或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[体会分享] 房地产销售实习感悟600字1970字》，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、实习概况

(一)实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到____有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时间

____

(三)实习单位

____

(四)实习岗位

见习物业顾问

(五)实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

20____年7月，____前身——家宜置业科技有限公司更名为____公司，20____年，家宜集团正式更名为____。____公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20____年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。____扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20____年____强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立____专业优质的品牌形象。目前，____在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。xd63.COM

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

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因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的!于是，带着这种朝气，翻开了我工作的新一页。以下就具体说说我的工作吧：

我们的部门是代理杂志的，所以我工作的一部分内容就是定期联系杂志社收取杂志，然后把取来的杂志寄给客户。这个工作最头疼的就是要经常打电话，打电话?看起来很容易的一件事，可是实际操作起来却没有那么简单!就比如，我对刚刚接手的工作不熟悉，所以有时候一件事要打好几个冤枉电话，弄得对方都会烦，而且，有时候，自己很礼貌的和对方讲话，而对方的态度却极其恶略，很没素质!而作为我，工作的责任，还要忍耐的客气的与对方进行沟通。所以说心理上的、感情上的压力与考验都是在所难免的。不过，很高兴，我坚持了下来。而且，还经常与同事进行沟通，尤其做业务的人员，因为他们就是打电话的天才，和他们谈谈经验，长了不少见识。

第二个工作就是要把取回来得杂志进行分类，存档。由于在我来之前这里没有这样的管理程序，所以需要我去开拓，而我，对于种类繁多的杂志和很多不熟悉的工作流程，觉得有些乱，无从下手。但通过我与部门经理的沟通，弄清楚他的意思，需要怎样的工作，我就根据他的要求调整我自己的思路和工作方法。很快，我做了一些表格。针对不同工作，做了一些相关的表，比如，存档的表，我就把杂志按行是杂志名称，列是期刊号(24期)，分别把有的杂志划上钩，没有的空着，就显得一目了然了，哪期哪个杂志没有，就很简单了。经理对我的表格很满意，并提出了一些更好的意见，为我的工作带来了很大的方便。

我也深深体会到，工作要动脑，动脑就会变复杂为简单，要理论联系实际，什么叫能力?这就是能力!能够把一些东西真正运用到工作中去，帮助自己更好的工作。

第三个是媒体监测工作，记录广告的信息。这方面，应该是与我的专业知识联系最近的。从前总是在书本上学广告，如今是给你广告，让你去分析它，记录它，用语言描述它。我觉得这部分工作，使我学到了一些书本上没学过的东西。比如，一个很简单的事，杂志广告的版位和位置大小，什么封一、封二、封底和封面拉页，什么扉一、扉二，彩插，什么通栏、双通栏等等。开始的时候我总是分不清，但要勤问，不懂就问，能学到不少东西。

还有一个重要的工作就是媒体发稿。简单的说就是把客户的稿件通过处理审阅，联系一些网站的编辑，发稿。这个工作对于我又难度，因为我谁也不认识，没有关系，没有经验，全靠我自己慢慢开拓!这也是让我很高兴得事，因为我可以从发一篇到可以发十篇，从发一些小网站到可以发一些大网站。虽然这不算什么，但对于我自己来说，就是一个进步!而且在发稿的这个过程中，我也看到了以前看不到的一些东西。

从前我以为，编辑嘛，只要我的稿子好，就可以给编辑，他们不也正需要材料吗?可是，实际的状况是，你不给人家钱就很难办事，当然这是行情，整个社会都这样，没钱?——就别办事了!可是我没接触过社会，虽然知道，但没有体会过，而这次实习，接触到了，也看清了社会的某些现实，觉得自己还是幼稚了。

另外，还有许多零碎地工作，比如时常充当个“行政助理”，接听电话，叫个快递什么的，有时哪个部门缺人手，我也去充当一下劳务啦，这些都没什么，因为学习嘛，经验是用钱买不到的!

在这两个月的实习工作中，我也失误过，比如，我把打的文件打错字，说明我在这方面还有欠缺，还要练习打字，要认真检查。我也委屈过，比如，明明这件事不管你的事，就是按照上级的意思办的，但往往，由于某人的原因还是会涉及你，而我?解释与忍耐。我觉得这些东西都很锻炼人，锻炼人的心理素质。

如今，实习即将结束，这两个月我最大的收获是学到了一些为人处事的方式方法，特别是在打电话方面，虽然还有一些有待提高的地方，但比以前有很大改变，至少不再那么发憷!还有就是工作方面的，基本流程已经掌握，特别是在杂志方面，很有条理性!但最主要的是，实习让我认识社会，不像我想的那样简单，要慢慢学会怎样处理和应付一些事情。我也希望，通过我的努力，在各方面再有所提高，更加完善自己!

[体会分享] 读《白夜行》有感480字

在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的收获写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，怎样才能写好心得体会？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[体会分享] 读《白夜行》有感480字”，供您参考，希望能够帮助到大家。

《白夜行》讲了两个人从义务陪伴、相互爱慕、表白、为爱穿越荒原与人间的界限，终成眷属的故事。

《白夜行》是日本作家东野圭吾的代表作。该书1997.1~1999.1连载于期刊上，1999.8在日本发行单行本。

这本书在各大售书网站上的排名一度很高，但真正让我买，是因为学生的推荐。他说:老师，你去看吧，真可好看了。我问他讲什么的，他却告诉我:不能剧透。出于好奇和相对学生有更多的了解，我开始读这本书。

结果，这一开始，就停不下来了。小说环环相扣，引人入胜。每一章引入几个新人物，并从新人物的视角叙述新事件。看似不相关，却慢慢发现总是有着蛛丝马迹的关联。

本书从一起杀人案开始，这凶手一找就是19年，这期间警署放弃了，办案的警察也退休了。但是好在这位退休的警察没有放弃，而且这期间也一直有这样那样的人离奇死去。当小说所有的事都与书中有修养、有学识、从小就是同龄人中佼佼者的女主角有关的时候。说真的，我开始怀疑她了，但是结果却不仅仅是她，还有开篇拿起杀人案受害者的儿子。

本书一直到最后，就要揭露所有真相的时候，男主人公却为了保护女主人公而选择了自杀。一边是多次杀人的罪，一边是承担父亲罪行后对女主人公的爱。整本书都在明暗、正邪、黑白的对比中完成，引人对现代社会、对人性的思考。

[体会分享] 《我不能失信》阅读有感400字360字

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，关于心得体会如何下笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[体会分享] 《我不能失信》阅读有感400字360字》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

我在三年级学了很多课文，印象最深的是《我不能失信》，这篇课文讲了宋耀如一家用过早餐，准备去一位伯伯家，宋庆龄很高兴，因为伯伯家养了一些鸽子，伯伯还说送她一只呢。到门口的时候，宋庆龄想到小珍今天来她家，最后宋庆龄放弃了去做客的机会，留在了家里等小珍。

记得我小时候的一天，我给我的小弟弟拿小碗，手抖动了一下，砰的一声碗烂了。这时妈妈走了过来，问我：这是谁打碎的?我说：是我。妈妈对我笑了笑，没有打我，也没有说我，我不知道妈妈是什么意思，现在想想，应该是妈妈对我诚实的表现很满意吧。

可并不是人人都是诚实的。星期六，奶奶的邻居说：我可以接一些水吗?奶奶说：好的。阿姨拎起水桶来到了奶奶的水管前，开了水龙头之后，就进奶奶的厨房去说话了。这时，我的朋友想玩水气球，他就俯下身子，把气球放入水桶中，这时候阿姨出来了，看到水桶里的气球，就问：这是谁干的?我的朋友死活不承认。

如果是你，你会诚实守信，还是撒谎骗人呢?

[体会分享] 读《雪豹悲歌》有感作文300字

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，优秀的心得体会是什么样子的？下面的内容是小编为大家整理的[体会分享] 读《雪豹悲歌》有感作文300字，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我怀着激动的心情一口气读完了沈石溪写的《雪豹悲歌》。心里久久不能平静，完全被北斗母豹那浓浓的母爱感动了。

文中的雪妖是一只失丧家庭的雪豹。它从小失去了母爱，因此性格孤僻。也许是上天恩惠，在一次偶然的机会，终于找到了失散已久的母亲。它们激动地眼泪流了下来。从此，北斗母豹给了雪妖浓浓的母爱，使雪妖心里渐渐温暖开郞起来，从此过上了幸福的生活。

读完了这本书，我也有个慈祥的母亲，从我出生起就给了我浓厚的母爱。特别是那一个夜晚，犹如放电影一样，时时浮现在我眼前。使我热泪盈眶。

那是一个寒风刺骨的夜晚，我突然肚子疼得要命，妈妈看见了，一骨碌起了床，马上开车送我去医院，那时候虽然刮着风，可我心里热热的，到了医院，妈妈急忙去挂号，又带我去诊断。然后挂了一吊瓶，妈妈始终在我身边，寸步不离，等我肚子不痛时，才舒了一口气。这时，像一股暖泉流进我的心里，暖极了。

母爱无边。

[体会分享] 幼儿教育心得体会1670字

当我们从一件事情上面受到启发，大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“[体会分享] 幼儿教育心得体会1670字”，仅供参考，希望可以帮助到您。

培养幼儿的礼貌习惯和行为规范：我在幼儿园工作也快有一年的时间，与班上的教师、小朋友相处得十分友好，只是在我的工作中还是有很多的不足的地方，需要进一步改善，同时也十分感激教师在我的工作中对我的帮忙，也感激这一年来领导对我的关心与支持，使我在工作中不断的完善自我。

有些家长过分溺爱，娇惯孩子，使孩子从小构成了以自我为中心的习惯，要帮忙孩子矫治这些坏习惯并不难，关键是我们要多一点的爱心和耐心，首先把小朋友当作自我的朋友一样，平等相处，自觉地爱护弱小同伴，明白什么是谦让，什么是同情。

其实，我们在日常生活中多表扬，与鼓励也能够促进幼儿良好行为习惯的培养，孩子的自信心来源于大人不断的激励和表扬，从而强化良好行为习惯的养成，对小朋友明确不良的危害，从而改掉不良习惯。

比如，我们班上有几个小朋友特挑食，偏食的坏习惯，还有个别的幼儿一开始吃饭就不专心，东张西望，边吃边说的，吃得很慢，在这种情景下，我与教师首先就是提醒他们，进偏食的危害性，如果缺少就会影响身体的正常发育和健康，容易患各种疾病，还打比方告诉小朋友，多吃青菜与肉类能够让小朋友长得高，吃水果能够让小朋友越长越漂亮，简单的比方小朋友易懂，易明白这些道理。

凡对孩子不吃的食物，我们在日常生活中千万不要责骂孩子，逼着他们吃，能够定一下一条规矩“你们必须把每个菜都尝一遍，假如不喜欢的，就不必再吃了。”看些教师对十分挑食的孩子成功地用了“吃三口”的办法，当然要注意教师千万不要强逼小朋友，使小朋友吃到作呕的地步，这样对幼儿的生长不利，经过劝导能少量进食的小朋友，我与教师都会在第一时间表扬他们的提高，或者调动幼儿的内在因素，激发他们的上进心，让小朋友自觉遵守纪律，我首先会对小朋友要求“看班上哪些小朋友吃饭吃得又快又好，吃饭时不说话，不挑食，他们就会得到奖励，吃得又快又好的小朋友，每一天能够到我那里领一块小贴纸，看这些小贴纸很漂亮的，我期望每个小朋友都争取到贴纸，先声明我是讲吃饭吃得快的小朋友才能有奖励。”这样以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些坏习惯慢慢有所改变，这种情景不能急，只能慢慢坚持下去，就会把不良的习惯纠正过来。

比如：我们大班的小朋友要求他们自我叠被子，整理床铺有小朋友不是不会叠被子，而是偷懒随便叠一下就完事了，叠得不够整齐，放得不够好，在这时候我就会明确要求小朋友叠好，放好，首先我会示范，一次怎样叠好被子怎样放好被子，反复教他们，使小朋友明白自我的事情自我做，让小朋友养成良好的生活习惯。

小朋友的自控本事较差，往往从细小的过程中，慢慢地养成不良习惯，在日常生活中常常发生这些事情，有些小朋友比较自私，容易发脾气，自我爱玩的东西老与人争抢，发现时要及时给予纠正，并对此教育小朋友要讲礼貌，懂礼貌，同伴之间要互相谦让，争做好孩子。

在我们班上就经常遇到这样的事情，常因为玩具闹别扭，就在上个星期的早上黄星某小朋友跑来跟我说：“常姨，你去帮我说一声，黄丹某吧，他不要我玩哪个汽车玩具。”等他们说完了各自的理由，我就劝说他们，要团结友爱，他们俩都喜欢这个汽车玩具对吧，看谁争当做好孩子，能不能你们俩各自谦让一下，你们平时不是好朋友吗？有好的东西要一齐玩，这样好不好，先让黄星某玩一会儿，再给你玩好吗？他们俩都点头同意了，还有个别自私的小朋友，自带玩具不让别的小朋友碰，我就开导他，小朋友要懂礼貌，不能够那么自私，这一次让他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到时候也叫你一齐玩，你说好不好？一般经过劝导的小朋友都会开开心心的一齐玩，也会互相谦让的。总之在幼儿一日生活的各个环节中，我们与教师都会严格要求自我，要求幼儿，比如睡觉的时候，我们会提醒小朋友要安静，不要防碍别人等，比如看到小朋友在周一早上回园时见到教师，阿姨也不打招呼，我们就会提醒他，你怎样见到教师阿姨不问好，这样是没有礼貌的，比如晚上带小朋友出散步时，我会提醒班上的小朋友，见到弟弟、妹妹走过来了，你们是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、教师、阿姨问好，并且要让路，让弟弟妹妹先走过，要让他们自觉地爱护弱小同伴，只要稍微提醒一下，他们都会做得很好的。

在以后的幼儿园保育员工作中我与教师尽量要求小朋友，不剩饭，自我穿脱衣服，不随地吐痰，不随便乱扔垃圾，用完的东西放回原处，按时睡觉，按时起床，让小朋友养成良好的生活习惯，养成良好的道德礼貌习惯，让我们以后在日常的工作中对幼儿更细致的关心，做得更到位一些，让幼儿在各个环节中养成好的习惯，打下良好的基础。