当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编为大家整理的“「热搜体会」 销售实习感悟一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx大学的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。

我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。

我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。

将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。

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「热搜体会」 金工实习心得感悟

在对一件事产生新的想法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，如何才能写好心得体会呢？小编为此仔细地整理了以下内容《「热搜体会」 金工实习心得感悟》，仅供参考，欢迎大家阅读。

两个星期的金工实习结束了，给我带来的是不舍与回味。虽然金工实习很累，但是可以学到很多书本上没有的东西，毕竟平时学的都是理论课，也许大家都是理论高手，但真正用理论指导实践的时候，就会发现原来实践并没有想象中的简单，而理论也没有真正的掌握,所以金工实习是我们大学必须要经历的阶段，更是锻炼我们动手能力的最佳方法，我喜欢金工实习。

“金工实习”是一门实践性的学科基础课，也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。我们作为工科的学生，工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。我觉得，掌握工程意识的主要方法就是需要有足够的动手能力，明白实际操作可能产生的问题，并培养遇事独立而主动思考的习惯，在这种训练中不断加强工程意识，锻炼实际操作能力。

第一天早上我们来到工程训练中心，，听老师讲解了金工实习的大概内容和实习过程中要注意的事项，并了解到这次我们的任务是制造一把小锤子。第二天我们开始实习热处理和锻造，热处理是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构,控制其性能的一种金属热加工工艺。有正火,退火,淬火,回火等方面,不同的热处理方式对材料的硬度等方面的影响也是不同的。锻造是一种利用锻压机械对金属坯料施加压力，使其产生塑性变形以获得具有一定机械性能、一定形状和尺寸锻件的加工方法，锻压(锻造与冲压)的两大组成部分之一。下午我们在老师的辅导下开始锻造我们的锤头。看着老师如此娴熟的锻压好，而我们却锻压得凹凸不平，我不禁感慨我们动手能力的粗糙。第三天，我们实习焊接，焊接分为熔化焊、压力焊、钎焊。焊接的目的就是将两块分离的金属焊接在一起。上午，老师先给我们讲解了焊接的理论知识，并进行了气焊。下午，我们开始实习焊接，按照老师的考试准则，我们焊接了一条焊缝，首先，穿戴好防护衣、皮手套，戴好眼罩；然后，我将焊条在金属板上点燃，开始接在焊接的地方，保持焊条与金属2~4mm的高度，与缝垂直约70~80度；最后慢慢将焊条往缝里喂，一条焊缝就出炉了，待到变黑时用铁锤敲击氧化铁，这样焊缝就更能与金属融为一体。接着我们实习了铸造，铸造是指熔炼金属。制造铸件，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得一定形状和性能铸件的成型方法，这是产品与零件的毛坯过程。铸造分为特种铸造和广泛应用的砂型铸造，其中砂型铸造有手工造型和机器造型，我们学习操作的是手工造型，重点是怎么能够造型。用泥沙做模型，我们跟着老师的步骤一步一步做，做成一个跟模型大这显然不是小孩子玩泥沙，而是一件很讲究细心的事情，因为砂很容易变形，所以做的时候一定要小心仔细。

我们还进行了铣工，铣工分为顺铣与逆铣。也是机床操作，我觉得这是一个最简单的工种。我们又见识了数控技术，数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，我们要做的工作就是设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。准确度高，不过速度比较慢，以前的我根本不知道那么多的精致零件、图案等是如何生产出来的，看了数控技术所生产出来的产品，真是打开眼界！原来人类利用机器生产的水平是如此之高，太令人兴奋！这也让我打心眼里想，这么先进的设备，这么优越的学习条件，我一定要更充分地利用好这一切，为自己储备下一定的能量！

生平第一次有种“学以致用”的感觉，内心很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。有很多东西是书上没有的，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。

“痛并快乐着”这句话用来形容这次的金工实习再恰当不过了，它带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风。

“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”虽然很累，但我却学到了很多：

1、我们知道了铣工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

2、了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

3、车工实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对车工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。

4、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。

有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。

实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。

5、在实习过程中我们取得的劳动成果——精美的螺母、螺钉等。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。

金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。

金工实习更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针!学生在金工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。

金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，特别是大学的机电学院的学生的必修课，

非常重要的也特别有意义的必修课。

金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

【热搜体会】 护士进修心得感悟精选一篇

当我们产生了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，心得体会要写哪些内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【热搜体会】 护士进修心得感悟精选一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

首先感谢医院、护理部领导为我提供这次参加昆明医科大学第一附属医院主办的“联盟医院护士长学习研讨班”的学习机会。通过这几天的科室实地参观和各位老师精彩的课件、鲜活的实例、生动的讲解、透彻的分析、使我受益匪浅。

实地参观了昆医附一院呼吸内一科、新生儿科之后，使我深刻感受到无论是环境，还是医务人员的技术、素质、道德修养都令我崇敬。无论是硬件设施，还是软件管理更是远远优先于我们。真不愧是全省的重点医院、名牌医院。

培训班的讲座从“如何做一名合格的护士长；优质护理服务与专科护士培养；深化优质护理铸就护理品牌；护理质量的科学管理；科室护士绩效考核；构建和谐科室的护理文化。”这六个方面阐述了护士长所

应具备的素质、能力以及管理的方式、方法。

通过此次学习，让我体会较深的有以下几点：

1、整洁如新、明亮、清新的环境不仅能让病人及家属心情舒适，增加对医务人员的信任，而且能使医务人员心情平和，充满自信。

2、医务人员的技术能力、素质培养是医院质量管理的核心，并不断更新、提高，才能跟上时代的步伐。

3、“管理的重点是协调各种关系，管理意味着用思想取代肌肉，管理意味着以知识取代愚昧，管理意味着以协作取代强迫。”这句话对我触动很大，作为一名管理者必须不断更新知识，探索更好的管理方法。

4、护理质量管理的五个关键：“团队：重视团队配合。重点病人：危重病人，疗效不佳病人，新病人，知名病人，大批量伤病员。关键环节：入院、查房、病历、治疗查对、出院、收费。关键员工：实习生、新员工、性格倔强者。关键时间：节假日、交接班、夜班、治疗前后。”深刻地总结了护士长的工作重点，使我觉得护士长的工作不在是杂乱无章，毫无头绪的。

5、专科护士即护理临床专家（CNS)是护士专业发展的方向，是一个全新的领域，体现了护理专业在卫生保健服务中的独特价值和贡献。值得我们积极向它靠拢。

6、构建和谐科室文化的重要性：“文化氛围能以无形的、非正是的、非强制性的方式，对思想和行为进行约束。优秀的`文化，不仅能美化工作场所，还美化工作本身，使员工的求知、求美、求乐、求新的愿望得到满足。…”科室人员要有“家园意识，”要“常怀感恩，诚实善良，”要有“目标追求，”要“快乐工作，快乐生活。”我相信在这样的科室工作人人都愿意，我们也应该建立这样的科室。

建设性意见

1、 建立新生儿病区，单独管理，独立核算，并派出能力强的医护人员进修“新生儿科”，促使医务人员走出科室，走出医院去提高自己的知识、技术能力。

2、 建立儿科临时输液室，使轻症、不需住院治疗的病人与住院病人分开管理。这样有利于优质护理的开展，也从侧面激励医务人员为了留住病人而提高自己的能力及服务态度。从儿科长远发展考虑，我认为应该这样做。

3、 将“住院患者评估单”及“授权委托书”印刷使用，这样有利益节约成本。

【热搜感悟】 房地产销售心得感悟(篇三)

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜感悟】 房地产销售心得感悟(篇三)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

加入xxx公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。

在这一段社会的经历中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次珍贵的体会。

作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的认识，我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的指点下，我很快也找到了自己此行的实习目标——xxx公司。

在这次的实习中，我加入了xxx公司的xx部门，并在领导的教导培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他经验丰富且能力优秀的同事而言，我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已。虽然在培训方面还能较好的吸收经验，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经历也让我较好的认识到自己的不足，并开始在工作中充分的改进自己，吸收领导的经验教导，提高自身的能力。

在实习中，因为我是新人的缘故，周围的同事都非常的照顾我，不仅给我我工作带来了很多的指点，还经常鼓励我，教导我一些工作中的技巧。现在回顾自己的经历，我感到自己真的十分幸运，加入了这样一个温暖热情的公司，收获了这么多热情亲切的朋友。

而在工作之外，为了能方便上下班，我也搬出了学校，并开始了在社会环境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中的“复杂和麻烦”。

过往在学校的宿舍的时候，很多在生活中复杂的事情，如：“燃气、物业、水电费……”等复杂的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思考，并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。

体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照顾，我才体会到了生活的辛苦。但也正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！相信在今后的社会生活中，我一定会越来越出色！

[热搜感悟]寒假实习感悟(篇七)

当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。关于心得体会如何下笔呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜感悟]寒假实习感悟(篇七)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

往年，寒假总是最轻松，最惬意的日子。领着红包，烤着暖炉，好像全天下就自己最悠闲。但在今年的寒假里，我却不得不在寒冷中走上走下，努力的付出自己的劳动力。而造成这一切的原因，就是因为我在寒假前的一个决定——实习！

没错，为了能在寒假中充分利用年前的时间，我来到了xxx商场，进行了一次较为短暂的实习经历！经历了这次的实习，我从中吸取了很多的经验和体会。现将我的在其中的个人心得记录如下：

一、工作的体会

在外工作，且是在天寒地冻的寒假中工作，这真的是我人生中的头一回。但对我而言，也是一份别样的乐趣。

我作为一名实习生，在领导的指挥下，面对着来来往往买年货的顾客们忙的不亦乐乎。其中，最让我体会深刻的是那么一件事。

在商场中，因为要进行促销和揽客。用扩音器吆喝是最常见的手段。过去在逛商场的时候，感觉这些吆喝就像是很平常的存在一样。但当我自己亲自上场的时候，拿着扩音器，看着眼前这么多的陌生顾客，手几次提起来却又忍不住放下去。当时的我真的很紧张，明明知道自己必须去做，但却又下不定决心，犹犹豫豫，导致很多顾客路过的时候都忍不住回头看我。这反而让我更加不敢开口了。

但在一旁的前辈看了我这个样子，不仅没批评我，反而直接举起了自己的扩音器开始喊了一遍。看着她娴熟的模样，我心中的不安也开始慢慢的消失了。在她的示意下，我趁机举起了自己的扩音器，接着他的话喊了下去，一遍，两遍，我的声音越来越大，也越来越熟练，不卡词，不结巴，好像本来就会一样。

二、对工作的心得和收获

此次的工作，给我最大的收获就是勇气！敢于站在人气展现自己的勇气！我在工作中打破了的自己的胆怯，并积极的站商场中展现了自己。

此外，通过锻炼，我还很好的适应了工作的模式，了解了工作中责任和态度。更重要的是，我在工作中认识了很多出色的前辈，她们不仅帮助了我，也指点了我，让我能在实习中突破自己，改变自己。

此次的经历，尽管时间不长，但带给我的改变却是巨大的，我相信，凭着这份改变，我在未来的工作中一定能做的更好！

「热搜体会」实习班主任心得(篇一)

在对一件事产生新的想法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，怎样写好自己的心得体会呢？以下是小编为大家精心整理的“「热搜体会」实习班主任心得(篇一)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一个多月的实习，让我对班主任工作有了比较深刻的认识，深深明白：做好一个班主任真不简单。实习阶段，虽然充满忙碌与艰辛，但却学到了许多书本上没有的知识，提高了班主任工作技能与教学技能。

这次在埝头中学实习，我担任了170班的班主任，在这短短一个月里，我学到了很多的东西，这里面170班的前班主任杨校长和我的指导老师王老师给了我很大的帮助。在他们的关心与帮助下，做好每一项工作。在这个过程中，我发现了班主任工作的琐碎，当然更主要的是这个工作的重要性以及如何管理好一个班级。在这里最深刻的是以下体会：

作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。参加班会活动、找个别学生谈心、细心观察等都是很好的了解学生的方式。同时利用早读、晚自习、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生。

作为实习班主任，了解学生的学习情况也是非常重要的。在班级中不乏有一些学生，平时学习懒散，运用集体的力量来感化他，促进他去学习，要比老师单纯的说教效果要好很多。

必须以身作则，为人师表，从我做起。作为老师，特别是班主任，你的一举一动都直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任更应该严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当你在工作中出现失误时，更要真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟你认错。

总的来说，在这一个多月的实习生活中，让我有机会将理论与实践进行有机的结合，从而发现自己的不足之处，加以改正，努力提高自身综合素质，提升自我修养水平，在此同时得到埝头中学有关领导与老师的关心指导让我受益匪浅。通过实习，我学习到老师们的三样东西：一是要有责任心；二是对工作的奉献精神；三是勇于探求新知识的能力。

作为一位数学老师兼班主任，在工作中要付出真爱才能收获学生的尊重与信任，耐心对待后进生，做迷途孩子的领路人，不放弃任何一位学生；热心参与学生活动，多献策，多引导，少打击；专心课堂教育，认真备课，上好每一堂课，用心教学；留心学生的生活与细节，关怀备至，细心体贴，真正做到“传道、授业、解惑”。

热搜心得: 新生儿科实习心得范文一篇

经历往往能够给我们带来一些收获，我们需要撰写自己的心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，怎样写好自己的心得体会呢？下面的内容是小编为大家整理的热搜心得: 新生儿科实习心得范文一篇，仅供参考，希望能为您提供参考！

在儿科一个多月的实习中，除了做好日常的临床工作外，还有各项体检工作等等，有些工作我以前没做过，做起来有一定的困难，如新生儿工作，我以前就没做过，但为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、学习、自己摸索实践，在老师的耐心指导下，在护士长的教育下，在很短的时间内便比较熟悉了新生儿科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。

为了科室的各项工作能顺利进行，我看到每一位护士和医生团结协作精神，不管是上班还是休息，只要有事，保证了随叫随到没有因是休息而耽误工作。利用有限的时间不遗余力的鼓励患儿，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。真正体现了良好的医风和医德。使每一位来实习的医生和护士都感同深受，具有很好的教育意义。

我在实习中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了很大的进步，开创了工作的新局面，也受到老师的表扬。

【热搜体会】 大学见习实习心得感悟(篇三)

当我们从一件事情上面受到启发，我们会将自己的思想改变进行一个记录。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【热搜体会】 大学见习实习心得感悟(篇三)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

作为一名教师，不仅要有渊博知识，精湛技艺，更重要的是要有高尚的德。

我知道作为一名新教师，师德的修养，不能靠一朝一夕而就，也不能挂在嘴上，夸夸其谈，要善于学习，用心修 炼，从小事做起，从现在做起，坚持不懈，持之以恒，我心里是这样想的，也这样去做。

一年下来我积极参加校内外各种学习和培训，为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变，积极参加__市教育局精心组织的师德教育培训活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，热爱自己的事业，团结同事，为人师表。

我积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。我今后努力的方向：第一、在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流;第二、经常向有经验的老师学习，学到更多的知识，能够独挡一面;第三、继续做好校本培训，在见习中不断丰富自已的经验与技能。

这就是我的一年来的总结，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，我会更加努力工作的。