不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，写心得体会要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“[推荐体会] 优秀拓展训练心得体会其一”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

20xx年9月16日参加完公司组织的团队拓展训练后，我感受颇多。这是我第一次参加拓展训练，通过这次训练让我明白团队协作重要的同时，也告诉了我们如何建立和管理团队目标。

整个过程中我们一共完成了三个大的训练科目，而每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队徽、队歌，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

在“抢滩登陆”中，最初练习时由于我们队分工不明确、责任不明晰、没有配合好，以至于我们被同伴无情的抛在了最后。经过教练的引导，我们迅速调整了战略战术，定人定岗，每个人全力以赴进入最高战备状态……最终我们取得了决定性的胜利。 这次活动使我深刻的明白了溶入团队方能众志成城这个道理。这让我们每个人都应该清醒地认识到自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移。也让我深深的体会到做任何一件事，沟通是使大家凝聚的连线，每一个任务、每一项工作都是一次次沟通。在别人犯错或配合不够默契的时候，要怀着一颗包容的心多想想自己的不足，或许用的方法不恰当，自我检讨能让你平息怒气，这样你就容易谅解别人，就容易与人沟通中增进了解，增进友谊。

在“电网逃生”中，我们在方案的探讨上花掉了太多的时间，还有极少数成员抱着无所谓的玩耍般的态度不能专心投入，以至于当敢死队用9分钟顺利完成项目时我们只成功的通过几个人。当看到陈主任都能通过的时候我们就给我们自己打气：我们是一定能行的！！我们重新商议方案并迅速行动，团队的每个成员都充分了解团队所面临的风险，更加自觉的规范各自的行为，严格按商量的对策执行，最终我们终于完成了该科目的考核，可那时我们已然成了最后的胜利者。完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。

讲究方法论的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往半途而废，或者几经反复，费尽周折才达到目的。-------这是我“电网逃生”活动中的体会。所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

踏上‘空中断桥’刚才在地面上还在为同伴加油呐喊的我才发现，那九米的高台对我来说要跨出那一步是多难啊！在同伴的鼓励声中，我终于跨出去了。但是由于胆小，我还是差了那么一点。在返回时，我重新调整心态，给自己加油打气说：“跳过去，你能行的。”这一次，我成功的跳了过去。回到地面，我才发现我的脚已经受伤了，可在高台是我却浑然不觉。为什么会这样呢？我为什么当时不能大胆一点呢？脚的伤痛无情的提醒我，这就是胆小的下场。思维决定行为，我当时勇敢一点，果断一点，不就不会受伤了吗？不过，我想我还是成功的：当我惊惊颤颤的站在独木桥上，面临那一跳时，才知道这一步对谁都挺难，其实人人都犹豫，四周空空荡荡无依无靠的时候，最大的障碍往往是自己，所以战胜在自己就是取得成功的第一步！在我们的人生和工作中，我们也会遇到很多近在眼前的困难，只要我们坚定信心，积极努力，勇于挑战自我，勇敢地跨出这一步，我们的人生就能前进一大步。当所有队员都顺利通过空中断桥，所有人员的心都被深深的震撼着、感动着，为了自己的胜利，也为了大家的胜利。这时我更明白，这个竞争社会除了需要勇气和技能,更需要信任,需要掌声和鼓励!没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

当所有队员成功翻过毕业墙时，我们的心再一次被深深震撼着，看着同伴被踩红、踏伤的肌肤我们被深深的感动着：我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们钢运这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：有这样一群不计得失的钢军精英在，我们是战无不胜的！！！

在短短的一天的时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！我在不断的反思：在我的团队中，为什么工作中总是浪费时间？为什么事情办起来总是不顺利？为什么？为什么？现在我找到了答案：我应该倾力将我的团队打造成更卓越、更优秀的团队，更使我明白：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。（03kkK.cOm 零思考方案网）

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！

在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。我想在今后的工作中我们每一个钢军人都应该严格要求自己，注重细节，一丝不苟、自动自发地做好本职工作， 大家都各司其职、各负其责，在工作中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，提高面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，也克服有时只凭感觉行事的思维定式。 没有最好，只有更好，我坚信：当我们每个人都努力的把自己变的更好后，我们的公司一定是全地产界最最优秀的！！

所有的钢军将士们，让我们携起手来，为我们美好的明天而努力奋斗吧！！未来，属于奋进者！！！

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为期一天的拓展训练结束了，但这次活动留给我的思考远远没有结束。回顾在训练中所受的磨练与挑战，感受颇深。这次训练对于我来说是一场身心的大洗礼。它不仅仅是一个个游戏，更是一种文化，一种精神，一种理念。我们的队伍有一个时尚的名字——队长去哪队。在队长的带领下，我们开始了一天极具挑战的训练。通过一天的训练，我的体会如下：

1、团队意识很重要

在一个团队中任何人都是这次活动的组织者，大家相互讨论，集思广益，一根筷子很容易折断，但把一把筷子握在手中却很难折断，在一个组织中，如果有人遇到困难，大家要相互鼓励，互相扶持，当团队中有人犯了错误，大家要包容而不是嘲笑。只有每个人真正地融入这个集体中，大家才能够把力量发挥到极致。一个人可以走很快，但一群人可以走很远，我想，这正是向我们说明团队的重要性吧!

2、做事情之前要有目标和计划

在"牧羊犬"这个游戏中，使我体会最深的是行动前的计划和沟通很重要。一个考虑周全的计划，一次幸而有效的沟通往往可以使工作有事半功倍之效。目标就像灯塔，给我们照亮了前进的道路，而一个行之有力的计划就是在我们行走在路途中的坐标，时刻为我们自己定位，让我们在接近目标的途中不至于走太多弯路。

3、"七巧板",通力合作、合理的分配资源，即快好省的完成工作进度

"七巧板"项目一开始有些乱，也没有什么好的方案，大家自己顾自己，结果耗时很多，收效甚微。游戏将结束后，经过教练的点拨，大家冷静下来，仔细思考，从无序到有序、从混乱到有条不紊，我觉得在以后的学习工作中可以这样做：第一步，集思广益;第二步，确立统一的领导;第三步，确定完善的方案;第四步，分工明确;第五步，认真实施;集思广益，才有可能做到面面俱到，才可能产生较完善的方案;统一领导才能统一认识，平息争论，协调指挥;高瞻远瞩的拍板才可以让真正完善的方案浮出水面;根据各人的性格特点来组织分工，各司其职才能有效率。通力合作、合理优化的分配资源，能把很多意想不到的事情变成现实

4、有效的时间管理

这次活动给我印象最深的是生死99秒，活动规则要求我们在99秒中完成六个看似不可能完成的任务。游戏结束，虽然大家都很拼命，但很遗憾没有在规定的时间内完成任务。但我们的竞争者却看似很轻松地完成了此次任务。通过分析失败原因，我们不难发现，一次把事情做好就是最好节省时间的方式。有效的时间管理能帮我们更快的达到自己的目标。

「实用体会」公司拓展训练心得体会精选一篇

在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样写好自己的心得体会呢？以下是小编为大家精心整理的“「实用体会」公司拓展训练心得体会精选一篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

通过参加了公司人力资源部为生产一线管理人员组织的拓展训练，使我感悟很多。拓展训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情、责任、信任和感恩。这使我更深刻地意识到，其实我们每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，那是因为长期的安逸环境、习惯的生活方式、不思进取的态度，因此只要有足够的责任感、有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

当走进拓展训练基地，穿上迷彩作训服，全队在一起高呼队名、队伍口号，高唱队歌的那一刹那，我的心灵被震撼，这时感觉到，我就是一名战士，我必须为全队的胜利、荣誉而战！在教官的介绍下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义，我了解到“拓展训练”具有“磨练意志、完善自我、团队磨合”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——劲霸，我们高唱队歌“咱们工人有力量，嘿；咱们工人有力量，嘿嘿嘿”，开始了一天极具挑战的训练。由于时间的关系，参加的项目不是很多，但是每一个项目以及培训师的教诲，都给予我很多的感受，影响最深的是 “穿龙锁”、“过沼泽地”和“空中抓杠”。

“穿龙索”，我们39人手拉着手围成一圈，以一人为起点，开始穿过用绳子围成的圆，不允许用手接触绳子。教练给我们讲了规则和要求，问我们要用多长时间可以完成，我们有说二十分钟、10分钟等，探讨一直继续，教官及时告诉我们军人最快的是1分30秒，我们听了这个，想着我们今天穿的是军装，我们也是军人，我们最终确定是2分钟，挑战1分钟30秒。

练让我们的一个队友公布了时间，3分30秒，一片叹息的声音，这时教练的批评及时到达，叫我们要分析、总结做事的步骤和方法。教练的一声声：你们有没有信心、能不能超越。我们集体回答了：“能，能，没有问题。我们有信心，我们一定能够完成既定目标。”

可以变成了可以，我们*****是不是一支能战斗的团队、是不是一支团结的团队、是不是一支具有高度凝聚了的团队、是不是一支??当全体队友大声的回应者：是！是！！是！！！的时候，我的心灵再一次被强烈的震撼，这就是****人，这就是****的精神，这就是****的文化！

一天的时间很快就过去了，回头看看，我心理装着的是一份沉甸甸的收获。拓展培训没有个人和团队之分，所有的科目都是大家去完成的。这里面包括了责任、协作、细致、耐心、认真、创新、信心、信任、团结、勇敢等等优秀的品质，而这些优秀的品质无论是属于个人还是属于团队都是不可战胜的。我为自己的优秀感到骄傲，我为我优秀的团队感到自豪！

我们是最优秀的，我们无往而不胜！

在今后，把真正在拓展中的精神运用到工作生活中去，把得到的启示运用到学习中去，多创业绩，回报公司，回报社会。

[推荐感悟] 团队建设户外拓展训练心得体会

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，有没有可以参考的心得体会范文呢？小编收集并整理了“[推荐感悟] 团队建设户外拓展训练心得体会”，仅供参考，希望能为您提供参考！

参加完公司组织的团队拓展训练后感受颇多，我还不时会想起那“惊心动魄”的训练。所有的一切历历在目，令我难以忘怀。这是我第一次参加这样的活动，虽然很累，但整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在一起，不仅仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪……拓展训练每个项目都离不开团队的支持和鼓励，这次短短的两天时光，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生!对自我、对团队有了一个全新的认识，那就是一个人要发展，自信心是必不可少的，而一个公司要发展，一支富有激情的团队也是必不可少的，以下是我参加拓展的几点感悟。

1、朝着一个目标前进

团队建设所谓团队，就是由为了到达预定的目标而组成的一个队伍，团队中的人可以是固定的，也可以是临时的，可能是认识的，也可能是不认识的，他们来自四面八方，男女老少，而我们就是这样的团队，大家来自不一样的部门，每个岗位都有，各方面的潜力也参差不齐。很快在教官的指引下，我们推选了队长，挑选了队名，队徽、口号、唱出了我们的队歌，一个团队建设由此开始，歌还是一样的歌，而歌声从到开始之初的参差不齐到之后的豪情万丈，特别是第一次我们没能把队旗拿回来我想大家心情跟我是一样的沉重。后来在团队所有成员共同努力之下我们以三队分赢得了属于全队人员共同的荣誉，是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。

2、强大的凝聚力

没有人明白接下来会发生什么，直至教官宣布下一个任务，下达的任务往往带有规则，为的是在条件限制下如何让我们完成任务，规则有好几个，由易到难，也代表着多变的环境。每次任务开始之前，教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时光或是完成任务的方式方法，此时就需要很好的凝聚力，能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来，而我们也真正做到了，我看到的是我们在用心讨论，献计献策，尽管也有争论，有分歧，但我们的目标只有一个，那就是百折不挠的完成任务，我们做到了，我们都高举双手，发出胜利的喝彩。所以在“摸彩活动”中我们队已三局全胜完胜了另外两个小队。

3、强大的团队精神

团队的默契、沟通，执行力、严谨的态度。其实这两天，我觉得所有的游戏和活动无一不是在诠释着团队的精神，团队的团结、沟通，执行力和严谨的态度。做什么都好，每个人只要一条心，目标清晰，按着一个目标的去走，去做，每个人只要把领导安排给我们的任务，细心完成好。其实我们的工作就会做得很好，就会很有效率，做得很有成绩。当然，这前提也离不开队伍以及上下属之间良好的沟通能力。如果上下属的细节没沟通好，没安排好。同事之间的配合没有沟通好，没有融洽。领导就算有再好的方针也是不可能把事情做得好，做得优秀的。所以沟通能力非常重要，合作才能达到共赢。因为缺乏沟通在“掘金风暴”中我们都只顾自己的小团体利益，在开局之初就有三个小队因破产被兼并重组，直到结束所有队伍的都是成绩平平，远远没有达到预期目标。

4、团队的核心---领头羊

在团队建设中领导相当于领头羊。他是整个任务的核心，所有成员都应由他指挥服从他的命令，让团队在配置下高校合理化运行。在团队中是一个特殊的角色，他并不超越团队，存在于团队之外，但又必须从一个高远的，先知先觉的，全面的视点带领整个团队。在“毕业墙”这个活动中大家都能按照队长的指挥做好自己应该做的，整个拓展活动中难度系数第二的完活动反而在25分钟42位队员都成功翻越4米的高墙。

参加完这次拓展训练，可能每个人听得最多的是总结，说得最多的也是总结，因为每完成一个任务时，教官会不厌其烦地让我们作一个小小的总结，有些人说没什么意思，不适合已工作多年的我们，但更多的人是意犹未尽，期盼着有更多更难的任务在等待着我们，其实，细想下来，总结未尝不可，由小见大，由微见著，我们扪心自问一下，你是否对你走过的人生作过一次小小的总结，在我们的工作中，生活中需要总结的地方太多了，有总结才有提高，有提高才会进步。总结能够让你点评过去，正视此刻，看清未来，也只有这样，你的人生才会沿着你既定的目标，稳妥的前行。

【心得范文】拓展训练心得体会范本

在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，怎样才能写好心得体会？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【心得范文】拓展训练心得体会范本”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在xx拓展基地里面，我看了太多团队的拓展训练，能够真正从拓展训练中认识到拓展含义的团队并不是很多。拓展顾名思义就是体验式培训，所谓体验式培训简单地说就是通过亲身经历来实现学习和掌握技能的过程。在训练将团队合作意识深入学员的思想，通过潜移默化让学员学会团队合作，从而让团队的合作力量发挥出来。

拓展项目“无轨电车”这是拓展课程中经常会有的训练项目，同时这也是一项团队合作的项目，需要依靠团队合作去完成。无轨电车是通过八人同穿一双鞋，然后从起点走到终点。如果在拓展训练过程中，有一人动作不协调就会导致寸步难行。所以拓展项目“无轨电车”设计就是为了训练团队组织能力、沟通能力、协调能力、合作能力，全面提升团队的合作精神，让团队在工作中能够发挥更强大的能力。

拓展项目“求生墙”，这也是一个团队合作的项目，但是这个项目难度会比上面的拓展项目更大一点。求生墙高4.2米，按照现代的科学去分析，不冲刺的情况下是不可能越过去的。所以这个项目就是考验队员在团队遇到困难勇于奉献的精神，更深度去挖掘团队合作精神，让团队拧成一股绳，发挥出团队合作的强大力量。

在xx拓展基地中，水上项目是最多的，水上项目的经典就要属于“闯关酷地带”。这是一个综合性的拓展项目，这里面包含了一杆当杆、踏水无痕、孤岛求生、攀壁等八个项目组成。通过这个综合性拓展项目训练，可以让团队的合作精神进一步强化，让团队合作意识更加深入人心。

[感悟]户外拓展训练心得体会(篇四)

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通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都想不到的事情;过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励;过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

总之，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，让我在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会了挑战自己，学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟;体验快乐、感知盲点、深受震撼;认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。课后，我想了很多，我想这次锻炼的不光是我们的身体，还有我们的头脑。每个项目对每个成员而言，考验无所不在，使得各自有了不同凡响的体验。这两天，我们都很成功，都很自豪，因为我们已经升华到了游戏项目本身以外的境界，游戏的结果已经变得没有什么重要的意义了。全体队员在挑战困难的同时，限度地挑战了自我，更重要的是在活动中彼此之间更多了份信任、理解、包容、默契、鼓励。每次训练后，每个队伍都围坐一起总结训练情况。在分享彼此胜利的喜悦同时，也分析队友失误的原因，并能将每次训练与日常学习工作情况联系起来，我想这也是素质拓展的成功之处。

【实用感悟】 销售拓展训练心得体会

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周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。

活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。

一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。

参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。

销售拓展训练心得体会范文四

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;

第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。

作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

感悟范本: 学生拓展训练心得体会简单

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短短2天，我们的团队经历了失败的苦恼，也感受了胜利的喜悦。在高强度的训练中，汗水、泪水、痛苦与欢笑交织在一起，在无数次跌倒与反省中，每个队员都深深体会到团队力量的魔力。这次训练，也让我深深理解，要想成功首先要将自己融入团队中，要有明确的目标和必胜的信心，同时要付出百倍的坚持与努力。

回首2天的拓展训练，有很多的感触与大家分享：

信任背摔———信任与责任支撑起来的神话。

信任背摔，要求团队中的一名队员背对大家站在1。8米高的平台上，其他队友在平台下站成两列，双手相合搭在对面队友的肩膀上依次排开，形成一个人垫。待一切就绪后，平台上的队员要身体正直向后倒下，从1。8米的高台笔直摔下，由下面的队友接住。这个项目看似简单，实则需要队友间百分百的信任。因为信任，背摔的队员才会放心的从1。8米的高台上倒下去。而面对一个个身躯硕大的队友从高台上倒下来带来的强大冲击力，台下每一个队员的手臂都会酸痛。但是为了队友的安全，台下的每个队员都在努力坚持。这就是责任。其实联系到实际工作中，作为一名人力资源管理者，责任感是人力资源工作的基础，我们的任何一个失误都有可能影响到职工的切身利益，所以我们必须具备强烈的责任感，认真、用心地做好手边的每个细小的工作。

高压电网———团队智慧与协作精神构筑的生死穿越。

“高压电网”是在规定的时间内，每一位队员都要穿越由不同绳结织成的“电网”，队员触“电网”者视为阵亡。项目开始后，大家七嘴八舌地议论开来，在还没有达成一致意见情况下，冒然选出一人独自去穿越电网，结果不幸阵亡。之后大家没有吸取教训，又选派了一名队员，结果又不幸阵亡。在连续3次失败后，大家才开始讨论方案，精密布置，集体配合，最终剩余的人在规定时间内全部通过。项目结束后，大家展开激烈的讨论。通过这个项目的实践，大家体会到，拿到任务首先要集体讨论、协商，制定最为有效的方法和计划，然后组织实施，在实施的过程中要全程监控，发现问题要及时调整。这次行动，我们队整体上是成功的，但牺牲了3名队员很不应该，这也是我们最大的失误。刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有制定统一可行方案的情况下，就开始行动，使得原本可以正确合理完成的任务事倍功半，导致了无谓的牺牲。在第一名队员牺牲后又没有及时总结教训，导致同样的错误连续犯3次，牺牲了3名队员。从这个项目中我也体会到，在日常工作中如果接到一个新任务，应先协商讨论，发挥团队的智慧，制定切实有效的计划，再谨慎实施，同时在实施过程中严格监督，发现问题及时调整，这样就能避免不必要的损失。

盲兵布阵———卓越的指挥+有效的方法+完善的计划=成功。

盲兵布阵是给大家（全部扮演蒙上眼睛的盲人）一段绳子，要求在规定时间内把绳子围成一个正方形。每个边站着均匀分布的人，多余的人站在正方形中心。这个项目首先需要有一个卓越的领导者，他要有清晰的头脑，敏锐的分析力，能在众说纷纭的迷雾中迅速找到最正确、合理的方法，制定出完善的计划，并带领大家同心协力执行计划，完成任务，达成目标。

高空跨越———只要我想，我能。

这个项目首先出现在眼前的是悬在9米高空的断桥。桥由两个不到15公分宽的木板制成。断桥中间悬空的距离有1。2米左右。断桥由2个大水泥柱子分别支撑。我是女队员里第一个爬上断桥的。人生中从来没有尝试过如此笔直的攀登。那天风特别大，站在断桥上，人几乎站不稳。怀着忐忑不安的心情，深吸口气，调整一下自己的状态，随着教官一声令下，“一、二、三”我一下越了过去，稳稳地落在对面的桥板上。成功了！很顺利。虽然爬到断桥上那一刻我有点紧张，但是来自下面队友的加油声和鼓励给了我勇气。我没有退却，我毫不犹豫，因为我相信自己不是一个人在战斗，而是团队在共同作战。那一刻我看到了最勇敢的自己。我成功了！我战胜了自已，挑战了自已，也超越了自己。在工作中，当我们面临艰巨任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，发挥团队的力量，就可以战胜一切艰难险阻，就可以完成任何常人认为难以完成的任务。

牵手观音———专注做好自己是成功的开始。

项目要求是团队每个人要用自己右手的食指撑起一支竹竿。然后同时向下一直将竹竿运到地上。规则是团队每个人的食指必须同时都在竹竿上，谁的食指离开了，项目就要回到起点重新开始。这个项目看似简单，做起来却相当困难。一开始，大家虽然都想着让竹竿向下，竹竿却不由自主地向上。后来在几次失败的尝试后，竹竿终于可以向下了，但是，又出现了不断指责的声音，“你的手指高了”、“你的手指用力过多了”等等，结果，不断地有人因手指离开竹竿而犯规。游戏被不断地中断而重新开始。最终我们在30分钟内也没有达到目标。总结的时候，大家深有感触。这个项目是考察大家的团队意识、团队配合能力的。要想发挥1+1＞2的协同效应，就必须每个人首先把自己的“1”做好。专注做好自己份内的事，不对他人过多地指责与抱怨，不找任何借口，坚持原则和底线，坚守目标，用团队的配合与默契加上恒心和毅力去完成目标。

孤岛求生———能够分清主次是完成目标的关键。

项目分设了三个场地，一个哑人岛，一个盲人岛，一个珍珠岛（也就是正常人岛）。时间20分钟，任务并没有说。我被分到了盲人岛，扮演盲人。一开始我们盲人岛有人手里得到了一个木板。还有人手里得到了一个乒乓球。可我们不知道这两样东西是干什么用的。而珍珠岛上的人得到了一堆数学题。只有哑人岛上的人好象在忙里忙外地干着什么，但是因为信息不通。大家在开始的10多分钟里都很茫然。直到一个珍珠岛上的人来到盲人岛，解开了盲人手里木板的秘密，大家才开始有效的工作，然而时间已经快到了，最终团队没有完成目标。总结的时候，人们如梦初醒。原来每个岛上都有一个提示板，特别是哑人岛和盲人岛，这两个岛的提示板连起来，就是完成整个任务的目标和步骤。而珍珠岛木板上的数学题只是一个干扰。大家却被这个干扰浪费了大量的时间。其实，珍珠岛上的人就相当于是领导者，领导者要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。领导者做事情要分清主次，排除干扰，多下基层，从基层、中层收集大量的信息，然后迅速制定出明确的目标与行动计划。领导者不必凡事亲力亲为，但是要善于调动指挥。同时在整个过程中要善于沟通，要让每个人都能明白领导者的意图、团队的目标与计划。领导者要关注细节，但不要被与目标不相关的事情干扰。哑人岛相当于团队的中层，是执行层。执行层要拥有强大的行动力，分解目标，并制定切合实际的计划，同时要把自己的行动计划推广给基层，让所有的人都明白行动计划并配合执行。在计划实施过程中要全程监督，不断改进。盲人岛相当于团队的基层。基层要了解做事的意义，找到团队的归属感，同时配合领导层提供更多有用的信息。无论是领导层、中层还是基层，要为共同的目标形成合力，最终团结一致、排除干扰、完成目标。

求生墙（毕业墙）———团队精神的终极体验。

面对4米高的求生墙，个人能力再强，也不可能不借助任何工具、器械徒手完成任务。但是集体的力量却是如此巨大，随着教练一声令下，团队中有的主动弯下身体、双手抚墙、甘当人梯，有的迅速爬上去在上面做接应。在团队共同努力、团结合作下，我们59人以10秒21的成绩全部越过了求生墙。这个原本以为根本无法实现的任务，在集体的努力下，竟然在极短的时间内实现了，可见集体的力量之大。如果我们每个队员在自己的工作中都能象在这项活动中这么配合默契，互相帮助，那么还有什么困难我们克服不了？

特别让我感动的是那些主动站出来甘当人梯的人们，没有他们的牺牲和奉献，团队不可能有最后的成功。他们用他们无声的行动表达了一种大爱、一种承担、一种沉甸甸的责任。让我在此再次向他们表达敬意。同时也要象他们学习，无论何时牢记责任与承担。

拓展训练结束了，它不仅仅是一次简单的训练，更是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种挑战。虽然训练的过程有苦有累，有欢笑有泪水，但更多的是领悟、是感动、是震撼。每个人都战胜了自己的心魔，由内心的恐惧到无所畏惧。面对真实的考验，实现认识自我、挑战自我、超越自我的目标，同时每个人都努力与团队融为一体，贡献自己，凝聚团队力量，熔炼出坚强、团结的队伍。

过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都不敢想的事情；过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己同样需要团队的支持与鼓励；过去的我只想得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个家庭、一个组织，整个社会，每个团队都不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1＞2的效果。

两天的拓展训练，我深切地感受到：

1、 要有团队意识，只有与团队成员团结互助、取长补短、相互激励、包容，才能发挥最大的协同效应；

2、要有明确的团队目标，并根据团队目标制定自我目标，同时制定详细的计划，并遵照执行；

3、要有强烈的责任感和进取心；

4、 要坚持原则和做事的底线；

5、学会时间管理；

6、要不断提高自身素质，不做拖后腿的“短板”；

7、要专注做好自己份内的事，不指责、不抱怨；

8、改善人际关系，拓展沟通渠道，确保信息畅通、准确；

9、遇事要沉着冷静，不急不噪，用稳定的情绪、智慧的头脑、敏捷的思维与行动去处理问题；

10、用积极、乐观的态度去面对工作、面对人生、并不断征服它；

11、痛苦是舍不得，快乐是因为舍得。舍得是一种能力，更是一种境界；

12、路虽远，行则必至；事虽难，做则必成；

13、同样的环境比思路，同样的思路比执行，同样的执行比细节；

14、知道做不到，等于不知道；做了没结果，等于没有做；

15、认真做事，能把事情做对；用心做事，才能把事情做好。

野外拓展训练心得体会wps文本

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，写心得体会要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“野外拓展训练心得体会wps文本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在秋高气爽的九月，公司组织、安排了此次西点野外拓展训练活动，参加同事共12人，通过此次训练，我们每个人都深深体会到公司用心良苦。明白成功者是经历过无数次的尝试、努力、失败反省、团队力量凝聚而成的。

拓展是什么？拓展石，可以敲出星星之火；拓展是火，可以点燃希望之灯！拓展是灯，可以照亮前进之路；拓展是路，伴随您走向成功！

在短短的两天两夜的时间里，拓展训练所给予我们每个人的启发和心得受益匪浅，感想颇深。

一站游：

“过沼泽”三个铁桶，两块木板，需我们所有的人都要站上去，目标是将队伍、铁桶和木板全部移到10米以外的目地的，有人高喊：“这怎么可能，完全不能想象”。当胜利过关时，我们所有人狂欢，感到无比的喜悦，从这项活动中充分体现了团队的作用，过沼泽，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激昴的斗志、增强了大家的凝聚力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺利完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互协助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。

二站游：

“信任背摔”项目，它是我们内心和对集体的信任、责任相向考验的一种活动，当我们每个人从高台上背向下倒时，每个人是放心的，因为我们相信自己的队友能把每个人安全接住。就像我在高台下面一样，能够安全接住每一位背倒下来的队友。让我们从中深刻体会到人与人之间的信任和真诚。只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。其实在工作中，我们要做的是主动坦诚待人，这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作，还会让我们体会到工作带给我们的快乐。

三站游：

“高空抓扛”这是一项超越自我，挑战极限。高空项目难度比较大，项目要求自己一人抓向20米高的柱子，站立在柱子顶端，去抓空中摇摆的扛，这个项目主要是挑战自己，战胜自己内心的恐惧来完成这个项目。这也是暗示我们在工作或个人面前只要你想去做就没有做不到的！或许你会做的不是很好，但你始终是迈出了那一步，如果这一步不能战胜自己，永远都在原地踏步，如突破了这一步，那将等待的是下一个目标，这就是进步。

四站游：

“盲兵布阵”拓展培训教练把我们的眼睛都给蒙上但是并没有告诉我们做什么，当时大家一阵混乱不知道将会发生什么事情，教练把我们依次拉开，最后告诉我们要用绳子围成一个正方形，并且人要平均分部。一时之间大家都不知该怎么去做，我们只有40分钟的时间，开始只有五分钟说话的机会，但是都给我们浪费掉了，因为我们只是在很忙乱的找绳头。不过在最后我们凭着感觉慢慢摸索终于还是摆出了一个正方形。只是耗费了很多的时间。在这个项目里我认识到任何事情的发展都有一个漫长的过程，没有过程就不会有结果，而想要有一个好的结果就要在过程中不断修正出现的问题，做到防微杜渐。

五站游：

“生死电网”这是我们做的最成功的一个拓展训练项目，同时也是感觉比较难的一项，要求从网孔中钻过去，身体不能碰网，且不能重复使用网孔，这一项需要我们细致、小心、协调，最重要的是遵守纪律，只要触犯一次规定那么就会失去一次机会。与人协作也就是认识别人的价值，借用别人的价值来体现自己的价值。大家是互相合作的关系没有集体的力量是没有办法完成的，所以在有些差错的时候不要埋怨，这样不会对这个集体有任何一点的帮助，只会让抱怨的气氛充满你的团队，总是去埋怨别人的人是为什么不去想一下你在这里到底做了些什么？我们每个人都应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目睹，有计划的安排好所作的事情，稳扎稳打，踏踏实实，才能从容自如的做好每一件事。

六站游：

“勇攀天梯”面前只能是坦然而定，项目要求每两人一组，要爬上离地面10米，五个间距2米的木桩的顶端，当我看到木桩不停的摇摆时，我感觉肯定不行，要是攀到中间上不到顶端怎么办，当我犹豫不定时，教练和队友们都来给我鼓劲，没问题，你肯定行！我们会保护你的，在大家的鼓励下，我鼓起勇气决定一试，我和我的队友一起，开始向着“天梯”攀登，在攀到中间时，体力已基本耗尽，当时我的确产生了要放弃的想法，但是，当我看到下面队友们期待的眼神，耳边听到激扬的队训，我和我的队友终于爬到最高点。一种战胜自我的满足感和与团队共同努力成功的成就感，油然而生，顿时我的身心一下子放松了，喜悦之情溢于言表。我从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。空中一小步，人生一大步，它告诉了我们，决不要轻言放弃，任何时候要相信自己，战胜自我，曙光就在前头。

七站游：

“毕业墙”俗语说的好：人心齐，泰山移！此刻，队友之间团结互助的精神早已将你融化，让你忘了自我。每个人都真实地感觉到自己是这个团队不可分割的一部分。从墙上到墙下只有4米多高的距离，我们每一个人都经受了一次心灵的嬗变。从最初的“疑惑不自信”到“试试看”、“我可以”到最终的“我一定能”，这个过程的转变是每个人从“自我”到“放弃自我”再到“相信团队”的转变。翻越“毕业墙”再次显现了团队力量的精神魅力。

这就说明在工作之前要明确目标,找到做事的关键和方法,也需要别人的帮忙,只有大家通力合作才能完成任务,每个项目结束后，我们都会去总结，在这个项目中，我们的收获是什么，有哪些不足，关键是每个队员都会去发言，感受到了贵在参与的精神，真正体会到了有些事情单凭个人力量是根本无法完成的，或无法完成的更好，更理想。我们每个人都要善于挖掘自己的潜力，更要在团队中发挥团队合作精神．我会把这次的活动的感受用在以后的工作中,多学会换位思考,这样自己才会不断进步,希望自己的明天会更好。