对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜感悟】 房地产销售心得感悟(篇三)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
加入xxx公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。
在这一段社会的经历中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次珍贵的体会。
作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的认识，我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的指点下，我很快也找到了自己此行的实习目标——xxx公司。
在这次的实习中，我加入了xxx公司的xx部门，并在领导的教导培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他经验丰富且能力优秀的同事而言，我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已。虽然在培训方面还能较好的吸收经验，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经历也让我较好的认识到自己的不足，并开始在工作中充分的改进自己，吸收领导的经验教导，提高自身的能力。
在实习中，因为我是新人的缘故，周围的同事都非常的照顾我，不仅给我我工作带来了很多的指点，还经常鼓励我，教导我一些工作中的技巧。现在回顾自己的经历，我感到自己真的十分幸运，加入了这样一个温暖热情的公司，收获了这么多热情亲切的朋友。
而在工作之外，为了能方便上下班，我也搬出了学校，并开始了在社会环境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中的“复杂和麻烦”。
过往在学校的宿舍的时候，很多在生活中复杂的事情，如：“燃气、物业、水电费……”等复杂的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思考，并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。
体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照顾，我才体会到了生活的辛苦。但也正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！相信在今后的社会生活中，我一定会越来越出色！
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【热搜感悟】 比赛心得感悟其七
当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，心得体会要写哪些内容呢？小编特地为您收集整理“【热搜感悟】 比赛心得感悟其七”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
我参加了市教育局安全科主办的中小学教师安全说课大赛活动。这次我说课的内容是《我的安全我知道》里面所涉及的中学生安全知识，课题由自己决定。我是第一次参加这样的活动，而且是自己决定说课内容，所以心里难免有些担心、紧张。
通过这次说课，我发现了自己身上存在着许多不足。在我自己的说课过程中，我觉得语言不够精炼，由于自己说课比赛不是很了解，所以总觉得心里没底。这些说明了自己的教学基本功还不到位，我必须要从多方面去努力学习才可以。另外，我还要感谢卢小兵主任给我这次说课的机会，让我在以后的说课大赛中不至于手忙脚乱、无所应对。
通过这次说课比赛，我明白了：在说课中教学过程是很关键的，不仅要说全面，还要说明为什么要这样做。说教学过程要简明扼要，要讲清楚教学思路：即根据本节课的内容、课型及学生的年龄特点，采用什么样的教学方法，以达到什么样的教学目的，采用什么样的教学方法突破难点，理论依据是什么，以及主要教学环节。
经过了这次说课比赛，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以此为动力，刻苦钻研，积极向同组教师学习，努力使自己的教学基本功越来越扎实。在未来的日子里，扎扎实实的工作，为学生更好的发展贡献出自己的一份力量。
【热搜感悟】 《诗经》读书心得篇一
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，心得体会应该从哪方面来写呢？以下是小编收集整理的“【热搜感悟】 《诗经》读书心得篇一”，仅供参考，欢迎大家阅读。
中国是四大文明古国之一。古印度、古埃及、巴比伦的文明早就衰落消失了。只有中国古代文明得到了保存和发展。经过漫长的历史，今天的中国文化已经形成，所以中国文化历史悠久，博大精深。在中国文化的这片无垠的海洋中，有一颗金子闪闪发光，永不褪色，那就是—— 《诗经》。
《诗经》是中国第一部诗经集。现存《诗经》诗305首，包括西周初年的名曲和朝庙运动，传统上分为风、雅、颂三类。西周到春秋中期的民俗相对开放，人们普遍用诗歌表达自己最真实的情感，所以从《诗经》可以窥见当时的民俗。其中，人们最喜欢的是他的情诗。
《关雎》是一首以“窈窕淑女，君子好逑”为主题的诗，美女是年轻人的好妻子。所以年轻人是“琴友”“钟鼓乐友”，结果就是“欢迎，睡思”“翻来覆去”。这是对一个男人竭力追求一个美女的描述，表达了男女之间最纯粹的爱。表达纯爱的类似诗词有《静女》、《木瓜》等。当然，爱情也不全是美好的，所以也有像《氓》这样描写怨妇的诗词。
“昨天我去了易、柳伊一。今天，我来来去去，下雨下雪。道路泥泞难走，又饿又渴。我难过，但我难过。”这些诗来自《采薇》。男人很早就去守边境，守海关，边境军事生活艰苦。生活没有保障，生活条件差。更可悲的是无尽的孤独。没有同情，没有关心，没有家人在边境的消息，内心空虚！当我终于可以回家的时候，一切都变了，我不再年轻，心情沉重。前几个字试图描述他的心情。这首诗表达了广大边防战士的辛酸。
“呦呦鹿鸣，吃野苹果。我有客人，鼓手吹笙。”这些诗相信大家都很熟悉。都来自《鹿鸣》。《鹿鸣》是一首带有一定政治色彩的诗。主人对客人或君主表示热情和感谢，对他人表示善意，暗示着他的忠诚。所以，诗歌也是一种政治工具。
《诗经》还有其他话题，这里举几个例子。《诗经》具有重大的政治、经济、文化、历史和社会意义，是中华文化宝贵的精神文化财富。孔子曾说：“不学诗，什么都不会说。”因此，教育部门应多将《诗经》中的诗词以各种形式编入教材，让学生从小学习，充分了解其深刻的思想内容，提高思想深度。
【热搜感悟】 积极心态心得感悟怎么写
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【热搜感悟】 积极心态心得感悟怎么写”，仅供参考，希望可以帮助到您。
8月29日联校诚邀晋城人力资源部经理赵老师为我们100多名教师做了一上午的讲座，是关于积极心态、幸福生活方面的。赵老师那精彩的演讲，生动贴切的案例让我们倍受鼓舞。
我听了以后感受颇深。在我看来，心态决定一切，拥有积极的心态就能把握成功的人生。人与人之间其实只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
积极的心态能够帮助我们自身获取更多的资源，激发我们对工作对生活的热情度，也能增强我们的创造力，在工作生活上迸发出更大潜力;积极的心态能在工作中帮我们更快的运转自身的思维和发挥出更大的作用，让企业和单位在竞争中脱颖而出，赢得胜利;积极的心态能让我们更好的应对挫折，在工作和生活中帮助我们更快的走出困境，从而帮助我们更好的迈向成功。相反，消极心态会摧毁人们的信心，使希望泯灭。它像一剂慢性毒药，吃了这副药的人会慢慢变得意志消沉，失去任何动力，则成功就会变得离保持消极心态的人越来越远。在人生的整个过程中消极心态者一路都在晕船，无论目前境况如何，他们对未来总是感到痛心和失望，那么还谈何努力工作，为单位的发展做贡献，更谈不上充分享受人生旅程中美好的时光。
积极的工作心态是一个人最基本的素质，每个人都要学会培养自己的心态。无论做何事，都需竭尽全力，这种精神可以决定一个人日后工作的成功与失败。积极的态度在工作中是很重要的因素，只有在日常工作中注重一点一滴，使自己的工作态度摆正，对待任何事情都要有上进心，这样工作才能有所提高，自己才会得到提升，单位才能得到发展。
无论做大事、小事，不同的人会有不同的成就。如果我们能不断从平凡的工作中发现它的价值所在，转变心态，加强我们对工作的热情，喜欢并享受自己的工作，使自己在忙碌中感受到更多快乐，那么，积极的心态，会让我们感到自己的存在;积极的心态，会让我们感到自己所做的一切都是那么的理所当然。
作为一名教师来说，我们的一言一行对孩子来说影响都是很大的，所以我们要用积极的心态对待每一天!
【热搜心得】 实训心得感悟壹篇
在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“【热搜心得】 实训心得感悟壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
光阴似箭，时间就像一叶偏舟载着我驶向理想的彼岸，不管不顾。蓦然回首，不得不感叹时光是如此不经用，毕业以来加入“公司”已有一年。纵使鲁迅先生认为时间的流驶可以洗涤旧迹，而我也觉得时间的流逝同样也能沉淀梦想。我觉得我这一年的见习生活就如同人生工作状态的缩影：从兴奋到迷惘，再从迷惘到融入其中，其间不乏酸甜苦辣。然而自己也从一个喜欢憧憬未来的“无知青年”蜕变成了一个接受现实的“成熟老人”。我认为一年的实习收获良多，其中最大的收获就是心智的成熟。
参加工作以来，我先后被安排到见习。在公司领导及工人师傅的耐心教导下，我从一个对业一无所知的人转变成能够掌握产品的结构以及工艺流程，还有在生产过程中可能造成质量缺陷的因素。同时，在安全科的见习也让我知道作为安全环保管理人员要注意哪些方面的问题。现将一年的见习心得总结如下：
一、端正心态，戒骄戒躁，严格要求自己
在我看来，刚走出学校大门的工作经历是人生中一笔巨大的财富。因为它不仅仅是角色的转变，更重要的是心态和对自身要求的转变。在当时那个自由散漫已泛滥成灾的大学生活里，很少人能严格要求自己，做的很多事都是随性而为，长期如此，就使人养成散漫的坏习惯。对于我也是如此，这些年自由的大学生活使我养成了一种自觉近乎悲惨的人格，沉默寡言且不谈，内心也少有澎湃，对很多事都看得极淡极轻，火花都算不上，更不要说一往情深。有时自我反省，觉得自己似乎老气横秋，缺少了那么点朝气，单调而缺乏激情的生活磨去了自己的棱角，浇灭了自己青春的火焰。但加入公司以来，全新的工作环境让我重新找回了自己，重新思考自己的人生，重新要求自己，每天按时起床、上班，投入紧张而充实的工作中，从此不再空想主义、享乐主义，只在脚踏实地地向前走，虽然走的慢，但我觉得走得稳，心里充满了一种踏实、厚重的感觉，于平凡的工作中逐渐找到自己的方向。
二、知识无边界，于平凡的工作中学习新知识、掌握新技能
我于201年7月旬至9月底被安排到生产车间见习，先后在部、部见习，由于我所学的是环境科学专业，很少有机会接触到与机械有关的知识，甚至不知道何为液压油缸，更不知道它是用来做什么的，所以初入车间。感觉自己无所适从。但庆幸的是我身边有一帮学机械的同事以及有着多年工作经验的工人师傅。我深深地知道，生产车间是一个企业的前线，同时也关系着整个企业的生产运营状况，在其中能学到任何地方都学不到的东西，它也能把理论顺利应用到实践的地方。比如，各个型号的产品在生产工艺上存在哪种区别，存在这种区别的原因，而这些区别是我在图纸上看不出来的，通过在生产车间对实物进行观摩以及动手操作，这些东西都会自然地进入自己的脑海里。同时在通过自己动手操作的时候，也能清晰地了解在工艺上哪方面的失误会给产品质量带来影响，从而能更好地提升产品的质量。记得有一次我在装配油缸的时候由于缺少一个密封件，差点带来很大的麻烦，最后在师傅的教导帮助下才予以解决。从此我更加明白“千里之堤，溃于蚁穴”道理，尤其对于企业生产来说，不能放过一丝的失误。虽然在车间的见习时间只有短短的三个月，但我接触到了之前都没有机会接触的领域，并掌握了一定的机械知识。理论基于实践，实践给予我们经验，车间的实践让我受益匪浅。
【热搜心得】 会计实训心得感悟(篇七)
在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，有没有可以参考的心得体会范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【热搜心得】 会计实训心得感悟(篇七)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
第一天的成本会计的综训给人的感觉并不是很累，因为它并不像财务会计那么繁杂又要做分录又要登账，还要编报表，成本只需要计算，你只要知道该怎么计算就好了，因为又不用我们用笔算，只要你知道方法一切都好了，一天下来我知道了其实成本会计的重要性。
它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？
可是到第二天我就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，我想可能这就是视觉疲惫吧，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞哦，可是通过综训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，我很喜欢这句话，因为我觉得事实的确是这个样子的，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。
在综训的时候我有很多不懂的问题，通过自己反复的看书、通过问别的同学，就明白了，还有就是在综训时有的同学做的好快，我虽然有些着急但是我并不慌张，因为我觉得综训并不是速度的问题，而是要看从中学到了什么，我在综训期间学到了很多东西，不只是书本上的知识，还有一些是会计应该懂得的基本的知识，我觉得这是很重要的。
成本会计最重要的就是要会算分配率，以前老师说这话时我并没有什么意识，因为那时并没有这么深刻的认识。
心得范本: 销售心得感悟之五
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《心得范本: 销售心得感悟之五》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
我从x月x日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在x经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显我从x月x日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在x经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。
情绪难免有点低落，回去后向x经理报告今日的状况，x经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的x院长。
得到这信息后我直接去找x院长，可x院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。
同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。
这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激-情，并坚定着有付出终有回报的信念。x月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。
为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在x老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。
找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！我在x个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
