工作心得左右
发表时间：2025-09-21工作心得50字左右(二十三篇)。
当我们有一些感想时，撰写心得体会是非常有益的，它能帮助我们总结经验与思考。下面是小编整理的工作心得，建议控制在50字左右，欢迎大家阅读和收藏。
♛ 工作心得50字左右 ♛
放寒假了，马上也快过年了，在这段时间里我最深的体会就是劳动的辛苦与劳动后带给我的满满的成就感。临近过年了，家家户户都在打扫卫生、准备年货，做一些与春节有关的.事情，我家也不例外，这些天我都会帮妈妈洗碗刷锅、扫地拖地、收拾床铺，也会和妈妈一起贴窗花，做一些力所能及的家务。虽然做这些事情花费的时间并不多，但我每次刚做一会儿就觉得很累，一碰到沙发就不想起来了。
当我不停地抱怨每天都要做这些繁琐的家务时，我深深体会到了爸爸妈妈的不易，他们每天上班之后还得去做家务，得多累呀！就是因为有了他们辛苦的劳动，我才有了干净整洁的家，我才吃上了可口的饭菜。而我却每天只有写作业、看电视，哪有他们辛苦，我也是这个家庭的一份子，却总是以自己小为借口，把家务全推给了他们。自从我开始帮妈妈做家务，我才明白原来我可以做这么多的事情，以后我一定要多帮爸爸妈妈做家务，让他们可以有时间多休息休息，因为我们是一家人，家务就应该我们一起完成，这也是我的责任与义务。
这些天做家务，让我懂得了要珍惜别人的劳动成果，而且帮妈妈做完家务后也给我带来了很大的成就感。
♛ 工作心得50字左右 ♛
放寒假后，我每天盼着过年，因为过年可以穿新衣服，可以到亲戚家里拜年，我觉得很开心。但是我发现过年前的这段时间，爸爸妈妈每天忙忙碌碌，除了上班，还要做家务，采购年货，进行大扫除，看到他们每天都很辛苦，我觉得应该帮他们做一些力所能及的.家务，减轻他们的负担。
于是我帮爸爸妈妈扫地擦地，进行年前大扫除。每天饭后也主动收拾餐桌，摆放好洗干净的餐具。为了增添节日气氛，我把窗花贴在玻璃上，还把鲜花剪好插在花瓶里，鲜花香气扑鼻，家里顿时看起来喜气洋洋。我还制作了一幅虎年年画送给爸爸妈妈，他们非常开心，直夸我长大了。
通过这段时间帮爸爸妈妈做家务，我更加感受到了他们的辛苦。以后我要经常帮他们做一些家务，这也是对自己的锻炼。春节马上就要到了，家里干净明亮，节日气氛满满，这其中也有我自己的一份功劳，我特别的自豪、开心。
♛ 工作心得50字左右 ♛
平时的家务我都做得非常少，当妈妈做家务时真是看似简单啊！
“佩瑶，来，帮妈妈洗洗碗。”“哦，来了！”我进厨房后看见的只有一堆碗，又要委屈你了手，必竟妈妈也非常辛苦嘛！洗就洗，要做好。
开始做了，面对一大堆吃过的`碗筷，我首先将这些碗放在洗碗池里，然后打开水龙头放一些水把碗在水里浸一会儿，然后，拿出洗碗布弄湿后倒上一点洗洁精，把碗从水里拿出来，用蘸着洗洁精的洗碗布擦洗碗的.内部接着把碗的外部也擦洗了一遍，擦过的碗放到旁边，直到所有碗都擦遍了，换半盆干净的水把所有洗过的碗都放进去，把布上的杂物去掉并拧干后，把盆里的碗再一个个用水冲洗一遍并捞出来，然后将水龙头开小，用手把碗一个个在水下冲抹后沥干。经过十几分钟的时间，我终于把碗给洗干净了，真是不容易啊！
想想，妈妈每天都这样，多累啊，我以后要多帮忙做家务才行。
♛ 工作心得50字左右 ♛
我永远也忘不了我有生以来第一次做家务活的情景。那天我看爸爸、妈妈在做饭、炒菜、洗碗，觉得很好玩。于是我决定亲自来体验一下。
我第一件家务活是做饭。我学着妈妈的样子把水放到锅里，接着拿一点米洗一下，倒进锅中，然后把锅放到电饭煲上，按下开关，这样一来就大功告成了，只要等30分钟就可以吃了。
接下来是炒菜了。我刚要切菜，难题马上就登门而来了：菜要拿多少?刀要如何拿才不会被划到?要切成大片还是小片……这么多的问题差点把我压垮了。我把目光斜到爸爸的身上，在一边观察的爸爸马上走过来，教了我正确的拿刀方法，还告诉我，菜一般要拿三根，要切成中等块状……
在爸爸这个“军师”的指导之下，我终于通过了切菜关。现在要来炒菜了，哼!切菜都难不住我了，炒菜还不是小儿科吗?我露出轻蔑的样子。当我刚要把菜放入锅里时，突然觉得手背一阵热，“哎呀!好烫啊!”我不禁尖叫一声，把正在看电视的爸爸吓了一大跳，他不耐烦地说：“赵颖啊，你咋那么怕热啊!要勇敢一点，知道吗?”
“知道了!”我有信心地回答。我又把菜提起来，准备来一个速战速决，“呲……”菜一放进热锅里,我立刻把手缩回来,嘴里不禁小声地哼起〈〈感恩的.心〉〉，感谢锅没把我烫着。哈哈!一切进展顺利，我学着爸爸的样子“熟练”地把菜炒熟了，这简单的菜可是我一大成绩哦。
到了中午，全家人都吃上了我做的饭菜，我觉得它特别好吃，哈哈!我可是吃了很多哦。
吃完饭后，要洗碗了。我在心里把爸爸的动作重复了几遍就动手洗了起来。我先在碗里倒入一点洗洁精，然后用抹布把脏的地方擦干净，再用清水冲洗，等把洗洁精冲干净后才把它放进碗具柜里，就这样我把一大堆碗、盘、筷子都洗得一干二净。
通过这次做家务事，让我明白了：原来爸爸、妈妈干家务活并不是很好玩的，而是很辛苦的。如果你听了我的话，想回报父母亲的话呢，告诉你吧!听爸爸、妈妈的话，并做一些力所能及的事，那就是给爸爸、妈妈最好的礼物。
♛ 工作心得50字左右 ♛
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1.网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的`产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2.商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。（weI890.Com 唯美句子）
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。(作者单位：中国海洋大学(崂山校区))
参考文献：
[1] 谢志华.内部控制、公司治理、风险管理：关系与整合[J].会计研究，2007，(10).
[2] 吴水澎、陈汉文.企业内部控制理论的发展与启示[J].会计研究，2000，(05).
[3] 苏娟.谁能吃到移动互联网广告的蛋糕?[J].看天下，2011(8)：80-82.
[4] 肖明超，李靖.移动互联网“撬动”新营销![J].中外管理，2011(9)：34-39.
[5] 杰里米里夫金著，张体伟、孙豫宁译：《第三次工业革命―――新经济模式如何改变世界》，中信出版社2012年。
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摘 要：作为一门应用科学，幼儿教育学涉及幼儿发展的方方面面。幼儿教师对幼儿的教育方式不同，对幼儿产生的影响就会不同。职高幼教专业开设“幼儿教育学”课程意义重大。强调了幼儿教育学的重要性，并为学生学习本学科做出了具体的学法指导。
关键词：幼儿教育学;学法指导;幼教专业
幼儿教育学是职高幼儿教育专业开设的一门必修课。作为一门应用科学，幼儿教育学涉及幼儿发展的方方面面。幼儿教师对幼儿的教育方式不同，对幼儿产生的影响就会不同。对幼儿教师来说，学习幼儿教育学非常重要。
一、幼教专业学生学好幼儿教育学的重要性
幼儿教育专业的学生视音、体、美、舞等学科为主科，成天唱唱跳跳，热热闹闹，这当然没错。但他们没把其他学科，如语文、数学、英语、幼儿教育学、幼儿心理学、教师口语等当回事。这其实是很肤浅的认识和做法。幼教工作对幼儿教师知识方面的要求很多，综合素质书面的要求也很高。幼儿教育学这门课程，对幼教专业的学生来说意义重大。
1.从宏观的角度讲，幼教事业关系着人类社会的进步和发展
提高国民素质，要从娃娃抓起。幼儿教育是我国基础教育的一部分。我国提出的'“三个面向”（面向现代化，面向世界，面向未来）的教育指导方针，要提高全民综合素质，培养大批人才，必须从幼儿期就开始培养。承担着这一重任的幼儿教师一定要懂教育，一定要研究幼儿的身心特点和幼教工作的规律。因此，提高幼儿教师的业务素质和能力，促进幼儿德、智、体、美等全面发展的目标，这是时代发展的要求，是国家振兴的基石。
2.从微观的角度讲，掌握幼教理论是幼儿教师自身素质的构成要素
但凡优秀的幼儿教师，对教育理论知识掌握会很丰富、很全面。比如，我国目前的教育方针，幼儿教育的培养目标及指导思想，比如，幼儿身心发展的整体特点，每一个幼儿个体的发展现状、发展潜力等;幼儿教育的工作特点、教育原则、教学方法，还应该具备正确认识问题、分析问题和解决问题的能力等。
在校的幼教专业的学生，因为不可能有太多的幼儿园实习机会，许多幼教方面的知识都必须从书本和老师那里获得。通过学习，对教育、幼儿教育、幼儿的发展及影响幼儿发展的因素等概念才有所了解和把握;通过学习，如何组织幼儿学习活动，如何做好幼儿园与家庭、社区的合作，如何进行与小学的衔接等问题才会有实践的理论基础;通过学习，会更加明确幼儿教育的意义，明确自己即将成为幼儿教师要对社会所负的责任等，以便为将来步入社会、从事幼教工作打下扎实的基础。
二、学好幼儿教育学的学习方法指导
学习幼儿教育学，要教会学生如何学习，如何思维。在这方面，我重点谈四点。
1.培养学生纵向思维，深入钻研的学习习惯
在校期间，要引导学生学会纵向思维，深入研究。引导学生认真阅读和研究教材，在老师的帮助下先初步了解教材的基本结构和编排意图。在各章节学习中，应领会教育学的基本概念和原理，弄懂每一章节的主要观点及教育思想，理清各章节的内在联系和逻辑体系;对一些重点内容，要用各种笔记符号进行勾画圈点。并要求学生在课下抽出十分钟的时间，将每天所学的要点进行一次回顾和复习，做到当天的学习任务当天落实。
2.培育学生独立思考、合作探究的学习方式
目前学生学习上最大的问题就是不会独立思考。习惯了一味接受老师的讲解、教材的结论和前人的观点，不会问为什么的学生就不会探索新问题，发表新见解，也不能提高自己的认识水平。
古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”，这就要求教师在课堂教学中，要倡导学生合作和交流，把问题抛给学生，让他们先独立思考，再去小组研讨，相信他们会研究出结果。在大家的讨论和交流中，思想和智慧的火花一经碰撞，往往会有创造的灵感。
3.拓展学生幼教学科的相关知识
与幼儿教育学相关的学科有很多，有些科目虽然我们学校没有专门开设，但对学生要渗透“广泛涉猎、兼收并蓄”的学习理念，告诉学生：要成为一个优秀的幼儿教师，首先要将自己打造成一个“杂家”，什么知识都需要知道一些。与幼教学科有关的如幼儿心理学、卫生学、中外幼儿教育史、语言学、社会学、哲学、美学、数学、生物学等方面的知识都要懂得。知识广博才能思路更开阔，工作中才有灵感和创造性。
4.提高学生理论联系实际的业务素质
要多组织学生走出课堂，走出校园，进行访问、调查和见习活动。到社区或家庭进行幼儿教育现状的社会调查，到幼儿园向一线的优秀幼儿教师学习经验，深入课堂实地组织一些幼儿的教育活动等，这些活动是学生理论学习的具体实践。通过实践，才能将课本中的讲解变为真正的行动，才能真正理解和掌握好理论，才能把知识转化为实际的教育工作能力。如果不让学生联系幼儿教育的实际、参加实践活动，理论到实践的转化是不可能完成的。
总之，职高幼教专业的幼儿教育学这门课程，理论性较强，所以我们在教学时要注意学法指导，要引导学生深入钻研、独立思考、合作探究、拓展视野，要组织学生多进行调查和见习活动，加强理论联系实际，帮助学生逐渐成长为合格的、优秀的幼儿教师。
参考文献：
[1]张莉.幼师专业学生良好习惯的培养[J].大连教育学院学报，2008（4）.
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【摘 要】当前时期，存在着人力资源管理机制不完善的环节。而员工退出方式在企业实际操作中还不成熟，本文从目前和今后人力资源管理系统，能否建立健全员工退出方式，进行正常的更新换代进行了探索。
【关键词】人力资源；员工退出方式；调研
近年来，虽然人力资源管理制度改革在大步前进，并取得了较好的成绩，但还有一些问题没有得到改善。一是基础管理相对薄弱，因为当下市场基本面较好，所以缺乏危机感和竞争意识，导致人力资源创新管理没有运行新机制；二是管理体制落后，整体运行还达不到闭环管理；三是某些方面还停留在人为管理阶段，而未进入制度管理状态；四是员工退出方式没有得到完善，无法使企业发展及时补充新生力量。针对上述问题，我们应加大管理创新力度，通过科学规划、合理配置、培训开发、绩效激励和员工退出等机制的不断健全和完善，从而使企业人力资源管理达到最优状态。
1.员工退出方式的意义
员工退出方式的建立，是战略发展的需要，为了早日实现人才与开发、岗位与能力、绩效与薪酬等整体规划，和谐开发的必经之路。通过制度建设，结合绩效考核，使那些达不到要求的员工依据不同差距采用降职、调岗、培训、离职、解聘、退休等措施，让那些不能同企业共同发展的员工直接或间接地退出，实现人力资源管理的优化配置。通常认为退出就是与企业解除劳动关系，实际这只是其中的一种方式，在退出之间还存在着缓冲带，如上所述的降职、调岗等，而直接裁员和解除劳动合同是最下策，这样做虽然能够解决和减轻企业存在的一些问题，但由此会引发员工的家庭矛盾、产生激情上访等一系列后遗症，等于把问题推向社会，直接造成了社会的不和谐，而且这些问题出现后就很难在短时间内得以解决。因此，通过员工退出方式的建立健全，能够更好、更快的解决这一突出问题。这也是为了提高队伍的市场竞争力而必须进行的有力决策。
2.完善退出机制可行性的调研
过去一段时间，市场经济处于低谷时期，曾经通过减员增效来改善经济效益严重滑坡，窘况而被动的局面，于是就掀起了一股下岗、裁员的风潮，造成企业隐性失业明显化，这是一次集体的人才退出，频繁的员工流动，造成人才的无序性和随意性，也就是说缺乏科学的员工退出方式，同时也为社会增添部分问题至今没有得到有效解决。
建立和完善员工退出方式，使企业员工处于合理流动状态，企业就好比一间房子，员工的招聘相当于一扇打开的窗户，退出机制相当于另一扇打开的窗户。员工只有招聘，而缺乏退出机制就没有流通的空气，如果长时间下去，房间的空气 就不会新鲜了。员工退出方式是企业人力资源管理系统的重要组成部分，通过科学决策、和谐有效的退出机制，有利于企业的活力与动力，对企业的健康发展至关重要。美国的行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格提出来的双因素理论认为，引起人们工作动机的因素主要有两个：一是保健因素，二是激励因素。只有激励因素才能够给人们带来满意感，而保健因素只能消除人们的不满，但不会带来满意感。本文的目的就是探索营造一个能进能出、能者上、庸者下的考核、激励、竞争的氛围，最根本的结果是引入退出机制给员工造成一定的危机感和紧迫感，促使他们保持较高的工作积极性，同时也为他们提高自身的专业技能水平和综合素质提供动力。
3.和谐构建退出机制，消除危害因素
员工退出方式的主要途径：一是实行员工的提前退休计划。员工在取得一定的经济补偿，提前退出工作岗位，享受退休待遇，就像依法破产企业一样，将年龄调整到科学合理，并被企业与员工都能接受的阶段；二是通过实施公开、公正、公平的.绩效考核，并根据员工的考核结果做好退出机制的缓冲工作。这一环节如果做得好，就可以从退出机制中获益，如果做得不好，不但不会起到应有的作用，而且还会影响到员工士气和忠诚度。三是实行轮岗转换退出机制。以不断加强培训转岗的管理为抓手，并根据企业发展的需要和员工应当具备的执业标准能力，以及满足岗位任职上岗条件的具体情况，对员工不符合要求和落聘的员工实行岗位退出，进入企业内部人力资源市场，使员工在正规、有序的流动中找到适合自己的岗位；四是对已经达到所任职位年龄高限的中层管理人员，计发一定额度的离职补贴，然后退出中层管理岗位等方式。
4.建立退出机制，健全绩效考核
成功的企业除了要留住核心员工外，还要有方法使那些对发展造成不利影响的员工退出组织。企业为了保持人力资源的质量，必须对绩效考核结果不佳、无法满足和胜任工作需要的员工进行调整，员工所在岗位也早就不是“铁饭碗”了，如果不能学习新技能，适应新环境，就有被淘汰的危险。因此退出机制能使员工感受到竞争压力，从而激发原动力，使企业的发展充满生机。退出机制建立在绩效考核的基础上，考评结果所反映的员工能力与岗位的匹配程度，显示了企业今后的发展状态是否有持久力。而引进退出机制则能使员工通过暂时的离岗去进修学习，从根本上解决效率低下、人浮于事的局面，规避了员工的职业通道逐渐变窄。退出机制的实行真正有效地避免了各种问题的发生，留住企业所需要的有用之才，为企业的发展壮大增添人力资源保障。
综上所述，人员退出的途径是多样的，但是还要根据自身的用工实际制定适宜的员工退出方式，前提条件是必须结合国家法律法规和政策的要求，避免制造不必要的麻烦。
【参考文献】
[1]裴春秀.人力资源退出机制研究[J].求索，2005（6）.
[2]李文武.企业人才退出机制的构建[J].经济与管理，2007（4）：53-55.
[3]洪琳.国有企业如何有效发挥薪酬体系的激励性[J].厦门科级，2007（02）：46-48.
♛ 工作心得50字左右 ♛
姓名：xxx
性别：女
年龄：23岁
学历：大专
工作年限：应届毕业生
期望薪资：3000-5000元
工作地点：上海-上海周边
求职意向：护士/护理人员
执行能力强、学习能力强、有亲和力、诚信、正直、责任心强
工作经验
(工作了10个月，做了1份工作)
阜阳市人民医院
工作时间：20xx年4月至20xx年2月[10个月]
职位名称：实习生
工作内容：负责对病人的一些基本治疗，在十一个科室中都表现优秀，操作和理论成绩都在九十分以上。
教育经历
20xx年7月毕业淮南联合大学护理
20xx年7月毕业阜阳十中学生
专业技能
护士基本操作：熟练经验：1年
语言技能
英语：较好
自我描述
我叫xxx，毕业于淮南联合大学护理专业。自20xx.4月到20xx.2月在阜阳市人民医院实习，在实习的过程中，已经掌握了基本操作技能，理论知识扎实，对待病人耐心，细心，且有责任心，热爱护理工作，希望贵医院可以录用我，谢谢!
♛ 工作心得50字左右 ♛
个人信息
姓名：徐女士
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：湖北-孝感
年龄：25
现所在地：广东-深圳
身高：161cm
希望地区：广东-深圳
希望岗位：公司文职类-其他相关职位
寻求职位：采购、文员、助理
待遇要求：1800元/月可面议要求提供住宿
最快到岗：随时到岗
教育经历
2003-09～2006-07安陆市第一高级中学计算机高中
培训经历
2007-09～2007-12方中电脑学校计算机专业结业证书
工作经验至今0年0月工作经验，曾在2家公司工作
xxx公司名称（2009-04～2010-06）
公司性质：外资企业行业类别：其他
担任职位：业务跟单
岗位类别：xx
工作描述：
1.负责来电的处理和电话的转接。
2.收到订单及时处理：需要生产的产品第一时间通知生产负责人，需要外购的产品第一时间将采购订单下给供应商。
3.跟单工作：自收到订单，到将货完全交给客户才是完成了任务，中间货物的跟进包括随时了解生产进度以及货物品质，因生产状况或其它外界因素而导致的交期延误要及时跟客户反映。
4.出货：出货时要打好送货单，根据客户要求提供相应的出货检验报告，写好快递单，需要代收货款的还要开好收据。
5.对帐工作：
客户——每月月底负责做好每家客户的对帐单传给客户，并确认客户已收到，督促其核对好之后及时回传回来，收到回签单后将数目给财务开票，再将发票快递给客户，（做一份发票签收单让客户签收），隔日电话确认是否收到，并催其付款。并做好应收款表格，给xx查阅；
供应商——收到供应商传过来的对帐单，核对无误后回签给客户，收到供应商的发票及时给财务。将应付款表格做好，跟应收款表格一并给xx查阅。
6.网络业务：
A.每天早上第一件事就是要更新网络。
B.关注网络上面的动态，对客户的询问及时给予回复，保留联系方式；
C.客户需要的样品样板室没有的就及时在供应商或者其它同行调样；
D.要处理简单的报价，订单大的要交给陈先生或王总直接处理；
E.客户确认好样品后，要留样给工程画图纸，做承认书。
离职原因：有事回家
xxx公司名称（2007-05～2009-03）
公司性质：外资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：开发部文员岗位类别：电脑操作员/打字员
工作描述：在职期间，主要负责：
1、材料入库及出库单据的及时、准确录入ERP系统，管理好货仓每日进出仓电脑帐，根据先进先出的'原则对其帐做到准确无误，其次负责打印各种单据，比如：送货单，调拔单等等；
2、负责生产领料单据的审核、材料成本的归集；
3、不定期抽盘仓库实物，保证账物卡的一致性；
4、负责接收电子邮件，联络单分发，文件打印，回收及文档建立；
5、负责开发部各种芯片的烧录程序工作。
6、负责开发部工程师及其它人员请购的物料及样品元件的跟进。
7、完成上级指定的其它临时工作；还做好内部目视5S工作。
离职原因：回家过年
技能专长
专业职称：
计算机水平：高级
计算机详细技能：能熟练操作Word、Excel、Powerpoint等办公自动化软件及其它办公自动化设备。
技能专长：
1.本人曾经做过会计助理，对财务知识有所了解。
2.对货仓进出仓帐了如指掌，熟悉ERP系统帐。
3.熟悉品质检验工作流程，有相当丰富的工作经验。
语言能能力
普通话：流利
粤语：一般
英语水平：
英语：良好
其他：良好
求职意向
发展方向：本人有文职工作经验，希望从事公司文职及相关类工作
其他要求：要求公司包吃包住。
自身情况
自我评价：
1.个性开朗，自信，谦虚的我有着团队协作精神和良好的职业素质。
2.有着较强的分析能力和表达能力，上进心较强。
3.真正的优秀是在成长中发掘！相信我的能力定能胜任现代化工作需求！！
4.在众多的应骋者中我不一定是最优秀的，但我是最合适的！相信你的选择，相信我的实效！
5.本人工作细致认真，责任心极强，具有较强的团队合作精神，有良好的敬业精神和职业素养，在工作期间曾得到过无数上级领导的好评。
♛ 工作心得50字左右 ♛
姓名：xxx
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：湛江
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：170cm
体重：xxx
求职意向
人才类型：应届毕业生
应聘职位：软件测试工程师，电信交换/网络工程师
工作年限：1
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：xx
希望工作地区：广州，东莞，珠海
工作经历
xx公司
起止年月：20xx-05～20xx-07
公司性质：民营企业
所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位：手机测试
工作描述：参与中国移动“MobileMarket”项目的手机终端软件测试工作，主要对手机应用(主题，游戏，软件)进行测试认证
离职原因：xx
xx公司
起止年月：20xx-12～20xx-05
公司性质：民营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：技术支持
工作描述：从事通信网驻地网建设工作
离职原因：xxx
教育背景
毕业院校：广东工程职业技术学院
最高学历：大专
获得学位:xxx
毕业日期：20xx-06
专业一：企业信息化
专业二：xxx
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语一般
粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：良好
工作能力及其他专长
参加全国软件考试获得了“网络工程师”证书、懂得计算机办工应用软件(包括Word、Excel、PowerPoint等)、Photoshop图片的.基本处理、网络设备的基本配置、网络安全的管理
喜欢团体活动、运动(如：足球、篮球)、喜欢读书、唱歌娱乐，看舞蹈表演。
自我评价
适应能力强、有责任心、做事有始有终，虚心学习，平时好动、工作专心、刻苦，性格随和，平易近人，对工作有热情。
♛ 工作心得50字左右 ♛
陆游，南宋著名爱国诗人，一生创作了大量诗词，现存诗九千三百余首，词一百余首。他生活在金兵入侵、民族灾难深重的年代。他为了实现收复失地的愿望，很注重健身习武，曾千里投师学习剑术。由于他坚持锻炼，认真习武，所以他文武双全，尤其精通剑术。
40岁的'陆游，在应邀到抗金前线南郑地区，帮四川宣抚使王贵参赞军务时，曾在深山之中，一人独剑赖杀一条吊睛斑谰猛虎。
陆游一腔爱国热情，一直受到投降派的压制和打击，心情十分苦闷，在他留下的大量诗词中，表露了他的爱国精神和壮志未酬的痛苦心情。但他仍然活到85岁高龄，这和他平时注重健身习武分不开的。
♛ 工作心得50字左右 ♛
松下刚刚陷入事业的困境，这天他无助地走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯，因为那时插头只有一个。“你能不能快一点开灯，让我怎样看书呀”“好了，好了，就快了。”“老是说好了，都过了30分钟了。”松下突然想：只有一根电线，的确太不方便了，何不想个能够两用的插头呢他认真地研究这个问题，不久，就想出了两用插头的构造。
试用品问世后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直供不应求，松下的'事业也从此走上轨道，利润大增。遭遇任何问题，都是激发创意的好机会。
♛ 工作心得50字左右 ♛
有一位老人，在他72岁时遭受严重的挫折，他奋斗了几十年享誉全国的最大零售集团，在一夜之间破产了。人们看着这位闻名遐迩的世界级企业家迎来如此灾难性的失败，议论纷纷。有人认为他将心随天命，穷困潦倒度过余生；有人认为他将神经受到刺激，过起老年痴呆不谈理想的晚年生活：有人认为他肯定不堪一击，以自杀来结束自己的生命。
然而，事业的大厦轰然倒地，并没有使这位老人从此倒下去，出此刻人们眼前的是，他依然精神十足，匆匆行走在大街小巷上。过了一段时刻，老人和几个年轻人携手合作，开办了一家网络咨询公司，向自己陌生的IT产业发起了挑战。应对新的行业，老人并没有显得缩手缩脚，反而脸上始终充满了微笑，虚心好学，不耻下问。加上他合理地运用了过去经营零售业时积累起来的经验，没多久就把生意做得红红火火。一年后，老人重新堆砌的事业大厦又屹立在人们面前。
当记者采访老人，问他为何能够在一年时刻里反败为胜、东山再起时，老人快乐地大笑起来，久久不语。记者等了好久，老人也未给出答案，而是又忙自己的事了。记者疑惑地又重复提起这个话题，老人第二次快乐地大笑起来，他只说了短短一句“其实，我已给出答案!”此时，记者才恍然大悟——快乐情绪是老人反败为胜、东山再起的'法宝。
这位老人就是日本以前最大的零售集团“八百伴”集团的总裁——和田一夫。
在商场的长期拼搏奋斗中，和田一夫悟出了这样一个简明的道理：生活就是一束阳光，你站在阳光中，迎着阳光向前看，满眼光明，身心温暖，倍增力量；转过身，俯视阴影，满目黯然，暗自神伤。应对阳光和阴暗的两种心态，完全由个人的情绪来掌握。选取前者，你将用心快乐地向前走；选取后者，则沉沦悲观沮丧，举步不前。
和田一夫反败为胜的故事告诉我们这样一个道理——成功需要一颗快乐的心来支撑!忽略了这一点，我们将终生与成功失之交臂。如果我们左冲右突难以突围，正情绪沮丧之时，何不尝试一下以快乐的情绪去走另一条路径呢?
♛ 工作心得50字左右 ♛
步入职场，我感受到了与学校的巨大差异。工作不仅要求我具备专业知识，更需要我学会与人沟通和合作。每一天都充满了新的挑战，从处理复杂的业务问题到与团队成员的紧密协作，每一个细节都需要我细心把握。
工作中，我也遇到了许多困难。有时，我会因为某个问题而犹豫不决，但每当我遇到这样的情况，我都会想起在学校时老师教导我们的那句话：“遇到问题，不要害怕，要勇敢面对，寻找解决的方法。”这句话一直激励着我，让我在工作中不断成长。
回首这段时间的工作经历，我深感自己收获良多。我不仅学会了如何处理工作中的问题，更学会了如何与人合作、如何调整自己的心态。我相信，在未来的日子里，我会继续努力，不断进步，为公司创造更多的价值。
♛ 工作心得50字左右 ♛
从学生身份转变为职场新人，我感受到了前所未有的挑战与成长。初入职场，每一天都充满了新奇与未知。我学会了如何与同事有效沟通，如何高效完成工作任务，更学会了如何在压力下保持冷静和理智。
在这段日子里，我明白了职场的竞争是激烈的，但合作同样重要。每当遇到困难，我都会想起在学校时与同学们共同攻克难题的情景，这让我更加珍惜与同事之间的每一次合作。同时，我也意识到了自我学习的重要性。工作中遇到的问题往往没有标准答案，这就需要我们不断学习，不断提高。
这段经历让我更加珍惜学生的时光，也更加期待未来的职场生活。我相信，只要保持学习的热情，保持对工作的热爱，我一定能够在职场上走得更远。
♛ 工作心得50字左右 ♛
自从踏入职场，我深感学校与社会的巨大差异。工作不仅是完成任务，更多的是与同事、上级的沟通和合作。起初，我在与同事交流时常常感到拘谨，但随着时间的推移，我逐渐学会了如何更好地表达自己，倾听他人。
此外，工作中的压力也让我有了更深的体会。与学校的悠闲生活不同，工作中需要时刻保持高度集中，对每一个细节都不能马虎。这种压力促使我更加珍惜时间，提高工作效率。
回顾这段时间，我收获了很多宝贵的经验。我更加明白了责任与担当的重要性，也学会了如何在困难面前保持冷静与乐观。我相信，这段经历将对我未来的生活产生深远的影响。
♛ 工作心得50字左右 ♛
一、说教材的地位和作用
这首诗选自高中语文必修二诗歌单元。陶渊明的诗作内容比较简单，选入中学课本的这几篇都是讲自己向往的田园生活以此来彰显自己的选择。加上初中已经学过《归园田居（其三）》《饮酒》《桃花源记》《五柳先生传》，学生对陶渊明已经有一定的熟知度。必修二诗歌单元选编这篇《归园田居》，后面必修五还有陶渊明的一篇骈文《归去来兮辞》，我希望高中可以给学生不同的视角，让学生对陶渊明的认识有逐渐深入的了解，而不是拘囿于我们给陶渊明贴的标签。
二、说学情
高一学生还未形成系统的知识体系，在发散思维和表达能力上还有所欠缺。虽然对陶渊明已经有一定的认识，但是还不够深入，高中再读陶渊明希望给他们更深层的认识和引导。同时，高一孩子思维很活跃，有强烈的表达欲望，但是表达效果可能会不够规范，需要慢慢贯彻。
三、说教学目标：
《语文课程标准》要求：欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品的思想感情倾向，能联系文化背景做出自己的评价；对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验。针对这些，我制定的教学目标是： 知识与技能：理解全诗描写的内容，探知陶渊明其人其文。
过程与方法：触摸诗人隐藏在诗歌语言和意象之后的诗心。体味作者对黑暗官场的厌恶之情和对田园生活的喜爱之情。
情感态度价值观：学习作者诗意的面对残酷的现实生活，在激流中积极进取坚持自身。
四、说教学重点难点：
探究陶渊明在诗歌语言和意象之后的诗心，学习作者诗意地面对残酷的现实生活，在激流中积极进取坚持自身。
五、说教学方法
合作探究法：古典诗歌语言精练，内涵丰富，教学时应该让学生展开充分想象，来体会其文其人。在讨论时，通过合作探究，积极表达自己的观点。
六、说学法
想象法：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，并且是知识进化的源泉”（爱因斯坦）想象力在语文学习中尤其重要。
自主合作探究：教学过程中注意激发学生的好奇心、求知欲和学习兴趣，尊重学生的个体差异，培养学生自主学习的意识和习惯，培养学生自己独特的见解和能力。
七、说教学过程：
（一）导入：
展示作品《我向往的生活》，初步引导：你理想中的生活是什么样子的？每个人都有每个人的选择，你披荆斩棘历经高考，你的'人生规划是什么样的？每个人的人生规划不同，我们来看看陶渊明的选择。
（二）以文本为基础探究陶渊明是一个什么样的人，细品陶渊明其文其人，感受陶渊明的人性光辉。
（三）探究讨论：你如何看待陶渊明的归隐？是赞成还是反对？
教师再进一步追问：你的人生规划是什么？在现代社会中，社会难免有些许污浊之气和阴暗面，我们应该怎么做？我们学习陶渊明并不是学他的归隐田园而是那种纯净的坚守，最后得出结论：积极抗争，固为上策；随波逐流，才是下策；洁身自好，不失良策。
最后展示以积极进取为生活态度的《我向往的生活》，做到首尾照应，进一步渗透。 综合整节课内容，并联系实际，确定本节课的题目是《不忘初心 方得始终》。
八、说作业设计：
写作文片段《我向往的生活》。
九、说板书设计：
十、说课后反思：
优点：
1、教学设计上创新，有自己独特的思想，联系现实生活创设情境，精心设计导入，注重科学态度、人文精神、创新意识的教育渗透；注重学生良好精神面貌、思想情感，以及科学的思维方式和生活方式形成。对于处于懵懂青春期的学生进行了正确的明确的价值观的引导，这是教育最重要的意义。
2、重难点把握准确适当，教学设计衔接较好，教学目标得到了很好的贯彻，板书设计规范切合主题，作业设计和目标一脉相承。
不足：
1、诗歌是朗读的艺术，因为课堂容量大，为学生提供的朗读的机会有点少，朗读的形式也比较单一，应该齐读、范读、请读等多种方式相结合。
2、对学生的引导不够。因为是公开课，学生难免紧张，加上高一的学生语文学习的思维方式并未形成，没有形成知识体系，回答问题不积极，缺少自己的思考，回答问题欠缺自我意识，课堂少了一些灵动和精彩。
3、上课节奏有点快，不能很好的关照到学生，放手教给学生的时间不够，没有让学生充分的表达和参与。
4、教学设计可以再做修改：不再是以“陶渊明是一个什么样的人”为线索贯穿，而是从探究文章入手，其文—其人—延伸拓展，这样环节脉络更加清晰，也能节省出来时间留给学生展开讨论。
♛ 工作心得50字左右 ♛
一、说教材
《归园田居》是普通高中课程标准实验教科书语文必修二第二单元的一首诗歌，它是陶渊明归隐后的作品。写的是田园之乐，实际表明的是作者不愿与世俗同流合污的心声。学习该诗，有助于学生了解山水田园诗的特点，感受者不同流俗的高尚情操，同时可以培养学生初步的鉴赏古典诗歌的能力。因此，它十分重要。
二、说学情
学生通过小学、初中的系统学习和本册古诗部分的集中学习，初步掌握了读诗的基本方法，有了一定的古诗鉴赏能力，但是还未能形成成熟的稳定的学习方式。同时，本单元学习是高中第一次接触古代诗歌，诗歌语言上的障碍和时间上的跨度对他们来说都是学习上的困难。因此教师要引导学生自主学习，合作学习，为他们设置学习情境，提供合作探究的机会。
三、说目标
根据教材、学情及课标要求，我确定以下的教学目标：
知识与能力：了解作者及写作背景，抓住重点词句，领会诗歌真挚的情感。
过程与方法：通过诵读，感悟内容；通过自主、合作、探究，体会作者的人生志趣。
情感态度与价值观：真确看待归隐行为，培养学生健康高尚的审美情趣。
四、说教学重点和难点
重点：
1、背诵并默写四首诗。
2、体会诗词的意境美、语言美。
难点：激发学生想象，再现诗歌画面，深刻体会景物描写中蕴含着的深厚的情思。
五．说教法和学法
教法：
1、诵读法；
2、问题引导法；
3、交流讨论法；
4、点拨法。
学法：
1、自主学习法——搜集资料、自主思考、主动探究、解决问题。
2、勾画圈点法——勾出文中的重点句，养成不动笔墨不读书的良好阅读习惯。
3、合作探究研讨法——交流讨论，共同研读。
六、说教学过程
《归园田居》是略读课文，但它又是属于高中阶段学习古诗文的开始，对以后继续学习诗歌有承上启下的作用。据此，我安排了一个课时的教学。具体步骤是：
（一）激趣导入
人的一生有许多次取舍，这些取舍是否满意不取决于他人的议论，而在于自己的心境。当一个农民，在许多朝代都会被人耻笑。但东晋的'陶渊明却辞官不做，宁可归隐农村，做一个农民，为什么呢？今天我们来学习他的《归园田居》，了解他的思想初衷。（板书课题）
（二）作者介绍 （由学生完成）
（三）诵读感知
1、一生朗读，点评：五言诗歌断句上有别于四言及杂言之处：二二一拍，二一二拍。
2、听朗读录音，学生校正。
3、学生齐读背诵。
（四）合作探究
围绕“归”字，回答四个问题：⑴从何而归？⑵为何而归？⑶归向何处？⑷归去如何？在探究这些问题时，注重圈点和朗读。
1、从何而归？ 明确：“尘网”、“樊笼”。
追问：“尘网”、“樊笼”比喻什么？明确：官场生活（“羁鸟”、“池鱼”是陶渊明自比）。
追问：为什么要如此比喻？表现了诗人怎样的情感？
明确：对官场生活的厌恶。东晋末年权力之争剧烈，陶渊明既不愿成为上层统治阶级矛盾斗争的牺牲品，因此十分痛苦。
2、为何归来？ 性本爱丘山（本性）
追问：既然“性本爱丘山”，为何要出仕？
明确：“误落尘网中”。入仕做官，非其本性使然，而是一大失误。（注意炼字“误”）追问：据我所知，陶渊明一生多次辞官做官，难道是仅仅用一“误”字所能辩解的吗？
明确：①矛盾心态：家庭和儒家思想的影响，有“大济苍生”的抱负；仕途不得志，难以施展抱负。②彻底悔悟。③也许是一种托词。
3、归向何处？ 明确：归向园田
4、归去如何？请从诗中找出蕴涵作者情感的诗句词语。
明确：“无尘杂”/有余闲/久/复（注意炼字）——自由、安逸、喜悦。
追问：从中可见作者的人格倾向和精神追求是怎样的？明确：厌恶官场，热爱田园生活，追求精神上的自由和独立。
（五）拓展延伸：有的人说这是一种消极避世的态度，你有什么看法（讨论）？
[点拨]
学生各抒几见，只要能自圆其说就可以要根据整首诗，联系作者的生平、思想、写作背景来发表自己的观点。
明确：陶渊明辞官归隐是在对污浊的现实社会绝望之后选择的一条洁身自好、追求恬静的田园生活、完善独立人格、渴望自由的道路，与当时社会的“学而优则仕”是格格不入的在当时的社会来看，陶渊明坚持高尚的志趣是一种对黑暗官场的反叛，具有积极意义。
但是，要改造社会，要清除污浊，不能单“归隐”与“独善”，应该兼济天下、积极地参加社会活动从这点来说，陶渊明放弃了大济苍生的理想则有其消极的一面。
（六）堂上总结陶渊明的《归园田居》共五首，有写农村生活风貌的，有写诗人跟乡邻们交往的，有写诗人出游的，这一首专写诗人的劳动，这些诗都以抒情为主，表现了诗人对田园生活的热爱和终生隐居的意愿，用语自然朴实，很值得品味。
七、说作业：
根据本文写一篇关于田园生活的散文，600字以上。
八、说板书设计
板书方面，我力争简洁明了，采用语词式板书，既点名本课的教学要点，又方便学生理解、识记，达到画龙点睛的作用，让教师的教和学生的学有机的结合起来。
♛ 工作心得50字左右 ♛
教学目标
知识与能力目标
1、掌握生字词，能够流畅、有感情地朗读、背诵诗歌。
2、体味诗歌的内涵
过程与方法目标
1、通过反复朗读，让学生体会诗歌特有的节奏及韵律，同时在反复诵读中理解诗意，感悟诗境。
2、分析诗中的景物描写，体味情景交融的意境，赏析作品的意境美。
情感态度与价值观目标
陶渊明的田园诗平淡自然，通过学习，陶冶情操，提高学生的文化素养。
教学重点
体味诗歌的情感内涵。
教学难点
培养学生鉴赏陶渊明田园诗的能力 。
教学方法
1、诵读法。诗歌是情感的艺术,多诵读有助于品味诗歌的语言，同时有利于学生把握诗歌的内容与理解作者情感,从而获得自我的情感体验。
2、讲授法。抓住关键的诗句进行分析、讲解，启发学生开动脑筋，积极思考，寻找解决问题的方法。
3、知识迁移法。通过两首诗的学习与比较，扩大学生的视野，加深学生对陶渊明与《归园田居》组诗情感的理解。
教具准备：
黑板、粉笔、图片
课时字排：
一课时
教学过程
一、导入
展示一些充满诗情画意的图片，从而引导学生进入诗意的田园风光，进入一个世外桃园，引出陶渊明的《桃花源记》与他的思想。
提问：看到这些诗情画意的田园风光图有什么感觉？你们喜欢吗？这有没有让你们想到世外桃园？我们上个单元也学过一篇有关世外桃园的文章，记得是哪篇课文啊，谁写的？（《桃花源记》陶渊明）请同学们根据学过的内容谈谈对陶渊明的理解。
找学生回答，教师总结。陶渊明（365--427），东晋著名诗人。名潜，字元亮，世号靖节先生，又自号五柳先生,浔阳柴桑（今江西九江）人。《桃花源记》向我们描述了一个世外桃源，寄托了作者对美好社会的向往，批判了现实社会的黑暗。从《爱莲说》里知道他是一个隐士。今天我们就来看看陶渊明隐居田园的生活过得怎样。现在我们一起来学习陶渊明的《归园田居》其三。
二、朗读诗歌
1、学生自由朗读诗歌，而且要注意下面的注释，对诗歌有一个总体感知。
2、全班有感情的齐读课文，教师正音。
三、了解作者与写作背景
介绍作者：（同上）
写作背景：诗人曾几度出仕做官、归隐，在官僚与隐士中徘徊。直到公元405年，陶渊明担任彭泽县令时，郡督邮来县巡察，县吏告诉他，应该穿戴得整整齐齐地去恭迎郡督邮。陶渊明叹息说：“我岂能为五斗米折腰向乡里小儿！”即日授印去职 。此后他坚定了隐居的.决心，一直过着隐居躬耕的生活。归来后，作《归园田居》诗一组，共五首，描绘田园风光的美好与农村生活的淳朴，抒发归隐后的愉悦心情。课本中所选是第三首。
四、重点分析诗歌
1、解题：文章与诗歌的题目就好像人的眼睛，它往往能传达出或暗示许多信息。提出题眼——归（以“归”字为核心来解读诗歌）。标题只是明确告诉我们要回到田园生活，那么在这个明示信息下面还潜藏着哪些隐性信息，这是一个值得我们思考的问题呢？师生共同归纳：从何而归？归去何处？归去如何？为何而归？
2、感知诗意：让学生自读诗歌，想象诗中景物构成的画面。让学生带着“归去如何”这个问题在诗中找答案，让学生用自己的语言来表述想象中的画面。提问：“为什么会草盛豆苗稀”？“ 晨兴理荒秽，带月荷锄归”，从中体会到什么？教师抓住学生答案中的关键字句进行分原，将学生带入诗句的理解中。
3、理解情感：提问：陶渊明的田园生活很艰苦，他对此有什么感觉呢？从哪句诗可以看出来？（“衣沾不足惜，但使愿无为”）教师指导学生着力挖掘“愿”的深层内涵，点出作者的主旨。
三、课外延伸
为了加深同学们对《归园田居》的理解，下面请同学们用同样的方法自主学习《归园田居》其一，解决四个问题：从何而归？归去何处？为何而归？归去如何？教师简单讲解。
四、课堂小结
这堂课我们主要学习了陶渊明的《归园田居》其三，我们主要是围绕着四个问题展开，主要是训练同学们解决问题的能力。这堂课的重点是理解诗人的情感，体会情景交融，赏析意境美。请同学们回去之后好好体会体会。
五、布置作业
1、《归园田居》其三中，“但使愿无为”的“愿”具体是指什么？根据学过的内容再加上自己的理解写100字的小短文。
2、背诵并默写这首诗
♛ 工作心得50字左右 ♛
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。
参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
放假了，当时显的很兴奋，打个电话商量了一下出去找工作，他们都很支持我的决定，也赞同我的这一做法！但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，还是千叮咛万嘱咐，但倔强的我却坚持去了北京！一名同学带领我来了这里！
刚开始觉的自己找份暑期兼职还是很容易的，但事实却总与愿望背道而驰！
当初，没有打过工，总是在父母呵护下成长，花钱上从未考虑那是父母的血汗钱，大手花钱，觉得钱太容易赚了，感觉打工很容易，没钱时打个三分钟电话妈，我没钱了，恩给你打多少一千够吗？恩行我先用着看。没了说一声别饿着自己！恩知道了！就这样电话打完了，一会拿着银行卡去取钱了，取完钱之后拿钱就不当个钱了，吃喝玩乐！早就忘了自己是农民家的孩子！这一假期终于去体验打工了，通过同学的帮忙我当了一家饭店的保安！每天不到八个小时的工作时间！我都不想说话了，因为最基本的我都做不好，站着时候没有精神，还有点驼背，刚上班，就没精神还什么都不会，还傻傻的还发呆，有哪个人愿意要这要的保安呀！为了工作买了皮鞋，我开始穿皮鞋站着，站了半天后，去住宿舍，可我没带行李，什么都没有，睡什么。我好言央求宿管给我找一个别人用过的铺盖，然后又用了宿舍一个人的.被单，就这样睡觉方面算解决啦。脱掉鞋后既发现脚起两个泡，我真是一个未经历过风雨的孩子呀！从没吃过苦受过累，一直在爸妈呵护下成长。原来我这么差劲，我还差远呢，那会真有点伤感，甚至有不想干下去的念头。第二天起来又同样继续站着，学别的保安如何去摆手势如何去停车！每次站到两个小时之后就真的坚持不住似的真想不干了，可一想同学的帮忙，必须要坚持下来，不管是什么原因迫使我坚持了下来了！两天了，每天忍受着脚的疼痛，哎，真有点心灰意冷，连一个保安都干不好，我还能干什么呢，更不用说抱负了，毕业后能干什么，真的像这句话谣传：不上大学后悔三年上了大学后悔一辈子么！我的心里在担忧着什么呢，整天胡思乱想，不过有时又想只有经历了苦难才有可能见到彩虹，还对自己说：记住没有天上掉馅饼的事，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班长很委婉和我说，下午你不用来上班了去夜班吧由于你戴眼镜，哦没事我去也许比白班适合我，呵呵！别的保安都说夜班好可我心里还是不安，但觉得总比白班好吧至少不用站八个小时呵呵！本来上班时间是零点到八点可我由于第一天上夜班，还有一定的好奇心21点就来了吃完饭，等到23点来个大叔后一问也是夜场保安，还有一个是班长比我大几岁，大叔带着我去和内场保安交接，告诉我工作是什么，而且很细心的告诉一遍，我初步了解了些，饭店的布局，但由于不习惯夜场，我也就睡了到早晨，班长很大反感没直接对我讲对白班班长说如果在睡觉夜场就不要了！第二天来了和大叔一起来的，大叔人很好给我讲很多为人处事的道理，虽然我没记住多少原话，有一句无论你将来干什么都要有责任心领导让你做的事一定干的漂亮这样才能得到领导的认可与赏识！刚从校园里出来你什么都不会不要紧，最重要的是你要有信心！干事不仅精而且要快，有的时候一遍做错了就没有下一次的机会了。经过和大叔的沟通我的心里好像放开了许多，第三天上班也基本上步入正常的轨道了，我觉得夜场还行，但干夜场不睡觉对身体很不好，我这方面还是很担忧的，白天回到宿舍也睡不着，宿舍的环境我认为糟糕透了，空气很潮湿，还时不时有个蚊子来亲吻我的皮肤，弄的我很烦，晚上回到公司上班，当然了也不是不能睡觉，只要到两点和四点查查房巡逻一遍看看，若有问题即时报告，没问题就可以了，我不怎么爱说话，那内向的心态又战胜了我那外向的心态，但是我很认真的工作巡逻查房，和别的保安也都很客气，有时候我很笨的！但是我没有气馁，我懂了笨鸟先学飞的道理，呵呵！下一天下午三点，我来公司吃饭，吃完了觉得回去也睡不着于是决定去公司对面的一家书店看会书，这看一眼那看一眼两个小时过去了，看一会走回宿舍睡觉了！一天一天过了十天了，！人生的路当然要崎岖了，不然多么没意思呢，无论我们处在何样的地位，我们都要快乐的生活，不要在无用的事情上浪费自己的时间和感情，而应该找准方向努力奋斗，要坚信这句话我还年轻我还有资本，更不要为那些生活中的小事影响着自己的心情，要以大局为重，从长远角度看问题，当然了无论何时都要保持清醒的大脑愉快的心情！我走路时滑了一跤，但我这样想我很幸运，没受伤！如果是以前我就会这样想，真点备，走路也让我摔倒！烦躁不安！现在不会了，因为我懂得了人要学会理解与宽容，而且最重要的是开心的面对生活中一些琐事，看来这次打工是正确的，呵呵！这句话说得好，人是在挫折中成长起来的，在磨炼中坚强起来的，这几天好像适应了夜场生活，只是吃饭时间不定，现在蚊子问题也解决了，不管白天黑夜总有大小电扇吹风，蚊子也不敢戏弄我了，多多少少能睡着点觉了。转眼间来北京二十天了，在这里我也终于明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运！要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是一定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。
在工作结束后，我做了如下的总结：
1、要善于沟通：碰到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，当然和上司也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和上司沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让上司更赏识你，也比较容易受提拔，查房时要主动和细心，什么地方坏了要细心报告。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候班长说了才知道做，班长不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
♛ 工作心得50字左右 ♛
按照公司要求，现将营销部四月份工作总结如下：
一、 四月份的工作。
1.做好离职人员交接工作，监督交接过程，并要求离职员工在离岗之前将自身岗位所有工作职责、岗位技能、注意事项在离职一个月的时间内全部教授给新到员工，确保正常工作不脱节，同时及时关注其他员工心理动向，及时给予沟通和交流，努力提高新员工的各项业务技能和岗位技能，加强锻炼新员工的独立处理营销部日常事务的的能力。
2.为各部门第一季度评选的服务明星拍照片，并制作成服务明星牌匾在卖场内企业文化墙悬挂，为员工树立良好的榜样形象，为每月评选的公司团队销售冠军、亚军、服务明星制作成精美锦旗，悬挂在各获奖品牌展台的显要位置，以促进品牌的美誉度提升。
3.在万人空巷抢格力的.活动前期认筹工作中，带队在九曲花园、旭阳集团、美多商贸城做格力认筹宣传活动，全力推进商场格力空调的销售工作，三天共认筹八十余台。
4.提前做好了4.2日格力抢购、商场夜场活动的前期准备工作，定制了夜场六层大蛋糕，活跃卖场气氛，将夜场整点抽奖活动氛围一直坚持到最后一次抽奖，积极配合公司营销中心，全力和交通音乐台主持人潘岳、电视台主持人紧密合作主持格力抢购电视台直播活动和四月二日至四月六日期间的八场电台现场直播工作。
5.学习执行公司新会员活动，将新会员活动制作张贴在服务台
现要位置，全员向顾客推广办理会员卡和积分礼品兑换。TCL电视、美的空调在认筹活动期间，要求员工做好推广工作，每人设定销售任务，努力推动TCL电视和美的空调的销售工作。
6.坚持每天记录上报不满意信息记录，强调信息的及时传递、跟进、回复。坚持每天上报营销部会员、公司活动、部门活动赠品发放统计表，方便商场领导和部门主管及时了解活动赠品使用情况。
7.根据公司要求，提前到临沂市第三届海棠(市花)节基地考察场地，联系参展事宜，并签订参展合同、积极协助各部门组织出展物料和机器，海棠节期间根据商场要求带队参展，和商场陈主任等其他领导坚持在活动现场，为保证商场货物的安全和商场陈主任等领导共同吃住在活动现场，在昼夜温差很大的情况下持连续夜间值班三晚，并每天早起出展和下午收机器。
8.制作了公司家电惠民双补活动的宣传广告喷绘制作，为商场各部门及时打印品牌活动POP，书写爆炸卡。每天要求广播员在卖场播报营销活动，为员工过生日，送温馨祝福。
二、五月份的工作重点。
1. 继续关注新员工的培训学习工作，随时关注成长情况。
2. 保证五一期间的正常接待工作，招聘4-5名临时促销人员。
3. 公司五一活动的前期组织准备，带领员工学习活动细则、操作方式和注意事项。
4. 设计制作公司五一活动的广告橱窗喷绘、大篷车广告、皇冠帽、海报等工作。积极协助商场经理和其他兄弟部门的工作。
♛ 工作心得50字左右 ♛
20xx年上半年，在面对国家经济下行，白酒行业深度调整，市场品牌竞争无序的市场环境下，营销公司紧紧围绕集团下达的销售任务目标，在全力确保销售任务的同时，开展了以“忠羲勇”系列新产品上市为核心的市场转型工作，为破解市场难题，创新营销思路，扭转销售现状，全面提升品牌形象奠定了坚实的基础。在此，我代表营销公司衷心地感谢集团各级领导对我们的关心与指导，感谢远道而来的经销商朋友的信任与坚守，感谢公司各部门的支持与关注，感谢全体营销人员的辛劳与付出。
下面，我将半年来的工作情况向大家汇报如下：
一、主要指标完成情况
截止6月30日止，公司共实现销售回款4、0024亿元，占年度计划35、84%；市场发货226、70万件，占年度计划36、63%。
二、主要完成的工作事项
上半年，我们着重做了以下几方面的工作：一是在人员管理上，通过明确月度工作任务，实行“销售管家、车务通、微信平台”等三位一体的监管体系，逐步提高了营销人员工作的实效性；二是在财务管理上，通过完善成本管控、市场投入、费用
核算等管理制度，以及加强与财务部门的沟通，增强了市场费用管控的规范性；三是在市场管理上，通过对产品的喷码标识，市场销售过程中的监管跟踪，有效地促进了市场秩序的稳定性；四是在市场建设上，通过全员参与“春雷行动”新产品铺市工作，重新梳理和健全终端网络，提高了基础工作的标准性。从4月11日起，公司全面启动新产品铺市，截止7月1日，省内共计54个市场启动新产品上市工作，终端累计铺市进店24318家。武汉市场十年、精制红韵基本达到了全网络覆盖，可以说，市场的定位和布局日益明确，市场基础正在夯实，为下半年的销售奠定了基础。
在完成上半年市场各项工作的同时，我们也查找出诸多的问题：
一是老产品销量下滑加剧。随着市场经济的低迷，国家多项政策的限制，白酒消费数量的持续放缓，我们以中低档产品为主打的销售市场受到严重冲击，加上老产品价格倒挂，利润空间偏低，新产品推广速度过缓等因素，导致经销商在市场运作过程中，对企业品牌信心不足，观望态度和畏难情绪严重，在销售老产品时，主动性不强，热情不高，对公司开展的阶段性活动失去了方向，不知道自己的市场应该做哪一款产品好，导致我们上半年阶段性活动效果均未达到预期。在面对以往终端客户参与促销活动，一次性可以拿货30件、50件，到现一次只拿3件、5件的市场自然销售态势变化，所有人员茫然不知所措，依然沉浸在传统的思维和惯性的销售模式当中，还在期待和幻想，旺季会改变，下一次会比这一次好。
二是基础网络继续萎缩。长期以来，我们市场销售人员总简单地认为只要把货压下去，现金收回来就代表销售工作的完成。在以往的销售中，业务员重大户，轻终端，重销量，轻服务的思想导致了关公坊多年来辛苦建立起的网络快速萎缩。大多数经销商和业务员总把大户看成是我们完成销售任务的“救星”，只要做活动首先就是想到区域的大户能拿多少，岂不知这些所谓的大户给我们市场造成的破坏可以说是灾难性的。一是批发之间的恶意杀价导致价格体系紊乱；二是区域倒窜货愈演愈裂直接影响了市场销售秩序，三是挖奖成风严重地影响了经销商的销售利润。这上面，我相信在座的经销商们都有切身的体会，有很多既是参与者又是受害者。大家既然认同关公坊品牌，也都不是只顾短期的市场利益，那为什么大家要将我们三年、五年辛辛苦苦建立起的销售网络，拱手交给市场所谓的大户来垄断和经营呢？
三是服务质量明显下降。6月份，公司抽调了30人组成检核专班，对省内38个市场的新产品铺市率、市场基础工作进行了全面检核。从反馈的信息来看，我们再次证实了市场出现问题的根本，为何市场的销售越来越差？为何市场问题越来越多？因为我们的销售观念和服务意识已存在着相当大的问题，有商家不愿兑奖的，有给客户承诺事项不兑现的，有业务员为了销量瞎忽悠的，导致了客户对关公坊品牌的信任度下降，市场意见、怨言一大堆，甚至不愿再卖关公坊产品。一个品牌要在市场上扎根，至少需要3年时间的投入和经营，我们辛辛苦苦建立起来的终端网络和积累的客情优势在不知不觉中已经丢失。更可悲的是，我们还未意识到，至少还没有采取有效的应对措施去解决。我更无法理解的是，做为一个经销商连最基本的兑奖服务工作都不愿去做，我想不论你做什么品牌，经营什么项目，只有一个结局，必垮无疑。还有我们的市场人员整天抱怨现在的客户太刁滑，客情关系难维护等，负面情绪一大堆，你应仔细想想，你持续多久拜访一次终端客户？你用了多少精力去维护终端客情？你花了多少时间去整理产品陈列？你是否知道客户对我们的评价？你是否知道客户为什么已不卖我们的产品？
四是配合意识严重不足。当前市场的经济环境不好，白酒行业销售不太可观。在这种形势下，我们一部分经销商不是主动地去思考如何战胜困境，改变市场格局，而是一味的坐等公司指方向，给政策。在此我引用马云在“企业家精神在市场经济中怎样发挥主导力量”演讲中的一句话：“在经济环境越来越糟糕的今天，如果我们不主动地思考自己未来的`发展方向，不主动寻找自救出路，而是坐等政府出台什么样的政策，坐等经济学家来预测明天经济如何发展，那是一种悲哀”。不仅我们如此，在座的经销商也是如此。现在公司拖着大家拼命往前跑，而大家还在原地打转，不仅在市场操作上等、靠、要思想严重，甚至在对厂家工作的配合上，产生了公司不给政策就不提货、不回款，活动政策小了我就不跟你玩的博弈思想，我想这最终都是害自己。
五是畏难情绪较严重。20xx年是关公坊品牌转型的关键期，也是较为艰难的一年。此时我们需要的是大家齐心协助、抱团取暖，共度难关。但真正在面临困难之际，我们在座的有一部分人，不仅没有给企业发展增添动力，反而带来了诸多的负面影响。在这里我只说几种现象：一是趁着市场混乱，在代理关公坊的同时，暗中转移资金希望寻找其他白酒品牌合作来获得更大利益的；二是不参与、不配合公司活动，持观望态度还到处散播企业负面信息的；三是一味抱怨企业市场投入少，对厂家怨气过重，甚窜通其他经销商计划中途离场的等等。大家在市场经营中，有这样或那样的想法，这无可厚非，但在这里我还是要阐明一个道理，厂商在利益上都是相辅相承、休戚与共的，企业的发展离不开市场，否则就是无本之木必定枯竭，同时，厂商之间也都是双向选择的，任何单个市场也不可能拖住和羁绊企业发展的步伐。现在很多商家在反映市场问题时，总把所有问题归结于市场投入少，广告做的不够多，费用支持不够大。不知大家想过没有，企业的费用投入来源于哪里，是国家对关公坊的专项补贴？还是银行给我们的无偿贷款？试问我们有部分市场一年到头，卖来卖去都是卖的几十块钱一件的低档产品，人本工资都不够支付，我们的费用又从何而来了？我希望所有的人员都应该认真的思考一下，越是艰难的时刻，大家越要有冷静的思维，清晰的头脑和明智的选择，紧跟公司的转型步伐，再难也要咬紧牙关，因为坚持就是胜利。
今天可能有人会说，我的总结报告说的问题很尖锐，讲的内容不好听，我想在企业面临生存危机、发展瓶颈的时候，再好听的话也解决不了实际问题。因此，我们大家只有真正体味到切肤之痛，有了面对市场问题的勇气，有了战胜困难的智慧决策，有了同舟共济，荣辱与共的斗志，20xx年，我们的市场才能真正看到希望，也才能真正得到彻底转变。
三、下半年市场工作思路和具体举措
下半年，我们主要从以下几个方面开展市场工作。
一是统一思想强化执行。在上面的总结报告中，我已全面陈述了市场问题，剖析了原因。下半年我们必须从思想上统一，观念上转变，作风上改进、行动上落实来提高市场工作成效。在此我要求：所有经销商要增强配合意识，提升市场服务质量，重塑关公坊品牌形象；所有营销人员必须转变工作作风，强化责任意识，提高市场执行力。从7月份开始，继续以“春雷行动”新产品铺市为主线，重新梳理终端网络，重新维护终端客情，确保关公坊产品终端覆盖率达百分百，客户满意度百分百。对于不支持、不配合公司工作，负面情绪过大的经销商，公司坚决予以淘汰出局。对于消极怠工，人浮于世成天混日子的营销人员，公司坚决予以调整。
二是加快调整产品结构。鉴于目前关公坊产品的市场销售现状，7月份开始，我们将全面进行产品线的调整，一次性取消伍年、紫坛香、福酒以及襄阳、湖南市场尚品、妙品、佳品的生产。并在9月份的销售活动后，公司将不再生产精制产品，开始以窖藏补充精制，以新精品来补充陆年，逐步实施产品转型。同时，我们还将定型武汉“忠羲勇”系列产品的设计，确定以武汉十年、精品、精制、精制红运为主，忠羲勇上市转型为辅的市场调整策略，力争在2016年全面完成武汉的产品转型。
三是加强新品推广力度。6月份，根据参加“春雷行动”市场的申请，公司组织专班对“忠羲勇”系列新产品的铺市率进行了严格检核。目前铺市率达90%以上的市场有xx个，达到80%的有13个，达到70%的有2个。之前参加“春雷行动”第一阶段铺市活动并达标的市场，务必做好产品的拉销和陈列排面的维护工作。在此次检核中，部分市场明显有为了应付检查，采取突击手段进行产品赊销而达标的。10月份，公司还将组织专班人员对已达标的市场进行复查，凡出现网络萎缩，铺市率下滑，兑奖不及时的，公司将对市场及责任人予以处罚。
下半年，在新产品的推广上，我们重点做到：一是广告宣传方面，各市场主要以义字酒为主，加快更换或新投放广告的速度，确保新产品户外宣传的统一性。二是铺市活动方面，我们将针对未参与公司检核，检核未达标以及未启动新产品铺市的市场完善《新产品铺市奖励方案》。三是人员补充方面。7月份，针对基础氛围薄弱的市场，公司将继续抽调30余人分组到达市场，协助营销人员开展新产品铺市，酒店拉销、夜场推广等工作，力求市场活动参与率百分百，达标率百分百；此外，凡不参与新产品铺市活动的市场，公司将加快新产品空白市场的招商工作，确保全省新产品全面上市。
四是提高定制产品销量。有人曾说，一个产品的畅销和热卖，必定迎合了一代人的消费习惯。自20xx年底，关公坊推出姓氏文化定制酒以来，其独特的创意设计、精美的包装形态、深厚的文化底蕴深受广大企事业单位，文艺收藏者、节假日庆典人群的青睐。尤其在宜昌市场的试点销售，获得了较高的知名度。可以说姓氏文化、宴席定制酒是关公坊未来产品转型、营销模式创新的一个主要方向。目前，关公坊下属的陶兴陶瓷公司，不仅具有批量的陶瓷品生产能力，更在陶瓷制作工艺上有了重大突破。在陶瓷白酒产品定制上，关公坊具有雄厚的实力和优势以确保产品的供应，基本达到标准定制1瓶起订，生产周期3至5天的保障能力。刚刚冯越已向大家介绍了姓氏酒、宴席定制产品，随后营销公司还将出台专项的市场推广方案，来加快产品全面推广的步伐。
五是增强氛围提升销量。下半年，我们在流通渠道上，针对忠羲勇新产品，主要通过“再来一瓶”以及酒店现饮、夜场免品等方式，解决产品开瓶、动销的问题。同时加强对终端客户回访，提升市场服务质量，稳定终端产品价格，尤其是终端义字酒的补货，将不给予任何政策，确保新产品销售价格体系的稳定。在宴席推广上，公司将针对市场现状，制定宴席推广方案，并利用宴席酒棚的投放来拉动宴席产品的销售；在广告宣传上，除统一更换新产品广告画面外，根据各市场的需求新增部分墙体巨幅和形象店投入；另外，公司还将加大对知名度高，宣传效果好的公益活动进行合作赞助。通过以上措施来加快转型步伐，以提高忠羲勇产品的销量和逐步提升企业品牌形象。
六是全面调整武汉市场。武汉市场既是公司的核心市场，也是关公坊的品牌形象市场。具有终端网络健全，销售氛围浓厚，营销团队战斗力强的优势，但随着市场态势的不断变化，同样面临着人员执行力下降等诸多问题。上半年，武汉市场通过“春雷行动”集中精力开展了十年和精制红运两款产品的再次铺市工作，取得较好的成绩，下半年还将继续做好以下几方面的工作：一是加大市场监管力度。品牌服务水平是一个企业综合实力的体现，在市场管理上，为确保市场秩序、维护经销商利益，公司将针对市场实际情况，制定一系列的措施。为防止市场产品倒窜货问题，从7月份开始，所有武汉市场产品的区域喷码进行统一更改和调整，对于发往市场的每批产品由调运科做好生产批号及日期登记，便于公司备查。此外，武汉市场各区域经销商在上交市场奖票时，对非本区域的奖票要分类统计，并做好记录，对于阶段性某一区域出现大量其他区域奖票时，即可判定为倒窜货现象，公司将按市场管理办法予以严惩。同时，公司还将派遣专人常驻武汉市场，对市场产品的销售动向进行跟踪，凡蓄意窜货，恶意杀价，影响市场销售秩序的客户，营销公司将严查到底，决不姑息。二是推动十年、精制红运产品上量。下半年，我们将持续做好十年、精制红运的铺市、补货和终端宣传、维护工作，通过产品本身的“再来一瓶”设奖和CD类酒店的现饮拉动来逐步引导这两个产品的上量，顺利接替和补充老产品销量下滑的空当，弥补各级经销商利润。三是加快“忠羲勇”产品上市。公司还将尽快完成武汉“忠羲勇”系列产品的定型，并在明年3月份前，完成该套产品的选商、招商工作，重新布局武汉市场的销售格局，确保此套产品在武汉市场全面上市。
七是完善市场奖励方案。上半年，我们有54个市场先后启动了新产品铺市工作，且大部分市场经销商能高度重视，积极参与，确保了新产品铺市工作的顺利开展。下半年，公司将继续以“忠羲勇”系列和武汉十年、精制红运产品的铺市、拉销活动为主线，制定系列的奖励方案。一是针对在“春雷行动”中，未参与第一轮检核或检核未达标的市场，可在8月10日前递交检核申请，凡检核达标的，仍可获得公司给予经销商最高30000元、主管4000元、业务员3000元的现金奖励。二是针对在第一轮新产品铺市检核中已达标的市场，7月份全面开展城区酒店的铺市进场工作，凡检核达标的，公司将给予经销商最高5万元，分公司经理2000元/市场的现金奖励。三是针对已启动新产品上市且完成第一阶段提货任务的市场，在12月31日前，完成提货任务考核的，公司将给予经销商最高5万元、主管6000元、业务员5000元、分公司经理3000元/市场的现金奖励。此次“春雷行动”中，公司共拿出了150万元现金，对37个完成铺市任务的经销商、主管、业务员进行奖励，这既是对大家工作业绩的肯定，也是对大家努力付出的一种回报。此次受奖励的市场既有地级市也有县级市场，既有基础较好的也有相对薄弱的，他们既是榜样，更是我们学习的对象。事实证明，市场没有我们想像中的那么难，只要大家多花一点点精力，早晚多辛苦一点点，我们的任务目标就完成可以实现。下半年的市场奖励方案，考核内容既有铺市又有提货，考核对象既有经销商又有分公司经理、主管和业务员，只要你完成公司的考核任务，我们就给予高额的奖励，目的就要让真正用心做市场和做成市场的人员付出就有回报。
八是月度市场活动安排。
1、下半年，“忠義勇”系列新产品的铺市仍然是贯穿七、八月份工作的重点。一是“忠義勇”系列产品的铺市已检核达标的市场，在继续做好市场维护的基础上，全面启动酒店网络的铺市进店工作。同时还要开展客户宴请，酒店促销员推广，夜场免品，特别是要加强与宴席能力强的酒店进行合作，全力让消费者撬开瓶盖，拉动义字酒的动销。二是省内除武汉市场外，其余未参与检核或检核未达标以及还未上市“忠義勇”系列产品的市场，要尽快完成新产品的提货及铺市达标工作，争取在8月10日前完成铺市并申请公司检核。与此同时，各市场根据公司下半年的产品定位，大力开展部分老产品的促销活动，加快老产品淘汰和替换产品布局的速度，并确保完成7月份的销售回款和提货任务。具体工作为：一是6月份开展“忠義勇”系列产品铺市而未完成新精品活动的市场，继续完成新精品促销活动，以弥补陆年下滑的空缺；二是7月15日之后，公司将对武汉十年、周边9号以及外围市场的窖藏产品“再来一瓶”的压奖比例进行调整，各分公司要结合市场实际情况，提前做好产品订货和市场销售工作；三是省内市场要趁机抓住同价位竞品，如老村长、东北坊涨价的空隙，在公司给予促销活动政策支持下，做好财韵祼瓶酒的市场销售工作，确保在充实乡村网络的同时，又能弥补经销商的淡季市场费用；四是武汉市场经销商库存的洞藏，以及外围市场库存的小批量洞藏、典藏等产品，相应市场要制定出消化方案，必须全面清空库存。上述7月份的四大项工作安排，各市场可根据实际情况针对性的开展，但务必确保各项工作的稳步推进。
2、九月份老产品的活动，以分公司为单位，根据各市场产品的库存以及前期稳价的情况，制定老产品秋季促销活动方案。武汉市场精品、襄十市场尚妙佳、外围市场精制和陆年开展秋季促销活动，提前进入年度任务冲刺的准备阶段。此次活动后，公司将全面淘汰伍年、精制、福缘、福酒、紫坛香等低档老产品。
3、十月份大部分市场已进入“忠義勇”系列产品推广的第二阶段，公司将再次安排人员对市场基础工作、客户满意度进行检核，各市场必须要得到彻底转变。一是强化酒店渠道、宴席渠道产品拉销，全面带动八、九月活动老产品的消化；二是进一步梳理和巩固四至八月份“忠義勇”系列新产品铺市的基础网络建设活动成果，做好新产品网点补空，对新产品动销的终端网点进行补货和维护；三是结合各市场第一阶段義字酒提货情况，督促经销商完成第二阶段義字酒的回款提货任务。
4、十一和十二月所有市场将全力冲刺年度任务目标，各市场开展全系列产品的年终订货会，同时结合市场实际开展促销活动，完成新精品、窖藏、十年、精制红运等产品对老产品的替代工作，并推进转型产品的上量。
尊敬的各位领导，同事们。市场就是战场，它没有硝烟却异常残酷。20xx年下半年，营销公司全体上下必将团结一致、同心同德，全力以赴地完成集团和公司下达的各项任务。在此，我衷心地希望集团各级领导能一如既往地给我们关心和指导，公司各部门能继续大力关心和支持营销工作，经销商朋友们能坚定信念，与我们一道用智慧战胜困难，用业绩证明实力，用行动捍卫尊严，全力以赴，誓达目标。
♛ 工作心得50字左右 ♛
通过9月13日-15日摇一摇“博好彩”活动，微信关注率有了很大的提升，活动总体很成功，结果超出我们的预期，通过这次活动我们也了解到了关注我们微信的群体年龄范围。在取得的成功的同时，我们也发现了一些问题。基于此次活动我们做出了如下总结。
一、活动数据分析
本次活动净增关注人数352人，同比上月日均关注人数增长7倍。预计费用是2140元，发出去代金券面额为850元，实际使用消费为700元，平均一个微粉的费用是2元。据了解外部微信平台吸粉的费用在3-4元/位，相对外部微信加粉费用，我们微信加粉费用比他们低30%，而我们的微粉都将是我们商场的潜在忠实客户，这是我们最大的资源。
二、活动成功之处
1、我们活动的成功是所有部门密切合作的结果，每个部门都尽职尽责；百货和超市的极力配合代金券的使用，后勤各部门配合物资的安置为活动的顺利进行提供了有力保障。
2、微信摇一摇“博好彩”是我们微信部第一次做的大型抽奖活动，引起了很多原有微粉们的关注，同时也吸引了大批没有关注我们的顾客，他们在此次活动中也成为了我们的微粉。
3、通过此次活动我们得知了关注我们微信的大部分是80后，年龄在18-35岁左右。为我们下一步活动做了很好的'铺垫。
4、现场吸引了大批顾客，提升了我们微信平台的知名度、信誉度、美誉度。
5、此次活动获得的新微粉，将给我们公司带来很大的无形效益，潜移默化的提升我们商场的美誉度和形象。
三、活动存在的问题及解决方案
1、活动宣传的主题不够吸引人，下次做活动是我们的主题要鲜明吸引人。
2、宣传力度小，此次夜场活动的入场券上没有把我们微信的二维码印制上，以后每次活动的入场券印制我们微信二维码及我们的宣传语；每次活动信息内部员工需转发朋友圈和qq空间，加大我们的宣传力度。
3、奖项设置的少，以后我们活动的奖项多设置，中奖率提高。
四、活动注意事项
1、活动前中奖率的测试，中奖率的测试范围要扩大，不能仅仅局限于后勤，楼层也要小范围测试。
2、活动现场布置，要做2个展架放置在活动桌两侧，这样我们的活动更明显。
3、活动现场登记信息要和电脑信息一一对应。
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