当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“心得体会作文通用”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

心得体会作文 篇1

销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题，不要让用户对你产生抵触，明明确确的告诉用户你是谁，你要跟他们介绍什么，你给用户介绍的产品是否对他们有帮助，用户为什么现在必须要买你的产品?这种种都涉及到了销售心理学范畴。

销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的

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销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的

销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

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3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

心得体会作文 篇2

四年前,我第一次接触到了英语,虽然那时我还对英语一窍不通,但不久之后我就对它产生了浓厚的兴趣,这兴趣正是来自于北京假日学校.记得四年前的那次入学测试,我十分认真地跟老师进行模仿测试,并用英语从一数到十,当时被录取的那一刻,我高兴极了!怀着兴奋和好奇的心情,我走入了英语学习的殿堂.

如今,我已经在假日学校学习了四年英语,在老师的教导下,通过我自己的努力,我顺利地通过了全国公共英语等级考试一级.并总结了"多看,多记,多模仿","多听,多问,多复习"的学习英语的基本要求.

"多看"是多看一些英语教材,培养语感,语感培养起来了,就能更加轻松地学习英语,就会减少出现"词认识,而句子翻译不出来"的问题.

"多记"是指多记英语单词,词组和表达方法,以提高自己的词汇量,更好的阅读英语文章.另外,词组和表达方式也很重要,英语的语言习惯和中文有大大不同,例如"therebe"句型,"gotobed"表示去睡觉等基本的词组和表达方法一定要牢记.

英语不能只靠记单词,更要学会模仿.模仿语音,语调,能使你更好地记住这个句式,而且把握好语音,语调,也能让你说出的英语更地道,不显得那么生硬.

学习英语的另外一个要点是多听.只有多听才能做到多模仿,也许有一个没上过一天学的英国人要比一个学过多年英语的中国人说的好得多,那是因为作为一个英国人,他每时每刻都在听其他人说英语,他正是在这不停的听的模仿中学会的.既然我们没有如此好的语言环境,就要多听英语.

多提几个"为什么"也是学习英语的要点之一,当你在英语上有什么不懂的问题时,一定要学会问,问老师,问同学,问你身边任何可以给你解答的人.有时,老师的一句话能让你恍然大悟,甚至两个同等英语水平的人,总爱问问题的人就会比另一不爱问的人学习成绩好.所以学习英语要多问.

学习英语最后一点就是要多复习.温故而知新,英语也是一样,学过的单词或句式如果长时间内不复习就自然会忘掉,如果你能够坚持复习学习过的英语知识,就一定能更加牢记它们.

"罗马城不是一天建成的",如果你能得到好的老师指导,又能做到以上几点,那么你需要的就只剩下两个字——勤奋.只有勤奋的人才能战胜困难,只有坚持不懈的人才能取得成功.我始终坚信:只有辛勤的汗水才能汇成理想的源泉.我同样相信:通过在假日学校的学习和你自己的努力,你的英语水平一定能更上一层楼!

心得体会作文 篇3

童年，一个简简单单的两个字，一个让人感到欢乐的两个字，一个让人年轻无极限的两个字，却被高尔基爷爷描写的如此悲伤，又如此幸福。

高尔基爷爷活了69年，在生命的69年当中，他创作了惊人的作品，如：《我的大学》《海燕》《在人间》……可让我意义最深的一篇作品就是：《童年》。

小小的阿廖沙，在三四岁的时候，父亲就不幸地去世了，母亲带着阿廖沙投靠到了外婆外公的那里。

母亲的来到引起了大舅米哈伊尔与小舅雅科夫的争斗。他们怕母亲讨要嫁妆。阿廖沙的外公很凶，经常毒打阿廖沙，却又在他生病的时候来关照他。

我喜欢阿廖沙的外婆，外婆很亲切，也很勇敢，不会给阿廖沙带来负面能量，再一次大火中，外婆非常勇敢的扑向大火，拿起水盆把火浇灭了。

我还喜欢阿廖沙的朋友小茨冈，那是一个非常有正义感的小伙子，每次在阿廖沙被打的时候，他总是伸出手来帮阿廖沙挡住痛打。不过，还是被两个可恶的舅舅给害死了。

我们认识的童年，应该是快乐的童年，是开心的童年，是无忧无虑的童年，可是，在著名作家高尔基笔下的童年，却是痛苦、悲伤、残忍凝聚在一起的童年，这是童年吗?就这样，阿廖沙在这个沉重的家庭中早早离别了自己的童年。

我为什么喜欢阿廖沙的外祖母，因为她勇敢;因为她慈祥;因为她温柔。她可以给阿廖沙带来正面能量。

阿廖沙3岁丧父，10岁丧母，你可以想象，我们如果和阿廖沙一样，我们到底能不能扛住这一系列的重大打击?我们能不能像阿廖沙一样继续生活?

我们要从现在开始，珍惜自己童年的一分一秒的时间，更要尊敬老人，孝敬父母。

心得体会作文 篇4

世界上有许多人物曾历经磨难，如：苏联作家高尔基就是其中的一位。从我读了《童年》以后，我就知道了他的故事。

《童年》这本书是高尔基的自传体小说三部曲中的第一部。它讲述的是阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从“我”随母亲去投奔外祖父写起，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层劳动人民的生活状况。

小时候，母亲将他给了外祖父和外祖母。他的外祖父开了家染坊，随着家业的衰落，他变得吝啬、贪婪、专横、残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽的失去知觉。两个舅舅也是粗野、自私的市侩。在这样的家庭中，幼小的阿廖沙体会到了人间的痛苦。

但是，也有一些善良存在，那就是外祖母，她慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着一般的宽大胸襟。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙的心。另外，还是乐观淳朴的小茨冈，正直的老工人格里戈里，献身于科学的知识分子“好事情”，都给过阿廖沙的支持和信心，并逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直充满爱心和热爱生活的人。

读完《童年》这本书以后，让我明白了在黑暗中看到光明，在邪恶中看到善良，在冷酷无情中看到人性的光芒，在悲剧的氛围中感受到人们战胜悲剧命运的巨大力量。

在童年阿廖沙漫长而单调的生活中，不幸就是节日，心里却有伤痕……

心得体会作文 篇5

贞丰县珉谷镇四小五（3）班李强

学了反邪教的有关知识后，我从中看到了邪教的危害很大。邪教会让信教的人停止生产，劳动，还会让人*，结束自己的生命，集体去反对政府，打扰政党的工作秩序，他们对人骗钱又骗色，甚至用高科技手段来吸引人参加邪教组织。

我们是21世纪的青少年儿童，将来建设祖国的重担要担在我们的肩上。所以，我们现在要相信科学，破除迷信。如果在生活和学习遇到向我们传播邪教的人，把他拒之门外，或者向公安机关报案。如果发现有亲戚朋友信教或者是传播邪教，要想办法说服他，让他回头是岸，重新做人，不然就会落得个受法制裁下场。我在平时的学习中，看见有关传播邪教的书籍，坚持不要看，免得毒害我们儿童的思想。更不要相信邪教人的胡言乱话，比如说：“地球要爆炸了”、“世界末日到了”……

所以我要向全中国的少年儿童呼吁：“我们要远离邪教，健康成长！保护好我们自己的美好家园！”

心得体会作文 篇6

培养孩子阅读习惯的关键。古人云，“遗子千金，不如遗子一经”。养成孩子的读书习惯将是父母送给孩子一生最好的礼物。与孩子一起读书，可以使我们与孩子形成共同的成长记忆。以前，在孩子晚上睡觉之前，我都给她读一段睡前故事，让她听着故事甜甜地进入梦乡。双休日我就带她出去玩，并给她讲解在书上看到的动物、植物和农作物，让她体验大自然的美妙天成，探索科学的新奇和不可预知，让孩子感受到读书的乐趣。看着孩子兴奋的小脸，我的心里也升起一种温馨的感觉，这大概就是陪孩子读书的乐趣所在吧!

我的体会是：和孩子一起读书，一起在书中感受故事的精彩，词语的优美，一起回味历史的厚重沉淀，体验自然的美妙天成，探索科学的新奇和不可预知，让孩子感受到读书的乐趣。因此孩子在上幼儿园的的时候，我们就给孩子挑选了几本容易理解、容易接受的书：例如《安徒生童话》里的丑小鸭等等。于是就这样，我们开始了陪孩子读书的进程。

安徒生笔下的这只丑小鸭，处处受排挤，受嘲笑，受打击。但它并没有绝望，而是始终不屈的奋斗，最终，终于变成了一只美丽的天鹅。通过了长时间的陪孩子读书我发现，这不仅使孩子对读书增加了兴趣，而且在她不懂的时候还可以及时的帮她解答，使她能在第一时间懂得书中要告诉她的道理。而且，陪她读书还增进了我们的互相理解，增进了我们的感情。看来，在孩子成长的道路上，有书香做伴，生活就会多一份乐趣，情感就会多一份高尚，人生就会多一份精彩!

我们要把陪孩子一起读书进行到底。就算工作再忙，也要抽出一点时间和孩子共同来读书，在充满亲情的氛围中，和自己的孩子一起沉醉于书的世界里，享受读书带给我们的快乐!让孩子在一个充满积极向上，乐于学习，与书为伴的家庭环境中，健康、快乐成长。

心得体会作文 篇7

古诗词是中国文化中的一块瑰宝，它不论是在中国文学史上，乃至世界文化史上都有着不可撼动的地位。

古诗词不仅应存在于教材里，它更应该浸入我们的生活之中。换句话说，古诗词是中国这个泱泱大国的一面旗帜、一个标志，它化作一股正气、罡气，夹杂着柔情与婉约，也许还有壮志与胸怀，甚至是惬意与田园，还有很多很多，这些都是中国人的精神品质，它虽来自古时，但流传至今已证明了它的不朽。所以作为华夏儿女，我们有义务、有责任从这些珍贵的古诗词中，挖掘并继承那古人留下的风骨、傲骨、柔情、细腻，还有潇洒与浪漫等这些象征着中国的精神文化。

若你陷入无穷的困境中无法自拔时，你要坚定“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，拥有这般豁达，这等决心信心，你必会冲出重围。这就是古诗词里蕴藏的力量，在我们眼中，它不应只是晦涩难懂的文字，它更应是先人留给我们的宝贵遗物。通过这些文字，我们可穿越时空，领略我国的锦绣河山，也可与古人对话，汲取他们身上的中国精神。所以说，让古诗词融入我们的生活之中，不再仅局限于背诵默写，这样我们这一代人才会更加坚强、更具豁达、更有责任……由于这些“更加”，中国才不会被轻视忽略，会更加稳若磐石的屹立于世界之林。

但尽管人们熟谙古诗词的历史份量，还是有那么些人不明事理，胡作非为。为了给学生“减负”，便愚昧地拿这些宝贵的古诗词开刀，又删又减，这种行为令人发指。他们难道不知给学生减轻的不过是鹅毛般的重量，但是加在中国文化史上的却是泰山般的压力。如果在学生们正集中汲取知识的最佳时段，不向他们输送这些象征中国文化的诗词文学，那么他们丧失的将不仅是品读鉴赏诗词的能力，更会缺失古人传承的那些难能可贵的中国精神。

少年兴，则国兴;少年强，则国强。我们中学生，便是鼎鼎当当的中国少年，所以继承发扬中国诗词文化是我们一份重任。这些文化瑰宝，不仅会让我们受益匪浅，更会带给国家一股排山倒海般势不可挡的文化力量。

任重道远，切莫摒弃诗词文化!

心得体会作文 篇8

今天，我一气把冰心写的《寄小读者》读完了。这篇课文主要是以两个小小的日记为例，告诉我们如何提高写作能力。我把这个主要内容分成三点：

第一点、“他总是专心听课，笔记也记得很好，”我读到这，不由得想起自己上课时，总是控制不了自己，老要和别人说说话，还要玩一下小东西。笔记那就更不用说了，老师要求抄的，我就随便抄点，不要求抄的我连看都不看，怪不得我的作文进步不大，我暗下决心，一定要改掉这些坏毛病，专心听课。从课文中学习好的写作方法。

第二点、“他尤其喜欢看书，辅导员和老师介绍过的书刊，他总是读得很认真。”多读课外书，积累好的词语才能写出好文章。我虽然书得不少，但总是读得太快，只注意到故事情节，而不记好词好句，所以在今后的读书中我一定要多积累好的词语。

第三点、“你们现在的课文中有许多思想性很强的，写的很好的故事和诗歌。”我读到这里回忆了一下，我们的课文里几乎都是思想性很强的，写的很好的故事和诗歌。我不由得想到解放前的孩子多可怜啊，他们渴望读书却没有书读。高玉宝想上学却只能是梦想。相比之下，我现在条件这么好，我有什么理由不好好读书呢?

我读完这篇文章，下定决心一定要像冰心说得那个孩子一样，上课认真听讲，多看好的课外书，做一个有理想、有文化的新世纪的接班人。

心得体会作文 篇9

时间如白驹过隙，不经意间，我们已经走过了大学的xx年，迎来了大学新的学期。在这个学期里，我在学习上刻苦钻研、虚心求教，在学习成绩上取得明显的进步，在纪律和日常行为习惯方面也有明显的好转，在学习方面，除了上课认真听讲，课后还经常与同学讨论和交流学习经验，互相帮助，取长补短，共同进步。

在学习方面，我有明确的学习目标。我以为，大学的学习不再是填鸭式的学习，而是一节课能够全部掌握，所以，我认真地学习每一门功课，专心致志地听讲，努力学习，取得了优良的成绩。我认为，学习是学生的事情。学生在学习，我们必须要抓好课堂这个基础，不能只靠课堂来维持课堂纪律和学习效果，需要我们积极地参与课堂讨论，不断地提高自己的理论水平。这样，学生才能更好地掌握所学的知识。

在生活方面，我们每天要按时打扫卫生，不能只顾玩乐。我们的生活习惯不是只限于自己的生活，我们需要做的也是保持一定的卫生与持续卫生的状况。这些都需要我们做出自己的努力，需要我们每个人的积极参与。在学校，我们要努力保持教室内整洁，不能让地面有垃圾污染。这些都需要我们自己自己去保持。

在这个学期里，我在这里要学会自律，在自己做错事的时候，要及时地批评，不在同学面前大声喧哗。在学习方面，我有一个不足的地方，就是基础太差，我的成绩不好，因此，我决定，在下学期，我要在这方面多加注意，尽力帮助同学们在学习上取得进步。

在学习方面，我要在学习上更加刻苦，我要利用好这个学习时间，好好地掌握所学的知识，不能在课堂上浪费时间，要多做一些课外知识，这样才能在考试时取得好成绩。

在生活方面，要积极地帮助同学们，在生活中，我能够自觉地约束自己的言行，不乱丢垃圾。我的生活习惯是，我会按时起床，不迟到。我会帮助同学们洗衣服，做事情也按时起床。我还要帮助老师做一些力所能及的事，这是我应该做的，也是一个自我锻炼的过程。

这次期中考试，我考得很不出色。但是，在这次考试中，我也取得了一些进步，这是我今后一定努力的目标。