不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“心得阅读： 大学生寒假打工心得感悟如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。

从我的观察发现，现在大学校园里兼职的许多学生，他们兼职的目的并非完全是因为高额的学杂费和生活费，或者是贫困家境。由于国家助学贷款和学校各类奖学金在某种程度上减轻了学生的经济负担，所以兼职的主要目的还是通过这个过程使自己对社会的了解加深了许多，为今后的工作奠定基础。

同时大学生的从事兼职的类型是有限的，很少能与自己的专业相关，多数还是廉价的体力劳动。这原因有多方面的，但我认为主要原因有二：一方面，时间有限，一般都是利用课余时间，所以同学们只能选择耗时少，收入较高的工作；另一方面，社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。况且在校园里的学生了解兼职的途径还是不很广。很多都是同学介绍才走上兼职的岗位的。那是否可以通过中介来了解呢？答案是否定的。很多大学生对中介机构表示怀疑，而学生在通过中介寻找工作的过程中上当受骗也很多。中介机构本身的信誉就是一个关键，再加上中介机构还要收取中介费，少则三五十元，多则一二百元。这对于收入又不高的大学生来说，要付上这笔中介费相当于要他们无偿打工三五天，甚至一个星期。但通过学校海报了解且能获得工作的同学也不是很多，相对而言，大学生自己的勤工俭学部门是在信誉和权益方面有较好的保障，但由于其发布的信息量远远不能满足同学们的需要，且有时同学之间还会通过某种内在关系先取得工作的机会。所以这在两方面上也影响了同学们的兼职“前景”。

大学生对兼职的所得还是理性的处理，不会肆意挥霍。多数会作为生活费，减轻家里经济负担。同时多数的家长也会赞同孩子在校做一些兼职，因为家长们也知道，在这竞争如此激烈的社会，没有一点能力，没有一点社会经验是不容易找到好工作的，况且社会上的劳动力已经相当充足，每年高校却在不断扩招，大学生就业难的问题的也被媒体不断地报道，家长也担心孩子的未来，现存如果不放手让孩子锻炼一下，那将来的工作更难有保障。但家长也会担心孩子在外的安全问题，这也就需要大学生在兼职的同时，更多地注意自己的安全。

而面对同学们在兼职中面对各种问题，总的来说还是因为社会经验不足所引起的。有的时候面对下一些问题，没有利用法律武器来维护自己合法的权益，如工资拖欠问题，工作开始前的合同签定问题。同学们总是觉得这是兼职，非正式工作，一般也不会去仔细考虑一些问题。遇到困难不是私下解决，就是忍气吞声。

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[推荐感悟] 大学生寒假实习感悟怎么写

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们应该会将自己的想法做个总结。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，如何去写一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐感悟] 大学生寒假实习感悟怎么写”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

毕业实习是大学校园向社会过渡的关键环节，对了解社会、适应社会有积极作用。在社会一线岗位实习是将理论知识应用于实践的好机会，是培养大学生自身工作能力、提高自身素质的磨刀石，是检验其适应能力、应用能力、创新能力的前沿阵地，对应届毕业生尽快适应社会工作具有重要意义。

今年1月10日，我正式进入XX有限公司，开始了人生中的第一次实习。作为一名应届毕业生，我不熟悉大规模食品生产的工艺和技术。公司让我去生产部实习，每个岗位实习三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、注意事项、设备操作，认真做好笔记，学完每个岗位写好岗位工作总结。在生产部长的热情指导和同事们的帮助下，我依次对王老吉的生产全过程有了详细的了解，并积极参与相关工作，注意将书本上学到的理论知识和相关知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，将实践与大学所学相结合。我以双重身份完成了学习和工作两项任务。在工厂的这段时间，我一直和同事一样上班，协助同事完成相关工作，但整个实习期我都是早早上班；作为学生，他们虚心学习，努力学习实用知识。我心里清楚，我应该以良好的工作态度、较强的工作能力和努力工作来适应公司的工作，完成领导交给我的任务。短暂的实习生活紧张、新奇、有收获。通过实践，我对食品行业的生产、管理和发展前景有了深刻的感性和理性的认识。

我在公司的主要任务是先熟悉王老吉生产的工艺流程，然后全面熟悉每一个岗位，熟悉每一个生产流程的作用以及这个岗位在生产过程中的重要作用。企业要想生产安全、健康、卫生的食品，就必须加强每个岗位的管理，提高员工的责任感，齐心协力生产合格的食品。水是饮料生产中最重要的，95%的饮料都是水。如果水质处理不当，将直接影响最终产品的质量。我印象最深的是王老吉实习时的绝育过程。理论上15分钟杀菌温度只有120℃，但实际生产过程中最低杀菌温度在121℃以上。在这个工厂实习期间，我一直在思考这样一个问题：一个企业要想提高生产效率，就必须对其生产过程的一部分进行改进，比如在杀菌过程中是否可以采用其他更方便快捷的杀菌方法来提高生产效率。工厂采用传统的灭菌锅，每锅所需时间约为50分钟，而工厂只有三个灭菌锅，直接限制了王老吉的生产效率。如果能采用其他更好的杀菌方法，王老吉产量会直接增加。所以，一个企业要想获得更大的利润，改进生产工艺是非常重要的，同事培养员工热爱本职工作，努力工作，热爱公司的职业理念也是非常重要的。企业只有留住人才，才能实现长远发展。

我对实习生活感触很深，各方面都有提高，但对我来说最重要的是工作能力的提高。毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生的社会工作能力，如何学习和运用，给我们一个把大学里学到的理论知识和实践结合起来的机会。进入京润以来，我以积极、愿意、好学、认真负责的态度，积极参与公司各项生产任务的完成。同时认真完成了实习日记，写了实习报告，效果不错。实习单位的反馈显示，在实习期间，我适应能力强，有一定的组织和沟通能力，能够很好地完成实习期间企业交给我的任务。

实习收益有四个主要方面：

1.通过直接参与企业的运营过程，我们学到了实践知识，加深了对理论知识的理解，理论和实践知识都得到了提高，顺利完成了本科教学的实践任务。

2.提高实际工作能力，为就业和以后的工作获得一些宝贵的实践经验。

3.被实习单位认可。

在工作过程中，发现自己专业理论学得不够，学习不够深入，缺乏具体应用的经验。针对很多不足，我会从以下几个方面进行改进。

1、确定目标，端正工作态度，加强思想修养。

2.注意结合实际，理论联系实际，努力提高专业素质。

3.热爱工作，牢记工作职责，积极完成任务，不断提高工作效率。

4.虚心求教，注意在实践中积累经验。

这次实习给我的收获是，通过自己的观察和与同事的交谈，我在思维上有了很大的进步。我一直以为现实生活中的人都是为了钱而活，为了钱而工作，几乎没有人是为了钱以外的东西而努力，可是这些钱有什么用呢？买房买车，享受生活。记得在依次和公司领导谈话的时候，他说过这样一句话：一个优秀的男人追求的是房子这么简单？他追求的是呼风唤雨！的确，好男人追求的是表面的？多少钱不重要，关键在于一个人的档次！年级？什么是等级，就是你的素养，你所知道的，你所取得的，这才是一个优秀男人应该追求的真正的力量。作为一个优秀的男人，应该追求更深刻的东西，一个人应该有自己的内涵！从一开始我是光着身子来的，现在我带着很重的重量回去了。短短两个月，受益匪浅，深受感动！

最新心得: 大学生防诈骗心得体会如何写

当我们从一件事情上面受到启发，我们最好写一篇心得体会。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，自己的心得体会如何写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新心得: 大学生防诈骗心得体会如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

电信诈骗可能就发生在我们身边，会给我们带来危害，所以学校精心组织安排我们学习关于网络安全的专题讲座，保卫科的老师为我们讲述了电信诈骗的相关知识、典型案例和如何防范诈骗等，使我受益匪浅。

在校园生活中，我们经常会碰见诈骗事件，他们也许会问我们是否需要网贷，也许会问我们是否有偿出借银行卡，甚至参加一些非法传销组织。如遇上述事件，我们要坚决的对他们说“不”。倘若一不小心误入歧途、中了圈套，不仅会使我们的财产安全受到极大的损失，也会对我们身心健康造成极大的影响，如果要让自己的钱包和人身安全不受到损失，就要让自己的大脑时刻保持清醒，警惕着一切可能发生的不良网贷、电信诈骗事故。

讲座中提及的诈骗事件，主要分为网络诈骗和熟人诈骗两部分。其中，网络诈骗随着电信事业的发展，在近几年，对网络安全造成了诸多不良影响，那些无孔不入的小广告和虚假邮件信息，引诱着我们一步一步走入陷阱，一旦错误进入某某网站，会被这个假冒网站非法读取个人信息，罪分子通过窃取用户的账户密码等私人信息后，当病毒植入计算机，可能会对用户的信息进行篡改，从而造成个人的资金损失。而熟人诈骗更为可恶，往往是由犯罪分子假冒熟人、领导，利用受害者的信任，对其实施诈骗。

面对各种诈骗手段，根据安全讲座的教导，我们应该树立网络安全防范意识，时刻保持警惕，远离网络陷阱。其一是面对不明短信、邮件，不予以主动回复，拨打提供的所谓咨询电话，不进入提供的网址，自己进入正规网址查询相关信息，时刻保证自己处于主动方，而并非被动方。其二是不要过分依赖网络，如遇借钱，贷款等事件，应主动与对方电话或视频联系，如果数额过大应该与家人朋友联系，进一步确认事实真相，方可汇款。其三，是在自己的能力范围内，对所遇电信诈骗事件，进行举报和上报，向官方客服和辅导员进行汇报，防范团队再次作案。

面对网贷和电信诈骗，骗子所施展的手段五花八门，我们只要清晰的纠出其中利益，发现他们所实施的就是一个“骗”字，掌握一定的防御手段就可以最大程度的避免网贷和电信诈骗事件的发生。

推荐心得： 大学生就业指导心得体会如何写

当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，写心得体会要注意哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐心得： 大学生就业指导心得体会如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时光飞逝，眨眼之间，四年的大学生活已经过去了三年了。马上面临的就将是紧张的就业了。在大四即将到来的时候，学校充分考虑到了我们信息不足、缺乏经验的状况，给我们提供了宝贵的机会：学校学生处毕业生办公室为了使2010届应届毕业大学生能够提早对近年的就业形势和就业的相关重要知识和信息有所接触和了解，特别开展了就业指导讲座系列

在这不长的时间里，我确实学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了一个系统的了解。觉得应当好好的总结一下，以求为自己即将到来的择业工作带来一定的帮助。

大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登记或引存等渠道，向可能的聘用单位，从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面： 第一，自己首先是合格的大学毕业生。

主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书获奖证书。

2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。

3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；

二要下番功夫，认清搜集、分析何利用聘用信息。

同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。 第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错中复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”；一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详细说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

大学生就业既要掌握天时地利

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；

二是能够捕捉最佳决策时机， 不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。 第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：

一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；

二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项： 一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；

二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只；三只船等丧失最佳机遇。

然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

误区二：过多的物质要求。

许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业

有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。

其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。 误区四：追求热门职业。

行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。

大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位臵。

上完大学生就业指导课之后，我就自己的一些心得体会在下面谈谈。

作为一名大学生，如果毕业后想要直接就业的话，首先，必须要正确面对社会上的竞争压力，正确认识自我，客观地评价自己，学会主动去适应社会。不少人考虑“我想从事什么职业”、“我愿意干什么工作”，往往从主观因素去了解社会，而很少了解社会需求，很少能用“我能干什么”的眼光全面地审视一下自己，最终导致自己陷入择业期望值过高的误区，从而错过一些机会。在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的.希望！

因此，我们应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面；既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价；既要考虑全面的整体因素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。

第一， 我们要针对自己的实际情况，做好自己的职业定位，具有针对性和方向性，深入了解自我，清楚自己的优劣势，规划自己的职业生涯；要抓住自己的特点，发挥自己的优势，尽量避开自己的不足，这样，就有可能使你在择业竞争中占据主动。

第二， 要根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，确定自己的职业定位；另外，我们还要排除各种外界干扰，如果自己和用人单位彼此都很满意，就应该早做决断。尽快签订就业协议；少数人在择业中往往很没主见，人云亦云，别人觉得这个单位很好，他亦认为不错，别人说那个单位很差，他亦认为不行，患得患失，手忙脚乱，心里一片茫然，不知何去何从，从而错过机遇。

第三， 就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求我们努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。信心是成功的第一要诀。要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作，要发挥自己的优势，扬长避短，要给人感觉到，我是热爱生活、热爱事业的。

其次，大学生要与社会接轨。现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。然而，现在，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，尤其是在金融危机的爆发下，且有可能越来越难的趋势。面对日益增长的就业人数，大学生的就业问题成为公众关注的热点。如何提高学生就业竞争力，提高学生的综合素质成为社会关注的焦点。社会方面就业人数激增与就业市场达到超饱和状态的矛盾，高等学校专业调整滞后与市场需求不相适应，毕业生择业期望与用人单位实际需求的矛盾等直接影响到大学生的就业。

第一， 虽然如此，但许多用人单位依旧招不到满意的大学生，这说明了“只有社会需要、市场需要，才是就业选择的方向。”职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。

第二， 职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。用人单位招聘时往往只是通过简历、面试等一些简单的方式来了解大学生，这时候，我们大学生就要充分做好准备，毕竟“机会总是垂青于有准备的人”，我们要向用人单位展示自己的特色，让他们了解“我就是你们的最好选择！”往往这些，可能从你的简历，你的面试，你的为人处事等等方面表现出来。

第三， 职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。毕竟性格有时候会真正影响到你未来的职业道路，影响到你的工作热情与激情。

综上所述，我个人想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，找到一个理想的工作还是没有多大困难的。

心得范本: 大学生寒假社会实践心得感悟模板

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“心得范本: 大学生寒假社会实践心得感悟模板”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

“民以食为天，食以安为先。”粮食对于人的重要性就像血液在人体内的重要是一样的。假如你吃的粮食都不健康，那么你的身体会健康吗？在这快速发展的时代，人们追求的也是一种便捷的生活，如：快餐、肯德基、小吃、大排档等等。而这些食品是否如我们所见那般的美味呢？

为了使小朋友在这炎热的夏天更加关注食品的安全，于是今天开展了——饮食安全。在这快节奏的社会里，少不了昧着良心做生意的商人，他们通过各种手段保持食品的新鲜度、提高食品的口感度、……一道道美食在经过包装后，保留下来的营养价值会高吗？当然是不会，残留下来的极有可能会是致癌物、化学物等等。此次活动使我们更加了解有关饮食的安全，也让小朋友们知道那些垃圾食品的危害性。

这次的活动我和小朋友们懂得了更多的饮食安全，知道了光鲜艳丽“美食”下的真面貌。希望小朋友与大家更加注重饮食安全，抵挡住不良“美食”的诱惑”。

[推荐体会] 大学生支教个人心得体会如何写

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xx小学位于xx省xx市xx县xx乡的一个山坡之上，同时，社团和基金会也是第一次在这个点开展国学推广活动，这便注定本次的国学推广活动较之其他支教点，面临更多挑战，同时也会收获更多难忘的记忆，得到更多的锻炼。

七月二十二日清晨，我与其他十一个小伙伴，一同从昆明北部汽车站出发，乘坐汽车前往支教点，历经大约十小时的车程，我们在傍晚时分到达支教点，并与当地小学相关领导见面。初到小学，疲惫中伴有些许不如意，一切仿佛都不是在自己预料之中，坦白来讲，空板床、厕所、厨房、学校、操场、教室、蜘蛛网等等，生活条件和硬件设施远比当初想像的更糟糕，但是这些都是可以克服的。困难最大的便是，学校领导因为各种缘故，并没有与小学家长和学生取得联系，并且告知本次活动，从而，我们需要第二天自己去环山招学生，并且需要自己起草学生安全承诺书，不管是压力还是任务都是巨大的，但是在领队的担当与积极地解决下，虫儿飞小队迎着各种挑战，开始着手于国学推广活动的各项任务。

在简单购买过一些生活必需品，简单地安置过后，虫儿飞小队（xx小学支教队）开展了到达支教点后的第一次会议，对相关事情进行了安排，包括安全承诺书、环山招学生分组以及备课上课和课程安排等等事项。第一天下来，最大的感想是，领队真的是很担当，很有责任心，整个团队也非常团结，大家非常团结地解决各种困难。同时，我也觉得，没有什么是自己一定不能克服的，就像自己在来这里之前，从来没有想过，自己可以和蜘蛛网作伴，在仅有三块拼图作为“床垫”的木板上睡这么多天。第一天最大的收获便是，遇到困难和挑战，少一分抱怨，多去想想解决的办法。而我也非常惊喜的发现自己比想象中更能吃苦。

七月二十三日清晨，我们按照分组和计划开始环山招收学生，这是前所未有的挑战和和体验，山路很难走，人生地不熟，天气很炎热，但是这一天却是我最难忘的一天，因为有同行的两位可爱的队友，认识了朴素热情的村民还有看到了孩子们澄澈的眼睛。每到一家门前，村民们都会热情地招呼我们进屋乘凉，喝茶，这便使我们在高温下环山显得不那么疲惫，甚至在中途，我感到稍稍中暑之时，一位大叔还送给我了两只藿香正气水，这是我在城市之中很少体验过的来自陌生人的温情。

回想孩子们，他和我在城市中所见到的差异很大，他们并非像是城市中孩子那般能说会道，但是他们的眼睛都是水汪汪的，眼睛比城市中的孩子更纯净，他们纯真、可爱但是又伴随些许羞涩，却又在你旁边认真地听着你和家长的交谈。当问到他们是否愿意参与我们的国学推广，他们羞涩的点点头，真的是可爱至极。

第二天，我们三人一路，在高温下，走着陡峭的山路环山七小时，招到了不少学生，直到将近四点我们才吃了午饭，这又是难忘的一天。这一天，我才发现，自己虽然害怕陡峭的山路，害怕看门的狗狗，但是还是坚持着走了很久。这一天，我才发现，自己的上学道路那样平坦，自己求学那样容易。

七月二十四日至七月二十七日，这四天便开始了我们的重头戏——国学推广活动。由于当地天气怪异，下午炎热，午后又会下大暴雨，因而，我们只能在上午时段给孩子们上课。我主要负责二年级至六年级的国学音乐课，因为所教授孩子年龄跨度较大，从而可以将不同年龄段孩子进行对比，从而找出所讲授内容与侧重点的差异性。

二三年级孩子，年龄相对较小，第一节课讲述有关《夕歌》的相关知识和乐理，发现孩子们接受困难，可能想给他们更多，却事与愿违，反而不如教授相对少量知识，让其记清晰。而对于二三年级的汇报表演，我选取了旋律相对简单的《送别》，这首曲子旋律相对固定且经典，对于二三年级孩子来说较好演唱。同时，为了增加趣味性与效果，可适当分声部，加入少量简单的和声，并且伴之一些肢体活动，增加节目效果。

相较之于二三年级的孩子，四年级的孩子们比较皮，尤其是男孩子们，如果在课堂上不严肃地强调课堂纪律，就很难上好这一堂课。需将调皮的男孩子分开安排座位，下次支教时，便可指定学生座位，尽量不让其自由组合。对于知识与歌曲学唱而言，四年级的孩子们学唱的更快，并且，对于一些课堂上讲授的细小知识点，在下一次课的回课中有所记忆，因而，在上课时，在教唱歌之余可多做补充。对于汇报表演而言，可以加入适当的脱稿朗诵，并且选取旋律较难的歌曲作为表演曲目。

五六年级的孩子们，我认为是最好教的，相对于其他年级的孩子，他们课堂反应更积极，而较之于四年级孩子，他们更加沉稳，因而，不管是对于课堂纪律还是对于课堂气氛都更出色。并且，五六年级对于歌曲和知识掌握更快，更熟练，比如说，我在第一节课讲授的《虞美人》相关细小知识点，在第二节课回课时反响很好，因而，对于乐理知识和国学常识可以多做补充。但是，在教授过程中，也遇到了一些小问题，比如说，有一个男孩子，课堂积极性很高，但是唱歌时，总会走音，便会带着大家一同走音，但是，如果过多批评又会伤害其积极性。我就把他设为班长，每次教唱完都会单独训练他，后来的歌曲学唱就好了很多。对于五六年级的汇报表演，可以选取旋律难度大，并且歌词有深意的进行演出。

在推广活动中，还有两个活动让我印象深刻，一个是帮助xx小学拍摄手语宣传片，另一个就是最后的文艺汇演。

拍摄手语宣传片时，遇到了一个叫做杨奇的姑娘，和她也交流了很多，拍摄完送她回家时，也发现小姑娘挺不容易的，回家的路特别不好走，一不小心就容易摔跤。小姑娘，一路回家，脸上一直都是笑容，从来没有觉得这些难走的山路有些许困难，最后，她到家时还送了我一朵花，一瞬间感觉一切都值得。我从来不知道，我所做的一些力所能及的事情能给他们带来这么多温暖与快乐，我也瞬间被这个姑娘的纯真所打动。

汇报表演时，看着孩子们略带羞涩与紧张，但是完美完成了表演时，也真心替他们开心。我从小也是一步步成长过来，从一个老师看着我弹琴都会紧张，到现在，在大舞台上心如止水，希望，汇演能给他们带来些许锻炼与自信。还记得，我在汇演中选择演唱《隐形的翅膀》这首歌。可能他们并不是缺少多少知识，只是缺少认识更多梦想与生活方式的机会，我希望能够尽我所能开阔他们眼界，让他们知道有更多的梦想可以选择，也真心希望孩子们能够插上翅膀，尽情翱翔。

七月二十八日文艺汇演过后，我们就离开了，尽管大家都是不舍的，我清楚地记得有一个小姑娘哭得很伤心，我只希望，他们长大后，能够觉得，曾经有一群大哥哥大姐姐们给他们提供了更多不一样的视野与选择，是一件幸福的事情，也真心希望，短短几天所做的微不足道的一切能够对他们有所启发。

今日体会: 大学生寒假实践心得体会范本

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冰冷的冬天里，很多人都会窝在家里，可是作为一名在校的大学生，我这个寒假并没有宅在家里，而是出来商场做社会的一个实践工作，从事导购员的工作，通过这次的兼职，我也是感受到想在社会立足，做好一份工作是不那么容易的，而且自己要提升，进步的地方还是有蛮多的，我也是对于我的这次实践是有一些感悟和体会。

对产品要足够的熟悉，那么在和客户打交道的时候才能更好的去推荐，去让客户感受到你是专业的，那么成交的几率也是大了很多，在做导购员的前几天里，我虽然能很好的接待客户，帮他们挑选，但是我对于衣服却不是很熟悉，可以说工作开展的不是很顺利，但我不服输，不就是导购吗，我不可能做不好的，抱着这种心态，我也是积极的学习服装的知识，对于我们商场的一些热销款，相关的类型，摆放的位置，价格等都是学习，了解，通过自己的努力，后面的工作，我对于服装熟悉了，很多客户问题，我也是能熟练的回答，然后尽可能的达成成交。

对于和客户的沟通，要多了解客户的需求，而不是自己觉得什么好，就推荐给客户，其实这样是很难最后达成成交的，只有明确知道客户想要什么的产品，需求是怎么样的，也是能更好的提升工作的效率，更快达成交易，在实践之中，同事也是教我，不要一开始就推荐客户这的那的，而是要多和客户闲聊，了解他的一个需求，对服装是有哪些要求，又是多少的预算之类，只有清楚了客户想要什么，那么我们在推荐的时候也是能更加的精准，让客户找到合适的衣服，就更容易达成交易了。这也是让我明白，和人的沟通同样如此，不能自己一直说，而是要多倾听，只有倾听他人的意见，了解他人的想法，那么自己才能更好的去好事情给做好，做好沟通和交流。

将近一个月的时间，我忙碌着而且非常的充实，自己也是学到挺多的东西，对于服装，对于这个行业，对于如何和他人去打交道，沟通，以及对于销售的一些技巧，我都是掌握了很多，不过我也是知道自己还有挺多方面的能力是需要去提升，和真正优秀的职业人士相比差距还是蛮大的。回到学校之后，我要继续的努力，来把学习做好，来让自己的能力得到提升。