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有许多不足，需要今后不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身存在的`缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：
一、认真的完成本职工作及领导交办的任务
会务接待准备工作，做好会前的筹备工作，为客人准备好企业宣传资料，水果糖茶等等。确保会议顺利进行。宿舍设备设施的建立及维修，公司不断的为员工增加综合性的服务，宿舍建立晾晒衣服架、洗衣房、全自动热水机等等。20xx年宿舍设备设施共报修xx件，每报修一项设备工程部都及时的配合我部门进行维修，方便员工正常使用。
宿舍新员工入住及客房接待情况20xx年宿舍内共办理新员工入住xx人，为他们营造了良好的生活休息环境。我在档案资料的收集、整理、立卷归档中不断的学习、摸索、认真总结经验，继续改进方式方法加大力度，并采取具体措施完成公司材料归档工作。
二、尽心履职，全心全意当好配角
作为领导的副手，在平时的工作中，对领导交办的工作，不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
三、自我评价
在认真完成工作的同时，我也有很多不足，比如工作计划性不够，沟通不善于表达。我会尽力克服它们。
四、下一年度的工作思想
继续做好工作，为员工创造良好的工作和休息环境，使管理更上一层楼。接待前做好各种准备。如果有机会，你想参加更多的培训班，进一步提高自己的理论知识，加强自己的工作，让自己的管理更有条理。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇5
一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一、严于律己，提高政治思想觉悟。
一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
作为一名医疗保险工作人员，我深深认识到自身工作的重要性，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习，认真学习法律知识。
三、努力工作，认真完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我主要承担的工作有稽核、“两定”的管理、转外就医票据的审核报销、工伤保险票据的审核报销、慢性病的管理、医保刷卡软件的管理。
（一）稽核、“两定”的管理。
（1）采用定期检查与不定期抽查相结合，明查与暗访相结合方式，稽核人员每周分两组下医院对参保患者住院对照检查，主要看是否存在冒名住院、挂床住院、分解住院、假报虚报单病种、病种升级结算及医院对病人结算是否存在违规行为和乱加费用等专项稽核，目的是防止医患双方合谋骗取医疗、工伤保险基金情况的发生。
（2）定时检查定点零售药店执行医疗保险协议情况。重点查处以药换物、以假乱真用医疗保险卡的钱售出化妆品、生活用品、食品、家用电器等非医疗用品的情况。通过联合检查整顿对医药公司5个定点进行了停机刷卡15天，责令检讨学习整改，收到了良好的效果和服务管理。
（3）为进一步加强和完善定点医疗机构管理，建立健全基本医疗保险定点医疗服务的诚信制度，使参保人员明白看病，放心购药，全面提高我市定点医疗机构管理水平，更好地保障了广大参保人员的合法权益。从今年起，我市将对实行定点医疗机构等级评定管理。
（4）为进一步深化医疗卫生体制改革，便利医保人员看病购药，实行定点医院竞争机制。4月份，我们对青海石油管理局职工医院进行了考察，并在5月份确定为敦煌市医保定点医疗机构。
（二）慢性病的管理。今年5月份积极配合市人力资源和社会保障局，对我市新申报的574名慢性病参保人员进行了体检，6月份对300名已建立慢性病档案的参保人员进行了复检。为了进一步方便慢性病患者看病、购药，保障参保人员基本医疗需求，根据我市慢性病门诊医疗费支付实际情况，结合我市实际，9月份组织人员对20xx名建立慢性病档案的参保人员进行慢性病门诊医疗补助费直接划入个人门诊帐户中，减轻了两千名慢性病患者开票报销手续，并积极做好后续处理工作。
（三）转外就医票据的审核报销、工伤保险票据的`审核报销。在转外就医审核报销中我始终坚持公正、公平、严格按照医保政策报销原则。一年来，共给1000余名转外就医人员报销了医疗费用，并按时将拨款报表报送财务。对于工伤保险报销票据我严格按照《20xx年甘肃省药品目录》和《诊疗项目目录》进行审核报销。
（四）医保刷卡软件的管理。由于刷卡软件的升级，在实际操作中很多问题都需要补足完善。对于出现的问题我积极和软件工程师联系得到及时的解决。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，在工作上，工作经验浅，给工作带来一定的影响。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇6
回首过去，今年是播种希望，收获丰硕成果的一年。
在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力合作下，在xx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名美容院店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体总结如下：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，发挥各自的优势，做到量力而行。增强我们店铺的凝聚力，使其成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做一名英俊的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工有大局意识，从公司整体利益出发做事。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
第一，做好每天的清洁工作，为顾客创造一个舒适的环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门之间的配合和上下级之间的工作配合，少抱怨，多热情，客观看待工作中存在的问题，以积极的'态度加以解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们xx店。面对明年的工作，我深感责任感。我们要时刻保持清醒的头脑，明确明年的工作思路。重点抓好以下几个方面：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、加强员工内部培训，全面提高员工整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强与各部门、兄弟公司的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，消除不和谐音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最佳团队。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇7
20xx年，我院在上级主管部门和政府的领导下，在各级各部门的大力帮助和支持下，在科学发展观的引领下，通过广泛深入开展“创先争优”活动和“医德医风”教育整治活动，稳步推进基本公共卫生服务项目，严格执行国家基本药物制度，各项医疗业务收入稳中有升，通过全院医务人员和全体乡村医生的共同努力，较好的完成了上级下达的各项工作任务。现将一年来的各项工作完成情况总结如下：
一、重点加强干部职工思想道德素质教育，强化提升全院干部职工思想政治水平
紧扣时代发展的主题，把“xx医院”创建贯穿于始终，以“三好一满意”活动为载体，通过积极学习先进事迹，创新职工思想政治理论学习方式，思想道德素质教育与本职工作相结合，做到双促进、双发展。通过一系列的学习教育活动，使全院干部职工的思想理论水平得到明显提高，为人民服务的宗旨得到发扬，医德医风有了明显改进，工作中形成合力，职工精神面貌焕然一新。
二、医疗业务收入完成情况
今年我院累计完成乡村两级门诊人次xx人次，预计可完成全年目标任务数，完成住院病人xx余人次，完成目标任务数的xx%，累计完成乡村两级医疗业务总收入xx万元，其中卫生院医疗业务收入xx余万元，完成全年计划目标任务数的xx%，平均住院日xx天，住院病床使用率xx%，百元收入药品材料支出xx%，年底结余有望达xx万元左右。
三、加快推进实施基本公共卫生服务项目，努力促进乡村公共卫生服务均等化
20xx年我乡基本公共卫生服务项目建档工作已基本结束，共为全乡x个村xx人建立了纸质健康档案，居民健康档案建档率为xx%，查缺补漏工作正在进行。在政府的大力支持下，共完成已建档电子档案录入xx人，录入率为xx%。全乡累计筛查出慢性病病人xx人，其中高血压病人xx人，ⅱ型糖尿病病人xx人，重性精神病人xx人，慢性病管理率达xx%。儿童系统管理率xx%，孕产妇系统管理率xx%，高危孕产妇管理率xxx%；x-xx月份七苗接种率xx%，累计完成xx岁以下人群乙肝疫苗补种xx人，推广接种二类有价疫苗xx人份，召开乡村医生例会xx次，开展卫生法律法规及预防接种相关知识培训xx次，乡村医生业务理论知识测试xx次。x-xx月份卫生院开展健康教育知识讲座xx期，健康教育咨询活动6期，累计发放健康教育宣传材料xx种xx份，累计接受咨询xx人次。
四、新型农村合作医疗健康运行，筹资工作全面结束。
20xx年，我乡新型农村合作医疗工作在县合管办和政府的领导下，严格执行新型农村合作医疗付费制改革各项政策，多渠道加大新型农村合作医疗政策宣传力度，群众参合积极性和参合率稳步提高，真正达到了“政府得民心、群众得实惠、医疗机构得发展”。20xx年全乡累计完成乡村两级门诊补偿xx人次，门诊补偿资金xx万元，完成住院减免补偿xx余人次，补偿资金xx万元；与往年比较，在乡级住院补偿人数和补偿比例得到明显提高，群众得到了实实在在的实惠，切实减轻了群众看病就医的负担；全县筹资工作会结束后，我乡及时召开了20xx年全乡新农合筹资工作会议，成立了由乡人民政府乡长为组长、各村和乡直相关单位为成员的筹资工作领导小组，进村入户开展新农合宣传和筹资工作，对涉及移民安置的村组严格要求移民参合率必须不折不扣达xx%，在收取费用的'同时同步完成合作医疗证审验工作，保证参合群众证不离手，看病就医能够得到及时减免。20xx年新农合筹资工作现已全面结束，全乡共参合xx户xx人，以户为单位参合率xx%，以人为单位参合率xx%，圆满完成了县委政府下达的任务。
五、乡村一体化管理工作稳步推进，村卫生室建设逐步加强
我院在乡村一体化管理上切实做到“四制五统一”规范管理，村级财务公开透明。今年，在卫生院资金极度困难的情况下，相继完成了下甸村卫生室、上甸村卫生室、小街子村卫生室及大城村卫生室的修建和改造，重点加强涉及第一批小湾移民安置的大成村卫生室改造，进一步加强和改善了卫生室的办公条件，不同程度满足了当地群众看病就医的需要。
六、切实加强廉政建设工作和社会治安综合治理工作，保障各项工作平稳运行。
今年我院的廉政建设工作和社会治安综合治理工作在县卫生局、纪委、纪委的领导下，根据廉政建设目标责任书的要求，严格执行廉政建设一岗双责制，将廉政建设和社会治安综合治理工作纳入重点工作要求和部署，层层落实责任，签订责任书，年内无廉政建设违纪和社会治安违法案件发生。
七、工作中存在的突出问题和下步工作努力方向
通过全面总结分析各项工作任务完成情况，我院各项工作虽然取得了一定的成绩，但离上级部门和广大人民群众的要求还相距甚远，特别是对一些群众反映强烈的.突出问题缺少相应的解决办法和措施，群众对我院医疗服务和医务人员总体满意度不高，综合起来主要存在以下突出问题：
(一)、部分干部职工思想政治理论水平不高，缺少对政治理论和法律法规的学习，对国家和各级政府的相关医改政策持等待观望态度，不理解和支持医改工作。
(二)、部分医务人员的责任心和事业心不强，仍然普遍存在有“生、冷、硬、顶、推”的现象，不关心群众疾苦，不了解群众意愿，对待患者不真诚，导致了医患关系紧张，群众对医疗服务持有怀疑和不信任现象显得尤为突出。
(三)、由于医改和绩效工资改革政策实施以后，部分职工尤其是正式工工作积极性和主动性呈现倒退趋势，工作缺乏主动性和创造性，不会主动找事做，工作办法不多，不是主动找事做，而是先谈条件、摆困难，只求索取，不讲奉献。
(四)、乡村医务人员仍然未将工作重心转移到搞好基本公共卫生服务项目上来，居民健康档案健康体检率较低，慢性病管理和随访不规范，儿童体检和孕产妇保健次数达不到标准和要求，居民健康档案内容存在漏项和错项，群众参与配合积极性差，整体工作推进相对滞后。
(五)、医务人员专业技术水平不高，综合服务能力相对较弱，新技术、新项目难以开展，导致部分医疗设备处于闲置状态。
综合以上分析，我院各项工作仍然存在方方面面的不足和差距，离上级部门和广大人民群众的要求还相距甚远。在下步工作中，我院将紧紧围绕卫生工作综合目标责任书目标要求，针对薄弱环节，突出重点，狠抓落实，继续加强干部职工思想政治理论、法律法规和医改政策培训，强化医德医风教育和整治活动，重点对医务人员中普遍存在的“生、冷、硬、顶、推”现象进行整治，努力转变服务方式，变被动工作为主动工作，选派具有责任心和事业心人员到上级医院进修学习，加快人才技术的引进和培养，提高专业技术人员队伍的总体服务水平。加快推进基本公共卫生服务项目工作和乡村一体化进程，坚决执行国家基本药物制度和零差率销售政策，巩固和完善新型农村合作医疗工作。同时要加强请示汇报和沟通协调，积极争取上级主管部门和政府的支持，加大、加快基础设施建设，努力改善群众看病就医环境和条件，加强廉政建设和行业作风整顿，搞好院务、政务、财务公开，主动接受上级和社会监督，提高群众满意度，力争年底取得经济效益和社会效益的双丰收，圆满完成各项工作任务，交给上级一份满意的答卷。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇8
作为一名医美销售人员，我深刻认识到医美行业的竞争激烈，要想取得更好的业绩必须不断提升自己。在这一年的工作中，我积累了很多经验并取得了一定的'成绩。
沟通能力
作为医美销售人员，良好的沟通能力对于业绩的提升非常重要。我经常参加一些行业活动，对话其他行业人士，增加自己的知识量，并学习如何更好地与潜在客户进行有效的沟通，让他们更好地了解我们所提供的产品和服务。
团队合作
团队合作也是医美销售人员工作中不可或缺的因素。团队间达成共识和合作，可以更好地完成任务。在我所工作的公司，我们每周都会举行一些团队活动，如下午茶聚会、拓展训练等，这些活动增强了我们之间的联系，也创造了更好的团队合作氛围。
市场调研
做市场调研是我工作中的一项重要工作。市场调研不仅可以帮助我们更好地了解客户需求，也可以帮助我们了解竞争对手的动态，从而更加精准提供产品和服务。我通常会定期进行市场调研，收集市场信息并总结分析，这些信息对于我的业务推进非常有帮助。
总结
总之，医美销售人员需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，也需要具备一定的市场调研能力。在未来的工作中，我将继续努力提升自己，为公司创造更好的业绩。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇9
一、基本情况
十字路乡位于XX县东北部，与上蔡、项城两县市接壤，距县城28公里，全乡耕地面积46134亩，辖8个行政村。
20XX年8个村委会：十字路村、石磙庙村、前盛村、曹庄村、王关庙村、中马村、秦胜村、三麻村。
乡域总人口39812人，是典型的农业乡。截止xx年年12月31日，筹集资金35万多元。
20XX年参合农民门诊看病11400人次，补偿家庭帐户金额323013.9元，每次人均补助28.34元。
20XX年参合农民在十字路医院住院出院1580人次，住院总费用932644.02元；合理费用912822.58元；共补偿585696.51元；人均费用590.28元，人均补偿费用370.69元，补偿率62.8%；自费费用9821.44，自费率2.13%；药品总费用211184.20元，药品自费费用752.66元，药品自费率0.00%；诊疗费用XX7076.08元，诊疗自费费用2711.68元，诊疗自费率3.00%。
二、开展新型农村合作医疗的具体做法
稳妥启动，科学测算，积极推进。xx年十月，新型农村合作医疗工作在我乡开始筹备，乡政府抽调专人对我乡8个村的农民近3年来就医情况进行了调查摸底。通过对其他县区新型农村合作医疗经验的学习和借鉴，结合本乡实际情况，乡党委、政府进行了充分的讨论和研究制定了适合本乡的新型农村合作医疗制度。召开了由各村三大头、医疗单位、乡直各单位负责人等参加的动员会。会上，着重强调了新型农村合作医疗工作的重要性。会后全乡8个村积极行动，按照乡政府的部署，分阶段进行了宣传发动、登记造册、资金收缴、填写证书等工作，保证了新型农村合作医疗制度从xx年年1月1日正式启动。
健全组织机构，加强领导，明确责任。乡政府成立了新型农村合作医疗管理委员会、监督委员会、协调指导小组。由党委副书记任主任，党委委员、纪检委员任副主任，成员由乡政府办、财政所、民政所、卫生院等负责人组成。拟定、修改和完善农医所各项制度；负责参与各村的'组织、宣传和动员工作，以提高参保率；财政部门负责新型农村合作医疗资金监督管理。
广宣传，深动员，提高农民认知度
1、充分发挥电视媒体覆盖面广的优势，利用两个月的时间，每周播报合作医疗政策、进度、农民认知情况等新闻，并用字幕打出新型农村合作医疗宣传标语；在报销现场解答农民疑点，起到了很好的宣传发动效果。
2、各村利用广播、标语、自制宣传单等形式在各村进行宣传动员。各村召开支部会、党员会、村民代表大会进行宣传发动。在宣传动员期间，农医所及时向管理委员会汇报新型农村合作医疗工作进度，反映新型农村合作医疗动态。乡政府多次召开各村主任汇报会，了解各村参保情况。对存在的问题及时给予解决、答复和协调，提高了我乡的整体参保率。使新型农村合作医疗工作在全乡迅速展开。
启动资金落实到位
1、县乡两级合管工作人员热情，周到解答农民提问，认真，负责给参合农民报销，确保资金运转的安全，真正做到蕙民，利民，解决农民的实际问题。
2、合作医疗管理办公室由财政协助建立专用账户，保证做到专款专用。
定期业务培训，确保报销畅通。xx年至20XX年，我乡合管办对8个村定点诊所负责人进行了多次业务培训和现场指点。完善各项政策，促进工作开展。
控制医疗费用，规范服务行为。为更好的配合新型农村合作医疗工作的顺利实施，乡合管办制订了本乡定点医疗机构管理要求。与医生进行业务交流，指点到位，把报销药物目录及诊疗目录给医生发放下去，带领医务工作者学习新农合文件，按国家政策办事，让参合农民得到应得的补偿。
三、在具体实施过程中，还存在以下问题
参保农民期望值较高
1、本乡新型农村合作医疗报销范围采用的是基本医疗保险有关规定，农民对不予报销部分思想准备不足，造成部分人员不理解。
2、为保证新型农村合作医疗资金合理有效使用，本乡患者住院实行定点医疗机构逐级转诊制，农民认为限制了自由选择医院的权利。
3、新型农村合作医疗原则是解决“因病致贫、因病返贫”问题，保“大病”的同时，兼顾“小病”。部分农民抱怨门诊看病不予报销而体会不到报销的优越性。对20XX年50元起伏线的定价感到不满。
基层医疗卫生资源有待进一步激活
1、由于乡卫生院医疗环境相对较差，技术水平受到一定制约，而农民的生活水平不断提高，不能满足患者的就医需求。
2、医院的网络有时一天都上不上，乡医院合管工作人员太少，开会，报表时不在医院，整理材料，录入信息时人手不够，电脑不够，不能给出院患者及时补偿，造成部分患者不理解，产生不满情绪。
四、今后的具体措施和工作安排
1、通过报销实例，继续加大新型农村合作医疗宣传力度和深度。让农民清楚新型农村合作医疗制度是针对大病而设，根本原则就是防止农民“因病致贫、因病返贫”。
2、完善。加强医疗机构管理，改善乡级医疗机构的就医环境，及时有效的处理当地农民的常见病和多发病，用优质低廉的医疗服务使农民受益，不断提高农民的满意度。
3、总结经验，分析数据，为明年工作的进一步完善打下基础。新型农村合作医疗制度是政府“利为民所谋”的责任，党和政府从来不曾放弃对农民健康的关注。我们将不断完善新型农村合作医疗制度，使其真正成为党和政府与农民的贴心工程。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇10
作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。
告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。来到这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获;有欢笑也有泪水。20xx年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多!
一、回首前半年
1、我们正生活在服务经济时代，资料共享平台
服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。
2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。
不足之处：对顾客的了解不够透彻。
3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。
不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。
4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。
不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。
每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理(冰冰经理)，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20xx年的年度目标。
二、展望20xx
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20xx年工作计划和工作目标：
1、首先给自己定下年度目标
(1)认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。
(2)认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。
2、学习
(1)参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。
(2)学会感恩，学习别人的优点，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到：开心工作!快乐成长!轻松赚钱! (3)学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。
来到公司时常想想真的很幸运，很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的!总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢美容院同事的帮助。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的`努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。20xx年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
美容师工作总结的内容分为以下4个部分：
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- 医学美容工作总结 | 医药营销总监工作总结 | 策划部总监工作总结 | 总监工作总结 | 医学美容事业部营销总监工作总结 | 医学美容事业部营销总监工作总结
1、基本情况
这是对美容师的自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括美容师所美容院的名称、美容师的工作性质、美容师的主要工作任务等;形势背景则包括美容行业的国内外形势、有关美容的政策、指导思想等。
2、成绩和做法
美容师的工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些都是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3、经验和教训
美容师在工作中通过对实践过程进行认真的分析，总结经验，吸取教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4、今后打算
美容师在下一步的工作中应该将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇11
针对近期部分省市接连发生多起重大医疗安全事件，对医疗卫生行业造成了较大的负面影响。为进一步加强我县医疗安全管理，防范医疗安全事件发生，切实维护人民群众身体健康和生命安全，xx县卫计局于xx日在全县范围内开展医疗安全管理和风险防范有关工作整治活动。
为确保整治活动取得时效，县卫计局制定并印发了《xx县医疗安全管理和风险防范工作专项整治活动方案》，成立了以卫计局局长为组长的.医疗安全管理和风险防范工作专项整治活动工作领导小组。由分管副局长带队组织县卫生监督局、医政医管股、行政审批股相关工作人员共7人，先后对全县范围内的各级各类医疗卫生机构采取随机抽取和明察暗访的方式开展安全管理和风险防范工作专项整治活动。
此次整治活动随机抽取了14家医疗卫生机构进行重点督查，督查内容一是对各医疗卫生机构对医务人员进行医疗质量、医疗安全教育和相关技能培训，组织医务人员学习法律法规情况的痕迹资料及工作台账进行查阅；二是对各医疗卫生机构是否建立健全医疗质量和医疗安全事件报告制度，不良事件信息采集、记录和报告制度，临床服务行为的规范等方面进行督查；三是排查安全隐患，针对感染重点部门、重点科室，药品流通和医疗器械临床应用，以及医务人员服务意识、执业规范等方面进行重点检查。
针对部分医疗卫生机构存在的问题，督查组提出一要加强培训学习，牢固树立安全意识、责任意识；二要加强制度建设，规范医疗服务行为；三要加强医疗安全隐患监管工作，各医疗机构要对自身医疗安全隐患进行全面自查，建立台帐，逐条落实，确保整改到位。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇12
20xx年省医疗器械协会在省药监局的领导下，在各会员单位的支持下，围绕促进和服务医疗器械行业发展中心，充分发挥“桥梁、自律、服务、维权”工作职能，不断拓展服务领域，提高服务水平，增强工作的主动性和创造性，协会的凝聚力影响力进一步提升，受到了有关领导和会员单位的充分肯定。
一、拓展服务领域，为会员单位搭建服务平台
1、利用多渠道帮助企业贷款融资，寻求合作伙伴等。协会与x银行x分行企业金融部、x银行电子城支行、x行x支行等金融单位联系，建立业务联系，先后为解决x药业有限公司、省医疗器械检测中心等单位的贷款牵线搭桥，另有不少单位已经达成贷款协议。
为了解决企业长远发展战略，寻求投资合作伙伴，协会先后组织x医药（集团）股份有限公司（投资公司）、x术产权交易中心等到x医疗用品开发有限公司、x公司等单位考察洽谈投资合作业务。
协会与x银行电子城支行积极筹建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”，以便更快捷有效地为企业提供融资服务平台，此项工作经过反复调研商谈，已经发文征求会员单位意见，目前正在着力做好前期准备工作。
2、通过邀请专家、协调企业与主管部门等方式，先后为x省x医疗器械公司、x公司等单位建立x认证体系、办理新产品注册等进行前期辅导、业务咨询等。
协会为x公司等单位开据相关遵守法规、无投诉等的证明，为其参加销售投标起到重要作用。协会还为一些单位征地、租厂房等牵线搭桥提供服务。
3、为了加强陕西省医疗器械协会咨询管理工作，更好地为会员企业服务，组建了由x人组成的专家委员会，这些专家来自于xx及有关研究所和企业，并且制定了《专家委员会工作暂行规则》。
一年来有的专家为企业标准认证、产品注册等进行辅导、咨询，有的专家进行专题讲座辅导，有的专家为协会期刊撰写论文等，得到了企业的广泛欢迎。
4、根据法规规定与专项整治等要求和企业的生产、经营需要，先后举办了内审员及生产、经营企业质量管理人员、无菌医疗器械检（化）验员培训班等共x期，培训人数达x多人次，开展了有关法规、标准、体系、业务等方面的培训教育，提高了企业的管理水平和相关人员的业务素质。
5、协会组织九家企业参展20xx健康产业博览会。由x省药促会主办，x省医疗器械协会、x省中医药协会等单位协办的20xx健康产业博览会于20xx年xx月xx日—x日在x国际会展中心x馆举行。省医械协会组织x等x家大众民用健康、x械企业参加了展出活动，进一步扩大了产品影响，宣传了企业形象。
二、召开了x省医疗器械发展座谈会和高峰论坛，做好企业与政府的.沟通衔接，提供双向服务
20xx年xx月xx日，协会组织x家医疗器械企业，在x公司召开了x省医疗器械行业发展座谈会，邀请x省工业和信息化厅消费处x副处长到会，介绍传达了国家和省政府对医械发展产业振兴和技术改造有关政策及重点扶持的产品类别，并回答了企业关心的有关问题。x指出20xx年国家将重点支持产品结构升级、新技术应用，对医用电子医学影像、体外诊断、植入介入、无菌医械、现代生物、人造组织器管、血液净化、高质材料等有一定规模的生产企业给予政策、资金等方面的优惠资助。他还向企业重点介绍了对中小企业产品升级、技术创新扶持的渠道。x家与会企业代表全部发了言，介绍了各自企业的基本状况、发展前景，需要政府支持的事项等，还就一些问题进行了咨询，提出了相关建议，大家高度评价协会举办的这次座谈会。协会秘书处介绍了协会开展的企业融资、专家咨询、业务培训、项目合作、维护权益及组织省内外、国内外参观考察、参展招商等服务项目。省药监局医械处x处长在座谈会总结时，要求各企业要多了解政府对发展医械行业支持的相关信息，与有关部门多联系，争取更多的支持，加快企业的发展。x处长还对协会换届以来为会员服务所做的工作予以肯定，希望各会员单位对协会的工作多提意见和建议、更加关心和支持，并要求协会与会员单位多联系和沟通，多为企业排忧解难，真正成为“企业之家”。
“x省医疗器械中小企业发展论坛”于20xx年xx月xx日在省中小企业服务平台多功能厅召开，有x多家企业参加。省药监局副巡视员x参加会议并讲话，他首先通报了医械发展相关情况，并要求全省医械企业要紧抓机遇、努力创新、加快发展。协会邀请x专家就企业如何技术创新，实现产、学、研、医结合；如何加强医械生产现场管理；从医械政府采购，谈陕西省企业的差距等专题进行了报告。报告既有理论性、政策性，又有指导性、可操作性，使与会同志受到了很大的鼓舞和鞭策。
三、扩大社会联合和交流，提升协会的知名度和公信力
1、四家协会联合发起成立“x省健康大联盟”。为了使x省各有关健康行业协会资源共享、凝聚合力、优势互补，经充分协商，由省药品健康产品企业合作促进会、省养生协会、省医疗器械协会、省中医药协会等联合发起，于20xx年xx月xx日召开了“x省健康大联盟”成立大会，大会确定了大健康联盟宗旨、大健康联盟自律公约、大健康联盟轮值制度等。大健康联盟将通过各方面的合作，扩大影响力，更好地营造大健康氛围，动员广大会员为大众健康提供安全有效的产业和优质高效的服务。
2、成立x省工业标准化技术委员会医疗器械标准化工作组。经省质量技术监督局同意，由省器械协会负责组建陕西省工业标准化委员会医疗器械标准化工作组，于20xx年x月1x日召开成立大会。医械标准化工作组的主要任务是为省上制订行业产业地方标准提出意见、建议和初步方案，宣传推广医疗器械标准化工作，推选执行标准先进单位，为医械标准规范实施创造条件，推动医械产业健康发展。
3、协会还派代表参加了x省中医药发展高峰论坛和x协会的有关活动，对于收集信息、学习经验、交流情况等有很大促进作用。
四、加强自身建设，改进工作作风，提高工作效率
1、协会二届二次会员大会于20xx年xx月xx日召开。协会秘书处报告了20xx年协会工作总结和20xx年协会工作要点，大会表彰了20xx年度评出的首批x家x省医疗行业诚信企业，颁发了奖牌和证书。省药监局医械处x处长在会上传达了医械监管工作相关文件和要求，要求全省医械企业要注重科技创新，抓好产品质量安全管理，依法生产和经营，力争把企业做强做大做规范，他对协会20xx年开展的工作给予充分肯定，并希望各会员企业对协会的工作给予关心和支持。省协会会长、省结核病防治院院长刘锦程对协会今后的工作提出了希望和要求，要求协会要紧密结合各会员企业的实际，发挥好桥梁纽带作用，把协会的工作做得更有特色，在此之前20xx年x月9x日协会召开了会长、副会长会议，总结和安排协会工作，讨论并决定了诚信企业名单，还研讨了协会发展有关重大问题。
2、省协会年内还申请成为了中国医疗器械协会理事单位，为进一步提升协会影响力创造了条件。
3、协会在发展新会员方面做了许多调查、摸底、沟通、联系，20xx年吸收新会员x个，强大了协会力量，加强了协会自身建设。
4、协会于年内创刊《x省医疗器械信息》，并已发行五期，刊物有政策法规、监管动态、专题报道、专家沙龙、行业动态、协会工作、企业之窗、工作交流、信息集萃等栏目，每期印数x册，发行对象为医疗器械生产和经营企业、医疗机构、有关部门和专家，刊物内容翔实、图文并茂、版面丰富，受到了企业的好评和领导的表扬。协会还建立了医疗器械信息网站，内容不断充实，加强了医疗器械行业信息的宣传和推广。
5、协会秘书处不断完善内部管理制度，理顺程序，不断提高办事效率。完成了20xx年年审、年鉴和各种报表、资料等。
20xx年协会工作虽然取得了很大进展和成绩，但仍存在不少问题和不足，主要表现在，为会员服务的领域还不够宽，与企业联系还不广泛，工作和业务能力还不够强，专家委员会的作用发挥还不够有力，另外，部分企业与协会沟通少，因而缴纳会费不积极主动等，制约了协会工作有序运行。
医学美容事业部营销总监工作总结 篇13
时光荏苒，转眼间一年即将过去。在这一年里，我在医疗销售领域经历了许多挑战与机遇，通过不断努力与学习，在个人成长和业务拓展方面都取得了一定的成绩。以下是我对本年度工作的全面总结：
一、销售业绩概述
本年度，我负责的区域内销售业绩总体呈稳步上升趋势。总销售额达到了xx，相较于上一年度增长了xx%。其中，xx的销售额贡献最为突出，占总销售额的xx%，其销量的增长主要得益于我们在大型医院市场的深入开拓以及对产品临床应用优势的有效推广。此外，新推出的xx也在市场上逐渐获得认可，实现销售额xx，为整体业绩增长注入了新的活力。
二、重点客户开发与维护
开发新客户
在新客户开发方面，我采取了多渠道、多层次的营销策略。通过参加行业研讨会、医疗器械展销会等活动，结识了大量潜在客户，并与其中xx家医疗机构成功建立了合作关系。在与新客户接触初期，我深入了解其科室设置、设备需求以及采购预算等信息，针对性地制定产品推广方案，详细介绍我们产品的特点、功能以及能够为其带来的临床效益。例如，在与一家新建的专科医院洽谈时，我根据其专注于某一特定疾病领域的特点，重点推荐了我们具有针对性治疗功能的设备，并邀请专家进行产品演示和临床案例分享，最终成功促成合作。
维护老客户
老客户是销售业绩的稳定基石，因此我十分重视与老客户的关系维护。定期回访老客户，了解产品使用情况，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。对于一些大型客户，我还建立了专门的客户服务团队，提供24小时响应服务。同时，积极关注老客户的业务拓展和设备更新需求，及时向他们推荐适合的新产品或升级方案。通过这些努力，老客户的满意度得到了显著提升，重复购买率达到了xx%以上，部分老客户还为我推荐了新的客户资源，进一步扩大了客户群体。
三、市场推广与品牌建设
市场推广活动
为了提高公司产品在市场上的知名度和影响力，我积极组织和参与各类市场推广活动。在区域内举办了xx场产品推介会和学术讲座，邀请了知名专家学者进行授课和产品演示，吸引了众多医疗机构的专业人士参加。这些活动不仅有效地宣传了公司产品的技术优势和临床应用价值，还为我与客户之间搭建了良好的沟通交流平台，促进了业务合作的开展。此外，我还利用社交媒体平台、行业网站等渠道发布产品信息和技术文章，扩大品牌传播范围，提高品牌曝光度。
品牌建设成果
经过一年的努力，公司品牌在我负责的区域内得到了进一步的认可和信任。通过优质的产品和服务，以及持续不断的市场推广活动，我们在客户心目中树立了专业、可靠的品牌形象。越来越多的医疗机构在采购决策时将我们的品牌列为优先考虑对象，这为我们在激烈的市场竞争中赢得了有利地位。
四、销售策略与技巧运用
差异化销售策略
在竞争激烈的医疗销售市场中，我注重采用差异化销售策略来突出我们产品的独特优势。深入研究竞争对手产品的特点和不足之处，结合我们产品的创新技术和个性化服务，制定针对性的销售话术。例如，在与竞争对手的同类产品竞争时，我强调我们产品在操作便捷性、数据精准度以及售后服务响应速度等方面的优势，并通过实际案例和客户评价进行佐证，使客户能够更加直观地感受到我们产品的.价值所在。
关系销售技巧
建立良好的客户关系是销售成功的关键。在与客户交往过程中，我注重倾听客户的需求和意见，尊重客户的决策过程，以真诚、专业的态度与客户建立信任。通过与客户的频繁互动，了解其个人喜好和工作特点，适时送上个性化的关怀和服务。例如，在得知一位客户对某一学术领域感兴趣后，我为其提供了相关的学术资料和参加研讨会的信息，这一举动加深了客户对我的好感和信任，为后续业务合作奠定了良好的基础。
五、团队协作与沟通
内部团队协作
销售工作离不开公司内部各个部门的支持与协作。在与市场部门的合作中，我积极参与市场调研和推广活动策划，为市场部门提供一线销售数据和客户反馈信息，以便其制定更加精准有效的市场策略。与技术支持部门紧密配合，及时为客户解决技术难题，确保产品的正常使用。在与商务部门的协作中，共同跟进订单流程，确保合同签订、发货、收款等环节的顺利进行。通过良好的团队协作，提高了工作效率，为客户提供了更加全面、优质的服务。
跨区域团队沟通
在公司组织的跨区域销售项目中，我积极与其他区域的销售团队进行沟通交流，分享销售经验和市场信息。通过定期召开电话会议、线上交流平台等方式，共同探讨销售策略和客户开发方案，实现资源共享和优势互补。在一次跨区域的大型医院招标项目中，我与其他区域的销售同事密切配合，共同制定投标方案，最终成功中标，为公司赢得了重要的业务机会。
六、问题与挑战分析
政策变动影响
医疗行业受政策法规影响较大，本年度国家医保政策的调整对部分医疗产品的销售产生了一定的冲击。一些原本在医保报销范围内的产品被调整出目录，导致客户采购意愿下降。为应对这一挑战，我及时与公司研发部门沟通，了解产品研发进展和创新方向，积极寻找产品在非医保领域的应用价值和市场机会，同时加强对医保政策的研究和解读，提前做好应对预案，以减少政策变动对销售业绩的影响。
技术更新换代压力
随着医疗技术的快速发展，产品的技术更新换代周期越来越短。客户对产品的技术先进性和创新性要求越来越高。在销售过程中，我发现部分客户对我们现有产品的技术水平存在疑虑，更倾向于选择具有最新技术的竞争产品。为解决这一问题，我加强与公司研发部门的合作，及时向客户传递公司在产品研发方面的投入和进展情况，邀请客户参与新产品的试用和反馈，让客户感受到我们在技术创新方面的努力和决心，从而增强客户对我们产品的信心。
七、未来展望与规划
销售目标设定
在新的一年里，我将以更高的标准要求自己，设定更为激进的销售目标。计划将总销售额提升xx%以上，重点突破高端医疗产品市场，提高高附加值产品的销售占比。同时，进一步拓展客户群体，争取在新兴医疗机构和基层医疗市场取得更大的突破。
客户关系深化
持续加强客户关系管理，将客户满意度提升到一个新的高度。计划为大型客户定制专属的服务方案，提供更加个性化的产品推荐和技术支持。建立客户忠诚度计划，通过积分兑换、优先购买权、独家优惠等方式，激励客户长期选择我们的产品和服务。
市场拓展策略
加大市场推广力度，拓展市场覆盖范围。计划在更多的二三线城市举办产品推介会和学术讲座，提高品牌知名度。积极探索与医疗行业上下游企业的合作机会，通过战略合作、联合推广等方式，实现资源共享、互利共赢，进一步扩大市场份额。
自我提升计划
不断提升自己的专业素养和综合能力。参加更多的医疗行业培训课程和学术研讨会，深入学习医疗产品知识、销售技巧以及行业最新动态。加强对市场营销、团队管理等方面知识的学习，为未来承担更重要的工作职责做好准备。
回顾过去一年的工作，我在医疗销售领域取得了一定的成绩，但也深知自己还有许多不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和创新，以更加饱满的热情和坚定的信心迎接新的挑战，为公司的发展和医疗事业的进步贡献自己的力量。（DjZ525.Com 励志的句子）
医学美容事业部营销总监工作总结 篇14
器械科在设备管理和维护、计量管理做了一系列实实在在的工作。再此，向各位领导汇报如下：
第一：作好全院设备的管理和维护。
（一）有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。使全院设备的完好率在95%以上，有效保证临床使用。
（二）加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、论证、安装、调试、验收、交付使用等各项工作；承担起收集、整理资料，归档等系列工作；加强设备制度建设，建立健全制度和职责。规范各种可操作表格，根据新的法律法规，进一步完善各类报表和操作流程。如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事件处理流程及报表。进一步规范机器操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。加强设备从采购到报废的监管。提高防腐意识，提高设备购置的透明度。
（三）加强设备管理及法制化建设。在日常工作中树立效益意识、质量意识、责任意识。按要求及时填写万元以上大型医疗器械《医院购进医疗器械申请表》和《医院在用医疗器械登记表》。积极实施大型医疗设备的配置许可申报。进一步增强法律意识，逐渐使设备工作走上制度化、规范化、法制化的正轨。
（四）加强设备计量管理及设备安全工作。积极配合市技术监督局作好设备计量工作。加强仪器的计量检测，提高设备报告的准确性。组织人员对所有存在安全隐患的设备进行排查检修，如高压消毒设备、医用急救设施等。
（五）加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综合实力。
（六）工作完成情况
设备维修350余台次，其中外修20余台检测氧气吸入器、血压计、压力表共计702块。修理氧气吸入器、血压计300台次。万元以上设备购入81台。完成了20xx年度的设备清查工作。
配合市计量局、锅检所完成了今年的各项仪器设备的检测工作。初步完成了全院待报废设备进行了统计工作。完成了申购20xx年设备统计报表工作。
第二：加强协调和联系工作。
设备工作需要与各科室、各相关人员加强协调和联系工作；作好上传下达工作，认真领会和执行领导的工作意图和决议。为领导设备工作决策作出积极有益的建议，积极配合各科室作好设备维修工作，定期到临床巡回检修、争求意见，最大限度为临床服务。
总之，一年来，我科做了一定的工作，但距领导和同志们的.要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够，服务意识尚需加强，设备管理还有不到位的地方。在今后的工作中，我们将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我科的期望。器械科将按医院在设备工作方面管理和维护要求，使医院在设备管理和维护方面迈上制度化、规范化、法制化的新台阶。
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