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4月19日至22日，在夏邑县教师进修学校领导的带领下，我参加了为期四天的校长培训班学习，聆听了专家教授们的精彩报告，并实地参观了北京第二实验小学洛阳分校，感受了名校的校园文化氛围。听了刘志强教授、梁秋莲教授、孟彩云教授、张胜辉校长等教育专家的讲座后，我更加深刻地领悟到了学校管理中，以学生为中心，以人为本的新理念，新形势下的现代教育管理模式，抓队伍促发展、抓管理提质量，走科学的教研教改之路。下面，我将就本次的学习培训，谈几点自己的感悟和创想。wwW.xd63.cOm

一、打造校园新气象

学校文化建设是一所学校的生存与发展方式，表现为学校的整体思想，心理和行为方式，决定着学校战略及相应的制度策略的制定和策划，决定着教育教学质量的提高和发展的速度，决定着校内各种资源的开发利用和整合，塑造着学校的社会形象，因而学校文化建设理应成为学校战略发展的重中之重，学校文化建设的基本结构主要有精神层面，执行层面和形象层面，三种层面相互联系和制约，但精神是核心，执行和形象是两翼，因此，我们应重视校园文化建设，把学校建设成“绿色生态”校园。

二、探索学校发展新思路

学校要发展，教师要发展，学生要发展，迫切要求校长树立科学的教科研理念，有超前的教育意识，带头搞教研教改，走进课堂、走进学生、走进教师，与教师学生共同发展。学校要把教研教改的主攻方向放在课堂教学改革、优化课堂结构、提高高效课堂和加大力度关爱学困生，转变学困生两个重点之上。引导教师研读教材、改进教法，与学困生交流思想，建立相互信任，民主、平等、和谐的师生关系。帮助学困生解决心理上的障碍，能力上的障碍，思想上的障碍，帮助他们找回自信，树立信心，相信自我，激发兴趣，培养良好的学习习惯，努力学习，走出困境，我认为转变一名学困生比培养一名优秀生意义更大。校长要引导教师把课堂还给学生，科学安排讲与学的时间分配，培养学生“自主、合作、探究”的学习方法。同时要发挥教研组的作用，要求各教研组都有教研教改的主攻方向和解决的问题，也要求每一位教师都有一个主攻点和解决的问题，真正把教研教改落实到实处，不搞形式主义，不走过场，只有教师如此，学校才能真正得到发展。

三、当好师生的服务员

校长的职业角色主要是领导者、管理者和教育者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，正如刘志强教授所讲的：“一个好校长能带出一所好学校”。校长对学校的领导首先是教育思想的领导，要依据国家的教育政策法规，以及本校的实际情况，对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，明确办学目标，规范办学行为，运用教育规律选择高效能的方法统筹全校工作，科学地确定一定时期内学校教育教学工作的重点与发展规划，并组织实施这些工作任务，取得一定的效果，不忘自己的使命，把学校办成师生共同发展的平台，当好师生和家长的服务员。客观公正，公平地评价教师工作，合理、合法、合情地层次协调好领导与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生、教师与家长之间的人际关系要坚持“以感情留人，以事业留人”的原则，营造一个和谐的、良好的人际关系，形成凝聚力，发挥团队作用的团队精神，学校才有更大的发展，因为在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。校长要更新观念，以培养学生为目标，抓教育理念的更新，教育理念也就是教育境界，只有符合教师、学生实际的理念，才能促进学校、教师、学生的发展，营造一个良好的育人环境。校长要以激励竞争为基点抓学校管理机制建设，以师德素质为核心抓教师队伍建设，以教育质量为中心，抓教研教学管理机制，以创新思想为指导，抓基础设施建设。总之，要当好校长，首先要当好老师、学生、家长的服务员。

几天的培训，让我深刻认识到做校长就要做一名“好校长”，为学校发展铺路，为师生发展引航，当好这个服务员。当然，这需要更多的付出和努力。难走的路都是向上的，我将坚定方向，不忘初心，砥砺前行。

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推荐心得： 初中物理国培学习心得体会之二

我们会不断学习而反思自我，对一件事产生新的想法时，我们能将自己产生的一些收获写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇好的学习心得都有哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“推荐心得： 初中物理国培学习心得体会之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

今年我非常有幸的参加了初中物理“国培计划”在xx大学的培训学习，虽然只有10天的培训，但是听了很多专家学者的精彩讲座，与很多川内的同仁交流探讨，在这个平台中收获和学习到了很多很多，再一次的充实和完善了自己。其中感触最深的有以下两个方面。

一、更新教育教学观念，并对课程改革进行思考

通过国培培训，使我对新的教育理念有进一步的理解，即强调以学生为本，面对全体学生，关注每一个学生的发展，教学评价要促进全体学生的终身发展。面对当前社会日新月异的变化，科学技术得到广泛引用，时代在呼唤一大批合格的科技人才去适应现今的社会，课改是必要和必须的。全面推进课改中，我们必须对新课程标准有一个基本的了解，作为一名物理教师，要树立正确的教育观和人才观。在讲学中，要“以人为本”作为教学中心的思想，发展学生的全面性，让学生主动去学习，学会学习，并形成正确的价值观，而不仅仅只是学习成绩这一个方面注重。我们需要转变自身的角色，从知识的传授者转变为学生学习的促进者。

二、课堂的有效教学

作为一名初中物理教师，我们不但教给学生知识，而且帮助学生寻找获得知识的方法，我们应该成为学生学习的激发者、促进者，授人以鱼，更要授人以渔。我们在教学过程中要以研究者的心态置身于教学情境之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践，让课堂教学变成有效的教学，实际上，现今提了很多年的课改就是让现今的学生更能适应社会，更能在学习中完全的开发自己的潜能。以学定教，先学后教，以学为主，从学生的心理出发，让课堂具有人性化，充分的利用课堂的四十分钟，让我们的教学成为有效性的教学。

在课堂中，根据教学内容灵活采用多种的教学方式方法，而不仅仅局限于某一种。在课堂中，积极调动学生的学习积极性，尽可能的面向全体学生，适应学生的个体差异，落实课标的三维目标，提高教学质量，促进学生全面发展。

这次“国培计划”的培训只是一个手段，一个开端，教师的工作本身就是一项持久深入的工作，10天的学习，思考背后，我感到更多的是责任，是压力。理清自己的思路，找到了自身的不足之处以及差距所在，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。培训是暂时的，但进取是终生的，今后我会更积极主动地向优秀教师学习，亲身实践，把自己的收获运用到自己的教学工作中，使自己的教育教学工作得到更全面的发展。

国培学习心得感悟一篇

在我们会在学习后内心有所感悟，对一些事情受到启迪时，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，可以借鉴的学习心得范文有哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《国培学习心得感悟一篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

通过这次国培让我提高了认识，学习到了很多以前不知道的东西，也让我理清了很多思路，可以对自身的不足和缺点加以弥补。在培训中通过专家和学者的精彩演讲，让我提高了认识，我从中获益匪浅。

经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：

本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的数学老师呢？怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系？怎样才能……？我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。

首先，教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。

其次，如何使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师的我更要关注的是蕴藏在数学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节数学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“数学大餐”！

最后，我还认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注数学：抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学习过程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学数学。此外，我认识到：一节好的数学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注数学方法，体现数学课的灵魂，使数学课上出“数学味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。

通过这些天的学习，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对数学教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

国培学习心得感悟word版

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近日来我参加了国培学习，按要求完成了必修课视频学习。在这一部分内容中，对全体教师进行了心理，师德，法治等全面系统的培训，使我们更加深刻认识教师职业的特殊性与重要性。我也从中领悟许多：

一、促进学生心智健康成长。

“教师是人类灵魂的工程师。”教师的思想、言行、举止都会给学生带来举足轻重的影响,因此,要求教师不但要拥有较高业务知识,还应拥有良好的心理素质。同时,教师还要掌握一定的心理健康知识,在教育教学中时刻以“学生心理健康辅导员”的身份深入学生的心灵进行教育。当学生需要关心、帮助时,教师只有无私地对学生倾洒爱的甘露,才能更好地塑造、净化学生的心灵。学生只有在教师真心、真情、真爱的陶冶下,才能拥有一个健康的心理,才会更积极地投入到学习生活之中。

关注学生心理,营造一个良好课堂心理环境 。

作为教师,不但要重视学生的学业发展,还必须关注学生的身心健康。教师虽然掌握了一些心理学知识,但还不能很好地了解学生心理,大多数教师认为小学生心理问题会随着年龄的增长迎刃而解。其实,小学生有他们自己的特殊心理,他们的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老师遇到“问题儿童”时,首先想到的是家庭原因,把问题移交给家长,而不是蹲下身子与学生进行直接交流,这样往往会挫伤孩子的自尊心,使他们失去自信,变得沉默、孤僻,从而直接导致学生心理出现问题。良好的课堂心理环境不但是高质量教学的有力保证,还是培养学生健康心理的保障。心理学研究表明:和谐、愉悦的氛围有助于学生积极参与课堂活动。教学中,教师要扮演好一名引导者、组织者、协作者的角色,创造最佳的心理氛围,使学生情感得到体验,思想得到认同,心灵得到沟通,情绪得到调节,行为得到规范,让学生充分地展示自我,从而使学生能在愉悦的氛围中学得懂、学得好。这样不仅增强了学生的学习兴趣、信心和勇气,而且培养了学生相互协作、共同探究和积极向上的精神。只有学生主动走近老师,和老师成为朋友,才能拥有健康的心理。

二、教育大计，师德为本。

我从小就喜欢教师这一职业。现在是一名普通的教师。从教至今已经有几个年头，我深深地感到教师的物质生活相对清贫，但精神生活却无比充实。每当看到那一双双渴求的目光，一张张专注的面容，不由得让人身心激动，似乎融入到无比圣洁的情境，生命也因此赢得了壮丽的升华。我们的奉献虽然不见什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。课堂内外淳淳的教诲，一点一滴，潜移默化，日积月累，耳濡目染，久而久之，教师的道德品格便在学生心中生根发芽，开花结果。正如古诗所云：“随风潜入夜，润物细无声。”

是的，教师的职业是平凡而琐碎的，教师的生活清贫而艰辛的。但是我们也看到了，老师们脸上却永远挂着晨曦般的笑容，正是因为老师们都愿自己像一片绿叶，默默地去成就果实的辉煌，才有今天的桃李满天…有一个曾做过教师的人说：教师这工作是少有的净土，如果能在光荣感之余再多点幸福感，是值得一直干下去的。

三、信息技术对教学改革产生深远影响。

信息技术与数学课程的整合，无疑是信息时代占主导地位的课程学习方式。由于其视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，具有极大的吸引力。多媒体计算机教学容量大，可以有效提高教学效率。多媒体计算机教学不仅能把知识更多更快地传给学生，还节约了时间，增加了容量，有效提高了课堂效率。

四、依法执教。

法制教育在现代学校教育中的地位是由现代学校法制教育的功能决定的。我们认为，现代学校法制教育对建立法治国家、造就法治人才和培养守法公民等方面具有不可替代的作用。首先，现代学校法制教育是弘扬法治精神，彻底摒弃“人治”思想的基本途径。法治精神是指尊崇法律、维护法律的勇气和毅力。“假定人人都有这种勇气和毅力，经过相当时间，便可形成一种风气。风行既久，便会变成习惯。这种习惯一日不形成，法治之实现便一日靠不住，真正的法治是把这种习惯作为条件的”(蔡枢衡)。法治精神是推动法治化进程的源动力,是一种可以沉积的民族文化。中国有着几千年的专制传统，却没有民主法治的文化遗产，从以儒家文化为代表的传统文化演绎下来的中国现代文化，不可避免地存在着重人治轻法治的封建残余，如果再不强化法制教育，法治精神就无从谈起，法治国家就难以实现。现代学校教育的系统性、有组织性、规模性和科学性等显著特点，使现代学校法制教育在培养受教育者的法治精神中具有特殊的作用。通过学校法制教育，向社会输送一批又一批具有法治精神的社会成员，就能使整个社会逐渐形成良好的法律文化和法治环境，逐步消除封建人治思想，为最终实现法治国家奠定坚实的基础。

这些都是进行教学工作的根本和依据，并要在今后的教学中不断完善。

月度心得精选: 国培学习心得感悟

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，哪些学习心得范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度心得精选: 国培学习心得感悟》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

一个多月的培训马上就要结束了，作为一名年轻的教师，我很高兴能参加这次培训，通过这段时间的培训，青涩的我懂得了应用各位专家的教育理念去指导我的教学实践，有很多时候很多地方我因欠缺老道的经验和教学理念而处理得不太好的时候，我深知，从学校走出来的我并没有结束我的学习生涯，在工作岗位上我要学习的东西比在校园里还要多还要贴近实际。我很珍惜为这次培训付出很多的各位专家和知名教师，他们把多年的教学实践和教育理念融合到一起，把教育科研成果分享给大家，我们都受益匪浅

让我印象最深的就是，听课视频中的那几个教学观摩视频，让我知道作为一名小学英语教师应该具备哪些素质，口语是前提，是最核心的要求，作为职业的英语教师我们的口语是孩子学习的榜样。还有因为是孩子，所以对趣味性的小故事都很感兴趣，学生会一些英语小故事会提高对学习英语的热情，也会融入到我们这个课堂，提高学习效率。

最后我由衷的感谢各位老师，此次培训开启一个新的征程，改变从此开始。

国培心得：同课异构之《漂亮的瓶子》

初冬的早晨，已有微微的寒意，树叶不时从头顶飘过，手捧几个白糕在嘴里嚼着，国培班几十个学员站在西师附小的门口等待着。。。

今天，我们要参加的是同课异构研讨活动.活动前，全体学员参观了学校的校园和美术活动室。 穿过操场，远远看见教学楼前的栏杆上绿叶摇动，开满了菊花，左边的假山上，流水潺潺。一点感觉不到是冬天。走进楼道，很有创意的楼梯间，黄蓝相间的瓷砖墙让人眼前一亮，梯道旁镶嵌着学生的活动剪影。美术活动室展示着学生们的作品，橱窗里，展示墙上，无一不透露着孩子们心灵手巧的创意。。。看着，心里好羡慕，什么时候我们的学校，孩子们也可以有专门的美术教室呢好期待！

今天听的课是《漂亮的瓶子》，第一节是国培班的徐妍妮上的，第二节是江北区的刘前艳老师上的，两堂课都扣住“漂亮”二字，只是侧重点不同，前者侧重于画，后者侧重于剪。各有各的特色，各有各的优点。前者注重让学生利用基本型和线条对瓶子进行装饰，教师的绘画能力较强，做了充分的准备，课件、教具，但课堂导入很牵强，而且教学环节很散乱，目的不明确，时间把握不当。

而第二节刘前艳老师则通过故事情境导入，激发学生的兴趣，让学生在自主探究中学习瓶子的剪法，三次递进剪，课间还给学生潜移默化德育的渗透，环环紧扣，衔接自然，课堂生动有趣，教师的基本功很扎实，

下午，大家聚在一起针对两节课好多老师都发表了自己的见解。提出了一些中肯的建议，让我感受最深的是，作为一线教学的老师，这样的活动对我们触动最大，同一节课，不同的教法，这样的收获也最多，因为我们面对的是真实的孩子们。来参加这样的长期培训当然希望能学到很多对我们教学上有帮助的东西。

同样的课，不同的教法，带给学生不一样的感受。所以，老师在课堂上的切入点很重要，听着妮妮的课，我想起十多年前我实习的时候，我上了一节汇报课，好像是《中国画》，一堂课结束，校长对我说：你就像教授给大学生上课一样。。。其实，我很佩服妮妮，她一点也不紧张。 她的课虽然出现了很多问题，但对才工作不久的新老师涞说，已经很不错了。新教师有优势，接受新事物快，通过锻炼，能力提高也快。 相信通过这次锻炼，不久以后，她的教学能力会得到很大提升。

加油！可爱的小妹妹，加油！还有我自己。

国培学习感言(篇一)

当我们因学习而获益良多，一些任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，怎样才能写好学习心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《国培学习感言(篇一)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

有幸参加国培，享受到现代科技带给我们的振奋：聆听当代著名的教育专家讲座，踊跃参与发帖跟帖，积极和同行们交流讨论，心里感到特别激动和温暖。

以前我在网络上主要是查阅和收发资料，看看新闻，聊聊qq，从没想过现代网络会成为我们如此丰富的学习平台。一周来，我一般是六点二十起床，首先就是开机，查阅班级公告和同行们的发帖，然后才洗脸吃饭。上午上完课，立即就上网，平均每天在线五六个小时。同行朋友在交流中问我：你们当领导的就是安逸，没课就在网上，我们要上课没时间……，我真不好解释，要是默认吧，那自己有些委屈；要是说我完成工作后才学习吧，那不是虚荣心强，一定要证明自己是如何的热爱学习吗？

实话实说，我做了六年的教导工作，五年的学校管理工作了。不管是哪个岗位，我都坚持上语文课。我认为：教师的职业本职就是教书，教师要以热爱教书为荣。学校领导不仅要搞好学校管理，还要带头完成教学工作，给老师们做好的榜样。从这个意义上说，学校领导更要加强学习，走在课堂改革的前沿。要当一个业务能力强的领导，不做在业务上一个别人瞧不起的领导。

为此，我特别珍惜这次国培学习。不止一次的看视频、听讲座，不断地丰富自己的理论知识。每当一个新的观点进入我的脑海，我是多么的开心和快乐。

国培剩下的时间不多了，我会抓着这个时间好好充实自己。因为，国培会在我人生的学习中烙下深深的记忆。

历史学习心得体会壹篇

当我们因学习后获得新的成长，受到启发，我们可以将自己的想法记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，怎样才能写好学习心得呢？以下是小编为大家收集的“历史学习心得体会壹篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

初中历史课，在象马营这样的城乡结合部和广大农村地区，向来是被认为副科的。学生轻视，家长忽略，学校漠视(中考算分数后情况稍好)。甚至连承担历史教学的老师也有着几许无奈何可怕的淡然。可以说，历史教学环境在今天没有什么真正的改观，这严重影响了历史的教学成果和教师的教学热情。学生把历史课当作赶写语数英作业的平台，是进行调整休息的乐土。即使是部分在听课的学生，他们的骨子里也并没有把历史与语数外等科目并驾齐驱，甚至连物理和化学都比历史重要。我在此并非讨论科目的孰重孰轻，只是这种情况值得我们去反思。

层面说，学生对历史的“不买账”在一定程度上也反映了教师教学的缺失，“不能让学生走进自己的课堂，这是教学的失败。”近几年，初中历史不可避免的进行了新课改，可以说，课改后的历史教学更难教了。然而，据我所知，目前的大部分农村中学，包括我校在内对于初一初二的历史课根本不重视，直到初三，要中考了，才把历史课当作主课来对待，所以历史专业的老师年年把手毕业班，初一初二的历史课，又严重打击了任课老师的积极性，只要老师能把课上完就行，好像是综合科和体育课，实际上，这些都是违背教学规律的。上述教学情况的出现让我很怀疑历史教学的成果会有多大?历史教学的明天在哪里?

历史教学是一个系统性的工程，教学的层次感非常严谨。学生与教师的互动很大程度上取决于教师对本专业的学识理解和教学钻研能力。我们提倡教学中应用构建主义理论和多元智能理论，这些理论对教学成果的帮助很大，应该提倡和推广。可是，这就需要老师具备丰富的知识储备和教学手段，需要在课下付出大量的时间来整合教材，课堂上有的放矢。历史教师在教学中如果不能与时俱进，不能静下心来钻研教学，不能花更多的时间去弥补知识的短缺，存在浮躁，无奈，“得教且教”的心态，那是很难在教学上有所建树，在教学成果上有所成就的。非常遗憾的是，这种现象在广大历史老师的身上都或多或少的存在。

反思一：教师教学设计的落后于教学理念的困顿

本人在历史教学中有很深切的感受，学生能否接纳老师，能否走入老师的教学模式，一节课的教学设计很重要。在很长时间里，历史等同于故事可以说是深入人心。我认为，历史不能没有故事，可以以故事为一节课的教学切点，突破教学重难点，起到教学的最终目的。不能一味的故事里来故事里去，也不能在课堂上没有精彩的故事，一味地照科宣读。这两点都是误区。前者淡化了历史的学科系统性，无法把握教学环节上的诸多要求，学生在笑声中很难达到应有的教学目标。后者忽略了教学对象，无法调动学生的学习热情和对历史的兴趣，让学生更加的拒绝历史。

在历史教学中，据我所知，很少有教师用多媒体进行教学，原因可能是不屑一顾，可能是根本不会，或者是学校没有多媒体的教学平台。这在教学设计上就大打折扣了，笔者认为，必要的多媒体辅助教学，在教学上应用效果是非常好的，一则学生可以以视觉的冲击对教学内容有更深得理解和把握，二则老师可以通过多媒体的课件对教学内容给予补充和升华，遗憾的是，农村初中的历史课进行多媒体教学者寥寥无几。教学设计依然是黑板，板书，粉笔。老师提问，学生回答。没有教学设计的新意和创造。

教学理念上，很多老师墨守成规，开放教学与互听上课几乎不存在。老师无法引导学生从依赖性学习向独立性学习转变，从复制式向构建式转变，一味的继承和静听。

反思二：开卷开始对历史教学的更高要求与对策

学生淡出的认为开卷考试非常简单，所以书不用看，课不用听，历史可以不用重视，中考进考场后，拿书抄就行，几乎是每一届的学生都有这样的想法。事实上，开卷后，在短暂的一个半小时里，既要做历史，又要顾政治，平时书不熟，到时候再去找答案，谈何容易?开卷开始后，更加注重历史能力的考察淡化历史知识的要求，学生以为开卷带书就可以考好成绩，拿到分数的认识需要老师及时更正。20xx年20xx年和20xx年陕西中考历史试题就很明确的给出了考试趋势信息，能力的培养在历史教学中的作用越加重要。

我认为，历史不是用来背的，当我看见很多学生迫不得已的去背他们已经失去兴趣，感觉枯燥的历史书本时，我觉得这是历史的悲哀。历史是项链，历史知识是珍珠，而感悟历史就是串成珍珠项链的线。

如何感悟呢?我对学生说：我不要你们背书，但是你们一定要常看历史课本，谈谈你们对历史中的任何你感兴趣的事或人的看法或想法或困惑，可以使书本中的，也可以是书外的，教学相长。如果哪个学生问的问题有水准，老师会充分肯定和鼓励的。这样，学生即使不背书，也要花一定的时间在历史这门课上了。在教学中，我要求学生没两周写一次学习心得和得失所在，这样我可以根据学生所写的内容及时进行教学调整和反思。在上课过程中，我还利用音频教学和多媒体教学，让学生对历史真正感兴趣。我的教学宗旨是在不耽误学生更多的时间的情况下，让学生对历史重视和喜欢起来。

心得阅读： 销售学习心得体会壹篇

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在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。

有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。

成功的谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强

2、表达方式婉转

3、灵活应变

4、恰当地使用无声语言

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价。你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜。同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于。谈判时对方不知道这些规则。只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局

2、中局：保持优势

3、终局：赢得忠诚

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题。最后只剩下价格谈判。那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

赫艺财富莱阳王波团队与大家共勉！