当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，哪些心得体会范文值得一看呢？以下是小编收集整理的“最新体会: 人生心得感悟”，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一章命运

潜意识就是命运

我们的外在人生，也就是命运，常常是我们的内在意识花了很多年去这样推动的结果。

所以，注意你常说的那些话，它们可能有非同寻常的意义。

头脑不能建立和对方的联结，只有身体和情感才行，而共情就是联结。

第二章自我

“伤口是光可以照进来的地方”——鲁米。

衡量自我的五个维度：自我的稳定性、自我的灵活度、自我的疆界、自我的力量和自我的组织力。

人的人格由三部分组成，即本我、超我和自我。

本我即本能，由各种欲望组成。它是一个人的人格基础，是燃料，也是能源。本我所遵循的原则，是享乐原则。

超我，相当于是人格中的管制者，代表着道德。

本我，是自身的愿望。本我和超我的关系，就是“内在的小孩”和“内在的父母”的关系。

我，是一切体验的总和。

每个人的自我像是一个能量球。每个能量球都想伸展自己。

第三章关系

关系，即命运。命运，就是你遇见了谁。遇见谁，我们容易认为是外在力量决定的命运，但我们会发现，现实常常是我们内心投射的结果。内在心灵和外在关系一样也是互为镜子。你拥有什么样的心灵，就会去构建什么样的关系，你构建了什么样的关系，一样可以反映出你的心灵。

关系对于人的重要性，不仅是生理和安全意义上的，也有灵魂层面和哲学层面意义上的.。

第四章动力

心理健康就是自信加热情这么简单。当活力能够滋养自体时，即自信;当活力能够滋养客体时，即热情。

自恋、性和攻击性，是人类所有心理和行为背后的三种基本动力。性和攻击性是人类的两大动力，性，让关系拉进;攻击，让关系变远。活力，必须能在关系中流动。活力，总是带着攻击性的。所以，试着表达攻击性。原则：多使用“我的感受”这样的句式，而少说“你伤害了我”如果你说“我很愤怒”，那就意味着在表达自己的感受，而一旦说“你伤害了我”就意味着在指责对方。

第五到七章思维、身体、情感

心灵的三个内容，思维、身体和情感。

我们的心灵有三层，保护层、感受层和真我。最外面一层是保护层，接下来是感受层，而最深处是真我。

我们想爱与被爱，就是想要亲密感。真正的亲密感，就是真我与真我的联结感。想要拥有真正的亲密，关键就是穿越心灵的保护层。

头脑该是仆人，而非主人。

三种心灵过程中，身体过程和情绪过程是实体，而思维过程是镜像，是投影。我们不能停留在思维过程，仅仅在思维过程做工作，可以从最容易捕捉到的思维过程开始，想办法打一口深入体验和潜意识的深井，然后用身体过程和情绪过程去做工作，这才能带来深度改变。身体是心灵的镜子。这也同时说明了冥想的重要性。情感是思维和身体两个主题的延伸。它也是灵魂的证明。成长就是一个不断发起自恋而最终又放下自恋的过程。

一个人的生命主要有两个维度，自恋展开的维度和关系构建的维度。

表达恨意不仅仅是为了构建联结，同时也会让别人尊重你。就做一个不好惹的人吧。

心理学很复杂或人性很复杂。但大道至简。

最简单的，最难面对，最难活出。

最难面对的，是自体的虚弱和关系中的恨;最难活出的平实之物，是自体的坚韧和关系中的爱。

在《小岛书店》中，作者引用了鲁米的诗。

结尾也用作者引用的鲁米的诗。

那一天将会到来带着喜悦，你问候自己到达你自己的门口，看着你自己的镜子你们彼此向着对方微笑，说，请坐，请吃吧，你将再一次爱上这个陌生人。他，就是你自己，给他美酒、食物。将你的心再度交还给他，给这个爱了你一生的陌生人，以前，你忽略了这个陌生人，为了其他人。

精选阅读

最新体会: 机务实习心得感悟

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的想法记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何才能写好一篇心得体会呢？小编收集并整理了“最新体会: 机务实习心得感悟”，仅供参考，希望可以帮助到您。

2月27日，机务工程部团支部组织与来自三亚旅游学院的12名实习学生签订了导师带徒协议。一纸协议书分别规定了导师的职责和徒弟的职责，并要求对双方的表现进行月度考核，这样不仅能使导师提高自身技能，为徒弟树立榜样，还能使徒弟的专业理论知识和技能水平都会有所提高。

机务工程部对实习学生的学习、安全非常重视，采用一对一的方式，统一确定师徒关系，重点指导，现场指教，希望他们在短短几个月的实习期间，有收获，有提高。

入路已经有一段时间了，从刚开始的不适应到逐渐地成为一名合格的职工，从刚毕业的懵懂的大学生到认真工作的学习副司机，这是人生中一个新的起点。由路外到路内，要学习的东西很多，先要从了解自己所处局段的情况开始。

众所周知，铁路是我国交通运输的主要方式，承担旅客和货物的运输，是国家经济的大动脉。北京铁路局地处首都，在这种特殊的政治、经济、文化、军事中心，每年都有大量的专、特运任务，北京铁路局也是全国路网枢纽，是东北、西北、华中、华南铁路的交汇处。是客运中心，开行了全国各主要城市客车300多对，国际列车;是货运中枢，有丰西、南仓、石家庄三个大型编组场;地理位置背靠能源基地，是晋煤外运主要通道;是环渤海经济圈、京津冀一体化的经济命脉。

全路传承“报效祖国、服务人民、忠于职守、责任至上”的“毛泽东号”精神，其“毛泽东号”机车便隶属于丰台机务段。作为丰台机务段的一名新入职的员工，巨大的责任感和荣誉感使我们快速地融入自己的角色。

安全是从入职第一天就一直讲的话题，穿越线路时，无论是电气化铁路接触网两万五千伏的高压，还是编组场货车。

最新体会: 安全生产的心得感悟最新模板

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“最新体会: 安全生产的心得感悟最新模板”，仅供参考，希望能为您提供参考！

近期，乙炔公司组织我们每一位职工认真学习了金昌市安委会《致全市企业家的一封安全生产公开信》，在学习完这封公开信的内容后，对我的影响很大也很深，从中我看到了政府对安全的重视，作为一名企业的中层管理干部，我认为这封信来的很及时，也很有必要。

20xx年7月12日，因为一次事故，让我失去了四位关系很好的同事，其中有我的领导，有我的朋友，也有我的好兄弟。虽然事情已经过去有一段时间了，但每每想起他们，都让我泪如雨下，心如刀割。生命对我们每一个人来说，有且只有一次，在事故面前，人的生命真的很脆弱。发生这样的事故，我们每一个人都有责任，究其原因在于我们的安全意识不够，安全技能不强，甚至违章作业。

作为危化生产企业的一员，我深知自己肩上的责任重大，血的教训告诉我们，我们的行为会影响很多人，我们每一个人都要对企业负责、对自己的家人负责、对自己负责。因此，在今后的工作中要做好如下几点：

1、全面落实安全生产主体责任制，认真履行岗位安全责任制，落实好生产现场的安全措施，提高自身安全意识和安全技能，将安全规程内化为自己的习惯和自觉的行为。

2、大力宣传和激发安全生产的“正能量”，时时提醒职工勿忘安全，安全无小事，严格落实好厂部的各项培训工作，提高职工对化工生产更深层次的理解，提高化工专业技能，用化工生产思维代替传统的建材行业思维考虑问题。

3、抓好安全隐患排查治理工作，不能使其流于形式，实实在在查出各种隐患，消除现场各种跑冒滴漏现象，将事故消灭在萌芽，为职工创造良好的安全工作环境。

4、严格落实各项安全管理制度，坚持原则，对于发现的违章问题必须严肃处理，并且做到公平公正，不能有老好人思想，做到警钟长鸣。

对于上述内容，我承诺自己一定会做好，同时，也希望所有同事和我一起，将安全进行到底，使我们的企业做到“生命至上，安全发展”。

最新体会: （作文）品茶感悟wps版

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔写下最想表达的情感。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“最新体会: （作文）品茶感悟wps版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一切都是缘份，一饼普洱茶，藏在不同的地域，不同的空间，会有不同的品性。几十年的时间里，始终保持着洁净，始终偏处一偶阴凉，始终能自由自在地呼吸，这样的普洱茶，才是至爱之物。世间造化也。

最近，妈妈有个朋友，象传教士一样传播普洱茶。他喝过后说好，还教亲人朋友喝。普洱对身心的洗涤，几乎有立竿见影的效果，值得一尝。世道人心必要归正，或许普洱可作一道具，希望如此。

品饮普洱茶，就是在品味漫漫人生。来来往往的功名利禄，沉沉浮浮的荣辱炎凉，原本都轻于鸿毛与浮云。将酸甜苦辣化作一杯余味无穷的普洱茶之后，静了心，清了志，明了理，在淡泊与宁静中，笑看云舒风卷，释放出醇厚的香来。

越陈越香，是普洱茶最为独特的风格与特色。这陈，不是老；这香，也不是一般意义上的香，它不仅仅属于嗅觉，更多地属于心灵；这样的香，是高香，是有了境界的香，它是茶香、茶韵和茶气的结合体。不同的品质，不同的环境，不同的时间，造就了普洱茶的独特滋味与韵味。

我的茶屋名字叫竹庵，因为装修是日本的设计，地板是竹板的，又因为我酷爱竹子，所以就哈日了。现在写这一组随笔，叫东东茶屋呢，是因为我的心理年龄并没有成熟起来，叫竹庵茶忆，太老到。

最新体会: 厨师实习心得感悟其一

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“最新体会: 厨师实习心得感悟其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时间如流水，稍纵即逝，实习已有一年了，在这一年里我从一位学天生功转变成一位社会这个大家庭里一分子。

在实习这段日子里，我不管在工作方面还是在生活方面都学到了很多东西，这些东西在书本中是找不到的。特别是我的师傅我非常感谢他，是他把我培养出来的，不但教我技术还教我做人的道理。让我从一个小小的学员转变成面点工，我遭到了领导的重视。有时候也会有点想法，想走不想干了但是我屡次的告知自己走了不要后悔，有或许多想法让我打消这个动机经过厨师长的一番话打醒了我，走了离开了这里也不会每件事都会顺心。

其次从学校走向社会，重要面临的'题目便是角色转换的题目。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须熟悉到两者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识利用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这类角色的转换。

最新体会: 高中物理教学心得感悟

经历往往能够给我们带来一些收获，我们需要撰写自己的心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新体会: 高中物理教学心得感悟》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、 高中物理教学概述

高中物理是学生望而生畏的学科，对于普通高中的学生来说它更是“老大难”。作为一名普通校的高中教师，更感教学中困难重重。有来自教学条件方面的,更多的是来自学生自身素质方面的。

为贯彻落实教育部《基础教育课程改革纲要》中关于培养学生“具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养”的精神,现行全日制普通高级中学《物理教学大纲》(20xx年版)中明确指出:“学生在高中物理课程中学到物理基础知识和实验技能,受到科学方法和科学思维的训练，受到科学态度和科学作风的熏陶，这对于他们提高科学素养、适应现代生活、形成终生学习的能力，都是十分重要的”。可见，提高学生的科学素质与学习物理基础知识已提升到同等重要的地位。

多年来的教学发现:一些创新意识比较强的学生，并非学习的佼佼者，他们往往对作业不够认真，却很喜欢看一些课外杂志;而一些学习很努力的学生，思维却并不活跃，遇到实验中的一些小问题就显得束手无策，他们为了提高自己的成绩,到处找参考资料，天天闷头解题;还有大部分学生学习兴趣差，动手能力差，主动学习性差,基于这些原因，他们的学习成绩提高得很慢。我们既要面对学生素质较差的现实，又要积极挖掘学生的潜能，唤醒他们主动学习的意识，增强他们的创新意识，使学生主动参与教学全过程，尽可能亲自体验、亲自感受所学的内容，通过连续不断地消化新知识，实现学习的内化，构建自己的知识结构，并能将所学的知识自觉地向外延伸，去解决一些尚未认知的新事物，进而树立学习的自信心。

二、高中物理教学中出现的问题

传统物理教学实践中，由于对教育目的价值取向的偏差，往往仅把学生当作教育的对象和客体， 忽视对学生自主意识、创新精神的培养，忽视学生主体性的发展，主要表现在:重教师而不重学生，如讲细讲透、面面俱到、滴水不漏的教学表演，往往就被认为是一好课;重管教而不重自觉，如教学过程中不重视学生的自我调控、独立判断;重统一而不重多样，如学生几乎没有可能自由选择学习内容或自行规划、安排学习进程，教学要求强求千篇一律，学生间的个性差异得不到承认;重传授而不重探索，如将学生视为接受知识的容器，教学中一味填鸭灌输、包办代替;重继承而不重创新;重结果而不重过程;重考试成绩而不重全面发展。这一切不仅造成了学生学习兴趣下降，学业负担加重，探索精神萎缩， 而且极大地妨碍了学生主体性发展，影响了教育方针的全面贯彻落实，也必将影响到社会发展。

三、物理教学探讨

3.1 转变物理教学的观念

教学理念是教学行为的理论支点。在新课程背景下, 物理教师应该经常反思自己或他人的教学行为, 及时更新教学理念。新的教学理念认为, 课程是教师、学生、教材、环境 4 个因素的整合。教学是一种对话、一种沟通、一种合作共建, 而这样的教学所蕴涵的课堂文化, 有着鲜明的和谐、民主、平等特色。那么, 在教学中如何体现新的教学理念呢? 在教与学的交互活动中, 要不断培养学生自主学习、探究学习和合作学习的习惯, 提高他们独立思考、创新思维的能力。要转变教学理念, 历史与社会教师应加强对历史与社会教学理论的研习。丰富物理专业学识。学科专业知识对于新课程的实施以及开展教学反思至关重要, 那么历史与社会教师如何提高专业修养、丰富专业学识呢? 关键是多研读物理学名著、物理学学术论文、物理著作等。阅读这些具有较高学术价值的著作, 可以提高专业素质。

3.2在力学与电学中的教学实践经验

3.2.1 巧设实验

物理学是一门实验科学,恰当地设计实验或演示实验，既培养了学生观察实验的能力，又使他们懂得物理学研究的基本方法。高中学生对感性知识接受较快，印象深、记忆牢固。所以，通过实验可使学生对学过的知识内容铭刻在心。

物理学中的某些结论学生难以接受，即使记下来，也不能理解，很快就会忘记。如在力的合成的教学中，当两个力F1和F2的合力一定时，随着F1和F2之间夹角的增大， F1和F2将不断增大，F1和F2之间的夹角不可能等于180。学生难以理解，在进行这里的教学时，我问全班同学：“咱们班里谁的力气最大?”很快就有不少同学举手或推荐“力士”。于是我拿出预先准备好的绳子和重物，把重物挂在绳子中间，问学生：“谁能把这根绳子拉直?”几乎所有的同学都认为自己可以，想来试一试,结果无论谁都不能绳子拉直。由此对问题展开分析，使学生既有兴趣去了解它的原理，又能把原理记下来。

又如在圆周运动的教学中，用绳子栓住的小球,在竖直面内做圆周运动，在最高点时，做圆周运动的最小速度。推导得出这一结论，学生很难理解。为了解释这个问题，可像“水流星”杂技演员一样，在教室里做一下这一演示实验，很快使学生看到了结果,结论也就自然记下来了。在教学过程中,还有像惯性定律的教学，可这样演示：把放在杯子上的木板从杯子上撞掉，而在木板上的鸡蛋却不会飞出去，掉在了杯子里。等等。通过演示实验来说明，既直观，又有趣，又达到了教学的目的。

设计实验，要有针对性，既要可观，又要效果或现象明显，更不能让实验失败。这就需要在演示前进行反复调试和修改，做到万无一失。否则，不但把问题没有得到解决，又让学生去考虑这个实验，结果把一个问题变成了两个或两个以上的问题。

3.2.2形象对比

运用形象类比的方法突破教学难点，既省时、省力，也达到了教学目的，也使学生对物理概念有了较深刻的理解。

高中学生理解能力的培养，是我们高中物理教学的目的之一，而仅凭课本中的定义让学生发挥他们的想象能力去理解，让学生感到枯燥无味，兴趣不高。同时也造成概念不清，给物理教学带来了很大的困难。但教师抓住学生类比、模仿能力强的特点，举出形象、生动、有趣的事例让学生去理解和想象，既达到了物理教学的目的，又实现了学生能力的培养。

高中物理中，有相当一部分物理概念很抽象，表述不具体，使学生难以理解。如电动势的概念，必修本的定义是：“电源的电动势，等于电源没有接入电路时两极间的电压”。这种表述，没有说明电动势的实质———电动势是电源把其它形式能转化成电能的本领，也没有达到让学生理解的目的。只能让学生直观地了解电动势的大小。当电源接入电路时,随着外电路电阻的变化，电动势的大小保持不变，课本中整整用了一个课时，通过实验来说明电源的电动势不变，而此实验要用稀硫酸去做，不但有一定的危险，而且实验效果难以保证。自己在教学中做了这样的类比和说明。电动势是电源把其它形式的能量转化成电能的本领，就像木匠能把木材做成家俱，缝衣师傅把布料做成衣服一样，都具有一种本领。木匠的这种本领已经具备，做家俱以后就把这种本领表现出来，就像电源接入电路时，把电动势———电源把其它形式的能量转化成电能的本领表现出来一样，未接入电路的电源，这种本领未表现出来，大小保持不变。再加上实验，学生很快就理解了电动势的概念。

又如在讲电场的概念时，为了得到某点电场的强弱,放入一个检验电荷，某一点电场的强弱与检验电荷电量的大小无关，这一点学生很难接受。在讲到此题时，,我问学生：“同学们，外面有没有风?”大家急切地向外看，齐声回答：“有”。我再问他们：“你们看到的是风吗?”同学们开始思考这个问题，很快回答说：“不是,是树叶在摆动”。“对。树叶是用来检验有无风及风向的物体。风的大小与有无树叶及树叶的大小无关”。这样使学生尽快明确了电荷是用来检验电场的，电场的强弱是由电场本身决定的,与电荷的电量无关。

类比使许多难点得到突破，如用高度差类比电势差。用小石头与沙子类比单晶体与多晶体等。

形象类比，首先要形象，既形象又恰当，否则不但达不到教学目的，反而会把学生引入歧途。这就需要我们在备课中备好类比事例，做到类比通俗易懂、形象逼真，且符合实际，这样才能真正突破教学难点。

四、总结

在高中物理教学中,难点是一个一个困难和障碍，每克服一个困难，排除一个障碍，往往给学生一个学习的动力，使学生获得了成功的喜悦，学习物理的兴趣就会产生，物理学习成绩就会不断提高。当然，关于难点的突破，可用多种形式，多种方法去突破。以上只是自己教学中的体会，希望能给大家一些启示，试着运用于教学，将会取得良好的效果。

最新体会: 围城的读书感悟壹篇

在我们对一些事情受到启迪时，我们能将自己产生的一些收获写下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编收集整理的“最新体会: 围城的读书感悟壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”这是围城中最经典的一句话，初读《围城》时并不解其中之意，只是想一口气读完，看看情节到底是如何发展下去的，方鸿渐最终有没有和唐晓芙邂逅......多年后再读却有了更深一点的感悟。

《围城》主要写的是抗战初期知识分子的群相，是钱钟书先生创作的唯一的长篇小说。该书以当时的海归方鸿渐为主线，围绕他的爱情，亲情，友情，事业等展开。书中的语言非常幽默诙谐，在谈笑风生中折射了当时的社会现状，并讽刺了一些不良的社会现象。

书中的方鸿渐是一个典型的知识分子形象。他虚荣得有些懦弱，迷茫得无所适从。留学直至回国，假的文凭事件在他的内心掀起轩然大波，羞愧不堪更是不必细说;与苏、唐两位小姐剪不断理还乱的感情纠葛，将他掷入谷底;三闾大学不愉快的教学经历令人啼笑皆非;由流言蜚语和自欺欺人促成的与孙柔嘉的婚姻又以失败告终。命运多变却又琐碎得似乎不足挂齿。

然而细思之余，却又忍不住去同情他，关切他，甚至于在他的身上寻找自己的影子。方鸿渐的生活注定困囿在围城里，不论是感情，婚姻还是整个时代赋予他的精神根基。民国二十六年，他回国。抗日战争翘足而至。这一代的部分所谓的青年是麻木的，他们苦困在自己的围城里，无法逃脱。在不断的绝望中又生起希望，仿佛夜里的昏睡。“没有梦，没有感觉，人生最原始的睡，同样也是死的样品。”方鸿渐是“困死”的一代。可是，围城又岂止困住了这一代，它困住的将是几个时代。

人生的围城究竟是什么呢?“围城是理想的升腾和破灭的永恒循环。”有人这样认为。在我看来围城是我们近乎固执的追求。婚姻仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，龙子里面的鸟想飞出来。”何止是婚姻，任何事物都能成为句子的主语。小说里，方鸿渐对高学历带来的荣誉和对唐晓芙的追求等等，不论无奈与否，结果都是身心俱疲。对于很多人而言大城市安放了灵魂却没有安身之所，小城市有了安身立命之处却又无法妥善安放灵魂。于是，在熙熙攘攘的人群中仿佛失去了前进的方向。

“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此”如若我们正身陷围城之中也愿不孤傲避世，不逢迎屈就，知世故而不世故，活出生命最本真的模样。

最新体会: 电信实习感悟写作范例

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们会将自己的收获写下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，那么如何写一份心得体会？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新体会: 电信实习感悟写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。

实习地点：广州电信东山分公司 姓名:赵殿 班级：08物流管理2班 学号：3108006108 报告正文：

在大三的暑假，我很有幸成为中国电信的一名实习生，在这样一个大型的国企里，有着深厚的企业文化与管理经验值得我去学习跟探索。也确实，在销售部实习的这一个月，我学到了很多，更重要的是为我以后在销售这条职业生涯上做了很好的铺垫。

下面我简单介绍一下我们销售部实习生的日常工作。初来乍到，我就接受了公司对于实习生的简单培训，主要是介绍公司的一些业务。当然，实习的过程中还会有其他新的业务加进来。检查电信宣传栏是每天早上的固定的工作;扫楼，去小区的潜在客户家里登门拜访，推销宽带业务;电话营销，利用电话像客户推销宽带、小灵通转网等业务;激活手机，这是个苦力活;签合同，派传单，参加小区促销;另外一个比较重要的就是，办理我自己拉的业务.基本上，我实习的岗位可以涵盖大概的电信的主体业务。这些看似简单琐碎的工作其实是支起电信业务的核心部分。在实习期间，我除了了解了基本的业务流程以外，更重要的是接触了销售这个行业，让我对销售有了更为具体的认识和细致的体会。下面我具体从工作内容展开我的实习体会。

(一)首先说说，宣传网格的检查。这是一项很繁琐枯燥的事情。每天顶着太阳出去，去小区检查。甚至有时要一口气爬好几栋楼。当我现，其实这就是公司的一线市场宣传时，我真的就开始理解这份工作。因为当我贴上自己的宣传单时，真的会有客户打电话过来办理业务。这不就是广告，这不就是市场吗?要想拉到更多的客户，就得不辞劳苦地争取最大份额的市场占有。有时候，我们也会去策略反攻区去拉别的宽带提供商的客户，像长城宽带、汇通等。这让我深深体会到，市场竞争的激烈，只要你稍稍不留神，客户就会流失。要想拉到客户，就得趁虚而入，找到其他供应商的不足;另外，有时候挖墙脚也是手段之一，因为中国电信的宣传栏经常是被其他公司占用，如果霸道的行为，让中国电信只能以牙还牙了!另外，这份工作真的让我开始佩服做销售的人，因为这就是基层，做的全是基础的活，劳累的活!这也让我意识到，以后只要做销售，这种苦，是必须要吃的。

(二)电话营销。其实，电话营销看似很简单，实际上并非如此。虽然，我们跟客户远隔千里，似乎可以为所欲为，但实际上我在电话里的每一句话都代表着公司的形象，都必须要想好才能说。为了让客户相信我的身份，我必须要在通话一开始就报出机主的姓名住址。为了让机主不觉得我就是来推销的，我必须要选择一个“口径”，让客户愿意听你讲话，然后顺其自然将产品推销出去。当然，有些时候客户会很罗嗦，讲很多无关紧要的事，我觉得耐心很重要，并要尝试帮客户解决问题，即便你无法解决也要给客户回应，不要显得自己很不专业，丧失客户对你的信心。另外，客户很难在一次通话中就确定要不要你的服务，一般要给客户留下自己的号码，这样客户就很有可能在思考之后，给你来电!

以上两项工作是我体会最为深刻的项目，也是对我以后进入销售这个领域帮助最大的。甚至，因为这些工作让我有了成就感与激情，更让我觉得销售是很有挑战的工作，付出与回报成正比。其中也有几点关于销售这个行业的几点认知：首先，你必须了解自己的产品或者服务，这样你才能跟客户推销自己的东西，并且流利地回答客户的疑问，让客户信任你，觉得你很专业;其次，必须了解客户的需求，你必须把符合客户地需求的产品介绍给客户，不能忽悠客户，这样不是长久之计;然后，吃苦耐劳是必备的素质之一，学会坚持，多点宣传，多点跟客户沟通，就会有多点商机;善于学习是很重要的，一份新的工作如何能做快上手，就是要快速有效地像前辈学习…………

最后，真的很感谢这段是时间的经历，让我离自己的职业生涯规划更近了一步，让自己对前面路有了充足的思想准备和清晰的规划。

最新体会: 成语大赛作文感悟其七

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有一天，老妈再次提起了作文，我趁机向老妈提意见，能不能放过我这毫无抵抗力的小鸟呢？只见老妈的脸上立刻晴转多云，说：你以为我不知道你那点小心思啊！你还不是想偷懒？我也只好不再说什么，依然去和笔墨相伴。

老师还是一本作文书。她带我们钉扣子、包饺子、扳手腕还带我们观察小动物。为我们提供写作素材，她还启发我们发挥想象，用比喻、拟人、夸张等修辞手法用生动形象的语言把看到的、听到的、想到的细致地描写出来。写完后，她还让同桌互相修改，并大声读出自已的作品，读着读着，我的心里有了一种成就感，写作信心也增强了。

我的生日已经过去两天了，我浑然不觉，混混沌沌地混日子，生日也是索然无味的，今年，是我走到一个个人的面前，催那一声声的生日快乐，我未收到一件像样的礼物，躲在房里，对一张闪着荧光的世界地图指指点点，大人们也许永远不会理解，孩子们的想法，也永远不会发现，我上幼儿园时就学会了独自出远门。没有人会理解我，所有人炽热的目光都笼罩在表妹贝儿身上，我并不羡慕她，对于这个不经人事的小表妹，我有一点同情和骄傲。姑姑家是很富裕的，姑姑却日日和朋友在一起聚餐玩耍，不是很懂正确教育方式。对着贝儿的做法，也很是放任，有一次，我看到，贝儿把大把大把的新玩具倒入垃圾桶，我义正言辞地告诉姑姑：你这样会带坏她的。姑姑却不屑道：我们家的财富就是给她奢侈浪费的。贝儿就爱在我发表作文时，用大大的海绵玩具丢我，我也会毫不客气地回击她，可惜表妹一碰就哭，这时候，姑姑赶到现场，就会指责我，把我骂得狗血淋头，匆匆敷衍似的安顿好抽噎的贝儿。我才不愿去理会，我也不想解释。我用大大的分贝换来的只是姑姑对贝儿的安慰而已，时间长了，我便不在意别人对我的看法了，就算误解了，我也无所谓，他们是无论如何也不会相信的。我觉得，我好像真的，失去童心了，我忍不住大哭时，姑姑和妈妈又跳出来难以置信，滔滔不绝地讲起自己小时候如此懂事，我连哭的权利都没有了吗？也许有人会说我的心态不好，如林黛玉一般不讨人喜欢，也会有人说，就算贝儿欺压我，年龄大的孩子让让小小的孩子也是应该的，我总是会感叹，中式教育就是如此可悲。于是，世界地图上的美国一块到处是我指尖划过所泛黄的痕迹，社会上，绝不会有人因为学历或年龄而忍让着小者。时光静静地流逝，不知道，她们在多年以后，是否会忘记我？