不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用笔写下最想表达的情感。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编精心为您整理的“[体会模板]学生会的心得体会(示范版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

开学初，学生会、团委各部门到我们各个班级宣传，我便有了踊跃报名的冲动，以及一份天真的自信，我参加了竞选大会，根据自身特点，我选择了自律部，经过三轮的面试选拔，我最终幸运的被选中了，下面来讲讲我从实习期到成为自律部真正一员时的收获和感想吧！

实习时第一天去查班站在讲台特别紧张，感觉好害怕，真可谓是真正上了战场才知道没有自己想的那么简单，自律部不仅仅是只查个人数，还要检查学生日常规范情况，还会遇到各种奇葩的事情，我们都需要完美解决，紧张而又漫长的实习期过去了，我庆幸的成为留下来的一员，在实习期间从什么都不懂到慢慢有了头绪，一路走来，帮我的学姐、学长们教会了我很多。

到现在已经过去一个月了，我成长了很多，从讲台的紧张心跳到现在的安然自若地走上讲台，也学会处理工作中的一些事情，逐渐习惯而融入我们的自律部这个大家庭。

当然，一个月下来，也结识了很多人，学会处理突发事件，更多的是如何与人沟通。但是身在自律部也有那么一点点遗憾，因为自己没能给自己带来什么。在工作中，得到了很多教训和经验，同时也遇到不少麻烦。

相信不久之后，我们会配合而更好，我们会不断努力，从自身做起，为大家营造一个很好的学习的环境。

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[感悟参考] 入职心得体会(示范版)

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟参考] 入职心得体会(示范版)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

故九万里则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天而莫之夭阏者，而后乃今将图南——题记

古语有云，春生、夏长、秋收、冬藏，刚从象牙塔迈向社会的我们，像是春生的小秧苗一般，懵懂、好奇、努力学习成长。在这火热的夏季，我们带着诗和梦来到这美丽的天府之国，来到这期待已久的xx，开始我们新的征程，期望有一天的秋收和冬藏。

为了使我们这些新员工能尽早的适应公司和同事，公司特地给我们安排了新生培训，在xx和xx公司的两级培训学习中，我们了解了公司的历史、组织架构、人事制度、业务发展及目标等等。还记得第一天的拓展训练，是汗水与毅力的较量，20个组的比拼如火如荼，胜者的“举杯”庆祝，输者的再接再厉。前世的五百次回眸，得以换来今生我们相聚xx，一切皆是我们的缘分。同时，我们也渐渐忘掉了离家的伤感，在短时间内我们这群新同事之间就培养起了一定的感情和默契，不再有刚来的孤独感。

xx董事长的寄语“脚踏实地，吃亏是福”，让我记忆犹新。xx总经理的“立鸿鹄之志，展鲲鹏之翅，扶摇直上九万里”，让我热血沸腾。但我知道，我的路才刚开始。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。想要人前轻松如意，必须人后刻苦努力。浪花因撞击而美丽，人生因拼搏而精彩。未来的日子里，我将全身心的投入到工作当中，用双手创造出不同的蓝天。

作为xx的新鲜血液们，我们应该有大智慧、大毅力。我们是幸运的，我们没理由不努力拼搏，我们有天马行空的思想，有无与伦比的创造力，有坚持不懈的毅力，更有xx这么广阔的平台，我们理应成功。今天我们为xx自豪，明天xx为我们骄傲。

数千古风流人物，看今朝，更看xx届的新鲜血液。筑梦xx，扬帆，起航！

[优质体会] 都江堰游玩心得体会(示范版)

当我们突然有了一些感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[优质体会] 都江堰游玩心得体会(示范版)”，仅供参考，希望可以帮助到您。

暑假期间，我们一家人去了四川成都旅游。我们去了乐山，峨眉山，都江堰，映秀，金立，武侯祠，金沙遗址，熊猫基地。印象最深的是都江堰、映秀、熊猫基地。

我们先去了都江堰，世界上唯一的无坝水利工程，是秦国蜀郡太守李冰和他的儿子们在公元前256年左右修建的。它由宝瓶口、分水鱼嘴和飞沙堰组成。有机合作、相互制约、协调运行、引水灌溉、分洪减灾，具有“四分六、抗旱”的效果。此后，不仅解决了成都平原的洪水，也保证了当地农业生产的灌溉需求。当我们站在瓶子的顶端，看着脚下汹涌的河水，不禁会感受到中国古代劳动人民的智慧。古都江堰依然造福四川人民。

参观完都江堰，我们来到了汶川地震中受灾最严重的映秀。一边是一排排重建的具有羌族民居特色的新房，另一边是宣口中学旧址，留作纪念。听了介绍，知道汶川地震死了很多同学，心里很难受。我去捐钱，送花。长大后，我想成为一名研究地震的科学家，帮助人们减少地震的发生。

最后一天，我们参观了熊猫基地。我看到一群活泼可爱的小熊猫，拖着棕色的长尾巴在操场上自由玩耍。有两只小熊猫好像在说话！我还在熊猫动物园看到了大熊猫。他们胖乎乎的.，“穿着”一件黑白相间的“外套”，鼓着一个大大的圆肚子。白皙的脸上长着两只黑眼睛，大大的黑眼睛，就像戴了一副墨镜，很可爱。

这次旅行开阔了我的视野，增长了我的知识，收获了很多，玩得很开心。

[体会模板]大学生支教心得体会最新模板

经历往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的所思所感写下来。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，好的心得体会都有哪些内容？下面的内容是小编为大家整理的[体会模板]大学生支教心得体会最新模板，供您参考，希望能够帮助到大家。

一学期的支教生活即将结束，回顾一学期来自己的工作和表现，能够赢得领导、教师及学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益非浅！我敬佩小学老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，她们——才是我真正学习的榜样。在领导师生的大力支持下，同事的无私关怀下，我顺利完成了一学期的支教工作，现总结如下：

一、降低重心，做教学一线的领头人

自从我踏进小学校园那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，服从领导工作安排；严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务；其次、与群众打成一片，不搞特殊化。

第二、在学校我利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事；

第三，树立主人公的意识。凡是涉及到学校利益的事，我总是从“小学”这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个“小学教师”的身份去争取……这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为她们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入小学这个集体而高兴。

二、精心准备并做好示范课

我在繁重的教导处工作之外，还承担了一项十分重要的任务，那就是指导我们学校青年教师的教学工作。听了青年教师多节随堂课后，我提出了许多的意见和建议，并悉心指导授课教师，使青年教师的教学水平有了很大的提高。

三、认真听课、评课，精心指导我校教师的教学工作。

（一）是“听”，按照学校的安排，我把所有教师的课，全部认真地听了一遍，摸清了教师们课堂教学的基本情况，找到了教师课堂教学中普遍存在的一些突出问题。

（二）是“讲”，我对教师课堂上暴露出的这些问题，进行了认真分析，归类，并利用间周一次的`教研活动时间，有针对性地，有计划地举行辅导讲座。为了让教师们学有所获，每次讲座，我都要翻阅大量的资料，认真撰写讲座稿。在讲座的基础上还做了多次的示范课，达到了每月一次，起到了较好的示范作用。

（三）是“跟”，较为给我安排了教导主任的职位，我深入课堂，随堂听课，进行跟踪指导。一学期来，我随堂听课达50节之多，评课、指导课达10多节，教师的课堂教学水平有了明显提高。他们的教学理念、教学方法深深感染着周围每一位教师，为教师的教学起到了模范作用，推动了学校新课改的顺利实施。

四、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。

我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业地教学精神，很快便与学生、家长、校领导和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育，个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。我还非常关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的生活，嘘寒问暖，帮助有困难的学生，并且还动员同事一起来帮助生活有困难的学生。

一学期的支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。尽管看起来显得有些平淡，但是我认为，它将是我的人生道路上浓墨重彩的一笔。

[优质心得] 最美教师心得体会(示范版)

在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的所思所感写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，心得体会应该从哪方面来写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[优质心得] 最美教师心得体会(示范版)》，希望对您的工作和生活有所帮助。

通过观看视频“最美女教师”张丽莉勇救学生的事迹后，深深感动了我，她在因驾驶员误碰操纵杆致使车辆撞向学生时，在情况十分危急的情况下，张丽莉老师吧学生推到一旁，自己却被车辗在下面，导致双腿受伤，高位截瘫。她这种尽职尽责、挺身而出、舍己救人，把生的希望留给学生，把危险留给自己，用自己柔弱的身躯支撑起一片生命的天空，真的值得我们全体教师学习。

她把生的希望留给学生，把危险刘给自己，当学生遇到危险之际毫不犹豫、奋不顾身救助学生，她这种临危不惧、舍己救人的高尚道德情操弘扬了中华民族的传统美德，用英雄的壮举全译了人民教师的光荣称号，是当之无愧的“最美女教师”，我们要学习她高尚的情操，始终保持良好的精神状态，全身全意的做好本职工作。

我们要学习她关爱学生学生、无私奉献的高尚师德。她恪尽职守，甘为人梯，关心每个学生的成长。我们每个教师都要有博爱之心，让爱平等地倾注在每个学生身上，允许学生进步，也允许学生退步。允许学生成绩好，也允许学生成绩不好。要一视同仁，不能对学习好的学生高看一眼，对学习差的学生就不理不睬，漠不关心。师爱是无私的，关爱学生才能建立和谐融洽的师生关系，使教学活动在宽松的气氛中进行，才能不断提高自身素质。

学习她爱岗敬业，无私奉献的精神。忠诚于人民的教育事业，教书育人，勤勤恳恳，对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生，在平凡的岗位上贡献自己的光和热。

总之，我今后会更加严格要求自己，以最美教师为榜样，本着对学生尽心，对工作尽职，对社会尽责的态度，努力工作，关爱学生，以身作则，为人师表，胸怀宽阔，做学生的表率。

写作示范：读中庸的心得体会

大家时不时都会产生一些想法，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，心得体会应该从哪方面来写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“写作示范：读中庸的心得体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

读中庸的心得体会(篇一)

从开始接触《论语》起，“中庸”便在我的生活中频繁出现，于是渐渐浅尝了这个易懂却又高深的词汇。“中”意为不偏不倚，过犹不及;“庸”意为平常，平庸。

《论语》和《中庸》中都讲“中庸之道”。在拜读后，我有了一些自己的想法。“中”是圆，“庸”是方，“中庸”就是把“中”的道理用一种最恰当、合理的方式表现出来，因此可以说是一种方与圆的完美结合与运用。

记得不久前，我曾对于“锋芒毕露还是韬光养晦”有过一番思考，这是两种完全不同的人生态度，中国古往今来，似乎都在提倡着“韬光养晦”，这样正迎合了那句“满招损、谦受益”，人们觉得这样才能真正体现一个人本身的素质与修养。但当人们站在如今这个社会的视角上时，却又突然发现，这样的思维方式似乎已不再适用。如今，在我看来，这两种人生态度都是不能完全采纳的，取而代之的，当然是“中庸”。

记得一段很经典的话：“岳飞锋芒太露，无法躲过风波亭之劫;李太白锋芒太露，难以见容于官场，苏东坡盛名之人，屡遭磨难，大象因牙而被擒，蚌以有珠而见剖，龟因壳而致死，鹦以饶舌而被困，犀牛因角贵而招杀，金铎以声自毁”。其实，锋芒太露的结果，容易招忌及受害。所谓“花要半开，酒要半醉”，也是如此，而这，正是一种“中庸之道”。“半开”、“半醉”，需要度的把握，而这是没有确切的衡量标准的。行事之时，靠的只是每个人心中对中庸的理解与坚守，在那些复杂中，我想，“简单”的持守才是最难的。

于是，我“引入”了“圆通”，便是做到既方又圆，这是一种原则性与灵活性的高度统一。而要做到这一点，需要高度的智慧和修养，能始终做到这一点的人，就绝非等闲之辈。正如中庸所提到的“人皆曰予知，择乎中庸而不能期月守也。”

上面所提到的只是生活中的小片段——对于才华的显露，当然，在这之外，还有更多的“中庸圈”，我想，孔子之所以为圣人，便是在于他一生始终处于这中庸圈内吧!他所拥有几乎全部优良品质，虽不夺目，但始终不乏光耀。他面对弟子的过人或不及之处，能正确的对待，并不一味发扬长处，而正是忠于“不偏不倚”。面对才华横溢，不放弃收敛锋芒;面对勇敢，不放弃畏惧;面对矜庄，不放弃随和……我想，孔子之所以成为圣人，就在于此。

中庸带给我更多的'，就是“和”了。不偏不倚，不过也无不及，达到最好的状态，这就是“和”。这样的一种心态，就是平常心。生活中，面对过失，不过分埋怨别人，也不过分自责;面对荣誉，不过分张扬，也不过分低调;面对困难，不过分踌躇，也不过分淡定。万事适中，达到“和谐”的境界，这样天地万物会各安其位，正常运行。这是一种大智慧。

《中庸》的深奥让我无法完全置身于内。我想，如果此生无法精通《中庸》将是我最大的遗憾。万物持中，这是做人的原则与处世的艺术。无论碰到什么事，拿出“中庸”，以不变应万变，这将是一生的财富。

读中庸的心得体会(篇二)

余潜心研究《易经》和《道德经》之后，再读《中庸》，忽然感到有种居高临下之感，感叹老祖宗的伟大，深深为儒家这一核心思想所折服。

中庸决不是平庸，这也是缺乏国学教育的世人对中庸的误解。中庸作为四书之一，历代大儒对中庸的解读可谓众说纷纭，莫衷一是。个人感到还是从孔子的言语来解读，较为中肯，也符合中庸之道。

中，就是整体全局观念，避免走极端;子曰：“道之不行也，我知之矣：知者过之，愚者不及也。道之不明也，我知之矣：贤者过之，不肖者不及也。人莫不饮食也，鲜能知味也。”无过无不及，可谓之中。内外平衡、进退自如、刚柔并济、张弛有道，可谓之中。中，就是追求合理化，追求恰到何处。

庸，乃是持之以恒之意。子曰：“天下国家可均也，爵禄可辞也，白刃可蹈也，中庸不可能也。”一个人做一次好事并不难，难的就是一辈子做好事。苏轼苏轼《晁错论》中说， “古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”笔者曾立志并养成好的习惯，但并没有坚持下去。这也是余之所以是平常人的缘故吧。

余作为一个平常人，时刻保持一颗平常心恰恰是符合中庸思想的，只是修心的火候欠缺，没有达到“中和”的境界了。“喜怒哀乐之未发，谓之中;发而皆中节，谓之和;中也者，天下之大本也;和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。”人生的最高境界就是中和，做到中和，天地都会赋予他应有的位置，万物都会养育他。这也是易经思想的集中体现。

读中庸，体会到了儒家文化的博大精深，读出了人际关系之中的微妙之处，读出了历史兴衰变迁之道，读出了宇宙万事万物和谐发展的客观规律。

中庸之道，无处无时不在，百姓日用而不知罢了。“道也者，不可须臾离也，可离非道也。”余在慎独反思之时，常为传统文化的精华不能发扬光大而扼腕叹息。封建统治者标榜宣传的孔孟之道，乃是孔孟之道的修正主义，而非原汁原味的。真正的孔孟之道是与易经一脉相承的，是顺应客观规律的，是与道、释相辅相成，教人安身立命的君子之道。

中庸者，余矢志所追求也。

读中庸的心得体会(篇三)

近来读《中庸》，书中的一些观点我很赞同，如“凡事预则立，不预则废”，“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之……人一能之，己百之;人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强”、“知耻近乎勇”“行远必自迩，登高必自卑”，看看原文，再看看现代专家的译文，感觉我们古人真不简单。原来我的印象中，古文经典无非是“之、乎、者、也”充斥其间，通篇是古代的一些迂腐文人的酸臭文章，经过世事的浸润，阅览人事的沧桑，再细细品味古文经典，感觉自己先前的认识是多么的肤浅和粗陋，多么的不合时宜。系统地阅读过《论语》、《孟子》、《大学》和《中庸》，对古文经典有了粗浅的认识，仿佛脱胎换骨似的，对古文经典有了全新的认识，即使在科技如此发达的今天，他们文章中的观点仍不过时，因为古人、今人及将来的人，心性是一样的，对事物的看法，做人做事的原则都有相通之处，不管时事如何变迁，作为生命主体的人都是一样的，无论什么时代都有共性。

为什么四书能传承不息?读完《中庸》过后，我算有了一点领悟，因为它们是中华文明的传承，更因为它们本身就具有旺盛的生命力，历风风雨雨，经岁月的沉淀，而历久弥新，不会过时，就看你用什么眼光去读了。

读中庸的心得体会(篇四)

读了《中庸》，感觉收获还是很大的，《中庸》读后感。《中庸》是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。

相传是孔子之孙子思写的经典文本，或者是秦汉时儒家的作品，被收录在《小戴礼记》中，后来独立成一书，南宋朱熹又将其分成三十三章。初读《中庸》，感觉很迷茫，不知其所云，不是因为字难认，相反字很容易，就是意思很难理解。而以前读《大学》，有很多生僻的古汉字，可是文章意思很容易理解。但是，我还是坚持晨读，并查阅了一些资料辅助理解。现在，回过头来，感觉收获还是不小的。关于“中庸”，程颐说：“不偏不倚叫做‘中，不变不更叫做‘庸;中是天下的正道，庸是天下的定理。”

中庸是儒家的最高道德标准。中庸以“诚”和“中”为基本概念，叙述“天人合一”的形而上学。故其第一章以“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”烛照通篇。这句话是一个垂示，犹如凤鸟衔至黄帝窗前的“五始之文”(《春秋保乾图》称：黄帝坐于扈阁，凤凰衔书至帝前，其中得五始之文焉)，乃是一种瞬间绽现的文采。是一个自天之命、由微之显、从天命之性到修道之教的过程。书中说“性”“道”不可须臾离开自身，要从“戒慎”“恐惧”“隐显”“慎独”等方面培养自身的品德，掌握中庸之道，促成中和。达到中和，则天地万物安处其位，万物便生长发育，生生不息。“道”源于本身，与自我相分离，而君子要学会反求诸己才能得之。真正的君子要做到格物致知，去外诱之私，而充其本然之善。这种自我修养与反省的品质是我们当代大学生所必须有的。无论遇到什么人或者什么事，不论今后会遭遇怎样的挫折，我们都要学会“反求诸己”，凡事都要从自身找原因，我们应当学习孟子“吾日三省吾身”的品质。可是，要达到“至诚”的境界又谈何容易呀!特别是我们今天的经济化市场化的社会，达到“至诚”就更加不易。

人性是有很多弱点的，归根结底一“贪”字。自古贪者都是活得很痛苦的。而中庸就可以克服人性的贪，从而使人们做到知足常乐。总之，读过中庸之后，于为人于处世都受益匪浅，受用终身。

月度感悟精选: 保育员实习心得体会(示范版)

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，自己的心得体会如何写呢？以下是小编为大家精心整理的“月度感悟精选: 保育员实习心得体会(示范版)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了上海民办星之梦幼儿园，随着时间的关系，实习生活的即将结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我受益颇丰。

俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着老教师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个游戏，看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去。

在实习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的表现，在实习期间获得了很宝贵的东西。

在星之梦幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

首先，在保育工作中，我积极和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯；吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽；守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

其次：教育工作。面对上课，作为实习老师，面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道该怎么对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣，尽管我认真备课，写好教案，准备充分，但在第一次面对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功，不过在又一次的讲课中，我总结经验，吸取教训，又虚心接受老老师给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。再次教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。就这样经过多次实战后，我已经积累了很多的经验教训。

另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也非常地重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于家长的无理要求，要妥善的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的充分信任。

要成为一名合格的幼儿教师，必须要有广博的专业知识和技能技巧。在实习期间，我很佩服我们班的教师，她们可以把一个简单常听的《龟兔赛跑》的故事上成一堂有趣的美术课，6个幼儿一组根据六个场景在老师的指导发挥自己的想象画出不同的画面，最后由师订在一起做成连环画。分组合作增强了幼儿与人合作的意识，提高了幼儿与他人的沟通及交流能力。我明白了，教师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿教师在设计教育活动时，要能够根据本班幼儿的思维特点，准备大量的教学具，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学知识的愿望，要变“让我学”为“我要学”，真正形成以教师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。在专业技能方面，我觉得自己有很大欠缺，我在以后的学习中会增强自己专业技能方面的锻炼不断地吸取新知识。另外除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和爱护她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不容易，半年的实习生活，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，细心，爱心，责任心更重。了解幼儿的生理。心理特点，掌握幼儿的年龄特点，性格差异。同时，我会继续学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。

总之，这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实习中，我也看到自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿教师更难，我要在今后的工作中，不断充实自己，弥补缺口，全身心的投入到未来的幼儿教育事业。

现在，我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！

心得参考： 保险课实训心得体会(示范版)

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在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准!_保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了_保险股份有限公司_分公司_支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

一、公司简介

_保险股份有限公司是于20_年_月_日在_注册成立，并分别在_、_和_三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19_年成立的_保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。

二、实训基本情况

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由_保险股份有限公司_分公司_支公司的_经理、_讲师、_讲师、_讲师等优秀的讲师，_助教、_助教以及学校_老师、_老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有：

1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。

2、理论联系实际。

3、虚心学习，全面提高综合素质。

4、培养团队协作精神。

5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。

6、培养爱心、责任心和自信心。

7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

三、实训基本内容与过程

这次实训基本内容与过程：

1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。

3、保险代理人资格考试辅导。

4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。

5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。

7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。

8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。

四、实训结果

在_保险股份有限公司_分公司_支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了_保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

五、实训中存在的问题

在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。

六、实训后的心得和体会

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢_保险股份有限公司_分公司_支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。